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四年培育七十幾家新創公司、創業者教父李開復的左右手、手握五億美元創投資金、現年四十六歲,她就是「中國創業教母」陶寧。她如何挑選投資對象?對台灣的網路創業者有何建議? 如果要創業,你應該聽聽她的意見! 撰文‧黃家慧 「創新工場」是以幫助年輕人創業為使命的中國投資機構,二○○九年創立至今,已成功培育七十幾家新創公司,包括安全寶、啪啪等在中國耳熟能詳的網路公司,其背後的靈魂人物,正是有「中國創業教母」之稱的陶寧。 四年前應創新工場創辦人李開復之邀擔任首席運營官,她看到的不僅是多個團隊從創新工場成功孵化,更看見一場風起雲湧的網路創業潮,正在中關村奔騰。一三年年底,陶寧接受《今周刊》專訪,分享在這四年所見證到的北京網路創業崛起,同時向台灣業者招手。 剛接掌創新工場時,陶寧一直思考:「為什麼美國矽谷有那麼多年輕又有高科技背景的人,願意放棄進入像IBM、Google這樣有明星光環的大企業工作,走出來自己創業,而中國卻沒有。」她發現一個重要原因,那就是「錢」! 備妥銀彈! 中國網創風起雲湧,資源唾手可得年輕人剛出社會,財富積累少,更別說開一家自己的公司。「但是在矽谷,那裡有大批的天使投資人捧著白花花的銀子給創業者,所以初始資金根本不是問題;而在台灣、中國,天使資金卻很少。」四年前的北京,天使基金並不流行,想要找人投資極不容易。「投資人一聽到投資這些初創公司,回收至少要等個八年,都說『天啊!我的上帝呀,這也太久了吧。』」陶寧描述四年前找投資人的窘境。而當時中國政府雖然設有所謂的「引導基金」,也只給中大型企業,小型的初創公司很難分一杯羹。 「直到三年前,政府開始將基金給初創公司,我們的第一筆人民幣基金,就是上海市政府和楊浦區給的!」不僅中國政府對投資初創公司的政策有了轉變,投資人對網路創業投資的態度也變得更開放。「一三年,中國就有二十二家網路公司在美國上市,又有不少家新創公司被收購,投資人看見好結果,就更樂意投資新創公司了!」陶寧指出另一項創業門檻——環境的友善度。網路創業者多半是IT技術出身,不懂法律、財務,偏偏這些卻是新創公司的必備知識。「在矽谷,有很多大型財務公司願意幫助這些小公司,或者入股,或者免費服務;四年前的中國,誰理你!」瞄準市場! 中國人口六十五倍於台灣,適合當第一戰場但今天的北京乃至於整個中國,有無數的孵化器(育成中心)在幫助這些創業家築夢。除了前文提到的「車庫咖啡」等提供創業環境,還有以大學或地方政府背景為主的孵化器提供資金,或像「創新工場」的投資機構,提供財稅、法律、管理公司等創業必備知識。豐沛的資源在中國,特別是北京,唾手可得。 當中國網創正在蓬勃發展,陶寧也給了正在起步的台灣創業青年建議:「把中國當成你的首要市場!」在資訊業,立足的市場小是一大弱勢,除非你只想做小眾市場。她認為,擁有台灣人口六十五倍的中國,又有相通的語言,正是台灣人的機會。 「有一些台灣創業者想先在台灣做好,再到中國發展,我心想:『台灣做好又怎樣?做好你也活不下去!』你應該馬上來中國發展!不然就太慢了!」兩地的習慣風俗不同,產品在台灣做得好,在中國卻可能適應不良,最後也得從頭來過,還不如一開始就直搗中國市場。 