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奇美集團旗下啟耀光電，驚傳總經 理黃建宗操作日圓即期外匯，幾乎把公司資本額賠光，創辦人許文龍聞訊後震驚，該事件不僅暴露專業經理人的規範，也顯示啟耀光電內控出了大問題。

撰 文‧林宏文

奇美電子轉投資的ＬＥＤ廠啟耀光電，上周五驚傳操作日圓即期外匯，造成超過十五億元的匯兌損失，奇美實業罕見發出新聞稿，表示不 知情並遺憾，啟耀光電總經理黃建宗也閃辭下台。雖然奇美實業董事長廖錦祥出面，強調將協助公司善後，讓小股東損害降到最低，但啟耀光電巨額匯損造成業界震 驚，認為實在太離譜。

本刊進一步了解，該公司資本額二十．七億元，上半年營收二十九．二億元，稅後淨損四．七億元，但上半年啟耀本業賺三千 多萬元，虧損是匯兌損失所造成，再加上七、八月的十五．四億元匯損，等於啟耀光電操作即期外匯，幾乎把公司資本額都賠光。

啟耀光電成立於二 ○○四年，總部位於南科「樹谷園區」液晶專區，是奇美集團成員之一，以生產薄膜電晶體液晶顯示器（TFT–LCD）背光源零組件為主，為背光模組專業供應 商，去年二月掛牌興櫃。啟耀光電最大股東是奇美電子，持股約三成，第二大股東奇美實業持股二一．六五％。

是最佳人選 卻捅出財務紕漏啟耀光電董事長由奇美電子副總經理丁景隆兼任，他一直是奇美電子的明日之星，不僅是奇美電子第一座面板廠的廠長，是「黃埔一期」，加上更早 在聯友光電與段行建共事過，因此是段行建最信任的左右手，也是奇美電子三合一之後，鴻海與奇美實業兩大股東都能認同的人選，未料竟會發生這麼大的財務漏 洞。

啟耀光電以「外匯於短期間內波動過大，加上承作外匯交易經驗不足，故產生匯兌損失，總經理黃建宗已主動向董事會提出辭呈以示負責。」說 明此次匯損的原因與處理結果。但超過二十億元的巨額匯損，啟耀光電的公司治理到底哪個環節出了問題？

環節一︾到底是不是操作衍生性商品？

啟 耀光電在八月二十六日發布的重大訊息是，自今年七月一日至八月二十五日操作即期外匯，發生十五．四億元的損失，主要是因七月日圓升值變動過大，導致上開匯 兌損失。

但一位財務人員直搖頭：「這絕不是單純的即期外匯操作，應該是做衍生性商品，即期匯率是當下的匯率，其實避險的功用不高，而且這三 個月日圓升值不過六％、七％，怎麼可能賠這麼多？」啟耀光電發言人薛雅哲表示，「絕對不是操作衍生性金融商品，只是操作部位大，才會造成那麼大虧損。」但 對於記者詢問，操作何種商品、交易銀行與部位，他不是不清楚，就是無法說明，令外界疑問更大。

根據規定，公開發行公司操作衍生性商品，必須 報備董事會通過，並由董事會決定額度。但啟耀光電的董事會成員對本刊透露，他們完全不知情，也就是說，如果啟耀光電操作的是衍生性商品，基於善良管理人的 注意義務，這樣巨大的匯損，全體董監事恐難辭其咎。

環節二︾公司是否有標準作業程序？

若按照公司說法，啟耀光電操作的不是衍 生性商品，不須經董事會通過，但公司又說，操作即期外匯「部位很大」， 按照啟耀光電平均月營收約五億元，是否需要如此大部位操作避險？如此大筆金額，不須經董事長簽核？董事長丁景隆到底知不知情，需不需要負責？

根 據啟耀光電公司章程規定，若操作衍生性商品，總經理當月淨累積部位交易權限為十億元，避險性交易金額以不超過公司淨部位三分之二為限。

薛雅 哲表示，丁景隆知道公司操作即期外匯，但對投資部位，與後續狀況恐不知情。啟耀光電操作外匯作業，是丁景隆交由專業經理人負責，至於銀行簽約所需印鑑，都 委由財務主管跟總經理保管，也就是丁景隆完全授權給黃建宗去操作。

