筆論天下：每人幾萬 陸日勤

Mark Suster：每人都希望分一塊肉(與買家談判)！

我最近寫了一篇關於與供應商談判的文章，被稱為「《墨西哥道路的盡頭》。「主要探討如何在交易中尋找可接受的最低價格及條款。

在文章中，我明確表示，我相信，所有談判都應尋求滿足交易雙方目的的公平的交易。但是，這並不意味著像平常大家所說的：「讓我們分成50/50，大家各佔一半。」 通常來說，這沒有任何意義。

但是當你與買家談判，而不是供應商呢?

這個過程顯然是非常不同的，因為你可能會並不佔多少優勢。

大多數人會聲稱並不想要處理那些談判中的麻煩條款。我想我們大多數人有這樣的感覺，真的。但它並不現實。也許你可能能夠為你的服務提供能夠讓人接受的價格及條款而避免談判(特別是如果你是線上操作的，能夠把服務便宜賣給其它小公司的互聯網公司的話)，但是大多數情況下你仍然需要為業務發展的交易進行談判。所以請看一下本文——在某些時候，當你處理規模較大的公司：企業採購，商務開發合作夥伴，風險投資公司，或者是有一天你收購的一個公司——你會喜歡遇到這些談判。

作為一個賣方，我可以用一句話總結多年談判的心態：「每個人都希望分一塊肉。」

這句話表現出——儘管我們對談判這個過程都感到很厭惡——然而作為買家，我們習慣根據談判去做決策，甚至給予回報。

這是於大型公司談判的進程：

1、您的主要負責人

很明顯，你最開始是要和你的主要負責人談判。這是與你公司發起交易的負責人。你要知道，除非你是與公司的CEO進行銷售，否則這個人背後需要有人批准他的決定，即使這個人持有充足的財務預算。

無論喜歡還是不喜歡，評價這個人能力一個很重要途徑之一是與你進行商務談判的能力。如果她接受您最初的提供的所有東西：價格，付款條件，服務水平協議，解約條款，賠償等等，那麼這個人會被認為經驗不足。

因此，無論你提供什麼條件給她，她都可能會反擊。她已經有自己的主觀判斷，認為你的第一次報價很可能不是最好的。

是的，我認為如果能夠在談判前，先說：「我很清楚大多數賣家(或商務開發的合作夥伴)的談判。我們討厭玩遊戲，所以我們不談判。我們的報價就是這樣，不變。」

祝你好運。

我發誓，畢竟這些年來，我已經嘗試過的一切，包括試圖切入正題，包括那些「不一定，這是我們希望的交易」之類的報價。

不管怎樣，我覺得人們可能天生會想要去談判。

他們具有想向同事和上司展示自己從你手裡得到報價的動力。

每個人。都希望自己分一杯羹，得到一塊肉。每個人。

因此，儘管對你而言可能並不愉快，可是你還是需要給你們的談判一段緩衝時間。你得在價格和條款上有一定的迴旋餘地。你需要保證談判裡會有一些對雙方都有利的有彈性的點，也有一些可以忽略但是會成為談判一部分的點。

如果你不這樣做，我向你保證，對這場並不靈活的交易，你會品嚐割肉之苦，或者失去這場交易。(如果不是像你希望的那樣坦白認真對待的話)。

2、您的IT評論家

你的買家讓你通過週遭的評論聲以顯示她的獨立性。她讓你降低報價，包括更多的免費許可。她得到了你提供的免費存儲和貼現培訓。她讓你刪除6個月的解約條款(哎，其實你從來沒有真正想過六個月解約，是嗎?)。

但現在你的交易需要通過互聯網的認可。這是許多大公司的「預防處理」團隊。我並不責怪他們。他們通常是有多年商業運作經驗的經理，也許他們會買自己並不需要的軟件解決方案，然後致使那些最終成為束之高閣。也或許他們本身內部有希望你用的工具，而你會傾向於選擇市場推出的其它工具。

不管怎樣，IT最終將影響你的交易。如果他們同意你的談判條款，也會從你身上割下一磅肉。他們會大力推動你們雙方進行SLA(服務水平協議)，對於不遵從合約的行為，他們將提出更嚴厲的懲罰，他們會要求積極的評論…有時他們將推動「源代碼託管」這是殘酷的。

