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内部报告详解汇源并购案 谈判时间不到两个月

http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20080904/02235269696.shtml
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朱新礼:我为什么要卖掉汇源

http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20080912/16465302040.shtml

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宜進利與匯源 hiking

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http://hk.myblog.yahoo.com/kl424/article?mid=2846

在分析工業股中,曾以泰興作例子,指出在年報中可以找到其末落的跡象,是存貨大並作不幅撥備。新確科技的問題是現金短缺,發掘並不困難,不必專業知識,只需要看看流金流便可。已被清盤人接管的宜進利,7月22日公佈業績,去年盈利上升52.27%,賺4.57億,公佈後股價還上升至$5.65,但只要看一看公告,便可發現財政極不健康,縱使留有一手,等待7月30日的年報細節,小投資者還有機會全身而退,當日收市報$4.93,7/31日收$4.89,8/1收$4.53…

睇最近一份年報,在最簡單的財務資料中,以常理(不需專業知識)也可以發現問題。

最基本的資料綜合收益表page66,唔識唔緊要,睇下數字與上年的變動,營業額、盈利上升,好消息,但股息下跌,就要mark底問點解。

Page 67,綜合資產負債,非流動資產多近32億,主要是無形資產及廠房,流動資產多30億,存貨佔22億(汗…),流動負債多57億(汗汗汗…)。至此,大概應該佈滿疑問,在過去一年,宜進利用幾十億最主要買了三樣o野,一、存貨;二、無形資產;、三、廠房。

逐一分析,負債中,當中有幾多要比息(應付賬唔駛比,問銀行借錢要比),page 125-126,一年內或於需要時要償還的計息借貸由約10億元上升至53.6億(暈!),利率為銀行同業拆息加1.5-2厘,上年宜進利全年辛辛苦苦先賺到4.7億,10億都已經要攤開來還,依家搞到53.6億,仲要…一年內還(死得啦!)??當中,有二十幾億要在九月三十日或之前還(六月高價配股只籌得12億)!就算貸款機構願意把年期延長,一年要付多少息?簡單點計,50億5%息即是2.5億,盈利即時減大半。

Page 120去年營業額30億,存貨10億,今年營業額比上年多11億,存貨多22億,大家留意,唔係用22億賺11億,而係用22億做11億生意,簡單的數學,新買回來那22億的存貨要2年先賣得晒。(邏輯已在分析工業股內已作介紹)

基本上,到現在已經太多理由放棄此股。

匯源得可口可樂高價收購,若果成事,投資者自然大豐收,但收購撤消的話,投資者便必須細看本周公佈的業績。這裡提出兩個問題,讓匯源的投資者自行分 析。上半年營業額跌5.2%,但毛利大跌22.2%至3.91億,盈利卻上升7.2%,原因是一筆融資收入高達2.89億入賬,減去的話,只賺1.02 億,做接近13億生意賺1.02億,盈利率只有7.9%,在通脹高企的日子,匯源上半年盈利率下降證明成本未能完全轉嫁用家?盈利率仍有下降壓力!

第二個問題是應收分齡脹,嚴重得多!在去年底,3個月內的應收賬是14.3億,4-6個月為2.57億,加埋16.9億,佔應收賬17.3億 97.7%,匯源給客戶的信貸期為90-180日,投資者可以樂觀地認為應收賬處於健康水平。但最新一份中期業績,應收賬大升由17.3億升至28.4 億,六個月內的應收賬大升至24.1億,只佔84.5%,證明客戶拖數情況在這半年大幅上升。根據業績所述,當中有3.48億已逾期但未減值,這是個計時 炸彈,萬一收不到此筆款項,盈利會被大幅蠶食。而4-6個月的應收賬由2.57億大升至8.38億,這筆應收賬有多少會變壞賬,投資者要小心計算!

