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原來朕身邊睡了這麽多臥底

花兒街參考 2017-03-05 09:51

本文由花兒街參考（微信ID: zaraghost）授權i黑馬發布。

又到了每周一發的創業欄目——煉獄天堂。

我在開啟這檔專欄的時候曾說，創業的第一天，便是擡頭看著雲端獨角獸的故事，然後一腳踏進了煉獄。站在天堂看煉獄，處處都是狗血劇；站在煉獄看天堂，人人都是雞湯王。

但是，有的煉獄是命運使然，有的煉獄則是自找的——比如有些創業者們特別喜愛的，向競爭對手的公司互派臥底的遊戲。

1

24歲的姑娘陳小梅，在過去兩個月最頻繁的表情，就是哭。

她同時服務的兩款二手車信息服務類APP——查博士與車鑒定，都在不停地安慰她說“你是我們的人，別怕，對方都是壞人”。

安慰的話聽的越多，這個姑娘就越心慌。

你一定要問，一個人怎麽能同時服務兩款競品呢？

呵呵，一女二夫、一僕二主的，不是劈腿，便是臥底。

陳小梅以每個月4000塊錢的價格，潛伏入車鑒定，為查博士當了8個月的商業間諜，還拿了1000塊錢的年終獎。

這個價格低的，聽起來都對不起商業間諜這四個字。

2

車鑒定，哦，或者應該說查博士，是陳小梅的第二份工作。在此之前，她在趕集網做電話銷售。

2016年7月，陳小梅接了個電話，她在趕集網的前領導王某打給她的。王某跟陳小梅說，希望她來查博士跟著自己幹，但是條件是，她先入職競爭對手公司車鑒定學習三個月。

陳小梅想得很簡單，甚至覺得還有些刺激，去競爭對手那里先學習三個月嘛。

她哪里知道，三月複三月，三月何其多。

每每她問王某，我是不是可以回歸大本營了？王某就會說“同誌啊，你再堅持一下，等你勞苦功高地歸來時，想幹什麽都可以昂”。

想到查博士是跟58同城有著千絲萬縷關系的公司，有著58同城的支持，陳小梅覺得前途還是很光明的。

陳小梅在車鑒定“學習”期間，王某問陳小梅要車鑒定的大客戶資料，後來又問車鑒定招聘、待遇、合作的情況。陳小梅開始是把資料整合成excel表發給王某，後來幹脆用手機對著屏幕拍，微信發給王某。

3

2016年的冬天，車鑒定的團隊開始懷疑公司出了內鬼。因為上線不久的競品查博士，動作與自己如影隨形，文案與自己相似，還挖角了自己的許多大客戶、生意夥伴。

抗日神劇里的偷情報畫面，是老司機半夜抓著小手電，把情報拍到簡陋的小相機里，第二天早上就當作什麽都沒發生一樣。直到情報泄露被發覺，國民黨那英俊的長官們，只能拍著桌子向天空吶喊“究竟誰是叛徒”。

這個時代，哪有那麽好當的老司機。

車鑒定的技術負責人很快從後臺日誌找到了端倪，客服陳小梅，本該每次只查詢一個客戶信息，卻經常一頁一頁地翻看大客戶信息。

合夥人們把陳小梅叫到了會議室，十分鐘後，這姑娘流著淚說，自己是內鬼，大量翻看客戶資料是為了發給查博士，她交出了自己的手機，里面存著大量與上線交換情報的記錄。

陳小梅哭著離開了車鑒定，合夥人們跟她說“事兒就算過去了，以後可以繼續上班”。

可是，事兒怎麽可能過去呢？

當晚，陳小梅在查博士的上線王某也開始聯絡、安撫、爭取她。

陳小梅明白，大家爭取的並不是她，而是在隨後互相撕扯中的有利地位。

陳小梅想跑，她到了北京站，又被車鑒定的COO康金良找了回來。

4

車鑒定率先跳出來，把事情講給了媒體，還起訴到了法院。

不過對於陳小梅，車鑒定的態度是溫柔寬容的。比如在三位合夥人從陳小梅那里問到了真相後，安慰她“不會告訴其他人，以後正常上班”。當天，還有一位高管開車將陳小梅送回了住處。

車鑒定COO康金良在北京站找到陳小梅時，跟她說“你走也不是個事兒啊”。他幫她在酒店開房，讓她留了下來。

車鑒定的高管們，對這件事的定性是“讓這麽一個孩子，去面對這些，我們覺得有些殘酷。但這件事，給我們帶來的損失，也是不能輕易就抹除的”。

反正以我狹隘的內心，是很難相信這時候的心寬似海的，能做到相忘於江湖就很不錯了。

車鑒定此時此刻的寬容，與其說是給陳小梅一個重新來過的機會，更像是要團結一切可以團結的力量，給自己一個打贏官司的機會。

至於被刻畫成“還是一個孩子”的陳小梅，她先是收到前領導的召喚，以每月4000塊錢的代價就成了商業間諜。又受到現工作單位的感化、策反，不到10分鐘的時間就說出了一切。

