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周鴻禕對話85後：這個世界沒有奇蹟！

http://www.iheima.com/archives/41850.html

來源：i黑馬 作者：@周鴻禕

【導讀】「每一個巨大的商業奇蹟背後，都有無數個Mentor（註：導師）參與其中。」日前，黑馬成長營導師、奇虎360創始人周鴻禕撰文為85後創業者提出了自己的創業建議。他認為，85後要學會去吸收和利用70後積累的經驗和教訓，要找到一個真正能夠幫助自己的師傅，讓自己人生的路走得更直一點。以下為文章全文。

我們公司現在有將近4000人，我覺得裡面肯定是臥虎藏龍。百里挑一的話，也有40個偉大的人才。但是，即使是天才，如果沒有前輩的幫助，最後也會變成庸才，是做不出什麼大事的。舉例來說，每一個跳水冠軍，背後都要有一個教練在幫他。沒有教練，你就要走彎路，不得不重新發明輪子。沒有教練，你在水裡摔了無數次也不知道自己錯在哪裡，可能等到把自己摔殘了，才會明白道理其實很簡單，就是夾緊腿、腿繃直、收腹、跳。

這個道理誰都能懂，但放到公司裡，就會有代溝。現在我們這些70後跟下一代的年輕人講道理，特別是85後們，有時候會陷入一種死循環。有些85後對70後的經驗和閱歷不認同，甚至一種抗拒心理，聽都不想聽。我覺得有必要跟85後們溝通一下：每一個巨大的商業奇蹟背後，都有無數個Mentor參與其中。

這個世界沒有奇蹟

從85後的角度來看，美國硅谷無疑是一個不斷產生奇蹟的地方。這裡生產出創立微軟的比爾·蓋茨、創立蘋果的史蒂夫·喬布斯、創立Google的佩奇和布林。今天一個大學都沒有畢業的85後扎克伯格，幾年時間就創立了擁有幾千員工、500多億美元市值的全球第一大社交網絡。硅谷似乎是年輕人的天下，這些挑戰權威的年輕人一直在塑造傳奇。

以前我也很感慨，心想咱並不是缺胳膊少腿，更不是弱智缺心眼，為什麼這些奇蹟我們玩不轉，反而是這些小子玩得轉呢?像扎克伯格這樣的，大學都沒畢業，也沒上過商學院，連一天工都沒打過，他怎麼就能管理好一個好幾千員工的公司呢?

後來，當我到硅谷，跟那裡的創業者接觸多了，才發現國內很多創業者都被這種美國夢的故事給誤導了。事實是，這個世界沒有奇蹟。媒體的報導只突出渲染少年英雄，不突出老年英雄，那是媒體為了迎合讀者的興趣，把故事編成奇蹟，是為了媒體自己的銷路更好。

這些居於少年英雄背後的人，被稱為Mentor，漢語裡面最貼近這個詞的，就是帶徒弟的「師傅」，類似於《星球大戰》裡面的尤達大師，《倚天屠龍記》裡的張三丰，《西遊記》裡面的菩提老祖，他們往往是傳授一種技能，或者指引一個方向。

比如，曾在瀏覽器大戰中惜敗微軟的Netscape公司創始人馬克•安德森，他是扎克伯格的資助者，也是小扎的一位師傅。像馬克•安德森這樣的人既成功過，也經歷過巨大失敗，他們會對這些創業年輕人說：小夥子，你的產品方嚮應該這樣，你商業化路子最好那樣，這個階段你應該找這樣的人，我能給你找到什麼樣的VP，能給你推薦什麼樣的CEO…… 在創業公司的發展過程中，這些人能起到非常關鍵的作用。只不過新聞媒體喜歡追逐奇蹟，因此很少去報導這些Mentor。原因很簡單，如果大家知道少年英雄原來有這麼多Mentor在幫他，那故事就不夠傳奇了。

小扎可能是技術天才，可能是產品天才，但我不相信他是管理天才。沒有一個人是天生下來就知道管理的，管理也不是讀幾本書就能知道的。管理是一種實踐，所謂管理經驗都是通過時間積累起來的，再通過商學院的管理課程昇華的。Facebook之所以成長很快，就是因為小扎的背後有這樣一批有經驗的Mentor。

為什麼我強調Mentor這麼重要?因為在這方面我吃過虧。當年我的第一家公司應該說做得很失敗。後來我想，如果當年我有這樣一個有經驗、有國際化視野的Mentor幫助我，或者至少提醒我一個方向，我想我就不會葬送我的第一次機會。因為我放棄3721，那我就放棄了和百度逐鹿上億美金的可能。

我犯過很多錯誤，跌跌撞撞一路走過來也積累了很多經驗。那個時代同在一個起跑線上的人也不少，但有的人摔了一跤，就再也爬不起來了，因為這一跤把精氣神給摔沒了。這讓我明白了一些道理，每個人的成長都是一路摔過來的。我摔了一跤長了點教訓，但也走了一個彎路，也代表了今天中國很多創業公司的現狀。

站在巨人的肩膀上

孔子說，「三人行必有我師焉。」我這個人缺點不少，但有個最大的優點，就是善於傾聽。即使是一個基層員工給我寫信，如果說的有道理，也能夠改變我的想法，也能夠促使我去反思。善於傾聽，不斷反思，這個優點讓我一路走到現在，在互聯網圈子裡倖存下來。

我一直認為年輕人更敏銳，對用戶更瞭解，思想更沒有拘束，更有活力和能量。但是年輕人想真正獲得成功，那還需要另外一方面的幫助。這就是我說的，這些老人家的、大叔級師傅的經驗和教訓。

我經常和年輕人說，要看到錢以外的東西，那就是夢想。但還要找到一個真正能夠幫助你們的師傅，這樣才能少走彎路，就是像牛頓的所說的「站在巨人的肩膀上。」

想一想確實是這樣。牛頓是經典物理學的大師，在物理學、數學、天體學等方面都是功勛卓著，但是設想一下，如果沒有前輩的哥白尼、布魯諾、伽利略、開普勒等物理學家的發現，牛頓還能有這樣大的成就嗎?

