📖 ZKIZ Archives

浪淘盡英雄人物！網路科技浪潮興起，造就了許多網路金童與玉女，但是能安然度過網路泡沫、金融危機、且事業規模不斷擴大者，屈指可數。其中，有日本比爾蓋 茲之稱的軟體銀行（Soft Bank）社長孫正義，就是其中的佼佼者。

撰文．孫蓉萍

美國雅虎執行長巴茨與阿里巴巴董事長馬雲，為了阿里巴巴的主導權正面交火，十月中旬，如果巴茨真的進入股東會，是否會威脅馬雲的主導地位？引起各方矚目。

就在兩大股東開戰之時，真正能左右情勢的，其實是握有阿里巴巴二九．三％股權的第二大股東｜｜日本軟體銀行集團公司(SOFTBANK Corporation)董事長兼總裁孫正義，這位全球網路發展教父級的人物，不僅是美國雅虎的重要靠山、也是中國網路發展的大金主，甚至還讓排外的日本 人瘋狂迷上蘋果iPhone，他為何能夠在網路世界屹立不搖？

在日本泡沫經濟時代，消失的二十年中，有哪一家公司可以十年營業額成長五倍，且旗下公司的數目及集團的規模還在不斷擴大中？只要提出這個問題，日本人一定 會回答：「孫正義的軟體銀行！」

十年營業額成長五倍

孫正義的魅力有多大？看看今年六月召開的軟銀股東會及新三十年願景發表會就可以看出來，現場來了約三千人，有些是股東，有些是懷著朝聖心情而來的粉絲，不 少人含著眼淚離開現場。他們絕對不是因為軟銀業績不好而感到難過，而是因為孫正義用感性的聲音與動人的氛圍，將自己的故事娓娓道出，聽眾知道了他的出身， 再看到他今天的成就，不禁流出感動的眼淚。

在發表會中，孫正義身後螢幕放映著一張小姐的黑白照。「各位現在看到的女性是我的祖母。她十四歲就結婚，從韓國移居日本。十四歲不過還是一位小姐，她就離 鄉背井，說著不流利的日文，照顧一家人。祖母以前常用拖車載我出去，同時沿路收集廚餘來餵我們家養的豬，雖然很臭，而且我還要小心地不要滑出車外，可是我 還是最喜歡跟著祖母出去。」孫正義說：「不過我後來很討厭祖母，因為祖母就等於泡菜，泡菜就等於韓國，我是一個韓國人。我們家的住址是佐賀鳥栖市五軒道路 無番地，所謂無番地就是沒有門牌號碼。」這樣沒有希望的出身背景，讓孫正義從祖母身上學到堅忍不拔的韌性，也讓他在中學時就下定決心，要成為一位企業家， 揚眉吐氣。

從身無分文的赤貧小孩，到︽富比世︾（Forbes）雜誌二○一○年日本排名第四、全球排名第一二七名富豪，身價高達五十九億美元，孫正義只花了三十年時 間。他能夠脫貧致富，靠的就是學習日本國民英雄坂本龍馬，勇於改變及推翻自己的精神。

一八三五年出生的坂本龍馬，在幕府時代推動改革，眼光永遠比別人早一步。當時大多數人使用長刀，他則愛用靈活的小刀；別人跟著用小刀後，他先一步用手槍； 在大家又開始跟著用手槍後，他則祭出︽萬國公法︾（International law），因為研讀國際法律才能振興日本，他認為情勢隨時在改變，一定要順應時代潮流改變，才能在變局中生存。

成立軟銀至今，孫正義也學習坂本龍馬，不斷推動改革，翻新自己的公司。細數這三十年來，軟銀總共面臨五次轉機，第一次轉機是一九八一年，公司資本額一千萬 日圓，他就花了八百萬日圓參加在大阪舉行的電子展，攤位大小不輸索尼、松下等大廠，果然打開了知名度，受到上新電機公司的注意，並給予電腦軟體的獨家供應 權。

軟銀三十載安度五次轉機

第二次轉機是八三年公司才剛上軌道時，孫正義卻被診斷罹患慢性肝炎，於是他退居會長，直到八六年才又回任社長。三年的療養生活雖然辛苦，不過他正好趁這段 時間專心讀書充電，體悟經營的道理。

第三次轉機是九四年，公司股票要在店頭掛牌，因此認識了野村證券公司負責這次案子的北尾吉孝，他建議軟銀採用發行公司債的方式來籌措資金，而這時候孫正義 正好苦於缺乏購併資金，這種籌資方式讓軟體銀行得以逐步拓展版圖。

當時許多人冷言冷語地批評他的購併和投資策略不明智，這時候又是坂本龍馬給了他信心。「人生只有一次，我不想後悔。」他希望在人生落幕的時候是無悔的。孫 正義專用的會議室裡，擺著一幅等身大的坂本龍馬肖像，由此可以看出他對坂本龍馬的熱愛。

當電腦硬體銷售仍是主流的九○年代，孫正義沒有沉浸在自己的王國中，反而時時刻刻觀察外在大環境的變化，當網際網路正在成形之際，他的鼻子嗅出改變的時代 已經來臨，他立即決定與剛創立雅虎不久的楊致遠合作，這是第四次轉機。一九九六年投資一一五億日圓（占三七％股權），合資成立日本雅虎公司，二○○一年推 出ＡＤＳＬ高速上網服務，月租費只要九九○日圓，為日本帶來寬頻普及的革命，○二年用戶數就突破一五○萬人。

當然光有勇氣和計畫，仍無法達到成功，還需要事前縝密的規畫。從孫正義制定計畫的方式，就可以看出他希望永遠領先一步。一般人訂一年的計畫，因為是十二個 月，所以除以十二，一周的計畫因為是七天，所以除以七，不過孫正義因為工作進度不一定如計畫般順利，需要預留多一點的時間，於是一年除以十四，一周則除以 九，工作執行起來就能有餘裕，同時也能訓練自己縮短工時，提升工作效率。

二○○○年後，網路泡沫，網路創業家在網路科技浪潮消退時都狼狽不堪，網路創業英雄人物楊致遠，也在○八年美國雅虎股價跌到谷底時，被股東轟下台，相對於 楊致遠執著於網路，孫正義卻再一次推翻自己，○六年第五次轉機，軟銀把事業伸向正在起飛的行動通訊業務，甚至不借砸下大錢收購英國電信業者伏得風 （Vodafone）日本公司，進軍行動電話領域，讓外界跌破眼鏡。

這次推翻自己的豪賭，一開始並不被外界看好，但是結果卻再一次改變孫正義的命運，雖然日本人早已習慣本土電信的行動上網服務，但是看好蘋果iPhone即 將帶來的行動革命，孫正義○八年竟然開始決定賣手機，獨家代理iPhone挑戰日本消費者的使用習慣，結果出乎外界的意料，業績呈爆炸性成長，○九年度結 束時，行動電話用戶達到二一八八萬人，四年來成長了四成。

不斷推翻自己的經驗法則，跨足新領域，如今的軟銀，已擴張成旗下公司多達八百家的大集團，旗下業務還包括寬頻、入口網站、甚至棒球隊，投資的企業更是遍布 全球，例如中國的阿里巴巴、分眾傳媒、當當網上書店，美國的金士頓及台灣聯電集團的和艦等。

一九八一年創業的軟銀，至今年三月底為止的二○○九會計年度，集團營業額已達二兆七六三四億日圓（約合新台幣一兆二八九億元），對比一九九九年營業額只有 四二三二億日圓，十年間成長五倍。孫正義的軟銀王國正迅速擴大中，而且現在還會收到各種投資案的邀請，由於數量太多，軟銀會先進行初步判定，迅速刪除不值 得投資的企業。

如果沒有推翻自己、否定自己的成見，孫正義不會有這樣的成績，甚至可能步上其他網路創業英雄凋零的命運。

孫正義把集團企業比喻成「生態圈」，他對︽日經商業周刊︾說：「行動通訊是植物，雅虎是昆蟲，阿里巴巴是魚，每家企業都在自己的環境成長。」而且這些企業 之間也會維持適當的距離。軟銀並不會去支配這些企業，否則會破壞這個生態圈。

順應潮流才能跟上時代

過去三十年，靠著掌握改變的先機，孫正義成就驚人的「網路不死鳥」傳奇，未來三十年，他訂下更驚人的發展目標：一、藉由資訊革命帶給人們幸福；二、三十年 後總市值達到約二百兆日圓，躋身全球十大之內；三、成為一家能持續成長三百年的企業；四、三十年後集團旗下公司增加到五千家；五、成立軟體銀行學院（培育 後繼人選計畫，今年七月已開幕）。

未來孫正義的王國還要成長百倍，如果是一般企業家，可能被嗤之以鼻，但是回顧他過往三十年的創業傳奇，沒有人敢小看他，就像十年前他還在用電腦，孫正義現 在幾乎不用電腦，九九．九％的工作靠iPhone和iPad就可以完成。他認為「轉變」非常重要，隨著技術的改變，商業模式也應該隨時改變，就像以前大家 都用磁碟片，沒想過不需要磁碟片的日子。順應潮流才能跟上時代。

孫正義

出生：1957年

現職：軟體銀行董事長兼總裁學歷：美國加州大學柏克萊分校經歷：24歲創立日本軟體銀行

軟體銀行大事紀

1981年成立軟體銀行前身

1982年展開出版業務

1996年成立日本雅虎公司1998年在東京證交所上市

2000年提供寬頻服務

2004年收購職棒福岡大榮鷹球隊；

收購日本電信公司

2006年收購伏得風日本公司2010年發表新30年願景

台灣淨利率最高的加工絲廠老闆、今年六十歲的聯發紡織董事長葉清澤，手持兩支iPhone，一支不斷傳來台灣的紡織市場行情，一支傳來中國同業最新行情，還用iPad連線到自家工廠的即時生產線，隨時追蹤最新的產銷狀況。

「這裡不是華爾街，而是迪化街！」聯發紡織杭州總經理李淑雅說，聯發的公司管理全部M化（mobilize，行動化），就連應收帳款也用iPhone手機在管理。

老舊的迪化街，不起眼的建築內，迪化幫採用先進方式管理。到今天，全球最時尚的紡織材料由他們提供，不僅技術領先市場，還有一套獨門的「養金術」，讓他們至今仍是台灣最富有的商幫之一。

例如，所謂「士林三寶」（士電、士紙、新紡）中，新紡土地最多，來自於迪化街的吳火獅家族是士林大地主，連帶使得身為新紡第二大股東的新纖，股價看俏。

往台北市東邊看，內湖的大地主是義隆與理隆纖維的陳家。目前擔任義大皇家酒店董事長的陳敏薰，便來自這低調的迪化街紡織家族。

目光再放到新北市的新店，一般認為該地的大地主是裕隆，但另一個大地主是正大尼龍卻鮮為人知，據說其土地位置比裕隆還要好。不僅如此，正大尼龍還是北投、關渡的大地主。上述都是迪化街的紡織幫。

