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同樣製造業，甚至早期被視為「黑 手」，在中國二十多年，卻能活出個不可替代的江湖地位。桂盟，全世界自行車鏈條八成市場的霸主；信隆，全球自行車把手﹑前叉龍頭；捷安特（Giant，公 司名巨大）、美利達（Merida）各居中國自行車品牌一、二名。四大巨頭寫下的是台商分進合擊，共創局面的典範。

深圳聚落：一條路上，有兩個世界第一零件廠

典範包括：一、母雞帶小雞。捷安特、美利達負責品牌帶頭衝的角色，做大整個產業鏈的量與質。一呼百諾，是這個台灣自行車聚落至今仍然屹立不搖最重要的精 神。二、價格說了算。近乎寡占的桂盟，成為自行車零組件中唯一的異數：它與成車品牌廠如捷安特、美利達一樣，享有市場定價權。讓台商不必淪落到低價競爭。 三、布局最完整。從零組件到北中南三個生產聚落，完成不可取代全球生產基地的布局。

深圳龍華人民路上，工廠外的大門漆上了淺藍色的「KMC」字樣，是桂盟企業的縮寫； 桂盟對面的巷子裡，信隆實業就隱身在此，順著路往下走，宏光、力飛（川飛）、美而光、元毅、建大輪胎等台商依序坐落，從自行車的腳踏墊、座椅、一路到整車 組裝，短短約一公里的人民路，不僅全包了，還出了兩個「世界第一」。

一九八九年，八家自行車供應鏈業者，在桂盟創辦人吳能明的號召下，一同踏上了人民路這個陌生的彼岸。桂盟得到中國製造的養分，與日本的全球變速器龍頭禧瑪諾（Shimano）的關係，也從純粹的代工廠升級到策略聯盟夥伴，全球市占率衝高到八成。

昆山聚落：主推高價車，市場從外銷轉為內銷

江蘇昆山市郊，捷安特剛啟用的新廠，代表高級車市場的大躍進。

最高端的「賓利車等級」碳纖維車架原本只在台灣生產，這回也第一次越過台灣海峽，每年將有三萬輛自昆山產出。以整車價格而言，頂級碳纖維可以賣到約新台幣 二十五萬元，在中國可買一輛房車；捷安特中國董事長暨總經理鄭寶堂說，自行車產線用的工人數其實不低，尤其是碳纖維幾乎都要純手工研磨、整修，因此人力是 鋁合金的四倍，但價差卻也是七、八倍。

優化生產流程、投入自動化設備，在面對中國工資暴漲，捷安特也找到因應的方式，「同樣十萬輛的產線，別人要用一千五百個工人，我們只要兩百人，」捷安特昆山總經理余政溉說。

二十年來，昆山台灣自行車聚落最大的變革是，市場導向從外銷轉為內銷，單價也隨著中國內需市場的升級，去年蛙跳、翻了一番，捷安特今年人民幣二千五百元（約合新台幣一萬二千元）以上的高價車種，出貨量仍將倍增。

從捷安特新廠往北車行一個半小時，抵達江蘇省南通市，美利達在這裡投資近三十億元、今年初才由董事會通過的新廠，正要動工，預定二○一四年投產，每年最多將產出兩百萬輛變速自行車。

同樣是自行車品牌廠，捷安特與美利達對中國的策略各有不同。捷安特產品線廣，從最便宜的約新台幣一千二百元的定速車，一路到二十萬、三十萬元的高價變速車均有；美利達則只做新台幣五千元以上的變速車，兩個品牌只在中高階市場重疊。

去年，中國自行車市場首度「井噴」，對高價車的需求快速增長，美利達在中國的銷售量，也從前年的二十五萬輛，一路跳升到去年的五十萬輛、與今年的八十萬輛 （以上半年四十萬輛為基礎預估），短短兩年，就增長了二．二倍；今年平均單價還比去年增加一二％，達新台幣一萬二千元。

美利達副總經理鄭文祥說，該公司中國廠的外銷比重，已經從前年的七至八成，降到五至六成。

天津聚落：零件廠跟著品牌廠北移，進攻日韓

昆山往北一千一百多公里，天津。

這裡是昆山、深圳以外，中國另一個重要的自行車聚落，每年產出超過一千萬輛，多數為低價定速車，在全大陸市場占有率達一六％。捷安特、美利達的加入，非但沒有被飛鴿等中國低價自行車品牌拉著走，反而改變了銷售價格的生態。

二○○八年，捷安特與美利達不約而同選定了華北設立新廠，前者落腳天津、後者則在山東德州，兩大品牌也帶來了信隆、桂盟等整串供應鏈。這裡的單價，跟著從人民幣兩百元跳升到一百美元，足足差了二．二倍。

鄭文祥說，美利達山東廠的產能，幾乎全數是為了供應中國華北內需市場；捷安特則在此之外，也就近供應對品質挑剔的日本、韓國兩大市場。

「台灣（自行車）在中國的三大聚落已經形成，我們也主導了中國中高階自行車的發展方向，」鄭寶堂說。去年，捷安特與美利達分別登上中國自行車品牌的冠亞軍，在深圳甚至可以看到連品牌都照抄的「仿捷車」（捷安特仿冒版）。

台灣自行車業在中國二十多年，除了產業鏈齊心的「打群架」模式奏效外，中國內需市場的質變與銷售單價的快速拉升，讓他們內外「給力」，兩個品牌在前面開 路，兩個關鍵零組件廠一起撐腰，加上其他上下游台商包下市場，才有今天的局面。台商有沒有出路？或許自行車這個行業的生命力值得借鏡。

【延伸閱讀】四大巨頭：全球自行車鏈條霸主桂盟、全球自行車把手前叉龍頭信隆、中國自行車品牌龍頭捷安特、中國自行車第二品牌美利達三大聚落﹕深圳、昆山、天津

看準淘寶網已是全球網購平台龍頭，全家便利商店率先與其合作，提供台灣買家「網購店取服務」。看似簡單的合作，背後卻是長達三年的密切討論與溝通，才得以促成這段結盟。

撰文‧許瓊文

最近，在各大網路平台都可以看到醒目的橘色廣告，「淘寶下單，全家取貨」，以後在中國淘寶網買東西，約四到七天後就可以就近在全家便利商店拿貨。台灣網友們認為，這是今年度最殺的商業結盟案，不僅讓全家氣勢如虹，更有改變台灣電子商務生態的影響力。

