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星巴克咖啡馬克杯、迪士尼樂園瓷器禮品,兩種看似不相關的商品,背後都有一家相同的代工廠,就是來自台灣的金德陶瓷。它的創辦人,如何從負債三千萬元到搶下知名品牌訂單? 撰文 梁任瑋 中國白酒市場近期受到政府打擊豪華公務宴飲,價格有回跌跡象,但有一款高檔白酒的價格不僅未受影響,甚至因數量稀少、具有藝術價值,成為不少藏家的收藏目標,這款白酒就是由四川瀘州老窖出產的「國窖一五七三」紅燈籠紀念酒,目前每瓶行情仍有人民幣八.八萬元(約新台幣四十萬元),是一般白酒的十倍價。 瀘州老窖紅燈籠紀念酒最大特色是,以一只紅燈籠形狀的酒瓶,營造出喜氣氛圍,瓶身上點綴著立體牡丹花圖案,下面還有精緻的木器、金屬鑲嵌、穗花襯托,這款獨特的設計紅燈籠不僅替瀘州老窖創造亮眼業績,外觀設計還獲得二○一○年德國「世界包裝之星獎」(WorldStar Packaging Awards),而幕後推手正是來自台灣的金德陶瓷。 金德陶瓷一年營收約三.三億新台幣,每年外銷歐美的馬克杯數量達上百萬個,光是為國際知名品牌星巴克、迪士尼生產訂製品,就替它帶來六成以上的營業額,也因品質與數量穩定,金德所掌握的客戶品牌,可說是中國陶瓷業裡最高檔。 多一個字母 讓人生摔谷底一手在中國建立起陶瓷王國的是出身台灣苗栗、今年六十歲的金德陶瓷董事長詹豐瑜,但他的人生際遇,卻非一路平順無波,不僅曾創業失敗,更曾負債三千萬元摔落谷底。 專科時代,詹豐瑜就讀的是中州技術學院(現中州科技大學)化工科,畢業後,順利進入國內數一數二、國泰蔡家創辦的國泰塑膠擔任業務員,十信事件爆發後,他才與幾位朋友籌組貿易公司創業。 當時塑膠業前景好,台灣生產的PVC製品外銷暢旺,詹豐瑜看見商機,自立門戶鎖定生產「塑膠材質地球儀」,原本想藉此攢下人生第一桶金,但卻因一個疏忽,造成無可彌補的業務損失,也將他的人生帶入困境。 原來,詹豐瑜因印刷前未仔細校對,地球儀上的地名華盛頓Washington誤打成Washingtonn,就只一個字母之差,結果三個貨櫃送到美國後全被退貨,讓他背負高達三千萬元負債,「這個金額當時可以在台北市忠孝東路買好幾棟房子。」詹豐瑜回想創業失敗的經過,口氣裡仍有很深的無奈。 「那時我真的覺得我完了。」生意失敗不僅重傷詹豐瑜財務,更讓他的人生陷入低潮。「光是處理地球儀庫存就花了兩年時間,家人也不支持,最後連太太也與我協議離婚。」詹豐瑜被逼到走投無路,只好回到苗栗竹南親戚開的陶瓷工廠上班,希望從陶瓷這一行慢慢累積重新出發的實力。 當年地球儀錯字帶給他的慘痛教訓,讓詹豐瑜學會對細節格外注意,運用到企業管理上,嚴謹的作風有益他將親戚的工廠帶上軌道。一九八八年,他也有餘力成立自己的工廠昕昌陶瓷,但真正扭轉他人生的轉捩點,則是九一年受到朋友邀請,兩度到廣東深圳沙井、汕頭協助友人整頓工廠。 西進另起爐灶 走高檔路線當時的大陸員工常需反覆的教育訓練,才有辦法做出高品質的產品,但那四年多的時間,也讓詹豐瑜培養了管理大型工廠的經驗,更奠定了他自行在大陸創業的想法,於是九五年,詹豐瑜鎖定廣東潮州作為事業開創地。 詹豐瑜說,不少朋友一聽到他要到潮州創業,都力勸他到東莞去設工廠,因為東莞台商多,可以彼此照應;不過他卻逆向思考,認為潮州的本地工人較充足,可以省去外地工跳槽的問題,「以後見之明來看,潮州後來又獲選為中國的瓷都之一,當時真是選對了。」詹豐瑜成立金德陶瓷後,依舊如履薄冰,一開始透過貿易商承攬國外訂單,但後來他不願受限價格導向的市場規則,於是自己成立外貿部,直接與美國客戶往來。 早期進大陸的台灣陶瓷廠都是拚產量,因大陸工資便宜,要生產多少都可以;為求區隔,詹豐瑜選擇切入中高檔陶瓷市場,但這一跨,也跨出許多磨練與挑戰。 「一般馬克杯只能賣八、九毛美元,但一個迪士尼馬克杯卻可以賣四.五美元,整整貴了五倍。」