一、書界因你不同：勵志書到底有多火?
1.勵志書出版 無節制氾濫成災
新世紀以來，儘管出版業慢慢進入平緩發展期，但勵志書的出版卻越來越膨脹。一個細分門類的勵志書火了，所有的出版商都會蜂擁而上，在這個門類挖掘各式選題，直到「做絕」、「做死」才罷手。噹噹網店本月的數據顯示，「自我實現/勵志」類細分門類的動銷品種為40636種。2012年全年中國圖書出版品種為40多萬種，僅噹噹的勵志書動銷品種就佔年出版品種的十分之一。以每個人一年讀書100本計算，一人讀完噹噹目前動銷的勵志書需要400年。勵志圖書品種的氾濫已經不僅是出版行業的問題，也是中國的社會問題。杭州書店將勵志書論斤賤賣正是品種氾濫、質量下降的體現，也折射了零售商對這類書的態度。
2.書商操盤 再爛的書也有人買單
這裡有個悖論，既然勵志書有這麼多危害，品種也越來越多，但為什麼這個細分門類依然在創造一個又一個銷售神話呢?「再爛的書也有人讀」，從表面看似乎不合邏輯，但這卻是行業的事實。當媒體不斷唱衰出版業的時候，當憂國憂民的專家不斷鞭撻勵志書的時候，勵志書的細分門類依然在零售市場上表現不俗。2012年噹噹網非虛構類暢銷書榜單前100名中有20多本勵志書，佔比1/5以上;開卷非虛構類暢銷書榜單前30名中，有6本勵志書名列其中，依然握有約1/5的席位。從這一層面而言，不管是在網絡渠道還是實體書店，勵志書仍擁有大量目標讀者。
暢銷的也好，非暢銷的也好，每本勵志書都是書商「蓄意」操作的結果。圖書是商品，它的功用是滿足目標讀者的一定需求。很多書很爛但很好賣，全是出版商精心運作的結果。這種書商與讀者的默契是所有暢銷勵志書遵循的原則。暢銷的勵志書一般離不開書商在策劃與營銷兩個層面的努力。圖書的策劃是一門很難的藝術，需要策劃人窺探大眾心理，解剖人性，挖掘人類心底最原始慾望。策劃固然重要，但圖書的營銷更重要。有位深諳市場運作的策劃人曾經說過，圖書的營銷可以將一個概念徹底打入讀者的腦子中，讓讀者瘋狂的為之買單。策劃的「鬼斧神工」與營銷的「匠心獨具」造就了一個有一個出版神話，也創造了無數書商勵志的出版傳奇。
二、人性的弱點：書商是怎麼賺到錢的?
1.成功學的理論根基：中國人渴望不勞而獲
書商創造的勵志書暢銷神話首先來自對人性的深刻洞察，這方面最為典型的例子就是成功學書籍。成功學書籍直接撓到了讀者內心最深處的原始渴望，即對成功與財富的無限嚮往。人對財富與成功的追求是無止境的，中國人尤其渴望不勞而獲。從這個角度衍生出來的成功學著作有成千上萬個品種。成功的書商敏感地嗅到了這一點，創造了無數個暢銷神話。儘管讀者很難通過閱讀這些書而獲得成功或實現財富夢想，但書商卻通過運作這些書取得成功。
2.大眾的從眾心理：你知道《正能量》這本書原版叫什麼嗎?