像我們70後的這群人，是第一批接觸互聯網的。那個時候，我們即使摔了跟頭，都沒有人告訴你摔跤是因為前面有個坑，因為根本就沒有比我們更早的人知道那是一個坑。我們這一路摔過來，滿腔的血淚史都化作了經驗和教訓。我覺得85後要學會去吸收和利用70後積累的經驗和教訓，讓自己人生的路走得更直一點。

【每日一黑馬】85後陳方毅的輟學創業經：從返還網到女性應用西柚

http://www.iheima.com/archives/49207.html

來源：i黑馬 作者：王根旺，吳倩男

2008年，正在華僑大學讀大三的陳方毅輟學創業，和四個朋友一起創建了返利網站返還網，該網站通過「導購+返還現金」的形式黏住了800萬用戶，而陳則通過廣告費用和交易佣金獲取了第一桶金——2012年其收入已經超過1億元，盈利達數千萬元，同年還獲得了險峰華興和真格基金數百萬美元的風險投資，而員工也達到一百多人。

從返還網到女性應用

雖然業績表上的數字十分好看，但陳方毅卻開始考慮轉型。一方面他認為儘管電商導購行業很賺錢但存在侷限性，「你只能帶顧客過去，但控制不了後面的流程，可做的事情有限。」此外，淘寶年初開始對返利網站的打壓，禁止現金返還並強制接入支付寶的積分產品集分寶，這一定程度上讓陳更加清楚地看到了自己的天花板。

轉型做什麼？這是陳方毅亟需面對的問題，在掂量四個多月後，他於2012年底決定切入移動互聯網的女性健康應用領域。而至於為什麼選擇這個領域，陳的解釋是：手機上網時間已經超過電腦並且還未有大佬在其中佔據壟斷地位，而關注健康尤其是女性的健康已經成為一種趨勢。

「上網應該是隨時隨地的，PC不會成為娛樂中心，它只會是辦公中心，所以我們一定要在移動互聯網上立足。我們不會和巨頭競爭，但是一定要借鑑他們，在PC只有BAT三個平台，但在移動互聯網上他們的勢力沒有那麼強。」

無獨有偶，同為85後的柴可做的女性經期助手應用「大姨嗎」發展地如火如荼，目前用戶達一千多萬。更為巧合的是柴獲得過真格基金合夥人過徐小平的天使投資，不過陳並不認為西柚和大姨嗎存在著競爭關係，「他們的用戶限定在月經不調的女性，我們還包括減肥、豐胸等，把所有的女性都囊括進來，市場要大的多。」

從0個用戶到600萬用戶

經過一個多月的「閉門造車」，2013年4月，西柚經期助手(英文名See You)上線，它主要通過大數據的形式將所有用戶的數據收集起來去預測經期時間，告知安全期和排卵易孕期，並進行垂直髮展，提供瘦身、美白、痛經調理等健康小貼士。此外，在陳方毅看來，西柚與其他女性健康應用一個很大的不同是激勵機制，「假如你有瘦身計劃，西柚有一個人機互動的功能會告訴你應該怎麼做，食譜應該是什麼樣子的。我們既起到了監督的作用，也提供了便利性。」

據陳方毅介紹，不到五個月，西柚的激活用戶已達600多萬，現在每月增速達到300萬，預計10月初會達到1000萬，而西柚快速增長的殺手鐧便是微博營銷。

7月初，西柚在微博上發起了一場「姨媽女神」的祭拜活動，這場活動將一張網絡圖片加工修飾後奉其為「姨媽女神」，再利用微博蓋神廟。「很多女生大姨媽沒來會很緊張，會去拜一拜，參與的人數有幾十萬，這個給我們曝光非常有效。」陳方毅稱。此外，吐槽女性經期的「西柚姨媽體」也為其帶來了不少曝光率。

當然，除了微博營銷外，西柚用戶快速增長的另一個緣由是鋪設渠道和投廣告，陳方毅透露，每月在這方面的費用達數百萬元。

怎麼賺錢？

盈利難是所有APP開發者都要面臨的嚴峻問題，概莫能外，這也是橫亙在陳方毅眼前的挑戰。在陳看來，移動互聯網盈利主要有三種模式：第一種是增值服務，除了QQ其他都沒有做成，所以要向用戶在增值上收費基本上不可能；第二種是電商倒流，這種模式會影響手機用戶體驗；第三種是廣告，這是最普遍使用的模式。

「大家說的沒有盈利模式是指，沒有除了剛剛說的這三點之外新的模式，至於以後怎麼走誰都沒有想通。」陳方毅分析稱。

不過，陳方毅並沒有對西柚商業化的打算，「有一個瑞士高端衛生巾品牌曾要和我們合作，但我們有明確的目標：不能過早的商業化，應該先讓用戶喜歡你的產品，之後自然就會有回報。」關於未來，陳方毅主要想抓住移動和大數據這兩個方向——移動意味著貼身，貼身之後把所有的數據綁定。

【每日一黑馬】「85後」的有米傳媒：與巨頭賽跑 獲投資1億元

http://www.iheima.com/archives/52933.html

2010年畢業前夕，他又帶領自己兄弟們開始了創業，這次的方向是廣告平台。他做出這樣的選擇是基於兩個原因：一是當時遊戲玩家付費意願太低，難以賺錢，而向企業收費則存在可行性;其次，2009年美國移動廣告商AdMob被谷歌以7億多美元收購的案例也使陳第堅定了做移動廣告的決心。

一開始，陳第將有米定位為連接廣告主和App開發者的平台，前者需要投放廣告，後者則需要通過廣告獲取收入。廣告主按效果付費，用戶每下載一個App，有米就賺取30%的差價，約1.2-1.4元。而彼時，智能手機在國內剛剛興起，有米借靠比多盟和安沃等對手先發的優勢結識了很多大廣告主，比如淘寶、新浪微博、UC和谷歌地圖。

好景不長，2011年全國忽然間冒出了近百家移動廣告公司，並且都採用「廣告條」、「插播廣告」的形式，為了爭奪廣告主和開發者，各公司大打價格戰，再加上自己的廣告創意連連被抄襲，在這場戰爭中有米元氣大傷，2011年上半年有米虧掉幾百萬人民幣，幸虧當時有彩訊科技的千萬元投資做支撐。

