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瘋狂的美國奢侈品電商Ahalife：一副撲克牌組合要價4000多萬

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0629/150101.html

黑馬說：當打折名牌在中國電商業大行其道時，美國奢侈品電商Ahalife卻反其道而行之。它堅持“高品質、不打折”的理念，向用戶銷售有品質的奢侈品。成立4年來，Ahalife不僅沒有倒閉，反而贏得了150萬用戶，並且準備在澳洲上市。這對當下的中國電商，頗具啟示意義。

文 | 陳一佳

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Ahalife創始人  梅雪
 
你是否會花四千多萬買一副撲克牌組合，或者花二三十萬去買手機殼，而且還是在網上？我不會，可能大部分我們的讀者也不會。開個網站，賣這些東西聽上去絕對是個有點瘋狂的想法。美國奢侈品電商Ahalife就是這樣一個充滿瘋狂想法的網站。它的創始人梅雪覺得，創業就是需要“有點瘋勁”。
 
Ahalife創建於2010年。那時，美國經濟依然在低谷徘徊，人們追求打折和低價，電商市場里，低價策略自然大行其道。比如亞馬遜、ebay，都是以低價制勝，同時期興起的奢侈品閃購平臺Gilt等，也都是用打折名牌來吸引顧客。與此同時，梅雪卻提出了高品質不打折的全新奢侈品銷售概念。她認為，界定奢侈品最重要的是品質，“我不覺得奢侈品就要是黃金，或者使用所謂的高價品牌，我認為奢侈品的關鍵是品質，是傳承，是創造具有自身故事的產品。”
 
但這樣的理念並沒有被市場接受。和所有創業者一樣，在開創初期，梅雪從說服品牌，並獲得品牌的信任，到尋找顧客，花了比想象更多的精力和時間，但這並沒有讓梅雪改變自己的初衷，“當時金融環境並不好，要試圖說服大家花更多的錢去買有品質的商品，不是容易傳達的概念，因此我要有非常的耐心。”
 
Ahalife的成功從說服了投資人開始。梅雪用一個小時說服法國前財長，前LVMH北美集團的總裁Renaud Dutreil成為自己第一個投資人，並很快為公司起步融到300萬美元的初創資金。談到她是如何贏得投資人信任時，梅雪說，“他們對我投資，是因為他們相信我會非常有毅力地實現我的構想，世界上有很多人都有好想法，但很少人把自己的想法變為現實。”

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Ahalife網站頁面
 
而在4年多的時間里，Ahalife獲得超過150萬註冊用戶，總共融資2300萬美元。最近，梅雪還告訴我，今年年內，Ahalife還計劃在澳大利亞的證券交易所上市，雖然他們在澳大利亞並沒有業務，但是認為那里對小型科技公司有更多扶持，同時也有不錯的融資環境，而現在的Ahalife已經擁有了自己的一片小天地。說到公司的獨特之處，梅雪認為，首先他們支持創意，“我們銷售的很多都是新生派設計師的作品，把Ahalife打造成用戶最好的“發現”平臺，讓網購不只是枯燥的比較價格的過程，而是一種愉悅的體驗。”
 
Ahalife另一個亮點，就是達人推薦系統。這些被稱為“Curator”的達人，都是來自各行各業的精英。例如美妝界的bobbie brown、緋聞女孩的演員Kelly Rutherford、時尚名媛鄧文迪，都會慷慨地在Ahalife的網站上和用戶分享自己的時尚生活理念和自己喜愛的產品。
 
利用這些達人的粉絲號召力，Ahalife創建立了一個“高端朋友圈”，鞏固了奢侈感。而為了網羅這些精英達人，梅雪可謂是“用盡心機”。對自己欣賞的人，她會想一切辦法去和她/他推薦自己的平臺。比如時裝設計師DVF，為了把他變成達人，梅雪初了物色朋友去介紹，還在DVF表現出沒有興趣的時候，通過了解DVF的愛好，最後成功說服她一起開發限量版照相機，加入Ahalife的達人大軍。
 
那重品質的電商模式在中國是否可行呢？香頌集團的執行董事沈萌覺得現在正是時候，因為消費者消費能力的提高，正在孕育這種需要，“目前國內的很多電商仍然追求折扣，或是將奢侈品帶給大眾的商業模式，而很少以追求文化內涵、與眾不同的價值作為賣點。所以有品質的奢侈品概念，加之沒有邊界的移動互聯網平臺，這兩者相結合，再加上中國比較成熟的消費者群體基礎，完全可以讓Ahalife在中國取得比較好的成績。”\作者簡介：陳一佳，80後著名雙語主持人和財經評論員，路透社北美地區唯一華人女主播，紐約三橙傳媒創始人兼 CEO，《創業美國》制片人和支持人。

 

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