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「我們在這產品上費盡心思了好一 陣子,我不想在這一天缺席。」美國西岸時間三月二日,蘋果首席執行長賈伯斯(Steve Jobs)在一片驚呼聲中上台,全場群眾起立鼓掌歡呼三十秒後,賈伯斯帶著笑容對大家這麼說。 蘋果在這天發表新一代平板電腦iPad2,一點都不讓人意外;先前被拍到連路都走不穩的賈伯斯,竟然親自現身,讓所有人吃驚得嘴都合不起來。 不久前才被美國八卦周刊爆料,說賈伯斯僅剩下六週可活,在健康情形並不樂觀的時刻,他選擇走上演講台,和碩董事長童子賢看到這一幕,心中第一個感覺,「代 表他燃燒生命,把生命跟這個東西(iPad 2)畫上等號。」 這位矽谷傳奇,冒著失去生命的風險也「不想在這一天缺席」,指出了一個事實,就是iPad2對蘋果聲譽,還有獲利的重要性。 發表會上,賈伯斯特別指出,第一代iPad從去年四月上市以來,短短九個月就賣掉一千五百萬台,光是iPad一個產品,就為蘋果營收挹注九十五億美元。賈 伯斯興奮的說,「從來沒有一個蘋果的產品,銷售如此之快、之多,創造如此大的營收。」 捍衛市占! 平板電腦已有百款競爭者 根據市調機構eMarketer估計,蘋果去年囊括了全球八五%的平板電腦市場。但是,iPad所能享受的好時光,可能就只有去年,DIGITIMS Research分析師彭建航表示,「iPad今年會面臨很強烈的競爭,一個不小心,就守不住今年預估的七成市占率。」 拖著病體,賈伯斯也要親自上陣捍衛這隻小金雞,不是沒有理由。研究機構 Strategy Analytics公布調查,搭載Google作業系統Android的平板電腦,去年市占率由第三季的二‧三%,暴增到第四季的二二%;同一時間,儘管 iPad出貨量較前季大增七四%,但單季市占率卻下滑到七五%。顧問公司PRTM指出,目前全球有多達六十四家廠商,已經推出或正在開發平板電腦,種類多 達一百零二種。 在這種關鍵時刻,也是賈伯斯抱病上場的重要原因。「賈伯斯意圖用他的出現,來為這個產品放上特殊的光環,」波士頓大學管理學院教授James Post說,「投資人和潛在的消費者都會因此受益,因為iPad2是經過賈伯斯親自加持(blessing)的。」 捍衛市值! 不讓「賈伯斯溢價」消失 看到賈伯斯,蘋果迷更願意掏腰包買蘋果產品;而對投資人來說,看到賈伯斯,則是更願意持有或買進蘋果的股票。 永豐國內投資部主管黃俊欽指出,蘋果的股價擁有所謂的「賈伯斯溢價」。一月中,賈伯斯發出公開信,聲明因健康因素將再度請病假,蘋果市值一天內跌掉二百二 十億美元;到了二月十八日(台北時間),美國八卦報披露賈伯斯生命只剩六週,再度把股價一路打趴到二月以來新低點。 二月二十三日,蘋果發出媒體邀請函,要大家在三月二日參加重大產品發表會,才讓市場又燃起一線希望,股價止跌回升。 捍衛品牌! 現身演講,掩蓋產品缺憾 賈伯斯出現,讓許多人猶如吃了興奮劑或定心丸,但拓墣產業研究所前所長陳清文卻認為,賈伯斯成功把大家目光轉移到他身上,而忽略了iPad2本身亮點不足 的缺憾。 發表會上,賈伯斯特別強調,目前iPad可使用應用程式,多達六萬五千個。但陳清文指出,使用者根本用不到那麼多,「數量已不重要,亮點才重要,」也就是 所謂的殺手級應用。