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本刊調查,鴻海郭台銘去年轉進大 陸3C通路市場,為求後發先至,集團內部悄悄訂了「豔陽計畫」,戰略目標是:「2013年拚贏藍天百腦匯稱王」。藍天董事長許崑泰決定全面反擊,除力守通 路龍頭寶座,還訂出「2250」作戰計畫,誓言7年內要讓百腦匯資產翻倍。二強爭霸的好戲,現正上演。 郭台銘小檔案 現職 鴻海集團董事長 出生 1950年10月 學歷 中國海專畢業 經歷 1974年創立鴻海,鴻海集團現為全球電子代工龍頭。 家庭 與亡妻林淑如育有1子1女;與現任妻子曾馨瑩育有1女1子 財富 1,372億元,排名本刊2010年50富豪第1名 上週五(十八日),鴻海集團旗下賽博數碼大張旗鼓地宣布,將斥資人民幣十億元(約新台幣四十五億元),進駐雲南昆明五華區,採自地自建模式,打造鴻海首座中國大型3C賣場。 踢館 鴻海進昆明 鴻海家大業大,常有消息公布,但選在十八日這天高分貝宣布進駐昆明,背後藏了小玄機。本刊調查,十八日這一天,雲南省委常委、昆明市委書記仇和率領經貿文化考察團,正在台北造訪藍天位在三重總部,藍天電腦集團董事長許崑泰、副董事長兼總裁蔡明賢,中午還設宴招待。 藍天是台灣上市公司,旗下百腦匯為中國3C通路霸主,今年度的大計畫是在昆明設大型資訊廣場。為此,許崑泰十一日親自飛往昆明,登門拜訪仇和,一週後,又招待仇和來訪。而就在許崑泰招待昆明大當家這天,鴻海宣布進駐昆明,踢館意味濃厚。 其實,鴻海與藍天間明著來、暗裡去的較勁,越來越精彩。鴻海已是電子代工大廠,集團總營收破二兆元之際,郭台銘將事業布局從代工業轉移到服務業,把通路視 為企業完整布局的最後一哩,宣稱二○一○年為「通路元年」,並以賽博數碼執行「萬馬奔騰」展店計畫,進軍中國3C通路市場。 展店 豔陽炫藍天 本刊調查,儘管去年才切入3C通路市場,郭台銘已下令二○一三年要搶下中國通路王,並授權人民幣一百億元(約新台幣四百五十億元)額度,充實賽博數碼的戰力。「總裁要求一定要後來居上。」鴻海內部幹部透露。為求後發先至,賽博數碼還定下了一套「豔陽計畫」。 豔陽計畫?乍聽下令人一頭霧水。「豔陽出來,就看不見藍天了。」賽博數碼主管解釋。原來,這套計畫的頭號勁敵,正是藍天百腦匯。 據了解,豔陽計畫分為人才招募、廠商簽約、購地找點,以及差異服務四大部分。賽博數碼去年起大動作調整展店策略,迄今已設立三十四個營業點,遠超過百腦匯 的二十一個點,今年計畫再開八到九家店;此外,賽博數碼已取得蘋果一級總代理權,每季將以五家速度展店,目標五百家。賽博數碼董事長張瑞麟指出:「蘋果產 品在中國市場銷售潛力十足。」 挖角 主戰二級城 為迅速擴點,賽博數碼成立租店面、買地買樓二個專業團隊,鎖定中國的二級城市房地產進行評估,而領軍作戰的大將,正是從敵營藍天挖角而來,一是前百腦匯行 銷總監林宇中,一是百腦匯前任總經理、中國區總經理劉正弘。二人今年元月到職,分別負責品牌客戶經營及租戶管理,算是豔陽計畫的第一張成績單。 劉正弘指出:「與其他零售體系相比,賽博數碼更重視擴張速度和行銷手段,因此未來十年,當傳統資訊賣場面臨瓶頸時,賽博數碼將因為羈絆少,機會更大。」 對於鴻海正面迎戰,藍天不甘示弱。一名藍天主管分析,賽博數碼的三十四個點,並非都在一級城市裡,有些點甚至只有一樓層,百腦匯雖只有二十一個點,但全在一級城市裡,且每個點營業面積都超過三萬平方公尺(九千坪),論起賣場規模與營業額,賽博數碼根本沒得比。 但對於鴻海殺入二級城市的戰略,藍天不敢輕忽。許崑泰對內已定下新計畫:「二五五○」,就是二年內,在省級城市開二十五家店,並向二級城市擴散,要開五十家店,預定二○一八年達成。