還記得波斯登嗎?曾出現同樣的問題,認為客戶到期會乖乖付款,是天真的想法。

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可口可乐称汇源品牌并购前就属于外国公司

http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20080925/02005340366.shtml
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人造美女-匯源果汁(1886)

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/mainindex/SEHK_LISTEDCO_DATETIME_TODAY_C.HTM

前幾日,公司宣佈被可口可樂的消息,確實震撼,至今日終於公佈業績。

公司公佈業績,表面上賺三億七千多萬,有略增,但看清楚一點,有接近二億八億是可換股債的公平值收益及匯兌收益,和龍工一樣,盈利都是受惠於股價下跌,營運不是真的好起來。

另外,公司有二千多萬利息收益,不過就要扣掉六百多萬捐款,即一千四百萬又要扣掉,另加上三千四百萬的匯兌收益,則今年盈利要扣掉四千八百萬。

以扣掉上年上市後利息凍結的利息收入,公司上年的盈利約1.36億,今年則為5,000多萬,下跌約60%。

盈利下跌原因不外乎原料成本上升及製造成本上升。
可口可樂約以180億,買入以調整後全年賺1億的企業,目的不是放在現在,是放在未來,目的在要它在中國的網絡,並以財務方法改善公司盈利。
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可口可乐澄清称董事会一直全力支持并购汇源


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http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090304/07205928007.shtml


  昨澄清称,董事会一直全力支持并购

  商务部反垄断审批进展仍无最新消息

  晨报首席记者 周凯 实习生 许文燕

  可口可乐并购汇源案再起波澜:汇源董事长朱新礼上周五表示,可口可乐董事会内部反对并购汇源的声音越来越多。

  朱新礼的这一表态引发轩然大波,继前日汇源连夜发布澄清公告,可口可乐昨日向晨报发来澄清声明称,其董事会全力支持并购汇源。

  虽然双方都已相继表态,但商务部反垄断局对审批进展 “不清楚”的说法,仍让已延续半年的可口可乐并购汇源案前景扑朔迷离。

  汇源:连夜澄清,但被疑有玄机

  朱新礼的上述表示是在北京一公开场合谈及的。朱新礼表示,自己与可口可乐接触时,对方表示收购汇源一事并没有动摇,“但可口可乐说自己压力很大,董事会反对的声音越来越多了。”

  此前,从未有任何公开信息披露可口可乐董事会内部的分歧,朱新礼的表态自然引发了外界对于并购结果的疑虑。汇源3月2日连夜发布的《澄清公告》,更让人怀疑朱新礼是无意中泄露了“天机”。

  在2日连夜发布的公告中,汇源称,注意到公司董事会主席朱新礼发表或作出与收购建议有关的若干声明,但“汇源果汁(9.2,0.13,1.43%)并不知道可口可乐公司任何董事对收购建议的任何意见”,公司也没有收到更改收购建议条款的任何通知;若收购方案能够在2009年3月23日前取得中国商务部反垄断局审批,可口可乐的全资附属公司须按计划提出收购建议。

  可口可乐:一直全力支持收购

  针对外界的猜测,可口可乐中国公司公共事务及传讯部人士昨日向晨报表示:“可口可乐董事会一直全力支持对汇源的收购建议。”但对可口可乐董事会内部是否有反对意见,上述人士未作出明确回应。

  全球金融危机对汇源股价的影响,是外界猜测可口可乐内部分歧的一个重要依据。2008年9月3日,可口可乐提出以每股12.2港元,共计179.2亿港元的价格全面收购汇源。然而目前全球股市低迷,汇源股价已比可口可乐当初的收购价格低了25%。

  在不少外资企业纷纷收缩防线的当口,可口可乐是否还愿意“高价”喝汇源?可口可乐中国公司副总裁李小筠曾在接受采访时明确表示,不会因股市低迷而对汇源的收购要约重新定价。

  上周公布的可口可乐年报中则称,关于汇源并购案,可口可乐管理层认为,任何未解决的法律程序结果都不会影响公司整体的财务状况。同时,收购案限制了公司2008年第四季度的股票回购计划,在2009年预计不会回购股票。

  反垄断局:“不清楚”审批进展

  可口可乐并购汇源另一个不确定因素就是商务部延续半年的审批进程。

  昨日距可口可乐与汇源双方的要约收购期限(3月23日),仅有10天的时间,但并购案的审批机构——商务部反垄断局,还未有任何消息传出。

  晨报记者昨日致电国家反垄断局综合处与调查二处,相关人士均表示不太清楚审批进展。

  去年底,商务部反垄断局局长尚明对此案审批流程曾有详尽的说明:“可口可乐九月份就提交了申报材料,根据《反垄断法》的规定,反垄断局审查后认 为申报材料不合格。可口可乐在九、十月份又先后提交了补充材料,最后一次补充材料是在去年11月19日。反垄断局认为这次补充材料已经符合了《反垄断法》 规定的标准。”