環節三︾啟耀光電到底有無稽核與內控？

就算董事長完全授權 總經理操作即期外匯，但難道這家公司沒有稽核與內部控管？為何捅出大紕漏，把資本額都賠光才東窗事發？

是誤判行情 還是稽核出問題根據啟耀光電一位董事會成員表示，因會計師做半年報，查帳赫然發現上半年四億多元淨損主要是匯兌損失，接著會計師詢問七、八月有沒有賠？這 才爆出這筆高達十五億元的匯損。但按照公司稽核制度，啟耀光電在七月中旬，甚至更早，就應該發現上半年匯損，為何公司沒有詢問是否有其他部位？

薛 雅哲對本刊坦承，公司的確在七月中旬，就知道上半年四億多元的匯兌損失，至於為何沒有制止專業經理人，或採取其他補救動作，他並未回答，只是一再強調， 「看錯行情。」其實，啟耀光電的公司章程，明訂衍生性商品個別契約損失以不超過交易合約金額五％為損失上限，年度總合契約損失金額以不超過交易金額一五％ 為損失上限，如超過上述金額，須向董事會報告。而且衍生性商品交易所持有部位至少每周應評估一次。

根據了解，黃建宗是借日圓買美元，打的算 盤是日本在地震後經濟疲軟無力，日圓應該走弱，但沒想到日圓卻因全球資金避險需求而強勁升值，甚至還創下歷史新高，導致虧損愈來愈大，也讓奇美實業及奇美 電子高層為之震怒。

闖下大禍的黃建宗，原為奇美電子財務處長，後來他離開奇美電子，啟耀光電又請他擔任財務顧問，由於啟耀光電規畫今年或明 年掛牌上市，原任董事長兼總經理丁景隆專長在技術與製造，因此黃建宗轉任總經理。

在興櫃掛牌交易的啟耀光電，從七月股價就大幅下滑，傳出匯 兌損失，賠掉一個資本額後，啟耀光電股價從十八．九元掛牌價，到八月二十九日跌到四．二元新低，對啟耀光電股東造成的傷害，恐怕不是公司一句「專業經理人 誤判，公司管控不足」就能彌補。

啟耀光電（3610）

成立時間：2004年

資 本額：20.7億元

負責人：董事長丁景隆

主要業務：液晶面板背光源，包括冷陰極管（CCFL）及發光二極體 （LED）燈條及封裝近三年營收獲利： 單位：新台幣億元2009 2010 2011 營收 18.99 46.67 29.29 稅後純益 -4.52 1.64 -4.76

四年一度的奧運即將在七月二十七日於倫敦開幕，電視圈小兵愛爾達異軍突起，以五百萬美元的史上最高價，搶到台灣奧運轉播權；又槓上蔡明忠擁有的有線系統龍頭凱擘，引發一陣烽火。到底愛爾達是何方神聖？

撰文‧翁書婷

「眼看轉播權就快標到手，沒想到半路殺出程咬金。」過去雅典與北京奧運，都是由台視、中視、華視與民視無線台共同出資，標下奧運轉播總代理，但今年標案卻由愛爾達科技一家獨得，讓業者大呼意外。

「愛爾達出五百萬美元(約一‧五億元新台幣)標價，這是相當高的價碼。」業界人士透露，上屆奧運轉播權四六○萬美元就標到，這次整整多出四十萬美元。

女董愛賽車 中華電曾入股愛爾達成立於二○○○年，資本額一‧五億元，去年營收約四億元，獲利約二千多萬元。論規模或地位，在電視頻道圈只能算是小兵，但小公司敢砸大 錢，以史上最高價五百萬美元，相當於公司資本額的金額，擊敗無線台大老，搶下台灣區奧運轉播總代理，更讓人對愛爾達感到好奇。