大眾在想什麼，大眾有哪些憂慮，大眾需要解決什麼問題。這是書商最愛思考的問題，找準了這些問題的答案，從而策劃出圖書產品，必然能贏得大眾的共鳴。中國人一向有從眾心理，別人做什麼，自己也會跟著做什麼。同時也有趕時髦的心理，對多新鮮的詞彙、概念、事物總是很有興趣。這些都是書商策劃圖書緊緊抓住的點。針對大眾關注的問題，推出不對稱的信息，引起社會熱潮，是出版商策劃的重要手段。
近幾年，受全球經濟危機影響，各個國家的經濟都出現了極為嚴重的困境。在中國，實體經濟也受到了重大的衝擊，大學生就業成為嚴重問題。一時間，企業的員工也好，大學生也好，大家都陷入了一片消極的情緒中。無論是國家、社會，還是企業、個人，都在呼喚一種積極向上的力量。在這個時候，博集天卷的策劃人通過研究發現，「正能量」是當前人們搜索最多的一個詞，於是一本直譯為《撕毀它》(Rip It Up)的書，因為中文書名定為「正能量」而實現了銷售神話，短時間內就賣過了百萬冊。
3.諳熟國民性：「權術」是門大生意
當談到國民性的時候，最常用的詞是「中國人」，比如中國人最喜歡內鬥，中國人沒有團隊精神，中國人比較勤奮等等。其中，圍繞著中國人缺乏互信、相互爭鬥的國民性，出版商策劃了無數選題，這些書多數都遭到讀者的瘋搶。如何窺探他人的心靈，如何給別人洗腦，如何破解別人的身體語言、語言密碼，如何給別人催眠，如何讓別人自願跟自己走，如何讓別人把自己賣了還給你數錢等等，都是這類書觸及到的題材。這個類型的書是目前勵志類圖書中整體賣得最好的一類。從這個門類演化出的對歷史人物與權力鬥爭的重新解讀，也成了當今較為流行的勵志書。
三、把書賣給「加西亞」：像炒腦白金一樣炒書
1. 讓你「恐慌」 讓你「飢餓」
當中國出版迎來市場化浪潮時，一批優秀的出版商就應運而生了。圖書市場化開啟後，營銷就進入了圖書出版的整個流程中，作用越來越大。在中國出版歷史上，第一本炒作最狠的勵志書是《學習的革命》。這本上海三聯書店於1998年出版的超級暢銷書，運用了幾乎當時所有的營銷渠道，做了轟炸似的宣傳，引起了巨大的社會「恐慌」。這本書讓很多教師、家長、學生認為，不讀就會落後，彷彿讀了才知道什麼是真正的學習。這樣的營銷讓這些群體形成了集體共識，對這本書產生了極強的「飢餓」感。
《學習的革命》背後的操盤手是誰?是現在已經「死亡」了的教育軟件公司科利華。1998年12月9日，科利華在梅地亞賓館宣佈了《學習的革命》的推廣計劃，即斥資1億元做廣告投入，要在100天賣掉1000萬冊。這個行為被業界稱為「瘋狂的舉動」，在全國經濟低迷的情況下，幾乎是不可能達到的目標。科利華的老總宋朝弟為這本書的推廣定下了策劃思路。第一步是提出一個銷售1000萬冊的夢;第二步是弄清銷售1000萬冊對公司的意義;第三步是實現這個夢的具體營銷手段。營銷手段涵蓋了媒體廣告投放、名人推薦、活動推廣、促銷等，幾乎涉及了圖書營銷的各個方面。
《學習的革命》是第一本在央視做廣告的書籍。1998年12月，科利華在央視《焦點訪談》之前的廣告時間為《學習的革命》做推廣。在當時，《焦點訪談》的前15秒是非常昂貴的廣告段，每天要花費至少25萬元。雖然這本書最終沒有實現100天賣掉1000萬冊的宏偉目標，但卻實現了首印500萬冊，最終銷量900萬冊的神話。科利華在全國39個城市為《學習的革命》做了展覽，參加人數為300萬人，直接收到宣傳品的人數為3000萬人，而間接影響的人數為3億人。科利華公司的無形資產因為這本書翻了6倍。