約一百五十年前，大稻埕就已經是台灣最繁華之地，聚集了一批最會做生意的人，經歷一個半世紀的優勝劣敗，仍在迪化街生存，自有一套獨門絕學。

養金術一：情報力

他們的養金術第一招是「情報力」。走進迪化街，老舊的布莊偶爾可以看到在裡頭有老先生或中年男子嗑牙聊天。別以為他們在浪費時間，從上上個世紀到現在，迪化街布莊就是這樣訓練他們的第二代，清早就要開店守到晚上關門，除了顧生意還要打探消息。

如今迪化街以及周圍的南京西路、西寧北路一帶布莊，許多仍是傳統紡織迪化幫親族成員所開，這些被暱稱為「辦事處」的店面，兼具情報中心功能。

銀行放貸前，先來探問財力實虛

聯發董事長葉清澤形容：「情報要做到昨夜誰被蚊子叮了兩下，也能知道！」原來迪化街不僅是紡織聚落，又有業內與金主錯綜複雜的資金互相借貸，甚至銀行授信要先問迪化街的業內人士，就能夠知道誰的財力好壞。

如今，情報力不只是街坊鄰居發生什麼事，還包括國際金融、原物料價格、同業與上下游動態，無一不透過科技工具，即刻傳到這些迪化幫手中。

先一步看穿景氣，買股年賺近兩億

情報力能養出錢來嗎？攤開上市公司公開訊息，今年七月，聯發公告賣出台化股票，賺了六千多萬，但轉手又買了五千多張的台塑，買進價六十七元左右。

到了十月底，聯發分了兩次賣出台塑股票，最高賣到了八十六‧一七元，一次賺了五千多萬，一次賺了六千多萬，今年以來聯發光是操作自己上游產業的股票，就賺了一億七千多萬元，兩個月報酬率，至少有二○％。

短時間內有高投資效益，葉清澤的情報力下得深。他說，碳纖維過去因複合材料有些技術瓶頸拖延了幾年，但波音與空中巴士已開始大量使用碳纖維做為飛機材料，讓全球碳纖維供應吃緊，現在台塑的碳纖維非常賺錢了。

把情報變成黃金，葉守焞固定與日本、德國設備廠見面，除了看看最新設備之外，也掌握中國同業買了多少機器、有什麼功能、能做出什麼尼龍來。現在他大膽的要擴張產能，因為日、德的設備廠未來兩年都交不出設備，產能已經全滿。

葉清澤打趣的說，「春江水暖鴨先知，我寧願當鴨，當鴨沒什麼不好，因為可以比任何人都早知道景氣的波動。」

養金術二：人脈力

養金術第二招是「人脈力」。現在資本市場熱門的話題是，威京集團旗下資本最大、營業額最高的中石化，明年董監改選可能易主，傳出好樂迪前董事長盧燕賢將挑戰威京總部集團主席沈慶京的控制權，此舉也牽動了京華城、中工到亞太會館之間複雜交叉控股，都可能一夕變天。

齊攻中石化股票，左右董監改選

如今號子裡的投資客可能都知道此訊息，但來自迪化幫的集盛、力麗與力鵬，卻早在去年上半年中石化只有十元出頭的時候就進場，消息靈通可見一斑。

但他們的目的卻不在賺短期資本市場價差。攤開其轉投資報表，集盛帳上掛著七千多張中石化、力麗二萬七千多張、力鵬一萬八千多張。以中石化股價近期一度突破三十元，這些公司帳上獲利相當驚人，賺了近兩倍。

何時會實現這筆收益，葉守焞卻這樣說，「這批股票到明年六月以前，我們都不會賣，但我們不想選中石化董監！」

原來這是人脈學之一。集盛與力麗不想掌握中石化經營權，卻要成為明年中石化改選不容忽視的一股力量，未來誰想掌握中石化，都必須跟他們談，成為關鍵的第三 者。等到未來經營權穩定後，中石化當權者就必須還這個人情，在原料供應上，回報支持他的集盛跟力麗集團。這是用實力來經營上游關係的案例。

陪王永慶長跑，養出夥伴關係

另一個經營上游關係的例子是葉清澤。三、四年前，他陪著台塑集團創辦人王永慶看杜拜飯店，還曾陪著跑五千公尺長跑，還經常陪王永在清晨打球。為了人脈，要練長跑還要天天清晨起床，十幾年如一日，這樣的毅力打出深厚關係，聯發跟台塑集團關係已經昇華到策略夥伴了。

人脈經營不止於上下游同業，迪化街紡織幫本身會固定聚會，雖然互相競爭卻關係深厚。上一代是街坊鄰居，第二代小時候彼此玩在一起，情分自然不同。

新纖董事長吳東昇用「大學棒球賽」來形容。「collegiate（大學的），大學棒球比賽這樣子；不像職棒，職棒打到你死我活，對不對？那這個大學棒球 賽大家都打球歸打球，以後還要喝酒聊天，還是一樣，」吳東昇並以「這個是文化很好，所以我們這個新進的幼稚園就有人帶……。」形容他接手新纖董座六年，對 其他紡織迪化幫而言，自己還是幼稚園生，蒙受前輩照顧。

迪化幫這樣獨特組織有很多，例如以前有加工絲五虎聚會、善德會、EG會，又例如現在葉守焞、吳東昇、義隆纖維董事長陳明祥以及儒鴻董事長洪鎮海等，組成固 定聚會。同業間經常彼此切磋，例如近日儒鴻董座洪鎮海就受吳東昇之邀，赴新纖演講；吳東昇在接受本刊專訪時，也頻頻強調，新纖未來雖有擴張計畫，但絕不會 搶客戶的生意。

這些人在產業上，上中下游互相支持合作，檯面下又有一個共同的嗜好：買土地、投資原物料。

養金術三：賺慢錢 不愛電子股，喜歡買土地與實物

迪化幫養金術第三招是「賺慢不賺快」。他們個性低調、保守，寧願賺慢錢也不願賺快錢，愛投資土地勝過投資電子業。

事實上，這十年來電子產業當道，他們也曾是電子業的主要投資者之一，例如宜進投資過新浪網、毅嘉，聯發投資過主機板與網路，但卻在這個行業栽跟頭。葉清澤 說，一開始投資幾千萬，然後增資到幾億，資金不斷進場卻上不了市，最後還不斷虧損賠錢，他甚至說：「電子業很多都是騙子！」宜進董事長詹正田則表示，電子 業大賺大賠，實在玩不起。

紡織迪化幫痛定思痛，多數選擇不碰電子業。這個抉擇，雖然讓他們無法賺到電子業一波波行情，成不了科技新貴，但也避開電子業的無底洞，例如面板與DRAM產業。

自掏腰包買，歹時機再賣地養公司

以實物起家的他們，最愛的還是實物，尤其是土地。

而且，他們投資土地有兩大特色，一、自掏腰包買土地，與公司資產切割；二、用零負債養土地。以確保土地價格波動風險不會波及公司財務，且老闆可用賣私人土地的錢，協助旗下企業度過難關。

集盛蘇家的三大創始股東之一蘇信，是迪化幫知名養地者。

葉守焞形容：「蘇信是早上來上班、下午就去看土地，他從公司賺來的錢，最後都變成了土地。」業者說，當年蘇信除了桃園RCA土地不敢碰之外，其餘台北、桃園能蓋房子的土地，基本上蘇信都看了。

迪化幫土地實力有多雄厚？葉清澤形容：「他們這些人（指迪化幫），買了三十年土地，到現在都還有，還沒賣完」、「所以有些迪化街紡織公司，本業連虧十年，公司卻不會倒，原因就是老闆比公司還有錢，拿自己私人的錢養企業。」

現在迪化街這群人又愛上了投資普洱茶、紅酒等實物。他們的手筆非常大，買普洱茶是用公噸做單位，買一瓶上萬元的紅酒，動輒用萬瓶來計算。

為什麼寧可投資實物也不投資電子股？這與情報力有關。葉清澤說，「伯南奇（Ben Bernanke，美國聯準會主席）上任時說，如果一九二九年全球大蕭條時，他是聯準會主席，他會開直升機到天空撒美元，刺激美國人的信心。那時候，我就 知道原物料要大漲了！」也是從伯南奇上任開始，葉清澤認定美元會走軟，不投資美元而改投資實物。

上一代做實物買賣，讓紡織迪化幫對實物價格特別敏感，也造就今日紡織迪化幫的投資邏輯，依然像當年新光集團吳火獅般，有錢不貪暴利，寧可買土地放著，積累出雄厚資產。

下次你經過迪化街時，千萬別小看這沒落老舊的地方，在那破舊布莊或大樓裡，也許就住著有錢又有土地的大地主，正用情報力與人脈力，賺世代綿延的慢錢。

出道以來始終站在浪頭上，劉德華是怎麼辦到的？

對他來說，努力與毅力，像是天生就會的基本功。

隨時做好準備迎接機會，即使付出200％，仍不覺得滿足。

這就是用非常態度走向成功的劉德華。

撰文．莊 芳 攝影．攝影組、台灣映藝媒體提供「我覺得，我是一個非常正常的人。」坐在眼前的劉德華，歪著頭想了大約十秒鐘，擠出這樣一句話來形容自己。

劉 德華這個名字，對於全世界的華人來說，絕對不會陌生。在跨越五、六、七年級生的族群，他是陪伴著大家一起成長的偶像明星。看過劉德華版「神鵰俠侶」或是 「旺角卡門」（又名「熱血男兒」）的人，現在可能早已成家立業；聽過他說「喜歡飄逸長髮」的女性影迷，如今還捨不得剪掉一頭秀髮。他的存在，是象徵這個時 代的一種記號，也是一段青春回憶的代表。

三十年前出道 做足準備迎接機會要說劉德華的演藝歷史有多「悠久」，早期和他合作過的女星多到不勝枚舉，陳玉蓮、關之琳、鍾楚紅、張敏、王祖賢、吳倩蓮、張曼玉等；但隨 著時代更迭，這些曾經熟悉的名字，已經逐漸消失在台面上，依然活躍在舞台的，惟獨出道三十年來、不敗的天王劉德華。

為什麼說他不敗？他在出 道三十年的歲月裡，累計演出上百部電影、發過上百張專輯，舉辦超過四百場演唱會。幾乎每一年，他都會帶著新作品出現，似乎不停地告訴大家：「劉德華還 在。」一般人恐怕不會用「正常」這麼普通的兩個字來形容自己，顯然，劉德華很希望別人用「正常」的眼光看待他。