組團登陸! 台灣創意人才多,方便團體作戰陶寧建議,如果台灣創業家打算將中國當成第一市場,首先在台灣就要把團隊的人先找好,再將整個團隊一起帶到中國,讓創業者能更貼近市場。 在她看來,台灣的資訊人才多,許多人還具備與硬體相結合的科技背景,是獨一無二的好資源。她也讚賞台灣創業人充滿創意,堪與美國矽谷比擬。相對於中國,在劇烈的競爭下,創業者變得過於狼性、過多抄襲、創意不足,讓大陸有些局限。「但是網路市場競爭激烈已是全球性問題,所以不要抱怨被抄襲,你只能不斷開發新點子,在挫折時堅強活下去。」未來,無論台灣或中國創業者想要創造世界級的公司,陶寧認為「人才」的培育相當重要。「即使資訊產業已經擁有最多國外回來的人才,比例依舊很少,而且多數工程師英文不好,如何去做給歐美人的產品?」要國際化,就需要更多懂國外市場的產品經理、行銷人才等,才能把產品推向國際。 陶 寧 出生:1968年 現職:中國創新工場首席運營官兼合夥人 經歷:谷歌中國運營總監 學歷:耶魯大學MBA、北京大學資訊管理系碩士家庭:已婚,無子女 |
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曾與薄熙來策動「反習」的政治局前常委周永康,被指涉嚴重違紀終於正式落馬,案件同時揭出多名與周家食大茶飯的強國土豪,原來早就取得香港身份證,在港留有足跡。本刊發現,這些土豪相繼被捕後,他們在港的「洗錢工場」仍有更新註冊記錄,部分甚至仍有人辦公,死唔斷氣反映背後牽涉更多人脈。幫周家搵食的土豪,更與國家前副主席曾慶紅胞弟曾慶淮搭上,曾慶淮在港的地盤,原來牽涉到中港娛樂圈及一眾本地大孖沙,曾家因而被指是「習近平的名單」下一個目標;此外,據悉習名單也有另一個政治局前常委的名字——賈慶林,而賈的女婿早在九十年代,便在港建立了龐大的商業王國。 捲入周永康家族千億貪污案的一班強國土豪,不少人原來都有香港身份證,並多以P或R字母開首。入境處解釋,P代表在一九九○至二○○○年間簽發,而R是繼P的連帶號碼用盡後,在二○○○年十二月至二○一一年七月發出。這班土豪都有用香港身份證開公司,因而在公司註冊處有跡可尋,總括有以下特點:一、土豪多來自四川(周永康曾任四川省委書記),來港後不時更改個人名字;二、在港開設的辦公室多在中環、灣仔的知名商廈,例如:信德中心、瑞安中心、港灣中心等,並非單幢舊樓;三、土豪報住的地方非富則貴,其中一個熱門選址,是新世界旗下、灣仔會展會景閣,也有人住在大埔康樂園、愉景灣獨立屋等,但多數不是業主。四、他們公司的名字,大多是從事石油(周永康曾主理石油系統)、礦業、金融投資等,但部分公司只有一元股本猶如空殼,又沒有網頁,具體業務成疑;五、最神秘的,是即使一班土豪被捕後,公司至今仍未解散,部分更有更新週年記錄,反映背後仍有人做嘢。 土豪被捕公司仍在 周永康家族在港的網絡,主要由其大仔周濱在幕後操控,而替周濱在港打理巨大王國的頭號代理人,名叫吳兵,他在四川發跡時叫吳永富,二○○一年曾以吳永富之名,在港開設中保國際投資集團控股有限公司。○四年他取得R字頭的香港身份證後,就以一個恍如武俠小說角色的名字「李若塵」,在港開設立泰國際投資有限公司,他是唯一股東及董事。一點也不脫俗的李若塵,曾經報住會景閣一千七百呎單位,但並非業主。