  而商务部外资管理司副司长林哲莹对外表态称,收购或面临三个困难,即媒体过度炒作对商务部形成干扰;仍需就可口可乐收购对汇源这一民族品牌的后期影响做评估,评估结果现在还未知;需要从整个产业健康发展方面做评估。
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商务部否决可口可乐收购汇源交易(更新版)


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http://www.caijing.com.cn/2009-03-18/110123494.html


中国商务部以“将对竞争产生不利影响”为由,正式否决了可口可乐并购中国汇源果汁集团有限公司的申请。
认定集中将对竞争产生不利影响,有消息称,由于市场突变,可口可乐公司内部对收购的态度趋于保留
 
 
【《财经网》专稿/记者 杨彬彬 王姗姗】中国商务部午间发布公告,以“对竞争产生不利影响”为由,正式否决了可口可乐公司收购中国汇源果汁集团有限公司(香港交易所代码:01886,下称汇源)的申请。 
3月18日,商务部就可口可乐收购汇源案反垄断审查做出了正式裁决,认定交易完成后,可口可乐公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位,搭售、捆绑销 售果汁饮料,或者设定其他排他性的交易条件,集中限制果汁饮料市场竞争,导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品;同时,由于既有品牌对市场进入的限 制作用,潜在竞争难以消除该等限制竞争效果;集中还挤压了国内中小型果汁企业生存空间,给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。 
公告显 示,在正式否决此项交易前,商务部曾与可口可乐公司就附加限制性条件进行了商谈,可口可乐方面也提出了初步解决方案和修改方案。但是商务部评估后认为,修 改方案仍不能有效减少交易对竞争产生的不利影响。根据《反垄断法》第二十八条规定,商务部做出禁止此项集中的决定。
这也是自2008年8月1日《反垄断法》实施以来,首个未获商务部审查通过的经营者集中申报案例。
目前,汇源和可口可乐公司尚未对交易被否决作出正式表态。不过,3月6日,即将于4月卸任的可口可乐董事会主席伊斯戴尔(Neville Isdell)在其最后一次大型演讲中曾警告,金融危机之下,市场规则和经济模式正在发生变化,持续了半个世纪的自由市场秩序正在被改写。他提醒,应该警 惕保护主义抬头的趋势,这将会减缓经济复苏及长期经济增长。 
虽然此项交易最终遭到了中国监管部门的否决,不过据一位接近可口可乐的人士透露,由于市场形势突变,可口可乐对于收购已经不像当初那么热衷。 
2月28日,汇源董事会主席朱新礼在出席一个论坛时,也曾表示,在当前金融危机环境下,可口可乐董事会反对收购的声音越来越多,自己要给可口可乐全球总裁“打打气”。 
不过,两天后,汇源随即发布澄清公告,称汇源并不了解可口可乐任何董事对收购的任何意见,公司也没收到关于更改收购计划的任何意见。 
JP摩根分析师谢琳认为,虽然中国的非酒精、非碳酸饮料市场刚刚开始发展,但现在不垄断不能代表将来没有机会。从未来发展趋势看,可口可乐已经在碳酸饮 料方面获得了垄断地位,目前在果汁和茶饮料方面的发展速度也非常快。如果再获得纯果汁市场的大幅份额,未来的垄断地位是可以想见的。 
她同时认为,全球经济环境恶化,消费品在内需市场的角色将越来越重要。这种情况下,政府不会放弃这一块市场的发展机会。 
3月18日,汇源股价开盘大跌19.42%,至8.30港元。公司随即宣布,于10时13分起临时停牌,以待发布有关股价敏感资料。 
截至昨天收盘,可口可乐(纽约交易所代码:KO)股价小幅上涨0.44%,为41.45美元。 
2008年9月3日,可口可乐宣布通过旗下全资附属公司Atlantic Industries以179.2亿港元收购汇源全部已发行股本,折合每股约12.20港元。以汇源于9月1日停牌前一个交易日的收盘价4.14港元计,这一要约收购价有1.9倍的溢价。
如交易获批,这将是外资在华最大一起并购案,也是可口可乐历史上金额第二大的收购交易。
根据AC尼尔森的调查数据,2007年,汇源在国内100%果汁市场及中浓度果汁市场占有率分别达42.6%和39.6%,处于明显领先地位。而据研究机构Euromonitor统计数据,2007年可口可乐在中国果蔬汁市场的占有率为9.7%。■

