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【i代言】羅成：把“睡覺”的生意做上天

i黑馬：從硬木板到太空棉，中國人習慣睡硬床。然而，對“床”情有獨鐘的羅成卻把床墊生意做上了天。他經過潛心研究，發明了乳膠智能睡床，不僅服務了神九、神十任務的宇航員;還讓這張床墊成了國家對運動員的標配。顛覆中國人睡硬床舊習的這張床墊是如何煉成的?

1.1跨年粉絲節，一塊一支持一下，MPE智能床墊說不定就是你的~還有上千種產品：電車、空氣凈化器、智能手表。。。全都一塊一

大家好，我是美亞MPE創始人羅成。今天主要跟大家聊聊睡覺那些事兒。

給大家先看幾張照片。

接下來，給大家講一個因為床墊打賭100萬的故事。留個懸念，大家猜猜它們之間有啥關系。

這個故事發生在10年前，我那時候是在做外貿生意，有一次去意大利出差，住進了一家當地挺普通的酒店。住了一晚，我就激動的不想離開了，倒不是因為別的，是那家酒店的床太舒服了。那是我第一次接觸歐洲的軟床，在外面奔波一天，晚上躺在軟軟的床上，誇張點說，就像飄在雲彩上的感覺，一天的疲憊感很快就消失了。我從小就比較喜歡趴在床上看書，對床有一種特殊的感情。我們平時睡的大部分是那種硬床，趴在床上看書，半個小時就累了，然後換個姿勢，搞個靠背啥的，沒一會又累了。那天我趴在那張床上看書，看了好久也沒覺得累。從小到大睡硬床，後來睡那種席夢思嘛，都沒有這種感覺。我就找到酒店經理去問這是張什麽床?

原來啊，這是張乳膠床墊。乳膠材料其實大家經常看到，其實就是橡膠樹脂。醫生做手術時戴的醫用手套，小寶寶奶瓶上的奶嘴，還有大家更熟悉的避孕套，這些都是用乳膠材料做的，只是發泡技術和制作工藝不同。

當時在意大利那樣的一張乳膠床墊售價是3萬多人民幣，我當時也不是多富裕，但實在是太喜歡了。就狠狠心，“任性”了一把，買了張乳膠床墊回國。回來後，不少朋友就覺得我很“作”啊，說我瘋了吧!竟然花3萬多買張床墊。

我就跟他們說，其實我更想買20萬的那一款，就是太貴了。3萬多，在2001年也是筆不小的數目，但我一點都不覺得心疼，覺得很值，你說我每天至少7、8個小時在床上。這個床墊，讓我這7、8個小時都很舒服，你說值不值?

放長了說，咱們一輩子，至少三分之一的時間是在床上度過的，你說3萬塊錢，一輩子的三分之一都過舒服了，值不值?

那次只買了一個床墊，光我自己舒服也不行呀。我沒事就去研究那張床墊，希望身邊的親朋好友也能睡上這樣的床墊。做生意也認識一些做家居用品的老板，感覺咱們中國人自己也能造的出這樣舒服的床墊嘛。我就把這想法和深圳一個家具老板說了，沒想到的是，他認為造出來太難了，材料，設計上都不好做。還跟我放出去狠話：“你要能造出來一張，我給你100萬”。

現在，提一下開頭讓大家看的照片。我們還真造出了比那張3萬更好的床墊。

跟那哥們打完賭之後，就覺得特別不服氣。開始研究各種床墊。我發現，市面上的床墊大致分為三類：第一類是彈簧床墊，最早是美國人發明的，就是把鋼絲圈成一個圈，就是彈簧，上面放一層填充物，最常見的是海綿，組合成彈簧床墊。第二類是植物性床墊，以山棕床墊，椰棕床墊居多，就是特別硬的那種，主要在亞洲。第三類是海綿床墊，有人稱是太空棉床墊，也有人稱為記憶棉床墊，其實就是慢性回彈海綿。這三類床墊都有一個共同的缺點：需要人去適應床墊，透氣性差，易生細菌和蟎蟲，用上一年就很不衛生。睡這些床墊，你還不如直接拿條棉被直接鋪在硬板床上。研究久了，我也成了行家，發現是不是好床墊，最重要取決於它的材料和工藝技術，就跟菜的好壞取決於好食材和廚藝一樣。

所以呢，我就跑到歐洲去學習，發現乳膠是目前最好的材料，而且在工藝上他們已經研究了幾十年了。之後，我們和意大利最專業廠商合作，生產出了MPE床墊。

當時航天員中心臥床試驗室的科學家，正在為模似失重狀態下的睡眠地面訓練用床做研究，他們從全球各地收集相關外協公司協辦開，通過反複試驗和專家的驗證，我們的產品最終被選為航天員專用床墊，參與神州九號和神州十號任務。

不僅航天員用我們的床墊，2008年北京奧運會的籃球、舉重、乒乓球、體操等運動員也都用我們的產品，反映不錯。劉翔，大家知道吧，110米欄世界冠軍。他曾睡過我們的智能床墊，感覺不錯，還專門買了兩套床墊給他父母用。