怎麼突圍是擺在陳第面前的一個嚴峻問題。他首先想到的是廣告展現形式的變化，積分牆映入他的眼簾。它是在一個應用內展示各種積分任務，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。目前，積分牆成為有米盈利重點，在今年上半年6000多萬元的收入中，積分牆佔了50%，插播廣告佔30%，旗幟廣告佔20%。

此外，在廣告主方面，有米也採取了差異化競爭策略，不同於多盟等對手偏重於麥當勞、肯德基等傳統品牌廣告商，多米更傾向於手游和電商等客戶。

經歷了2011年的危機，移動廣告市場重新洗牌，有米倖存下來了，並開始盈利。但陳第卻又睡不著了，因為善打價格戰的競爭對手多盟也進入了積分牆領域，並且給App開發者的分成高達90%。這不是有米和多盟的第一次遭遇戰，2011年多盟曾燒錢聚攏開發者，其Banner點擊量也由1天一兩千萬漲到上億。「也是從那個時候開始，有米就專做積分牆了，因為我不想和它打。」陳第表示。

俗話說，「螳螂捕蟬黃雀在後」，互聯網巨頭百度2012年開始發力移動互聯網，進軍移動廣告領域。不久後，百度便成為了Banner廣告領域的王者，隨即就有了上文中多盟在積分牆領域的價格戰。

廣州優蜜信息科技有限公司

創始人陳第

成立時間 2010 年

所在地區廣州市

員工人數 140 人

主營業務移動廣告平台

2012 年營業收入保密

融資狀況完成B 輪億元融資

85度C小麵包　賣翻加州心機學

2013-12-09 TCW

北加州紐華克（Newark），十幾位店員不停接力大喊著「Fresh Bread」，其中夾雜櫃台四台收銀機啪啪作響，這兩聲音從早上十一點到晚上十點從沒停過。走出店的每一個人，不是提著一大袋麵包，就是直接捧著一箱大紙盒，店門外，甚至還有兩、三百人排隊等候。 這場景不在台灣，而是美國加州85度C第五家分店開幕的盛況，除了這家新開的店，二○○八年85度C在洛杉磯爾灣開的第一家分店至今還是天天湧現排隊人潮，目前單月營業額超過新台幣兩千萬元，是美國星巴克平均月營收的七倍。 緊接在第五家店開幕一週後，南加州又有新店開張。目前85度C在加州累計共六間店，平均單店營收五十五萬美元到六十萬美元，是中國單店的七倍至八倍、台灣的十五倍，營業利益率則是中國兩倍。 雖然美國事業占營收不到五％，但單店的高營收與獲利，儼然已成為85度C下一個「明日之星」。集團總經理謝健南甚至認為，美國市場比大陸市場重要，更是登上國際舞台的重要關鍵。 選店大不同打造賣場感，重視車流 但在以麵包為主食，且為眾多咖啡品牌發源地的美國，85度C如何開創出市場商機？ 走進美國北加州85度C，空間約一百二十坪，比起台灣店面頂多三十五坪，足足要大上兩倍。85度C美國區執行長林明哲說，台灣和中國的門市都是一家「店」的概念，而美國門市更像是「賣場」的感覺，消費者不是來「買」東西，而是來「採購」，通常每位消費者會買八到十個以上的麵包，客單價約新台幣四、五百元。 抓住美式消費文化、學習大賣場模式的優點，這是85度C在美國開店成功的關鍵。 85度C到美國，開店位置的選擇邏輯就和台灣不同。以台灣和中國來說，最好的店鋪位置就是「黃金三角窗」的路口或轉角，但在地廣人稀的美國，車流比人流更為重要，重視的是交通方便，並要有足夠的停車空間。目前開的店都位於有三百個停車位以上的plaza（購物廣場），增加消費者光顧的意願與動機。 市場環境不同，開店的邏輯也得重新思考，85度C在美評估開店，看的是「三十分鐘車程半徑內的人口數」，因為其影響性比實際區域人口數更大。此外，該區域人口所得、種族分布等，都成為選址考量。 產品「多樣多量」麵包比當地業者多20種 要讓門市變成「賣場」，除了空間要大之外，更重要的，要有足夠的產品。85度C美國店，走的是「多樣多量」策略，例如麵包供應四十至五十種，包括台式、日式、歐式、混合等，還有美國少見的紅豆、芋頭、肉鬆等餡料。 林明哲說，當地業者頂多提供一、二十種選擇。而曾服務於In-N-Out漢堡的85度C美國營運部區經理Raul Garcia指出，就連速食店都沒有這麼多種產品組合，選擇眾多是85度C吸引顧客上門的原因之一。 台灣連鎖暨加盟協會秘書長洪雅齡分析，美國的服務業強在很會做SOP，但在細膩度與複雜度上，卻是台灣品牌可以著力的地方。所以在當地業者盡量簡化販售品項時，85度C的多樣性就成了差異化特色。 曾在星巴克工作的85度C店經理George Agosto也表示，星巴克是以咖啡為主要商品，麵包和蛋糕只是搭配，但是85度C把麵包、蛋糕、飲料都當成主要商品在賣，目標客層更廣泛。 雖然大部分的消費者上門都是為了買麵包，但也會順便買幾杯飲料，林明哲說，把三種類型產品一起賣，消費者可一次購足，且這種交叉銷售（Cross selling）所產生的效果在美國尤其明顯。 「賣場模式」除了商品選擇多元以外，連店鋪的動線安排都有學問。因台灣門市面積多在三十多坪以下，根本談不上動線規畫，但在美國，店面的面積大了，複雜度也提升。為了因應絡繹不絕、一天約兩千人次的來客數，每家店都設有兩個門，正門當入口，側門當出口，讓人流能走得更順暢，加快選購與結帳速度。 出爐頻率更密集主打現做，對手不易追隨 最後，創造高營收的秘密武器，則是密集的出爐次數。85度C美國店營業時間從早上七點至晚上十點，假日開到半夜十二點，後場麵包師傅則是從早上六點開始烤麵包，一小時出爐一次，直到晚上九點。85度C海外部烘焙總監尹自立說，客人越多，出爐時間就更密集，最快可以到十五分鐘出一次。 林明哲表示，當地的麵包店不太強調「新鮮現做」，大多數一天出爐一次，但85度C反而主打這點，不但採用前店後廠的模式，還打造透明廚房讓顧客能「眼見為憑」。George Agosto指出，這種做法在美國確實少見，而且要做起來並不容易，所以對當地業者來說是有門檻的。 現在展店仍以華人與亞裔較多的地區為主，85度C的策略是，先主攻華人與亞裔客層，站穩市場，再逐步拉高非華人比例。雖已踏出成功的第一步，然而，等在85度C美國大夢前面的，卻是更多的挑戰。 商業發展研究院副院長吳師豪指出，如何複製到美國不同的區域和客群，將會是未來展店的重要課題。此外，人力訓練是否可以跟得上展店速度，也是關鍵的挑戰。因此，林明哲不斷強調：「這只是剛開始而已。」 【延伸閱讀】攻美7年，今年明顯加速展店——85度C美國發展大事紀 2006年：研究美國市場、合作夥伴，找合適原料2008年：第1家店於南加州爾灣開幕，與當地華僑合資2011年：第2家店，於南加州哈仙達崗開幕，與當地華僑合資2012年：第3家店，南加州西科維納開幕2013年7月：第4家店，南加州奇諾崗開幕2013年10月：斥資新台幣3億元打造，中央工廠啟用2013年11月：第5家店，於北加州紐華克開幕。隔週於南加州再開第6家店2013年12月：第7家店，叢林園將開幕。另有2店正在籌畫 資料來源：美食達人集團整理：黃玉禎