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汇源并购案被否引发民营企业家退出困惑


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http://www.caijing.com.cn/templates/inc/webcontent.jsp?id=110126116&time=2009-03-21&cl=100&page=all


多位民营企业创始人认为,市场利益与企业家利益如何平衡,将成为《反垄断法》出台后的一大难题

  【《财经网》专稿/记者 赵何娟】“朱新礼该懵了。” 可口可乐公司并 购中国汇源果汁集团有限公司(香港交易所代码:01886,下称汇源)被中国商务部否决后,熟悉或不熟悉汇源董事长朱新礼的民营企业界人士,都表现出了异 乎寻常的关注。虽然对可口可乐入主汇源是否构成垄断的看法存在分歧,但大部分人士都对大型民营企业创业者的退出问题表示担忧。 
2009年3月18日,商务部发布公告,以“对竞争产生不利影响”为由,否决了可口可乐收购汇源果汁的申请。这是自去年8月1日《反垄断法》实施以来,首个未获通过反垄断审批的案例。 
多位接近朱新礼的人士都对《财经》记者表示,朱新礼直到近期仍对并购案获批持乐观态度,并购被否决,最失望的无疑是他本人。 
浙江一家大型轻工民营企业创始人向《财经》记者表示,与朱新礼精心“嫁女”一样,任何创业者都希望将自己的企业发展到越大越好,最终要么寻找合适的接班 人,要么寻找最好的方式退出。而股权转让是一种最普遍的退出方式,只要在合适的时候、以合适的价格卖出,无可非议。他对商务部否决汇源并购案表示不解,“ 企业做得越大,创业者要想退出就越难,难道想要卖出先要把自己的企业搞亏吗?” 
这位创始人称,浙江很多民营企业都面临第二代接班人问题。据他所知,不少规模较大的企业创始人,都极有可能通过转让股权的方式退出,并且多倾向于与外资商谈,不少人对朱新礼案的审批过程特别关注。 
一家饮料类企业的创始人也表示,饮料业其实不存在垄断不垄断,各自有自己的细分市场,曾经还有过多家民营企业想同时把股份卖个某一家国企的例子。“如果是国企收购汇源,是否也会造成垄断的后果呢?”这位人士反问。 
2009年2月9日,商务部外资管理司副司长林哲莹曾在一个公开活动上对媒体表示,汇源既然是个民族品牌,可口可乐对其进行收购,就不是它自己的事情。 
对此,上述饮料企业创始人称,与其说是朱新礼低估了自己品牌的“民族”属性,不如说是中国对民营
资本、私有财产的认识和保护都远远不够。 


  一位擅长并购的钢铁企业负责人则认为,商务部否决汇源并购案有其合理性,但是有一个问题必须公开,就是企业对于商务部“经营者集中不利影响”的否决理由,究竟是如何具体举证的。 
这位负责人称,民营企业创业者退出问题一直都存在,主要方式无非是破产、清算、拍卖、股权转让等,被并购也是股权转让的一种。在《反垄断法》出台之前, 创业者的退出就受到了种种非市场因素的干扰,比如地方政府干预、部分收购者的强势,还有野蛮股权划拨等,汇源并购案被否是目前遇到的新问题,值得进一步关 注和研究。 
君泰律师事务所上海分所律师曾智红对《财经》记者表示,《反垄断法》的宗旨是基于保护市场竞争,而不是保护特定竞争者。需要纳入 《反垄断法》审查,即市场营业额在15亿元以上的企业,都是大型企业。但企业发展到一定阶段,就会发生边际效应,这个边际效应可能是递减的,甚至有一天可 能会出现亏损。因此企业家往往期望在递减效应出现之前,及时退出或者转型,这个就是朱新礼现在面临的情况。 
在朱新礼向可口可乐转让汇源全部 股份之前,汇源业绩已经出现明显下滑趋势,并购案被否决,对汇源的负面影响更加明显。3月19日汇源复牌第一天,股价便急挫近50%,多家机构给予其“减 持”的评级。分析师多认为,汇源要想回到之前的高股价已经很难,再融资问题必然受到影响。朱新礼不仅希望转型全面做上游供应链的愿望暂时破灭,短时间内也 难以寻找到新的战略投资者,更不可能给出如此高的溢价。 
曾智红表示,《反垄断法》如何让市场利益与企业家利益达成平衡,在全世界都是一个难 题。民营企业家利益是否一定要向社会公益让步,这是一个矛盾。朱新礼所遇到的困惑,不会是最后一个。他认为,应当尽快出台反垄断法实施细则,使企业在审查 “经营者集中不利影响”时,有更细致的举证标准,更好地平衡市场利益和企业家利益之间的关系。■

