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奇美電合併一周年了，這一年奇美電產能、營收、市值都贏過友達，獲利卻遠不及友達，有遷廠因素、有人員調整理由，還有更多的企業文化有待磨合。面對這樣的成績單，分割似乎成了奇美電不得不走的一步。

撰文‧賴筱凡

﹁我相信整合後，一定能發揮一加一大於五的效果。」這是兩年前，群創宣布合併奇美電時，鴻海董事長郭台銘喊出的豪語，當時他給奇美電執行長段行建的任務是，最多三個月內要完成新奇美三合一的融合。

今 年三月十八日，這是奇美電合併一周年，過去一年來，營收部分，奇美電確實以四千八百億元贏過友達的四六七一億元；產能部分，奇美電大尺寸面板合併出貨一． 一五七億片、中小尺寸面板達三．九五億片，略勝友達的大尺寸面板出貨一．一四億片、中小尺寸面板的二．二一億片；市值部分，奇美電也是以二二八五億元，超 越友達二二○二億元；但就獲利數字而言，奇美電全年大虧一四八億元，即使扣除提列的歐盟反托辣斯罰款六十七億元，也還是遠遠不及友達繳出的獲利七十四億 元。

成敗論英雄，若以群創、奇美電、統寶三合一的這一整年來看，這樣的成績單，也難怪段行建搖頭。於是，分割成了奇美電不得不走的一步棋。

整併難題一：

對岸高薪挖角、遷廠衝擊

然而，整併未有成果，分割案又在心頭，外界不免疑惑，但奇美電南廠總經理王志超在接受專訪時，如此回應：「再給我們一季的時間，整併的效益，下半年就會浮現。」這是三合一之後，第一次奇美電給了這麼明確的答案。

就 在奇美電三合一滿周年前夕，王志超走了奇美實業一趟，「得跟他們報告奇美電現在的狀況。」即使合併這一年裡，外界始終用放大鏡檢視鴻海與奇美家族的微妙關 係，三天兩頭就會傳出「郭台銘不滿合併成績」，或是「分割奇美電惹毛許家班」的傳聞，每每問及這些流言，王志超就是一貫苦笑，「我們就好像住在玻璃屋裡 面，任何事外面的人都看得一清二楚，但真的沒有這回事。」整併進度牛步，不是沒有原因，「人的問題，最難解。」王志超不否認，剛開始三家公司合併，從誰該 留、誰該走、薪資、職等，搞得烏煙瘴氣，縱使時至今日，都難免有人對此不滿，畢竟三合一成就了十萬人的公司，一夕之間要所有人都滿意，是不可能的事。

加上大陸面板廠求才若渴，「他們開的條件是，資深工程師在台灣薪資若領新台幣五萬元，到大陸就是人民幣五萬元（約新台幣二十五萬元），馬上翻了五倍。」業內人士透露，有不少員工認為，與其抱持不確定性，還不如到大陸放手一搏。

人 員大幅流失，是每家公司在整併過程中無可避免的流血過程，但屋漏偏逢連夜雨，奇美電合併生效還沒一季，廣東佛山南海廠的派遣員工跳樓事件，再度打亂奇美電 的整併方針，因為這一跳，段行建一去深圳坐鎮就是三個月，「這三個月，奇美電的整併進度幾乎是空轉。」直到去年第四季，奇美電的整併腳步才又開始動了起 來，部分產線可以用自動化設備替代的，就逐一搬回台灣，部分後段模組產線，需要較多人力，則往大陸遷移，一場宛如乾坤大挪移的重整秀，大動作地在奇美電上 演。

但遷廠帶來的衝擊，就是奇美電虧損擴大，去年第三季意外交出虧損成績，在產線重新配置下，一來營業費用增加，第四季營業費用就達八一．六四億元，占當季營收六．三％，幾乎是合併以來最高，其次，可接單量也連帶受影響。

不 過，這樣的情況可望在今年逐步改善。日本大地震後，包括日立及夏普，考量產能不能太集中在日本，都已有和奇美電合作的機會，以第二季來看，奇美電給供應商 的投片量預估，稼動率也緩步墊高，五月平均稼動率還有機會達到九成以上，對比友達的投片量預估，稼動率僅落在八三％至八四％，明顯看出差異。

整併難題二：

當幸福企業遇上鐵血文化

不論是營業費用、產能異動、人員流失，這些都僅僅是外界能拿來衡量奇美電合併績效的最基本量尺，但更深層的變革，才正在奇美電內部發生。

「我 最常與人家分享，合併後，段總在這裡講過的一句話。」坐在奇美電總部大會議室裡，那是奇美電三合一後，段行建第一次親上火線面對員工，當時員工滿腹疑惑， 對整家公司充滿不確定性，員工這麼問了，「到底我們算是奇美集團，還是鴻海集團？」因為對於舊奇美電員工而言，奇美集團創辦人許文龍家族手握兩成股權，是 奇美電最大股東，但奇美電卻是被併入群創裡。奇美電蘊含著奇美實業的文化，群創骨子裡又流著鴻海的血，也難怪員工疑惑，然而，當時段行建給了這麼一個答 案：「我們不是奇美，也不是鴻海，我們是奇美電。」一個是自詡為「幸福企業」的公司，遇上被外界標榜為「鐵血文化」的企業，王志超不諱言，確實有很多地方 不一樣，「你會很明顯感受到，奇美電的腳步就是比較慢一些。」他進一步舉例，「過去的奇美電，有很多會計名目不是那麼清楚，即使我們知道公司出了問題，可 是卻很難一針見血地點出問題出在哪裡，關於這一點，段總他有一套很明確的作法。」王志超之所以了然於心，因為他是奇美電合併前，最後一任總經理，打從二 ○○九年四月一日接手後，到一○年三月十八日合併，他不只是「看守內閣」，更是奇美電合併前，最用力整頓奇美電內部的人。工廠出身的他，很明瞭工廠的每個 環節，哪邊需要節省成本？哪邊可以再擠出一些獲利來？他是最清楚的，但因為會計名目不夠巨細靡遺，有時讓他深感下刀不易，顯見從根本就出了問題。

