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當個人電腦失去魅力，由平板電腦 取代，受到最大衝擊的科技產業之一，就是個人電腦裡最重要的關鍵零組件：主機板。 國內四大主機板業者，除了華碩成功由筆記型電腦轉型為系統業者之外，技嘉、微星、精英都面臨轉型選擇題，但卻有一家二線主機板公司固守本業，只以二百零五 位員工，就演出一場主機板業的以小搏大的戲碼。 這家公司就是華擎科技，去年每股盈餘（EPS）估為十一元，創下過去四年以來新高，更以二線低階主機板業者之姿，在組裝通路市占率一舉超越營收規模大上近 六倍的微星，攻上全球第三大。 這樣的成績，就連目前主機板二哥—— 技嘉科技副總裁馬孟明都說：「華擎是做得不錯，市場有競爭是好事。」 轉型做不起來難追品牌差距，賠錢出場 過去五年來，主機板業者面臨產業夕陽化，近四年平均售價下滑近七％，逼得所有主機板業者都在進行多角化策略，朝筆記型電腦等異業轉型。華擎卻能專注本業， 異軍突起，第一課，是認清自己的弱點。 其實華擎也曾經受到筆記型電腦的誘惑，甚至想在品牌建立後，成為母公司和碩未來代工產能的出海口。○八年，華擎推出筆電產品，不僅採購規模比不上其他筆電 品牌大廠，加上全球售後維修的成本都超乎華擎想像。一年後，華擎認清現實，小賠出場。 華擎當時員工不到兩百人，要從主機板品牌延伸到筆電市場，這中間的品牌差距不知得花多少錢才能補上，「沒錢，開發成本又高，」前半年賺的錢，後半年全都賠 上了，還倒貼，這讓○八年從總經理吳載灯手中，接下公司管理大權的華擎營運長許隆倫體悟到，要「做我們有優勢的。」 當同業忙轉型，華擎卻回頭顧本業，成為主機板業一個異數。「○九年華擎回頭從低階往上慢慢把高階打通，你去看它的產品種類，高、中、低階的主機板型號只有 別人的一半，既符合大部分使用者的需求，研發費用又降低，華擎的精品策略，夠聚焦，對手腳步亂了，就會有機會，」一位研究機構個人電腦產業分析師指出。 「重新聚焦」自己擅長的事情，說來容易，但，要從低階往高階市場走，又是另一場腦袋革命。 衝刺本業沒換腦袋市場不買帳，高價賣不動 華擎過去只是主機板二線球員，○五年曾創下史上出貨高峰一千萬片，在均價五十美元以下的低階板卡市場，稱霸二線廠。但，低階市場很快就遇到新興市場當地品 牌的殺價競爭，為了要活下去，華擎決定往利潤更高的高階市場前進。 過去低階主機板的新規格，都是吳載灯一個人說了算，許隆倫延續中央集權式的領導風格，沒想到，卻被市場打了一巴掌！ 從低階轉到高階，最直覺式的做法，就是把主機板換上最新的晶片組，再把周邊規格同步升級。但，華擎試了半年，發現高階產品賣不動，低階又面臨殺價競爭，加 上金融海嘯的衝擊，讓華擎○八年出貨量掉到四百萬片，連高峰期出貨量的一半都不到。 一顆頭腦變兩百顆激盪員工發想，成功升級 過去做低階產品，只要考慮價格競爭力，但做高階，得了解組裝電腦的重度使用者的需求，從「價格」轉向「使用者」考量，是完全不同的。 「過去的想法全都不能用！」許隆倫說，「那個時候真的很痛苦，自己要改頭換面，把腦袋清空，idea（想法）不會從一個人出來。」在每週一上午例行的主管 會議中，許隆倫改變過去由上而下的單向指示動作，開始一個一個問大家的意見。 行銷、業務蒐集到的市場需求，會和內部研發人員的創意發想互相激盪，討論層級從主管到基層，越來越熱絡。因為「大家知道，每個人的意見有可能改變產品時， 發言是有意義的，全都會幫忙去想（新功能），」華擎資深員工、行銷經理李正揚說出他看到的轉變。 華擎也從過去一人腦袋的公司，變成兩百多個腦袋的公司。而砍掉筆電，華擎選擇聚焦自己的優勢、專注升級自己腦袋時，市場上另一個明顯對比，正是原本主機板 第三大業者微星。 眼看華碩成功變身為筆電品牌廠，技嘉、微星、精英陸續跟進，其中，微星最為積極，○九年喊出要成為全球十大筆電品牌，重心大幅轉向。微星轉型筆電品牌業者 面臨瓶頸，尤其是過去三年，動輒出現單季虧損，EPS都在○‧五元以下低檔徘徊，獲利能力大不如前。 反觀華擎，從低階往高階轉型，平均售價過去四年來一路走高，毛利率還長期領先微星、技嘉。而對手的失策，更讓華擎找到機會，一舉擠進全球主機板組裝通路前 三名。 華擎的故事，顯示沒有夕陽產業，只有夕陽思維。 因為，每一次，英特爾（Intel）晶片組規格升級，就是主機板市場市占率重新洗牌的機會，「（新規格出來）你看到別人沒看到（主機板新功能設計），你就 贏了，」許隆倫說。即便市場很成熟，景氣低迷，華擎沒有忘記升級自己的腦袋，才能為每一次的機會做好準備。 |
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