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果汁研究-匯源(1886)





http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=21&t=51259&start=30


greatsoup:
minute maid是低純度果汁(低於25%)
匯源第一的是高純度果汁(>60%, = 100%),產品規格不同。

最初是台灣D橙汁(322,統一)牌子第一,之後KO出minute maid先取回優勢


highighig


tropicana算唔算吖?系北美tropicana比minute maid要受歡迎。

馬修錫:


其實大家有冇飲過匯源,我在大陸飲過,勁難飲,似溝左水。

百事應全力爭取tropicana打入大陸市場,一定可以打殘匯源。


greatsoup:



就是Tropicana囉,因為可口可樂發覺低純度果汁在中國較受歡迎,先出Minute Maid。


highighig:


Minute Maid已經出咗好耐了,10幾20年前我系加拿大都飲好多,只系之前沒打中國同香港市場姐,其實一直Minute Maid都系唔夠Tropicana受歡迎,而且以前Minute Maid系北美市場都系主力出濃縮果汁。反而Tropicana就主打純果汁。
禽日去PK,見到果汁個凍柜都系Tropicana最多,竟然唔見Minute Maid喔,唔知系埋我眼大睇過隆呢?


greatsoup:


我真的寫錯了Tropicana,這是百事的產品,對不起。

再次感激你...但是事實確實是這樣:'

http://www.cnfstar.com/news/2008/200812 ... 8328.shtml
....

早在2000年,就在大家认为茶饮料是增长最快的饮料类别之际,2001年,统一鲜橙多PET装饮料进入了市场,到了2002年,饮料市场更是被统一鲜 橙多和来自可口可乐的酷儿抢尽风头,同时也开创了非100%果汁的饮料市场,而这让一直倡导自己是100%果汁的汇源果汁倍感郁闷。
在这场角力战中,酷儿力量逐渐减弱,根据AC尼尔森资料显示,统一鲜橙多连续五年雄踞全国果汁饮料市场第一位。随后,可口可乐旋即推出美之源"果粒橙"并迅速风靡果汁市场,而统一也不断求新,2007年起统一鲜橙多带领"多果汁"全系列产品:蜜桃多、紫玉葡萄多、水晶葡萄多、苹果多亮相,全面丰富果汁市场的品类。
 然而去年数据显示,可口可乐在低浓度果汁市场份额已超越统一,坐上了头把交椅的位置。由 此,在可口可乐今年9月宣布收购汇源的时候,统一心里非常着急。来自根据AC尼尔森的调查数据,2007年汇源果汁在国内纯果汁、中浓度果汁及果汁饮料市 场占有率分别达42.6%、39.6%和 20%.而可口可乐在中国果蔬汁、软饮料市场的占有率分别为9.6%和15%.那也就是说,如果可口可乐成功收购汇源的话,统一不但在低浓度的果汁市场让 位于可口可乐,在100%果汁方面,可口可乐填补了此块的空白同时,也让统一鞭长莫及。
为此,统一日前宣布以1.59亿元买下安德利果汁内资 股总数的18.01%,收购完成后,统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益,强化了与上游的联盟。而据统一企业在台湾12月16日公告,投审 会核准赴大陆地区投资总额(含本次投资)总计为4.42亿美元。由此推算,统一还有大约27亿人民币可以投资。



....

http://guide.ppsj.com.cn/art/1526/kkklhdbyydgz/
...