陳清文舉例,iPad擁有大小合適的螢幕尺寸、強大的網路連線功能,更具備成熟的線上付費機制,這些都是成為全世界最大的「數位匯流平 台」最得天獨厚的優勢。 「蘋果應該要把全球最有名、最領先的內容,如迪士尼或《華爾街日報》,用最創新的方法呈現在iPad上,看雜誌報紙、聽音樂、看電影,全都在上面搞定;而 且消費者可以買到全世界各地內容。」這一次,iPad2發表,依然著重硬體規格提升,但卻不見蘋果發表和內容業者結盟,陳清文認為是最可惜之處,不過,大 家忙著看賈伯斯演講,似乎也就暫時忘了產品本身美中不足的地方。 這場戲劇張力十足的產品發表會,相信在多年後,仍然是大家津津樂道的「歷史事件」。當許多分析師從理性角度去拆解「賈伯斯現身」所帶來的影響,也有人看到 了賈伯斯堅持上台,嶄露人性的那一面。 政治大學科技管理研究所教授李仁芳說,「iPad就像賈伯斯創造的帝國中重大的紀念碑、是他皇冠上最閃亮的一顆寶石,」李仁芳認為,催生iPad、把此視 為最重要功業的賈伯斯,當然不願意缺席這場盛宴。 在發表會的末了,賈伯斯要坐在台下、參與iPad2製作的員工起身,接受眾人鼓掌。那一刻,他就像一個搖滾明星,在演唱會落幕時,一一向觀眾介紹他的樂團 和工作人員們。所有人都希望,這場演唱會的主角能帶領蘋果繼續唱下去,但究竟還能再「搖滾」多久,恐怕只有上帝知道了。 【延伸閱讀】賈伯斯復出秀,猛酸對手!——賈伯斯語錄 當我們說iPad是魔法,人們都笑我們;但現在魔法真的實現了。然後人們開始問,iPad價格是否太「不可思議」了?好吧,去問我們的競爭對手。 我們在這產品上費盡心思了好一陣子,我不想在這一天缺席。 到了2011年,每個人都推出了平板電腦,難道2011年會是一個模仿年嗎? 2010年變成了iPad之年。 市場上大多數的平板電腦,甚至連第一代iPad都不如。 資料來源:Apple官網整理:林易萱 |
創業、搞新科技並非年輕人的專利,四十五歲的楊文勇(David)笑說:「成日半夜三更同美國人通電話,幾十歲人先嚟搏命係辛苦,但我好enjoy,捱夜無老到,感覺仲後生咗!」上年開始,開設公司Pal,為美國大熱的智能手錶Pebble設計擁有GPS與充電功能的錶帶,暫時於眾籌網Kickstarter籌得十一萬美金,加上與幾個老友出資近百萬港元,短期內會開始生產,預期十月出貨。上市公司先思行(595)CEO蘇智安認為,這盤生意比David預計更有潛力,「Pebble賣到二百萬隻,你估自己淨係賣到一萬隻咁少?!」我點Sell:公司會值過億 香港人可能只認識iWatch,但四年前一個智能手錶Pebble,於Kickstarter破紀錄籌得一千萬美元,在美國是一個炙手可熱的眾籌項目。而上年Pebble為新項目再度眾籌,今次更成功籌得二千萬美元。David創業前打工的工廠,負責Pebble的錶帶生產,「那時開始接觸Pebble,發現手錶數小時便無電,於是靈機一觸找到幾個同是工程師出身的中學同學,合力做出Pal。」這條錶帶可延長七天使用時間,同時以GPS定位系統,計算用家運動時的跑速、距離等數據,售價六十九美元。David將生意比喻作WhatsApp,「我唔係睇依家賣幾多貨,賺到幾多錢,而是改變整個行業,將錶部分硬件搬到錶帶,增加錶的可能性。這盤生意會好值錢,係上億的生意。」 為返老還童 不過想改變行業,並不如改變自己的心強烈,「我之前做三千幾人工廠嘅營運總監,我唔想上咗位,好安樂咁過多十年就退休。其實我依家退休都得,我算係中產中幾好的一群。