屆時,百腦匯總店數將達七十家,總資產將再翻倍,從八百億元增為一千六百億元。 上海 成功聚人潮 被鴻海視為頭號敵人的藍天,原是筆記型電腦廠,一九九八年,許崑泰看好中國通路市場的潛力,成立百腦匯資訊廣場。「我們不是單純的物業管理,我們是要做通路的品牌。因為品牌有價值,而物業管理沒價值。」許崑泰說。 許崑泰堅持「自有物業」,為求自行打造賣場,提高當地廠商信任感、降低店家流動率,同時省卻房東日後漲價或迫遷的後患,因此營運初期成本相對高,讓藍天吃足苦頭、年年虧損,直到二○○四年才轉虧為盈。 百腦匯第一家店,設在中國3C零售業者匯集的上海徐家匯區。當時的3C賣場多在一樓店面、燈光昏黃,百腦匯選了一個三角窗,自建一整棟動線寬敞、明亮的3C賣場,成功匯集人潮,確立徐家匯IT商圈形象。之後更吸引BestBuy、蘇寧電器等大型家電廠商進駐。 購地 業外收益豐 上海一戰成名後,百腦匯在長春、瀋陽,天津、鄭州、成都、廣州等分店,市占率也穩居當地第一。三年前,百腦匯每店平均單日來客數約七、八千人,目前成長到三萬人次,全年達二?三億人次以上。這樣的數據,讓百腦匯成為唯一取得「中國馳名商標」的3C通路品牌。 然在通路同業眼裡,百腦匯並非純正的通路商,它還同時經營住屋、商辦出租。一位台灣資訊通路商就說:「藍天百腦匯不是通路商,根本是將房地產公司包裝成資 訊賣場。真正在通路經營上,有賺嗎?」藍天總裁蔡明賢則反駁,百腦匯最早提出「電腦醫院」(指維修保固)「如果不是為了做品牌,沒有必要去做這種事情 吧?」 無論如何,百腦匯及藍天都賺到了錢。百腦匯二十一個據點中,有十五個是買地自建,隨著大陸房地產持續火熱,目前總資產已超過八百億元,堪稱台灣科技廠中的中國地產大亨。 去年,百腦匯全年租金收入約人民幣十億元,藍天認列人民幣一億元以上業外收益,展望今年,隨著中國租金持續上揚,百腦匯今年業績可望持續成長,法人預估,百腦匯挹注藍天的獲利將上看新台幣六億元。 對決 爭通路王座 養出百腦匯這隻超級金雞母,要歸功於許崑泰。許崑泰自創「五分鐘測人流法」,每個營業據點都親自到現場觀察二十次以上,且只選在IT商圈內、地鐵出口附近。 如今面對鴻海等大咖對手,已累積十三年功夫的許崑泰,除力守3C通路霸主地位,還要拉長戰線,深入百貨業及飯店業。 許崑泰說:「中國經濟逐漸發達,商業勢必跟著啟動。而商業不動產原本就有三種:商場、辦公大樓跟飯店業。百腦匯已經累積了多年中國當地物流經驗,這是其他對手所沒有的。」 未來,藍天、鴻海將在中國3C通路市場正面持續對決,這不僅僅是營收、面子的競爭,還攸關二大企業能否順利轉型的關鍵。投資法人指出,這場中國通路王大戰,看來至少還要三年才能見分曉。 |
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上月發表的財政預算案,談到貿易及物流業是香港四大支柱產業中規模最大,在2009年佔GDP 24.1%,僱用近80萬人。預算案提到政府已經展開在青衣西南發展十號集裝箱(即貨櫃)碼頭的「初步」可行性研究,研究預計可於今年年底完成。 財政司司長曾俊華在2007年上任後,已提出要興建十號貨櫃碼頭,吸引更多船公司來港停泊裝卸貨物,增加香港的貨櫃吞吐量。他在2008年初宣讀的財政預算案,便提到政府正「積極」考慮發展十號貨櫃碼頭的適當地點。現在過了三年,政府差不多原地踏步;相信到明年六月曾財爺卸任時(若果不用提早落台),十號貨櫃碼頭依然是在研究階段中。 香港的貨櫃碼頭發展始於1970年,當年政府在葵涌發展貨櫃碼頭,一口氣推出一號至三號碼頭的發展權,由三間不同公司奪得。