  2003年4月,可口可乐伺机进入中国大陆强敌环伺的果汁饮料市场,加盟不过半年多的林邦源在此时展示出一种经多年积累的市场洞察力:10%-100%果 汁含量的产品占领全线市场,但销量最大的并非100%纯果汁,而是售价仅为其1/3的10%含量果汁。这意味着,相对于纯果汁,10%含量果汁能抵达更大 的消费人群。林由此判断:可口可乐必须凭借低含量果汁产品挺进市场。

...
http://chinese.wsj.com/big5/20080904/ch ... urce=email

總部位於紐約州的百事可樂拒絕對此置評﹐該公司已經在中國市場推出了都樂(Dole)果汁和純果樂(Tropicana)果汁飲料。 不過可口可樂一直側重於在中國小城市和偏遠山村推廣可樂產品﹐擴大中國的可樂消費群﹐甚至嘗試推出了僅售人民幣1元(大約15美分)的小瓶裝可樂。可口可 樂2008年奧運贊助戰略的一個重要部分就是隨著奧運火炬在中國100多個城市進行為期四個月的傳遞﹐沿途向新消費群體推介自身品牌。





highighig:
其實果粒橙唔我覺得是一個介乎濃縮橙汁和純橙汁的代替品,Tropicana的純橙汁也有 品種是有果肉的,但系不論有冇果肉,都不影響其純橙汁的形象,但是我覺得反而Minute Maid想改變其濃縮橙汁的形象,用果粒橙來代替其濃縮橙汁的形象,再加上系中國個market來說算新,沒有傳統形象深入民心的問題,才會有這個新的概 念,但是我覺得要占據純果汁的市場還不是一件容易的事,到底Tropicana已經是純果汁的龍頭,當然能打開一個新的市場算是不錯。因為會吸引一班不喝 濃縮果汁的新客路,而舊有的濃縮橙汁的客路又唔會流失,這點才是重要。匯源果汁本來應該填補可樂純果汁這一空檔的



....



你可以試下Tropicana,因為佢系標榜100%純鮮榨橙汁,比起Minute Maid粒粒橙果D濃縮加橙肉的要好好多。這也是我說的飲開純橙汁的會好難轉飲濃縮橙汁,所以Minute Maid好難取代Tropicana的市場地位。但是由于濃縮果汁的成本相對較平,對于打開新的市場有利,這也是為什么Minute Maid要開發果粒橙的原因,加果粒來扮高級。


爛賭老散:

至於中國, 好多人揀果汁係看價錢的, 好似"檸檬C-100""
賣$5 一支, 雖然好飲, 但比較冰紅茶$2.5, 多人飲冰紅茶好多好多
因為價錢平

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汇源果汁被潜在买家估值30亿港元


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http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20090402/01496054876.shtml


  21世纪经济报道记者 林晨 龙丽

  在梦想和现实中游弋了半年之后,汇源掌门人朱新礼不得不面对残酷的现实。精明的朱新礼早已意识到,在金融危机席卷全球的背景下,再也找不到可口可乐这么好的买家了。

  “如果(与可口可乐签约)再晚20天,汇源果汁(1886.HK)只能卖30亿港元。”3月底,一位与朱新礼私交甚密的人士告诉本报记者,在与可口可乐签完协议后,朱新礼2008年底与其私下聊天时,曾透露对汇源果汁的真实估价。

  在可口可乐退出之后,30亿港元,也是一家潜在买家对汇源给出的估值。此前,传闻有意收购汇源果汁的企业包括统一、达能,以及国资背景的中粮集团、华润集团和国投集团。

  “但这个估值与朱新礼的心理价位相差甚远,即便目前汇源困境重重,朱新礼也不会在这个时候、以这个价格出售。”这位人士表示,通过近期与汇源的接触,他认为,朱新礼目前仍希望靠自己的力量继续做大。

   错过“好买家”

  “当初可口可乐之所以高溢价收购,是出于中国整体战略考虑:通过收购汇源,进一步拉开与直接竞争对手百事可乐在非碳酸饮料领域的差距,这种绝对的领先可以保证,在未来很长一段时间内,可口可乐对百事可乐形成压制局面。”一位汇源内部人士对本报记者称。