詹豐瑜說,迪士尼的訂單屬於少量多樣,要大量開發模具,但每一種生產的數量卻相對有限,直覺想來,是吃力不討好的生意;但詹豐瑜又想,既然競爭者少,只要多花工夫把品質做好,訂單就能持續,生意可以維持長長久久。 「你的品質好,國外客戶自然會找你,做高端的才有好的價錢。」當年的錯字挫敗再次轉化為動力,憑藉著令他自豪的嚴格品管,後來連星巴克、Hallmark都主動上門請他代工馬克杯與禮品,也奠定他在高檔陶瓷代工的業界地位。 隨著環保意識抬頭,歐美大廠也要求代工廠必須改善流程,為了承攬星巴克與迪士尼的訂單,詹豐瑜甚至參加國際玩具業協會ICTI認證,以及美國海關貿易反恐認證GSV,保證產品是在安全、人性化的工廠生產,但無形中也增加許多成本,促使他及早將金德轉型為自動化生產工廠。 自動化生產 取代人海戰術詹豐瑜指出,台商以前在大陸製造生產,只要想辦法把成本因素降低,就可獲利。不過,近年中國工資高漲,人海戰術生產法已不管用。 他舉例,自家工廠員工五、六百人,每個月要支付的勞動成本就高達二十萬人民幣。潮州當地的最低基本工資不過是七百多人民幣,但每月須支付給員工的薪資包括社保等費用,就要二、三千人民幣,由此不難想見,此刻的大陸台商對於生產自動化、機械化的需求有多龐大。 目前金德已研發出機械自動灌漿,從過去一天只能生產三百至四百個酒瓶,產能提升至四千個,單位效率提升二.五倍,慢慢擺脫工資上漲的陰霾。 詹豐瑜語重心長地說,「這幾年中國投資環境變化快,台商面對投資成本越攀越高之餘,還要留心當地競爭對手的挑戰,特別是台商產品只要有一點創新,很快就被複製,對台商來說,總是要想辦法跑得越遠越好。」過去的詹豐瑜是努力承接歐美訂單的外向型台商,如今隨著中國投資環境遽變,歐美市場景氣動向不明,最近他也在自家公司成立大陸商貿部門,準備積極搶攻中國內需市場。 「命運要靠自己掌握。」詹豐瑜說,台商精神就是一種逆境求生的精神,在困頓中,也能思索出一條生存道路,過去強調台商單打獨鬥的時代已經宣告結束,現在需要共同合作,一同找出創造變革的新方法,他認為,只要台商一同努力,一定能絕處逢生、開創更美好的事業。 詹豐瑜 出生:1953年 現職:金德陶瓷董事長、潮州市台商投資協會創會會長 經歷:國泰塑膠業務員 學歷:中州技術學院(現中州科大) 家庭:已婚 金德陶瓷 成立時間:1995年 負責人:詹豐瑜 資本額:9000萬元 主要業務:陶瓷生產 主要客戶:星巴克、迪士尼、瀘州老窖2012年營收:約3.3億元 | ||||||
資料圖:徐翔 (新華視點微博截圖)
在11月的第一個交易日前,夜里11點多,新華社消息稱,從公安部獲悉,澤熙投資管理有限公司法定代表人、總經理徐翔等人通過非法手段獲取股市內幕信息,從事內幕交易、操縱股票交易價格,其行為涉嫌違法犯罪,被公安機關依法采取刑事強制措施。同時,徐翔被捕的兩張照片也在網上流出,其頭發還未來得及打理,戴眼鏡,著灰色襯衫。後來被辨認出的外套——白色阿瑪尼西裝成為了一時的網絡熱點。
徐翔的名片顯示,其頭銜為“澤熙投資管理有限公司北京分公司、上海澤熙投資管理有限公司總經理”,撥打其兩個手機號碼,回應是無法接通和已關機。澤熙投資的官網則已經在故障後恢複,甚至還掛著招聘新員工的啟事。
徐翔一度被媒體封為“漲停板敢死隊總舵主”,活躍在浙江的銀河證券解放路營業部、銀河證券和義路營業部等。一則流傳頗廣的軼事是,炒股僅幾年後,徐翔就小有名氣,為爭搶徐翔為其做股市操盤手,江浙的兩夥黑幫甚至曾發生火拼事件,在當地的炒股圈震驚一時。
有媒體考證稱,徐翔的照片、年齡、籍貫,沒有一項確實,這也導致了在新華社發出消息之前,輿論眾說紛紜無法確認其是否真的被抓。
與其極低調的為人風格相比,徐翔在資本市場上的動作則是“快準狠”。
本報2014年一篇報道曾提到,徐翔“一字斷魂刀”在私募江湖中,稱得上是令人生畏的出貨手法。據寧波本地一位私募人士介紹,在徐翔參與的漲停股票中,在走勢良好時,往往會被突如其來的巨量賣單把股價瞬間砸低至5個點乃至10個點,在股價分時圖上形成斷頭走勢。
