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十二月初，宏達電股價衝破九百元，重登股王，大老闆、台灣女首富王雪紅沒閒著。本刊調查，今年底前，王雪紅將成立三千萬美元的電影基金，打算進軍全球電影拍片市場，這項任務交由她一手栽培的外甥陳主望。 事實上，擔任威望國際（Catch Play）執行長的陳主望，在王雪紅支持下，四年內從DVD的小通路商翻身為國內最大片商。陳主望十二月三日告訴本刊：「等威望哪一天做到亞洲最大，或上市了，我們才會覺得它成功。」 近日，智慧型手機大廠宏達電股價直衝九百元，再度榮登股王寶座。本刊調查宏達電董事長王雪紅，現正祕密籌備成立電影基金，準備透過威盛集團旗下的威望國際（Catch Play），進軍全球電影拍片市場。而這項拍片任務，將由王雪紅外甥、威望國際執行長陳主望擔綱。 在宏達電、威盛集團總資產達一千七百億元下，威望只是威盛集團旗下一間小投資公司，但在國內競爭激烈的影音市場裡，威望卻是最大的片商。 「威望一週就推出一到二支院線片，我們一個月才一到二支，連美商八大都未必能有如此密集的發片量。」一位競爭對手說。 成軍四年 今年止虧 威望今年共發行一百二十二部院線電影、一百六十部DVD，院線電影營收約六億元，成軍四年來，今年可望損益兩平。 然三十六歲的陳主望目標更高。十二月三日，陳主望對本刊說：「等威望哪一天做到亞洲最大，或上市了，我們才會覺得它成功。」而設立電影基金，則是威望國際從最大片商切入全球電影拍片市場，從下游往上游發展的第一步。 「威望第一個電影基金規模約二千萬到三千萬美元，除了Cher（王雪紅）外，投資者包括金融、科技業者，預計年底募集完成，明年將拍二部好萊塢電影與三部華語片。」威望總經理張心望透露。 說服王雪紅出資拍片的陳主望，是王雪紅姊姊、王永慶二房長女王貴雲之子。身為二房第一個外孫的陳主望，從小就與阿姨感情好。他曾說：「十多歲在美國時，阿姨曾帶著我們幾個小毛頭去看《回到未來》。」沒想到，日後事業竟與電影結緣。 姨丈教導 阿姨力挺 陳 主望畢業後，一九九六年進入威盛，一直跟在陳文琦、王雪紅夫婦身邊學習，是重點栽培的接班人之一。他曾負責威盛海外業務，目前任威盛總經理特助，負責集團 整合與策略性工作，他和陳文琦感情很好。陳主望曾說：「陳文琦是我在高科技產業的父親，給予我許多啟示，也教會我很多事情。」 ○六年，陳主望在王雪紅力挺下成立威望，主攻數位內容市場，從事電影發行。陳主望找來出身矽谷的張心望當總經理。 威 望在威盛集團中雖小，但王雪紅卻寄予厚望，把它定位為蘋果iTunes的角色。陳主望回憶：「集團有PC、手機，Cher思考下一個硬體的競爭力與新的應 用是什麼？當時蘋果iTunes炒熱市場，我們想集團缺的就是內容這塊。」新公司採用「威」盛與陳主「望」各一字，取名威望，而陳主望從矽谷找來的總經理 張心望，也有個「望」字。 得利提告 轉戰發片 雖有富爸爸撐腰，但威望起步並不順利。○七年威望的「Catch Play」網站上線，使出線上下載、線上租片等奇招，低價殺進DVD租片市場，讓辛苦布局影音王國的中環老闆翁明顯不敢小覷，由旗下代理八大影片的得利影視，以涉嫌侵害好萊塢八大影業的在台授權，告了威望。 陳 主望跌了一大跤，但在王雪紅支持下重新站起，從租片市場，快速轉戰到發片市場。威望○八年大張旗鼓，砸下千萬元宣傳費，發行《末日危城－王者之役》影片大 賣後，一路打進院線片。