為了迎接淘寶網一年一度大特賣(十一月十一日，光棍節)，全家上下嚴陣以待，絲毫不敢掉以輕心。他們正在模擬，萬一爆量，便利商店無法再塞貨時，該如何危機處理。

壓力雖然很大，但是全家便利商店 E-Retail事業部部長林志清一點也不以為意，因為為了與淘寶合作，這一天，全家已經等了三年。這三年期間，林志清帶著六人團隊，往返大陸杭州的淘寶總部、香港以及深圳近十次，「這是一件大工程，為了讓買家覺得無縫接軌，全家與淘寶突破了多項挑戰。」林志清說。

磨耐性

帶團隊施展說服力

一開始，林志清帶著團隊到杭州，敲淘寶的大門，提出到店取貨服務的構想，但是因為兩個企業文化、消費者習慣不同，一直沒能說服淘寶網接受。「他們很難想像為什麼台灣買家要到超商取貨？在中國大陸網購都採取宅配，到店取貨在他們看來是難以理解的服務。」林志清說。

所幸，淘寶海外事業部總監李芃君是台灣人，她了解網購店取服務很受歡迎，因此率先支持這次合作。洽談的窗口能夠理解全家的提議，對整體合作來說非常有利，但這只是一開始，再來還必須獲得淘寶內部的支持。

負責實際執行這項合作任務，全家E-Retail事業部金融服務品類資深經理王啟丞也說，淘寶是中國第一，也是全世界最大的網拍業者，人家為什麼要和你合作？

對於這個巨人，由林志清帶領的全家電子商務團隊，發揮了極大的說服力，「我們是第一個向淘寶提出合作的海外公司，雖然台灣很小，但是電子商務的應用相當發達，在與全家合作前，早就擁有很多台灣買家了，淘寶與全家合作，可以作為第一個境外市場的嘗試，全家這麼積極，淘寶為什麼不？」林志清說。

此外，全家在上海、杭州、蘇州、廣州進駐，對於物流、配送以及實體店鋪的經營，都是最好的成績證明，讓淘寶信賴。「近兩年，拓展海外市場成為淘寶的發展策略，希望與全家的合作是一個開端，最重要的是，我發現全家團隊對於這個合作充滿熱情，而且一直鍥而不捨，讓我印象深刻。」李芃君說。

比嚴謹

選物流商評估討論兩年

雖然初步說服淘寶同意，透過第三方物流轉運，將運送到台灣的貨品集中出貨到全家的發貨倉，但是這樣對消費者來說並不方便，「買家必須在選完商品後，再選擇物流方式，換句話說，就是把『宅配』或是『店取』當做一個商品，各自分開付款。」王啟丞說。

如此一來，對買家來說是多了一道手續，不但麻煩，也相對沒有保障，因為只能在淘寶上看到賣方顯示將貨物寄出，但是貨目前送到哪裡，什麼時候可以拿就完全無法追蹤，若是遇到不肖的物流商，商品沒有寄達也求訴無門。

對於電子商務而言，使用者經驗非常重要，讓使用者在購物平台留下良好的經驗，是淘寶網能夠躍升為全球最大電子商務平台的關鍵。正因為如此，淘寶從被動轉為主動，更積極地主導整起合作案。

於是淘寶擬了一份物流商名單，供全家選擇，「我們看了非常多家，其中酷悠悠在淘寶線上的服務品質，評價最高。」林志清說。

不只如此，全家更重視合作的積極度，酷悠悠為了與全家合作，換了新的倉庫，將原本幾百坪的倉庫，擴大到三千坪以上的空間，提供更大的胃納量，來因應台灣的訂單。

經過長達兩年的來往討論，最終決定由酷悠悠負責集中所有賣家的貨品，轉發到台灣再由全家的物流系統接手。但是，解決第三方物流端合作對象，隨即而來的更大挑戰在於系統整合，還有與時間賽跑。

拚速度

上百人投入系統開發

全家便利商店提供的是實體店鋪的服務，而淘寶網則重視網路店鋪的虛擬經驗，但是兩方虛實整合的過程，並沒有想像中這麼簡單。

事實上，整體合作一直到今年的七月底才完全敲定，林志清的團隊也才同時間向全家內部進行報告。「淘寶問全家，九月底上線可以嗎？我回答，沒問題，其實那時候台灣全家總部還完全不知情。」王啟丞坦言。

在不到兩個月的時間，王啟丞與所有跨部門的同事，不斷開會討論，溝通所有細節，物流怎麼接貨？資訊流怎麼整合？如何確定送來的貨品就是買家訂的那一個？「甚至在訂單上要用繁體字還是簡體字，都被拿來討論，最後因為字體是從淘寶網站輸入的，因此還是維持簡體字的使用，諸如此類的細節我們都討論過。」王啟丞回憶，這段時間就和創業初期一樣，非常辛苦。

「光是全家就花了上百人的團隊，包括系統運用、店鋪系統開發、系統工程等部門，還有帳務系統、管理系統開發等等，都在兩個月內快速完成，且測試成功。」王啟丞語氣中充滿著成就與驕傲。

淘寶希望所有的物流訊息，可以在網路、手機App上即時查詢、通知，讓消費者零時差地了解貨物運送的進度。「即時的資訊流掌握，每一個節點，貨品已經到達轉運倉，或是已經通關，還是已到達全家店裡，買家都可以透過手機即時掌握。」李芃君說，即時透明的訊息，一直是淘寶深受消費者喜愛的原因。