要揭開愛爾達的神祕面紗，就要從現年四十二歲的董事長陳怡君說起。皮膚白皙、五官細緻，加上一頭俐落短髮，看起來和一般上班族沒太大差別。

但陳怡君最大嗜好卻是小型一級方程式賽車Go-Kart，在假日的桃園龍潭賽車場，常可看到她身著紅白緊身賽車衣，和男生一起飛馳場中，享受極速快感。

陳怡君友人形容，「她講話速度快如子彈，行事乾脆阿莎力，很敢衝撞。」陳怡君未滿三十歲時，就多次創業，所創的惠得資訊公司，還曾被競爭對手偉仲科技相中購併，陳怡君則被挖角當總經理，能力備受肯定，但最後偉仲因資金不足而倒閉。

陳怡君並未喪志，又看準寬頻影音商機，才花十五天就成立愛爾達。

陳怡君為了創辦愛爾達，四處籌措資金，此時她遇到生命中的貴人︱︱台達電前執行副總李健民。因為李健民力薦，愛爾達拿到台達電、普訊創投、聯邦網通的投 資，一舉解決資金問題。「愛爾達Elta和台達電Delta，只差一個Ｄ而已，從愛爾達的取名，就可發現兩者關係很深。」陳怡君的友人說。

後來李健民任愛爾達董事長，成功延攬電視圈人才，打好愛爾達的底。○七年，中華電信也入股愛爾達，持有三一％股權。

○八年國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）要黨政軍退出媒體，台達電的股權才改由創辦人鄭崇華個人名義持有，中華電信更撤資愛爾達。

雖然中華電信退出愛爾達，但雙方仍互動密切，愛爾達是中華電信ＭＯＤ的重要王牌。

看準體育商機 首創數位台二○○○年兩家公司共建線上影音網站Hichannel。○六年至○七年的王建民棒球熱，讓Hichannel暴紅，曾在短短五小時內，湧入十 萬人次，流量暴增七倍。因為一般上班族很難三更半夜爬起來盯著美國球賽轉播，讓陳怡君留意到數位電視的體育商機。

○八年，愛爾達就在中華電信ＭＯＤ，開闢全台第一個數位高畫質體育頻道。

陳怡君說過：「會看足球節目的觀眾大多會看賽車，也會對街舞、衝浪等運動轉播感到興趣，體育節目非常值得開發。而且，體育節目幾乎不須任何加工即可播出， 取得成本較影劇節目來得低，加上體育轉播常有時差，民眾須隨選才能看得到，是目前數位電視可大展身手的新舞台。」陳怡君為了打造愛爾達體育台的形象與知名 度，除了挖角擁有十幾年資歷的台視新聞運動中心主任蔣任（Jeremy）擔任製播總監；也努力拿下ＮＢＡ、超級籃球聯賽、日本職棒、美國職棒、美國網球公 開賽、○八年北京奧運、一○年冬季奧運等跨國大型體育運動賽事轉播。

中華電信主管分析，「陳怡君塑造要看高畫質體育頻道就看ＭＯＤ形象，和中華電信ＭＯＤ魚幫水、水幫魚；而中華電信要邁向數位匯流，陳怡君扮演重要角色。」 像前陣子林書豪在美國職籃竄紅，陳怡君搭上林來瘋ＮＢＡ職籃熱潮，讓愛爾達體育台收視率從○‧四飆到二‧一。不僅廣告收入翻漲，也帶動ＭＯＤ申裝用戶從每 天一千名攀升到一千五百名。

此外，愛爾達還把代理的體育版權轉售給ＭＯＤ，成為ＭＯＤ體育節目的主要供應商。

搶奧運 當二房東賣轉授權今年，愛爾達搶下台灣區奧運轉播總代理，這是陳怡君開疆拓土的重要一役。

「這是無線台第一次沒標到，今年沒有棒球賽，倫敦又有七小時的時差，我們也要顧及收益與成本。」電視學會祕書長陳正修表示，○八年北京奧運轉播，無線四台慘賠七千萬元，加上民眾不滿意收視品質罵翻天，這次無線台為顧及成本，不願加碼和愛爾達競標。

既然陳怡君逆勢高價搶標，算盤就要打得很精，她緊掐有線、無線、衛星電視業者咽喉，當起二房東轉授權給其他電視台。「愛爾達對無線四台說，拿出四百萬美元，就可以得到奧運節目轉授權。」業界人士說。