2.事件營銷 明星炒作
近年最為經典的圖書運作案例是中信出版的《喬布斯傳》。這本書屬於人物勵志的範疇，向來是讀者較為喜歡的勵志細分類。中信運作《喬布斯傳》給業內帶來的震撼難以言表，運作的本身激勵著無數掙紮在「貧困線」上的出版人，彷彿傳達著出版業依然大有希望的信號。《喬布斯傳》的成功運作，是出版業進入資本時代的一個重要標誌，也是事件營銷的經典案例。這個事件就是商界傳奇喬布斯的去世。喬布斯的突然去世讓中信出社面臨「出版週期短」的巨大考驗，最終出版社還是趕在最佳時機推出了作品。在營銷運作上，中信出版社也做了很多開創性的工作。
除了社會化媒體營銷、平面媒體營銷、門戶網站廣告投放外，三家網店同時提前3個月預售，這在圖書出版界屬於特例。此外，在公交站牌旁的宣傳欄上投放廣告，與凡客、蘇寧合作，這些都是之前的書籍營銷所沒有用過的手段。正是這些高強度的營銷，讓《喬布斯傳》上市一週就狂銷69萬冊。在當前的市場狀況下，一本書的平均銷量不過三五千冊，《喬布斯傳》算是非常罕見的超級暢銷書了。雖然這本書的暢銷與喬布斯本人及蘋果產品的影響力不無關係，但放眼圖書市場，喬布斯的傳記類作品成百上千。這本書能夠脫穎而出，是出版商「蓄意」運作的結果。
四、他們的成功可以複製：比勵志書還勵志的書商們
1.一本書能成就一家出版商 也能成就一個人
一言可以興邦，一書也可以興社。現如今，在中國大眾出版領域，中信出版社可以說是首屈一指的巨頭。談及中信出版社的發家史要從一本書說起——《誰動了我的奶酪》。中信出版社成立於1988年，一開始是一家規模比較小的出版單位，在市場上幾乎沒有什麼影響。2001年，創立了「華章」品牌的王斌出任中信出版社社長，不久便推出了《誰動了我的奶酪》。該書上市一年，銷量就突破了200萬冊，為中信的擴張性發展奠定了強大的基礎。可以說這一本書成就了中信出版社。這本書的策劃與營銷成了經典的出版案例，現在回味起來，依然趣味無窮。
一本書可以成就一個出版商，也可以成就一個人。2004年，因為一本書的出版而興起了一個概念——「細節決定成敗」。這本書的書名就叫《細節決定成敗》，而發明這個概念的人是當時沒那麼著名的培訓師汪中求。汪中求既是這本書的作者，也是這本書的策劃人，可以說是這本書成功的實際操盤手。這本書最終實現了400萬冊的銷量，而衍生的光盤也賣出了數十萬套。這一本書成就了汪中求暢銷書大師、培訓大師的地位。直到現在，這本書還在銷售中，而「細節決定成敗」的概念依然為人們所接受。這樣的成功案例比任何勵志書本身要精彩很多。
2.書商比勵志書更勵志 更值得學習
也許我們該正視這個事實了：勵志書無法勵志，成功學也無法助你成功。這就像股票市場的一句俗語一樣：「永遠不要信股評家的」，因為他們如果真能看準行情，早就自己炒股發財去了。而從另一個角度想，勵志書的內容不能勵志，但勵志書的策劃過程卻往往更能勵志。擁有知識儲備，摸準國人心態，敏銳捕捉市場動向，策劃適銷對路的產品滿足用戶，這本身就是一套完整的策劃營銷模式。
筆者與業內很多做勵志書的編輯交流時，他們都坦言自己「從不讀勵志書」。當業內討論勵志書時，並沒有誰圍繞書的內容、文本來討論，多數還是討論這本書是誰做的，怎麼做的，怎麼做成的。如果勵志書有毒，那麼不妨讀讀創造勵志書神話的人，他們或多或少會給讀者提供一種積極的信息。如果讀了十幾年勵志書而了無所獲，那就讀讀它們背後的人吧。