單單為了實現這個簡單的概念，淘寶、酷悠悠以及全家的所有內部物流管理系統都必須串接起來。李芃君舉了個簡單的例子，全家每家店都有一定的容納量，如果店裡面的貨品多過店內可容納的量，就要馬上提示，提醒買家並推薦其他店，讓買家可以立即選擇；相反地，若店裡的貨物被取走，空出空間來，也要馬上將訊息回傳。

衝業績

活動衝量上看一六五萬物件淘寶一年一度的年度大特賣（光棍節）即將來臨，「去年光棍節淘寶做到七千萬到八千萬張訂單、創下將近一兆台幣的營業額。」李芃君說。為了迎接大筆訂單，全家便利商店也屏息以待，做好萬全準備，目前全家每月店取的物件量高達一五○萬件，在完成與淘寶的合作後，林志清保守預估此項創新服務，將帶動全家便利商店「店取」業績成長一成以上，來到一六五萬件。

「不只是有更多的貨品透過全家享有到店取貨服務，我們更看重來店取貨的人潮，順便帶入店內的消費，這才是背後的真正商機。」林志清期待地說。

淘寶下單全家取貨—— 全家淘寶店取流程圖

淘寶網上拍下商品

買家使用「國際轉運服務」，選擇全家超商到店取貨賣家將商品發貨到酷悠悠深圳的轉運倉轉運倉主動為消費者進行合併包裹服務，以節省運費買家收到發貨到轉運倉的手機簡訊，上網支付運費選擇取貨點轉運倉發貨到台灣全家的發貨倉買家收到貨到通知簡訊，到最近的全家取貨

近期券商公會逾三分之一、共十二席理事同時改派代表，自動解職，被解讀為簡鴻文發動的「理事長保衛戰」。簡鴻文說還有很多事情想做，但也有券商認為，公會早該世代交替了。

撰文‧張舒婷

日前才因出任台紙董事長而佔盡媒體版面的簡鴻文，近日再度因掀起「券商公會理事長寶座保衛戰」，成為焦點。

簡鴻文原以兆豐證券顧問身份出任券商公會代表，並擔任公會理事長。直到他出任台紙董座後，兆豐金控高層顧慮他已成為上市公司董事長，繼續擔任公會代表恐落人話柄，故在六月二十七日取消其顧問職，並改派券商公會代表。如此一來，簡鴻文公會理事長一職也自然解除。

出乎意料的是，簡鴻文當天立刻在公會召開臨時理監事會議，同時間，亦有十二家券商跟進改派代表人，加計兆豐證後共十三席理事資格自然解任，也就是說，原有的三十三席理事瞬間僅剩二十席。按規定，因理事不足額超過三分之一，券商公會必須在七月二十四日進行補選，簡鴻文則將以大展證券副董事長身份，爭取理事長大位。

據瞭解，這次改派代表的，除了兆豐及大展證券之外，其他包括康和、致和、宏遠、鑫豐、豐農、石橋、光和、日進、金港證券及大中票券等。

人在國外的簡鴻文，接受本刊記者電話採訪時，除了表達自己的熱忱外，也提到自己對於續任理事長頗具信心，「我還有很多事情想做，像是法令的鬆綁、業務的開放等。」業者普遍認為，簡鴻文前後擔任理事長十年，堪稱「政通人和」，以他的人脈與實力，要在這次補選中當選理事長，易如反掌。中信證券這一回雖未改派代表，但目前擔任券商公會理事的中信證券總經理陸子元，也肯定簡鴻文理事長任內表現，願意支持他回鍋。

不過也有業者質疑，券商公會不僅資產高達二十億元，股市熱絡時，每年靠券商按營業額一定比例繳交「事業業務費」可達上億元；且交際費、採購費不盡透明，而簡鴻文長年擔任理事長，未免給人「將工會私有化」的聯想，應該趁此機會改朝換代。

簡鴻文曾在二○○一至○七年連續擔任兩屆券商公會理事長，去年三月則與福邦證券董事長黃顯華競逐後勝出，至今又已做滿一年任期；此外，簡鴻文在一九九五至九八年間，也曾擔任券商公會前身「台北市券商公會」理事長。

黃顯華表示，自己雖已無意參選，但還是認為，「公會早該進行『世代交替』了，如今卻出現這種形同『綁樁』行徑，甚為可惜。」他並強調，「對於這次補選，不少券商代表是看報紙才知道消息，包括我自己。」不過券商業者普遍表示，公會理事長職務極吃力，尤其近年國內券商平均ＲＯＥ（股東權益報酬率）低於五％，無論誰擔任理事長，首要任務是提升券商經營環境。若簡鴻文連任，這將是他最大的挑戰。

一大早，紐約華爾街已經人聲鼎沸，證券分析師打開桌上的電腦，同時也啟動了六台螢幕：股票行情、國際新聞、客戶視訊會議、電子郵件等不同畫面，在各自的螢幕上閃動著；這全靠一台與主機相連的電腦擴充基座。

這台外型輕巧的基座，出自台灣新店一家資本額約三億元的小公司東碩資訊，全球前十大筆記型電腦品牌中，有七家都選擇與它合作。

而東碩的電腦擴充基座，也隨著聯想、日本東芝（Toshiba）等品牌商，打進了全球商用電腦，不僅囊括歐美六成市佔率，而且主要客戶都是花旗、高盛這類國際知名保險、金融、證券機構。

有這樣的成績，是因為東碩董事長曹賜正很早就認清，自己的主力產品是客戶的配角，公司規模相對於客戶也是配角，因此，如何抓牢客戶、站在這些巨人肩膀上，就成了東碩第一要務。尤其是，今年即將貢獻東碩四○％至四五％營收、因購併IBM電腦部門躋身全球第一大商用電腦品牌的聯想。

曹賜正坦言，身為電腦周邊小公司，「跟對老闆」是一件很重要的事情。

綁住上遊客戶付錢爽快，拉攏唯一關鍵廠

早在約八年前，東碩就與日本東芝合作，但東芝主攻的並不是商用電腦，而是一般家用電腦，偏偏一般消費者對同時多螢幕、多功能操作的需求並不高、也不瞭解，一個月出貨量頂多三千台至五千台。

