紙上談商 茶怪老作

http://milkteamonster.blogspot.com/2011/05/blog-post_12.html

上世紀初，管理人專注於如個減低成本，汽車製造業和電子科技是個成功例子。到七十至八十年代，美國企業受到日本的出口貨威脅，日本的成本低到無比，美國企 業唯有另謀出路，管理人就是提高產品服務的價值，咖啡連鎖店星巴克是這種策略的代表作。到資訊科技的年代，價格提不了，相反，唯有是免費才爭取到顧客，管 理人卻找到另一條出路，就是創造新的業務模式，Google、Apple、Amazon、Facebook隨之而起。

以前，降低成本是漫長的過程，要佔市場，增產能。之後，為產品服務增值的過程需要的時間縮短了，有新想法就行，不過至少須對產品有一定認識和經驗。到現 在，業務模式創新，普遍認為，過程需時更短，不需要內行人做，科學化了，專業化了，所謂「模式」model，就是將現實簡化成模型。現實是造船的、建樓房 的、造飛機大炮的，各有不同，花一輩子的精力才能了解其中一種。但模型就不一樣，今次我可以切船艦模型、下次切樓房、再下次切飛機大炮，我不必探究那麼 多，只需要學會組件、板塊就行，因為組件、板塊是各行業共通的。真妙！

早前的暢銷書藍海策略牽起了商業模式創新的熱潮。新書Seizing The White Space，喻意在白紙上建立理想的企業王國。作者是個管理顧問，陳述的理論我不太懂，不過，從他列舉的例子，可以看到最近企業如何創新經營，例如一間不設有醫生的連鎖診所MinuteClinic。對Apple的解釋，更加是這類書的指定動作。

人人都想走捷徑，企業家也不例外，這類書籍大有市場，相信陸續有來。不過，這些書提出的理論，是否真的跟舉出的成功企業有關呢？我的意思是，那些成功企業 的主管，在他們奮發創作的過程中，是否真正依循甚麼「藍海策略」、「空白策略」而修成正果呢？如果答案是肯定，這些理論確有意思，例如在投資界，巴非特拜 格拉咸為師，巴非特成功了，故格拉咸提出的投資理論，就有價值。否則，你看某某成功了，然後歸納幾個成功例子，將自己的理論套上去，實用性成疑。

樓繼偉G20上談增長：7%的增速可能持續4到5年

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4681313.html

樓繼偉G20上談增長：7%的增速可能持續4到5年

一財網 陳益刊 2015-09-06 16:33:00

來自財政部官方網站的消息稱，財政部部長樓繼偉在會上表示，中國經濟最大潛力在於改革。在人口紅利消失、資本回報率下降的背景下，中國政府著力推動結構性改革，不斷提高全要素生產率，以改革紅利對沖人口紅利的消失，使經濟增長保持在7%左右。

高通與魅族在專利上談崩，正式起訴魅族公司

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0624/156892.shtml

i黑馬訊（楊博丞）6月24日消息，今日，高通公司宣布同魅族的專利授權談判失敗，已正式向北京知識產權法院起訴魅族公司，稱其侵犯3G和4G通信技術專利。

據悉，此前高通為了與魅族達成專利許可協議，其已向魅族發起多輪交涉，試圖通過談判與魅族達成協議。

而魅族方面始終未能與高通在前述整改方案條款的基礎上達成專利許可協議的意願。同時，魅族繼續不公平利用高通的創新來拓展其業務，並拒絕向高通支付專利使用費用。

高通法律事務總顧問唐·羅森博格表示，毫無疑問，高通的知識產權已被使用，但未獲得相應報酬。他還表示，魅族在未獲得許可的情況下使用這些技術，不僅違反法律，而且對那些尊重專利權的被許可廠商也造成了不公平。