去年，陳主望發現，威望買下的新片，在亞藝與百視達門市赫見盜版片上架出租，忍不下這口氣，今年怒告亞藝與百視達。 今年，威望不但深入數位內容，跟有線電視與手機系統業者合作，更往上游延伸到拍片。短短四年，威望從拍片、院線發行、DVD代理到線上租片，成為國內最大片商，也是電影產業唯一垂直整合的公司。「短短幾年，威望就一條龍作業，爆發力驚人。」業者表示。 首跨電影 已見回本 為 跨足電影製作，威望去年投資約五千萬元，參與金球獎女星娜塔莉波特曼（Natalie Portman）首部自製自演愛情溫馨小品《心戀往事》（Hesher），描述三位受傷的年輕人在小鎮交集、衝撞、取暖，在痛苦的成長階段找尋心靈和人生 出口，算小成本製作的好萊塢片。台灣預計明年第一季上映。 「我們最主要去取經了解好萊塢的製片流程，和國際行銷操作模式，娜塔莉波特曼負責拍片，我們負責美國以外的海外市場銷售。」張心望表示。今年五月，該片已賣出十幾個國家版權，投資回本，威望等於吃下一顆定心丸。 其實，威望在市場蹲四年，等摸熟通路才行動。「我們到處買片，這些賣家，就是我們未來的買家，我們藉採購的能力，打開發行通路，比較沒有風險。」張心望分析。威望並非純粹資金投入，而是堅持自己養編劇團隊。 押寶鬼片 雪紅皺眉 此 外， 「我們拍片就像生產線概念，各種型態影片都做，就像買股票、基金，投資組合要分散避風險，這樣賠錢機會就小。」「而從國際市場觀察到，拍鬼片風險最小，因 為全世界都有鬼，而且鬼不用說話，沒有地域、語言限制，不用大成本，可以玩很多創意，又有基本的票房。其次，貓狗這類寵物題材，也很受歡迎。」 王雪紅十二月初開會，聽到張心望要拍鬼片，皺眉頭說：「你不要老想這種，可不可以拍對社會有正面影響，振奮人心，像《阿甘正傳》這種片子。」張心望趕緊點頭說：「有機會可以試試，不過拍電影是市場導向，以賺錢回本為目標。」 十二月初，剛買了SONY BRAVIA電視的王雪紅，迫不及待問：「為什麼我的電視看不到Catch Play電影？」威望經理人解釋要先裝有線寬頻才能收看，王雪紅才恍然大悟。隨後，她要威望加快電影基金進度，還提出不能賠錢、提升台灣電影產業和照顧老藝人三個重點。 王雪紅開會時喜歡談願景，她常問威望人：「你們要怎麼走出台灣？三、五年後的方向？我的要求是，在各自領域裡，要做全世界最好的企業。」跨足拍片正是威望踏出台灣的第一步。 看好大陸 加速拍片 王 雪紅督促陳主望加速拍片，有另一個理由。大陸有十三億人口，去年電影票房約人民幣六十二億元，約新台幣二百八十億元，未來十年預估每年有三○％成長力道， 而台灣一年只有新台幣五十億元。「中國大陸每年有五十部外語片限制，兩岸簽訂ECFA後，台灣電影進入大陸將不受限。」業者表示。 看好大陸電影市場的科技人，不只王雪紅。今年九月，聯電榮譽副董事長宣明智成立五億元「台灣文創一號」基金，投資電影、電視；正崴集團董事長郭台強投資國片《賽德克?巴萊》外，也宣布砸十億元投資以電影為主的文創產業。誰能搶食到這塊大餅，還有得瞧。 威盛、宏達電集團版圖 2010年前3季集團營收：1,844.25億元 ◎智慧型手機 宏達電（上市） 研發製造智慧型手機，2006年起發展自有品牌HTC 2010年第3季總資產1,509.09億元 前3季每股稅後盈餘30.28元 ◎數位內容 威望國際（Catchplay） 發行院線片、DVD、線上租片、線上遊戲等影音服務 資本額4,100萬元 ◎電腦 威盛電子（上市） 手機晶片設計廠 2010年第3季總資產107.67億元 前3季每股稅後盈餘0.70元 ◎立衛科技（上櫃） IC專業測試廠 2010年第3季總資產9.1億元 前3季每股稅後盈餘0.82元 ◎電子通路 建達國際（上櫃） 資訊商品通路商 2010年第3季總資產30.94億元 前3季每股稅後盈餘0.12元 ◎全達國際（上櫃） 專業半導體零組件、軟體通路商 2010年第3季總資產6.77億元 前3季每股稅後盈餘-0.18元 註：集團營收是將集團旗下上市、櫃公司2010年前3季的營收加總。 