【案例】85度C商業模式全面解析

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1222/57311.html

85度C店名的由來是據稱現煮的咖啡煮到85度溫度時口感最好。不過，85度C不僅僅是賣咖啡，蛋糕和面包是85度C另兩大業務支柱。就是這樣三個市場競爭最激烈的商品，85度C能做到百億的市值，而且規模還在不斷壯大之中。85度C成功的秘訣其實就是“質優價廉”這最平淡無奇的四個字，但平淡無奇背後的大文章顯然才是85度C真正的法寶。先說質優2003年的時候，85度C創始人吳政學在臺灣一家五星級酒店喝下午茶，當時他冒出的一個念頭，如果把這樣的口感和享受帶給普通大眾會怎麽樣，於是吳政學去找當時臺灣亞太會館點心房的主廚談創業，多番懇談之後，站在起跑線上的85度C就有了自己第一塊招牌“五星級的味道”。85度C一開始就以蛋糕作為主打，原因很簡單，中國的“多數消費者對於咖啡質量辨識力不高，但對於蛋糕好不好吃，一口就吃得出來”，顯然在臺灣和大陸市場一上來就與洋品牌拼咖啡是很不明智的。一炮走紅之後，吳政學之後繼續將“五星級的味道”發揚光大，先後從五星級酒店挖來了20多位“金牌主廚”，全力打造既能達到高品質口感，又能投入標準化制作的糕點，每個月，85度C都有20余種新品投入市場，成為這個行當“研發投入”最高的企業之一。吳政學還親自抓食材的供應，他親自跑到中南美洲挑選咖啡豆，把五星級酒店用的咖啡豆直接批量引進，同樣遵循拿來主義的還有法國頂級法芙納(Valrhona)巧克力等。照吳政學的話說就是“其實好食材，用一點就可以了……重點是如何用一點就能帶出五星級味道”。再說價廉同樣的鬧市地段、不低以競爭對手的品質和口感、同樣的人工成本，85度C只賣競爭對手一半甚至只有1/3的價錢，而且能實現該行業的高利潤水平，85度C靠的是銷量。吳政學專門研究過星巴克，他經營85度C的理念是，最好顧客花幾秒鐘買了就走，而不是像星巴克那樣坐下來休閑一兩個小時。因此，85度C大量的店面面積都用來放冷藏櫃、烘培箱等經營生產的用品，臨街迎門的都是誘人的點心，而桌椅只放幾張作為點綴，而員工培訓的重點除了服務之外就是效率。在新開的店面，85度C一方面搞“試嘗價”的大力促銷，一方面讓員工實習生到店買咖啡拉動人氣，質優價廉的口碑一傳開，顧客自然人流不斷，只有跑起了量，僅一兩天保質期的糕點浪費才會降到了最低，規模化的成本優勢才能體現出來。85度C進入中國大陸市場後，店均營業額是迪歐咖啡的近三倍，同時，凈利潤率高出同行業至少五個百分點。2010年底，85度C在臺灣成功上市，首日收盤市值就突破四百億臺幣(約合一百億人民幣)。點評：85度C的商業模式無疑是成功的咖啡店市場在國內一直被認為是一個很難進入的行業，而蛋糕店面包房市場更是早就飽和。85度C成功地把兩種業態融合為一，以一種新的形象吸引年輕族群。此外，市場上雖不乏高品質咖啡和面包的洋品牌，但這些品牌的價格定位同樣定在了中高端市場，中低端價位產品不太有人願意做，因為人們都理所當然地想，中高端價位的利潤都不高，價位放低肯定要虧本了。但吳政學反其道而行之，在臺灣開的第一家店就證明了這個模式可行，並將這個模式迅速推廣到全臺灣，和其他多個國家和地區的市場。值得一提的是，吳政學學歷一般，唯一比較好的就是數學，而且他曾經多次創業，也經歷過多次失敗，但這些也造就了吳政學對生意的敏感天賦和豐富的從商經驗，這筆寶貴財富最終在85度C的身上得以體現。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：佚名 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