如果你不給IT談判留下任何餘地，你會得到意想不到的結果。

3、採購(或商務開發團隊或企業併購)

到現在為止，做的還不錯。你的買家並不習慣使用談判軟件，如果你的買家不是用來談判的軟件，如果你憑藉你的實力贏得了IT團隊，那麼你的感覺還不錯。

現在到了動真格的時候了。如果你的賣方是小企業，那麼們可能沒有足夠的採購團隊。但是，對於所有的大公司而言，當他們涉足所有的非標準的條款消失。與你合作的人並不關心與你的「關係」。你所有的銷售培訓技術對他們的採購無用。採購團隊得到的人誰不關心在所有與你的「關係」。所有的銷售培訓，技術是沒用的，他們的採購特富龍。採購部與銷售流程大相逕庭。

我一般會遇到這樣的情況，「如果GoToMeetings(視頻會議工具)希望以X的價位賣，為什麼我還要付更多?」

我：「好，讓我們來看看先關的軟件商業案例。這是專門為你們團隊服務的，我們相信，五年內，我們每年會為您節省超過100萬美元。」

他對於這種類型的談判，他們的廢話無傷大雅。

「我不關心這個。我不希望我在你的產品上的支付比同類產品更多。」

這是他們的事情。在毫無專業採購知識以前就說，「嘿，夥計們，我讀了他們的條款。這筆交易實際上是相當公平的。通過就好了。」

每個人都會基於自己的能力來犧牲一些東西。事實上，如果你的買家並不支持你的採購，那麼你這個幾乎完蛋了。你必須尋找一個瞭解採購的並且願意與你攜手一同推動採購的買家。

採購一定是需要的。他們需要一些勝利。

開發團隊呢?一樣。出生談判和貿易術語。

M&A?他們會想要告訴CEO他們答應了你的報價，並且無超額，無風險履行麼?M&A需要肉。

4、後續部門的洽談

你見過一個看了一眼協議然後輕描淡寫的說，「好，我很滿意，成交吧!」，然後等待相關法律部門介入的老闆麼?你可能會看到增加很多從未聽說過的條款。你還記得交易中那些有關你的客戶進行重大新聞發佈的條款麼?當然並沒有這麼多。營銷部門也會在談判的條款上做出一些讓步。接下來，如果你們的談判足夠大，或者如果這是一個關於M&A交易的，CEO或者高級副總裁也都會在談判中出現，這些大老闆們也會希望得到自己想要的，並做出一些調整和讓步。

那麼，關於談判要做什麼呢?

如果談判能夠進行到現在，這就是一個小奇蹟。如果你是以開「最佳和最終報價」開始這個過程的，那麼此時此刻，你的談判堪稱喜憂參半。你通過很多關口，經過很多部門的人，無論你是否能夠提供，這些人都會提出一些要求和調整。

因此，你其實處在非常危險的最後一關。我知道你的直覺會告訴你：「不要玩遊戲!我們都討厭遊戲!」但這就是現實。你接受現實政策越快你越快很快認識到各個公司，組織和政治機構其實都要求你有一些策略，需要你在交易中多為自己留出一些餘地。

§ 定價上有協調空間。我通常建議，你應該給買家一些暗示，價格上還有一些餘地。為什麼呢，你不希望過早因為價格淘汰。讓他們知道這個還是存在一些靈活性的。其實如果你意識到，他們的真正動機，那麼你需要在價格上留一些空間。

§ 是否在一些條款上你想贏但最後沒有實現的?也許有可能你的客戶傾向每年提前支付而你更希望每月提前支付。如果是對你第一個買家，那麼你可能同意每季度提前支付。接下來的合作對象可能會和你談判調整到每月支付，超時的話將按月支付欠款。

§ 對在服務水平協議(SLA)中的IT技術支持保留一些餘地，還有有關關法律事宜的法律條款。

如果你一開始只有一身肌肉，如果每個人都想要你的一磅肉，那你最後就崩潰了。

我非常理解人性內在動機的驅使。那些發出反對信息的人往往都很年輕，很不實際，他們沒有意識到世界真正運行的方式。否則為什麼會存在黑客呢，黑客就希望你建立一個理想的公平的世界。