但直到今年四月，雙方價格都還未談攏，引來立委蔡正元關切。

結果，為了全民在無線台可看奧運轉播，史上第一遭由當時的新聞局局長、現任國安會諮詢委員楊永明出面協調。「由經建會以﹃一○一台灣高畫質數位電視元年推動計畫﹄編列預算一五○萬美元，補助全部無線台。」楊永明說。

加上無線四台（公視已由政府出資）共同出資二五○萬美元，總共四百萬美元，取得類比與數位高畫質奧運節目轉授權，讓這件事落幕。

挑戰有線龍頭 引爆侵權戰愛爾達與無線台轉授權風波才剛平息，又槓上有線台系統業者。

原來，因為《有線廣播電視法》第三十七條的「必載」保障，過去無線台可以把傳統「類比頻道」搬到有線電視系統播出。有線台系統業者以此法規為據，認為「無 線台也可以把數位高畫質頻道搬到有線系統。」由於今年七月一日起，無線台才全面數位化，政府相關法規並無明確規範，造成模糊灰色地帶。

愛爾達主張，「若數位高畫質頻道上架有線系統，系統業者應找愛爾達談授權才對。」為此愛爾達決定開戰，有線台系統業者龍頭、多達一二○萬的凱擘首當其衝。

六月七、八日，凱擘董事長鄭俊卿收到愛爾達寄來兩封律師函，凱擘說：「函文措詞強烈，說凱擘侵犯愛爾達代理權；第二封律師函甚至限期凱擘三日內回覆。」但 凱擘強調，「五月三十日已經從無線台取得奧運數位高畫質（ＨＤ）頻道轉播授權，絕對有權利播出。」愛爾達技術長兼副總程智誼強硬指出，「除了法律保障必載 的類比頻道以外，我們未同意凱擘播出數位高畫質的奧運頻道，而且凱擘新聞稿寫得太誇張，說凱擘取得奧運轉播權，講得好像是他們取得總代理一樣。」雙方對合 約看法不同，各說各話，有如羅生門。

愛爾達槓上凱擘，形同槓上背後大老闆蔡明忠，而且連中嘉、台灣寬頻與獨立系統業者也槓上。一名有線系統業者透露，「因為凱擘侵權疑雲，合約還卡在愛爾達， 照正常程序鐵定來不及開播。」倫敦奧運還沒開幕，台灣轉播權已是漫天烽火，愛爾達與其他系統業者爭議，有待觀察。但就怕部分裝了機上盒的民眾，看不到高畫 質的奧運賽事。

小蝦米對大鯨魚

——愛爾達與凱擘奧運頻道轉授權爭議爭議點 無線台可直接將數位高畫質奧運頻道轉授給有線系統業者？

愛爾達

拿下奧運轉播總代理

轉授權

無線五台

台、中、華、民、公視

《有線廣播電視法》第37條必載無線（類比）頻道

有線系統

業者

凱擘、中嘉、台灣寬頻、台固媒體、台灣數位光訊及獨立系統

十一月二十六日，離法國巴黎六百公里遠的西南端城市土魯斯，全球兩大飛機製造商——空中巴士的交機中心跑道上，正停著復興航空準備交機的第一架「大飛機」A三三○—三○○。

早上十一點，復興航空董事長林明昇來到接機現場，和全球飛機製造巨頭空中巴士（簡稱空巴）亞洲區執行副總裁Jean-Francois Laval站在一起，鏡頭前，他的臉上滿是笑意。

其實，這背後卻是林明昇的一個大賭注，光是一架A三三○—三○○牌價兩億美元（約合新台幣六十億元）計算，他等於要砸下超過兩倍的資本額，才能讓兩架大飛機加入復興航機隊。

截至今年十月，空巴的三三○家族共有三百二十五架待交機訂單，比主要競爭對手波音的七七七與七六七加總至少多出一倍，「目前全球每二十五秒就有一架A三三○起飛、降落，」空中巴士產品行銷經理Marino Modena指出，A三三○正是現階段全球銷售最佳的廣體飛機。