劉德華說，別人都覺得他不正常，三十年來，好像從未停歇，「其實，我並沒有刻意計畫，只知道隨時做好準備，迎接每個機會。」但無論是早期演繹的白面書生、叛逆青年或是武林高手，可都不是天外飛來的工作機會，而是他「刻意」準備得來。

無 線電視台（ＴＶＢ）藝員訓練班剛畢業，才十九歲的劉德華，還沒接到太多工作，就為電視台舉辦的「十大勁歌金曲」頒獎典禮擔任引導人員，負責帶領得獎人上 台。那年，正好遇到知名藝人泰迪羅賓獲得「最佳男歌手獎」，見到劉德華外形出眾，泰迪羅賓立刻請他為一部新片「彩雲曲」試鏡。

年紀輕輕的劉 德華滿心期待，以為可以獲得男主角的演出機會，想不到，「電影公司嫌我太胖，只安排我演個稱作『肥仔』的角色。」雖然遺憾未能當上主角，但卻踏上了他電影 之路的第一步。從那時起他就知道，「身材太胖絕對不可能成為主角。」從此以後克制食欲，努力維持良好的身形。

就連香港歌壇天后、劉德華的好 友鄭秀文，也對他的毅力大感佩服。她接受訪問時表示，「人人都想品嘗美食，但華仔為了保持最佳狀態，每天不停鍛鍊、嚴格控制飲食，才能一直維持接近完美的 體態。」已拍片無數 卻不計辛苦配合演出鄭秀文對於二○○一年和劉德華一起拍攝電影「瘦身男女」印象很深。兩人扮演胖子，需要長時間化妝，並且要穿著很重的特製衣服。「那時我 直接問他：『華仔，你已經到了現在的地位，應該不需要與我一樣，接演這麼辛苦的角色吧？要全程投入裝胖，還會傷害皮膚、承受肉體上的痛苦……』」劉德華給 她的答覆是，「別想那麼多，盡力演好每個角色就是了。」在近期新片「新少林寺」中，劉德華有一場下定決心剃頭出家的戲，「到了那一刻，他毫不猶豫地拿起剪 刀為自己削髮。」導演陳木勝表示，那一幕順利拍完後，工作人員趕緊上前關心，近看才發現，他的頭皮有不小心弄傷的痕跡。由此可見對於工作，劉德華確有不同 於「正常人」的忍耐功力。

「我想，沒有多少藝人可以花三十年這麼長的時間，不停地為自己的工作付出，大概就只有劉德華做得到！」鄭秀文說， 多年後回想起與劉德華的合作，她都記得：「機會是可遇不可求的，不管在多高的地位，都要好好把握。」就算保持演員該有的基本配備「外在條件」，還得加上對 工作的熱忱，才能接近成功。為了得到金庸著名小說《神鵰俠侶》改編電視劇中的楊過一角，從未拍過武俠片的他，在試鏡前跑去ＹＭＣＡ青年會上課，從早到晚練 習翻筋斗。還特地在訓練時，模仿斷臂的楊過，把一隻手臂綁起來，學著在身體不平衡的情況下前翻、後翻，完全練會才肯罷休。

遭公司冷凍 努力不懈充實自己當時沒人想到劉德華會演古裝，他指著招牌鷹鉤鼻說，「尤其我長得像個外國人，鼻子又這麼大。」試鏡時，劉德華主動在評審前表演單手翻筋 斗，令人意外的表現，當場打敗所有競爭者。「別人都沒準備，角色就讓給我嘍。」談到這段往事，劉德華露出一絲得意的表情。

這齣戲的確令他初嘗走紅滋味，只是好景不常。訓練班畢業後，他和電視台簽了三年合約，在即將續約之時，劉德華提出除了拍攝電視劇以外，每年還想多接拍一部電影的要求，但遭拒絕。之後，整整被冷凍九個月。

這 段時間，完全沒有機會接演主角，只在「鹿鼎記」中軋上一個配角飾演康熙皇帝。「演配角也無所謂，以前從沒人記得誰演過皇帝，這次，我就要大家記住『劉德華 演皇帝』。」就算只是小菜，同樣也要做到色香味美。劉德華和編劇找遍明、清歷史資料，讓自己在戲中，成為絕對不可或缺的「配菜」。

「每件事 情只要充滿信心、做足準備，回報一定不會低！」九個月的冷凍長假裡，練武打、學騎馬、讀英文，劉德華樣樣都來。多年後到台灣拍攝電影「異域」，精湛的騎馬 技術終於派上用場。周遭的人問他，「你為什麼騎得這麼好？」他還調侃自己，「不就是那九個月嘛！」「我不覺得難過，」劉德華看來一派自在地說，拍了幾年 戲，一部接著一部沒停過，「這段空下來的時間，正好讓我靜一靜，去思考未來的路。」他也越來越能理解，「這個世界有很多事情，不是你能安排的。」「其實， 我很小就明白這一點。」劉德華出生在農村，曾祖父早年帶著不少財富來到香港，買下一座山租給農民種田，幼時過著頗為富裕的生活。據他表示，家裡不只有一九 五○年代尚未普及的錄音機、電視機，還養了一隻孔雀。

直到父親當了駐守機場的消防員，決定帶著全家大小搬到城市居住，這才改變了劉德華的生活。「爺爺無法諒解爸爸的決定，一氣之下，切斷了對我們家的經濟支援。」一家大小在劉德華七歲左右，搬到當年較為貧窮的鑽石山居住，做起了雜貨店和冰室生意。

劉 德華在一九九○年開設電影公司，自己當老闆投資拍戲。雖然拍出一、二部口碑不錯的電影，最後卻因財務管控不佳，虧了近四千萬港元收場。「我那時連片酬都沒 拿，積蓄全沒了，還負債二三○○多萬港元。」九五年公司結束後，劉德華只好拚命接戲賺錢，甚至和一家電影公司簽下為期二年、只領「月薪」的合約。

創 業失利負債 記取教訓從頭開始「在當時，我必須支領月薪，每個月有穩定收入，才能讓債主安心。」那時劉德華才知道，「會演戲，不見得會掌控一部電影。」過去當老闆意氣 風發時，購買價值數百萬港元的十三輛古董車及跑車，也在九五年一口氣賣掉，「賣到只剩兩輛日本車代步，我和爸爸一人一輛。」那年，劉德華三十四歲，他稱自 己好像回到十年前剛離開無線電視台的時候，一切又從頭來過。

花費三年時間，劉德華好不容易終於把巨額債務還清，但到了二○○○年仍不放棄經營公司，以和朋友合資方式再次捲土重來。這次，找了懂得掌控財務的人參與，卻又因理念不合拆夥，對方一狀告上法庭，最終只得花錢，將所有股份買回了事。

「好 在那時還年輕，努力地賺，有天一定賺得回來。」劉德華這麼對自己說。「假使是現在的年紀才遇上投資失敗，那可就糟了。」現年五十歲的劉德華表示，隨著年紀 越大，能承受的風險越低，投資必須更小心。所以他的投資部位，在多年前就轉往房地產，即使投入拍片也不再與人合作，完全一人獨資。

與劉德華 合作超過十年的舞蹈總監黃國榮說，「別人付出了百分之百覺得就很足夠，劉德華卻付出了百分之二百，還怕自己不夠好。」有一次幫劉德華排練拉丁舞，跳到專業 舞伴都累了，他還不累，堅持繼續練習下去。」黃國榮佩服地說，劉德華在工作期間，體力、精神好像無窮無盡，「從沒見過他疲累。」「不管什麼事，要嘛就不 做，要做就做到最好。」像是跳舞這件事，「郭富城原本就有八十分，他只須花上三、五天練習，就能表現很好；但我，只有二十分而已。」劉德華坦言，才剛結束 的二十場「Unforgettable忘不了的」香港演唱會，是他花在排練舞蹈最長的一次。

他告知宣傳人員，要空下一二○小時練舞、三十五 小時練歌。但對方說，現在沒人會花這麼多時間練習，大概五十小時練舞、二十四小時練歌就差不多了。「可是我非常堅持，假使沒有給我這些時間，就達不到最好 的水準。」結果，劉德華除了花一二○小時練舞，額外再請專人為他排練近六十小時的舞蹈動作。每場演唱會之前，還要將當天所有舞步重跳一遍。對於沒把握的事 情，劉德華非要練得爛熟、絲毫不差，才會放心。

出道三十年 仍如常人般謙遜內斂從一九八五年轉戰歌手後，劉德華在四大天王中，雖然成名最早，還是曾被人批評舞藝不如郭富城，唱歌不如張學友。為他譜寫暢銷金曲︿我和我追逐的夢﹀的製作人周治平說，劉德華歌聲很有特色，但他從不認為自己唱得好。

九 一年周治平與他合作之時，劉德華早已是超級巨星，不時還得為他阻擋錄音室外熱情的粉絲。「但他一點也沒有明星架子，總是將每首歌，一句一句地反覆練習。」 假使錄音效果不如預期，劉德華二話不說立即重唱；即使事業如日中天，每天睡覺時間只有三、四小時，他仍為自己的專輯親自作詞。看他如此用心，「要不成功也 很難！」「用功對我來說是天生的，很自然就會做的事。」劉德華說，有些人就算說白了，「你只要用功，就一定會成功」，他們仍不見得願意去試。「所以我才 說，我只是個非常正常的人。」劉德華又說了一次，但終於可以體會其中道理了，他帶著超乎常人的耐力與毅力，循著一條「最正常」的成功之路前進。所以無論環 境潮流怎麼變，劉德華永遠都能站在浪頭上。

劉天王的金錢觀念

不需要為錢擔心，就是富足人可以有夢想，但不可以顛倒夢想。也就是說，只要不去設定超越自己能力範圍、不切實際的夢想，你就比較容易獲得滿足。

對我來說，「不需要為錢擔心」就是富足。其實我這個人平時花不到什麼錢，現在和負債累累時期相比，開銷差不了多少。我所奢侈的地方，反而多是投資在拍戲方面，看到有才華的導演就想給他們機會。這如果當作生意的話，肯定不是好投資。

我是那種對賺錢沒什麼感覺，但一虧錢就很心痛的人。賺了幾百萬元，我的生活不會因此過得特別好；但少了5萬元，想到這是我連著3天熬夜拍戲，拚了命賺來的錢，心裡就會很懊惱。所以我不賭錢，只賺很「正常」的錢。

從 1997年以後，賺來的錢除了少部分自用，都是投資房地產和大型績優股。我一直都跟人說，只要你的投資部位不影響生計，且有能力長期持有的話，房地產是很 好的標的。不管在哪個國家，拿現在房價和過去比較，很少看過有跌價的吧！像英國地產現已下跌很多，但比起我在1995年買的房價，還是漲了3倍之多。正因 賺的都是辛苦錢，所以選擇投資方式還是越安穩越好！