  当时,由达能和华平基金牵线,百事可乐、达能、可口可乐的出价分别为10元/股、11元/股和12.2元/股。

  除了“超高溢价”,可口可乐还答应了朱新礼一些近乎“苛刻”的条件。

  “在看到与可口可乐签署的部分条款后,我不得不佩服朱新礼的精明。可口可乐基本上没有占到任何便宜。”前述接近朱新礼的人士对本报记者透露,即 便以这么高价收购,汇源的大部分土地和厂房,仍是以租借的形式供可口可乐使用。“也就是说,可口可乐一次性支付179亿港元后,每年仍要支付高达数亿元的 租借费用,这一招可谓是一劳永逸。”

  但也正因为汇源在条款上占尽上风,金融危机愈演愈烈,可口可乐内部的反对声也越来越大。“今年2月份,我与朱新礼的家人有过接触,他们表示,当时可口可乐董事会反对的声音已经很强烈了,收购流产的可能性极大。”

  该人士表示,虽然目前无法判断,可口可乐是否在商务部否决的过程中“做了工作”,但可以肯定的是,商务部的裁决符合可口可乐内部的意志,“可口可乐集团内部早就觉得179亿元的收购代价过高”。

  这位人士看来,商务部否决该收购案后,可口可乐的表态也有些反常。“连一句遗憾都不表示,就直接发表声明尊重中国官方的裁决,不太符合可口可乐的做法,说明可口可乐早已‘无心收购’。”

   从179亿到30亿

  自可口可乐收购汇源被商务部否决后,关于朱新礼仍将寻求出售汇源的消息,便在业界广泛流传。

  这并不难以理解。在2008年9月之后,汇源果汁更多的采取了防守策略,朱新礼也把更多的精力和资源放到了原定规划“上游产业”,目前,汇源面临资金和市场竞争的双重压力。

  “汇源为并购做了很多准备,如果不卖,会带来很多损失。”一位前汇源核心高层对本报记者称,“最关键的是价格。”

  “朱新礼想卖汇源不假,但问题是,不是想卖就一定能卖出好价钱的。”上述接近朱新礼的人士也对本报记者表示。

  在可口可乐出局后,台湾的食品巨头统一企业,曾被外界认为最有可能收购汇源果汁。2005年,统一曾是汇源的战略投资者之一,但受制于当时台湾企业大陆投资不得超过企业净值40%,后将股权转给达能。

  在“可口可乐收购汇源”被否决后几天,统一企业的掌门人罗智先就透过媒体表达了对汇源的兴趣,“汇源是一个相当不错的投资目标”。

  2007年底,统一的大陆资产在香港上市,基本解决了企业的资金束缚。而面对可口可乐和康师傅在果汁领域的步步进逼,统一也急需“策略联盟”来实现在果汁饮料市场的突围。

  “但正因为统一以前是汇源的股东,所以,统一非常清楚汇源的价格。”这位接近朱新礼的人士对记者表示,“统一对汇源果汁的整个估值,差不多也就30亿港元左右,即便有溢价,离朱新礼的预期也是相差甚远,所以,在短期内,统一和朱新礼很难达成协议”。

  达能作为汇源的第二大股东,也被认为是潜在的收购方。“达能是非常想整体拿下的,因为达能早已无法跟朱新礼很好地合作了,要么达能只有退出。”

  但达能同样清楚汇源的真实价值。“达能当初出高价竞购汇源,只为了抬价,如果真的要买,出的价格肯定达不到朱新礼的心理价位。”上述人士表示。

  至于传闻中的三大国资集团,国家投资开发公司旗下已拥有不少果汁资产——国投中鲁(11.66,0.32,2.82%)果汁股份有限(600962.HK),中粮集团和华润集团也分别拥有悦活果汁、华润雪花啤酒等饮料资产。

  对此,2009年3月31日,中粮集团董事长宁高宁表示,“我们和可口可乐有协议”,没有可口可乐的同意,中粮是不能收购汇源的。而国家投资开发公司一位负责人则表示,不打算通过联合重组的方式发展饮料业务。华润集团对此则未予回应。
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