在漲停個股上,只要出現“一字斷魂刀”手法,股價往往由盛轉衰,一蹶不振,跟風追漲的投機者往往全數套牢。在漲停愛好者的網絡論壇,這種淩厲出貨手法被形容為“徐生過處,寸草不生”。
證券時報3年前的報道稱,2011年,徐翔曾在不到3個月的時間里,在金種子酒(SH.600199)上賺了40%多,而這支股當時的莊家則經歷了股價的大幅下挫與再次攀升,到了第二年的年中才賺到差不多的收益。本報也曾報道,徐翔因在東方鋯業重組停牌前精準買入該股票,受到證監會調查。
熟悉江浙地區資本市場的券商人士對南方周末記者表示,徐翔的前期經歷確實頗為傳奇,盡管傳言不一定全都可考證,但其投資能力確實十分出色,“到了後來,就有一些內幕。大家都能看出來,買入和賣出的時間過於精準了,只是沒有查他而已”。
接觸過徐翔的上述人士表示,徐翔向來就是一個強勢的買方,“以前徐翔只是花個幾十億搞來搞去做莊,賺點散戶的錢也沒什麽,但這次是做空,才導致被抓。”盡管澤熙投資曾發公告聲明,其未從事過股指期貨交易。
徐翔目前所控制的資本平臺可算是一系列“家族企業”。工商資料顯示,“澤熙系”旗下擁有上海澤熙投資管理有限公司、上海澤熙股權投資管理有限公司、上海澤熙資產管理中心(普通合夥)、上海澤熙增煦投資中心(有限合夥)、上海澤添資產管理中心(有限合夥)、上海澤熙添煦創業投資管理中心(有限合夥)等公司,控制人則是徐翔一家人,包括其父徐柏良和其母鄭素貞。
澤熙投資的官網上,各類信托產品的投資收益率確為同業中翹楚。在澤熙1期至澤熙5期的信托產品中,2015年的收益率最低也有160.34%,最高則達382.07%。由於控制規模,徐翔的產品一度在資本市場上有錢也很難買到。更讓人印象深刻的是,在滬深300指數的曲線猛然掉頭向下時,各個信托產品的收益率曲線卻紛紛瘋狂加速上揚。只有定增產品受到了大盤的影響。
一位多年觀察澤熙的研究人士告訴南方周末記者,“徐翔的高明之處,在於他能把握監管的紅線,以及鉆法律法規的空子。”
本報曾報道稱,澤熙購買寧波聯合、黔源電力、惠天熱電等股票時,持股比例4.98%,不到5%。這樣,按照當前法律規定,就可以6個月內買入賣出不用發布公告,巧妙地鉆了監管的空子,“也很難被監管者抓住其短線操縱的把柄”。
資本市場對於“私募一哥”倒下的反應幾無二致。盾安環境(002011.SZ)、福瑞股份(300049.SZ)、富春通信(300299.SZ)等多家上市公司,主動回應投資者關於上市公司是否與澤熙有關的提問,告知投資者從最新的股東名冊中,未見澤熙買入和持倉情況,撇清與澤熙的關系。
無法撇清關系的個股,則不斷被拋售,價格被壓在跌停線或附近。
26日,*欣泰“跌停秀”繼續上演,集合競價階段,該股成交1632手,成交金額74.6萬元,跌幅10.04%,報4.57元,目前該股自12日複牌後已連續11日一字跌停,流通市值僅剩4.59億元。
深交所昨日發布的上周市場監管動態顯示,針對欣泰電氣股票複牌期間客戶買入量居前的會員,深交所一對一發出書面函件5份,要求相關會員加強針對性風險警示,切實提升風險警示工作效果。深交所昨日發布的上周市場監管動態顯示,上周曾一對一發出書面函件5份,要求客戶買入量居前的會員切實提升風險警示工作效果。
無視複牌後的逃命機會,依舊選擇賭博投機。在段子手感嘆“股市博傻者”何其多的同時,專家卻表示,欣泰電氣的造假早已露出端倪,企業估值的數據早已撕下了其偽裝的面具。
市況回顧:複牌首日該股股價一字跌停,跌9.97%,報13.1元,封單359590萬手,截至收盤,該股共計成交3.06萬手,成交金額4008萬元,換手率3.39%,封單459716萬手。
7月13日午間11點30分,*欣泰經過半日停牌後恢複交易,股價依舊封死跌停,報11.79元,截至11:30成交6415手,成交金額756萬元,封單431757萬手,截至收盤,*欣泰成交3.24萬手,成交金額3821萬元,換手率3.59%,封單494640萬手。