群創文化進來後，段行建導入新的作法，財務、會計、採購、出貨等，每個環節都不能再打迷糊仗，每個單位的工作效率及結果也一清二楚，也讓整體的管理可以更為精實。

另 一方面，決策過程、組織劃分，群創的作法也與過去奇美電習慣的模式大相逕庭。「以前的奇美電決策方式，是bottom-up（由下到上），群創卻是 top-down（由上到下）；以前奇美電用產品導向劃分組織，群創則是用客戶導向做區隔。」這一來一往，要改的是新奇美全盤的企業文化，「哪種方式對公 司好，就那麼做。」

整併成功關鍵：

奇美電如何超完美切割

同樣的，合併才屆滿一年，奇美電又將走 向分割之路，著眼點也是「這麼做對公司好」，「畢竟三合一之後，奇美電這家公司還是太大，分割可以讓各自負責的業務更清楚。」以奇美電現行囊括了大尺寸面 板、中小尺寸面板、觸控面板及模組組裝等業務，幾乎什麼都包，甚至後段組裝的部分，還與鴻海有所重疊，所以打從合併之後，重新配置業務的聲音就不絕於耳。

只是說得簡單、做則難，「到底要怎麼切割，資源要如何分配，都是一大問題。」王志超說，這也是為什麼外界一直覺得奇美電切割，只聞樓梯響，不見人下來，因為切得不好，絕對少不了「沒了金雞母，債留奇美電」的負面評價，但切得好又談何容易。

不過，奇美電內部也明白，分割這事拖不得，「員工心裡也會不安，不曉得接下來要怎麼做事。」才剛歷經一場大換血的奇美電，要是人事流動再起波瀾，整併效益要浮現，恐遙遙無期。

奇 美電也絕非沒有好消息，隨著策略方針大致底定，奇美電力拓中國市場占有率的決心沒有改變，雖然後有友達緊追不放，但奇美電今年打出３Ｄ牌，「如果我們的 ３Ｄ電視能做到完全不加價，你覺得有沒有機會？」王志超的自信其來有自，因為奇美電採用的３Ｄ快門式技術，讓３Ｄ電視生產成本更低，加上消費者採購新品偏 好新功能，在價格落差不大下，又有新功能，勢必有機會引領市場風潮。

誠如每次段行建見到王志超劈頭就問：「有沒有好一點？」在奇美電體質日漸改善下，他們要市場再靜待一季，一季過後，才是奇美電的威力爆發之時。

雇身障員工比率最高

奇美電要做101分企業

儘管舊奇美與群創在企業文化多有差異，但對社會企業責任，卻有著超高度的共識。

以 任用身心障礙員工為例，對企業而言，《身心障礙者保護法》規範民間企業應聘雇1％身心障礙者，不足額的部分，有些公司寧可年年繳罰款，因而被罰上百萬元的 企業大有人在，像是台積電、友達、聯電就名列前三，但奇美電卻不這麼做。走在奇美電二廠產線裡，幾位身心障礙的員工，正忙著做測試工作，「多數人以為，任 用身心障礙員工是負擔，但我們的觀察是，身心障礙員工的效率比一般人還好。」奇美電南科二廠LCD製造部經理陳文銓說。

從以往的年年被開罰，奇美電今年卻成為科技業任用身心障礙員工比率最高的，段行建、王志超不只要內部有共識，到年底時，雇用身障人數還要再比法定規範多出50％，「就像段總對我們講的，任何事都要做到101％，社會企業責任也一樣！」

八月九日晚，友達光電內部傳出， 原本旗下三個事業部，改為兩個事業部，展開一年來最大改組。

改組，在友達不是一件新鮮事，這次卻可能是為了換上總經理而鋪路。

跡象：新人事有玄機彭系人馬獲重用擔任要職

此次友達計畫將原有的電視、IT（科技產品）、中小尺寸三大事業部縮編為大尺寸與中小尺寸兩個，IT事業部中的平板電腦面板與筆電面板劃歸到中小尺寸部 門，由副總暨消費產品顯示器事業群總經理吳大剛掌管。顯示器面板則轉到大尺寸部門，由資訊顯示事業群總經理蔡國新掌管。

值得注意的是，掌管中小尺寸部門的吳大剛，將一手負責平板電腦、智慧型手機等較具成長性的產品，預料在友達內部也將獲得較多資源。吳大剛是在去年被顯示器 事業執行副總彭双浪親手挖角，被視為是彭双浪人馬，這一布局似乎也在為友達執行副總 彭双浪擔任總經理一事鋪路。