結語：勵志書因為過度出版，出現了大量的問題，但是經典勵志書的策劃與營銷過程卻很激動人心。一本書成就一個人的案例不勝枚舉，這本身就具備勵志的元素。如果從勵志書中找不到想要的答案，不妨讀讀勵志書背後的書商們。那些成功的案例和神奇的運作過程才是真正的勵志教材
一個人要能真正相信自己，不是靠每天幻想、催眠、激勵自己，而是必須奠基於每一天、每小時、每分鐘自己扎實的努力，才能產生「相信的力量」，這是一種對自己穩固強大的「信心」。
真相一：老天不會白白幫你你必須努力，直到感動自己
記得當年我在準備律師考試時，因為父親生病的關係，如果要讓他親眼見到我考取律師證照，我只有一次考試的機會。要在一年之內將所有律師考試的科目教科書、法院實務見解、法條等全部念完、背下來，幾乎是不可能的任務，所以大家才會說「應屆」考取律師非常非常困難。
但我沒有選擇，只能夜以繼日用盡全力瘋狂念書。記得我每天六點起床念書，八點出門到台大法學院圖書館，準時九點開門進去讀書，一直到晚上十點關門後，回家繼續念到凌晨一點。
經過一整年的準備，我真的把所有該讀的內容全部「吃」進腦袋裡，腦子容量有一種難以言喻的「超載感」「爆炸感」，這真的已經耗盡我所有意志力。但說句內心話，當我要踏入考場的那一瞬間，心裡一點把握都沒有！
因為律師考試跟一般考試不同，當年的律師考試沒有選擇題，全是申論題，要從早寫到晚，足足寫滿三天！你還記得從小寫的任何一篇「作文」考卷，交出去前自己有把握拿到高分嗎？律師考試從某種角度來說，就是「作文」比賽。在交卷前，誰也沒把握教授是否會「青睞」我們的答題內容、法學文字、論述角度等。所以那種不確定感、不踏實感是所有考生都有的。
可是，當時我告訴自己，經過一整年的拚命，我真的已經用盡所有的能量來準備，我對得起自己的每一天、每小時、每分鐘，我不敢絲毫鬆懈，更不敢抱持任何僥倖，我真的真的很努力！
我相信，當我努力到連自己都感動時，老天會在關鍵時刻幫我一把。
我九十四年六月大學畢業，八月參加律師考試，真的，老天在十一月放榜時幫了我關鍵的一把，我考上了！我完成應屆考取律師證照的艱難目標！
「相信自己」這句話要能真正產生驚人力量，必須要靠自己努力到極致狀態後才能擁有。
沒有人不想成功，但許多人總是「想著要成功」，卻始終無法付出實踐或者無法堅持下去。這種連自己都無法被說服的努力程度，如何「相信自己」？如何產生力量？這是無論聽過多少場激勵演講都無法改變的事實。
令人難以相信的是，在我看來，很多人不是因為能力不足而無法成功，實際上是自己決定不要成功！
真相二：改變未必能成真沒持續，一覺醒來你還是你
想改變，卻老是走原路？
當你思考想要成功這件事，代表現在的你仍未達到成功階段，如果你要改變現狀朝更好的方向前進，毫無疑問，你必須改變現在的生活習慣。然而，當我們談到改變這件事時，大家嘴上都大聲喊著：「我要成功，我願意改變！」但往往都是「昨夜想著千條路、萬條路，隔天早上起床後走原路」。
改變，代表你必須犧牲目前所擁有的「享樂」，要戒掉晚睡晚起、每天一直滑手機、聊天打屁、狂歡跑趴等習慣。這是痛苦的，也是艱難的。所以，雖然每個人都想成功，也都知道成功需要付出努力的代價，但人性卻又往往不想付出實際的努力。最後只能找些藉口、理由，說服自己接受目前的狀態，縱使希望改變現狀，但還是覺得維持生活原狀比較沒有壓力。
真的，道理你都懂，但缺乏的是改變、實踐、堅持的勇氣！
許多孩子曾經問過我，什麼是「努力」的定義？他們都覺得自己已經很努力了，為何還沒有成功？