劉德華

出生：1961年

現職：映藝集團負責人、

知名演員、歌手

學歷：香港演藝學院榮譽院士、

香港可立中學

原本從事家具買賣、代書工作的寶哥，從投資台中法拍屋、北屯區大坪數房子起家，目前專注台中七期豪宅，是手上擁有價值數十億元房產的專業投資人，他的購屋觀念與想法，值得探究。

撰文‧林心怡

一 身西裝筆挺、坐在台中七期豪宅一樓會客大廳裡，眼前的寶哥(化名)，今年四十七歲，看起來頗有台中中小企業老闆的氣勢，細數他手握台中七期一線品牌、一線 路段豪宅的指標案，包括﹁聯聚怡和﹂、﹁寶輝花園廣場﹂等，都是總價上億元的當地指標性豪宅，每戶潛在獲利至少逾二至三成，手上長期持有的豪宅戶數，至少 超過十間。

﹁寶哥算是台中豪宅市場可以放個二、三年以上的長線投資人，因此投資報酬率也相對較為豐厚。﹂曾幫寶哥處理不少案子、有巢氏房屋 七期新光店店長蔡智豪如此形容。例如寶哥在二○○九年買下七期一戶二百多坪的﹁寶輝一品﹂，每坪僅四十幾萬元成交，目前開價五十八至六十萬元計算，帳面獲 利超過買入總價三成，若以付四成的貸款計算，獲利至少八○％。

不過隨著政府打房、台中豪宅市場漲幅趨緩，以及礙於當地豪宅新案僅能貸款六成五的限制，目前寶哥房市投資眼光放得更遠了，不但會找友人一同合資﹁團購﹂豪宅，且貸款成數僅三成左右，投資房市口袋深度可見一斑。

合 資﹁團購﹂抗打房 看好七期實力問起寶哥對台中未來房市的期待？只見他豪邁地說：﹁一旦台中七期的歌劇院完工，周邊豪宅可望有每坪百萬元的實力！﹂而從台中七期歌劇院周邊的 ﹁寶輝花園廣場﹂等每坪建案開價六十萬元來看，換句話說，若一三年台中七期具有國際級的地標歌劇院完工後，他相當看好周邊房價有四成的漲幅。

在 地段的選擇，寶哥自有一套﹁裁縫師理論﹂，﹁一件衣服要賣到好價錢，除了裁縫師的技術要好，好的布料也很重要，而好地段就是房子賣相好的最佳『布料』！﹂ 綜觀台中七期內豪宅區，寶哥最看好歌劇院特區周邊的建案，例如他所買的﹁獨秀﹂、﹁寶輝花園廣場﹂、﹁寶輝一品﹂等，都是歌劇院周邊標的。

﹁我們這邊不像台北市近二年房價漲翻天，能夠賺到總價二成的漲幅就要偷笑了，台中豪宅市場其實已經悶了好久了！﹂相對台北的高房價，寶哥認為未來七期仍有補漲空間。

其實在成為專業房市投資客之前，寶哥在高職畢業後，曾經當過家具銷售員，與友人合夥做代書工作。從小家中務農的他，家庭環境欠佳，因此想要致富的企圖心強烈，也正因代書的工作，常常接觸到房地產買賣訊息，也建立不少人脈以及生意上可以合作的﹁金主﹂。

﹁ 還記得我的第一間房子是在一九八九年、大約是二十五歲時買的，還是間位在台中北屯區，總價二五○萬元的便宜法拍屋！﹂寶哥笑著說，﹁當時買法拍屋不像現在 有銀行代墊機制，標到房子後，必須在一周內付清，所以從事代書工作建立的金主人脈，就派上用場了！﹂﹁但是金主借錢給你買房子，你還是得拿房子跟銀行貸款 還錢呀！﹂寶哥笑著說，跟大多數年輕人首購房子一樣，一開始那筆七十五萬元的頭期款，也是他努力工作、兼差，省吃儉用存下來的辛苦錢。

二年後，這戶房子以總價三一○萬元賣掉，加上工作所得，讓寶哥存下人生的第一桶金。二十八歲那年，寶哥累積了房地產的專業與人脈後，成為專業的房產投資人，而這戶三十八坪的﹁購屋初體驗﹂，卻是他截至目前為止購買坪數最小的房子。

專 買大坪數高總價 錢滾錢才有利潤沒投資台中七期豪宅前，寶哥就專門投資大坪數的房子，再做裝潢加工、隔間與重新包裝轉售，大概抓個每坪一．五萬元的裝潢成本，轉手賺個總價 三成左右，行情好時，賺四、五成的也不在少數。尤其在九二一大地震、ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）期間，撿了不少﹁物美價廉﹂房市好貨的寶哥，獲利更 是豐厚。

﹁例如我在ＳＡＲＳ期間就曾以每坪五．六萬元，買下一戶一二○坪的房子，裝潢費只需花個一八○萬元，九個月後就以每坪十一萬元賣 出，獲利整整一倍！﹂寶哥笑著說，當時他專買大坪數的法拍屋、中古屋，除了熟悉市場行情，可以取得較低的購屋成本外，他還培養了一票做水電、木工的﹁固定 班底﹂， 而自己就扮演﹁設計師﹂的角色，省下聘請設計師的費用，﹁很幸運的是，我的審美觀還不錯，每次包裝後的房子再出手，總能賣到不錯的價錢。﹂就這樣，靠著中 古屋錢滾錢的投資，讓寶哥累積不少財富與置產的敏感度，也讓他提早嗅出了台中七期豪宅的商機。

○五年，寶哥開始投資高總價的七期豪宅市場，﹁就如同我先前說的觀念，要買高總價的房子，才有市場區隔，轉手才會有利潤嘛！﹂寶哥滔滔不絕地分享他的台中豪宅投資經。

﹁ 但投資台中豪宅跟北部不大一樣，除了地段要好，建商品牌很重要，而且台中房地產不像近兩年北市精華地段，一下子就漲這麼快，要以一、二年以上的投資眼光跟 心態，中長期持有，才不會賠了夫人又折兵。﹂搭上○五、○六年台中七期豪宅的上漲波，讓寶哥手上獲利七、八成的豪宅不在少數。

建商品牌加上 好地段 增值﹁差很大﹂﹁只是，對照近兩年台北市、新北市的豪宅飆漲，台中七期豪宅部分漲幅不過二成而已，不少台北下來，不懂得購買一線品牌建案的投資客，慘遭套 牢，甚至賠錢出場的大有人在。﹂與寶哥配合多年的蔡智豪如此形容，﹁也正因寶哥的眼光放得遠，懂得挑地段、買台中一線豪宅建商的產品，加上口袋夠深，總是 可以賺到二成獲利，從來沒看他賠過錢。﹂至於哪些才是台中當地認同的七期豪宅建商品牌？寶哥分析道，一線指標性建商有聯聚、寶輝、龍寶、精銳等，又或者總 太、惠宇、由鉅等，他舉例，○六年同樣是位在七期豪宅的﹁聯聚信義﹂與某上市公司推出的建案，每坪價位約在三十五萬元至三十八萬元左右，總價上億元的豪 宅。如今，聯聚建設一坪開價八十萬元，後者只有四十五萬元，品牌不同，價位就﹁差很大﹂，跟一般人認知的要買就要選擇上市櫃建商品牌有所不同。

展 望未來，寶哥認為，隨著台中土地價格上來，悶了好久的台中豪宅房價也會跟著動起來。﹁例如力麒建設之前在七期標每坪三百萬元土地，現在已經有人喊到三三○ 萬元了，這代表周邊尚未反映土地漲勢的房價，未來也有補漲空間。﹂寶哥指出，隨著第一季新豪宅案房價墊高，例如﹁國泰府會觀道﹂一坪開價四十七萬元至七十 萬元來看，將可望帶動周邊豪宅的比價效應，預計下半年是台中七期豪宅相對較好的進場點。

寶哥

出生：1964年

現職：專業房市投資人

投資資歷：20年

投資規模：數億元

擅長交易物件：法拍屋、大坪數住宅、豪宅

給薪水族的

幸福買屋建議

自住看房

房市想短線投資大賺機率不高，以自住的角度，幫下一位屋主考慮，慎選建商品牌、外觀、格局方正、採光良好、景觀、風水都要特別留意

仔細檢視

有些過度裝潢的房子，不是賣高過於市價，就是掩飾其缺點，尤其是中古屋，必須檢查是否有壁癌、漏水、海砂屋情形，以及通風與排水的問題

設定預算

先評估自己的購屋預算，先抓2成的自備款後，再精算每個月可以負擔的房貸金額，一般來說，最好不要超過總收入的一半

買屋三要

地段要好、交通要便利、生活機能要舒適，即使目前房價較高，遇到短線修正後，長線仍有走強的空間

打敗高房價的

達人不敗心法

購屋須慎選建商，長線獲利價差大選擇戶數少，約85戶以內，管理品質較佳購屋不要過度裝潢，毛胚屋做基本裝修，每坪控制在6萬元，做裝潢屋每坪控制在15萬元左右，轉手較有利潤只買好地段、周邊有題材的房子

未來房市看法

看多台中7期未來2年多頭走勢，2013年歌劇院特區周邊一旦完工，周邊豪宅價格每坪有百萬元的實力，有4成的補漲空間，惟投資台中7期豪宅，必須有長線投資的耐心與眼光，否則不容易賺錢。

林心怡

剛出爐的《富比世》二○一一年全球富豪排行榜，長春石化三位大股東林書鴻、鄭信義以及廖龍星各以十六億美元的資產，名列全球千大富豪之列。這個成立已逾一 甲子的台灣第二大石化集團，在三個家族共治下，到底有什麼﹁長春」的祕訣？

二○一一年的《富比世》(Forbes)全球富豪排行榜，有三個讓人感到陌生的台灣人名字同時上榜，他們同樣以十六億美元資產的身價名列全球第七八二名富 豪，更包辦台灣富豪第十三至十五名。他們是長春石化集團的董事長林書鴻、總經理鄭信義以及財務副總廖龍星。

三位創辦人一同打下江山

長春石化集團是一家年營收達一千四百億元，規模僅次於台塑的台灣第二大石化集團。集團旗下數十家公司皆沒有上市，林、鄭、廖三個家族持有長春石化近百分百 股權，長春的股票不僅鮮少在市場流通，連員工都買不到公司的股票。

