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黃志明： 每個案子 都是一段不同的人生！ 「賽德克‧巴萊」不能沒有魏德聖，魏德聖不能沒有他。 隨著「賽德克．巴萊」上映，很多人認識了這位「全 台灣最會借錢」的製片人，他是黃志明。 撰文‧鄭淳予 首周末票房一億元、第二周二億元、第三周二億六千萬元、第 四周上看三億元……，「賽德克．巴萊」製片黃志明在迷濛細雨中，點了一支菸，隨著電影上映，他結束奔走借錢的生活，卻又陷入另一個算錢的日子。 「其 實（票房）是比預期中慢了點。」濃眉虎目的他垂著眼皮，彈了一下菸灰，距離上下兩集十五億元票房的回本還有一大段距離，走出誠品一樓大廳，看著外頭的雨， 黃志明陰鬱的心情寫在臉上。 「賽德克．巴萊」再創魏德聖導演生涯高峰，也讓多位素人演員暴紅，但回想起那段調頭寸的日子，黃志明心情卻是五 味雜陳。「每天從兩三百（萬元）到一兩千（萬元）都有，就是當天都要借的錢，就這樣過了一年多。」「賽德克．巴萊」籌備到開拍的一年四個月中，借錢似乎成 了黃志明的「日常生活」；其實，一開始連他自己都懷疑，「我覺得，應該撐不過一個月就要停工。」耐著性子 ﹁算價格﹂給投資人聽黃志明的想法其來有自。他看到魏德聖為了搭建霧社街場景，能用的資金幾乎都砸下去，黃志明只好硬著頭皮，向劇組中執行製片的媽媽借 錢。他還記得，那是為「賽德克．巴萊」借的第一筆錢，兩百萬元。 「到最後借最大的金額，是我向郭台強一開口就說：『我要向你借五千萬元。』 在拍「賽德克．巴萊」的過程中，我每天都在成長，尤其是借錢這件事。」黃志明大笑：「不過，借錢這件事情不用去學。」談到這段彎腰低頭借錢的日子，黃志明 承認自己「選擇性失憶」。他苦笑著說：「我可能為了還一千萬元，借了五千萬元進來還這個一千萬元，就是不斷地有這些消耗的債，大債、小債這樣子，我沒有選 擇的餘地，就只能想辦法弄到錢。」到底黃志明借錢的訣竅何在？「通常我都是很誠懇地去向人家借錢啦！」說完，黃志明自己大笑了幾聲，又接著說：「但是沒人 有義務要借你錢啊，別人不投資你，你可以怪他沒有眼光或評估錯誤；但不借你錢，完全不需要理由。」要談投資，黃志明就必須把價值換算成價格，耐著性子把普 通股或特別股算給投資者聽，把每一股能回收多少錢說個清楚。 「『賽德克．巴萊』的台灣票房預估可以有八億元。」「怎麼可能有八億元？我覺得 頂多六億元！」類似這樣空無基礎的議價對話，一而再、再而三地出現在黃志明與投資老闆的談判桌上。資方的「不識貨」，也總是激怒一旁的導演魏德聖。 「其 實他內心也生氣，但每次我一對人家發完脾氣，他當天晚上就會去道歉，要求從頭再聊。」魏德聖說，他後來知道黃志明的「善後」動作，既難過也自責。 但 讓黃志明最受挫的，竟是對朋友的不捨。開拍一個月後，黃志明覺得差不多快斷炊停拍了；此時，一位朋友以公司名義借四千萬元給他，幫劇組打一劑強心針，但這 位朋友也背負來自公司的壓力。 挺魏德聖 只為了﹁浪漫的想法﹂「二○一○年，農曆六月三十日晚上十一點多，我接到一封簡訊。他說，明天公司要查帳，他二十年建立的信用，即將毀於一旦，明天是鬼門 開，也是他的忌日。我看到那則簡訊，馬上打電話給他，講到兩個人都痛哭流涕，可是我還是還不出錢來，因為那真是太大一筆錢，我一下子根本還不了。」事過境 遷，黃志明透露，朋友現在還在那家公司工作，錢也已經還給他；但那段狼狽的日子，他只想從腦子裡徹底移除。 