資料來源：公開資訊觀測站 娜塔莉波特曼 （Natalie Portman）小檔案 1981 年出生於耶路撒冷的美國女星，13歲就受到法國大導演盧貝松重用，在《終極追殺令》嶄露頭角，18歲那年波特曼被喬治盧卡斯選中，在《星際大戰首部曲》扮 演艾米達拉皇后，奠定了國際知名度，同年她進入哈佛主修心理學，2005年波特曼以《偷情》獲得金球獎最佳女配角。2008年首度執導演筒拍攝了 《Eve》，堪稱繼茱蒂福斯特之後最具知性美的好萊塢年輕女星。 王雪紅小檔案 現職 宏達電、威盛董事長 年齡 52歲 家世 父親為台塑創辦人王永慶 婚姻 與前夫區永禧育有2子，現任夫婿為威盛總經理陳文琦 學歷 美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士 經歷 大眾電腦PC事業部總經理、1987創威盛、1997年創宏達電、2009年任台塑董事 陳主望 小檔案 現職 威望國際執行長、威盛總經理特助 年齡 36歲 家世 母親王貴雲，為王永慶長女、王雪紅胞姊；父親陳徹，曾任南亞塑膠研發部經理、宏仁集團顧問 婚姻 已婚，妻子吳郁菁，為木大實業董事長吳明興的千金 學歷 加州大學柏克萊分校工程學士 經歷 威盛美國子公司業務主管、多普達控股公司董事長。2006年創立多功能數位內容平台Via On Demand，2007年改名為Catchplay |
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30歲瑞典天才 把全世界音樂變免費就算是天才，也有踢鐵板的時候。出生於瑞典的丹尼爾．艾克為了達成他的網路創業夢，也踢了不少鐵板。今年三十歲的他，是怎麼從瑞典盜版王國出發，變成全球音樂產業最重要的人？ 撰文‧楊卓翰 大家都說音樂產業不行了。在網路時代，從音樂、電影、電視劇，甚至書本都可以透過盜版免費下載，超過六成五的音樂被非法盜版下載，也難怪，全球音樂產值迅速萎縮。根據國際唱片業協會統計，去年全球音樂產業產值是一百六十億美元，僅是十年前的一半。 空前絕後 用免費 讓音樂產業起死回生你也可以想像，當 Spotify創辦人兼執行長丹尼爾．艾克 ︵Daniel Ek︶跳出來，向索尼、環球唱片、華納、ＥＭＩ等年年虧損的四大唱片老闆說：「把音樂版權全部交到我手上，我有辦法拯救你們：﹃就是讓全世界的音樂都變免費！﹄」的時候，大家會怎麼想。他那流氓般的大光頭一點幫助都沒有，沒有人把他當真。 讓全世界的音樂變成免費，可以讓音樂產業重新賺錢？這個看似荒謬的邏輯，丹尼爾讓全球音樂公司跌破眼鏡，成為Spotify這個網路音樂平台在全球各地稱霸的唯一公式。成立五年的Spotify，在今年九月底正式進軍台灣，成為它征服的第三十一個國家。 現在，台灣消費者也能享受全球兩千四百萬用戶的服務：只要下載軟體，你就可以免費合法地在線上收聽兩千萬首歌曲，包括滾石合唱團那張已經絕版的現場專輯；或是商店還來不及鋪貨的女神卡卡最新單曲。只要忍受一點廣告，你就可以立刻在Spotify享受。 