高通聲稱，盡管“帶有誠意”地同魅族進行了談判，不希望用訴訟手段尋求解決方案，但無奈魅族在談判上“不帶有誠意”。

在宣布起訴魅族之前，高通近期已先後同海信、酷派、格里、聯想等簽署了移動通信技術相關的專利授權協議。

在更早的2015年第四季度，高通曾宣稱已經在中國簽署了60份移動通信技術相關的新專利授權協議，其中包括TCL、中興、華為等。

目前，針對專利技術的知識產權案明顯上升。

今年5月，華為曾發起對蘋果的專利案件起訴，這普遍反映出廠商們對於知識產權專利的重視。

铁血网：线上谈军事 线下卖军品

1 : GS(14)@2010-12-10 17:56:29

http://www.cb.com.cn/1634427/20101210/172894.html

　铁血网为很多社区网站走出了一条另类之路：线上谈军事，线下卖军品。　　如果不是亲眼所见，很难想像有人会跑到北京西北三环角的一座不知名的写字楼顶层去买衣服。但是，铁血君品行不是一家普通的商店，它专门出售从国外进口的军品，以服装为主，也包括望远镜、雨伞、墨镜之类美国大兵常用的物品。 来这里的顾客也多是铁血网的网友，这是从论坛演变而来的一个军事垂直门户。虽然资源有限，不敌中华网军事频道，但因为是地道的民间血统，人气颇足，日独立IP访问量已达150万。其中，军事文学在业界一支独大。
　　君品行是铁血网的线下实体店，还有在线电子商务。只不过跟传统企业涉足电子商务的情况正好相反，铁血网是在社区电子商务有所眉目之后拓展到线下实体店的。
　　当军事遇到商务
　　蒋磊是铁血网的创始人、CEO。最早，他也是通过卖网站流量获取广告收益。“但是广告的业务不是特别稳定，每天都会担心下个月的广告能不能卖得掉。”2007年广告做到200多万元的时候，他们希望能找到另外一种盈利方式，和广告并举成为收入的两条腿。而且，铁血已经有六七个年头，在“每天都在变化”的互联网行业，算是老公司了。没有稳定的收入来源，不敢作出大规模的扩张，显得非常尴尬。 在跟网友聊天时，蒋磊了解到不少社区通过在线卖东西的方式反哺网站，当然所出售的商品是跟自己定位相关的。受此启发，他开始琢磨铁血网能卖点什么，“军事网站背后没有一个产业支持，在中国又不能卖军火，政府采购军火也不看网站呀。”最后铁血把目光锁定在军用品上。

铁血网创始人兼总经理蒋磊
　　在此之前，实际上已经有人在淘宝和线下实体店销售军品，但是毕竟面对的是窄众，市场有限。也就是说，蛋糕就那么大，同行竞争关系先放一边不谈，能不能做得起来还是一个问题。 蒋磊把这些人摸了个底，发现都是个人在做这件事。一种情况是，从线下实体店转到网上电子商务，虽然有好产品，但他们对网络宣传营销不太懂行，不知道怎么把产品推广出去;第二种情况是，个人实力毕竟有限，手上攥着几万块钱，很难能拿到足够多的用户。 铁血却不一样，当时的注册用户数已经有几百万量级，用这个平台做电子商务，就如同抱着一个频道做电视购物的广告推广一样。这也是天涯、猫扑等社区做电子商务的一个先天优势。甚至铁血比它们更胜一筹的地方在于，社区风格鲜明，别人抄袭很难，而且网站的定位跟产品的关联性很强。
　　“我们以前也考虑过招揽一些各地的军品店主加盟网站，在我们平台上开店，但后来还是放弃了。”蒋磊说。 最开始，铁血有点外贸公司的味道，先从国外代购进11件衣服，“当时我们也很小心”，但没想到很快售罄。尝到甜头的蒋磊，大张旗鼓地正式进军军品销售。
　　目前，市场上流通的军品基本上都是从国外进口的，这些消费者也非常挑剔。在军品方面，他们可能比商家都轻车熟路，而且只有买到跟现实军队装备一模一样的产品才会让他们觉得兴奋。“我们的品牌大部分都是美国军队现役装备的供应商，比如我们卖的军靴都是美国大兵在伊拉克、阿富汗穿的，跟他们是同一品牌，同一个工厂。”蒋磊说。 而对军品如此厚爱并且还能消费得起的人，基本上以35岁以上的男性为主。
　　据蒋磊介绍，铁血是主力人群年龄比较高的一个网站。这些上个世纪六七十年代出生的网友，经历过“喊口号”热血沸腾的年代，对军事的感觉更为强烈，甚至其中不乏退役军人。但是，他们成为军品主力消费群的同时，也将网站老龄化、缺乏新鲜血液的问题裸露在外。“实际上我们不担心黏性用户太少，反倒是担心如果90后对军事不是那么感兴趣的话，这也是一大风险。”蒋磊甚至戏谑，除非再爆发战争，说不定能把90后吸引过来。
    　　用军品黏住用户，再向外围拓展
　　回过头来看铁血，似乎又是一个有迹可循的站长创业故事。可能惟一不同的是，1984年出生的蒋磊颇为传奇的个人成长轨迹。2001年创办铁血网站时，他只有16岁。 早年，身为老师的父母认为他读小学课本有点浪费时间，所以蒋磊从小学三年级直接跳到六年级。之后是一连串让人眩晕的荣誉和奖项：14岁时获全国物理奥林匹克竞赛一等奖，16岁被保送到清华大学，20岁再次被保送硕博连读。
　　只可惜，铁血商业化运作之后，因为分身乏术，2006年蒋磊选择了退学。 这个四川男生有着与他年龄不太相符的自持与稳重，不夸夸奇谈，不放开胆子去想像和憧憬，只有那张青涩的面孔会出卖他的年龄。 2004年，一位热心的网友投进公司100多万元，创始团队把控股权拱手相让。当时，蒋磊的一个同学在打理公司的日常事务。后来，网站不见起色，蒋磊才把学生的身份丢掉，一心一意当起了总裁。直到2008年，蒋磊与另外一个人共同凑足200多万元把股份赎回来，吸取之前的教训，独自占据了大股东的地位。 今年，铁血网的营收目标是5000万元，军品的收入是大头，跟去年相比是翻番的一个数字。但这并不意味着军事门户的想像空间可以无限放大。
　　蒋磊很清楚，即使现在客户对网站的黏性很高，可迟早会遭遇天花板的压顶。这也是他从不担心综合门户网站“搅局”的原因，“他们不会看重这一块，一年军品卖几个亿，可能他们也没多大兴趣。” 但是铁血网还是在逐步扩大影响人群，试图进入与军品相关的边缘市场。 比如，严格的军品这块，他们执意要美军或德军装备，这是保证符合这部分小众挑剔的口味。据说，有50%以上的顾客累计消费两次以上。但是军队装备本来就有限，除了一身穿着外，靴子就那么一两款。而冲着军品来的很多消费者除了关注质量，就是产品风格。特别是男性消费者，更关注特点和功能。据此，铁血也开始逐渐提供日常能够穿着，但是又具备军品特征和要素的服饰，像类似户外冲锋衣、登山鞋这样的功能性产品。这些产品跟在商场买的其实很类似，只是风格和气质的差别。
　　不过有一点，他们会挖掘每件商品背后的故事，类似这是哪任美国总统曾经的衣着，这无疑对消费者更具有吸引力。 从另一个侧面讲，这也是铁血网从97%的男性用户身上寻求拓宽市场的一种招式——先用军品黏住他们，再向外围拓展，“像卖一些男性的钱包、皮带、烟斗、打火机，甚至我们卖一些男性内裤，只要是能够贴近男性的产品。”蒋磊说，这块今年已经占到销售的20%。 总体来说，铁血目前正处于市场拓展形势比较乐观的阶段。蒋磊表示，他们正在跟VC谈融资，“因为B2C这一块儿对现金的需求是比较大的，以前的话我们还可以靠利润滚动发展，现在规模越来越大，资金胃口也越来越大。”