不要因此猶豫和止步不前，通過這些年的經歷，我很瞭解這些……要知道，世界就是這樣的。

希望你能進行順利的談判。

盡早置業收租 收入每人各$32,000的個案(答) Home Blogger

同樣是受困於居屋不能加按之苦，手上現金十五萬不能作樓宇買賣，加按車位多獲廿萬資金，只能勉強買入兩房收租。如一早買入私樓已可加按自住樓房，輕易獲得首期，但仍要交付兩倍從價印花稅先可買入第二套房。

當然居屋不用補地價，仍有吸引之處。但當人們從擁有資產到考慮改善生活，由主要居住需求變成有投資需求，漸會發覺居屋與規劃之人生佈局格格不入。當然家庭月入不過四萬者，筆者仍大力支持先由政府幫忙入住居屋，該群「窮中產」如無政府補助根本苦不堪言。讀者問題，仍由個人借貸能力開始。家庭月入$64000，先不計花紅而作保守預算。一半之份額可作供數之用，即最大借貸力為$64000/10000*50%*2.59=$8.3mil。

自住居屋每月供款$6,000而擔保再用$4000，即可用作買樓供按揭之款項又減$10000，那餘下借貸力為$(64000*50%-10000)/10000*2.59=5.7mil。在旺市不持超過總借貸力一半之原則，即要將總入息之一半，再除二(因持貨不超50%)，然後再減去現要還之$10000按揭，即(64000*50%*50%-10000)/10000=0.6，即他們如要保留子彈，只可作$6000之供款。在現環境下，當然沒有這供款下買得起之單位，讀者如果覺得想「一樣還一樣」，即買完間樓先全力照顧小朋友，可賣去車位，再買入2.8mil左右之樓房，開始試下收租。但生小朋友不是可預計的，可以先儲彈藥，等小朋友曉行後才考慮買樓收租未遲。因已解決居住需要，在此旺市買樓投資，資金少者可慢慢再黎。

至於買入(如匯景花園/星河明居)三房，會一次過用盡所有購買力，就算放售車位都要再補錢才能預夠首期，看似有點勉強。加上三房裝修點都比兩房貴，要再留點錢先可實行。希望你們的小朋友盡快出去，到小朋友要上幼稚園之時，話唔定等到換三房之好時機，一舉將校網之部署策略考慮在內。

雷軍向金山軟件員工全員派股：每人1000股

　　鑑於雷軍擔任金山軟件董事長三年來帶領金山向互聯網及移動互聯網轉型取得的成績，金山軟件董事會決定授予其400萬股金山軟件受限股。經與董事會商議，雷軍決定將這400萬股股票全部分給金山員工進行激勵。

　　具體分配方式為：7月6日前在職的所有金山正式員工，每人1000股的兩年期受限股，兩年時間一次性成型。

　　截止7月7日，金山軟件的股價為23.50港元。

　　雷軍於7月7日特別向金山軟件全體員工發信，以下為郵件全文內容：

　　金山的各位兄弟姐妹：

　　三年前的7月6日，我接受了董事會重託，出任金山集團的董事長。

　　記得那時，求伯君和張旋龍兩位老闆數十次找我「談心」，前後持續了半年多的時間。當時，小米剛剛創業，進去一個全新的行業，競爭非常激烈，第一代小米手機還沒有發佈，我每天忙得暈頭轉向。同時，金山已經創辦二十多年，是IT行業的老革命，有優秀團隊和很好的業務，但困難和問題也不少。

　　我當時壓力巨大。最終，我還是接受這個重託，因為，我愛金山！

　　我在金山二十多年，我的青春年華都在金山。我永遠希望，金山能夠成為一家偉大的公司，我永遠希望，每個金山人無論面對多大困難都能抬頭挺胸面對這個世界！

　　我和董事會、管理層反覆交流，下定決定：全面改革，開始二次創業！

　　首先，我們總結金山過去成功經驗，再次明確做一家偉大公司夢想，總結金山文化的核心是：志存高遠、腳踏實地。其次，聚焦核心業務，全面推動移動互聯網轉型，明確發展目標。同時，推行各個業務子公司化，並實施子公司管理層持股計劃，有效提升內部士氣。這就是我們講過的「關停並轉」、「3+1業務」、「包產到戶」等。還有，引進人才，無論從集團層面還是子公司層面，都引進了大量的技術、管理和經營人才。