兩千萬首免費歌曲能賺多少錢？去年Spotify營收達到五．七億美元（約新台幣一百八十億元），比起前年成長了兩倍，也是台灣類似音樂服務業者ＫＫＢＯＸ的九倍。雖然公司仍然虧損，但去年Spotify從音樂公司購買的版權等於全球音樂產值的二○％，其規模僅次於iTunes；去年全球數位音樂產值超越傳統實體唱片， Spotify整整一倍的營收成長絕對是最大功臣之一。 所以《時代》雜誌把Spotify列為十個改變世界的新創公司之一；出生於瑞典、今年才三十歲的丹尼爾，也被《富比世》雜誌以「全球音樂產業最重要的人物」之稱而登上雜誌封面。連美國知名網路創業家，臉書首任總裁西恩．帕克（Sean Parker）在聽到Spotify後，都親自警告佐克伯，臉書應該「投資所有可能的錢在這傢伙身上，否則你一定後悔。」因為他，重新定義了現代音樂的商業模式。 不過，丹尼爾的創業生涯爬得很高，也曾跌得很重。二十一歲的丹尼爾，曾開著法拉利跑車在瑞典首都斯德哥爾摩高級夜店撒錢，但不到兩年，他卻窮到得搬回父母家借住。見過大風大浪，讓他選擇和一般創業家不一樣的路，才有了Spotify舉世無雙的創造。 單親家庭出身的丹尼爾，繼父是位電腦工程師，讓他從小就對程式很熟悉。丹尼爾曾說，他在小時候拿到了一把吉他和一台電腦，從此決定了他的一生。一九九七年，十四歲的他用學校電腦製作廣告網站；十六歲時他申請要當谷歌的工程師。他在接受電視採訪時害羞地說：「結果谷歌要我先念完高中再來申請。」 少年得志 賣掉自創公司 入袋五千萬不過，他在高中畢業後沒有去谷歌，瑞典皇家科學學院（全球頂級理工大學，也是負責評選諾貝爾獎的學院）把他挖去，給他一筆獎學金希望他好好念書。 丹尼爾在學校的二個月，發現課本上都是理論和假設，讓他充滿挫敗。於是，丹尼爾加入賈伯斯、比爾．蓋茲的「輟學俱樂部」，自己成立公司，寫網路廣告軟體；○四年，二十一歲的丹尼爾把自己創立的公司賣給了瑞典當時最大的網路行銷上市公司Tradedoubler，這筆交易，讓他入袋一百萬歐元（約新台幣五千萬元）。 「天才總是容易辨認，而丹尼爾則是明顯的天才。」Tradedoubler董事長馬汀．羅倫佐（Martin Lorentzon）回憶。這位董事長比丹尼爾年長十四歲，他自己也是以創業為樂的冒險家，更是丹尼爾的「伯樂」。當馬汀見到當時丹尼爾的「辦公室」只有一張床墊和幾台筆電時，他就知道這孩子和一般創業者不一樣。 不過，丹尼爾並沒有善用他的財富。賣掉公司後，他買了法拉利跑車，還在市中心買了閣樓套房，整天在最高級的夜店泡著，最後終於入不敷出，甚至欠了一屁股債。「我當時真的迷失自己了，不知道我想做什麼，只知道我有太多錢。」丹尼爾說。最後，他把車子、房子都賣了還債，搬回家裡和父母住，每天彈吉他、玩樂團。如果沒有馬汀，丹尼爾的創業故事可能在這裡結束。 ○六年，馬汀．羅倫佐辭去Tradedoubler董事長的職務，想再創業，他找上了失志在家的丹尼爾。「我知道丹尼爾有潛力，所以我提供資金，讓他東山再起。我們先租了辦公室，但連產品是什麼都不知道！」馬汀說。他先花了一百萬歐元種子基金投資丹尼爾，而丹尼爾則註冊了公司名字「Spotify」。 丹尼爾這次一改作風，不求短線操作，放慢腳步，每天就在空蕩蕩的辦公室和馬汀聊天、上網，直到有一天，丹尼爾想到他們該做什麼了。 喜歡音樂的丹尼爾發現，在瑞典這個盜版王國（瑞典還有「盜版黨」，在歐盟議會占有一席位，主張網路盜版無罪化），很多人雖然不願意買專輯，但是也不想當盜版用戶。 