針對改組一事，友達光電行銷推廣處處長蕭雅文澄清，這都只是討論選項之一，並未定案，至於是否討論換總經理，他並不清楚。

事實上，友達內部討論換總經理已經半年。主因是友達總經理陳來助到今年八月二十日為止，因反托拉斯案已待在美國將滿一年，十月才要上法庭攻防，短期內返台 機率不高。

不過，上週友達改組並沒有一併宣布更換總經理，消息人士指出，「遲遲沒公布另一個考量，是反托拉斯案。」

美國對於托拉斯的追溯期最高五年，在追溯期間換將，新任總經理可能被追溯責任起訴，預料將在追溯期滿後才會宣布。（編按：追溯期滿在二○一一年底）

目的：防人才再出走彭親和力夠，能鼓動士氣

若，友達新任總經理人選，真是如外傳的執行副總彭双浪，瑞銀證券產業分析師洪希民認為，「李焜耀的目的，應該是以穩定軍心 為重。」

目前的友達，正處於人心動盪階段，友達中階技術人才陸續出走。一位內部人事指出，這波人才出走比例高於金融海嘯，他說：「以前也虧過上百億，但是當時大家 都認為電視面板會帶來希望，現在LCD（面板） 看不到新轉機；至於轉投資太陽能，何時賺錢也不知道。」

業界對於彭双浪的評價多是務實，脾氣好，親和力夠。

第一，彭双浪資歷夠深，足以服眾。

他和李焜耀從友達前身達?硒N開始共事，也是友達副董事長陳炫彬在達?眳犮N的得力助手。大陸的蘇州廠從零到一萬三千名員工，以人數來說，至今仍是友達最 大的廠，都出自彭双浪之手。

第二，彭双浪在友達內部向來以和基層親近著稱，可鼓勵低迷的士氣。

內部員工回憶，生產部門都滿怕陳炫彬，他眼睛一瞪大，所有人都不敢說話，但是卻從未見過彭双浪發過脾氣，幾次在中國過節， 彭双浪還親自搗麻糬給員工，絲毫沒有架子。

若彭真的上任……最大挑戰是找到賺錢模式

能穩定軍心的彭双浪若上任，面對的不僅是面板需求下滑問題，更大挑戰在如何挽救友達過去投資新技術失誤，沒搭上熱門產品雙 重困境。

內部人士感嘆，當初投資比重的排名，是把電子紙置於觸控面板之上。但目前友達電子紙只有少量出貨，根本無法撼動電子紙龍頭元太科技在電子紙模組逾八成市占 地位。

康和證券研究員郭明錤指出，電子紙技術還在發展，元太買下的E Ink七年前就切入，友達才投資兩、三年，量產和技術依舊落後於元太科技。

對於觸控面板投資較少，之前雖然投資達虹，也是針對大尺寸而非觸控面板的主流小尺寸，友達內部的觸控技術則選擇成本高、良率低的內嵌式技術（touch in cell），也不是目前主流的貼合技術。

當蘋果 iPhone與 iPad產品一推出，情勢翻轉，友達雖然在兩年前決定調整方向，但，「這一步走下去要回頭就很難，沒抓住核心就慢掉了！」一位前主管指出。

台大管理學院副院長黃崇興觀察，友達改組採「三改二」，是在虧錢時降低營運成本最快的方法，IBM、奇異（GE）公司都做過，但是這僅是戰術性手段，只能 拖延等待景氣反轉，卻無法解決戰略目的。

黃崇興指出，面板最大問題，就是附加價值低和面臨反托拉斯官司。當務之急是留下好的人才和技術，找到賺錢模式，他認為，「這可能要花上兩、三年時間。急， 反倒可能看不清未來，再度投資錯誤。」

這可能就是，李焜耀選擇讓彭双浪上任的關鍵。

先前，李焜耀選擇陳來助當總經理，是因為陳來助擁有六年工研院資歷，比較偏研發思考，即便五十二年次的他很年輕，但在當時靠技術增加獲利的時代，對友達而 言，當時陳來助的上任，開創新局的使命濃厚。

現在，李焜耀選擇較資深，對於營運、降低成本、衝刺業務比較在行的彭双浪，守成與穩住軍心的意味濃厚。但長期，要提升公司 走出新局，彭双浪仍須從研發著手，以提升附加價值，這對過去鮮少著墨於此的他，挑戰不小。

【延伸閱讀】面板不賺錢，先減成本 ——台韓4面板廠改組換將表

公司：友達光電 改組內容：3事業部縮編為2個：各為大、中小尺寸事業部 改組意義：縮減管理成本

公司：三星電子改組內容：將面板和半導體事業合併，並由原半導體主管權五炫擔任社長改組意義：面板在集團優勢地位降等

公司：LG Display 改組內容：將品質長升為營運長，並提升新技術OLED（有機發光二極體）面板部門主管地位改組意義：提升顯示技術，拉高附加價值

公司：奇美電改組內容：傳聞正醞釀組織改組改組意義：尚未決定改組幅度

資料來源：各媒體

選在耶誕節前夕，友達宣布了高階 人事案，沒有意外地，友達全球業務執行副總彭双浪正式接手友達總經理一職，為前友達總經理陳來助滯美近五百天，懸而未決的窘境畫下句點。眼看當時選擇認罪 協商的對手們相繼服刑結束，友達成了唯一還困在此案的面板廠，讓小股東們不禁想問：「這五百天的堅持，到底友達贏得什麼？」打從二○○六年，美國司法部告 上華映、奇美電、夏普等面板大廠，一個個高階經理人認罪、服刑，卻只有友達選擇上訴到底。於是，五百個日子過去，友達從一季還能賺二．二七億元，變成大虧 一五七．九六億元，股價也從二十八元跌到僅十三元，曠日廢時的訴訟案卻才正要開始審查。