"以色列之王"與"貝魯特屠夫"--以色列前總理沙龍逝世，享年85歲

來源: http://wallstreetcn.com/node/71900

路透援引以色列媒體稱，以色列前總理沙龍因病醫治無效去世，享年85歲。法新社稱，沙龍的兒子確認了這一事件。 2005年12月，沙龍因輕度中風入院接受治療。但是，他在2006年1月再度中風，陷入昏迷，此後他一直處於植物人狀態。 2013年1月，以色列傳出官方消息，沙龍的身體狀況依舊，沒有好轉也沒有出現惡化，且科學家當時宣布，沙龍出現了“明顯大腦活動”，有專家表示，沙龍可能會蘇醒。 2014年1月初，為沙龍提供醫療服務的醫院透露，處於昏迷狀態8年的沙龍病情嚴重惡化，盡管醫生設法使沙龍的身體機能保持穩定狀態，但包括腎臟在內的一些重要器官持續衰竭。 沙龍是以色列最具爭議的傳奇人物，在軍事生涯中作戰勇猛，被士兵稱為"以色列之王"。1982年，他默許黎巴嫩基督教民兵屠殺1500名巴勒斯坦難民，被稱為"貝魯特屠夫"。到了晚年，他開始致力於和平。 下面讓我們回顧沙龍經典照片： 1.2001年3月21日，沙龍和聯合國秘書長安南。 2.1998年11月5日，以色列總理內塔尼亞胡（中）、外長沙龍（左）和內閣秘書長納韋出席內閣會議。 3.1999年1月6日，在德國訪問的以色列外長沙龍(左)和德國外長菲舍爾在波恩舉行聯合記者招待會。 4.2001年2月以色列反對黨右翼利庫德集團領導人沙龍獲得59.5％選票，當選為以色列下屆總理。 5.2002年6月10日，美國總統布什在白宮會見來訪的以色列總理沙龍。 6.沙龍（中）同以色列前國防部長達揚（左）1973年10月在蘇伊士運河西岸的資料照片。  7.2003年7月14日，英國首相布萊爾（右）和以色列總理沙龍。 8.1998年10月21日，以色列外交部長的沙龍（右）在美國馬里蘭州懷伊種植園出席中東和談時與巴勒斯坦領導人阿拉法特會面時的情景。 9.2003年7月1日，沙龍（右）在耶路撒冷與巴勒斯坦領導人阿巴斯會談。 下面是沙龍生平大事回顧： 1948年，在第一次中東戰爭中擔任步兵連長。 1953年，為報複巴勒斯坦遊擊隊襲擊，沙龍率領特種部隊“101部隊”襲擊約旦，造成69名平民死亡。 1967年，沙龍擔任裝甲師師長，當年以軍占領了約旦河西岸、加沙地帶、戈蘭高地和西奈半島。 1973年，阿拉伯國家與以色列再度爆發戰爭後，已經退役的沙龍複出擔任師長，並且違抗上級命令率部跨過埃及蘇伊士運河。 1977年，沙龍當選議員並出任農業部長，當時他是修建猶太人定居點的積極鼓吹者。 1982年，時任國防部長的沙龍策劃以軍突襲黎巴嫩，企圖鏟除以該國為大本營的巴勒斯坦遊擊隊。 1983年，由於司法當局調查發現沙龍涉嫌對在貝魯特發生的屠殺平民事件負有間接責任，他在國內外壓力下被迫辭職。 1998年，時任外長的沙龍敦促以色列人在以軍占領土地上盡量“攫取更多的山頭”。 1999年大選後，沙龍擊敗內塔尼亞胡出任利庫德領導人。 2000年9月28日，沙龍對耶路撒冷聖殿山地區進行“訪問”。反對這次訪問的幾百名巴勒斯坦遊行者隨即與以色列軍警發生沖突。這一事件引發了巴以間暴力對抗不斷升級。 2001年3月7日，沙龍擊敗巴拉克出任總理 2003年1月28日，沙龍以絕對優勢再度當選總理 2003年12月18日，沙龍宣布“脫離計劃”，呼籲取消定居點。 2005年2月8日，沙龍與巴勒斯坦領導人達成停火共識。 2005年9月12日，以色列完成從加沙地帶撤軍。沙龍堅決撤軍的主張引起利庫德集團內部“反叛分子”強烈不滿。 2005年11月21日，沙龍宣布脫離利庫德集團，另組“前進黨”，準備在今年3月舉行的大選中與內塔尼亞胡領導的利庫德集團對決。