但約四年前，東碩與聯想合作後，情況卻開始逆轉。

逆轉的原因，在於聯想聚焦的不是家用、而是商用市場，尤其是跨國大型企業的標案，隨著寬頻、雲端、大數據等趨勢日漸成形，企業用戶需求不斷增加，前年底開始，東碩出貨量就呈現倍增，成長動能一路延續到現在。

然而，要綁住聯想這個大客戶，東碩也得卯足勁。

二○一三年，商用電腦多螢幕、多功能的風氣被聯想正式炒熱，出貨量暴增，但全球能提供外接盒的晶片公司只有兩家，其中又以美國的DisplayLink供應量九五％為最大。

當時東碩光是向上游的晶片公司下單，就得等十週至十二週才能拿到貨，但聯想來的卻是急單，一個月就要貨。沒想到，曹賜正竟然完成了這個不可能的任務，連聯想總部都驚訝不已。從此，聯想就持續降低對原本供應商日本三洋（SANYO）的下單，反向增加東碩的比重。

曹賜正到底是怎樣做到的？答案是他的「兩頭綁」做法。兩頭指的是，東碩要同時抓牢上游晶片供應商與下遊客戶；對DisplayLink而言，東碩不僅是它在台灣的第一個客戶，訂單量也高達其總出貨量六五％，更是爽快付款的優質大客戶。

綁住下遊客戶沒訂單也備料，緊抓住聯想

對下遊客戶聯想而言，東碩則必須持續走在客戶之前，這指的是，它要永遠保持「二快」的靈活與彈性。

第一快，是指推出最新產品功能的速度要比聯想快。例如無線充電趨勢才剛要成形，東碩就要在第一時間開發好產品給聯想評估。最近更創全球首例，推出支援大電視高解析規格4K2K的擴充基座；東碩還派出近十人的團隊，駐守聯想深圳研發中心，隨時解決客戶問題。

第二快指的是，為了應付聯想可能的急單，東碩願意承擔財務風險、提早預訂上游原料，「假如它的訂單數量是『一』，我就會準備多一倍的原料，原則就是，絕對不能讓客戶有斷鏈風險。」

東碩的靈活與彈性，正好成了聯想原供應商日本三洋的死穴，因為日本公司行事風格一板一眼，像這樣訂單還不確定、就預先大量備料的做法，幾乎無法接受，加上三洋本身的報價也比東碩高，漸漸的，新訂單就流向了東碩。

然而，壓寶單一大客戶的結果，的確很可能「牽一髮而動全身」。

曹賜正不諱言，目前超過四成的營收來自聯想，的確在管理學上形成相當的風險，也很可能被聯想看準了這點，而恣意砍價。

所幸今年因微軟（Microsoft）汰換作業系統，商用電腦已中止接連八季的衰退，出現止穩、甚至需求回升的跡象，因此其他筆電周邊產品訂單能見度只有一個月，東碩的能見度卻超過四個月，相對平穩。

曹賜正表示，目前商用筆電搭載這類電腦擴充基座的比率，仍只有總體的約一成，成長空間仍很大。

而且有趣的是，電腦擴充基座的市場規模不大，例如今年東碩的營收，市場估計可能在三十億至三十五億元之間，大廠對這種規模的市場興趣不大，小廠則卡在難以掌握上游晶片等關鍵零組件而難以進入，等於說，東碩已經卡住一個特殊的戰略位置。

打入新機種和蘋果合作，分散出貨風險

另一方面，東碩也打入由英特爾（Intel）與蘋果（Apple）聯手合作的新一代輸出入規格Thunderbolt機種，這是一種強調高傳輸速度、高解析畫質的技術，東碩將藉此分散出貨風險。

由於東碩與上游晶片、下遊客戶牢牢綁住的結盟關係，也讓它獲利滿滿。市場估計，今年東碩可望賺進超過一個股本，興櫃成交價格也從年初的約五十元，一路走高到七月上旬的約一百七十元，漲幅達約二．四倍。

然而，對東碩而言，如何持續向供應商與客戶證明自己的價值，維繫結盟夥伴的關係，才是真正長久合作的關鍵。

台灣之星４Ｇ開台前一天，市場傳出頂新買下中嘉，公司高層以「雙喜臨門」來回應。

身負家族統帥重任的頂新二董魏應交，以千億元投資金額進軍電信產業，他究竟有什麼盤算？

撰文‧吳敬寬

八月二十五日，台灣之星４Ｇ開台，董事長魏應交夫人林麗棉帶著女兒、外孫三代一行六、七人，在記者會開場前低調進場。林麗棉一身橘色洋裝、拎著愛馬仕皮包很吸睛，記者趨前恭喜董娘，順便問她是否已開始使用自家的手機門號，她二話不說拿出手機，果然，手機螢幕上端的訊號端，正顯示「台灣之星」！

「台灣之星」是魏應交的重要代表作，相關投資總額預計直指千億元，標示的是頂新魏家鮭魚返鄉後，新階段的集團發展藍圖。對魏應交而言，「台灣之星」代表著只能成功不能失敗的壓力，他的出手表現倒是自信滿滿、攻擊力道十足。

身為領著家族官印的大統帥，頂新集團二董魏應交踩進電信戰場以來的姿態百分百，開台日前一天，市場爆出二董再下一城，買下懸宕在旺旺集團手上多時的中嘉有線系統。

當天晚上，台灣之星副董事長嚴偉誠的手機上來自高階員工的求證訊息不斷，他均「已讀不回」，直到最後，才簡單回覆「雙喜臨門也不錯」，高階主管們一看，答案不點自明。

本來旺旺蔡衍明收購中嘉案被ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）擋下，導致中嘉陷入尷尬處境，卻因４Ｇ執照標售定案，讓案子起死回生，包括鴻海集團郭台銘、遠傳徐旭東都在策略考量下積極出價競標，台灣之星則是從去年五、六月間，開始與中嘉接觸。

傳言指出，三家的出價中，魏應交並非最高，沒想到最後花落魏家之手，讓魏家以約九．五倍EBITDA（稅前息前折舊攤提前獲利）、不到七百億元、遠低於當初蔡衍明的買價，氣走郭、徐。