對黃志明賣命籌錢拍片，外界視為 「挺」魏德聖，他笑說：「其實這件事王偉忠在逼我回答，媒體也在逼我回答，到底我為什麼要去……，他們都用﹃挺﹄魏德聖，其實我們都是成年人了，不會隨便 因為別人的一句話就感動，只是覺得這個案子值得做，就是該去拚吧，歸根究柢就是一個浪漫的想法，要不然，我怎麼去跟魏德聖搞這﹃攤﹄呢？」事實上，黃志明 和魏德聖的互動很有趣。「賽德克．巴萊」開拍前一周，在北市南京東路辦公室頂樓，魏德聖為「賽德克．巴萊」召開誓師大會，對所有劇組人員精神講話，但黃志 明卻沒參加。魏德聖曾說，他總是搞不清楚黃志明是在擺爛，還是另有想法，黃志明笑著說：「如果我們要拍五、六億元的電影，口袋都沒錢，你說我要跟著他一起 衝嗎？當然要拉著他啊！他講什麼事情，我當然要賴皮啊！」堅持到底 用自己的語言說自己的故事吐槽歸吐槽，黃志明總在關鍵時刻出現，魏德聖就說：「黃志明每次都這樣，在臨門一腳的時候，他就會出現，把那個東西給定下來。這 是讓人很生氣，可是又感謝的一個點，就是……，我不知道，很複雜。」黃志明自一九九五年第一次踏入電影製片工作，就再也捨不得離開。「電影有一種獨特的魅 力，每一個案子都是一段不同的人生，你可以去開發，也可以經營。」聽過無數導演喊卡、見證一次又一次的殺青、看著一起奮鬥的夥伴離去，黃志明始終捨不得走 下自己的戲台，走回妻兒期待的正常生活。 被工作與家庭拉扯多年的黃志明，有好幾度心生離開的念頭，他不只一次對自己說：「再撐一下！再試試 看！」最後，夫妻兩人還是分居。「有時我也會想，這犧牲好大哦！」黃志明的視線焦點停在遠方，「但久了，你還是習慣了。」黃志明透露，自己非常喜歡一部美 國影集「黑道家族」。「裡頭的黑道大哥Tony Sopranos每天一出門就是要喬事情，但在家和兒女妻子的相處都有問題。有時候要做很狠的事情，有時又要扮龜孫子。他的形象，就像一個製片的真實人 生。」說著，黃志明又笑個開懷。 「今天我們所做的、被覺得是夢想的，其實只是瞎打誤撞的過程。」說穿了，面對中國電影市場，黃志明挺直腰 桿，和導演魏德聖站在同一陣線，為的只是爭一口氣；「即使借錢很辛苦，但用自己的語言說自己的故事，這是我們另外一個不能說出來的志氣。」黃昏的敦化南路 與安和路口，人群在細雨中熙來攘往，駐足屋簷下的路人，聊著昨晚才看過的﹁彩虹橋﹂。黃志明在菸霧裡，眼中透出一絲光亮。他會繼續和導演魏德聖，一起見證 下過雨後的彩虹。 黃志明 出生：1962年 現職：台灣電影製片 經 歷：金馬影展工讀生、《影響》雜誌編輯 學歷：東海外文系 家庭：已婚，育有一子 黃志明製片代表作年表 時 間 片名 重要成績 發行公司 導演 預算2002 雙瞳 好萊塢電影公司首次在台製片╱全台票房約6000萬元╱台灣年度華語片票房冠軍 美國新力哥倫比亞 陳國富 約2億元2006 詭絲 2006坎城影展正式觀摩片╱全台票房約4000萬元╱台灣年度華語片票房第三 中環 蘇照彬 約2億元2007 不能說的祕密 全台票房約4000萬元╱台灣年度華語片票房第三 博偉 周杰倫 約6500萬元2008 海角七号 全台票房約5億3000萬元╱台灣年度華語片票房冠軍 博偉 魏德聖 約5000萬元2011 賽德克‧巴萊 台灣本土電影最高製作成本 果子╱中環 魏德聖 約7億元 |
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優酷和土豆在不久前聯手「拍攝」了一部收視率極高的「商戰片」，主角是它們自己——原本冷眼相看的競爭對手一夜之間晉級為親密無間的搭檔，戲劇性的轉變讓這部片子具備了廣泛傳播的噱頭。