○五年周永康做了公安部部長後,他就在港註冊第二間企業中旭(香港)有限公司,而他在北京替周家打理的王國,正正就叫中旭系集團,業務包括:水利、高速公路、影視娛樂等生意。隨著周永康○七年進身政治局常委邁進權力核心,這個李若塵又改名叫吳兵,然後就逐漸在社會浮面,去年他未出事前,在四川雅安地震發生後,便高調以中旭香港董事長身份大手捐一千萬元。吳兵曾是世界華商聯合促進會副會長,會長也是發跡神秘的大陸富商、世茂集團主席許榮茂,成員包括多名海峽兩岸政商界巨頭,例如:大陸海協會前會長陳雲林、台灣海基會前董事長江丙坤、范徐麗泰、吳光正、郭炳湘等。吳兵去年被捕後,他在港的中旭今年五月,仍透過豐盈企業服務做週年申報,吳兵仍是唯一董事,報住港灣道海港中心十八樓,即華商會會址,申報表上籤名者當然不是吳兵,而是豐盈的代表。本刊翻查豐盈的登記,發現股東之一是退休全國政協阮北耀律師,他是左派中堅,曾是基本法諮詢委員會委員、出任恆基董事多年,目前仍是新世界鄭裕彤旗下、持有中環萬邦行的萬邦投資(158)獨立非執董。而不單吳兵,其他與周家一同食過大茶飯的土豪,他們的公司大多仍存有記錄,沒有解散(見圖)。 曾慶紅弟涉娛樂圈 吳兵替周永康家族打理的中旭集團,涉及中港娛樂圈投資,而他其中一個重要的合作夥伴,就是曾慶紅的胞弟、有「文化大亨」之稱的曾慶淮。原來,曾慶淮早就取得P字頭的香港身份證。曾慶淮九五年,以國家文化部特別巡視員身份,被派駐來港,成立中華文化城有限公司,舉辦例如:建國五十年、紀念週恩來及鄧小平等洗腦式展覽。回歸後,他的公司有份籌組慶回歸及中共在港的大型文化騷,例如每年中秋在文化中心舉行的「香江明月夜——大型中秋晚會」,就是由國家文化部和曾慶淮的公司主辦,中聯辦、外交部等多個駐港紅色巨頭及特首都會出席,曾慶淮去年說,每年都會將大陸最好的藝術團體請到香港,但他的錢從何來,以往並無提及。曾慶淮的中國文化城有兩名股東,其中之一是創律演出有限公司,該公司是由具軍方背景、曾出手代大陸向烏克蘭購買航空母艦的創律集團主席徐增平,與妻劉克先(中國女籃前隊員)持股,他們在香港已搵食多年。另一名股東、同樣持香港身份證的王克兢,他同時持有中華文化城交流協會,會收取商界贊助舉辦展覽,二○一二年賬目顯示,持有超過四千萬元現金、另有四千四百萬元中信泰富(267)及東亞銀行(23)債券,但卻聲言欠董事七千萬元。 孖楊受成拍《建黨偉業》 貴為「文化大亨」,曾慶淮當然認識香港的娛樂大亨,英皇楊受成就曾公開說,曾慶淮是他的老友,二○一一年中共建黨九十年,曾慶淮吹雞楊受成的英皇等數十個中港電影商開拍擦鞋片《建黨偉業》,由曾慶淮出任電影顧問。此外,曾慶淮又跟葉璇、劉嘉玲兩女星傳過緋聞,而與張家輝拍過《激戰》的大陸女星梅婷,去年大肚特登來港生仔就有傳跟曾慶淮有關,而這個梅婷亦與吳兵關係密切,她擔正主演的大陸電視劇《警察故事》,她是投資人,而吳兵則是出品人。該片集拍攝時,因有周永康照住而獲大陸公安部全力支持,而主要拍攝地點,就是薄熙來主政的重慶。公司註冊處記錄亦顯示,曾慶淮旗下另一間有「文化」字眼的公司中華文化交流協會,董事之一包括已故中共元老田紀雲之子田承剛。曾慶淮這間有田承剛坐鎮的企業,因有兩大太子黨照住,「協助」過唔少香港富豪排難解紛,例如○九年龔如心與家翁爭產時,就聲言有協會支持可北上面聖增加聲勢。