折損三名高階經理人，遭美國限制出境的窘境，友達撤換總經理是早晚的事，友達董事長李焜耀卻等了近五百天才做，選在開庭前夕做人事調整，是為訴訟結果做準 備？還是另有安排？答案不得而知。

不論如何，彭双浪的走馬上任，都讓友達在整樁訴訟案泥淖裡，有了些許進展。不過，面對友達的龐大債務，日益惡化的財務體質，遲等不到的面板春燕，彭双浪上 任後的嚴峻考驗才正要開始。

（賴筱凡）

雲林虎尾高鐵特定區，等待開發的 空地長滿了雜草，一路往中部科學園區虎尾基地的兩旁盡是空空蕩蕩的土地，雜草之中矗立的JSR（台灣捷時雅邁科）顯得格外的亮眼與獨特。

這不僅是中科虎尾基地的第一家日商，更是全球彩色光阻大廠第一個在台灣設立研究與開發中心。七年前，JSR率先在這裡設廠與生產，去年再度加碼台灣，投資 十二億日圓（約合新台幣四億三千二百萬元）在雲林虎尾設立了研究開發中心。

《商業周刊》獨家走進這一家有五十五年歷史的日本公司，直擊全球最大的液晶面板彩色光阻劑（Color Resist）的研究與開發中心，專訪了台灣JSR董事長佐幸順平，談JSR為何加碼投資台灣，又將為台灣面板帶來什麼樣的不同意義。

什麼是彩色光阻劑，簡單的說，它是彩色濾光片（Color Filter）顯示色彩的來源；有好的彩色光阻劑，面板最後組裝成為電視才有好色彩，也就是說，面板色彩好不好，彩色光阻劑很重要。JSR的投入研究與開 發，意味著台灣面板製造未來更加「要你好看」！

對台利多：面板關鍵技術來了

因此，掌握彩色光阻劑的技術與品質，是各個面板廠產品差異化的主要因素，更是控制成本的主要原料之一。在經濟部工業局的統計資料中，JSR在面板彩色光阻 劑的市占率高居全球第一。

即便全球面板產業已經整合成為韓國三星、LG與台灣友達、奇美電等四大公司獨大局面，但這四大公司掌握的仍是最後端的製造，關鍵設備與原材料的關鍵技術仍 掌握在日本廠商手中。

其中之一就是一九五七年成立的JSR。前身是日本合成橡膠公司，是日本在二戰之後為了發展輪胎與汽車工業，由國家出資四○％、民間出資六○％成立的公司， 專門生產合成橡膠給日本的輪胎公司普利司通以及汽車產業，實現日本輪胎國有化目標。

跟天然橡膠從橡膠樹取得不同，合成橡膠則是從石油化學材料中合成而來。因此，JSR擅長高分子材料，專長就是高分子合成與鏈結技術；一九八○年代，半導體 產業興起，JSR跨足至半導體精密化學，當時是全球五大半導體光阻劑的生產商之一。

一九九○年代又跨入液晶面板的光阻劑製造。所以嚴格算，JSR是一家化學工廠，因此在中科虎尾基地的工廠中，處處看見化工廠的管路與管線。

但不同的是，七年前，這家日本精密化學公司投資雲林，是為了就近供應原料，去年再投資台灣，卻是設立有無塵室與檢驗設備的研究開發中心，更不同的 是，JSR在台中市設有辦公室，是銷售與販賣中心。

日企算盤：能更快回應客戶需求

佐幸順平說：「研究開發中心的設立，讓JSR在台灣實現了三位一體！」具備了研究開發、生產製造與販賣的功能。

一邊告訴我們JSR投資的意義，一邊指著台灣地圖中的雲林，它的位置距離竹科與南科剛剛好等距離。這是刻意的選擇，中科虎尾基地目前雖然荒涼、偏遠，但跟 兩大客戶友達、奇美電，剛剛好一樣距離，沒有離誰比較近，代表JSR對兩大客戶的態度是對等公平的，連這一點小細節都顧及了，代表JSR深耕台灣面板產業 的決心。

再走進JSR的研究開發中心，一樓的無塵室與檢驗中心已經完成了，接著台灣JSR開發技術本部研究開發部部長小山貴由帶我們走到了二樓，大大的辦公室雖然 仍是空無一物，但這裡將進駐四十到五十位的技術與相關人員，有日籍也有台籍，今年將正式啟動。

有了製造工廠，再投入大筆資金蓋實驗室與開發中心，這就是佐幸順平說的三位一體，這裡的開發中心因應友達、奇美電需求，迅速開發出試作產品，馬上檢驗，如 果沒有問題，接著就可以在同一廠區的生產線內進入量產階段，不用再送回日本檢驗，一來一往省去了來回的時間。

更重要是，選擇跟友達與奇美電等距離，就是希望在這裡跟友達與奇美電的技術人員交流、共同開發。

假設友達與奇美電有特殊不同的需求，需要JSR開發出不同的彩色光阻劑，這裡就可以馬上配合它們。

經濟部次長黃重球說，這不僅是降低雙方的製造成本，更可以共同開發產品與技術，讓供應鏈更加完整，更有可能碰撞出新的技術與產品來，這才更有意義。

佐幸順平說：「希望能為台灣面板客戶提供更高品質、更具競爭力的技術與材料，讓台灣面板可以與韓國競爭者匹敵，創造台、日雙贏的局面。」另一方面，中國大 陸面板產業也逐漸興起了，東南亞各國招商態度也非常積極，台灣必須創造招商條件，拉開追逐者的距離。