我曾經為了檢視自己的努力程度，做過一個練習。我將自己每一天的時間精準切割為每三十分鐘一個單位，一天四十八個單位，一週三百三十六個單位，然後將自己每三十分鐘所做的事情嚴謹的記錄下來，從中去檢討、省思自己是否真的夠努力？是否浪費時間去做不該做的事情？是否還可以擠出更多的念書時間？
剛開始記錄時，就有驚人的發現。原來每天我浪費了如此多的時間在滑手機、聊天、上網、看電視、發呆等，原來我還有這麼多的努力空間，原來我還可以更強大！
這也是所有偉大運動員的思維，縱使他們已經努力到贏得世界球王的寶座，隔天依舊持續努力，甚至加重訓練的分量，繼續往下一個冠軍、榮耀邁進！
努力，沒有極限。你必須看得起每一天努力的自己。
有一次我在誠品逛書店時，遇到三個年輕人，他們向我表明是我的讀者。
他們有個讀書會，每月指定一本書閱讀、分享，希望我可以推薦他們一本書。
真相三：多數人窮忙一輩子靠努力不夠，要學富人思考
聽到讀書會，我好奇了起來。
我問：「你們組讀書會的目的是……」
他們回答說：「希望透過讀書會，讓大家可以在這高度競爭的環境中，賺更多錢，過更好的生活。」
「那你們讀書會的成員是？組成時間多久了？」「我們是大學同學，大約十個人。從大學畢業到現在，快三年了。」「那你們有變有錢嗎？」「嗯……沒有，還是二十幾K，但我們學到很多。」「學到很多？」我笑了。「我可以大膽預告你們這個讀書會再開三年，你們還是不會有錢的??」「為什麼呢？」他們三人都露出極為驚訝的表情。
很多新聞報導了阿里巴巴創辦人馬雲談到的一句話：「三十五歲你還窮，活該你窮！」馬雲提到的觀點是你的野心不夠，所以你窮。
我認為「野心」是一種「思維」，思維決定命運，當然，也就決定你是富有還是貧窮。
真正富有的人，不只是擁有很多金錢。更重要的是，他們擁有一個「有錢」的腦袋和思維。他們知道如何利用多年累積的商業知識、經驗，加上別人的時間、別人的金錢等「槓桿」建立企業、進行投資，創造令人稱羨的財富。
我，曾經提到一點點「自我想像的限制」的概念，這裡，我準備和大家深入談一下這個觀念。因為這對年輕人擺脫窮忙太重要了。
如果你讓一個年輕人去賺一百萬元，他能想到的大概就是多拿幾張證照，去讀個研究所，或者利用晚上或假日兼差等，用單純的勞力換取「薪資」。但如果由一位身家數十億的企業家來談同樣的問題，他會利用極為簡單、輕鬆、老辣的「商業模式」，在極短的時間內賺到一百萬的「利潤」。
這中間的關鍵差異是什麼？就是創造財富的「自我想像的限制」！
舉例來說，當別人談到利用道路用地進行「容積移轉」創造財富時，你可能根本聽不懂這個名詞，更不懂詳細操作過程。聽到人家利用這個方法將沒用的、不能建築的「道路用地」透過容積移轉的「煉金術」創造幾千萬、幾億的鉅額財富時，更是只能羨慕、嫉妒。
當你聽到別人利用某種方式賺大錢，你也想要掌握這個機會，卻完全不知道如何辦到時，這時候就代表你的財富思維來到極限，你的「自我財富想像限制」出現了。
這時，你面對這個自我想像限制的「態度」，才是真正決定你命運的關鍵時刻。很多人認為投資有風險，但我認為無知才是最大的風險。
學習的代價很貴，但無知的代價更貴。
賺錢沒有想像中難，但想要改變一個人的思維，卻非常困難！
人都不想面對自己不熟悉的事物，不願意跨出自己的舒適圈，不願意挑戰自己的極限，但卻每天夢想不要「窮忙」一輩子，這不是在搞笑嗎？
一輩子都做你有把握的事，怎麼能知道自己的能耐到哪？這樣會有出息嗎？（本文摘自第一、二部）