耐心等待 策畫七年 將Spotify推向世界因此，丹尼爾和馬汀決定做起網路音樂平台，和以往的盜版分享不同，Spotify幫消費者買下音樂版權，再用少部分ＶＩＰ用戶每月一四九元的收費來賺取營收。「這個創新，讓我們變成消費者和唱片公司間不曾存在的橋樑，像幫吵架的夫妻牽起了手。」丹尼爾說。 一開始向唱片公司推銷企畫時，沒人相信丹尼爾。直到丹尼爾「先斬後奏」用盜版音樂當音樂庫，真的建起驚人的用戶流量後，唱片公司才嚇得一身冷汗。「Spotify免費所創造的市場，是傳統收費制度沒有辦法比較的。他們才發現，這是音樂產業的未來。」丹尼爾說。 不過，版權的法律問題仍然費時，丹尼爾等了兩年才解決歐洲的法律問題，讓歐洲版在○八年上線。 「一般的網路創業者才沒有耐心等兩年！」如今已是Spotify董事長的馬汀說：「丹尼爾很有耐心地把一切都磨成型。」而丹尼爾又等了三年，才在一一年將美國版上線。之後又再過了二年，台灣、香港和新加坡才持續上線。 但Spotify雖然用免費創造了不可思議的營收，它仍然無法讓虧損縮小。丹尼爾去年要付出五億美元的版權費，比當初創立時還要多出三倍，而雖然用戶成長快速，但付費使用者並沒有等比成長，這讓Spotify的獲利能力被畫上問號。 其次，因為Spotify變得太大，造成許多藝人指責其壟斷數位音樂市場。 例如知名樂團齊伯林飛船和披頭四，都拒絕讓專輯在Spotify播放。曾來台開演唱會的英國知名搖滾樂團電台司令（Radiohead）也公開反對Spotify，說丹尼爾是「吸藝人血」的黑心商人。 但這些指責，無法阻止Spotify的快速成長。 據了解，在新加坡成立總部後，丹尼爾如今已是倫敦、斯德哥爾摩、加州、新加坡等四地的空中飛人，到處接觸全球的創投和唱片公司。 Spotify的創新商業模式若要正式宣布成功，恐怕還要等到公司正式獲利的那一天；不過，光是憑著截至今天、如同傳奇一般的成績，或許已經為眾多網路創業者提供了足夠的興奮劑，從音樂、電影、電視劇，甚至書本，在不久的未來，會不會都將「Spotified」呢？ 丹尼爾．艾克 出生：1983年 現職：Spotify創辦人兼執行長地位：《時代》雜誌改變世界的十大新創公司、2011年《富比世》音樂產業最具影響力人士Spotify叩關，KKBOX嚴陣以待 —— Spotify與KKBOX比較Spotify KKBOX 瑞典 公司總部 台灣 173 2012年營收（新台幣億元） 20 2400 使用者量（萬人） 1000 2000 歌曲數量（萬首） 1000 無限暢聽 免費 每日５首歌月費149 可選付費（新台幣元） 月費149 32國 歐洲、美國、亞洲等 服務地區 ７地區台、香港、澳門、日本、馬來西亞、新加坡、泰國資料來源：Insight | ||||||
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《商業周刊》採訪團隊，從洛杉磯西邊、聚集高級住宅區的比佛利山莊的史丹．李辦公室，來到好萊塢星光大道。在這裡，功夫明星李小龍、奧斯卡導演李安等明星，都曾留下自己的手印。 距離奧斯卡獎頒獎地點杜比戲院，不到一百公尺的街道上，過去滿是瑪麗蓮．夢露、貓王人偶。現在這個「觀光景點」，到處看見的則是鋼鐵人、蜘蛛人等漫畫英雄。 《復仇者聯盟2》（簡稱《復仇者2》）的電影預告看板充斥街頭，這裡更從四月二十日起，舉辦一連二十九小時的十一部漫威英雄電影馬拉松活動。