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社群分享 | 決勝網戴政：用簡單的場景創造“爆款”應用

黑馬說：在黑馬會旅遊分會的微分享上，決勝網聯合創始人兼首席執行官、鷹漠旅行董事、前去哪兒網副總裁戴政給大家分享了一些場景案例，滿滿的幹貨啊，一起來看！
 

整理 | 黑馬哥

主持人給的題目是，場景應用下會產生哪些變化，所以我們從C端講講場景，我們先從鷹漠旅行開始講起。

鷹漠旅行在我看來是典型的場景應用，很多人會覺得現階段各大巨頭其實已把酒店占據，細分應用沒機會了，我講三個酒店場景應用，再分享一些數據，大家就會明白還有很多市場機會。

鷹漠旅行做的事很簡單，就是讓所有經濟型連鎖酒店會員可以一鍵登錄或統一積分兌換。這麽簡單的事情就是一個典型場景。比如如家有一堆積分，漢庭一堆，格林豪泰一堆甚至宜必思一堆，然後你會發現互相之間沒法通用，鷹漠就幹了一件事兒，打通了所有的積分系統。讓積分和會員能通用，這個就是典型的場景。

鷹漠旅行前段時間還找到一個有意思的場景，叫智能低價，比如說你訂酒店五百塊錢，如果酒店自己在六點之後放出更低的價格，數據庫直接抓取並同步告訴你說能做到智能提價，就是一個更有意思的場景，基於這兩點那你就會發現其實很多細分功能只有小公司才能做到。大家就會問攜程就不能做嗎？去哪兒不能做嗎？特別簡單的一個道理，如果去哪兒網做的話，就牢牢地站在酒店更前一端，酒店一般是不太會跟攜程和去哪兒合作的，所以從某種角度來講，一些簡單場景的應用，就能完全讓C捕獲C端的心。

第二個，不知道大家有沒有聽過一個很有意思的公司叫優洛會，他們其實做得很簡單的事情：反向定價，向用戶收錢。優洛會的場景應用，我非常看好。大家都知道一些人住四星級五星級酒店，永遠能夠拿到比攜程更低的價格，這個價格怎麽來?是所謂的公司協議價，比如說IBM公司或英特爾公司，這些公司其實可以拿到的協議價比攜程再低一點。這個時候，一個場景應用的機會就來了。一個英特爾會員可以在優洛會上放一個酒店的最低價格，消費者可以通過英特爾會員定到最便宜的酒店。優洛會最有意思的事是消費者預存，預存一千塊進去，消費者就想每次出差都會來優洛會選擇酒店，而不是攜程或者藝龍。英特爾會員會從中獲取一定的差價，比如一千扣除五十元。

那麽大家想想是不是一個有意思的應用？基本上講，企業客戶的協議價比攜程要低百分之二十到三十，對消費者或英特爾會員來說，都是好的。

第三個，我跟大家講一個我非常看好的場景應用公司，我自己還做了一個小天使叫直訂網，大家都知道現在酒店集團尤其是四五星級的酒店集團，都需要做微官網，或微信公眾號等等。直訂網不光幫酒店建立微官網，還有模板化幫助運行，那酒店回報直訂網的，可以是兩到四個免費兼業。還有另外一種回報形式，四五星級酒店還有四樣東西，健身房、自助餐、spa、酒店，直訂網可以拿到這四大場所中某些領域的折扣會員或更便宜的低價，再將其賣給那些沒有定酒店又想在這些場所進行消費的人。

從用戶的角度來講，很多人不會去住五星級酒店，但是會用五星級酒店去吃自助餐。請親戚朋友，或搞些商務禮儀接待，很多酒店也不指著這四大領域賺錢，你的場景應用出來了，可以進行更好的售賣，比如spa體驗、吃的體驗，相當於給酒店做宣傳，酒店願意給你更低的折扣，所以，酒店附屬設施去產生直接預定，並且收會員費。

好多同學會問，這個細分的市場能不能做？只要你在細分市場占有率做到一定程度，就可以把自己賣給市場或者可以去賣給大的旅行網站。所以現在是一個非常好的創業階段，只要你有足夠的用戶。

以上講的都是跟酒店關聯的場景應用，那麽我最後補充一點，中國的酒店大概有兩個部門，一個是商務部的叫中國飯店協會，一個是國家旅遊局的叫旅遊飯店協會，中國旅遊飯店協會管的都是星級的酒店，那麽中國飯店協會管的就是樓堂。所謂的經濟連鎖都是屬於樓堂館舍，是國家商務部管的制作也都屬於那種沒有心機的，包括客棧，大大小小的在一起，中國大概得有四十到五十萬家的酒店登記在冊的，所以機會非常大。我們來說美團，美團在2014年七夕節，當天團購賣出的酒店是藝龍加攜程之和。這也是一個典型的場景應用，美團發現在二線城市四百塊是個坎兒，每個月拿四百塊享受一下還是享受得起的。美團做團購四百塊的套餐含三個東西，包括商務套，晚餐，加兩張電影票，由陌生到熟悉，由熟悉到浪漫。酒店主要集中學校，富士康等周圍，部隊或者大型的企事業單位周圍。你會發現這是典型場景應用，以上案列告訴我們基於用戶場景的分析，和產品的設計都可以讓細分領域做出爆款，只要有爆款還怕資本不找上門？

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