我最常說的一句話是，“我不是賣床墊的，我們是提供優質的深度睡眠服務的”。我希望有更多的人能享受到MPE提供的優質睡眠，而不僅僅是航天員和國家運動員。

亞洲人睡硬床，70%都有病

我們小時候會聽大人講，睡硬床好。大家知道嗎?這就跟小蔥拌豆腐一樣是個不科學的觀點。現在，很多人都知道小蔥和豆腐一起吃，是相克的，影響營養的吸收。

而且有數據證明，亞洲人群中，尤其是中國、日本、東南亞地區人群中，45歲以上的超過70%的都患有頸椎腰椎疾病;而在歐洲，這個比例不到10%。最重要的原因就是亞洲人愛睡硬床。

從物理學角度，睡硬床對大部分人是不好的。我給大家比劃下，你躺在床上，頭、脖子、胸部、臀部，它們的密度都是不同的，不同的人對床的壓力也不一樣。再看看咱們睡得硬床墊，密度都是一樣的。根本起不到分散壓力的作用。

看下MPE的智能床墊(演示)，它可以調整成各種舒服的姿勢，現在大家可以用遙控器或者手機來控制。你想看書時，就按一下手機，把床墊頭部調整到30度、45度，或者任意一個你舒服的角度。晚上你想和愛人一起看電視，按一下手機，就可以把床墊頭部調高，小腿的這個部位呢，也可以調整到你覺得最舒服的角度，就是在床上也能讓你翹著二郎腿，享受美好生活。也就是說我們做到了讓床墊去主動適應你，而不是像傳統的床那樣，需要人去適應床墊，這就是我們最大的變革點。

乳膠床墊它透氣性很好。你現在去看看自己用的普通的床墊，時間長了，就會有一圈圈的汗漬。為什麽呢?我們睡覺的時候呢，身體一般都會出汗，這些汗去哪里了呢?你的被子上，床單上，然後從床單滲透到床墊上。大家的常識是每周都要曬一曬被子，換換床單。但是，有多少人會經常換床墊呢?一般是一個床墊用好幾年吧。

那種普通的床墊，使用三個月，你用顯微鏡去看，滿滿全是蟎蟲和細菌。想想都很惡心吧。

乳膠床墊為什麽能避免這恐怖的一幕呢?首先，透氣，汗液里的水分可以排出去。蟎蟲和細菌呢，它們是無法在乳膠的材料上生存的，它是滅菌的。大家想想，做手術的手套和小寶寶的奶嘴，細菌如果能透過，那不是很可怕嗎?

我現在就特不願意出遠門，因為懷念家里的那張床。行內人都知道，五星級酒店的床最貴不會超過4000元。你想啊，2001年，我就用3萬多從意大利買了一張乳膠床。

在我接觸的用戶中，大部分是老板，公司里的中高層。我遇到過一個很特別的用戶。

她是在上海工作的一個女孩，某天在我們店里定了張1.3萬元的床墊。員工告訴我，送貨地點不是上海的某個高檔小區或公寓樓，而是西安的一個小村子。

我覺得很有奇怪，就聯系到了這個女孩。原來她在上海工作才兩年，工資也就是一個月幾千元的水平。她在公司里聽一個經理聊天，自己買了MPE的床墊，睡著很舒服。她家是農村的，她爸爸常年有關節炎，晚上一直睡不好覺。她就決定給父親買張好床墊。

我了解到這個情況後，為這個女孩的孝心感動，決定把床墊送給她的父親。

我們的用戶里，也有不少創業公司的老板。創過業的人都知道，老板是最累、最苦逼的那一個。員工做不好，大不了被炒魷魚，老板做不好，還關系到公司上上下下的員工的生計。老板壓力大呀，壓力大，睡眠質量就比較差，他們是很需要優質睡眠的一群人。

我也聽到了一些別的聲音，說，你這床墊好是好，等我有了大房子再用吧。我就“呵呵”了，很多人都有車，你看看你的車庫，至少是十幾萬買的吧。你舍得花十幾萬給車置辦一個“睡覺”的地兒，給自己卻舍不得。

還有一些人呢，就喜歡買那些富麗堂皇的床，檀木的，鑲金的，對你的健康一點作用也沒有。你說你花幾百萬元買個房子，最重要的，你呆得最久的，還不是床上那一塊地方嗎?

所以，不要你什麽都有了，卻連一張好床墊都沒睡過。

關於“i代言”：

"i代言"是《創業家》傳媒新打造的旨在讓創始人講產品故事的新媒體產品。微信號：aidaiyan_founder,網站www.idaiyan.cn。

“i代言”驚喜獻上：“1.1跨年產品粉絲節”?

針對創業公司推廣產品難、成本高的痛點。作為“傳統產品發布會”的顛覆者——i代言，聯合擁有千萬粉絲的創業家傳媒制造一個線上產品節日盛典。讓每一款產品都成為爆款。新年，新發布、新開始。

每個創始人都是產品經理，都是產品最好的代言人。如果創始人都不關心自己的產品，不敢為自己的產品“代言”，消費者怎麽放心為你的產品買賬呢!

如果你對自己的產品是“真愛”，我們會讓你像雷軍，羅永浩一樣，給你一個舞臺，向世界宣講你產品的情懷。

不敢上“i代言”的老板不是好創始人，想參加“1.1跨年產品粉絲節”的創始人和市場總監趕緊撥打手機或者加微信15910687353。

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