此外,恆基○六年被國家外匯管理局調查,田承剛聲言能替恆基遊說當局,但要收四千三百萬元顧問費,曾慶淮的公司亦有進行協作。田承剛後來鬧上法庭向恆基追錢,但就被法官罵他態度輕蔑、邊作供邊作古仔,最終敗訴。 富豪撐曾家上市公司 七十三歲的曾慶淮,去年申報住灣仔會景閣,就在吳兵樓上,兩家人是鄰居,一千八百呎單位由他女兒曾潔旗下的公司持有至今,○二年買入價九百六十萬元。這個曾潔也有個P字頭香港身份證,而她其實就是上市公司、主力在深圳搞地產的花樣年(1777) 大股東曾寶寶,更有個令人一聽就打冷震的英文名——Baby。 Baby Zeng目前在港登記了二十三間公司,辦事處也是租用新世界物業、中環的新世界中心。曾寶寶的花樣年○九年上市時,鄭裕彤、「大劉」劉鑾雄、張松橋、蔡志明等一班香港大孖沙,群星拱照式為曾氏父女站台,彤叔更表明會斥資三千多萬美元認購,非常俾面。而曾寶寶的母親呂璘,在北京也有開廣告演藝公司,同樣涉足文化界,但甚少與曾慶淮同場出現。獲富豪背後力撐,四十四歲的曾寶寶登上胡潤富豪榜,去年估算她有四十億人仔資產。但吳兵被捕後,揭發他曾經投資花樣年在成都的公司,再次顯示吳所代表的周家,與曾家有交易合作。周永康被清剿,外界正關注曾家的處境,尤其曾慶紅○三年起一度掌管香港事務,打貪或燒至一班香港富豪。 賈慶林女婿來港多年 除了曾慶紅,有傳「習近平的名單」下一個目標,是與周永康同期出任政治局常委的賈慶林,賈在薄熙來當紅時,曾到訪重慶。而賈的女婿李伯潭(賈慶林女兒賈薔的丈夫) 更是老香港,有別於其他土豪,他的身份證是K字頭,即P及R之前的,代表一九八三至一九九○年簽發。李伯潭九一年在港成立怡東投資有限公司,辦公室在灣仔瑞安中心,怡東投資亦曾有五個物業買賣記錄,其中九三年買入金鐘力寶中心單位,翌年轉手即大賺二千萬元。李伯潭在港註冊的另一間公司北方通和控股,旗下有石油、礦業、農業、地產等形形色色的業務,全數股權由北方昭德投資控股持有,是個龐大商業王國。畢業於人民大學的李伯潭,就是昭德的董事長。此外,《文匯報》二○一○年報導,李伯潭是北京國酒茅台文化研究會秘書長,該會由貴州茅台酒股份有限公司註冊成立,人民銀行前行長戴相龍的女婿車峰(同樣擁有P字頭的香港身份證),與李伯潭同期任理事會。貴州茅台酒堪稱大陸公司奇葩,去年利潤高達一百五十一億元人民幣。 李伯潭與香港的國酒茅台之友協會也有聯繫,協會成員包括著名的「貪湯」湯顯明,而多名老左派例如楊孫西、計佑銘等,曾與李伯潭一同訪台灣「弘揚中華酒文化」。習近平上台後大力打貪,北京多間富豪專用的會所都被查封,唯獨有李伯潭照住的茅台會會所未受影響,而另一間八號公館據悉亦因為賈家關係得以照常營業。周永康正式被抓後,外界估計打老虎行動陸續有來,而一班太子黨在香港的地下足跡,料將陸續浮面。 |
美空網CEO傅磊表示,“美空網的核心價值在於成熟的藝人成長生態系統。在北上廣這種一線城市,很多有夢想的人飄著,很辛苦、很不易,無論是一個新人,還是已經在行業里呆過一段時間、多年沒有建樹的藝人,都可以在美空網找到成長和發展的機會。美空希望給藝人提供一個高效、公平的成長環境,支持她們的美麗夢想,並最終協助她們實現夢想。”