為什麼選台灣？佐幸順平一邊比著手勢一邊說：「大陸的成本像坐雲霄飛車，台灣這幾年來相對持平，」更重要的是，日商的投資不是看表面上的成本，去計算誰的 人工、土地便宜、誰給的免稅與優惠多，而是要看看不見的成本。

什麼是看不見的成本，我們追問佐幸順平，他說：「針對要在何處設置生產據點，人事成本低廉的確是重要因素。一般而言，比較大陸與台灣的直接人工成本，大陸 可說是相較低廉，但若綜合評斷工廠的營運成本，則差異就變小了。關鍵在於台灣擁有完善的社會公共建設及有能力壓縮不必要的成本浪費。」

例如員工常常來來去去，就必須經常做教育訓練，成本也未必便宜，而且長期人事變動頻繁，生產品質也可能會不穩定。佐幸順平強調：「台灣教育水準高、人民勤 奮、政治安定及對智慧財產的保護等，具備了設立研發中心應有的條件。」

接著，還要看法規與法制化，一個國家的法令經常改來改去，都會突然增加成本。因此法令與法規成熟的台灣，這方面條件也比中國與東南亞好。

未來影響：面板台廠有望翻身

安定、穩定，看長不看短，JSR有著日本企業那種保守又固執的態度，投資台灣還要看國家基礎建設，所以佐幸順平特別說，這幾年來台灣在電力穩定方面進步很 多。

電力供應不穩定、電壓不穩、跳電，都會影響到精密化學產品的生產，而且光阻劑的設備非常昂貴與敏感，電力供應不穩，還可能會傷到設備。

佐幸順平表示，JSR的光阻劑還需要低溫保存，溫度太高也不行，而且配送過程也必須保持一致的溫度，因此沒有低溫物流能力，也都會影響到日商的投資決策。

所以當中國正全力發展面板產業，但日商仍是投資台灣。還有ECFA（海峽兩岸經濟合作架構協議），佐幸順平說，目前第一波的早收清單裡面沒有彩色光阻劑， 希望未來會開放，這樣JSR就不需要考慮到中國投資，直接在台灣生產賣到中國就好了。

談到未來會不會到中國投資，JSR跟東麗的回答很一致，未來會考慮跟台灣的奇美電、友達一起到中國設廠就近供應，台灣與日本業者逐漸形成了緊密的同盟關 係。

所以JSR跟日本面板材料廠一個個選擇了台灣，是正值低迷的台灣面板產業的契機，在這一波全球製造版圖大挪移之際，為台灣面板業創造脫胎換骨的機會。

台灣時間三月十五日下午，每位友 達光電員工都收到一封電子郵件。

寄件者：HB Chen陳炫彬

主旨：面對困境，讓我們更勇敢

各位同仁，鎮定了十幾個小時，因為睡不著，凌晨起來聽佛經CD，靜心，習慣性打開email，映入眼簾的是許多同仁慰問致意的信，此刻，終於忍不住，痛快 的哭了一場。回想這一路走來的點滴，我仍不悔最初的決定，因為不僅是為公司，也是為個人的清譽，奮戰到底。……「Fight, Keep Fighting」（戰鬥，繼續戰鬥）的想法，占據腦袋，無法入睡。

回想白天，我還在安慰Kuma（友達董事熊暉），凌晨時分，反而讓眼淚安慰了自己，我這個六十一歲的男人，因為同仁們的真誠支持，流淚，讓我卸下我以為的 堅強。

相較於其他未上戰場即認罪的公司，友達，一開始就選擇走一條不一樣的路，一條辛苦的路。但，這不就是我們的精神嗎？

未來，仍有硬仗要打……。我在美國，會更堅強的面對，我也需要各位同仁繼續留下來一起奮鬥，Stay tuned!（保持關注）

[email protected]

美國西岸時間三月十三日宣判友達反托拉斯案，副董事長陳炫彬、董事熊暉有罪，以及友達公司反托拉斯法有罪，前總經理陳來助和李燦榮無罪，至於高階主管梁兆 龍，因陪審團無法達成一致協議，宣告無效審判，當庭釋放。

面對審判結果，友達董事長李焜耀說：「三位主管無罪，算有成績。」但是也非他樂見。友達最高面臨十億美元（約合新台幣二百九十五億元）的罰款，相當於去年 公司虧損金額的一半，兩位戰友陳炫彬和熊暉將面對刑期。

近六年的調查轟炸：搜索公司、扣押文件，訊問一整天

三個月後法官將決定罰金和刑期，若友達不服可提起上訴到「聯邦上訴法院」，最高可上訴到聯邦最高法院，如發回重審，友達有機會翻案；如否，則就此定讞。

從一開始面對官司，陳炫彬就和李焜耀站在同一陣線成為主戰派，深具信心。

然而，四頁判決文件，在陳炫彬和熊暉名字旁的選項「guilty」（有罪）輕輕一勾，陳炫彬面臨可能高達十年的牢獄罪刑，讓六十一歲的沙場老將也留下淚 水。

上訴可否成功？法官判刑多久？到哪裡服刑？能否健康出獄？能否再見到年邁父親？即便現在身體自由，但高度不確定性成為他的心靈枷鎖。

從二○○六年十二月算起，歷經一千八百九十八天調查審判，累積的壓力，夜深人靜獨自面對自己，讓鐵漢崩潰了。

陳炫彬是友達遭到起訴主管中，層級和輩分最高者。他與李焜耀、熊暉都是友達創廠元老，李焜耀構思策略，陳炫彬是開疆闢土的大將軍，號稱擁有百分百的執行 力，兩人一起歷經面板業的盛與衰。