她糊塗、膽小，卻並不無辜。

她24歲了，把一屏又一屏的客戶資料傳回查博士時，她清清楚楚自己的行為傷害了誰。

在被同情心泛濫的定義為受害者之前，她首先是個加害者。

2月15日，車鑒定以公司名義向朝陽區人民法院發起不正當競爭的訴訟，法院已受理該案。而事件的另一方，代表查博士出面的58同城副總裁叢林則表示，這僅僅是行業內的互黑。

5

你知道你的公司里有臥底嗎？

一位創業公司的CEO，望了望辦公室里400多人的團隊，說“當然知道了，這里面一定有人是XX公司派來的”，停了一下，他又笑瞇瞇地說“不過我不怕，因為他們公司里也有好幾個我的臥底”。

派臥底的心態無非兩種，我要看著你在幹啥；以及，我知道你在盯著我，我也要找人盯著你。

比如此前VIPABC指控同業51Talk向其派出商業間諜，竊取其課件和運營信息。比如華為和中興數十年如一日地指責對方派出商業間諜，竊取其技術機密，當然，鬼知道他們的第一桶技術，都是從哪里竊取的。比如360和百度，究竟是誰臥底了誰。

他們有人窺探技術手段，有人盜取客戶資料，有人要掌握對手的戰略方向。

是不是在別人家裝了個攝像頭，就能把自己的日子過好了？

講真，概率還是挺高的，世界好多時候，就是會屬於更不要臉的人。

比如當年一覺醒來，華為忽然多了一段，與思科極其相似的代碼。

比如Google 母公司 Alphabet 旗下的自動駕駛技術公司 Waymo ，日前指控 Uber 盜取了他們的自動駕駛技術。案件涉及的核心人物安東尼·萊萬多夫斯克，曾供職 Google ，並在離職前，從公司服務器下載了超過 14,000 份機密文檔和設計文件，其中包括 Waymo 的雷達和電路板設計。

不過，並不是說你不那麽在意臉了，就一定能贏。往別人家安攝像頭這事兒，還是挺講究技術含量的。

我的一位還蠻成功的創業朋友，從第二次創業開始，就再也沒往競爭對手的公司派過間諜。因為他的第一次創業，曾拿到過許多臥底傳回來的消息，根據這些情報，他多次變陣調整，直到把公司折騰死了。

偶們來假設兩種情況，A,你從臥底那里拿到了一份競爭對手未來三個月的市場動作;B,你的市場部門分析，競爭對手將會有如下動作。你會更倚重哪一份信息來源？

大部分人，都會選擇A。

偷情報有著偷情般的快感。分析使用了偷來的情報，感覺不僅是占了先機，且占了便宜。

全然不顧，自己的節奏會被這樣的信息獲取方式打亂，自己的獨立思考能力，會因為倚重這樣的信息，而漸漸弱化。竊喜與猖狂，讓他們失去了更多。

人，就是這樣心存僥幸，然後在僥幸中慢慢淪喪的動物。

如果你不能遏制安插間諜的沖動，那麽至少派倆有技術含量的，因為臥底被發現、策反那天真的是挺可怕的，friends make the worst enemies. 如果你抑制不住偷窺別人家的沖動，那麽至少別那麽倚重情報，因為你根本不知道，你費盡心思鉆研的競爭對手，到底是在get busy living or get busy dying.

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吳海：昨晚，我喝醉在馬路上睡了一宿

吳海 2017-08-06 09:03

文 / 吳海

（微信ID：wuhai222）

昨晚（創業家&i黑馬註：8月4日）又喝醉了，在大馬路上睡了一晚，也許是諷刺吧，我做得是酒店行業，全國有上萬間房間，自己竟然露宿街頭。

作為投行的傳統，昨晚摩根斯坦利辦了一個“慶祝交易成功”的Party，我竟然參加了慶祝自己公司被賣的Party！可能心情不好，不知道怎麽就喝醉了。

想起兄弟們過去一起努力的點點滴滴，心里有些難受，我想跟你們說些話。

公司剛賣給華住，你們紛紛來找我。

“吳總，我們再做一個酒店品牌吧，我們手頭上正好有幾個項目，加盟商也願意跟你做”，你們說。

在你們說這話的瞬間，我明白了你們是把我當大哥了。

我知道你們可能對於賣給華住不服，這是因為你們太熱愛這個花了十年建立起來的“桔子水晶酒店”品牌，其實，回過頭來想，在華住這個大的平臺上繼續做好“桔子水晶酒店”也未嘗不是一個彌補大家遺憾的方式。