註釋:MOKO!的來歷,M=MORE(更多),O=OPPORTUNITIES(機遇),K=KEEP(保持),O=ONLINE(在線)。 More opportunities keep online! MOKO!直接音譯過來就是“美空”。
離開高校,接手美空
美空網CEO傅磊,80後的山東青島人。從小學習繪畫,並以極其優異的繪畫成績考入湖北美術學院,讀書期間業余時間兼職做模特。2000年,他拿到新絲路主辦的模特大賽的冠軍。
大學畢業後,他到一所本科院校做服裝表演專業老師。從全國各地尋找優質生源,到模特專業培養,再到推薦給國際國內國際各大模特經紀公司,指導學生參賽、演出、成名。傅磊深紮在模特人才培養領域長達十余年,把整個行業的脈絡了解得十分透徹。因教學需要,傅磊花費了大量時間研究國內外的模特演藝人才成長模式,他深刻感覺到傳統的經紀模式低效封閉,過去數十年來都不曾改變, 在人才成長和商業模式等方面都過於傳統和僵化。
美空網是2007年上線的,最初是想打造一個社區性的平臺,攝影師、化妝師、模特藝人在美空網上能夠開放、簡單地找到更多的工作機會。由於美女、美圖的影響力,形成非常好的氛圍,大量攝影師、化妝師、模特藝人在美空社區上發照片、呈現自己的作品,並在社區里和行業內其他人士互動。
2010年底,美空網迅速形成了品牌效應,一度發展到鼎盛時期,引入了數百萬元的風險投資。然而,美空網最早期的創始團隊出現了一些決策問題,拿到投資後,錢花得非常快。2011年底的時候,整個融資的錢都花光了,又沒有新一輪融資進來,美空網面臨資金鏈斷裂,創始團隊選擇了退出,隨後美空網由董事會接管。
同一時期,傅磊意識到想要打破行業僵局,實現行業的全面升級,必須要運用互聯網思維。他抱著學習的心態拜訪了美空網。經過一段時間的交流,董事會對傅磊十分欣賞,希望傅磊留下來重新打造美空網。
2013年1月1日,傅磊正式接手美空網,開始了美空的二次創業。
“原本以為可以一切從零開始,結果發現修複一臺結構複雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”
2013年當年,美空網的各項數據呈現了上升趨勢。在新團隊的努力下,網站恢複了生機,重新運轉了起來。
基於沈重的使命感和強烈的行業願景,傅磊帶領團隊重新規劃了美空網的商業模式。2013年底開始,傅磊帶著商業計劃書到處路演,見各種投資機構和投資人。在此期間傅磊數次碰壁,很多投資人對於美空的首輪融資失敗是心有余悸的。終於在2014年5月,傅磊遇到厚持資本的總裁高鵬。
在美空網的一間會議室里,高鵬用一整天的時間和傅磊探討美空網的商業模式,幫助美空網明確了未來的發展方向。之後又碰面探討了幾次,最終,美空網獲得了厚持資本領投的共計5000萬元的A輪融資。
傅磊總結經驗,“實際上投資人最終做出投資決定,是基於相信創業者能夠堅定的把目標實現。因為多次見面溝通,厚持資本對美空網團隊的人品、做事能力產生了信任。厚持資本也看到了美空網對行業的改變即將產生的巨大商業價值。這些是厚持資本做出投資決定的關鍵因素。”
商業模式:藝人經紀平臺
美空網的生態環境很有特色,一方面,藝人要不斷有內容產出、不斷更新內容,才能傳播自己、發展自己;另一方面,攝影師、化妝師等需要藝人進行藝術創作,積累自己的作品素材。
