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一份來自陌生的饋贈-----陌陌的溫度 和 色度

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1276

本帖最後由 三杯茶 於 2015-1-31 10:32 編輯

一份來自陌生的饋贈-----陌陌的溫度 和 色度

作者：格隆匯 老鍋底

導讀：為挽回頹勢，拯救自己的未來，陌陌祭出了大殺器——實體禮物商城。當陌陌遇上移動支付，會發生什麽？陌陌大幅推薦商業變現進程，這是否又是一條全新進化之路？

一如我最早的預期，陌陌的股價從上市以來就不斷下挫，不斷創出新低！就像商標侵權，熊孩子的告密，還是老東家的臨門一腳，都沒能阻止陌陌上市的匆匆腳步。同樣他現在的一切變現手段也都沒有止住他股價下跌的步伐。然而就在前天，陌陌終於放出了大招！為挽回頹勢，拯救自己的未來，陌陌祭出了大殺器——實體禮物商城。當陌陌遇上移動支付，會發生什麽？陌陌大幅推薦商業變現進程，這是否又是一條全新進化之路？
咱們就先來說說為何陌陌股價一蹶不振吧。不可否認，陌陌是一款很成功的移動社交平臺，可以說在陌生人社交領域陌陌是當之無愧的第一。而他之所以這麽成功，主要是從未有一款應用專門解決“約炮”這個剛需——至少從來沒有一款應用在初期這樣定位，也沒有誰在技術上解決得這麽高效。定位的成功把陌陌順利的送上了ipo之路，可是並沒有解決公司盈利的瓶頸，加上面對上下兩路競爭對手的夾擊，陌陌還能否守得住陣地?也正是伴隨著這個疑問，陌陌的股價屢創新低。

陌陌的特長是在陌生人社交領域，可是有業內人士認為，陌陌的實踐只能證明，陌生人社交本身就是個偽命題——用戶的彼此需求錯位，得不到相互的滿足，這不是真正意義上的社交，並不是說社交在陌陌上實現不了，只是目前還算不上，或許在較長的一段時間，陌陌社區足夠熱鬧了，逐漸從陌生人社區過渡到熟人社區。可是就算過渡到熟人社區，陌陌又能如何呢？要知道熟人社交領域中已經有微信這座大山了。社交網絡和其他產品不一樣，市場幾乎只能容納一家，因為這是一個群體性行為，必須都使用你才能使用，你在微信上，他在陌陌上，可沒法聊天。

再來看看陌陌收入部分。陌陌主要收入分兩塊，一塊來自會員vip，一塊來自遊戲。互聯網的精髓向來就是羊毛出在豬身上，陌陌想要靠vip收費來盈利簡直就是天方夜譚！至於遊戲，陌陌根本就沒有這個基因。社交遊戲的核心在比較強的關系鏈上，陌陌模仿了 kakaotalk，line 或微信的遊戲平臺模式，但陌陌的用戶關系鏈較淺，沒有粘性，所以陌陌也就做不到其他那些社交遊戲平臺的模式，陌陌只能做為一個遊戲的分發平臺。我們應該是更願意跟朋友一起比誰某個遊戲玩的好，而不是隨便一個陌生人。用戶 1.8 個億的陌陌公布的今年上半年遊戲上的收入是 440 萬美元，用戶 1 個多億的 kakaotalk，今天上半年的遊戲收入為 5.6 億美元，這里就能看出陌陌作為遊戲平臺的艱難。

模式，模式有點混不下去了，盈利，盈利也沒法看。在上市之前，VC的投資可以幫助陌陌實現快速擴張，而上市之後，投資人則更多的希望看到陌陌能夠盈利。而股價則是投資人對陌陌最準確的反饋。

就在這種窘境之下，陌陌毅然開出大招，這種勇氣也的確值得令人敬佩！此次陌陌推出實體禮物商城，在社交APP行業內，以往尚無先例，陌陌成為第一個“吃螃蟹”的社交APP。事實上，在網上送禮並非陌陌首創，早前QQ、YY，包括一些在線娛樂視頻類的產品，如天鴿互動旗下的9158等，都將互送禮品作為盈利的重要來源之一。不過，這些大多是選擇虛擬商品，而陌陌選擇了實體商品。通過實實在在的禮物來增加用戶之間的粘性，完善社交場景，豐富用戶體驗。畢竟拆開一個實際的鮮花，和網上送的一朵虛擬鮮花，在價格上可能一樣，但用戶體驗是不同的。

實體禮物商城的出現，讓陌陌迅速從虛擬社交邁入真實社交之中。用戶社交的效率和體驗或將因此得到提升，對於陌陌來言，自然能夠賺取更多的利潤。從現在開始，就可以轉變運營理念，深度分析用戶真實心理需求，以實體禮物或其他延伸性模式為商業變現之路，進而讓自己活得更滋潤一點。要知道YY和9158，每月光虛擬商品就可以輕松入袋過億人民幣！我想現實生活中大部分人會更加喜歡真實的禮物吧？

可是你能確定在陌陌上發的是禮物而不是“曖昧”，甚至是yuepao信號？這會不會以商城之名打著賣yin之實呢？陌陌COO王力說：“禮物是一種有溫度的社交。”如果就目前陌陌首批商城里的禮品來看，也的確如此——主打新奇酷玩的精品路線，單品價格在100元—1000元之間不等。但陌陌已經表示，未來會根據用戶需求不斷豐富品類。如果真的推出iPhone 6等禮品，會不會讓很多年輕人感覺壓力山大？而且，如果出現類似炫富性質的產品，溫度或許就會變質為“色度”。

最後就讓我們拭目以待吧，看看陌陌如何來平衡“溫度”和“色度”，看看陌陌的多元商業化之路到底何去何從！
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