六十二年前，同樣就讀台北工職（台北工專、台北科技大學前身）的林書鴻、鄭信義以及廖銘昆(廖龍星的父親)，共同出資五百元創辦長春人造樹脂廠，開發生產 電木粉。如今，長春石化集團產品種類已達數百種之多，從郵票背後的膠水、建築用的防水膠，到半導體及面板用的特用化學品，都有長春集團的影子。

一甲子以來，長春石化集團一直維持家族企業的傳統，三位創辦人家族不僅其第二代與第三代已經進入企業體任職準備接班，長春也歡迎員工介紹子女或家人進入公 司任職。在長春石化集團裡，一家子甚至三代都在同一家公司的例子屢見不鮮。

這家以高毛利產品見長的超低調集團，為「家族企業」這個字眼創造了新的定義：把員工當作家人不只是口號，還落實成為公司的政策。創辦人林書鴻以及鄭信義雖 然以節儉出名，但對待員工卻如家人般大方。集團不但提供每位員工免費的健康檢查，還有一項獨特的員工福利政策：員工如有需要，可以無息向公司預支八十天的 薪水，而集團平均年薪更年年高達十八個月(全薪)以上。

一位年資近三十年的長春資深員工指出，除了二○○一年網通泡沫及○八年的金融海嘯，年終獎金「只」發四個月外，其他每年皆維持在六個月以上，而且「一定會 比台塑集團多出一點點！」台塑集團是台灣石化業將成本合理化控管發揮到極致的典範，而長春集團則是憑藉研發實力、深耕利基市場有成的代表；相較於台塑集團 創辦人王永慶、王永在兄友弟恭、一人決策一人執行的合作模式，長春集團三位創辦人則謹守「會議內炮火四射，走出門就是共同決策」的同窗默契，打出今日一片 江山。

三位創辦人到目前為止，仍維持清楚的分工（廖銘昆的職位由兒子廖龍星接棒）。擔任長春石化董事長的林書鴻，主掌工安與人事大權，即使已經八十三歲，仍經常 自己開著車，到全台各地的工廠巡邏，進行突襲工安檢查，把每個需要改進的細節親自向廠長叮嚀。

兩位大家長堅守儉樸作風

雖然已經是台灣排名第十三名的富豪，林書鴻節儉個性依舊。十多年前他開的是豐田汽車，隨著中油開始以無鉛汽油取代高級汽油後，台北市提供高級汽油的加油站 越來越少，到最後整個台北市竟只剩下一個鄰近濱江市場的加油站有提供，當時不少人勸進林書鴻趁機換車，但他仍堅持「車子好好的，為什麼要換車？」予以拒 絕。

最後，連僅存的這座加油站也因故歇業後，林書鴻還一度萌生「摻配高級汽油」的想法，而看不下去的親友則以「浪費時間、沒地方存放，以及安全顧慮」等三大理 由極力勸說，才打消他自製汽油的念頭，同意換成一輛富豪汽車。

身價與林書鴻差不多的鄭信義，則是擔任長春石化集團總經理一職，執掌業務大權，員工給他取了個綽號叫「超級業務員」。八十三歲的他，身體硬朗，迄今仍帶頭 跑業務，集團內許多大訂單與購併案都是鄭信義談下來的。

鄭信義的父親在日據時代當過「保正」（類似村里長），台灣光復後，還擔任過台北市中山區的里長，家裡經營鐵工廠，叫作吉源鐵工廠。長春剛草創成立時，所需 要的機械設備或需要自日本進口設備，鄭信義家裡的鐵工廠出了不少力。雖然身為鐵工廠的小開，家道也頗為殷實，但他節儉的個性與林書鴻相比有過之而無不及！

家住陽明山的鄭信義最早開一輛小的豐田汽車，一開二十多年，到後來爬坡已經非常吃力，親友才基於安全理由勸服鄭信義換一輛車。原本鄭信義要換與林書鴻同款 的富豪汽車，但員工建議依照鄭總的體型和天天往返陽明山的需求，應該換一輛大的凌志（Lexus）才符合需求，鄭信義卻不願「自己的車比林董好」而婉拒。 最後員工提出「若有貴賓來，可向鄭總借車接送貴賓」的公務需求為由，才說服了他。

鄭信義數十年來堅持自己開車上下班，若遇到需要外出會議，還會主動向同事說：「待會看哪些同事要一起去，大家就坐我的車比較省。」一直到去年，鄭信義才因 安全理由聘雇司機。

三人共治，王永慶歎不簡單已經過世多年的長春石化集團第三位創辦人——廖銘昆，身世則更為傳奇。廖銘昆是三個人中家世最富裕的一個。廖銘昆的父親廖乞丐與 他的叔叔廖溪地合股在原台北縣三重成立九洲製菓社，是當時頗具規模的餅乾與牛奶糖製造工廠。出生商人之家的廖銘昆卻因小時候一場大病導致腿疾跛腳，不過， 他極為好學，年輕時就向日本老師學習化工相關知識，日後更研發出台灣第一片防水膠，在長春石化集團的研發上扮演要角。

廖家處世雖極為低調，但對社會公益卻不遺餘力，由廖家獨資成立的世安文教基金會，多年以來推動台灣美學教育，資助美學學術研究與提供獎學金。廖銘昆過世 後，由兒子廖龍星接班，林書鴻與鄭信義沒有因為故友過世而越權，仍把集團財務大權委由廖龍星負責。持續維持林、鄭、廖三大家族共治長春石化集團的局面。

已故的台塑集團創辦人王永慶說過：「長春那三個人合夥這麼久，從沒吵過架或鬧過分家，實在不簡單！」不過，據了解，王永慶口中的「那三個人」事實上不但會 吵架，三個人關起門，經常吵得不可開交！

一名熟識長春集團三位創辦人的石化業者表示，長春競爭優勢就是研發，因為三位創辦人都擁有專業技術能力，「在研發過程中，需要各種不同意見，他們三個關起 門來可以說是天天吵，這樣才能激盪出各種不同的想法；大家討論後若有一方特別堅持，通常另一方就會尊重，走出這個門，這個決定就是大家的共同決策。」走過 一甲子歲月，創辦長春的「鐵三角」雖然少了一角，但是經營者無私的胸襟，卻讓三大家族共治的精神與體制持續下去。亞洲的家族企業文化雖為人所詬病，但長春 石化所樹立起來的家族企業新典範，卻值得企業界省思。

長春石化三大股東包辦台灣富豪13至15名——林書鴻、鄭信義、廖龍星同列《富比世》全球富豪榜第782名

長春石化集團

董事長

林書鴻 長春石化集團

總經理

鄭信義 長春石化集團

財務副總

廖龍星

出生 1928年 1928年 1952年

學歷 台北工職

化工科 台北工職

機械科 中興大學

經濟學系

財富 16億美元 16億美元 16億美元長春集團三隻大金雞 單位：億元長春石油化學 長春人造樹脂 大連化工資本額 50.9 34.05 14.2 年營收 275 323 230 年淨利 32.6 22.4 9.25 每股稅後純益（EPS‧元） 6.41 6.59 6.54 股東權益 322 250 159 資料來源：公開資訊觀測站、2009年長春財報註：長春石化集團旗下有三十幾家企業，僅三家股票上市，集團年度總營收估計達1400億元以上。

劉永好剛開始創業時，曾想向銀行貸款人民幣一千元卻不可得，如今他所擁有的新希望集團年營收逾人民幣六百億元。過去二十年，他在中國富豪榜屹立不搖的致富 與守富祕訣是什麼？

撰文‧楊方儒

十多年過去了，「中國富豪前十強」的榮銜，仍然與新希望集團董事長劉永好的名字連在一起。最新出爐的美國《富比世》雜誌（Forbes）全球富豪排行榜， 劉永好以三十五億美元財富名列全球第三一○名，居中國富豪榜第十四名。如果把劉永好與劉永行兩兄弟財富加總，則高居二○一○年胡潤中國百富排行榜第二名。

中國，這個充滿發財機會的新興市場，每年的《富比世》與「胡潤富豪榜」上，總是有新人竄出頭，成了世人的目光焦點。問題是，很多人都挺不住。

不少中國首富被關進牢籠，讓胡潤榜成了「殺豬榜」，因為他們的錢財見不得光。更多行業潮起潮落，讓企業主人翁沒幾年就淪為波臣，無聲無息地消失。始終屹立 不搖的，劉氏兄弟是其中佼佼者。

從人民幣一千元起家

早在一九九五年，《富比世》首度將中國富豪納入全球排行榜時，劉永言、劉永行、劉永美（被人收養後改名為陳育新）、劉永好四兄弟，即以人民幣六億元，排名 全中國第一。二○○一年，他們的財富激增十四倍，仍然穩居榜首。

縱使如今分家，老二劉永行家族擁有人民幣三五○億元，老么劉永好家族則達人民幣二五○億元。在胡潤百富榜上，兩者相加後，仍是全中國亞軍，逼近娃哈哈集團 董事長宗慶后的人民幣八百億元。

劉永好在三十歲那一年，中國剛剛改革開放時，與三個哥哥賣手錶、腳踏車，籌到人民幣一千元創業資金。從最不起眼的農業、畜牧業起家，劉永好卻從一隻雞、一 頭牛身上，創造了驚人的財富。

「對我來說，富豪這個頭銜，完全沒有任何意義！」劉永好在接受《今周刊》獨家專訪時說得直接。「我只是正好站在一個對的位置，做我自己認為對的事而已！」 在與《今周刊》深談時，他反而對曾經獲選為中國中央電視台（ＣＣＴＶ）「中國經濟年度人物」，感覺興奮許多。

原因是因為評審的一句話打動了他：劉永好把自己定位為農民之子，永遠的麥田守望者。

的確，劉永好為農民提供資金，為農產品價格揪心，為貧瘠農村接上網路，還打造出了現代化的農業供應鏈。

比起中國許多人愛炫富，劉永好不喝酒、不抽菸、不跳舞、不打麻將、對名牌不感興趣！他喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉，平常都在員工餐廳用簡單午餐，碗裡從不剩下 一粒米飯。

比劉永好更有錢的二哥劉永行，同樣節儉成性。有一次他在家樂福看上一款棉質襯衫，一下子用人民幣四百元買下十件，後來《富比世》訪問他，在攝影棚裡拍攝封 面時，就穿著這款襯衫入鏡。

在一○年出爐的胡潤榜中，目前定居上海的劉永行，擠下復星集團董事長郭廣昌，成了上海首富，劉永好則為四川首富。上海是全中國最富庶的城市，四川則是上億 人口的天府之國，能夠在這兩地稱王，可看出劉家兄弟的口袋深度。

一九九五年時，希望集團剛成為當時全中國最大的民營企業，四兄弟就決定劃分產權，進行分家從頭改造家族企業。希望集團一分為二，老二劉永行負責東方希望集 團，老么劉永好則主持新希望集團，大哥劉永言跨足電子產業，老三陳育新則投入地產生意。