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實際感受損失 不宜紙上談兵 黃國英

1 : GS(14)@2015-07-02 17:47:28

http://eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=43716
很多交易員認為，透過不停練習，就可提升操作技巧。可是身為金融怪傑一員的米奈爾維尼，卻有不同看法。在其著作《超級績效》中，講述了練習時要注意的要點。

第一是破除「熟能生巧」的迷思。在大部分地方，做得夠久、經驗豐富者，技巧都比初學者高；可是投資投機卻是例外，沒有深思熟慮的重複練習，非但不能提升技巧，甚至影響表現。

所謂練習，就是不停重複做同一件事，讓該動作「入腦」。但這過程本身不能判別練習的內容是對還是錯，練習只能令一系列動作成為習慣，以後不用逐步回想，已能快速、條件反射般執行。若「勤加練習」的是壞習慣，便會不停加強它傷害自己的能力。所以他並不相信「熟能生巧」，認為應改為「巧練生巧」。不停做一件事，不代表就能達致成功；一定要找出正確的方向來練習才行。



實際落場投資猶如參與拳賽，時刻感受捱打的壓力，技巧才會有進步。

投資市場比較危險，容易令人誤會之處，是無論你做甚麼，即使背後的依據有重大缺陷，還是有可能獲利，甚至持續一段不短的時間。（例如單頭沽空期權；贏縮輸谷。）長期盲目地重複練習，非但不會提升技巧，反會加強對錯誤手法的信心，埋下之後更嚴重損失的伏筆。

出現這種情況，主因是只顧「練習」，沒有客觀地記錄、分析結果，思考可能的破綻。以上文單頭沽空期權為例，交易員可能只是感覺常常贏、有錢番，便「持之以恒練習」，不仔細思考背後不常見但嚴重的風險，或是忘記偶爾大損失的教訓。這樣練習下去，實際上沒甚麼幫助，長遠計只會有害無益。

第二是不要只進行紙上交易，應盡快落場嘗試。米奈爾維尼同意紙上交易有助熟悉市場運作，但如不停進行，則好像學拳永遠只對着空氣練打，而從不上台與人對打。和拳賽一樣，實戰與練習的不同之處，是練習很難模擬到捱打時那種心理壓力、因財務損失而來的憂慮。長期不落場，只是看看這個當作自己買了、那個又當作自己沽了，除虛幻的自信外，又是甚麼都沒有，會令學習進度停滯不前。

米奈爾維尼引述了一個實驗：兩班學生分別讀一段自然史，其中一班有四節時間閱讀，另一班則每讀一節，便測驗一次，連續三次。一周後「大考」，常常測驗「實戰」的一班，平均分比齋讀的一班高出五成。由此可見，有實際參與、有回饋路徑，比想像自己在做一件事，學習效果要好得多。

當然，實際落場的問題，是很大機會出現真的損失（這其實正是目標）。在初嘗試一套新打法時，注碼的拿捏確是重要，米奈爾維尼建議用一個輸了會痛、財務上卻不會重傷的金額。這樣練習才會變得實在，加速進步。正如練拳也不會一下子挑戰重量級；找小個子來出氣亦無謂，最好是同級師兄弟互相切磋，方為適合。

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