之後政府每隔數年便推出新碼頭的發展權,到1987年香港貨櫃碼頭的吞吐量已佔全球首位。但自從1992年政府批出九號貨櫃碼頭發展權後,便停止批出發展權,一直「冬眠」到現在,已經差不多二十年。 其 實政府在上世紀九十年代初已有計劃在大嶼山興建新貨櫃碼頭,將港口發展和興建新機場工程連成一體。可是在1999年,前任特首董建華將原先規劃興建貨櫃碼 頭的土地,改為興建迪士尼樂園,之後便再沒有討論另覓新址興建碼頭。要到2002年在合和胡應湘的大力推動下,政府才再開始考慮研究新碼頭選址和興建港珠 澳大橋。當時和黃高層霍建寧公開表示此舉會打擊原本的碼頭經營者,指摘胡應湘想「做他們的世界」。 熟悉本地貨櫃碼頭業發展的人都知道,葵涌貨櫃碼頭,除了七號碼頭外,其他碼頭都不是主要透過價高者得的方法來分配,而是以招標和私人協議形式批出。即使過去財團以數十億元的地價和興建費用投得碼頭,過去二、三十年亦早已收回成本,賺個盆滿鉢滿。 最近和黃將旗下珠三角港口業務(主要是香港及深圳的貨櫃碼頭業務),包裝成商業信託基金並分拆在新加坡上市, 便為集團在今個財政年度錄得約440億元收益,套現450億元,這有助降低集團的負債比率,幫補過去在3G業務的虧損。和黃今次分拆港口業務預期會收取 640億元(包括仍然持有的基金單位市值),以大約6%的股息派送計算,和黃今年的港口利潤接近40億元,明年預計會超過40億元。
很明顯本地的大財團在香港和深圳兩地,操控貨櫃碼頭收費去賺取暴利,嚴重損害港人的利益。大財團在香港收取全球最貴的碼頭處理費,令貨櫃吞吐量增長放緩,阻慢興建新貨櫃碼頭。過去一年多,本地貨運量大幅回升,不少中小型的海上運輸公司找不到足夠碼頭泊位去起卸貨物,嚴重影響生意的流轉。 最近政府因應發展啟德郵輪碼頭,收回觀塘及茶果嶺的公眾裝卸區用地,迫使一些回收商與中小型海上運輸公司爭用其他公眾裝卸區,出現中小企「自相殘殺」的局面。 近日中遠太平洋董事副總經理黃天祐接受報章訪問,便提到自從九號貨櫃碼頭在2003年底落成後,香港便沒有新的碼頭泊位供應,出現集裝箱運力供不應求的情況,船公司只好選擇深圳的港口。黃天祐指出政府對興建十號碼頭一事,多年來只是說而不做。 特區政府為了保護大財團的利益,犧牲中小企及全港市民的利益,正是香港主要的深層次矛盾。 林本利 現任教於理工大學,專門研究公用事業及公共政策。 |
榮令睿博客
讓我們來看看,什麼樣的公司能讓我們眼前一亮。在關注於此時,我們同樣也要探討,哪些是我們期望極力避開的企業。查理和我要尋找的公司是
一家真正偉大的公司必須要有一道「護城河」來保護投資獲得很好的回報。但資本主義的「動力學」使得,任何能賺去高額回報的生意「城堡」,都會受到競爭者重複不斷的攻擊。因此,一道難以踰越的屏障,比如成為低成本提供者,象蓋可保險(CEICO)或好事多超市(Costco),或者擁有像可口可樂、吉利、美國運通這樣曉譽世界的強大品牌,才是企業獲得持續成功的根本。商業史中充斥著「羅馬煙火筒」(Roman Candle)般光彩炫目的公司,它們所謂的「長溝深塹」最終被證明只是幻覺,很快就被對手跨越。
我們對「持續性」的評判標準,使我們排除了許多處在發展迅速,且變化不斷行業裡的公司。儘管資本主義的「創造性的破壞」對社會發展很有利,但它排除了投資的確定性。一道需要不斷重複開挖的「護城河」,最終根本就等於沒有護城河。
另外,這個標準也排除那些依靠某個偉大的管理者才能成功的企業。當然,一個令對手恐懼的