三十年過去了，他們的成就不僅是創造財富，更是守住財富。

事實上，早在一九八○、九○年代，四兄弟就經常參加中國企業家的活動，之後劉永好慢慢發現：一起開會的朋友，越來越少了！有的倒閉、有的被抓、有的不幹、 有的過世。

「這就好像綜藝節目中的孤島生存遊戲！」劉永好微笑著比喻說，很多人怕吃苦，一一倒下去了；很多人在獨木舟上行走，一個沒有踩好，也倒下去了；很多人遭遇 關鍵挑戰時卻跑不動，則被老虎、獅子吃了。

致富祕訣：順著潮流再超前問到劉永好賺錢致富的祕訣，他輕鬆地說，「很簡單，就是順著潮流而動，並且略有超前。」最好的例子是，八七年時，劉永好到廣州出 差，看到廣州農民大排長龍，都在購買泰國進口的大顆粒飼料。基於好奇心，他也跟著排了隊，買了幾包飼料回成都。

劉永好當時深思，四川省是養豬大省，養豬是農村經濟的主要來源，如果有更好的飼料能夠在市場上推出，無庸置疑，一定能賺錢。

但當時劉家四兄弟，才剛投入鵪鶉養殖，雖然手中還算小有資本，但仍思索了很久，才決定進軍這塊市場。最後他們成立「希望飼料公司」，在市場完全真空下，自 製飼料馬上就在全中國造成轟動。

整個希望集團的基礎，自此茁壯起來！這可說是劉家四兄弟一生的分水嶺。

他們的共同特點，就是做事一絲不苟，總是觀察入微。劉永行與劉永好剛開始養雞時，常常清晨四點鐘就起床，打掃衛生，觀察小雞做記錄，常常一蹲在地上就是兩 個小時，在雞舍裡一動也不動。

更令人訝異，後來為了生產豬飼料，他們甚至會先親自嘗一嘗，看看是什麼口味！大哥劉永行常說的一句話是：「既然我們要對產品負責，就要真正了解產品。」 「沒有土、沒有水，他們也能活下來！」北極光創投創辦人鄧峰觀察，劉家兄弟是如今仍在枱面上，碩果僅存的第一代民企領導人，他們真的懂得吃苦。

尤其是政策風向，每三到五年就來一次的宏觀調控，主導了民企的命運。宏觀調控整治的對象就是民企，如何準確預測調控方向，是民企領導人不能不學的「占星 術」。

而劉家兄弟確實是箇中好手。以劉永好進入金融圈的時間來說，就是逢迎政策而為，剛剛好上了勢頭。十五年前，劉永好是民生銀行的創始人，從最初人民幣十三． 八億元的資本，直到今天人民幣一．七兆元的總資產，也是抓到了中國金融開放的風向球。尤其民生銀行的定位，是特別要為中小企業服務，這讓他感覺到很驕傲。

領先潮流太多就會血本無歸至於新希望集團，目前已經擁有四百多家子公司和六萬多名員工。二○一○年，新希望全年飼料銷售達到一二○○萬噸，位居全球第三， 集團總營業額則突破人民幣六百億元，是歷史新高。

「下一個五年，我們要達到世界級農牧企業的中級標準，簡單地說，營業額要達到人民幣一千億元以上！」劉永好說到新希望的兔年新目標。

劉永好後來也發現，做生意真的不能領先潮流太多，要不然很容易血本無歸！一九九○年代初期，他周遭很多朋友，都拉他做房地產生意。他當時考量希望集團財力 還不是很穩固，所以雖然心裡躍躍欲試，但還是把這股衝動給按捺下來。

結果在政府「打房」的限制下，當時中國房地產市場全部泡沫化，很多人都被拖垮了。直到一九九六年以後，劉永好發現房地產已走到谷底，加上在飼料本業也賺了 好幾桶金，才慢慢開始做地產。

如今就連劉永好的獨生女劉暢，也是全中國名列前十的女富豪、四川最有錢的女人。

作為富二代，剛滿三十一歲的劉暢，名下擁有的財富多達人民幣九十二億元！如果她也想走精品名媛路線，這數字足足可以開五家 台北市BELLAVITA貴婦百貨。

少為人知的是，劉暢也有一段創業經歷。她在剛念完書時，曾經向劉永好借了人民幣十萬元，在成都的春熙路上開了一間飾品店，專賣便宜耳環、項鍊。

這個小生意非常成功。劉永好開玩笑地說，淨利甚至比新希望淨利還要高：投入資本人民幣十萬元，最終淨利達人民幣二十萬元。

看來這對父女都有做生意的腦筋，更關鍵的是，他們都能從基層做起。一個親手抓雞養豬的爸爸、一個親口在大街上叫賣的女兒，財富的起點，真的很簡單。

劉永好

出生：1951年

現職：新希望集團董事長、全國政協常委經歷：民生銀行副董事長、全國工商聯副主席、中國飼料工業協會副會長、中國乳業協會副會長等

劉永好大事紀

1982 辭去公職，與三兄弟在古家村開辦育新良種場1987 出任成都希望有限公司副董事長，希望牌飼料暢銷全國1992 成立希望集團1995 任中國民生銀行副董事長、新希望集團董事長2001 劉氏兄弟被《富比世》評為中國首富2002 成為中國十大民營企業家2003 任全國政協政治經濟委員會副主任2010 獲得中央電視台「中國經濟年度人物」2011 《富比世》全球富豪榜排名第310名，中國第14名

有一個人能締造十五次跨國收購， 都不失敗；有一個人敢在全球股市大跌出手，砸一三一億元吃掉日商；有一個人能在最短的時間重新改造失敗企業，用「共利」與員工同享盈餘，收服人心，這就是 「購併天王」盧明光的實力。

撰文‧林宏文

頂著一頭白髮，臉上掩不住的興奮神情，中美晶董事長盧明光緩緩地開了 口：「我們從沒想過中美晶也可以做十二吋晶圓。」這是中美晶宣布收購日本矽晶圓廠Covalent Materials半導體矽晶圓事業群︵簡稱ＣＶ︶的第三天，盧明光談到這個案子，滿是藏不住的笑意。因為這個案子，不只對他、對中美晶、對台灣整個半導 體產業，都具有很大的意義。

老將出手 再添成功戰績一個跨國收購過十四家公司的人，選在全球股市大崩跌時刻，逆勢收購日廠，讓ＣＶ成為他購併紀錄上的第十五個印記。更讓人驚嘆的是，購併後迅速 獲利的成績，這就是「購併天王」盧明光的實力！

八月十日，一場收購案，再次為盧明光的購併紀錄添上一筆：中美晶收購日本矽晶圓廠ＣＶ。人前 盧明光笑得開心，但人後他知道這一仗打得不容易，因為他很清楚，中美晶能吃下ＣＶ，絕對不是偶然，更不是機運。

ＣＶ要出售，對盧明光來說早 就不是新聞，一年多前耳聞ＣＶ找買家，他就曾逐一分析過，中美晶手上的矽晶圓產品線，僅限於四吋到六吋晶圓，即使二○○八年吃下美國矽晶圓廠 GlobiTech，有了八吋晶圓的產線，卻不甚完整，更何況始終欠缺十二吋晶圓這一角。而ＣＶ的前身是日本東芝集團旗下子公司Toshiba Ceramics，四十餘年的技術與製造經驗豐厚絕不在話下，如果能拿下ＣＶ，中美晶就有八吋與十二吋晶圓的技術跟產線。

這算盤敲得精細， 但盧明光心底更清楚的是，一年多前的中美晶，出不起這個價位，「時機不對，我們的口袋也沒這麼多錢。」他知道ＣＶ在找買家，○六年兩大私募基金凱雷 ︵Carlyle Capital︶與Unison Capital用管理層收購︵ＭＢＯ︶方式，將ＣＶ從東芝獨立出來後，私募基金要「抽身」是遲早的事，但價碼合不合理又是另外一碼子事。

不 過，這不代表盧明光就放棄吃下ＣＶ，他的雙眼始終緊盯這件購併案的進展，就像在暗處觀察蹬羚的獅子一般，直到今年五月，凱雷委託的投資銀行瑞德 （Lazard），透過中華開發找上了中美晶，盧明光明白：機會來了！

購併不敗 聚焦主力產品「這個案子，我們從五月底就開始密集評估。」盧明光找來合作二十年的老戰友花旗，他要吃下ＣＶ，且勢在必得。

對於中美晶來 說，ＣＶ是零負債經營的公司，又可補足中美晶的大尺寸晶圓生產線，更何況台灣是全世界消耗十二吋矽晶圓最多的國家，拿下ＣＶ，中美晶就成了掌握半導體製造 業咽喉的上游關鍵供應商，台積電、聯電、力晶、華邦電都需要這項材料。

靠著一三一億元，不僅讓中美晶一次補強過去最缺乏的大晶圓（指八吋、 十二吋晶圓）產品，從四吋到十二吋產品線也全部齊備，更別說這個購併案將讓中美晶的半導體晶圓產值規模暴增三倍，市占率更一舉從一％躥升到五．四％，躋身 為全球第六大半導體晶圓廠。

ＣＶ就像一幅畫的最後一塊拼圖，補上了它，中美晶的半導體矽晶圓江山也隨之完整，只是，公司買進來了，令人頭痛 的整合問題才要開始。

抿了抿嘴，台上的盧明光正用一張張投影片，講解著他的購併哲學，台下坐的學生多半是中階經理人，聽得津津有味。而盧明 光從來不需要課本，因為他豐富的購併經驗就是教材。

從德州儀器（ＴＩ）的生產線課長、電腦中心主任，做到企畫部副理，進入光寶集團，再從生 產部經理、廠長，一路升上副總， 完整的工作經歷，被光寶董事長宋恭源賞識，指派他負責國際購併的業務，開啟盧明光輝煌的紀錄。

整併旭麗、 恩寶、七能，收購和寶與光達，盧明光購併經驗日益厚實，所涉及行業也從橡膠、機械、塑膠、連接器，延伸到整流二極體，「當時光寶集團內哪個廠不賺錢，我就 去接哪個廠。」戰功彪炳的盧明光，厲害之處不是他能併吞別人的公司，而是他讓被購併公司起死回生的魔法。

「沒有別的，只有一個大原則：賣掉 非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說。

以去年底他入主的汽車活塞廠正道為例，一家扎著四十年機械營運根基的公司，禁不住長年虧損，讓正道 大股東起了收掉不做的念頭，但盧明光卻看到正道的價值，於是透過旗下生產汽車電子的朋程入主正道。