兄弟們，雖然你們已經理解我沒有能力阻擋公司被賣，但是畢竟你們的夢破滅了，今天我想正式的跟你們道歉：

1）從生意上說，這個世道是“成王敗寇”的事，做大哥的沒本事早把公司做大，我輸給季崎也是心服口服。讓你們夢破了，我對不起你們。

2）從回報上說，我們做得是可憐的酒店業，一個傳統伺候人的行業沒法與互聯網行業動輒幾十倍上百倍的回報比，雖然我把投資人給自己的期權大都分給大家了，最後兩次我也一點沒拿，但是畢竟僧多粥少，雖然老人都有些回報，但是和互聯網比起來遠遠不夠，我把你們拖進了一個傳統行業，回報沒有這麽高，這是我的錯，讓你們5年，8年10年的青春浪費在這里，對不起你們。

你們把我當大哥，我自然會盡當大哥的責任，但說完這兩個“對不起”讓我覺得自己不配做你們的大哥。

今天我也跟你們講一下我的大哥們的故事，一是想告訴你們如果沒有他們可能也沒有你我的今天，我也應該正式地說聲謝謝他們；另外，我也是想告訴你們我想向他們學些，有個大哥的樣子，也會告訴你們我準備怎麽做。

我的大哥們是怎麽做事的：

1）做大哥的不需要你說，他們自然會照顧你

第一件事

05年新浪的老查（曹國偉）跟我聊想把我的公司“財富之旅”賣了，雖然心里不舍但是我理解對於新浪是一個正確的決定，因為我的公司是做在線旅遊的，並不是新浪的主業。

公司最終決定賣給了藝龍，我除了配合和出謀劃策之外，沒有考慮一丁點自己的利益，最後賣了，事後老查突然告訴我他不能讓我白幹，我很吃驚，雖然錢不多，但是我真的沒想到過。

十幾年來我一直記得這事情，剛開始7年逢年過節我都拿著煙去看大哥，煙放在辦公室就走了，人都沒見著過。後來聽說他戒煙了，自己也變得越來越不像話，過年也沒去看他，只是發發短信了，雖然會拿忙作為借口，想想做小弟的樣子沒了確實不像話。

但是大哥畢竟還是大哥的風範，最近有些事情我又找老查幫忙，老查二話沒說都辦了

第二件事

17年桔子水晶酒店賣給了華住（不知道這事的可以看這篇文章，“其實我只是個代孕媽媽”），這個企業我和其他創始人花了11年的青春，自然更加不舍，但是投資人對我們團隊很好，我肯定是把投資人的利益放在第一位，所以，我們團隊毫不猶豫地配合了，和上次在新浪的經歷一樣，我和團隊沒有提任何條件，連暗示都沒有。

那天，凱雷的老楊（創業家&i黑馬註：楊向東）突然告訴我他謝謝我們創始團隊，我知道這是什麽意思，我哭了，不管他什麽方式謝謝我們，這個心意比什麽都重要。

在賣公司的時候老楊也知道我不舍，他跟我說只要我想做什麽他都會投錢，哪怕我想再做酒店他也會投，當時我只是想把賣公司的事情盡快結束，未來的事情也沒多想。

後來老楊來北京跟我吃了幾次飯，一次他突然跟我說他們要買麥當勞，問我感不感興趣。雖然我沒有這個實力，但我知道他是以他的方式在幫我。

最近我跟老楊聊了自己現在也做投資人，也投一些項目，他下一句話就是，我說過了只要你做我就會投。我沒有說讓他投，因為我只是這些項目的小投資人，畢竟不是自己再做項目，萬一賠了我怕對不起大哥，但是真要需要的時候我會毫不猶豫地去找他。

2）做大哥的不需要你說，他會帶你玩

第一件事

其實我在上篇文章“被逼著創了三次業，夠了”里寫了我為什麽做桔子水晶酒店的，里面我說的老林（創業家&i黑馬註：林欣禾），也就是投過唯品會和58同城的DCM的老大，他是我在新浪時的老板。