熟悉市場人士私下透露，魏家能得手，關鍵是與「得到政府高層點頭」有關，中嘉大股東安博凱也密集與主管機關溝通。對照鴻海所發表的聲明：「荒謬的政策和法令，僵化的政府執行力，讓鴻海被認定是『黨政軍可以控制的公司』……，鴻海相信公道自在人心。」似乎並非空穴來風。

「政府同意」是勝出關鍵

事實上，中嘉法務長劉建志也表示，選擇買方的考量重點絕對不會只有價錢，「我們希望這個對象的各方面條件都能達到最好，例如，政府要同意。」另一方面，魏家內部原來也有不同看法，包括大董、三董都認為，有線電視產業處於衰退中，出價應該更保守；其次，行業屬性也隔行如隔山，因此本來希望不要太急著出價競標，但魏應交則認為，買下中嘉絕對有綜效。

據了解，魏應交決定進軍４Ｇ以來，不斷思索電信布局，早就擬定數位匯流、電信網路整合的大方向，他也深知身為後進者，已經輸在起跑點，光是電信三雄的客戶數就望塵莫及，這是首先必須解決的難題。

正所謂有客戶才有營業額，「買客戶」顯然是第一要務，這也是台灣之星在４Ｇ投標前就與威寶簽署ＭＯＵ（合作備忘錄）的道理。嚴偉誠也曾表明︰買不到威寶，台灣之星就會退出４Ｇ投標，先和擁有百萬用戶的威寶「訂婚」，才敢誇口「不打沒有把握的仗」。

從台灣之星邀集的股東陣容也透露著類似思惟，股東中的中信金（中信創投）、國泰集團（國建、百星投資）後面都有壽險事業，數以百萬計的保單客戶都是未來潛在客戶對象。

而郭台強雖以中影名義投資，然集團旗下則有蘋果電腦銷售據點，不論影視娛樂或是通訊娛樂都具有策略價值。更重要的是，這些股東的持股不至於干涉經營，魏家則以高持股確保主導權。

先前拿下威寶，意味著台灣之星率先拿下一百萬用戶數，對比中華電信等三雄的三、五百萬用戶數，這當然不夠，中嘉的一八○萬用戶數，遂成為魏應交鎖定的目標。一旦連下兩城，台灣之星手中將累計掌握近三百萬用戶。

樂觀估計，若這些用戶數未來能夠全數轉換為４Ｇ用戶，即使以台灣之星目前推出的超殺價格算，「每月創造十億元營收仍非夢事」。何況，有投行人士表示，就算是七百億元的案子，循台灣之星股東持股比率來算，以目前這麼低的利率，魏家實際出錢金額不高，「是個划算的案子！」然而，魏應交的策略不僅是「買用戶」，也要「買內容」。於此同時，東森電視頻道的出售案，正透過投行如火如荼遞往每個有興趣的買家手中。出得起價格，又對擁有媒體有興趣的魏家，也是買家之列，而魏應交的團隊也確實審慎考慮評估可行性。

先搶用戶，購併東森暫緩

不過，魏應交不僅有來自投行的邀請，據了解，東森電視創辦人王令麟籌畫東山再起的關鍵之一，就是拿回東森電視，而他也找上了魏應交。

對魏應交來說，投資東森的誘因不小，理由有二：一，旺旺啟示錄。魏家與蔡家同樣鮭魚榮歸故里，但蔡衍明拿下《 中時》、中天之後，縱橫兩岸，尤其備受對岸政治場域看重，影響力直線上升。

其二，去年十一月的假油事件之後，頂新魏家發覺握有媒體發言武器的重要。兩者加乘之下，加上東森電視本身七大頻道的生產內容及經營績效的魅力，在在加大魏應交買東森的誘因。

不過，東森電視投資案躺在魏應交的一○一大樓辦公室多時，魏應交承認「曾經評估中」，但在台灣之星４Ｇ開台當日，頂新發言人賈先德卻向媒體表示，暫時沒有其他購併計畫，似乎東森電視投資案「已遭魏家暫時擱置」。東森電視高層也透露，目前沒有任何積極買家，也不急於易主。事實上，魏家兄弟對於買媒體的反對意見似乎更強烈，不贊成為了保護自己而去買媒體的作法。

即使如此，但從二○○八年返台投資後，魏應交的人生舞台已經頓時大開大闔。

房產斬獲豐，跨足電信事業

在家族分工中，他負責土地開發資產投資，先小買一○一大樓，擔任副董事長、執行長，接著把彰化祖厝擴建為魏成美堂，買地、買樹砸幾個億也不眨眼。一一年八月又成立頂禾、頂基開發，全面搶進台灣房地產市場，更挖來漢神巨蛋前董事長林信成擔任頂禾開發總經理，震驚業界。

一一年九月，他以約四十六．三億元搶下中華票券金融大樓，打響第一炮；一三年五月，又以總價十一．三五億元，買進台北市敦化南路一段鄰近市民大道四段土地，連年來，獵地已經投入近兩百億元。

決定進軍４Ｇ之後，魏應交與鴻海郭台銘、擁有台灣大的蔡明忠三人曾闢室密談，據聞，席間蔡明忠認為魏應交不熟悉電信產業而有勸退之語，郭台銘則維持一貫的「豪氣」口吻，高手過招讓魏應交點滴在心頭，更認定非做不可。

如今，台灣之星順利開台，細數魏應交目前手握地產投資、電信為首的數位匯流兩大事業，操盤的投資金額超過千億元，重心所在當然是以４Ｇ為核心的電信事業，魏應交自己都說「這是頂新的大未來」。

然而，後發想先至，後續的燒錢投資恐不能少，策略的第一步贏，不保證後續每一步都能贏，如此龐大投資，套句嚴偉誠所言，台灣之星「每一步都不容失敗」。

從處處受人牽制到反拿一手好牌

台灣之星倒吃甘蔗？

繼三大電信商４Ｇ開台後，台灣之星４Ｇ服務也正式起跑，開台記者會選的場地、主持人都和中華電信如出一轍，叫陣意味濃厚。更殺的還在後頭，端出月付599元、享受４Ｇ上網兩年吃到飽的超低資費，震撼市場。