　　短短三年時間，確定了令人驚訝的成績：1. 獵豹移動已於5/8成功在紐交所上市，市值突破了30億美元；2. 西山居，劍俠情緣3在端游低迷的市場下確定超高速成長，同時，在手游市場也已積極完成佈局；3. WPS在政府及企業市場不斷擴大市場份額，在移動市場更有令人興奮的表現；4. 集團也孵化了新的業務金山云。

　　金山軟件的股價也充分反應了我們的成績。

　　這個驕人的業務，屬於所有金山人，是大家共同努力下的成果。作為金山董事長，我感到由衷的自豪！

　　董事會剛做出決定，基於我過去三年工作，決定授予我個人400萬股金山軟件的受限股。

　　400萬股票，價值的確不菲，我表達了誠摯的感謝，主要感謝大家對我個人工作的肯定。但我知道，這份獎勵，不僅僅是對我本人的認可，是對宏江博士帶領的管理層的認可，更對奮鬥在一線的所有金山人的認可！

　　最後，我和董事會商量，還是把這400萬股金山股票全部分給金山員工更合適！董事會同意了，具體分配方式：7月6日前在職的所有金山正式員工，每人1000股的兩年期受限股，兩年時間一次性成熟。

　　過去這三年，絕對是值得驕傲的日子，我相信，未來三年，更值得我們期待。

　　我們的青春，我們的金山！讓金山的每一天充滿陽光和快樂！

　　雷軍

　　永遠的金山人

　　7/7/2014

　　發自我的小米手機

委內瑞拉最大機場征收“呼吸稅” 每人20美元

消息稱日本三菱公司將賠償3千多中國勞工每人10萬

消息稱日本三菱公司將賠償3千多中國勞工每人10萬

中國新聞網 2015-07-24 11:09:00

圍繞第二次世界大戰中強制征用中國勞工一事，日本三菱材料公司與中國受害者談判團基本決定達成全面和解協議，主要內容為三菱表示“道歉”，並以基金方式向每名受害者支付人民幣10萬元。

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李嘉誠再發錢 部分香港考生每人5000港幣

香港中學文憑考試(下稱“DSE”)剛剛放榜，李嘉誠基金會就開始向香港的考生派錢。這也是該機構的首次，將撥款1850萬港元，向明年參加DSE的天水圍及離島區學生，每人派發5000港元現金，鼓勵他們“善用自主”及善用金錢。學生最快10月就可以取得相關款項。

李嘉誠基金會稱，繼2010年推行“香港仁‧愛香港”凝聚愛心的公益行動後，李嘉誠基金會與社福機構再次合作，啟動“善用錢”計劃，邀請天水圍及離島區中學參加，向區內2017年香港中學文憑試(DSE)應屆考生每人發放5000港元現金。

DSE是由香港考試及評核局於2012年開始舉辦的公開考試，分數將用來參考香港考生是否能升讀心儀大學，與內地的高考制度有類似之處。

李嘉誠基金會稱，以天水圍及離島區的中學先行，讓就讀該兩區中學約3700名DSE考生參與，主要是因為上述地區較偏遠，部分學生的活動範圍往往因交通開支高昂而受影響，所以有關計劃給他們提供額外支持，勉勵學生規劃善用。至於未來是否會拓展至其他地區，將視乎計劃落實情況。

“善用錢”計劃提倡“善用自主”精神，同時協助學生在面對公開考試這關口，減輕外在環境壓力。基金會工作組經過討論，認為DSE考生在9個月內額外獲得5000元，是適當和合理的數目，能減輕生活、學習上的開支負擔。