財富金字塔：85位富豪的身家等同於35億窮人

來源: http://wallstreetcn.com/node/73519

【案例】85後CEO強韻淇：摸爬滾打不斷深造 終成時尚女掌櫃

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0218/58737.html

給大家介紹一名海外的黑馬會成員，SSOMO時尚管理咨詢公司創始人強韻淇。歐洲時報對她進行了專訪，跟i黑馬一起來看看美女CEO如何在倫敦時尚圈打拼。都說漂亮的女人不易親近，從事時尚領域的女人高傲，尤其是在“美女CEO”、“高學歷”等光環照耀下的女人，又會是什麽樣？在見到強韻淇本人前，記者就有所耳聞，她的公司SSOMO時尚管理咨詢在倫敦成立不到兩年，已經以黑馬之姿在業內迅速得到關註，並被英國主流媒體爭相報道采訪。父母阻礙 屢屢與藝術陰差陽錯記者第一次走進SSOMO時尚管理咨詢公司時，強韻淇正在與客戶電話溝通即將到來的倫敦時裝周采買及旗下合作設計師的宣傳計劃，洽談過程中，強韻淇極具親和力又非常有禮貌的和客戶分析每一個環節的情況，一絲不茍的工作態度，是記者對眼前這位美女CEO的第一印象。強韻淇簡單帶記者參觀了公司，並介紹了他們的核心團隊，之後在公司會議室內開始了正式采訪。強韻淇從小是一個乖乖女，成績十分優異、父母管教非常嚴厲、從4歲起就每周末學舞蹈和學琴，“我的朋友都笑話我說，我是一個沒有童年的人”，強韻淇無奈地自我調侃。但這些從小打下的基礎，讓強韻淇在文藝方面屢獲成績，舞蹈、手風琴、唱歌等一直拿到校級、市級乃至全國獎項，這也是強韻淇父母的驕傲。“父母希望培養我的藝術情操吧，但是一直阻止我真正走藝術這條路。”韻淇說道。向來在文藝方面表現優異的強韻淇卻在18歲時以優異的高考成績跨省考到上海，就讀經濟管理專業。“專業也是父母幫忙選的，他們覺得以後會比較好就業吧。自己當時對經濟沒有太多的理解，覺得也可以試試，就欣然接受了。”但因為外形出眾，多才多藝，她曾在一次演出中被上海戲劇學院老師發現，並得到了去上海戲劇學院插班讀表演專業的機會，但最終被父母阻攔了。一次次與藝術事業擦肩而過，“也許緣分沒到吧”，韻淇微笑著說道。但強韻淇也有自己的小叛逆，她曾背著父母“偷偷”簽了模特經濟公司，做了兩年的平面模特，拍過時尚雜誌，也代言過平面廣告。這份工作也是她第一次接觸到時尚行業。但對於平面模特這個讓無數女孩羨慕的職業，強韻淇卻看得很淡，她說，“起初只是覺得有趣，所以當做興趣進行嘗試，對於我自己的職業規劃，我一直有我的堅持，現在回頭看，我所走的每一步其實都有形無形中為我今天建立公司做了良好的鋪墊。”不斷深造 在時尚圈“摸爬滾打”“當初是想做時尚編輯。”說起自己最初的職業規劃，強韻淇如是說，因為作為模特拍片時，她感覺到時尚編輯就是整個片場的“大腦”，需要決定風格與搭配，還有拍攝主題，“覺得是一件很有挑戰和成就感的事情”。後來，她又做過時尚市場和時尚公關方面的實習，這些工作經歷讓我最終決定走上時尚事業之路。本科畢業後，強韻淇來到英國深造，就讀時尚市場與傳播碩士學位。碩士畢業後，強韻淇在英國當地一家公司從事時尚市場及公關工作，主要幫助品牌做推廣。那時候，她便產生了想創業成立自己的時尚公關公司的念頭。對於經營一家公司，強韻淇知道需要從一個新的高度進行全局把控不是一件容易的事情，於是她決定繼續深造，選擇在英國知名商學院――卡迪夫商學院就讀MBA，學習期間她被同學推選為MBA專業的學生代表。畢業以後，強韻淇順利地找到了倫敦一家公司從事時尚買手工作，“這是我在真正意義上深層次地接觸到了時尚產業，從通過參加每季時裝周對流行趨勢的把控，和設計師約見制定采買計劃，乃至到後期的跟進和物流環節都最大程度的提升了我的專業素養。”強韻淇說道。在第二年面對老板的加薪提拔下，強韻淇毅然決定離開公司，開始了自己的創業之路。“基於我的買手以及公關的經歷，和之前工作關系建立的良好的人脈關系以及未來市場趨勢的走向，我成立了SSOMO時尚咨詢公司，主營跨國時尚采買和市場推廣活動的業務。”說起自己如今經營的這家公司，強韻淇頗為自豪。她介紹說，依托英國乃至歐洲優秀的設計師品牌資源，和中國市場對於歐洲品牌的需求日益增長，越來越多的設計師瞄準了中國這個巨大的市場。強韻淇的公司幫助中國國內商家量身制定采購計劃，與歐洲設計師品牌進行溝通，挑選最符合當地市場需求的產品，以及為設計師在中國市場的推廣提供服務，“我們和我們現有的客戶保持著良好的合作關系，並堅信我們的未來是潛力無窮的”。全年無休 親力親為的美女CEO采訪進行了一個多小時，眼前這個清瘦漂亮的女生十分有禮貌、親切，完全推翻了外界對於高學歷美女CEO“高處不勝寒”的刻板印象。她對資本、市場、產品、團隊協作都有自己的想法，對於公司的運作和規劃則親力親為。強韻淇坦言每天都十分繁忙，除了吃飯休息，幾乎都在公司。她笑著形容自己如今的狀態是“全年無休”。其實，這只是一個20歲出頭的年輕女孩，在海外獨自創業已經很不太容易，況且要在時尚之都倫敦打出知名度，對於工作的壓力，強韻淇笑答，任何行業都有壓力，她認為現在所做的不再只是一個生意，而是在做自己的事業、自己真正喜歡的事情，就算再累也都覺得是充實的。強韻淇的開朗性格也感染著她公司里的員工，給整個團隊帶來一種積極的影響。據其公司同事透露，她會經常買花或者香檳帶到辦公室與員工分享每一次成功的小喜悅。“我堅信快樂是能夠感染到身邊的人的。我希望作為一個團隊，他們可以每天起床想到來公司上班是充滿挑戰又無比甜蜜幸福的事情”， 強韻淇說。在交談中，強韻淇多次談到自己能在國外創業很開心，他們也正在積極籌劃在中國建立分公司，這種想法也得到了很多業內設計師朋友以及家人的支持。“公司成立之後，發展方向始終沒有偏離當初訂立好的目標”，強韻淇欣慰地說，“我對公司未來的想法還有很多，等待將來一一去落實。”Q&A： Q=《歐洲時報》英國版A=強韻淇Q：你在英國公司工作，事業剛起步之時，選擇自己創業，是如何完成公司職員到創業公司CEO的角色轉變的，你覺得這兩者最大的區別是什麽？A：我能夠順利完成角色的轉換很大程度上得益於MBA的學習。因為在MBA學習過程中，我不僅懂得了如何從一個高度來全面把控公司運營，如何協調各部門的發展，而且也在高壓學習（連續的48小時的項目）中鍛煉了抗壓力及心理素質。這對我現在經營公司都有很大的幫助。身為員工時，我可能更專註任務在每個階段的完成度，在我看來更像一個個命題作文。而作為CEO，我不能夠只關註眼下的工作，對公司的每個方面進程都需要了如指掌，做到面面俱到，總的來說就是事事都要親力親為，這更像是自主命題作文。Q：創業至今，公司已經運營了兩年多，你遇到過最大的挫折和危機是什麽？你是如何化解的？A：說實話，創業過程中往往都是比較辛苦的，排除萬難向前讓我練就了一個樂觀的心態。如果讓我現在回憶起來，比起對挫折的沮喪，更多的還是對每一個給到我支持的人的感恩。要說所謂的“挫折”，那就是前期的合作洽談中，可能因為年輕會遇到一些阻礙，受到一些質疑，在尋求投資機會時，別人對公司項目不理解產生的疑慮。但我相信態度決定成敗，爭取一切機會展現自己的能力和公司的專業度是我最後讓客戶對我以及對公司另眼相看並最終達成合作的根本原因。Q：如今你的公司定位是構建中英時尚產業溝通的橋梁，那麽對於引進優秀的中國設計師到英國，有什麽具體的措施嗎？有沒有成功的案例？A：我們前期一直致力於將優秀的歐洲設計師品牌引進及將其推廣到中國市場。在今年初，我們也正在和一家亞洲大型的時尚咨詢洽談戰略合作的關系，與此同時，2014年開始，我們著手引進一些優秀的中國設計師品牌。我們的市場團隊和買手團隊，會對中國原創設計師品牌進行一個專業的品牌評估，對於適合並且優秀的中國設計師品牌，我們會幫助把他們推廣到英國乃至歐洲時尚市場。Q：除了自身的各項素質和學歷背景，作為一位相貌頗佳的女孩，你覺得外貌對於你的事業發展是加分還是減分？A：不能純粹說加分或減分。不能否認，外貌的確會給我帶來一些機會，但同時可能也會讓大家暫時忽略我的能力。無論如何，對於所有的機會我都會積極準備和把握，而且我也一直在充電，目的是希望讓大家在接觸我後更能關註並且認可我的能力而不僅是將印象停留在外表上。Q：如今你在事業上有了一定成就，那對於生活，你個人有什麽期待或者計劃嗎？A：就現階段而言，我肯定是將更多精力投入在事業中，對於未來公司運營規劃還有很多想法，希望能把SSOMO做成時尚行業的領軍品牌。2013年旅遊時，去了韋爾納紮（編者註：Vernazza，意大利西北部的一個市鎮），對那里迷戀不已，立誌在35歲之前，一定要在那里開一間精致的餐廳。我熱愛旅遊，希望在40歲以後，有時間到處走走看看。作為一個女孩，我覺得行萬里路和讀萬卷書一樣重要。Q：作為一個公司的CEO，你對於那些尚未畢業或剛剛踏入職場的新人，有沒有什麽好的求職建議？A：胡適先生說過一句話――“人與人的區別，在於8小時之外如何運用”。這也是我非常認同的一點。對於畢業生和職場新人來說，我認為最主要的就是要繼續豐富和充實自己，不能因為踏出了校園就停止學習。不學習的人註定會被社會淘汰。此外，我覺得給自己一個近期或者長期的規劃也很重要，無論是你的專業還是業余愛好，平衡取舍之後選擇一個你最終想要進入的領域，然後腳踏實地的逐步去實行你的計劃。還有就是積累相關經驗。對於積累經驗，不要好高騖遠，要從小，從細節做起，要始終帶著一個謙遜的態度去學習。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：吳佳 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