其實，從頂新集團決定跨入電信產業，參加４Ｇ頻譜標售開始，台灣之星的動向就一直備受市場矚目。然而，過程歷經內部人馬大換血，原本找來的台灣大前副董事長李大程人馬相繼離開，加上後來頻譜標售結果不如預期，台灣之星意外僅標到五兆赫，都讓業界頗有「雷聲大、雨點小」之感。

直到找來台灣大前總經理賴弦五擔任台灣之星總經理，才有了比較像樣的掌舵手。如今，賴弦五一出手就用最低資費要殺遍三大電信商，讓人見識到台灣之星要顛覆電信市場的企圖心。

面對破壞遊戲規則的殺價質疑，賴弦五不認同，「如果一開始的４Ｇ覆蓋率只有40％到50％，就不應該跟消費者收全部４Ｇ的費用。」間接回擊了三大電信商端出的４Ｇ高費率。

是否可能低價搶市殺敵不成、反傷自己？賴弦五很清楚，「要做４Ｇ，前兩年都不要想會賺錢，因為這是一個手機補貼的市場，每支手機補貼6000元，我拿到兩萬個用戶，就得付出1.2億元，拿到五萬個用戶，就要３億元，好像做越大、虧損越多？效益是中長期才看得見。」這次台灣之星用超低費率成功抓住消費者目光，之後頂新若能順利入主中嘉，勢必將扭轉台灣之星起步維艱的頹勢，頂新的數位匯流大夢能否倒吃甘蔗，市場等著看。

（賴筱凡）

保時捷的新北市經銷商，確定由義美公主高易誼拿下！

業界都在問高易誼是誰？她是高志尚的寶貝女兒，曾經擔任香港投行行銷長，還是雪茄、威士忌、名畫的大收藏家！

撰文•黃家慧

這次很難用新台幣讓它下架！」什麼事情讓「婉君」也無能為力？七月二十日，報導指出，保時捷首次開放經銷商加入，義美公主、董事長高志尚長女高易誼擔任負責人的尚騰汽車，成功擊敗勁敵太古集團，投資額逾五億元，拿下保時捷新北市經銷權。

從食品業跨足汽車業，高家不是高端跑車市場唯一的新玩家，二○一一年，寒舍集團蔡家拿下勞斯萊斯汽車台灣區總代理權，飯店業跨界經營汽車業，就曾跌破市場眼鏡。而今，高易誼空降台灣車界，她憑什麼拿下新北市經銷權，更讓業界好奇不已。

事實上，高易誼或許不懂台灣高級車的市場生態，但她可是不折不扣的跑車迷，而且還是拿到美國賽車手執照的跑車超級粉絲。十八歲就被父母送到美國念書的她， 趁著在美國求學期間，考取賽車手執照，尚騰總經理吳睿弘形容，高易誼只要講到跑車，整個人顯得「專業又熱情」，不僅對跑車的車款、輪胎規格、引擎形式如數 家珍，「對一輛跑車在彎道上，方向盤對懸吊系統的反應，」她的形容「十分精準」。而與她熟識多年的摩帝富藝術集團副總裁兼亞洲區執行長黃文叡透露，自己曾 擁有一輛法拉利四五八，沒開一千公里就賣掉，高易誼因為沒機會開到，扼腕不已。

如果你偶爾在信義路上的義美總部前，看見一輛銀色保時捷GT3，可能車主就是高易誼。當她回台灣時，最愛開著她的GT3，載著九十歲左右的奶奶高宋秀霞出去「兜風」。

這次台灣保時捷總代理永業刊登釋出新北經銷權的廣告，吸引十六家公司填報名表，可見跑車市場的在台魅力。

眼光精準，年收逾一億元吳睿弘在接獲訊息後，就找上愛車的高志尚談合作可能性。高志尚一聽，表示女兒會很有興趣，將高易誼介紹給他。吳睿弘回憶，雙方一拍即合，開始分工，吳睿弘做營運方案，高志尚負責找地，也因此看上勤益在新板的三千坪土地。

這塊地成為高家拿下經銷權的關鍵。勤益投資董事長顧肇基看準這筆生意的前景，表示有意願入股，順勢將擔任Uber台灣區總經理的兒子顧立愷推出當代表人，尚騰汽車團隊正式成形。

高家以高易誼為首，擔任尚騰董事長，拿下股份三成，吳睿弘及顧立愷各占二．五成，到永業提案當天，顧肇基、高志尚到場，由高易誼及吳睿弘負責簡報發言，高志尚則站在一旁，將舞台留給女兒。

吳睿弘聊到一半，忽然驚呼說：「那天我們約在晶華，他（高志尚）本來一直在說話，高易誼進來後，都是他女兒在說，他好像就沒開過口耶！」他回憶，平常話很多的高志尚，從頭到尾只是靜靜聆聽女兒。

高志尚在業界以興趣廣博著稱，從古典樂到藝術都有琢磨。黃文叡形容，父女倆非常像，對什麼都有興趣，也都是名錶百達翡麗（Patek Philippe）、勞力士的收藏愛好者。從小跟在父親身邊的高易誼，逐漸薰陶出她對高端藝術品的敏銳嗅覺。

今年三十八歲的她，曾在投資亞洲基金的香港亞特蘭提斯投資管理公司（Atlantis Investment Management）擔任行銷長，從事中國公司的股票公開發行和購併，更早期也曾在美國矽谷的投行（Spruce Venture Capital）擔任副總裁。在美國、香港投行闖蕩多年，投行的經驗，早已讓她累積可觀身價，再加上對藝術品的敏銳度，據熟悉她的長輩透露，高的年收入約 一億元新台幣。