不過好似早排佔中的後生仔,佢哋唔係經濟好有錢就得,我都一樣。」每天到科學園工作,接觸的都是年輕人,他指自己雖然已四十多歲,並由傳統生產業跳到創科業,很多事情要學習,但這個年紀亦有優勢,「我工作咁多年,擁有好多人脈,公司logo都是朋友收友情價做的,很多事能便宜、快速處理。」David亦很積極面對自己的局限,「後生仔對新經濟體(網絡)熟悉,學佢哋多用網絡,例如Kickstarter,令我覺得自己年輕咗。加上每日唔係舒舒服服返工放工,要不停解決好多問題,中間好有滿足感,重拾後生打拼的感覺。」 專家盤問:淘寶三個月抄到 蘇:蘇智安D:David 蘇:你與Pebble是合作關係?D:我與Pebble不是合作,但對方會主動提供資訊。例如十月推出新款,他們預早通知我們新版本的規格,我們才可以更早準備。其實對方很歡迎我們,因為我們增加了Pebble的功能。在Kickstarter的短片中,他們的CEO亦拍了一段二十秒的短片支持我們。 蘇:如果Pebble自己出GPS點算呢?D:佢可以話出咗,不過佢要連接電話用,即是運動時想知道步速、跑了多遠,便要帶埋電話,無咁方便。 蘇:佢支持你,但你專做Pebble,市場有多大?D:Pebble賣咗二百幾萬隻,一隻賣二百、三百美金,加起嚟幾億美金o架。我一條錶帶暫時賣七十美金,之後零售價會賣一百美金左右。預計賣到一萬隻度。 蘇:咁多人買Pebble,亦有好多人跑步喎。另外很現實的問題,如何避免被抄襲?你知淘寶嗰度,如果你好賣,三個月就抄咗你出嚟,佢賣你三分一價錢。D:一萬係保守估計啦。講真,我估暫時唔會有人抄,因為要做到咁薄又有GPS其實好難,而且利潤唔係好高。呢一刻主要俾人知道我哋有呢個技術,再申請咗個專利先。 蘇:出貨方面有咩渠道呀?D:(尷尬)我哋五個都是工程師背景,之前無相關門路,現階段除了Kickstarter,其他還未落實,不過方向會以網上為主。 蘇:呢個我可以幫手喎,可以私下再傾。咁下一步,如果呢個賺到錢,你下一步會點?D:下一步會開發可屈曲的軟性電池,將電池藏於錶帶中,縮減空間,令手帶外觀更吸引。同各大品牌運動錶比較,我哋係輕佢兩成,若果成功將會更輕巧。另外我相信我哋做咗,將來其他智能手錶都會開放市場,到時發展空間會大好多。 終極判決:要諗計出貨 單做一個GPS電池錶帶,市場唔夠大,但以佢公司規模係適合,因為太大市場競爭者多,佢未必生存到。剛才我擔心淘寶會抄,我諗深一層,Pebble喺大陸唔興,可能抄襲機會低。現時只做兩隻顏色,管理庫存不難,愈多色愈易有貨賣唔去,這個加分。產品外觀幾好,選紅、黑都值得加分,我賣過headphone,喺美國呢個顏色最好賣,除咗iPhone賣到白色,其他產品白色都唔好賣。我現時會俾六分,要扣分係未有清楚宣傳方向、銷售渠道。短期內最快是俾多少少錢,找一個好的分銷商,因為網上銷售策略,你慢慢摸索起碼要一、兩年時間。長遠要發展,一定要集資,首先因為做硬件好吸錢,marketing都要請人啦,仲有生產、採購各個項目都應該有專人負責,首輪穩陣一球美金啦。盡快做好Pebble錶帶,成為呢方面嘅專家,之後要密切注意其他智能手錶品牌,有冒起之勢的就要接觸,睇吓佢是否如Pebble一樣開放平台,要跟住market leader走。萬一Pebble被取代,影響都可以減低。 撰文:孫樂祈攝影:關永浩攝錄:廖健昌[email protected] |