3月17日，由董事長謝永林、行長胡躍飛"帶隊"的平安銀行新高管團隊集體亮相，並正式完整闡述了平安銀行的下一步轉型策略——向零售轉型。
“零售轉型是關鍵性的戰略方向，堅定信心零售轉型,”對於新的轉型策略，謝永林用12個字定下基調——科技引領、零售突破、對公做精。
在營業收入高速增長的情況下，平安銀行2016年凈利潤增長創下四年來最低。下一步，平安銀行將在加強風險管理的同時，將問題資產的管理思路，從傳統的清收、處置轉化為經營。
零售轉型是關鍵戰略
經過過去幾個月的全力推進，平安銀行的零售轉型初見成效。據謝永林介紹，截至2017年3月初，平安銀行零售利潤增長很快，日均資金余額超千億元，達到去年全年的增幅。
在平安銀行“三步走”戰略中，第一步就是發展對公業務。經過過去四年的改革，對公業務已有較好基礎。下一階段，“對公做精”如何實施?謝永林稱，將以行業化為基礎，遵循“商業銀行+投資銀行”思路，做精做深做透，打造精品公司銀行;同時主動退出高風險、低收益的客戶，優化風險控制。
謝永林說，該行將以行業事業部為抓手，聚焦重點行業，深耕行業生態圈，根據名單制定目標客戶，主動挖掘客戶需求，以貸款等傳統產品切入，充分發揮綜合金融優勢，為其提供投行、商行、投資等全產品大包圍式的服務。同時，充分發揮投行和資金板塊的橋梁作用，利用產品組合和交易能力，打通對公和零售，把優質的資產包裝成產品，支持零售業務的發展，實現從資產到資金的高效匹配。
對於科技引領，謝永林稱，將更多的借用互聯網技術和思維，探索業務和服務的創新模式，嘗試差異化經營道路。針對小微企業客戶群體，平安銀行正在探索KYB基礎上的供應鏈金融新模式，該項目以企業征信平臺為核心，利用互聯網及大數據進行風險控制，計劃在未來兩年內覆蓋千萬客戶。
不良資產從清收轉向經營
2016年，平安銀行實現營業收入1077億元，同比增長12.01%，並首次突破千億元規模;準備前營業利潤762.97億元，同比增長28.49%，但225.99億元的凈利潤，同比僅增長3.36%，為近四年來增速最低。而在2016年上半年，該行凈利潤仍同比增長6.1%，去年前三季度也有5.52%的同比增速。
對應各項業務指標，平安銀行去年的增長並不慢。截至2016年底，該行1.47萬億元的貸款余額，同比增長21.35%;利息凈收入764億元，同比增長11.61%;非利息凈收入331.04億元，同比增長13%;準備前營業利潤762.97億元，同比增長達到28.49%。
利潤增速放緩的原因，在於平安銀行大幅計提了貸款減值損失。2016年，平安銀行計提貸款減值損失達454.35億元，同比增幅52.12%。而在上年，這一數據為298億元。這意味著，去年該行撥備前利潤的近60%，被用於計提貸款減值損失。“主要是因為從收入到利潤中間，資產撥備提取比較大，吃掉了對公業務的利潤，但零售不良率是下降的。”平安銀行副行長陳蓉說。
平安銀行行長助理郭世邦稱，該行下一步將進一步控制不良，首先強化風險管理的獨立性，目前各個分行、行業事業部和產品事業部，主管的行長和風險總監，都是總行風險管理委員會直接派駐;其次是嚴控新增業務風險，具體措施包括完善準入標準，對高風險行業進行限額管理，並嚴格落實“三查”制度;再次，存量業務中，對高風險行業加強風控。
平安銀行行長助理姚貴平稱，去年平安銀行成立了特殊資產事業部，專職經營、清收、處置問題資產。在問題資產上實施了“兩大轉變”：從傳統的清收、處置轉化為經營;由分散改為集約，過去的清收主要是現金和抵押物，現在除了清收，更多的采取經營的模式，運用資產置換、資本運作來進行特殊資產、問題資產、不良資產的轉化。
據其介紹，傳統的不良貸款清收資源比較分散，效率低下，專業性差，主動性缺乏，信息不對稱，新的模式采取集約化管理，信息集成，分類制定針對性策略，建立專業模型，共享平臺資源，激活各條線專家，由總行統籌，效率更高。
“不良資產升值空間很大，優質資產可能變成不良，但不良資產的出路就是轉化為優質。”姚貴平說，平安銀行已經組建了由300多人組成的49個團隊，在全國開展特殊資產經營，並建立專業團隊。對問題資產，通過撮合型產品的方式，以市場公允價格批量解決，並對資產進行分類，再通過平臺進行對接。