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北區雙非、水貨問題嚴重，「中港大戰」一觸即發，但有危就有機。「雙非兒童」成了香港人的恐慌，亦為教育事業造就無限商機。三十九歲的李沛霖(Bosco），明白「強國」遍地黃金的道理，早在七年前就籌備在深圳開辦專為跨境學童而設的「智高教育中心」。他先在上水租廉價村屋教導新移民學生，幾個月後再北上找鋪位。專攻跨境學生市場。為了解內地家長需要，自己更親自搬到福田居住，成為半個「強國人」。補習社標榜「港式教育」，除了採用「港」式裝修外，更表明全部聘請香港老師，吸引一眾內地家長。現時補習社因供不應求更密謀在羅湖再開分店。由小學體育老師搖身一變，成為過百名學生的「雙非補習天王」，Bosco直言政府叫停雙非「無有怕」：「呢度仲有好多單非，好多香港學校都鍾意收跨境學童，我對生意好有信心！」

記者到福田分校訪問，雖然正值暑假，但仍有不少在深圳居住的學生上課。補習社位於口岸對面住宅區不遠處，而補習社的裝修明顯比上水店落本，與香港連鎖補習社差不多。記者亦親自「試堂」約半小時，發現課堂都以廣東話為主，工作紙及圖書都是用繁體字。他解釋不少學童幼稚園已經學習，溝通沒有大問題：「佢哋其實都唔抗拒，係家長有時聽唔明廣東話，要用番普通話同佢哋溝通。」記者發現小朋友跟香港學生差不多，他們以小組形式上課為主。到了中午十二時，家長亦陸續接小朋友回家，丈夫為港人的劉太指：「福田呢邊好多我哋呢類型家庭，呢度啲老師好有耐性，好細心。」劉小朋友更搶答：「上星期阿sir仲帶咗我去香港遊船河！」而Bosco亦指，內地的小童不算難教，對於港人十分關心的家教、如廁問題，他就指：「就算係香港小朋友都要慢慢教，一開始的確有小朋友唔係咁習慣，一係將好多廁紙丟落廁所又唔沖，但細個開始教，同家長解釋番啲小朋友都肯聽。」

廉租上水村屋做踏腳石

Bosco教院畢業後，在元朗區小學教了兩年，主要負責體育、數學、電腦等科目，對於老師的「薪高、糧準、假期多」，他反而覺得嫌悶，兩年後轉職銷售工作，間中到私人機構擔任老師，每月收入曾經達十萬元。但數年後見市道轉差，開始想辦法轉型：「嗰時開始想做生意，諗過教番小朋友，但人工使得七七八八，就邊進修邊做part time。」儲了三年錢，他就用了七萬多元在上水村屋開第一間補習社：「見到新聞講咁多內地學生落嚟，我唔做多，做少少已經好夠。」。他坦言由於一開始不用聘請老師，大部分裝修都由自己動手，「貪佢呢個位近兩間小學，補習社又唔多，有一定需求。」由於成本低，外觀難免有點殘破，但他指：「我覺得家長最重要都係教好佢啲小朋友，課室靚唔靚都係次要，呢度附近都有兩間小學，但補習社唔算多，所以生意唔難搵。」為了更了解內地家長需要，Bosco在開補習社不久，就搬到深圳福田居住，「嗰陣時上水都已經好多學生新移民o架啦，但係兩邊生活始終都有啲分別。」他表示，深圳開補習社的門檻比香港低，不夠一年已開第一間分店：「用咗一個暑假就裝修好第一間鋪，當時係喺住宅單位，我就間開一間間房嚟做課室。」

港產老師吸客

Bosco透露，由於深圳補習社的老師不少都在小學任教，在港常用的易拉架派傳單、郵寄通函在當地都不太普及，他在收生時都遇到一定困難：「佢哋興介紹，好好彩第一個家長都係拎到傳單話想試吓，當時心諗有第一個就OK，只要我單對單用心教就足夠。」他自言因第一個學生較聰明，令他的家長對學校有信心，吸引其他學生報名，他更向昔日學生埋手：「當時知道十幾年前有個學生嘅侄仔係單非童，嗰時我就主動介紹佢嚟補習社試堂。」深圳補習社由九月開辦，短短兩個月已經吸引近二十名學生報讀。他指最大的原因莫過於用香港老師做生招牌。其中雙非家長謝太指：「個仔其實日日咁早起身都幾辛苦，但係始終香港教育好啲，揀呢度因為全部都係香港老師！」Bosco解釋：「我之前教開書都好清楚，如果唔熟個課程會好難教。」他坦言薪金較貴之外，有部分香港老師都不願到深圳工作：「主要都係年輕人，佢哋會同我講，深圳好似有啲危險，我都盡量會搵住喺元朗、上水嘅人，搵機會約上嚟食餐飯，睇吓個環境，佢哋多數都接受。」

雙非媽有辣有唔辣

不少港人都直指不少內地人行為不文明，但Bosco反指，不少內地家長對補習老師都十分尊敬，港媽也望塵莫及：「香港家長意見會比較多，而內地家長就好有禮貌，見面一定打晒招呼，同埋佢哋一報咗，就好少會轉學校。」Bosco笑言內地家長很少「怪獸家長」，但有時亦太過縱容子女：「好似依家放暑假，佢哋多數都會帶仔女返鄉下，但一走就到十月先返嚟繼續補，到考試就會問我點解會退步。」他指最辛苦反而是向他們解釋香港教育制度：「佢哋會好擔心，好似學校老師一打嚟就好驚，手冊寫咗個欠字又好徬徨，其實可能只係簽漏咗個名。」他更分享有聽過內地家長為了子女入讀較好的中學，打算「走後門」送禮討好老師，並指這行為在內地相當普遍：「就算過時過節月餅嗰啲我都唔收，甚至諗住升中時送俾中學啲老師，打好關係，我哋都要解釋番香港唔興呢啲嘢，千祈唔好咁做！」他指，近年「雙非潮」吸引了不少港人在深圳開補習社，競爭愈來愈大，但他指「單非」成風，對生意前景充滿信心：「依家有幾個學生都喺羅湖住，計劃喺嗰邊開，就算截停咗雙非，呢批學生都可以教到中學，到時可以發展喺深圳讀書嘅學生。」他更透露自己「以身作則」已在福田置業，正打算與深圳居住的女友結婚：「到時我個仔都會係跨境學童啦！」

開業資料（05/2009）

租金：$18,600（兩按一上）裝修：$26,000器材：$6,400雜費：$24,000

合共：$75,000

營業資料（06/2016）

營業額：$350,000租金：$44,000工資#：$190,000雜費：$24,000盈利：$92,000

*所有分店#共15位員工，其中11位為全職老師

撰文：梁延宇攝影：鄭樹清攝錄：林志謙[email protected]