復興航空目前約五十五億四千萬元的資本額，僅及長榮資本額的六分之一，更遠不及老大哥華航資本額的九分之一，因此只能說，「林明昇買A三三○很有野心，」凱基投顧航空產業研究員王光毅認為。

不僅是投入金額大，A三三○的座位數比復興航現有的機型增加逾六○％，代表經營難度更高，就有航空界人士挑明了說，林明昇此舉等於是「小公司玩大飛機」。

林明昇這場砸百億元買大飛機的賭注，卻是他要衝破航空雙雄華航、長榮國內獨大，一個不得不為的關鍵一役。

過去想爭取新航權》卻被質疑沒大飛機怎麼飛

航空業是高度管制的產業，復興航要能擴大營收，就必須要不斷有新航權搭配，才能突破限制，把公司變大。因此，他接任董事長兩年半來，就是一路不斷的衝，從上市、力爭空軍官司國賠案、取得私募策略投資者，到突破兩岸及新加坡與日本等國際新航線。

這次遠赴法國，砸下百億重金，林明昇要打破的是交通部民航局的限制。「民航局擺明（復興航）今天沒有大飛機，我幹嘛給你飛，它用這個來擋你，」面對外界「小公司玩大飛機」的質疑，一分鐘能講一百五十字、講話速度飛快的林明昇不諱言。

他舉例說，兩年前政府召集業者洽談台北松山到上海虹橋航權時，交通部便以此為限制門檻，說復興航沒有大飛機，規畫把全部航權都分配給華航、長榮，「變成我得下一個賭注。」

他甚至轉述交通部長毛治國在一場會議中的發言說：「大飛機是我叫復興航空買的，所以我會負責幫它多拓航權。」從產業觀點看，此舉是林明昇不斷針對航權等議題衝撞，展現他要把復興航做大的決心。

「A三三○是營收破百億元里程碑的重要布局！」林明昇上任兩年半來，復興航去年交出營收達八十七億元的成績單，比他上任前的二○○九年增加逾五○％（見右圖），不論去年與今年前三季成長率或純益率，都贏過老大哥華航、長榮；新購入的兩架大飛機，則是再讓復興航突破百億元營收門檻的一張重要門票。

未來玩中長程賽局》考驗區域型航空集客能力

挑戰小公司玩大飛機，林明昇初期仍不打算改變復興航區域型航空公司的定位，「（大飛機加入營運）第一年是最痛苦的一年，」林明昇說，但沒有外界想像中困難，而是要連結現有的東南亞與東北亞航線，強化自身區域型的載客量與航網實力。

過去，不論台灣往返新加坡或日本等航點，復興航用現有窄體客機經營的中短程線，只能接出境（outbound）或入境（inbound）客，無法納入跨區域的轉機客層。王光毅觀察，復興航有了大飛機後，則可靈活搭配不同航點與營運模式，一旦找出最適操作模式，就有望對挹注亞洲區間運輸營收甚至獲利有正面幫助。

然而，一般來說，中長程線一般載客率至少要達七成，才可能貢獻實際獲利。這正考驗復興航近兩年來打造出的區域性航空模式的集客能力。

目前，復興航短程載客率平均約達八、九成水準，也就是現有客群約等同A三三○客群已有五成水準，「只剩二○％的位置要賣，後面我就賺錢。」林明昇透露，除了明年計畫新增泰國曼谷、馬來西亞甚至日本東京等新航點吸客，他還打算用集團資源，延伸發展旅行社、旅館等同屬旅遊觀光的一條龍服務，透過現有兩架新購大飛機可在亞洲區域航線串聯的優勢，再放大運輸設備服務商機。

思考總是異於常人、不斷的衝撞行業限制，企圖不斷把公司變大的林明昇，甚至曾經把腦筋動到了，空巴最大的超廣體飛機A三八○加入營運的想法，十二月，A三八○巨無霸客機，就將為了復興航空飛來桃園機場展示。

挑戰小公司玩大飛機，這位台灣航空業最年輕的六年級生董事長，能否率復興航營收與獲利按他的規畫一步步起飛，最快在年底前第一架大飛機首航後，他的百億元賭注便可初步見分曉。