回過頭來想，不管當時我內心是不是為了感激大哥才做的桔子水晶酒店，但我心里很清楚，沒有他帶我玩，我絕對沒有今天，也沒有我們這幫兄弟們一起的緣分。

最近有朋友做公司需要他站臺，這個公司甚至還沒有成型的產品，他二話不說就支持了。

第二件事

這個人就是我在“其實我只是個代孕媽媽”里寫的馬化騰說“他說話算數”的梁建章，雖然我倆歲數差不多，但是我的胸襟與他差距甚遠，成就相差就更遠了。

自打我離開攜程後幾乎沒見過他，2013年他從美國回來重掌攜程前我們才見面聊了幾次，最近可能是一年能見兩次面。

去年突然有一次老梁找我，有些事情可以一起做，我立刻知道他是照顧我，因為他可以找任何人。最近我的好友Tony做了Oceanlink，就是那個投資開元酒店以及幫助去哪兒和藝龍退市的專門投資旅遊業的基金，攜程是他們的投資人和GP，我的好友Eric和老梁又把我拉進去了。

前些天又有一個朋友需要老梁站臺，我跟老梁說了，他都沒見我的朋友就痛快地答應了。

大哥是什麽樣的樣子

做大哥的胸襟寬廣，他們的目標是幫助更多的兄弟們發展，有錢一起賺

做大哥都明白一個道理就是：錢是賺不完的，為什麽不幫自己值得幫的兄弟們賺錢？為什麽不幫助兄弟們發展？

做大哥的是不需要你說什麽，只要大家是兄弟，有事要他們幫忙，他們能力範圍內的一定會辦；他們有好的事情要做，他們一定願意帶你玩。

我接下來要做什麽

我也想學習我的大哥們，為大家做些事情

1、 幫助兄弟們發展

我已經說了我不會再創業了，除非人逼我，所以我很大概率不會再有機會帶著大家一起沖鋒打仗了。（不知背景的圍觀群眾可以看看這篇文章“被逼著創了三次業，夠了”）。

對於還想幹酒店的兄弟們

雖然大家感情上有些糾結，但是華住確實做得很好，也是個大的平臺，我想我在華住這段時間會幫助大家在這個平臺上發展自己，也會盡自己所能保證華住保障交易前答應的長短期期利益。

對於想幹酒店但不想在華住做的兄弟們

我會安排你們做老季給我的Vue，或者，只要你們能解決敬業問題，我會幫你們安排進其他哥們兒做的酒店集團，我想他們會買我面子，另外你們也是人才！

對於想做其他行業的兄弟們

如果你們想進其他行業，我在其他行業的朋友也有一些，另外在不同領域也有些投資，雖然我沒有做這些項目大的投資人，但是我和創始人關系都很好，我想我至少能幫助你們遞個簡歷

對於想自己創業的兄弟們

如果你們有好的主意，想自己做點什麽，如果大家都認可這個主意，我想我們應該能支持大家創業。唯一的限制是我跟華住有敬業要求，酒店行業我可能不能投，你們在這一行創業我就幫不上忙了。

2 、幫助兄弟們賺錢

有些朋友們在做的項目我覺得不錯，如果大家也想把手頭的錢投一點出來，我會想辦法組織大家一起投資一些我感覺有把握的項目，已經投的項目我可以把我的股份拿出來跟大家分享，按照當時我投的價格跟大家共享。

最近投的比較成功的一個項目實際上是一個叫做“齊一資本”的天使投資基金，這期基金他們投了6個天使項目全部已經進了A輪或者B輪；另外還有一個項目是可能改變旅遊行業格局的項目，大家要感興趣我可以用我投的價格稀釋我的股份讓大家一起來玩。

總之吧，這些年做企業沒多大成就，但是朋友們都很給面子，有些好的項目都會給我機會，這些大都是互聯網相關的或消費升級的項目，如果我們運氣好的話我想回報會比可憐的傳統行業好很多，希望能通過這種方式幫助大家多賺錢，也希望通過這種形式讓大家的兄弟感情能夠延續。

3、幫助兄弟們做慈善

上周六我作為普通誌願者參加了李亞鵬和王菲做的“嫣然天使基金”夏令營的閉幕式，我親眼看到了兔唇的孩子揚起嘴角的微笑，我深深地知道在中國做慈善是多麽的艱辛。盡管有許多面對流言蜚語的艱難，他們還是堅持做了10年，這讓我看到了爾虞我詐的社會里人性善良的一面。

如果我能夠幫助大家賺錢，我也想幫大家一起做些善事，從我們賺的錢里面拿出一定比例捐給他們，也算是我們回饋社會。

總之

做大哥的啰嗦半天可能也沒說到點子上去，你們放心我今天絕對沒有喝多，上次喝多了把牙摔斷兩顆自己都不知道，我也該走出代孕媽媽的陰影為大家做點事情。

總之吧，我會把幫助大家發展和賺錢做成我未來事業的目標。

我希望，能夠幫助大家讓你們回到老家見到父母的時候讓他們覺得自豪，讓你們光宗耀祖！

我也希望，能夠幫助大家讓你們的子孫後代因為你們的成就而自豪，因為你們給他們打下的基礎，能夠有選擇、有尊嚴地活著！！！

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