【案例】85後大學生做手游：如何獲得500萬風投

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武漢大學一群「85後」的大學生，研發了最近風靡手機應用中的軟件「找你玩」，而這群20歲出頭的研發者們也被身邊同學譽為「武漢合夥人」。

以下是他們獲500萬風投的創業之路：

倒賣門票起家

昨日，記者在光谷一棟寫字樓裡見到了他們。辦公場地不大，只有兩間房，一間是擺著9張電腦桌的「研發車間」，一間是行政、洽談用的辦公室。

「研發車間」裡，七八個大男孩，整齊地坐在桌子前，眼睛盯著電腦屏幕，雙手噼裡啪啦地敲著鍵盤。「我們的軟件就是這樣研究出來的。一天工作十幾個小時，是常有的，有時候開會到凌晨四五點。」一口廣東腔的銷售總監陳毅豪笑著說。

涉足互聯網創業，對團隊核心陳奕龍來說是順理成章的事情。大四時，陳奕龍和學弟陳毅豪，同在武大某社團裡工作。他們的任務，就是遊說校內外商家，為社團活動當「財神爺」。

慢慢地，他們不僅拉到了不菲的贊助費，還發現了額外的商機：不少商家手中有大量價格低廉的演唱會門票，低價批量收購後，打折賣給同學們。這樣，一場演唱會可掙兩三萬。最高峰時，經手的門票費達到二三十萬。這些收入，激發了創業夢想。

「去街上擺攤，當然不是我們的選擇。」戴著黑框眼鏡的山西娃陳奕龍說，他的目光定位在自己最喜愛，也是發展最火熱的互聯網領域。他們想做的，是一款興趣類社交軟件平台。

贏得500萬風投

起步沒多久，項目失敗了。原因很簡單，物理專業出身的陳奕龍，以及另外兩個「小夥伴」，都不足以能開發出一款應用要求高的軟件系統。

但這毫不妨礙陳奕龍的創業激情。2012年初，他乾脆註冊成立公司，拉來室友姚化強、社團同事陳毅豪、發小王露等4個合夥人。3個研究生、2個本科生，明確股權份額、劃定職能分工，全都是股東老闆，也全都按約不拿工資。

成立公司後，陳奕龍頻頻帶著團隊參加各類創業比賽。他的想法很簡單：「比賽場上，評委和同行們經驗豐富，他們能一針見血地指出我們的問題。」

此外，像絕大多數創業者那樣，「武大合夥人」創業初期最大的困難是找錢。

負責銷售和市場的陳毅豪，在網絡上查好投資機構辦公地址，帶著團隊創業計劃書，壯著膽子，隻身前往北京找「伯樂」。

「去了三四家公司，有兩家談都沒談，直接讓我把計劃發郵箱;另兩家給機會聊了幾句，也沒了下文。」陳毅豪說。後來，終於有位好心的投資人點撥他：「別著急，先把產品做細緻了，想好成熟的商業模式，再談找資金」。