【延伸閱讀】復興航空營收連4年成長─2008-2012年營收前3季營收為71.05億元，預計今年破百億元

註：林明昇2010年6月接董事長資料來源：復興航年報

籌備多年、賭上龐大資金與家族名聲，謝國棟操盤的「大魯閣草衙道購物中心」即將開幕。 移植日本鈴鹿賽道樂園，他要將這裡變成亞洲最好玩的體驗商場。

當巨大客機斜切進高雄港灣、轟隆降落小港機場時，一片全新的風景正在迎接它：夢幻的五迴圈旋轉木馬矗立在「TAROKO MALL」廣場中央；商場左側的賽道樂園更加吸睛，帥氣的卡丁車、越野車、甩尾車，都在摩天輪注視下恣意地奔馳。

從二○一四年六月動工算起，歷經二十三個月工期，「大魯閣草衙道購物中心」將在五月九日開幕，不僅有戶外樂園，商場內還分布著籃球場、溜冰道等。

這塊緊鄰機場、占地達兩萬六千坪的基地，將「體驗型商場」的概念推到極致，更背負了三方的期待。對高雄市政府而言，這座商場要吸引觀光客，且創造五千人就業；對移植鈴鹿賽道樂園的日本本田集團而言，更期待首度海外授權，能一舉打響名號。

對大魯閣纖維總經理謝國棟來說，草衙道購物中心是家族紡織事業的轉型代表作，他內心承受的，是一種絕無退路的必勝壓力。

「我們這家小公司，要做這個大案子，真的不容易。」謝國棟說。確實，以大魯閣纖維十六．六五億元的資本額來看，總投資額高達五十三億元的草衙道購物中心，不啻為一場比資本額大上兩倍的豪賭。

一手推動此案的謝國棟，過程中不僅必須說服家族成員打消賣掉大魯閣持股的計畫，甚至還得說服董事會積極處分大魯閣的廠房、土地資產，以換取打造商場所需的資金。

謝國棟雖是政商實力不弱的基隆謝家第二代長子，但從他創業大魯閣棒壘球打擊場起，就在走一條與父輩不同的路，「我希望大魯閣不是家族企業，我把自己定位為專業經理人，能力在開創新事業。」事實上，謝家自一九九四年入主大魯閣後，紡織本業整體表現不盡理想，初期曾經聲請重整（後撤銷）、大舉裁員；甚至在二○○五年發生勞資糾紛抗爭事件，近三年公司營運亦皆以虧損收場。

不過，自謝國棟一一年推動轉型計畫後，目前已初見轉機。公司去年向富邦人壽承接台中新時代購物中心（前身為德安百貨）經營權，短短六個月，就貢獻一．八億元營業額，讓大魯閣去年營收成長一八八％、達三．八六億元。

台中新時代購物中心終究只是大魯閣轉型的初體驗，「大魯閣未來的成長主力，仍是草衙道購物中心。」在謝國棟的計畫中，草衙道購物中心未來每年可創造五十億元營收。一九七三年成立的大魯閣，則將從原本的紡織業者徹底變身，以商場與休閒事業經營為主，「大魯閣要做下一個購物中心品牌。」他說。

對大魯閣、對謝國棟，甚至是對原本已打算逐漸處分大魯閣持股的謝家來說，草衙道購物中心都是一場不能輸的豪賭。而在從無到有的過程中，謝國棟也展現了一路過關斬將的強大決心。