我們要尋找的生意,是在穩定行業中,具有長期競爭優勢的公司。如果它的成長迅速,更好。但是即使沒有成長,那樣的生意也是值得的。我們只需簡單地把這些生意中獲得的可觀收益,去購買別處類似的企業。這裡沒有什麼規定說,錢是哪兒掙來的,你就必須花在哪兒。事實上,這樣的做法通常是一個錯誤:真正偉大的生意,不但能從有形資產中獲得巨大回報,而且在任何持續期內,不用拿出收益中的很大一部分再投資,以維持其高回報率。
一個出色的生意,讓我們來看看這種夢幻般生意的原型——我們擁有的喜詩糖果公司(See』sCandy)。盒裝巧克力業的經營,一點不會讓人興奮:在美國,人均的消費量非常低而且沒有增長。許多名噪一時的品牌都已消失,並且在過去
1972
我們用
去年喜詩糖果的銷售是
一個公司為滿足它的成長,對資本的需求是否有大幅增長,正好證實它,是否能成為一項滿意的投資。順著回到我們的例子,當一個用
一個良好的生意,但不出色生意的例子是我們擁有的飛安公司(FlightSafty)。這家公司為它的消費者創造利益,就如同其他我知道的類似公司一樣。它同樣擁有一項持久的競爭優勢:參加飛行訓練,如果選擇其他公司,而不是它這家頂尖的飛機訓練公司,就像在一次外科手術前,對價格斤斤計較。
當然,這項生意如果要增長,需要將收入中的很大一部分再投入。當我們1996
因此,如果僅僅計算經濟回報,飛安公司是一個良好的,但絕非超乎尋常的業務。它那種高投入高產出的經歷正是許多公司面臨的。例如,投資公用事業公司,我們巨大的投入在以很快的速度貶值。從現在開始的十年裡,我們可以從這個生意裡掙到相當多的錢,但是我們需要投入數十億美元才能實現它。
現在讓我們來說說糟糕的生意,比較差的生意是那種收入增長雖然迅速,但需要巨大投資來維持增長,
航空公司從它開出第一個航班開始,對資本的需求就是貪得無厭的。投資者在本應對它避而遠之的時候,往往受到公司成長的吸引,將錢源源不斷地投入這個無底洞。就是我,也很慚愧地加入這場愚蠢的活動,1989
總結,對這三類「儲蓄存款賬戶」的看法。出色的賬戶,能逐年帶來異乎尋常高收益率增長;良好的賬戶,能帶來有吸引力回報率,掙到的錢也在增加;最後,那些糟糕的賬戶,既給不了足夠的收益率,又需要你為那些令人失望的回報繼續投入。
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巴菲特的經典論述,值得再次學習。「買什麼」應該在「花多少錢買」的前面。
我對數據不太敏感,說白了不太懂,我對搜索不太在行,說白了我從來不去優化這些東西,我對美工就更是個門外漢了,有人可能要問你啥都不懂你做什麼店長啊?我手下人懂就行了,我簡單自我介紹一下,我99年從事電子商務,期間自己開過店創過業,跑過龍套打過工,創辦過淘寶培訓班,開設過攝影工作室,管理過工廠供應鏈等等,但我又說我為什麼不懂呢,聽說過一句話嗎?「搜索優化的最高境界就是忘記搜索優化」,數據很重要他是唯一衡量店舖績效的標準,新手朋友們不要過份相信那些華麗的數據,你是做不到的,大多數人是做不到的,為什麼做不到這個我真不想多說,或者那一個時間節點上能做到,或者配合那個活動會有漂亮的數據,但往往就是這些數據害了好多新手。
我的竟爭對手同行基本一天十多萬營業額,老闆說誰誰一天賣多少多少,很牛,我笑笑,我輕輕的打開數據魔方,看到他們確實一天20多萬,轉化率0.8%,客單價220左右,那這數就好算了,一天1000票左右嘛!需要多少UV和PV結合我們類目的點擊率可以大概算出來,流量從數據魔方也可以看出來,如果沒有活動就是分析付費流量了,付費流量跟免費流量是有一定規率的,排名越靠前付費流量佔比會越低,分析他們銷量前20的寶貝,利用轉化率大概算出他們的各自的流量,再分析他推廣了那幾款,直通車點擊費用和鑽展點擊費用以一個客觀的價格計算它,這個客觀值就需要經驗了。