這 部題材討巧的片子，收看者不僅有搜狐、愛奇藝、騰訊等緊隨其後的競爭對手，對這部片子同樣興趣濃厚的，還有視頻行業的關聯方——製作電視劇的影視公司。 2010-2011年以來，拿到逾10億美元風險投資的視頻網站們糧袋富裕，它們陸續成為國內影視公司收入的新增長點。而視頻行業的整合對上游的影視生產 商會帶來什麼影響，是後者頗為關注的事情。
不過，在投資了小馬奔騰影視製作公司的漢理資本董事長錢學鋒看來，視頻網站數目的減少，長期而言對影視製作公司是利好的消息，「（整合）增加了視頻網站的購買力，有利於數字版權市場的發展，也有利於內容的提供方，降低了回款風險。」
新金主
很 多人也許並不會留意這樣一組數據：在2012年初剛上市的北京華錄百納影視股份有限公司（簡稱：華錄百納；300291.SZ）的財報裡：2011年 1-6月，來自網絡信息傳播權收入（主要是視頻網站等新媒體公司支付的費用）達到1433萬元，佔電視劇業務收入的13.11%。而2009年，這項收入 全年只有22.4萬元，僅佔電視劇總收入0.2%。
同樣值得考究的是，2011年上半年，搜狐視頻成為了華錄百納的前五大客戶之一，其購買金額佔到了銷售額的11.48%，而第一大客戶北京電視台則佔整個銷售額的17.56％。可見新媒體的購買力，已直逼電視台客戶。
其背後的原因，來自近幾年來移動電視、網絡點播、IPTV 和手機電視等新業務迅猛發展，為傳統電視劇行業提供了新的機遇。同時，隨著各種媒介的成熟、整合和發展，市場對電視劇產品的需求也在逐步增加。
視頻網站之間激烈的競爭，也間接推高了市場對精品電視劇的需求。
在 行業內拍攝了《永不磨滅的番號》、《媳婦的美好時代》等熱播劇的華錄百納，其高管告訴記者，電視劇網絡版權價格從2009、2010年迅速興起，現在一線 熱播劇的網絡版權價格基本穩定在100萬元一集。而這樣的價格讓下游的採購商們倍感壓力，但是卻為影視製作公司的收入來源實現了多元化。
據 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈的《2010年中國網民網絡視頻應用研究報告》， 就電視劇收看習慣而言，大眾媒體消費行為轉變尤為明顯，66.5%的網絡視頻用戶最喜歡在網上看熱播劇，遠大於通過電視和購買光盤的24.7%和7.6% 使用率。互聯網已成為網絡視頻用戶最常用的觀影模式。
觀眾的喜好變化則讓熱播劇實現「兩條腿走路」——傳統的電視台，以及新興的網絡渠道 都成為播放陣地。熱播劇《北京愛情故事》製作方新麗傳媒發行總經理陳筱偉則預估，「有的熱播劇從視頻網站獲得的收入已經達到傳統的來自電視台收入的半數， 甚至更高」。而據國海證券預測，2012年，華誼兄弟將從網絡視頻中將獲得近9000萬元的營收。按華策影視總經理趙依芳對外的說法，2010年，華策電 視劇新媒體發行的價格處於業內較高水平，收入佔總收入的10％左右。
如此一來，電視劇價格自然水漲船高。華錄百納總經理劉德宏表示：「由於各大視頻網站在內容製作上存在短板，為了吸引流量，迅速做大，購買熱播電視劇版權，便成為它們起到立竿見影效果的手段。」
就 影視行業而言，新媒體渠道的興起某種程度上也彌補了盜版帶來的衝擊。有業內專家表示，「日本和美國影視劇公司很大一塊收入來源是音像版權，中國市場因為知 識產權保護不力，這塊收入基本沒有。網絡視頻的興起，某種程度上打擊了盜版音像市場，這意味著新媒體的發展把原來被盜版侵蝕的收益慢慢地補回來。」
新變量
就視頻網站購買的模式而言，劉德宏表示一般有兩種：「一種是獨播，這樣會給視頻網站帶來可觀的流量；還有一種就是把整個網絡播放權都買下來，然後既自己播放，又通過分銷的方式分攤一部分成本。」