高易誼熱愛威士忌，甚至向友人透露自己是輕井澤威士忌高年分的亞洲大收藏家之一；她熱愛雪茄，去年找來中國最大雪茄論壇「雪茄主義」創始人James，在 香港蘭桂坊成立「乾隆一四九二雪茄會所」。會所的初始投資金額約一五○萬港幣（約六百萬元新台幣），「他們一年就回本了！」黃文叡形容高易誼：「她不是一 個單純愛玩、愛收藏的人，還要能夠投資。」高易誼的藝術品投資廣泛，以近年在中國藝術界嶄露頭角、擅長建築畫作的袁遠為例，其作品身價動輒在百萬人民幣上 下，高易誼去年年初就注意到袁遠作品的潛力而購入，年底售出，價格就翻漲近八到十倍。

豪氣大姊個性，對朋友有求必應高易誼的投資多元，友人甚至透露，她還和人共同投資私人飛機公司。她常告訴朋友：「要努力賺錢，也要努力玩。」其實，在生意 之餘，友人心目中的她，就是一個「很罩」的大姊姊。高易誼留著一頭中長髮，穿著總是襯衫配牛仔褲，相當俐落，也樂於幫助別人，舉凡買不到稀有款愛馬仕包 包、訂不到的餐廳，只要一通電話，她就能幫你搞定，就像朋友眼中的萬事通。

其實她全身就是散發一股活力與熱情，對於家人更是不遺餘力。友人透露，她非常顧家，每年過年，還會帶全家出國旅行，而且一定與奶奶同房，親自照顧奶奶 。

身邊的友人提起這位義美公主，都露出欣賞的微笑，對她的熱情印象深刻，更重要的是，提起她對高端市場投資的眼光，每個人都舉大拇指比讚。這一次，高志尚退居幕後，高易誼踏上台灣車市的新舞台，所有人都在期待她在台灣的首張成績單。

高易誼

出生：1977年

現職：尚騰汽車董事長

經歷：香港亞特蘭提斯投資管理公司行銷長等

學歷：舊金山大學ＭＢＡ

家庭：未婚

台灣羽球王「勝利」，在羽球運動品牌站穩世界第二地位，營收攀升、屢從日廠壟斷中殺出重圍。這樣的躍進，始於一場豪賭。

如果，你是市場老二，面對老大獨霸市場的局面，你敢砸下前一年度半數以上獲利，用「億元豪賭」，搏一個突破老大封鎖的機會嗎？

勝利體育總經理陳庶榮做了這個大膽的豪賭決定，七年前，成功從世界羽球運動品牌龍頭、日本優乃克（Yonex，俗稱YY）手中，搶下世界排名第二的韓國羽球國家代表隊四年贊助權，用豪賭啟動了企業的轉型，讓這個台灣規模最大的羽球運動品牌，營收規模逐年進逼老大。

十五年前勝利的營收只有優乃克規模的十分之一；二○一五年，勝利營收達三十八億元，再成長一倍，就能追上市場龍頭。

有置之死地而後生的決心，才能真正勇往直前，是勝利能成功行銷國際的第一堂課。直到二○○九年前，優乃克都壟斷世界排名前五國家隊、國際重大賽事等頂尖選手和賽事贊助，封鎖後進者國際能見度。

砸錢，搶國際曝光

從日廠手中奪韓國隊合約

陳庶榮為搏產品曝光與品牌發展，在二○○九年的贊助權爭奪戰中，兩度把金額加倍，最終用一年逾新台幣一億元簽約金，等於把勝利前一年半數以上獲利全砸下， 從壟斷韓國隊約三十年的老大手中，首度搶下韓國隊選手形象代言與獨家產品贊助權，「那時就是賭一口氣，反正公司不會倒！」「他們太低估我們決心，」他不諱 言，對方大概以為勝利出不了那麼多錢，第二次投標只加了一點，沒想到自己卻是加倍。

當時這筆投資金額之大，一開始他深怕父親反對，第一時間還瞞著八十歲的父親，沒想到父親說，「不做宣傳沒有人會知道，」「錢慢慢賺就有，先把市場拿過來。」與高手一起練功，產品才能更成功，這是它國際行銷第二堂課。

技術，跟著高手升級3D建模滿足選手鞋的需求羽球最高時速達四百公里，居所有球速之冠，加上場地不大，對選手靈敏度、反應速度要求高，是一項極精細運動。對職業選手來說，羽球拍、球鞋是否合用，設計或材質的些微差異，都可能影響勝敗。

究竟一流選手有多挑剔？舉例來說，當勝利團隊拿二、三十支不同特性球拍給韓國選手挑選時，兩支球拍、一左一右，對方僅輕輕一揮，就能察覺其中一支輕一點，秤重後，真的輕○．五公克。

陳庶榮不諱言，韓國國家隊選手的訓練時間和強度，都不是過去公司接觸的選手所能比，所以明明銷售不曾出過問題的羽球鞋，穿到他們腳上，很快出問題，不是止滑不足，就是鞋子底台某些結構損壞。

為服務好這些球員，勝利透過組織調整，整合研發與行銷團隊，把設計重心從過去的產品本身，改為聚焦使用者；並懂得對外尋求資源，找上工研院材料所及曾幫Nike開發球鞋的台灣師大等團隊合作，從碳纖維新複合材料選用、新製程開發和結構設計等層面下手，克服品質問題。

團隊帶著高速攝影機、量腳器等運動生物力學檢測儀器，到了韓國的訓練基地，替二、三十位韓國一軍選手建立個人化參數，拍下球員使用不同特性球拍畫面，並記錄如揮拍重量、速度等資訊，藉此尋找最適合球員的球拍類型，連球員球鞋也透過3D科技建立模型。

台灣師大運動競技系教授相子元指出，勝利已懂得針對選手運動特性設計，舉凡腳怎麼著地、鞋底哪部位要反彈、避震，側向移動時如何減少翻腳、避免扭傷……， 分析出個別選手動作特性轉換在鞋子上，經實驗室驗證，再給選手試穿，不斷修正，這才量身打造出符合個別選手主觀感受的球鞋，並運用在產品開發上。