當然也要看他們直通車的排名和鑽展位置,講到這應該聰明人都能大概算出他們的推廣流量了,綜合同類目同等級店舖要算出他們的推廣費用也不難了吧!一算他們的推廣費用是我們的0.8倍以上,他們的銷量確是我們的1倍以上,他們的推廣投入也是呈現虧損狀態的,但自然流量所帶來的利潤足以填補付費所帶來的虧損還有營利,這何樂而不為呢!說白了投資二十萬和四十萬所帶來的利潤就算一樣,人家多了市場佔有率,品牌在市場得到了從被熟悉到認可的過程,這個過程被大多數商家忽視了,結果是樂觀的但過程的痛苦常常被忽視,我相信大多數人都會說這道理我也懂,但懂也沒用,我說過人家的數據你做不到,為什麼呢?資金這一關就卡死你,虧一兩天也許你能行,十天八天,一月兩月呢?也許你又會問那他們公司怎麼就虧的起?他們公司資金就這麼靈活嗎?不會斷裂?呵呵分析他們產品的客單價,你可能又會問如果是利潤高那質量就會降低啊!又錯了,足夠高的利潤才能支撐好的品質與推廣。
所以大家看排名和做的大的店舖,都是一些單價比較高的店舖,很多賣家經常罵MD怎麼他們賣這麼貴就有人買,我賣這麼低反而沒人要,不好意思我單價高是犧牲了轉化率為前提的,你價格再低跟我在後面排著,那一天你夢中驚醒,決定從明天起開始提高品質,提高推廣,提高價格,提高服務,提高對人力資源的投入,恭喜你!你進入了一個全新的領域,這裡有全新的竟爭機制,全新的營銷觀念,真正進入到拼實力的領域。之前你根本沒有資格跟我拼實力。大家看完可能會覺得沒有任何收益,我要說的就是電商有風險,入市需謹慎!沒那個精力沒那個實力沒那個觀念趁早轉行,別在這個苦B的行業待下去了,到頭來熬壞了自己的身體沒賺到你期望的第一桶金。
“債王”格羅斯(Bill Gross)正在仰仗衍生產品來提高其在政府債券的投資回報。
根據8月份的申報公告,這位太平洋投資管理公司(Pimco)的聯合創始人所管理的2216億美元總回報基金第二季度出售了所持有480億美元美國國債中的大多數,並以約450億美元的期貨合約進行替代。這種合約只需要支付少量的保證金,從而能讓格羅斯騰出現金投資於巴西、西班牙和意大利等國的更高收益率債券。
“他們用節省下來的現金購買這些非核心國家的債券,因其相比美國國債有很大的收益率溢價,”Prudential Fixed Income高級基金經理Erik Schiller表示,”這讓他們基金的杠桿率上升。”
Pimco在5月份曾表示,隨著經濟邁入一個所謂”新中性”時期,即全球經 濟增長率向更低且更為穩定的速度匯攏,美國的利率將繼續低於金融危機 前的水平。該公司建議客戶考慮通過期貨、期權和互換合約實施的策略來 提升低於標準的回報率水平。
彭博匯總的數據顯示,Pimco總回報基金今年截至9月15日為止的回報率只 有3.3%,表現落後於57%的同行。此前因美聯儲開始撤出債券購買計劃(QE),格羅斯的基金遭到投資者連續16個月的凈撤資。
今年70歲的億萬富翁格羅斯早先稱表示,要在2014年底前將Pimco打造成同行中收益率領先的公司。
格羅斯上周在接受彭博采訪時表示,幾十年來Pimco一直使用期貨代替現金購買債券,部分原因是由於期貨可以交易大量債券的同時不會影響市場價格。
格羅斯表示通過出售美國國債可以將回籠資金投入公司債市場,收益率比通過回購借出國債所得要高30至40個基點。
根據申報數據顯示,Pimco的總回報基金在國債上的配置(包括期貨、期權、互換、名義利率和通脹掛鉤的債券)在第二季度由43%升至49%。因增持債券期貨,該基金的倉位周期也由5年上升至5.7年,顯示格羅斯願意承擔更多利率風險。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