長此以往,美空形成了一個藝人的良性成長社區。只要有夢想的女孩在美空網發布了作品,就有攝影師找她約片進行創作拍攝,女孩將新作品片子發布到美空網,就會有更多更高級別的攝影師約片,就會有更多更高端的作品展示,長此以往,很多藝人以及攝影師在美空生態體系里積累了數十、上百組作品,專業水平和行業人氣得到了明顯提升。
傅磊認為,“互聯網讓信息更透明,美空網提供專業化、精準化的人才搜索和推薦服務讓客戶更加方便和快捷的找到合適的藝人。”
在美空網上可以完整清晰的看到藝人的多組專業作品體現出來的綜合素質和表現力。影視劇或微電影發起演員招募,公關公司、廣告公司給客戶推薦模特資源,品牌商招募品牌代言人,都可以在美空網實現。隨著美空網基於互聯網實現大量工作機會和專業人才的匯聚,圈內人都知道找專業藝人、模特到美空,美空的商業價值便清晰可見了。
目前,美空在現有250萬註冊會員基礎上,把最優秀的、最有發展空間的模特藝人組織起來,做成一個半開放的人才庫(美空人才庫)。每一位模特、藝人都經過美空網專業甄選,擁有非常豐富的演藝、活動經驗,具備極高的專業素養和職業精神。美空人才庫通過詳實的個人信息、圖片、視頻等展示方式,讓美空會員的專業素質和個人才藝得到真實的展現,同時工作經驗、承接工作、工作風格等標簽顯著提高了篩選合適人才的工作效率。比如,藝人是否會唱歌,會跳舞還是會脫口秀;風格是什麽,玉女範,還是萌萌噠、青春範兒等等。
同時,只有在美空網獲得專業認證的行業機構才能對藝人進行工作邀約,
以此保障在美空發布的各項工作機會是真實的、靠譜的。
美空網基於互聯網實現最多工作機會和最多專業人才匯聚,改變了依靠經紀人和人脈圈子來達成工作機會的傳統模式,推動了整個時尚行業的進步。
O2O模式:美空夢工場
傅磊認為,“美空網原先是做藝人群體金字塔中間的部分,導致很多藝人達到一定高度就離開了美空。這不是藝人的問題,而是美空網在金字塔頂端沒有相應的服務機制來支持藝人的發展”
所以,線下的美空夢工場更註重的是金字塔頂端生態環境的打造,藝人發展到一定的高度以後必然要落地,美空網需要給藝人提供更多、更專業的服務,才能實現完整的商業模式閉環
美空網已經在798藝術區旁邊的電通創意產業園籌建了線下基地“美空夢工場”,場地面積數千平米,計劃明年初入駐。
美空夢工場由內到外設計的非常漂亮,配備有專業影棚、訓練教室、聲樂教室、演播廳、沙龍休閑區等基礎設施,可以提供大片拍攝、MV制作、專題節目制作、小型見面會、交流沙龍等服務。
美空網未來的商業願景是成為中國乃至於全球娛樂產業的頂級人才供應商。現在的娛樂產業,藝人更新特別快。尤其是互聯網的發展帶來的娛樂產業的蓬勃發展,需要大量的人力資源支撐各種定位的節目和影視劇。
美空網的戰略布局就是為互聯網娛樂產業大爆發準備的。美空夢工場提供從星探挖掘到發展策劃、技能培訓、包裝宣傳、媒體推廣、成長輔導等全環節的服務,實現模特藝人、媒體、行業機構、粉絲群體之間的自然溝通,構建最專業的藝人成長的生態體系。
傅磊說,“不是每個藝人都能成為明星,我們更希望看到藝人在美空的幫助下不斷成長,讓他的才華得到展示,得到釋放。我們的願景是能夠為有夢想的人搭建一個最高效、最公平的成長環境,讓美麗在陽光下綻放!”