我們看到死忠影迷們拿著枕頭、英雄道具大排長龍，為的就是趕在美國時間五月一日的《復仇者2》上映前，再「複習一次」這些英雄角色的故事。 現在，好萊塢已從大明星爭奇鬥豔之地，成了漫畫超級英雄電影的戰場，這股風潮，更席捲整個好萊塢產業！ 就連《哈佛商業評論》也熱中於漫威英雄電影現象，連續兩年專文探討，成為管理學的教案，討論漫威如何從一家小出版社，成功翻身為全球最會賺錢的好萊塢片商策略。 成立於一九三九年的漫威漫畫，至今歷經四次購併，在一九九四年，一度還宣布破產。一九九六年，購併者伯爾馬特（Isaac Perlmutter）將漫威和玩具製作公司Toy Biz整併為一家公司，保留原名漫威。 漫威進而從出版業務切入玩具銷售，但仍無法大幅提升營收，於是開始動用英雄版權賣給電影公司計畫，企圖藉由電影上映帶動周邊商品營收。十年間，十四部授權英雄電影，九成以上光在美國回收獲利就超過一億美元，其中有四部獲利還超過三億美元。 漫威儼然成為好萊塢的巨型印鈔機。攤開漫威營收成績單，二○○九年娛樂產業巨擘迪士尼以四十二億四千萬美元購併漫威，三年前，漫威推出《復仇者聯盟》以十五億美元票房席捲全球，奪得當年度全球冠軍，僅次愛情片《鐵達尼號》和3D電影《阿凡達》。 近三年，漫威出品總營收共約四十八億六千萬美元，占迪士尼電影部門收入約四四％，勝過旗下子公司皮克斯和迪士尼其他電影收入，不僅是迪士尼的小金雞，還是最會賺錢的好萊塢片商。 它的優勢：八千個英雄角色漫畫兩週出一本，拍電影不愁沒梗 好萊塢共有四大片商握有漫畫英雄版權，其中的英雄角色，四分之三出自漫威教父史丹．李之筆，原因是什麼？ 「錢（Money）！」全美電影學院排名第一的南加州大學電影藝術學院製作影視學程系主任特曼（Lawrence Turman）接受本刊專訪指出，「迪士尼、索尼和福斯都在搶史丹．李筆下的英雄角色，環球就只能靠一部《 玩命關頭》（抗衡）…… 。」 全美歷史最久、市占率第一的藝人經紀公司WME執行董事巴頓（Phillip Button）指出，英雄片不是票房保證，不是每個英雄片都會成功，但只要成功，收益超出一般電影的一倍以上。「只是漫威帶來更巨大的成功，」他以漫威旗下的《X戰警》為例，投資報酬率即超過一一○％。 從一個曾破產的公司，現在成為連《哈佛商業評論》都好奇的好萊塢最會賺錢片商，漫威的成功方程式，究竟是什麼？ 漫威秘密一：規畫至二○二八年的拍片藍圖。它曾是美國上市公司，有創意卻不懂得控制預算和活化既有資產，股價一度還跌到僅剩二美元，當時的執行長伯爾馬特希望利用賣出英雄版權來促進營收。 儘管票房亮眼，但因為採取授權模式，電影控制權在其他片商手上，常面臨電影上映時股價上漲，沒電影上映股價就下跌的局面。一旦壓錯寶，企業生存危機更是飄搖不定。如，二○○五年的《幻影殺手》（Elektra）就虧了四千四百萬美元。 漫威清楚知道，要改變這個命運，得要靠掌控自己的拍片計畫，才是長遠之道。因此在二○○五年，決定拿出「美國隊長」這個角色跟美林融資逾五億美元資金，成立自己的電影部門。 這是一個豪賭。過去授權只要穩穩的收現金進帳即可，但自己製作拍電影，卻得承擔虧損風險。據摩根大通證券研究報告指出，漫畫英雄電影平均成本約二億美元，若加上全球發行和行銷預算，如果賣不到五億美元，就落入賠錢命運。 這個模式，沒人知道是否成功，內部雜音不斷，部分部門高層紛紛離去。直到二○○八年，首部漫威自己出品，而非以過去授權給其他影業製作的《鋼鐵人》，寫下超過五億美元全球票房，其投資報酬率逾一倍的亮眼成績，才確定了漫威在商業操作上的商業模式，同時將拍片戰線一次拉長至二○二八年。 