「時間非常壓縮，沒日沒夜在做，本來正常開發流程要六個月，逼得濃縮到三分之一，」陳庶榮透露，一直在調整，早已算不清楚改過多少款。

精算，贊助效益簽約六年帶來營收成長130％盤算國際曝光或贊助帶來的經濟價值，則是它國際行銷第三堂課。

三年前，美利達開始每年斥資新台幣逾三億元，贊助名列全球十八支最頂尖的美利達藍波職業車隊（Team Lampre Merida），而根據美利達行銷副總經理鄭文祥的觀察，平面及電視轉播等媒體曝光效益，及贊助對銷售的實際拉抬效果，是衡量運動行銷成功與否的兩大經濟 價值指標。

儘管羽球運動全球熱度不如籃球、棒球，一年仍至少有二十六場國際賽事，中國中央電視台場場轉播。包括羽球拍、羽球衣、羽球鞋在內，勝利贊助的韓國選手上場必須使用該品牌產品，每一場都是吸引上千萬雙眼球的國際曝光。

翻開財報，簽約贊助韓國隊第一年，拉抬其營收成長近三成，約是全羽球市場三倍，簽約六年來營收成長一三○％，國際市場占比達九成，且在韓國市場市占率首度擠下老大，穩居全球羽球運動品牌第二。

用更好的產品與服務說話，不只讓韓國隊約滿時選擇和勝利續約四年，去年三月又從老大手中再搶下同為世界前五強的馬來西亞國家隊，估計這項贊助又貢獻去年近一成業績。「從成長數字看，勝利的簽約贊助確實有效拉抬到銷售，」鄭文祥觀察。

一場億元豪賭，讓勝利取得自家品牌國際能見度的門票；實際和世界級球隊合作，又讓其產品因國際選手的挑剔，再往上跨一階，逼迫自己和高手共同練功，才成就今日更上一層樓的成功。

撰文者萬年生

九月，日本超商萬年老三全家將與第四大超商OK合併，店鋪數將超越第二名的羅森。

因為，全家超商會長堅信：不管在哪個行業，只有第一和第二名可以生存。

在日本超商業界，全家超商(FamilMart)是萬年的第三名，第一名的7-ELEVEn仿彿永遠讓人追不上。但今年九月起，狀況將有變化。全家將與旗下擁有超市、以及第四大便利商店系統的生活創庫(UZY)控股公司合併。整合而成的UNY FamilMart控股公司，將聯合雙方力量，對抗7-ELENEn。

若單純計算日本國內的店

鋪數，二0一六年二月底為止，7-ELENEn為一萬八五七二家店;另一方面，日本全家則達到一萬八千家左右，兩者距離急速拉近。不過，一五年十一月底時，平均每家店的單日銷售額，7-ELENEn是六十六萬日圓，全家是五十二萬日圓，OK Sunkus則是四十三萬日圓，金額仍有一段差距。

小七:

這不是店鋪數的競爭!

關於超商勢力重組，7-ELENEn母公司的7&i控股公司會長(董事長)鈴木敏文說，「我完全不關心，這不是店鋪數的競爭。」店鋪數從第二跌到第三的羅森公司(Lawson)社長玉塚元一則說，「品質如果沒有一起跟著成長，會很危險。」事實上，全家超商和生活創庫曾一再傳出整合消息，都不了了之。這次能談成，源自於在一五年二月底的會計年度中，兩家公司的營業利益都下跌，生活創庫更是連續三個年度下跌。

儘管同業認為這是「輸

家聯手」，但是全家超商會長上田準二認為，「不管哪個行業，只有第一和第二名可以生存。」他說：「目前超商是一強多弱的狀況。0二年我當上社長時就講過，超商業的廠商雖有十六到二十家，但是在二十一世紀只會剩下第一大，以及與之對抗的勢力而已，也就是第二大。」

全家：

要壯大規模，以對抗龍頭上田指出，第二大以下的超商從持續成長的軌道當中脫離的風險很高，勢必要聯手對抗第一大。「顧客不需要十家連鎖超商，他們只需要一家典範式的超商，以及與之不同的另一家超商。目前第一大不但在『質』的方面壓倒性領先，在規模上也是如此。能否追得上的前提，是要先形成足以抗衡的規模。」

主導整合工作的是全家的

會長上田準二，他也將擔任新公司的社長。一如外界預期，將來雙方品牌，會統一為分店數較多的「全家」。但鮮少人預料到的是，整合後的便利超商事業部，上田找了澤田貴司來主掌，澤田曾任旗下擁有UNIQLO的迅銷公司副社長、同時也是羅森社長玉塚元一的盟友。

上田說：「整合後，分店數將破一萬八千家，而且海外市場也處於拓展期，如果光靠中山勇(全家現任社長)一個人管理，所花的心力甚大，為強化公司治理，我決定延請澤田前來。」

找來沒有經營超商經驗的

澤田，上田解釋，「他有流通方面的經驗，也有對零售的敏感度，他本人也很有興趣。他是在戰場上會思考事情、付諸行動的那種人，足以針對行銷、商品開發、店面開發等工作迅速做出判斷。」

未來：

超市與超商合為一體

整合後的新公司，由上田自己擔任社長，也是經過考景的。「假如只是超商整合，我不見得非當社長不可，不過，這次是連超市也在整合之列，管理工作的改革得一起推動才行。由於未來超市將會和便利超商合為一體，超市的改革就增加了許多可行的選項。透過商品開發力的提升、雙方商業資源的彼此沿用，以及商流及物流改革，能夠拉低成本。」上田說。

對於整合後的願景，上田認為整合像是買了一張車票。

他說：「畢竟一直以來我們連車票都沒有。整合後，規模固然追上了，但接下來是要逐步提升品質。要踏踏實實做好應對顧客的工作：店面要打點乾淨不能髒；在店面看得到的範圍內，要是有民眾碰到什麼困難，要提供他們生活上的支援，也要慢慢提升商品力。這一切行動，都將促成日均銷售額的提升。」上田自信滿滿，超商業界也嚴陣以待，看新生的第二名如何挑戰王者。

撰文·江裕真