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i黑馬:美空網成立於2007年,是一個匯聚了藝人、模特、攝影師、化妝師等群體的文化藝術產業平臺。2012年美空網面臨經營困難,創始團隊退出。傅磊於2013年臨危受命出任美空網CEO,帶領美空網進行二次創業。2014年,美空網獲得了厚持資本領投的5000萬元A輪融資。
美空網CEO傅磊表示,“美空網的核心價值在於成熟的藝人成長生態系統。在北上廣這種一線城市,很多有夢想的人飄著,很辛苦、很不易,無論是一個新人,還是已經在行業里呆過一段時間、多年沒有建樹的藝人,都可以在美空網找到成長和發展的機會。美空希望給藝人提供一個高效、公平的成長環境,支持她們的美麗夢想,並最終協助她們實現夢想。”
註釋:MOKO!的來歷,M=MORE(更多),O=OPPORTUNITIES(機遇),K=KEEP(保持),O=ONLINE(在線)。 More opportunities keep online! MOKO!直接音譯過來就是“美空”。
離開高校,接手美空
美空網CEO傅磊,80後的山東青島人。從小學習繪畫,並以極其優異的繪畫成績考入湖北美術學院,讀書期間業余時間兼職做模特。2000年,他拿到新絲路主辦的模特大賽的冠軍。
大學畢業後,他到一所本科院校做服裝表演專業老師。從全國各地尋找優質生源,到模特專業培養,再到推薦給國際國內國際各大模特經紀公司,指導學生參賽、演出、成名。傅磊深紮在模特人才培養領域長達十余年,把整個行業的脈絡了解得十分透徹。因教學需要,傅磊花費了大量時間研究國內外的模特演藝人才成長模式,他深刻感覺到傳統的經紀模式低效封閉,過去數十年來都不曾改變, 在人才成長和商業模式等方面都過於傳統和僵化。
美空網是2007年上線的,最初是想打造一個社區性的平臺,攝影師、化妝師、模特藝人在美空網上能夠開放、簡單地找到更多的工作機會。由於美女、美圖的影響力,形成非常好的氛圍,大量攝影師、化妝師、模特藝人在美空社區上發照片、呈現自己的作品,並在社區里和行業內其他人士互動。
2010年底,美空網迅速形成了品牌效應,一度發展到鼎盛時期,引入了數百萬元的風險投資。然而,美空網最早期的創始團隊出現了一些決策問題,拿到投資後,錢花得非常快。2011年底的時候,整個融資的錢都花光了,又沒有新一輪融資進來,美空網面臨資金鏈斷裂,創始團隊選擇了退出,隨後美空網由董事會接管。
同一時期,傅磊意識到想要打破行業僵局,實現行業的全面升級,必須要運用互聯網思維。他抱著學習的心態拜訪了美空網。經過一段時間的交流,董事會對傅磊十分欣賞,希望傅磊留下來重新打造美空網。
2013年1月1日,傅磊正式接手美空網,開始了美空的二次創業。
“原本以為可以一切從零開始,結果發現修複一臺結構複雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”
2013年當年,美空網的各項數據呈現了上升趨勢。在新團隊的努力下,網站恢複了生機,重新運轉了起來。
基於沈重的使命感和強烈的行業願景,傅磊帶領團隊重新規劃了美空網的商業模式。2013年底開始,傅磊帶著商業計劃書到處路演,見各種投資機構和投資人。在此期間傅磊數次碰壁,很多投資人對於美空的首輪融資失敗是心有余悸的。終於在2014年5月,傅磊遇到厚持資本的總裁高鵬。
在美空網的一間會議室里,高鵬用一整天的時間和傅磊探討美空網的商業模式,幫助美空網明確了未來的發展方向。之後又碰面探討了幾次,最終,美空網獲得了厚持資本領投的共計5000萬元的A輪融資。