這也是漫威做得到，其他好萊塢片商做不到的獨特優勢。由漫畫出版商轉型衍生的漫威影業，已經累積了近八千個英雄角色，而且本業的漫畫一個月或兩週就出一本，一個角色下來的進展，就足夠電影拍兩到四集。因此，相較於其他好萊塢片商頂多一年推一部片，漫威僅需花一半的時間，就能推新電影，還能規畫出具有未來性的二○二八年未來拍片藍圖。 二○二八年未來藍圖的好處，讓續集電影成了「連續劇模式」，一來可以確保每年上映二至三部的電影數量，滿足華爾街的財務預測需求；二來又能延續觀眾看電影的熱情，所以才有「漫威電影馬拉松」活動，在好萊塢大道的真實上演，這是一個既討好華爾街、又能凝聚電影粉絲的絕佳方式。 它的強項：組織精簡前後製都外包、要演員簽賣身契 漫威秘密二：組織精簡，六人決策小組決定未來十三年近六十億美元製片計畫。 我們在好萊塢，所有與漫威有合作關係的受訪對象，都向我們表達不敢具名「談漫威」。他們透露：「因為漫威下了封口令」，這種作風，就如同他們選擇演員一般強勢。 漫威大量使用低成本演員，並且簽下幾乎可說是賣身契的長約，以演出美國隊長角色的克里斯．伊凡（Chris Evans）為例，就是簽下六部合約，且限制其在同類型電影演出。 一位與漫威合作過的好萊塢電影界高層透露，漫威能成為好萊塢最賺錢製作公司的秘密，就是人力精簡。以漫威最大對手、握有超人版權的華納為例，《超人再起》一片全美票房只有兩億元，「劇情安排很奇怪，實在糟透了。」此電影界人士指出，因為華納組織龐大，拍什麼片都習慣用自己人，根本無法用上業界最好人才，票房結果當然就不如預期。 漫威正好相反，從小漫畫商出發，沒有組織包袱，僅有六人決策小組，總部僅留創意主腦，所有製作環節都委外。因此可以找市場上最好，以及最便宜的人才。 強大的吸金本事，讓漫威從前製拍攝到後製製作的委外過程，都跟比稿大賽一樣強勢，能夠以低成本找來非一線導演。以去年創下全球七億七千萬美元票房，投報率超過三五○％的《星際異攻隊》為例，漫威找來的導演詹姆斯．剛（James Gunn），至今只拍過幾部小成本電影；執導《美國隊長2》的導演羅素兄弟，過去拍的多是評價不佳的浪漫愛情與犯罪喜劇，但漫威可藉此壓低製作成本。 他們是市場新兵，反而善用這個小組織的優點，擊敗其他五大片商的龐大組織，讓獲利極大化。 它的顛覆：捧C咖不捧A咖戴上面具都一樣，英雄辭演也不怕 漫威秘密三：用C咖不用A咖，用電影培養出英雄新粉絲。 在商業策略布建上，漫威減低大製作成本帶來的賭局風險；另方面，靠著「C咖聯軍」控管成本，打破好萊塢大片由明星操控成本的局勢。 二○○八年推出的《鋼鐵人》，漫威大膽使用因毒品勒戒事件影響形象，在當時演藝事業僅限於小螢幕影集演出的小勞勃．道尼（Robert Downey Jr.）出任男主角。相較於今日一集四千萬美元身價，當時他在大銀幕演出價碼不過五十萬美元，相差七十九倍。 漫威敢用他，而且一簽就是六年，不只因為便宜，他們不怕影響形象，因為漫威深知，他們要行銷的是英雄形象，要賣的是周邊產品，而不是明星本身。對比湯姆．克魯斯拍攝的《不可能任務》系列電影，明星是標準招牌，光片酬可能就占了製作預算的七成，電影製作公司要聽明星的，但漫威反過來，要明星聽他們的。 「每個icon（角色）都是品牌，誰來演都可以，」《哈佛商業評論》作者拉弗爾（Nicholas Lovell）點出其中關鍵。就算明星辭演，漫威影業也不怕，因為戴上面具，人人都能是鋼鐵人。 電影成為熱賣商品，繼而讓漫威在漫畫市場又再度翻紅。