如今這位李焜耀最親密的戰友面對人生最大的煎熬，「你要進去之前的壓力比你進去之後還要更大、更煎熬，這時身旁人的一句話，一封信都很重要，」也曾到美國 服刑的相關人士表示。

這是一場羽量級選手對抗重量級高手的戰爭。友達，這家成立僅十六年的公司，竟勇敢的要與擁有一百二十二年反托拉斯法訴訟經驗的美國司法部戰鬥！

一家公司對抗一個政府，小螞蟻對上大巨獸，注定慘烈。

首先，友達遇到美國檢察官「天羅地網」的調查，「你面對的是全世界最強大的政府，」一位相關人士指出。從二○○六年開始，檢察官不僅可以拿著搜索票查扣友 達光電美國子公司，調查電腦、檢查email，扣押文件、翻閱筆記，甚至拿著被告抽屜裡一疊疊名片，一張張問何時、何地跟名片上的人交談？談什麼？詢問時 間可以長達一天。

總部在台灣，美國沒管轄權就沒事？不，夾著國家和市場力量，美國檢察官棍子和蘿蔔並用，逼你拿出資料。美國檢察官可以提出「完全豁免」（免除罪責）當條 件，要求台灣面板廠員工提供協助；也可以挾著美國市場為由，要求被告聘雇的律師幫忙「詢問」被告問題，蒐集資料傳回美國，否則產品可能面臨無法銷售美國市 場的威脅。

十一人一人的攻防：檢察官連續傳喚，友達僅一人答辯

過去協商認罪者都已跟檢察官簽訂隨時傳喚當檢方證人的約定，可以反過來指控友達，成為檢察官的武器。友達也可以要求認罪協商者提供資料，但並無強制力。

今年二月初，李焜耀出席耕莘文教基金會的論壇休息時，記者趨前詢問他官司狀況，他自信的說「我們不一定會輸。」但也承認很難叫得動證人出席。

馬拉松式的調查僅是國家機器啟動的第一步，接下來的審判就是密集的攻防戰，稍有閃失就會讓對手佔上風。

加州，聯邦地方法院二十層樓大樓，一月九日友達光電的案子位於十九樓法庭開庭審理，其後六十五天，決定陳炫彬等人是否有罪。

週一到週四，早上八點半到下午三點半開庭，過去，陳炫彬的行程都是由秘書安排密集的會議，現在他的工作地點變成法院休息室，小心翼翼的推敲每一份證詞和說 法，等待傳喚。

雙方最激烈攻防是二月二十三日至二十七日，檢察官連續傳喚十一位證人；《商業周刊》獨家取得這四天的攻防內容。

證人包含四類：第一類協商認罪者，有LG Display、華映、奇美電主管等人；第二類則是自願作證者換取無罪豁免權者，包含友達美國子公司前職員；第三類是美國境內購買者，一位戴爾 （Dell）和一位惠普（HP）採購主管；第四類則是專家證人，由經濟學家解釋友達因為違反反托拉斯法，獲得多少不當利益。

友達的證人僅有一位：專家證人。經濟學家解釋友達的價格低於「水晶會議」（編按：友達和競爭對手碰面的會議名稱）價格，並無聯合定價嫌疑。

這是場十一人對一人的辯論。

第一個攻防點：友達是否意圖影響面板定價？

美國檢察官先指控友達高層主管，與競爭對手舉行約六十多場的秘密會議，就算高階主管沒參加，也派代表回報。二○○二年，友達內部信件也寫著會議結論，希望 提高十五吋和十七吋面板價格，並針對不同客戶惠普和索尼（Sony）等提高定價。接著傳喚華映、LG Display和奇美電證人，指稱友達出席水晶會議。

友達律師則反駁，友達雖然有參加會議，但並沒有照著會議結論走，並指出檢方傳喚證人證詞前後矛盾，例如華映主管表示華映二○○一年底至二○○二年間遵守水 晶會議價格，但是二○○三年後不再遵守，並承認他發覺競爭對手無法坦誠交流。LG Display主管也表示雖然參與會議但是他並無議價權力。

友達律師在法庭上緊咬著「水晶會議中競爭對手都是爾虞我詐，各家不但經常虛報價格，而且利用水晶會議的情報對競爭對手的客戶砍價搶單，」說穿了就是獲得商 業情報的來源，而非真心談價格，以東西方商業文化差異反擊對手。

檢方隨之傳喚認罪協商者，希望能由認罪協商者口中指出友達參與會議且意圖操控價格。為了追問出此點，若回答不如檢察官預期，就會被一直追問。

第二個攻防點：友達是否賺取高額不當利益？

友達聘請經濟學家，查閱公司二○○一至二○○六年，上千筆友達內部交易價格，對照水晶會議的價格協定指出，這五年內面板價格下滑七成，友達的報價都低於會 議裡協議的價格，怎麼能說共謀？況且會議是發生在美國海外，不能視為當然違反反托拉斯法。

