去三四線城市掃街式推廣？！互聯網公司們醒醒吧
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0211/58516.html
移動互聯網的浪潮伴跟著春運的火車向三四線城市乃至郊縣鄉村靠近。春節不僅給中國帶來了世界上最大範圍的人口遷移，還在此期間帶來了無數信息的傳遞，而這種傳遞也在不斷的消除著各線城市之間、城市與鄉村之間信息和文化的斷層，同時也深刻影響著“家鄉人”的生活習慣。盡管現在互聯網的發展已經極大的減少了信息溝通對地域性的依賴，但依舊無法代替人與人之間面對面的言傳身教，而這種效果往往對人產生的影響會更為深刻。中國大部分居民還是我們所謂的“家鄉人”，這個人群像一塊未曾開采但物產豐富的荒地，幾乎所有的公司都對他們垂涎三尺。但是，這部分人群有著他們特殊的上網和消費習慣，與他們的接觸，更多的會感到我們現在所沈浸的移動互聯網、互聯網金融、移動支付等等在他們那里更多的只是一場自我意淫的狂歡，跟他們的生活並沒有太多的聯系。相信有不少的互聯網公司將拓展三四線城市用戶作為今年的主要發展目標，但從回家這段時間觀察來看，這部分用戶整體對互聯網的認識和使用還處於非常初級的階段，需要很多的教育成本，而與這些伴隨的是互聯網公司巨大的廣告投入，甚至需要耗費人力物力去做類似於掃街的活動。再加上地域限制，低線級城市人口相對沒有那麽集中，所以擺在互聯網公司面前的路，比作十萬八千里的“西天取經”或許一點都不誇張。再算一下整體ROI，盡管三四線乃至五六線城市整體加起來市場潛力巨大，但受限於當地經濟的發展情況和消費觀念，平均到個人的消費潛力將會非常有限，整體算下來，單個用戶廣告投放和活動費用的ROI將會非常低。如果撇開線下，想從線上直接打到這部分用戶，似乎也很難做到，他們現在依然對網上的東西沒有足夠的信任，就更別談Banner廣告了。微博、微信?別做夢了，使用率還沒有那麽高，即便用，更多的是在履行熟人社交。互聯網都是如此，手機端更是。你或許難以想象，手機流量在他們的印象中依然是一個昂貴的詞匯。這些小城市的用戶，他們的智能手機更多的還是在執行最簡單電話、短信的功能，頂多再加上一個手機QQ聊天和看看新聞，包括已經拿到互聯網船票的微信，實際上使用率也遠遠沒有想想的高。手機地圖、手機團購、大眾點評諸如此類的APP，在那里壓根不會有任何的生存空間，整個城市範圍就那麽多，應該不會迷路或者有太多的選擇恐懼吧。在有Wifi的地方會玩玩遊戲，出去就很少用手機上網了。想起來之前看過一篇報道，其中說到中國最賺錢的互聯網公司是線下產業，比如在富士康員工宿舍，2塊錢下幾首歌或者通過幾塊錢一本電子書這種，一年的盈利以十億計。這里說的更多的是在非智能機時代，同時用戶也都集中在二三線城市相對年輕的打工者，而這與在家鄉的人群還是有著很大的區別。家鄉的人相對工作更加穩定、生活節奏更慢，打牌、麻將還是最多的娛樂方式，對於手機的依賴程度沒有那麽高，就更談不上3G、4G網絡了。與其花重金深入這些城市，不如等我們慢慢變老――這或許是我此次春節回家對互聯網公司在三四線城市推廣最大的感悟了。傳播渠道本來也是屬於金字塔型的依次向下，從最高層的意見領域開始向下梯次影響到城市白領、高校學生、三四線城市打工族，最後才是在家鄉里的人。從品牌傳播層次上看，也是先建立認知度，再培養好感度，而在向下傳播的選擇上也是優先好感度最好的產品。所以奉勸想要深入基層的互聯網企業們，花大價錢攢三四線城市用戶的認知度，不如從做好產品，加大對上層用戶的好感度做起。當然，所有的事情都有意外。回家去朋友家、跑親戚，發現他們的電腦上至少會裝上除IE之外的三個瀏覽器，這些瀏覽器也都不是用戶主動選擇下載安裝的，更多的是來源於其它軟件的捆綁和無意識安裝，而他們選擇最多使用的，是哪一個相關引導性的彈窗、提示更多，他們本身對這種相關的東西沒有太多的意識，那就更談不上電腦安全了。好吧，這一點也給手機App的推廣帶來了一定的“啟示”，如果想更節省更直接的把這些人群變為你的用戶，只要你做的更隱蔽，更流氓就好。
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作者：楊君君 | 編輯：weiyan | 責編：韋