一方面加強產品打磨，一方面繼續參加各類創業大賽，終於好運來臨了。2012年，他們被評上湖北省「大學生創業先鋒」，並獲得12萬元的政府創業資助。

緊接著，在一場創業比賽上，陳奕龍獲得比賽「最具潛力獎」，並獲得深圳一家投資公司的500萬元風投。

武大合夥人擴軍

如今，創業已過兩年，曾經的5位「武大合夥人」，已經擴軍到9人。

陳奕龍告訴記者，去年，國內某龍頭互聯網公司想挖他的「牆角」，開出足有誘惑力的年薪，但均被婉拒。

上月上旬，歷經幾個月的研發，他們的第二款產品正式上線。這是目前國內唯一一款基於事件的手機社交應用。不到一個月，用戶量就突破10000人。

「創業的路上，有艱辛也有淚水，但有種喜悅是無法代替的。」陳毅豪說，與工作不同，創業是實現自己的「想法」，體現自己的價值。

談及2014年的計劃與展望時，陳毅豪說希望「找你玩」能夠突破100萬用戶量。

【案例】星巴克的顛覆者之「85度C」：反向定位稱雄台灣

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對於咖啡之王星巴克的競爭者們有了特別的好奇心。在全世界都在講「顛覆」的時候，體驗是最容易被顛覆的。咖啡業作為一種體驗經濟的代表，隨便換個維度就可能引起行業排名的變化。找到星巴克的最強有力的對手，看看它是怎麼玩的，對於我們創業人士有巨大的意義。

今天龍真摘編給大家的是知名營銷專家榮振環總結的台灣咖啡老大85度C的玩法，出於更好的說明問題，其中也融入了自己的一些觀點。

台灣有一家咖啡連鎖企業，85度C。目前大陸也有分店，到2008年公司沒幾年的時間，它就一舉成為台灣地區咖啡業的老大，分店數量和營業收入都超越星巴克。它通過以下三招達到了超越：1、反向定位：價格降幅讓人看得見;2借力打力：同樣位置，不做體驗做外賣;3、價值制勝：咖啡為餌，茶點帶動咖啡。

1、反向定位：價格降幅讓人看得見

當向行業老大挑戰時，或者面對行業老大的挑戰時，切忌與其在對方的優勢上一爭長短。那只會自取其辱。也不要在其常規弱勢上發起進攻，這樣也只是提醒老大，並且幫助對方改進.

我們作為弱小者，唯一能做的就是長處之中找弱點，優勢之中找不足。既然是對方長處之中的弱點，當你發起進攻時，對方難以自救，否則只會犧牲其賴以競爭的長處。

星巴克的長處是什麼，咖啡和體驗的感覺。咖啡好喝，這是優點，其背後的弱勢是貴。環境好，體驗的感覺很棒，這是優點，當然這就要求空間得夠，星巴克俗稱「第三空間」嗎!其背後的弱勢是這麼大空間，成本很高，最終還是會轉移到產品上，造成咖啡和面包價格不菲。

總結一下，長處之中的弱點：貴!

於是，85度C站在對手的反面，強調「平價奢華」。85度C以優質原料製作咖啡和糕點，價格卻比星巴克實惠。最便宜的咖啡只要8元，卡布奇諾也只要12元，即使是最貴的法芙納咖啡也只要14元。售價僅為星巴克的1/3，其面包價格從3元起，蛋糕5元起，比星巴克便宜三成以上，而且保證每個月至少有十幾個新品種。即使85度C做的很大了，星巴克也眼睜睜一點辦法也沒有.

2、 借力打力：同樣位置，不做體驗做外賣

基於反向定位，很多85度C的選址基本上都在主要城市的一級商圈，而且絕大部分店面就開在星巴克對面，與對手比肩而居不僅沒有死得很慘，相反還活得很滋潤。

因為85度C明白，去星巴克的人都是自己的目標客戶人群。沒有地段能夠比星巴克這個招牌更能吸引潛在顧客了。尤其85度C與星巴克產用不同的定位：星巴克玩的是第三空間，是體驗，而85度C針對快節奏的生活方式則主打外賣戰略，其70%的盈利來自顧客外帶消費。基於外賣戰略，85度C每家店面都較小，座位也不多，只需20平米左右，店租成本約佔營業收入的25%左右，遠低於星巴克動輒二三層樓的店租。

成本低，價格就能夠產生優勢。於是，低價優質的咖啡自然就對星巴克的客源形成了截流，完成了借力打力的客源沉澱。

3、 價值制勝：咖啡為餌，茶點帶動咖啡

85度C的優勢遠非價格那麼簡單。儘管價格是其撬動行業老大的槓桿，但這個背後有獨特的戰略邏輯。

眾所周知，星巴克的主要產品是咖啡，咖啡是星巴克的主要價值，面包是星巴克的剩餘價值。

所以，85度C做了一個顛倒，他的主要價值是面包，咖啡是它的剩餘價值。其在連鎖店中注入了「烘焙產業」的概念，顛覆了國際咖啡產業「潛規則」。目前其營業總額中烘焙產品比重已佔到一半，而台灣星巴克還不到20%。

更為關鍵是，85度C這些面包和蛋糕的品質絕對要優於星巴克，價格還比星巴克便宜。以至於很多顧客是衝著面包和蛋糕來選用咖啡，與星巴克的衝著咖啡選用面包、蛋糕形成反向路徑。此時，產生的價值就是差異化的。咖啡旗鼓相當，面包技高一籌，價格還實惠，以此創造最大化的顧客價值，於是自然出現了業績倍增。

剛才講的都是實操，最後還要落到需求層面。

85度C發現在快節奏生活狀態下，不是所有人都特別看重消費體驗：不是所有人都想在咖啡廳裡談事。這跟之前人們的消費狀態是不一樣的。之前很多人喝咖啡，是為了享受咖啡廳的氛圍，但現在很多人把喝咖啡作為一種生活習慣，在辦公室裡，在家裡都開始慢慢變得正常起來。所以外賣成為一種可能。搭配面包和蛋糕，作為一種和下午茶類似的休閒方式，也正慢慢變得流行起來。甚至很多人都開始更加重視面包和蛋糕的口味，而把咖啡作為一個配角。這在注重生活品質的台灣地區，成為一種商業模式就一點也不奇怪了。這種需求的微妙變化下，才有了85度C這種逆向定位，並最終趕超星巴克的現實。

兄弟們，找到巨頭們的不可能轉身的弱點，去創造你的商業模式，是一個很好的選擇!