檢察官則請出自家經濟學家指出，應該質問的是友達在參加水晶會議後，利用這些資訊訂出來的價格到底讓他們獲取多少不當利益，專家證人並計算出不當利益，甚 至高於之前檢察官提出的五億美元。

四天攻防後，三月一日至十三日，陪審團閉門討論，這十三天讓陳炫彬如坐針氈，雖然懷抱希望，一位友人轉述：「但是其實他心裡也有準備。」

一位研究過壟斷法的管理學者指出，就美國反托拉斯法認定，只要有參加會議就可被稱為有意圖影響，這在美國稱為「當然違法」（illegal per se），很難脫罪，這也是外界悲觀看待友達可全身而退的理由。

二○○○年後，美國司法部提起上百件反托拉斯刑事案，但是從來沒有一個國際企業敢直接槓上美國司法部，市值比友達大五十七倍的微軟（Microsoft） 不敢，市值比友達大三十九倍的三星（Samsung）也不敢。

敢正面迎戰反托拉斯案刑事訴訟，友達是第一家，「這一個案子勢必成為美國反托拉斯重要個案，」一位法界人士認為。

李焜耀身先士卒：敢冒險，反把公司推上火線

是什麼讓友達敢這麼的大膽？答案是李焜耀「敢冒險，重清譽」的性格。

早年從宏?硌鶗X來創業，在還沒簽訂技術轉移合約就決定先蓋面板廠，敢冒險讓他建立起全球第三大面板廠。但是，這樣個性也讓他慘賠，旗下品牌廠明基二○○ 四年稅後淨利僅有七十六億元，二○○五年卻敢購併一年虧損新台幣二百五十億元的西門子手機部門，一年後黯然宣布退出。

另一個個性就是重清譽，只要沒做過絕對不承認。前幾年他被指控涉嫌明基電通內線交易案，每次開庭，李焜耀大多親自出席答辯，直到法院判決無罪。

三月十九日下午，李焜耀以「關於美國訴訟的補充說明：堅持誠信，以人為本」為題，寫了一段話也反映此性格：

即使面對爾虞我詐競爭環境，只要沒有違背「誠信」核心價值和法律規範，仍可無後顧之憂的向前衝刺。

敢冒險、重清譽，這兩個性格交織，讓他做出打這場反托拉斯法的決定。

但是，此舉無異將四十二萬個友達股東的利益，與官司綁在一起，如果法官判決友達十億美元的罰款，將超越七家面板廠所有罰金的總和（八億九千萬美元），對於 去年虧損新台幣六百一十四億元的友達，無疑是個重擊，李焜耀不但折損兩名愛將，也可能因為缺乏銀彈，技術上將和三星越拉越遠。

「只能說李焜耀老實到無知，水晶會議一年碰面六十多次，時間、地點、會議紀錄都清清楚楚，這一定是踩紅線（指犯法），」一位熟知反拖拉斯法的學者認為。

先前夏普（Sharp）、LG Display、華映、奇美電都同意認罪，盡早停損，自有其盤算。但李焜耀的性格主導了董事會，友達決定孤軍奮戰，沒人喊煞車。

領導者個性能帶領企業成為標竿，也能將企業推上危險的懸崖，是企業的資產也是負債，如何管理領導人性格，不致「成也蕭何，敗也蕭何」？

企業管理啟示錄：董事會須多元，平衡領導人性格

輔仁大學金融所教授葉銀華認為，創辦者「打天下」的成功因素，可能也是未來思考僵化的衰敗因子，這有賴背景多元的董事會，擔任核准和監督的角色；可惜台灣 董事會和經營階層重疊背景高，好處是董事對於產業知識充足、決策快速，但缺點是同質化，對於重大決策缺乏多元角度的討論。

友達五位董事，四位都是李焜耀的創業夥伴或經營團隊，多元性不足，遇到重大決策，能否充分討論？令人存疑。

以目前發展來看，友達輸面大於贏面，十二位陪審團一致認為友達有罪，友達脫身不易，現在只是主管入獄期間多長，與公司賠償金額多寡的問題。

這宗案件帶給台灣企業最大的啟示，或許不是輿論熱烈討論的政府是否出力？誰是「抓耙子」？也不是李焜耀強調的「誠信」問題；而是公司治理的重要課題——如 何以制度平衡領導人性格，避免關鍵決策前缺乏多角度討論。若董事會無法成為第二道防線，股東和員工都可能被推上火線，成為勇敢的輸家。

【延伸閱讀】6年調查、3個月審判，2大元老仍被判有罪——友達反托拉斯法訴訟案大事紀

面板廠遭重罰

2006/12美國司法部針對2001至2006年面板廠違反反托拉斯法進行調查。

2008/11夏普、華映、LG Display同意認罪，華映前董事長林鎮弘等3位主管隨後遭判刑。

2009/12奇美電同意認罪協商，支付2.2億美元罰款，高階經理人服刑。

友達迎戰訴訟

2010/6美國司法部指控友達違反反托拉斯法，參與謀取5億美元非法利益的定價協議。

2010/8赴美協助調查的友達副董事長陳炫彬、前總經理陳來助、董事熊暉等人，遭限制出境。

2010/12歐盟執委會指控友達、奇美電違反反托拉斯法，判奇美電罰款3億歐元，友達1.16億歐元。

2010/12友達編列新台幣100億元訴訟預算，之後追加30億元，決定正面迎戰。

陪審團判有罪

2012/1/9美國開庭審理友達反托拉斯案件

2012/2/23證人出庭作證，LG、華映、奇美電、惠普和戴爾員工列席證人

2012/3/1美國聯邦地方法院12位陪審團審議此案

2012/3/13陪審團決議，友達光電違反反托拉斯法有罪，陳炫彬、熊暉有罪，陳來助、李燦榮、梁兆龍等友達高階主管無罪，當庭釋放。

整理：曾如瑩

【延伸閱讀】他是友達最後的希望？

代表友達辯護及回答媒體問題的律師萊爾頓（Dennis P. Riordan），在美國擁有超級律師（super lawyer）頭銜，《加州律師》雜誌（California Lawyer）封他為「年度最佳律師」，在美國律師界，他有個響亮的暱稱「the last hope」（最後希望），意思是「他是勝訴希望不大被告的最後希望」。