去年全美漫畫銷售量，前十三名，漫威就占了十二名，幾乎囊括了九成以上銷售率；但反推五年前，與競爭對手DC相比，則是各占一半。 可以說，漫威透過全球化的電影銷售，重新帶動了美國的紙本銷售業績，更帶動了周邊商品授權業務。摩根大通研究報告即指出：「歸功漫威優良表現，上一個季度，迪士尼消費性商品營收大漲二二．五％，」從電玩、服飾、到食品，漫威漫畫英雄身影，已經不局限於原創紙本，藉改編成電影，各種商機潛移默化在我們的生活食衣住行。 也難怪一位漫威主管能夠有信心的對哈佛商學院工商管理系教授艾爾伯斯說：「我們提供人物與角色知識，努力找到對的夥伴，然後核准有質感的產品，但不需要提供任何資本。我們只負責收支票。這是一座金礦，錢每天都會自己跑進來。」 因為漫威深知他們要賣的是「英雄」不是「好萊塢明星」，這顛覆了過去好萊塢行銷電影的模式，因此你會聽到觀眾說：要看「鋼鐵人」、「美國隊長」，而不是小勞勃．道尼、克里斯．依凡，在漫威的想法裡，沒有不可取代的演員，只有不可取代的英雄。 它的隱憂：角色太複雜英雄大總匯，深度備受考驗 只是，當續集角色越來越多，情節越來越複雜，強調電影之間彼此的關聯性，越容易讓原本應該情節緊湊的動作電影，劇情越加零碎。在台灣剛上映的《復仇者聯盟2》，票房雖創新高，但越來越多的英雄角色融入電影裡，就已有影評傳出：「太多角色、個性塑造深度挖掘支離破碎……」等評論。 只是漫威已畫出未來數十部電影的最大挑戰，還是在「英雄拯救世界」的老梗，究竟還能玩多久？觀眾會不會失去興趣？這也將是漫威以二○二八年電影藍圖，顛覆好萊塢拍電影方式之後，他們必須要跨越的自我挑戰！ 【延伸閱讀】5部英雄片，貢獻迪士尼電影營收44％ 2012?2014年迪士尼電影票房總營收占比■ 漫威電影 占比：44％ 5部片：復仇者聯盟、鋼鐵人3、雷神索爾2、美國隊長2、星際異攻隊 ■ 迪士尼其餘電影 占比：56％ 22部片：冰雪奇緣、怪獸大學、大英雄天團、黑魔女、勇敢傳說等 資料來源：Box Office Mojo 整理：趙維孝 【延伸閱讀】蜘蛛人陣營PK超人陣營，贏在2關鍵 關鍵1：電影數量多，平均票房也贏對手●漫威英雄電影(漫威平均票房7.16億美元) 2008年》無敵浩克、鋼鐵人 2010年》鋼鐵人2 2011年》美國隊長、雷神索爾 2012年》復仇者聯盟 2013年》雷神索爾2、鋼鐵人3 2014年》星際異攻隊、美國隊長2 ●DC英雄電影(DC平均票房5.28億美元) 2008年》黑暗騎士 2009年》守護者 2010年》疤面鬼煞手 2011年》綠光戰警 2012年》黑暗騎士：黎明昇起 2013年》超人：鋼鐵英雄 關鍵2：出片有計畫，英雄軋戲到13年後2015年》蟻人2016年》死侍、美國隊長3：內戰2017年》星際異攻隊2、蜘蛛人、雷神索爾3：諸神黃昏2018年》復仇者聯盟3：無限之戰（上）、驚奇隊長、黑豹2019年》復仇者聯盟3：無限之戰（下）、異人族、黑寡婦、新浩克續集2020年》鋼鐵人4、蟻人22021年》美國隊長4、尼克瑞福2022年》火箭浣熊、復仇者聯盟42023年》星際異攻隊3、新復仇者聯盟2024年》新夜魔俠、美國隊長52025年》奇異博士2、復仇者聯盟52026年》驚奇女超人2027年》新夜魔俠2、美國隊長：重生2028年》復仇者聯盟6 註：漫威電影計畫表中，排在2019年《異人族》之前的電影，為漫威公布之時程；之後的片單為影評人推測。資料來源：Box Office Mojo、IMDB、漫威公司 整理：趙維孝 | ||||||