王牌一：引進日本樂園

蝦米找鯨魚 合作案談一年一切，從這塊草衙道土地開始。這塊由高雄市政府、高雄捷運局共同持有的土地，已經尋找開發商多年，市場上喊得出名號的百貨業者，幾乎都來探問過。

後來，高雄起家的健身中心業者柏文健康（即健身工廠）一度簽下這塊地，卻又因投資金額過於龐大而解約，柏文總經理陳尚文得知謝國棟有意轉型開發，便極力向他推薦草衙道。謝國棟回憶：「John（陳尚文）是這案子的第一個貴人，不過我看完地後，並沒有立刻決定投入，反而帶著全家到山東（紡織廠所在地）住了一年，冷靜思考。」一○年至一一年的這一年間，是關鍵的轉捩點。原本謝家長輩對謝國棟的轉型計畫頗有疑慮，甚至對他說，「放著銀行家不做就算了（指進入家族事業基隆二信合作社），幹嘛非要搞購物中心？」但謝國棟說：「那一年，我看著山東工廠不上不下，決定不再碰紡織業。大魯閣想東山再起，就要做大筆的新投資。」一一年十一月，謝國棟先成立了「大魯閣開發」，作為進軍商業不動產的公司主體；為了讓高市府、高捷有信心與大魯閣簽約，謝國棟走訪歐、美、日各大遊樂園，想盡辦法提出耳目一新的商場開發案。

最後，謝國棟瞄準日本本田汽車集團旗下的鈴鹿賽道樂園，並主動上門提案，希望日方能開放海外授權。「就像小蝦米去找大鯨魚，日本人也嚇一跳，為什麼我們這麼小的公司，敢做這麼大的投資？」接下來的一年多，謝國棟不斷重複「拒絕、再提案」的迴圈，本田集團終於釋出合作意願。一二年底，大魯閣持此好消息，即與高雄市政府、高雄捷運局簽訂土地租賃與開發契約，拿下三十五年的租賃權與二十年的優先續約權，確保至少五十五年之經營權。

王牌二：找對專業人才

網羅兩大將 主導購物中心有了市府加持，大魯閣這才完成由兆豐銀行主辦的二十四億元聯貸案，最大筆的資金總算到位。回顧過程，開發案中最關鍵的「資金」，卻是在與日方及高雄市政府敲定合作契約後的最後階段才到手，對謝國棟來說，這種「玩法」的確像是一場豪賭，但讓他有信心「賭」下去的，是經營團隊陸續到位。

負責草衙道購物中心的靈魂人物，除了謝國棟外，還延攬曾任美商AIG不動產投資部副總經理的蔡明璋，出任大魯閣開發董事長；另一位出任大魯閣開發總經理的重要戰將，則是曾在台茂購物中心任職十六年的郭大睿。

事實上，○四年台茂就曾以室內運動場為號召，並找上大魯閣棒壘球打擊場合作，郭大睿回憶：「當時謝總態度很冷，覺得棒球怎麼能在室內經營？」未料七年之後角色互換，謝國棟試圖用運動結合商場的計畫，說服郭大睿加入，這一回，「冷回應」的換成郭大睿。

「我將台茂轉虧為盈，一旦離開就是歸零，況且現在你什麼都沒有，要不要真的有案子再來考慮找我？」郭大睿當時如此回覆謝國棟。

一二年初，草衙道初顯眉目，謝國棟更是天天催著郭大睿離開前東家，直到拿下土地，一三年終於挖角成功。「謝總一路的態度都很真誠，有這樣的人找我創業，為什麼不參加？」郭大睿笑著說。

王牌三：輸出軟實力

把休閒娛樂服務 帶進中國蔡明璋指出，大魯閣的策略是以草衙道強打「體驗型購物中心」的品牌強度，後續順水推舟繼續推案。明年，大魯閣在新竹就會有第三個購物中心據點落成，業主為大潤發，同樣將引進運動休閒等元素。

除了國內布局，大魯閣的休閒事業在中國市場也小有成績，目前在蘇州、成都、山東等地設有五間場館；雖然僅是以「房客」身分設館於商場內，但去年營業額仍約達一億元，占了總營收的二五％。

負責大魯閣中國事業的上海基創執行長林志松說：「到購物中心打保齡球、玩飛鏢，是很多中國人沒嘗試過的體驗。」根據中國「贏商網」調查中國一萬兩千家休閒娛樂品牌，大魯閣今年第一季竟獲得「最受關注休閒娛樂品牌」第一名，甚至贏過萬達影城。

謝國棟經營棒壘球打擊場雖已十三年，但以大型複合式商場之姿挑戰零售百貨市場，就像大聯盟的初登板，成敗尚難論定。只能說，扛著必勝壓力的謝國棟，已經做足投好第一球的充分準備了。

撰文 / 鄧　寧