傅磊總結經驗,“實際上投資人最終做出投資決定,是基於相信創業者能夠堅定的把目標實現。因為多次見面溝通,厚持資本對美空網團隊的人品、做事能力產生了信任。厚持資本也看到了美空網對行業的改變即將產生的巨大商業價值。這些是厚持資本做出投資決定的關鍵因素。”
商業模式:藝人經紀平臺
美空網的生態環境很有特色,一方面,藝人要不斷有內容產出、不斷更新內容,才能傳播自己、發展自己;另一方面,攝影師、化妝師等需要藝人進行藝術創作,積累自己的作品素材。
長此以往,美空形成了一個藝人的良性成長社區。只要有夢想的女孩在美空網發布了作品,就有攝影師找她約片進行創作拍攝,女孩將新作品片子發布到美空網,就會有更多更高級別的攝影師約片,就會有更多更高端的作品展示,長此以往,很多藝人以及攝影師在美空生態體系里積累了數十、上百組作品,專業水平和行業人氣得到了明顯提升。
傅磊認為,“互聯網讓信息更透明,美空網提供專業化、精準化的人才搜索和推薦服務讓客戶更加方便和快捷的找到合適的藝人。”
在美空網上可以完整清晰的看到藝人的多組專業作品體現出來的綜合素質和表現力。影視劇或微電影發起演員招募,公關公司、廣告公司給客戶推薦模特資源,品牌商招募品牌代言人,都可以在美空網實現。隨著美空網基於互聯網實現大量工作機會和專業人才的匯聚,圈內人都知道找專業藝人、模特到美空,美空的商業價值便清晰可見了。
目前,美空在現有250萬註冊會員基礎上,把最優秀的、最有發展空間的模特藝人組織起來,做成一個半開放的人才庫(美空人才庫)。每一位模特、藝人都經過美空網專業甄選,擁有非常豐富的演藝、活動經驗,具備極高的專業素養和職業精神。美空人才庫通過詳實的個人信息、圖片、視頻等展示方式,讓美空會員的專業素質和個人才藝得到真實的展現,同時工作經驗、承接工作、工作風格等標簽顯著提高了篩選合適人才的工作效率。比如,藝人是否會唱歌,會跳舞還是會脫口秀;風格是什麽,玉女範,還是萌萌噠、青春範兒等等。
同時,只有在美空網獲得專業認證的行業機構才能對藝人進行工作邀約,
以此保障在美空發布的各項工作機會是真實的、靠譜的。
美空網基於互聯網實現最多工作機會和最多專業人才匯聚,改變了依靠經紀人和人脈圈子來達成工作機會的傳統模式,推動了整個時尚行業的進步。
O2O模式:美空夢工場
傅磊認為,“美空網原先是做藝人群體金字塔中間的部分,導致很多藝人達到一定高度就離開了美空。這不是藝人的問題,而是美空網在金字塔頂端沒有相應的服務機制來支持藝人的發展”
所以,線下的美空夢工場更註重的是金字塔頂端生態環境的打造,藝人發展到一定的高度以後必然要落地,美空網需要給藝人提供更多、更專業的服務,才能實現完整的商業模式閉環
美空網已經在798藝術區旁邊的電通創意產業園籌建了線下基地“美空夢工場”,場地面積數千平米,計劃明年初入駐。
美空夢工場由內到外設計的非常漂亮,配備有專業影棚、訓練教室、聲樂教室、演播廳、沙龍休閑區等基礎設施,可以提供大片拍攝、MV制作、專題節目制作、小型見面會、交流沙龍等服務。
美空網未來的商業願景是成為中國乃至於全球娛樂產業的頂級人才供應商。現在的娛樂產業,藝人更新特別快。尤其是互聯網的發展帶來的娛樂產業的蓬勃發展,需要大量的人力資源支撐各種定位的節目和影視劇。
美空網的戰略布局就是為互聯網娛樂產業大爆發準備的。美空夢工場提供從星探挖掘到發展策劃、技能培訓、包裝宣傳、媒體推廣、成長輔導等全環節的服務,實現模特藝人、媒體、行業機構、粉絲群體之間的自然溝通,構建最專業的藝人成長的生態體系。
傅磊說,“不是每個藝人都能成為明星,我們更希望看到藝人在美空的幫助下不斷成長,讓他的才華得到展示,得到釋放。我們的願景是能夠為有夢想的人搭建一個最高效、最公平的成長環境,讓美麗在陽光下綻放!”
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