進入正道後，盧明光做的第一件事，就是處 分土地資產，入帳一億餘元，重新聚焦轉投資到汽車電子本業，結果，連虧三年的正道，今年上半年居然交出獲利成績！

可能很多人納悶，聚焦本來 就是企業經營的哲學，但關鍵就在盧明光如何讓被收購的公司迅速轉虧為盈？答案很簡單，其實在於他找問題的功力，改變遊戲規則及獎勵措施，換上好的經營團 隊，再進行材料及製造成本的降低。這些作法，不論是○五年入主中美晶，或是三年前購併GlobiTech，以及去年入主正道，都有脈絡可循。

經 營模式人人可複製，盧明光有一招獨到的過人之處，卻不是每位老闆都學得起來，叫作與員工「共利」。

捨得分享 讓員工更拚命當一樁收購案發生時，被收購公司員工最怕裁員、減薪。基本生計問題都顧不好，更別說要他們效忠異主，且這個異主還是個外國人，然而，這些心 情，盧明光比誰都還清楚。

出身在九人的大家庭，盧明光從小看著父親開卡車賺錢，收入非常微薄，為了一包米四處奔波是常有的事，家裡還有七個 小孩嗷嗷待哺。所以，從小他就明白父親的薪水對家裡有多重要，就如同基層員工在乎那份薪水一般。

當多數收購案首要裁員、重新分配資源，中美 晶收購GlobiTech時，縱使碰上金融海嘯，顧不得公司還虧損，趕在聖誕節前夕，盧明光特地飛到美國，宣布每名員工加發一千美元獎金，讓那群很久沒拿 到獎金的美國員工大為感動。

但，這還不夠擄獲員工效忠他這位異主的心。盧明光開始動手擬定新的獎懲措施，承諾公司只要有賺錢，就提撥盈餘的 一○％當員工分紅，大行「共利」之道。果不其然，政策奏效，老外員工樂得努力工作，分紅比重甚至向上提高到三○％。結果，過去賠九年的 GlobiTech，竟然在盧明光手上第二年就轉虧為盈，去年盈餘更大增超過十倍。

同樣的情況也發生在正道，盧明光入主正道後，就著手調高 員工盈餘分配比率，從一○％增加到一五％。反倒是董監盈餘分配率，從原來一○％大砍至剩五％，這個舉動讓許多習慣傳產作風的老員工士氣大振，開始更認真工 作。

盧明光樂於分享，不限於公司盈餘，還包括分享權力。從盧明光與中美晶副董姚宕梁、中美晶總經理「拚命三娘」徐秀蘭，還有朋程副董謝台寧 的相處，就知道他是位授權的人。

姚宕梁是當年盧明光在光寶集團子公司旭興的老部屬，徐秀蘭是盧明光找來的女將，謝台寧則是早年盧明光德儀的 老同事。盧明光都能充分授權與信任，讓他們發揮職能，這也難怪盧明光談起十五次購併不敗，他不居功，而是將光環讓給專業經理人，「我不過是找到優秀的人 才，然後授權給他們去做。」所以，購併不敗沒有魔法，一樁大購併案要在全球股市驟跌之際出手，也要夠沉得住氣；購併後，重新整頓再聚焦，最後使出收服人心 的招數。

十年前，盧明光開始念佛和參禪，更皈依中台禪寺惟覺老和尚，每年將所得的兩成拿出來捐獻。盧明光說，在精舍裡，每個人都可以完全 「放空」，這樣的經驗放在公司管理上，展現的就是公正、公平。學佛對他來說，有助於管理能力的提升。原來，有﹁購併天王﹂稱號的他，骨子裡不是禿鷹，而是 菩薩！

盧明光

出生：1948年

現職：中美晶、朋程、正道、

中陽光 伏等公司董事長

經歷：德儀企畫副理、光寶集團副總、

敦南及旭興總經理

學歷：大同大學電機系、政大企家班

林讓均

《今周刊》「誰最有說服力」民調火熱出爐，謝震武勇奪全台灣「最具說服力名人」寶座！

謝震武夠說服力，但你夠說服力嗎？想讓別人對你說「yes」、踢進成功的臨門一腳，你不可不知說服力的四大關鍵！

撰文‧林讓均

「你夠說服力嗎？」不管你是靠「會說話」得人疼，還是靠「做對事」狂得分，想要讓別人對你說「yes」、踢進成功的臨門一腳，關鍵還在於你的所作所為有沒 有「說服力」！

如果「說服力」學得來，誰是公認的典範？根據《今周刊》在九月初委託波仕特線上市調公司所做的線上民調「台灣名人，誰最有說服力？」，身兼律師與節目主持 人的謝震武得到壓倒性勝利，獲得四○．二％的高得票率，成為全台灣最有說服力的人！而第二名、第三名則分別是吳念真和張小燕。

關鍵一：說服力「穿」得出來建立具有一致性與信賴感的形象此外，企業類第一名是台積電董事長張忠謀，第二名因為得票數相同而有兩位，分別是鴻海董事長郭台 銘、裕隆集團董事長嚴凱泰。

在這個每個人都有機會成名的時代，被「看見」已非難事，但難就難在怎麼被「看重」。所以，上述名人被看重的理由在哪裡？為何在大家心目中，他們就是比別人 有說服力？

想要在十分鐘內提升「說服力」，以下四大關鍵你不可不知道。

「看起來值得信賴，而且形象一致的人，比較容易說服別人！」Perfect Image陳麗卿形象管理學院總監陳麗卿說，「形象」是不用開口的說服力。陳麗卿特別以謝震武、張忠謀這兩個第一名為例，來解碼「說服力」的外在表現，她 發現這兩人的外形一直沒有太大改變，打扮的重點都是襯衫、polo衫與西裝等「有領」的經典款穿著。

「這樣的穿著就是我們認為的『成功男人』形象！」陳麗卿表示，「有領」的衣服代表穩重、專業，更具有「領袖」的權威感，而「經典款」則是多數人喜愛的公約 數，而一直重複這樣的穿著打扮，則會凸顯形象上的「一致性」，增加別人對他們的信賴感。

關鍵二：說服力「說」得出來最終極的說服力 讓人感動而後改變陳麗卿說，說服力不可或缺的當然是在專業領域上表現出色，不過外在形象也影響了一般人對他們的既有印象。決定印象分數的原因，也包括口語 表達的風格。通常要有說服力，講話速度不宜過快，因為這顯得急躁、不穩重。像謝震武的講話屬於中速度，而因為銀髮更添智慧形象的張忠謀，則有一種充滿哲思 的慢速感。

說話措辭也很重要，陳麗卿指出，能夠排進說服力調查前幾名的名人，不管說話慢或快，他們口語表達的共通點就是「不講廢話、用詞精確、言簡意賅！」「大家常 誤以為說服力，就是練嘴皮子！但其實『說服力』就是一種『讓人相信』的能力，而讓人相信最根本的就是『真誠』！」卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍說，所 謂真誠可以從穿著、聲音、表情、眼神等小地方看得出來，但也不要輕忽「言行如一」所能建立的長期公信力。

黑幼龍提醒，通常無法說服人的關鍵在於「不知道他在意的是什麼」，這樣自然無法打動他。他建議，想說服人，先從「聆聽」做起，並站在對方的立場思考問題， 而這可透過「角色扮演」來練習。

而對於黑幼龍來說，最終極的「說服力」莫過於讓人「改變」的能力！他提到，牧師周聯華曾去探望牢獄中的殺人犯陳進興，正打算開口時，沒想到陳進興搖頭對他 說「牧師啊，我很後悔沒有早點聽你講道！」這下子，讓周聯華好生感慨，心想如果自己更早對他講故事，是不是就能說服他向善，多救好幾條人命呢？

「想要說服人去改變、去行動，最好的方式真的就是說一個好故事！」黑幼龍說，最動人的故事來自於親身經歷的故事，如果你不會說故事，那就從自己的故事說 起，並且蒐集各種生活中曾經感動你的題材，可以多訓練自己在兩分鐘內完整地講一個故事，以此掌握要領。

「想要有效說服，先牢記一個『25/75原則』！」經常教人聲音溝通技巧的華語聲調訓練師周震宇說，能否成功說服，重點可能不在於你「說什麼」，而是你 「怎麼說」。曾有研究發現，聽一個人講話，內容的影響力通常只占二五％，而「說話的感覺」則占了七五％。

關鍵三：說服力「聽」得出來重要的不是「說什麼」 而是「怎麼說」所以一旦那個人講話的方式讓你產生「抗拒意識」，那你連聽都不想聽，怎麼可能被他說服。周震宇表示，想要取得良好的說服效果，要先「對 頻」，把自己說話的快慢、強弱與音階高低，都調成跟對方一樣，例如對方如果說得慢， 你就不能快。

而通常最具說服力的說話方式是「堅定而不臭屁，自信而不咄咄逼人」。那最需要說服力的業務員可以怎麼做？周震宇笑說，坊間的訓練常要業務員以激昂高亢的聲 調攬客，殊不知會適得其反，因為過高的聲調會令人緊張，抗拒意識就產生了。

他建議，就算只有五分鐘和潛在客戶講話，還是要記得先「對頻」，而「平鋪直敘、中階音高的自然語調」是聽來最誠懇、親切的。所以，電腦展上業務員一句耳 語：「我跟你說，這電腦真的沒話說，算你便宜點！」的效果，會勝過展場辣妹「快快！今天一律八五折！」的高亢叫喊。

關鍵四：說服力「看」得出來在會議室 用「影音」簡報說服關鍵人物至於上班族最需要用到「說服力」的戰場，則在於會議室，而簡報片則是說服的一把利劍。怎麼把這把劍磨利？幫美國前副總統高爾製 作「不願面對的真相」簡報片的簡報大師南西．杜爾（Nancy Duarte）宣告「視覺溝通的時代已經到來！讓你的簡報成為一趟帶來震撼的感官之旅吧！」杜爾把演說、簡報視為一趟講者與聽眾共同演出的旅程，而簡報片 則是拉進兩者距離的關鍵工具，她建議，一套有說服力的簡報片，其上的訊息應該簡潔明確而有畫面感，文字愈少愈好，若能把訊息轉化為有意義的影音、照片或圖 表，將更具吸睛爆點。

「簡報的製作有一個六乘六原則，也就是一張投影片的文字最多不超過六行，一行不超過六個字！」黑幼龍也提醒，簡報時最好站在投影螢幕的旁邊，不要距離過 遠，否則觀眾注意力容易分散。而簡報時，講者也不應死盯著投影片，應該設法以說故事、肢體語言、即席問答或影音等方式與觀眾互動，讓演說內容更具畫面感與 記憶點。