據《華爾街日報》網站報道,小米科技最早將於下周一將完成最新一輪融資。小米本輪融資總額為10億美元,公司估值則達到450億美元。
《華爾街日報》援引知情人士稱,前摩根士丹利明星分析師季衛東管理的科技投資基金All-Stars Investment領投該輪投資。小米的現有股東俄羅斯投資基金DST Global和新加坡主權財富基金GIC,也參與了該輪投資。馬雲發起的私募股權基金雲峰資本也參與了該輪融資。
完成此輪融資後,估值高達450億美元的小米科技將成為中國第四大互聯網公司。排在前三位的分別是阿里集團、騰訊和百度。 此前小米已完成四輪融資, 2010年底小米首輪融資估值為2.5億美元。而在2013年八月完成的第四輪融資時,小米估值還是100億美元。
市場調研公司Canalys的數據顯示,今年二季度,小米手機的發貨量超過三星,小米一躍成為中國最大的手機生產商。2014年,小米手機銷售量將達到6000萬臺,較2013年增長220%。
小米手機依靠電商模式和接近成本價的銷售價格在過去幾年中快速成長。不過,利潤率較低和核心技術儲備不足仍是困擾小米的難題。
12月14日,小米與美的公司宣布,雙方達成戰略合作協議,小米將投資12.66億入股美的。美的公告顯示,小米科技2013年營收265.83億元,營業利潤為4.86億元,凈利潤3.47億元;截至當年底,小米科技總資產為64.52億元,總負債60.57億元,所有者權益為3.95億元。依據這一數據計算,小米科技凈利潤率僅為1.3%。
而12月初,因愛立信稱小米侵犯其核心專利,小米被迫在印度市場上暫停銷售旗下的智能手機,包括已經在印度市場上開售的紅米 1S 和紅米 Note。
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據《華爾街日報》報道,小米科技最早將於今日完成最新一輪融資。小米本輪融資總額為10億美元,公司估值達到450億美元。
《華爾街日報》援引知情人士稱,前摩根士丹利明星分析師季衛東管理的科技投資基金All-Stars Investment領投該輪投資。小米的現有股東俄羅斯投資基金DST Global和新加坡主權財富基金GIC,也參與其中。馬雲發起的私募股權基金雲峰資本和方風雷領導的厚樸投資也參與了該輪融資。
完成此輪融資後,估值高達450億美元的小米科技將成為中國第四大互聯網公司。排在前三位的分別是阿里集團、騰訊和百度。 此前小米已完成四輪融資, 2010年底小米首輪融資估值為2.5億美元。2013年8月完成的第四輪融資時,小米估值為100億美元。
市場調研公司Canalys的數據顯示,今年二季度,小米手機的發貨量超過三星,小米一躍成為中國最大的手機生產商。2014年,小米手機銷售量將達到6000萬臺,較2013年增長220%。
小米手機依靠電商模式和接近成本價的銷售價格在過去幾年中快速成長。不過,利潤率較低和核心技術儲備不足仍是困擾小米的難題。
12月14日,小米與美的公司宣布,雙方達成戰略合作協議,小米將投資12.66億入股美的。美的公告顯示,小米科技2013年營收265.83億元,營業利潤為4.86億元,凈利潤3.47億元;截至當年底,小米科技總資產為64.52億元,總負債60.57億元,所有者權益為3.95億元。依據這一數據計算,小米科技凈利潤率僅為1.3%。
而12月初,因愛立信稱小米侵犯其核心專利,小米被迫在印度市場上暫停銷售旗下的智能手機,包括已經在印度市場上開售的紅米 1S 和紅米 Note。
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