台灣有哪家公司，從創立至今，整整二十八年，沒有一年虧過錢，即使遇到二○○八年的全球金融海嘯，營收仍然維持正成長，這家公司就是偉特，其背後的靈魂人物，是擁有「蕾絲王」封號的王明祥。 去年（二○一五年）全球經濟局勢嚴峻、景氣直直落，偉特竟然還有餘裕可以大砍二○％的訂單，除了讓人嘖嘖稱奇外，更是滿心好奇──偉特如何做到「東方不敗」？ 二十八年來，偉特只專注在一項產品，就是「蕾絲」，竭盡心力將一個產品做到最極致，自然會被全世界看見。 逆轉夕陽產業 創新是生存密碼深受王公貴族、好萊塢影星喜愛的晚禮服婚紗品牌Elie Saab、高級訂製服聞名的Valentino和歐洲最大婚紗品牌Pronovias等國際大品牌，服飾上所用的頂級蕾絲，均出自偉特之手。 偉特締造東方不敗光榮紀錄的葵花寶典，是靠著「每天都要創新，推出最優的產品。」不斷創新背後的壓力其來有自，董事長王明祥表示，「全世界頂尖的設計師都非常挑剔，不是最精華的他不會用，我們做時尚，只要一次沒做好，客人就會嫌棄你，掉頭離去。」有一次，王明祥迫不及待地向歐洲最大婚紗品牌Pronovias的負責人，展示數百款最新設計圖樣，結果，對方看完只丟下一句話：「All shit !」（都是廢物！）當下，王明祥難堪又難過，但是也正因為擁有如此嚴格、刁鑽的客戶，才能時時刻刻激勵自己，必須不斷進步，絲毫不能鬆懈，直至開發出最完美的產品！ 如今偉特可以霸氣又自豪地說：「創新是我們的強項」，偉特每年總共開發三千多款新設計圖樣，一個月就有高達近三百種的創新需求量。「為了幫助客戶做到產品差異化，我們在同一地區，會針對不同的客戶，提供不同的產品，因此只能愈開發愈多，不然不夠分配。」王明祥解釋。 台灣紡織業曾經一度是夕陽產業，主要原因不外乎：敵不過中國的低價競爭，產品的創新研發能力不足。偉特之所以能撐過風暴、屹立不搖，最大原因是，從創業初期開始，創新早早就成為偉特的生存密碼。 王明祥創業沒多久，身為貿易商的他，發現工廠端開發新產品的速度與品質，常常大幅落後客戶的需求，甚至連號稱台灣蕾絲第一把交椅的設計師，一個月竟交不出三款新作品，當時的王明祥決定搶回發球權，自己設立工廠，培養、主導設計團隊。 「我們光設計團隊就三十多人，每天都有新圖樣出來。」每年春秋兩季國際展售會，偉特的展示攤位總是擠滿人潮，「在巴黎的展覽會，我們甚至必須發號碼牌，來管制人數進出。」王明祥笑道。「現在是我們領導流行，今年我們推出哪個新款式，它可能就會成為潮流。」王明祥自傲地表示。換言之，偉特早已跳脫低價代工的困境，成功轉型為產品的制定者。 九成設計圖稿 均親自逐一審視更讓人驚訝佩服的是，掌控整個蕾絲設計和研發的靈魂人物，竟然是完全沒有設計相關背景的王明祥。東吳大學經濟系畢業的他，出社會的第一份工作，是在當時最大的蕾絲製造廠東洋紡織當業務。 在東洋上班時，王明祥就發現，自己對流行時尚的敏感度比同事們都強，每當新設計款式出來，他常常能一眼看出哪一個款式好、會大賣，哪一款設計有缺陷；結果，也往往真如他所料。 天生對時尚的敏感加上後天的努力，以及和世界頂尖設計師長期相處溝通的經驗累積，讓王明祥成為獨霸一方的「蕾絲王」。 他解釋，大部分的設計師其實只會畫圖而不會設計，欠缺想法和創意，更不了解全球各地的流行趨勢，幾乎九成以上的設計圖稿，王明祥都會一一審視，並且指導設計師修改，數十年如一日。 研發技術品質 讓企業立於不敗倘若創新與設計是偉特所設下的第一道不敗門檻，第二道讓對手無法追上的門檻則是技術。 織造蕾絲，除了機器設備外，仍有許多道繁複工序，必須仰賴大量手工作業，如縫珠、貼花、亮片、刺繡等。所以，蕾絲廠商們常自嘲，「做蕾絲會累死。」除了蕾絲款式的設計創新外，偉特進一步投入大筆資金於機器設備的研究開發。「我們長期和義大利、日本等設備商合作，目前已經成功開發出原本須仰賴人工的刺繡、骨線、亮片、珠子、緞帶等工序的機器設備。由於是共同研發，偉特可以單獨享有最新機器設備三年的專利使用權。 傳統代工製造廠商多是遇到轉型升級瓶頸，才開始對品質有進一步要求。偉特卻是從創立一開始，品質就已經是基本功，並成為擊退競爭者的第三道門檻。 「很感謝我們有一位嚴格的客戶，踩在巨人的肩膀上，讓我們變得更好。」王明祥說道。這位巨人是當年美國最大的禮服公司之一Mori Lee，它們對品質的要求很嚴格，從一開始就設下高標準，例如絕對不能有色差，甚至直接指派品檢人員駐紮工廠。 「有一次，一批貨因為骨線沒有修乾淨，全公司員工留下來，熬夜加班修線頭。」偉特現任顧問、前總經理呂長安回憶。這位大客戶陪著偉特一起練兵，偉特成就客戶的同時，也成就了自己。 正因為設下研發、技術、品質三道障礙門檻，大幅將競爭者遠遠拋在其後，讓偉特足以自豪地說：「目前看不到第二！」開拓婚紗市場，搶先卡位緬甸鎖國長達60餘年的緬甸，去年底，由著名民主鬥士翁山蘇姬領導的全國民主聯盟，成功打敗長期由軍方把持的執政黨，贏得緬甸大選。 資源豐富、人口眾多的緬甸，外界看好將一飛沖天。 早在７、８年前，王明祥就眼光獨到搶先卡位緬甸，成為合法台商第一人，並且一口氣設立了10座工廠，說服婚紗產業上下游相關供應鏈，一起將生產核心從中國移到緬甸，因而獲得「緬甸王」頭銜。 （燕珍宜） 撰文 / 燕珍宜 | ||||