花十分鐘掌握上述四大關鍵之後，你是被說服，還是說服人，就看你如何說服自己好好練習了！

《今周刊》「最有說服力名人」大調查在你的心中，誰最有說服力？

名人類* 企業類第一名 謝震武 第一名 張忠謀第二名 吳念真 第二名** 郭台銘第三名 張小燕 第二名** 嚴凱泰調查合作對象：波仕特線上市調公司，調查時間：2011/09/05~2011/09/07 有效樣本數：2461份，註：*名人類名次，同樣為總排行榜名次；**兩位第二名的票數相同3分鐘自我檢測 你有說服力嗎？

以下10個題目請為自己打分數。從不：０分，偶爾：１分，經常：２分，總是：３分01. 與人說話時，你會誠懇地看著對方，注意對方反應？

02. 你能避免使用陳腔濫調，代之以更生動而有畫面感的語言（如：使用比喻、故事或肢體動作）？

03. 你願意花比想像中更多的時間準備一場簡報，並且不斷練習？

04. 你不會為了贏得一次無謂的爭論，而冒著中斷關係的危險？

05. 提出解決方案之前，你已經了解對方在意的關鍵點？

06. 你願意配合對方，調整自己的說話方式？（如：語氣、聲量與速度）07. 在說明重要事情前，你會先整理自己的服裝儀容？

08. 你夠了解自己說話的樣子，甚至曾錄下自己的演說儀態？

09. 你會去評估每次重要談話或演說的效果？

10. 大部分的人樂於與你談話、給你說話的機會？

測驗分析：

１５分以下：喔喔！你需要徹底改變溝通方式！１６分～２０分：尚未成功仍須努力，多給自己練習的機會！２０分～２４分：還不錯嘍，只須增強表達力道！２５ 分以上：毫無疑問，沒有人會對你說ＮＯ！

參考資料：《魔鬼說服術》、本刊整理

「買股票買到晚上沒辦法好好入睡 的話，這就代表，你已經透支了！」四十年來沒有一年賠過錢、有「平民股神」之稱的蘇松泙，接受本刊專訪時特別強調。用這個標準來看，該不該停損？要不要攤 平？風險要如何規避？他提供了他多年操作股票的心法，你可以檢視一下，你跟股神的心法有什麼不一樣。

「要不要賣？」「還會不會再跌？」「要不要攤平？」「快要被斷頭了？」一連串的疑問，充斥在市場中。九月二十二日及二十三日，短短兩天，加權股價指數大跌 四百九十點，跌幅六．五％，台股市值一週就蒸發掉一兆四千億元，以全台八百八十萬開戶數估算，等於每戶都損失了十六萬元。

九月二十六日，週一，國安基金護盤，只演了半場好戲，尾盤再度急殺，大跌一百六十九．一點。投資人心冷了、心碎了，該怎麼辦？有什麼方法可以從這次股災中 減少損失？又要如何逆境求生？

持股水位該設多少？股神心法1：在空頭市場，持股別超過三成

我在任何時候，持股至少都三百萬，從兩千點漲到一萬點，一萬點再跌下來，一定會有三百萬。因為我是職業投資人，一定天天都有股票，就像一個種稻子的農夫一 樣，不管大雨、颱風，我都要去看看我稻田裡的秧苗。

（今年是）四十年來，最差的一年。譬如我追強勢股，不管怎麼追，都沒辦法獲到大利。而且，漲都很慢漲，一跌很快就跌下來了。第二，除權除息股幾乎每一檔都 跌價。這以我的觀念，就是在這地方賺不到錢了。所以我就把股票減碼，我在九千點的時候，股票大概剩下三百萬。這是我的基本持股，在我來講，也等於是零持股 （蘇松泙個人資產上億元，持股水位約三％）。

三百萬也是天天去證券（行），換股換來換去，用那三百萬去換，換到股票不會跌了，我就慢慢加碼，加兩百加三百，一直加。一般加最多，也不容易加到三千萬以 上。

以我認為，如果你有一百萬，（在空頭市場）就不要（投入）超過三十萬。

可以逢低攤平了嗎？股神心法2：可減量換股，但絕對不能攤平

我最不建議任何人做攤平的動作。你可以換股操作，但一定不要攤平。你銀行股一千元跌到十二元你怎麼攤（一九九○年三商銀、國壽從高點崩盤）？禾伸堂從九百 九十九元跌到幾元也不知道，你怎麼攤？

你可以減量。譬如你有四張股票，如果你想攤平兩張，我建議你把它賣兩張掉就好。就是你有想攤平的心理出來時，就把它變成賣出動作。

那如果你不想攤平，那就代表你想長期投資，你就長期投資。反正它不會讓你跌了晚上睡不著覺，漲了睡不著覺。這種就等看看就好。

套牢一堆如何操作？股神心法3：不要不甘心，用分批出場停損

一般投資人是這樣，你叫他殺股票，好像叫他從一○一（大樓）跳下來一樣，有時我自己也會這樣，「唉呀，為什麼把這個股票賣了？」不管是漲還是跌，（投資 人）要學習用平常心去看待買賣股票這個動作。

假設我現在有十張股票，現在一百元，假設當初一百二十五元買的。它跌到九十八元，我就先砍兩張，萬一它漲回來一百零二元，我一樣可以砍兩張，它又跌到九十 六，你也可以再砍兩張。它又跌到九十，我只剩下四張，就不一定要砍啊，然後它再跌到八十，算了，我就都砍了，反正回去很難了。這樣就可慢慢把股票砍掉，離 開它（原先）的高價區。

假設我現在五張股票，每一張都賠錢，最簡單，看到跌停鎖死的，不管，就把它全部砍掉。假設我有四張跌的，一張漲的，我就把一張跌的賣掉，同時把漲的也賣 掉。我把小賠的股票賣掉，同時把小賺的股票也賣掉，這樣我獲利和虧損歸零（即賺賠都沖銷掉了）。

部位高較能賺錢嗎？股神心法4：金額投越少，獲利反而能更大

我大概二十年前，那時幾乎隨時股票最低持股都是一千萬，但發現，做大，獲利不一定那麼大耶。後來把持股改下來，改到三百萬。發現，擺越少，獲利越大。

我們不用把錢都丟進去，但是可以有更靈活的操作。因為，現在假設我有五百萬，五百萬都買一張股票，任何人跟你說你要停損，我請教你，現在跌一○％時，你就 考慮要不要停損嗎？那第二天一跌又跌到一三％，糟了，你就（會）想說等到股票回來，（反彈）到跌一○％（的價位），我就停損；當然沒有（出現），它就一路 掉啦！那你怎麼捨得把它全部賣掉？你就會在那邊遲疑。一遲疑，後來忍不住（還是）把它賣了，賠了二○％，這樣永遠都是輸家。

大盤指數該怎麼看？股神心法5：不必看指數，只要看選股方向

我會看國外美股、日股指數，但台股指數我從來不看。因為台股漲一百點、跌一百點也好，對我來講，都不影響什麼，我只有嚴格控制我的持股。我可以賺錢，就放 大我股票的部位；我不能賺錢，我就縮小。

譬如股票現在九千點，人家都賺錢，我就賠錢啊，那九千點跟我沒有關係，我就把股票縮小。譬如現在跌到七千點，大家賠錢，我發現我不會賠錢，那就可以把股票 （部位）放大。這也是我跟一般人不一樣的地方。我用我至少能夠獲利，來決定這個大盤指數對我來講是多頭還是空頭。

如何做股票沒壓力？股神心法6：有賺才加碼，務必留下保命錢

做股票，先拿十萬元出來試試功力，有賺到一萬四，還可以再拿十萬元，等於二十萬（即使隔天跌停，損失一萬四千元，還是沒有賠到錢）。

一定是從小錢去賺，賺到再加碼。股票最好是用你自有的資金去賺錢，賺不到就算賠光光，也不會影響你的生活費。你如果壓力大，一定是賠錢的機會大於賺錢的機 會。這跟房地產不一樣，你買下去，跌掉反正自己住的，住過十年、二十年，你就不會賠錢啦。

也不要用全部的錢去操作，留十分之二也好。跌到八千點、五千點，你還有錢，可以慢慢在那邊買進賣出。

不融資買股很難賺？股神心法7：融資賠更慘，進場前先想風險

像我這樣，我從來也沒有覺得股票很好操作。有人說，「蘇先生，你怎麼買這麼少？我看你股票做很好，怎麼買這麼少？」，我說，「天下有這麼笨的人嗎？我如果 知道明天這張股票會漲停板，我就都壓下去嘛！」對不對？但是我可以知道一次，我不可能知道十次啊，我壓對一次，壓錯九次怎麼辦？

如果你不用融資都賺不到錢，用融資更容易賠錢。就像你買一張股票都不賺錢，買一百張，一千張，更易賠錢。所以我做四十年股票，只有融資一次。融資會讓你獲 得大利，也會讓你失敗。把風險放在前面，這樣就立於不敗之地了。你不敗，就可以利用時間，利用空間。

賠到睡不著怎麼辦？股神心法8：晚上睡不好，代表你已透支了

（現在）就是跌到三千點，我還可以睡得著呢。不管你買多少股票，你晚上要睡得著。假設明天崩盤呢？我每一次出手，都當作明天股票會崩盤，明天崩盤你睡得著 嗎？

買股票買到晚上沒辦法好好入睡的話，這就代表，你已經透支了，你那時候買的股票已經太多了。

人人都會有想多買一點、或受到周遭氣氛鼓動貪心與衝動的人性弱點，為了嚴守投資紀律，蘇松泙會想出一些小方法來協助自己嚴格執行。

譬如在市場熱絡時，他會跟營業員說，假設他下了兩張以上的買單，那營業員必須在下單前，再跟蘇松泙確認一次，是否真的要買兩張。經過這樣的來回詢問，時間 一延長，就有助降低買股票的衝動。

賠錢是散戶永遠不變的宿命嗎？蘇松泙就是不相信，而有了不蝕本投資術的操盤心法，今年的行情，他的觀察，過去，股價指數在九千點左右，成交量常常都在兩千 億以上，今年，有時候一千億都不到，顯示沒有多少人賺到錢，一定要保守。

【延伸閱讀】6招不蝕本投資術

‧嚴控持股水位。只用一部分資金進場操作，最多不超過3成‧股票漲時先賣7％。讓獲利先入袋，因為不知道股票會漲到哪一天‧不要只壓一檔。否則會患得患 失，不甘認賠、不捨停利‧絕不使用融資。若買1張股票會賠，買10張更容易賠‧絕不攤平。只要被套牢，絕不加碼買進，只分批賣出‧順勢操作。但順的是自己 手上股票的勢，而不是受氣氛鼓動，去順大盤人氣的勢資料來源：《平民股神教你不蝕本投資術》