他的成名作是一九七一年「San Quentin Six」案，六名監獄受刑者企圖逃獄，殺害三位監獄警衛，萊爾頓為其中一位被控謀殺的受刑者辯護，花了十四年贏得勝訴，期間他寧願不收費，一度淪落靠失業 救濟金付房租，但此訴訟案讓他一戰成名。

二○○三年聖地牙哥副市長祖切特（Michael Zucchet）被指控九項貪污罪狀，他在數週內讓法院駁回其中七項指控，被《舊金山紀事報》推舉為加州灣區「十大律師」之一，「再怎麼爛的案件交由萊爾 頓，都可能勝訴的名聲不脛而走。」勝率三％到五％的案子，也可能在他手上起死回生。

他自承「我很享受思考法律，看透解構法律，然後構築起自己的辯狀和主張。」這次友達反托拉斯案，一開始就聘請他加入，讓律師團的信心提振不少。只是對上龐 大的國家機器，過去鮮少處理反托拉斯案的萊爾頓能否成為友達「最後的希望」，還有待時間證明。

面板大廠友達光電反托辣斯民事訴 訟達成和解，業界估計刑事訴訟近日內也將有新進展。但不論友達在美的訴訟是贏是輸，承保友達董監責任險的產險公司都將付出相當大的代價，產險界人士表示： 「就是賠定了。」五年前，政府推動上市公司向產險公司投保董監責任險，對象針對上市公司董監事，保障董監事在執行業務有疏失，被競爭對手、投資人、當地政 府、合作廠商控告時，訴訟期間產生的律師費、諮詢費等，可以向投保的產險公司申請理賠。

許多上市櫃公司都有投保董監責任險，保額採美元計價，大型企業保額往往超過千萬美元，每年保費則超過新台幣百萬元。但近年因上市公司官司大增，就算今年保 費調漲五成，產險公司表示：「這還是一張賠錢的保單。」董監責任險只理賠最後判決無罪的企業，如果企業有罪，保險公司有權追回預付的理賠金，但不願具名的 產險公司表示，不論企業訴訟輸贏，產險公司都是絕對的輸家。因打官司曠日廢時，保險公司先賠付訴訟金額，一、兩年後判決客戶輸掉官司，還不見得能追回理賠 金，但市場上又有這張保單需求，短期內產險公司也只能忍痛吞下損失。

（許瀞文）

經過新竹科學園區力行二路時，突然發現友達光電的廠區外築起了圍籬，把一整面的玻璃牆與部分地板拆掉、重新整裝，工程的目的之一，就是要把總部大門，從廠區右側往中間挪。

景氣不好，還花錢大興土木，公司的發言系統趕緊解釋，一切只是「為了調整動線」。但友達內部的員工與供應商可不這麼想，都猜測公司藉由改風水、轉運的意味相當濃厚。

友達集團董事長李焜耀並不迷信，不過，從前年第四季至今，友達已連續虧損七季，總虧損金額逼近一千億元，壓力不小。

因此，當身邊人獻策「調整動線」時，李焜耀也順應民意不反對試試看。

友達原來的大門因位在小斜坡上，略有坡度，不少人進出大門前，都曾經在那附近跌倒；若改改風水能夠轉運，讓友達的業績不要再慘遭滑鐵盧，倒也樂見其成。

友達的員工希望公司的「動線」經過調整後，好運能跟著來。股東們更期待，營運不要再繼續虧損，股價趕快翻回票面之上。

「價格便宜一○％、三年零毛利。」這是中國３Ｃ網購龍頭京東商城的最新口號，直接找上中國一線通路商蘇寧、國美單挑，讓八月家電通路殺價割喉戰打得難分難解。然而，有一群人正在背後樂當中國通路的軍火商，他們是台廠友達與奇美電。

打開京東商城的網頁，斗大的「八月家電大惠戰」，打出近兩成的折扣吸客，說明了京東商城與蘇寧、國美的硬仗還在進行。京東商城執行長劉強東更強勢宣告： 「價格戰永遠沒有結束那一天！」然而，如果再仔細端詳，你會發現，京東商城、蘇寧、國美折扣戰的商品，電視、顯示器、ＮＢ都是搶手貨，不論是創維、康佳或 海信，這些品牌背後的最大供應商都來自台廠—— 友達與奇美電。

其實，友達與奇美電在中國面板市占率超過五○％，大半中國電視、顯示器、ＮＢ的面板，都來自雙虎。在面板產能利用率僅七至八成之際，京東商城與蘇寧、國美 的大戰，不外乎是幫了友達、奇美電一大把，成功刺激消費者搶購家電。這也難怪中國家電通路殺價戰打得火熱，友達、奇美電也賺得很樂！

（賴筱凡）