“善用錢”作為對學生的一份支持，基本上是無條件發放，天水圍及離島區中學的應屆考生，一經登記，即可獲發現金。

李嘉誠基金會曾在2010年撥款3億港元，策劃了“香港仁‧愛香港”的公益行動，首項活動“Love Ideas, Love HK集思公益計劃”，通過集結科技思維、公益力量和小區觸覺，推展嶄新的互動公益概念，並由全港市民參與選出合共763個資助項目，累計約300萬人次受惠。而2013年以社工為對象的“愛心進行曲”項目，將“參與”、“共創”、“公民責任”連成一線，全部90個獲選項目順利完成，受惠人次約21萬。

每人一公頃！2017年起所有俄公民都將獲遠東地區土地

據俄羅斯衛星網22日報道，俄羅斯遠東發展部長加盧什卡在接受《消息報》采訪時表示，自2017年起，能獲得“遠東一公頃”土地的將不僅有俄遠東居民，還有所有俄羅斯公民，另外自今年10月起，發放的土地不僅局限於之前的9個地區，還將包括整個俄遠東地區。

加盧什卡說：“2016年10月1日起，能發放的土地將覆蓋整個俄遠東地區。自2017年起，能獲得‘遠東一公頃’土地的將不僅有俄遠東居民，還有所有俄 公民。國家對此只有一個要求，就是土地在5年內應該得到開發，否則將被國家收回。與此同時，開發土地者將無償獲得土地的所有權。”

他還指出，今年10月前將制定30種使用土地的方案。他說：“這將是開發土地的商業計劃方案。”

半數“遠東公頃”申請集中在濱海邊疆區

根據6月1日生效的法律，俄公民可以在遠東地區：雅庫特、堪察加邊疆區、濱海邊疆區、哈巴羅夫斯克邊疆區、阿穆爾州、馬加丹州、薩哈林州，以及猶太自治州 和楚科奇自治區，一次性無償獲得一公頃土地。土地提供期限為5年，其應該不被第三方所有，並處於自由流通狀態。5年後可以辦理租賃或轉為私有財產，但若土 地未得到利用，將被沒收。

俄羅斯副總理兼總統駐遠東聯邦區全權代表尤里·特魯特涅夫表示，自法律開始實施以來的2個月內共審查了2292份申請，超過50%的“遠東公頃”申請是為獲得濱海邊疆區的土地。

芬蘭試行提供全民基本收入 每人每月將發4200元

政府提供全民基本收入（Basic income）的構想自誕生之日起就爭議不斷，今年6月，瑞士全面公投否決了這一提議，不過現在，第一個進行這項測試的歐洲國家出現了，芬蘭政府近日表示，該國明年起將進行“全民基本收入計劃”試驗，向每位公民發放560歐元（約合人民幣4200元）月工資。

根據計劃，該試驗由芬蘭社會保險局開展，將隨機挑選2000名工作年齡的芬蘭公民發放560歐元的月基本收入。樣本將從目前失業援助的收益者中挑選，為了為了防止選擇性偏差，被選中者將被強制參與這一計劃。同時，芬蘭政府還將建立未獲得基本收入的對照組進行比較。

考慮到試驗主要是為了測試對就業的影響，學生和老年人將被排除在實驗組和對照組之外。

芬蘭政府稱，這次試驗也是為了踐行15月前當選的總理西皮萊（Juha Sipila）的競選承諾，商人出生的西皮萊想看看這項措施是否能夠“減少官僚主義”及“促進就業簡化福利系統”。

《環球時報》援引瑞士《巴塞爾日報》26日稱，試驗計劃將於9月9日前公開咨詢後正式確定。瑞士《商報》稱，此前芬蘭政府曾透露，隨著計劃推行，該國公民每月全民基本收入金額可能將提高到每月800歐元。

提供基本收入並非天上掉餡餅

基本收入是指從政府的收入中拿取部份配額作為全民的基本收入，該收入不需要任何條件與資格，只要是屬於本國國民者，每個人都可以拿到一筆基本收入。

據英國《金融時報》報道，提供基本收入的想法雖然在政治實踐中並不多，但早有大量的理論支持，從馬丁·路德·金（Martin Luther King Jr）到米爾頓·弗里德曼（Milton Friedman），這個想法獲得了驚人廣泛的支持。