雖然從收入比例來看，新媒體對傳統影視公司的影響力還不足，但是這些影視公司已經考慮如何挖掘新渠道的潛力，將其需求結合到公司的經營思路，產生新的碰撞。
尚 世影業製片人董浩宇對媒體表示，2011年電視劇產量近兩萬集，位居世界第一，但約有75%虧損，10%左右幾乎不盈利。娛樂產業研究機構藝恩諮詢統計數 據顯示，2011年約有1.7萬集電視劇生產，由於播出機構有限，電視台播出集數每年約6000-8000集，能夠實現收益的約3000集，八成以上電視 劇投資打了「水漂」。
也就是說，就電視劇而言，市場上呈現出供大於求的局面。如果沒有更多的渠道來釋放或消化，影視公司的日子會非常窘迫。
從 財務數據來看，這類型的影視公司經營活動現金流都頗為緊張。業內一位資深的傳媒行業研究員表示，影視劇製作行業特點決定了經營活動的現金流量呈現出拍攝投 入和資金回籠存在時間差，資金投入呈現連續性的特點，而資金回籠往往集中在某幾個時間段，因此影視劇製作規模的持續擴張導致了影視類公司經營活動產生的淨 現金流量呈現出一定的波動性。這位人士對記者解釋，「為了保證業績的持續增長，擴大製作規模，需要前期有更多的投入，而這些投入都算成為經營性現金流的流 出。」
正因為此，融資、上市成為了這類公司的必要選項。2012年2月，華錄百納登錄創業板，當天82.46倍的發行市盈率創出創業板近10個月來的新高。而今，上海新文化傳媒集團股份有限公司（簡稱：上海新文化）也即將衝刺創業板，緊隨其後的，還有海潤影視、小馬奔騰等公司。
在業內人士看來，上市為這些公司的後續開發資金提供了充足的彈藥，但開闢多元的收入仍然重要。即使互聯網還是一個輔助的收入渠道，但互聯網未來極有可能成為電視台之外另一個主要的收入渠道：以視頻網站的觀眾群為目標受眾，拍攝網絡劇，就會產生一個新的市場。
各 影視劇製作公司更看好與視頻網站在資金之外的合作。大家都在探討「有沒有可以有進一步深度的合作和深度的產品的形態出來，就是說讓網絡視頻的內容行業更快 地發展起來」。一些行業領先的影視劇製作公司和渠道的戰略合作，將來也會越來越多。華誼凱旋總裁、同時是公司的金牌編劇宮凱波表示：「大的公司會和一些影 響力大的衛視形成聯盟合作的關係。」而在錢學鋒看來，「像騰訊參股華誼兄弟，並形成戰略合作，在行業中也會更加頻繁，你中有我，我中有你。」
新挑戰
其 實，無論是視頻網站還是影視製作公司都面臨劇烈競爭帶來的生存壓力。錢學鋒認為：「進入資本市場的時間點蠻重要的，市場最終的容量就那麼大，哪幾家先上 市，先融到資了，做大了，成活率就高了，這個行業年年推出熱播劇是不容易的，而是贏家通吃。」如此一來，控制風險可謂非常必要。
除此之 外，如何塑造影視公司的核心競爭力也備受關注。劉德宏表示：「電視劇是一個綜合的產品，要將思想性、藝術性和商業性有機地結合，要根據自己的項目來整體地 配備資源，這說起來容易，但是這就需要長期對這個行業的瞭解和行業中從業人員的瞭解，還有過程當中要有一些把握的能力，這是很核心的。」
在劉德宏看來，「把市場題材、市場定位定準了，把握好劇本，做好整體製作的保障控制，同時做好主創人員配備，如果這些因素都能把握好，其品質的可控性就比較強，作品就差不多能達標。就算不敢保證這個作品非常好的話，它基本上是在電視台可以有效播出的品質之上。」
宮凱波也強調需要做好定位，比如華誼凱旋就定位在喜劇路線上，不但長期和范偉合作，圍繞范偉打造貼近范偉特質、立足生活的作品，還遷入苑瓊丹、王喜等香港喜劇明星，當然「主創團隊的搭配和劇本都非常重要。」