14日早盤,*欣泰集合競價階段,成交1189手,成交金額126萬元,跌幅10.01%,報10.61元。截至收盤,該股依舊封死跌停,成交2.31萬手,成交金額2456萬元,換手率2.56%。
15日,*欣泰集合競價階段,成交868手,成交金額83萬元,跌幅9.99%,報9.55元。
7月18日,*欣泰毫無懸念地迎來複牌後的第五個跌停,在集合競價階段,*欣泰以609手單的成交量牢牢被封死在跌停板中,當天成交額709萬元,比前一個交易日萎縮近一半。
19日集合競價階段,該股成交510手,成交金額39萬元,跌幅10.00%,報7.74元。20日集合競價階段,該股成交912手,成交金額64萬元,跌幅9.95%,報6.97元,股價已腰斬。
21日集合競價階段,該股成交665手,成交金額42萬元,跌幅10.04%,報6.27元。
22日集合競價階段,該股成交2482手,成交金額140萬元,跌幅10.05%,報5.64元。
25日集合競價階段,該股成交1436手,成交金額72.9萬元,跌幅9.93%,報5.08元。
欣泰電氣在恢複交易後還有兩個階段的交易機會。第一階段是,欣泰電氣股票自複牌後,將有三十個交易日進行交易,在三十個交易日期限屆滿後,深交所將對欣泰電氣實施停牌,並在停牌後十五個交易日內作出是否暫停其股票上市的決定;第二階段是被深交所作出終止上市決定後十五個交易日屆滿的次一交易日起,欣泰電氣將進入三十個交易日退市整理期。另外,在退市整理期結束的次一交易日,深交所將對欣泰電氣股票摘牌,上市公司股票也將終止上市。
*欣泰繼昨日被封死在一字跌停板以後,今日開盤再度跌停。截至發稿,*欣泰收報4.08元,換手率2.11%,封住賣單25萬手。
*欣泰雖然再度跌停,但依然有遊資選擇接盤。買入榜上前五席位分別是長城證券前海分公司、國金證券上海奉賢區金碧路營業部、西部證券深圳前海營業部、長江證券北京百萬莊大街營業部、華福證券福州達道路證券營業部,分別買入100萬元、88萬元、82萬元、50萬元、46萬元。
繼27日*欣泰漲停之後,不少券商已向投資者發布了重要風險提示,即投資者必須要到櫃臺簽署相關協議後才能在櫃臺委托買入。從昨日*欣泰走勢來看,這一舉措效果顯著。
深交所方面一再強調表示,“欺詐發行”這一違法行為具有不可糾正、不可消除影響的特征。根據有關規則,“*欣泰”在暫停上市後無法恢複上市,在終止上市後無法重新上市,即“一退到底”,退市進程已經確定。“*欣泰”將成為中國證券市場第一家因欺詐發行被退市的上市公司。
5月11日,第一創業(002797.SZ)9.8億股限售股解除限售,上市流通。巨量限售股開閘,帶來的直接效應是股價應聲跌停。實際上,首發限售股解禁之前,其股價已跌跌不休。數據顯示,最近一周,第一創業跌幅已達24.98%。
從數據上看,該筆限售股占第一創業目前總股本的44.77%,是當前流通盤的4.48倍,所涉股東達36家(見下圖)。
當天的龍虎榜(見下圖)數據顯示,5月11日當天,第一創業北京新街口北大街營業部、西藏東方財富證券昌都聚盛營業部、萬聯證券北京上地創業路營業部合計賣出第一創業就多達13984.80萬元,占當天總成交金額100.01%。
其中,前兩者均為龍虎榜常客,最近3月來,分別登錄龍虎榜10和16次。在5月11日,第一創業北京新街口北大街營業部更是賣出多達10327.35萬元,占總成交73.85%。
有券商非銀分析師對第一財經表示,這三家營業部飛賣出極大可能為限售股跑路。對於這批限售股股東而言,此時出手的意願可謂非常強烈。目前券商股的行情並不樂觀,而此前第一創業在次新股的炒作之下,市盈率高達一百多倍,過分虛高,估值完全不合理。
該分析師認為,對於第一創業的股價而言,後期或還將面臨較大的解禁壓力。
Wind數據顯示,截止目前,第一創業的總市值401億元,流通值220億元,市盈率仍高達76倍。而總市值1844億元的中信證券(600030.SH),市盈率目前僅17倍。綜合來看,券商股行業平均市盈率目前穩定在20倍左右。