英國智庫——英國皇家藝術學會（Royal Society of Arts）就曾發表了一份報告，熱情洋溢地支持了這個想法。荷蘭記者呂特赫斯·布雷格曼（Rutger Bregman）也同樣熱衷於這個想法——他在論述有力的近作《現實主義者的烏托邦》（Utopia for Realists）中，對這個想法進行了概述。

支持者認為，如果國家為每個人提供基本收入，無論他們是做什麽的，或者需要什麽，將構築起終極的社會安全網。

雖然有些人質疑提供全民基本收入會大量養懶人，而事實上，發放全民基本收入並非是一項增加福利的做法，甚至相反，這一想法的初衷是削減政府福利支出。

例如，芬蘭的福利制度非常複雜，比如失業救濟金就有很複雜的計算公式，與失業者此前的收入等掛鉤。而芬蘭人實施全民基本收入後，現有的失業金、住房補貼等社會福利補助金將取消。因此支持者稱這一改革不僅不會養懶人，還會促使一些人進入勞動市場，因為全民基本收入的數額會低於很多人領到的失業救濟金等社保。

德國N24電視臺稱，2014年，芬蘭的社會福利支出達660億歐元。而如果改成為每個芬蘭人發放800歐元基本收入，財政預算僅需480億歐元。很明顯全民基本收入計劃可節省政府開支。

因此有人調侃，只有那些願意窮人損失一大筆錢的人和算術不好的才會支持這種計劃。

或成福利改革方向

不管怎麽說，芬蘭已在福利改革中走在了歐洲的前列，今年6月5日，瑞士在公投中否決向每個公民發放全民基本收入的提案，該提案旨在向每個成年公民每月發放2500瑞郎（約合1.65萬元人民幣）基本保障工資，未成年公民625瑞郎（約合4205元人民幣）。

目前芬蘭已邁出全民基本收入的第一步，成為歐洲福利改革的先鋒。此前，荷蘭在烏特勒支市開展了基本收入試點項目，瑞典也正討論相關計劃。全民基本收入未來或將成為歐洲福利政策的新樣本。

雖然瑞士人認為這項改革將使得瑞士人變懶，國家喪失活力，芬蘭民眾對全民基本收入計劃的看法顯然正面的多。民調顯示，69%的芬蘭人贊同這一計劃，不過很多人認為基礎收入額度提供的收入有點少，每月1000歐元更為合適。另外目前瑞典和荷蘭都在討論類似計劃。

而歐洲以外的地區的政策實驗已經展開，今年上半年，慈善機構GiveDirectly宣布在肯尼亞將實行一項隨機試驗的計劃。在該實驗中，6000名肯尼亞人將在逾10年的時間里始終獲得基本收入。

科技晨練 | 支付寶提現將收費 每人享2萬免費額度

【Tech|業界大事件】

留一手?蘋果無線充電專利曝光

據外媒最新消息，蘋果一項無線充電專利被曝光，這或許意味著蘋果正在研發一款無線充電器。無線充電早已不是新鮮事，部分Android手機也支持該技術，不過iPhone一直沒有使用。從專利圖來看蘋果無線充電設備采用了圓柱形設計，內部容納無線充電組件。與傳統的電磁感應式充電不同，蘋果的這個底座似乎是利用了無線電波與磁共振的方式進行充電，可能使用起來要比傳統的無線充電更方便。蘋果正在考慮蘋果設備無需接觸充電器，僅利用磁力即可充電。

資本寒冬中，創新工場融資45億元人民幣

9月12日，中國風投資本公司創新工場(Sinovation Ventures)剛剛完成了新一輪的融資，籌集45億元人民幣(約合6.75億美元)資金。創新工場由前谷歌和微軟高管李開複聯合創建。創新工場周一宣布，該公司的兩只基金剛剛完成了融資交易。其中一只新成立的以美元為主導的基金規模為3億美元，主要面向全球投資者進行融資，蘋果供應商富士康科技集團是領投方。同時，創新工場還成立了一只以人民幣為主導的基金，規模達25億元人民幣，這一規模超過此前成立的一只5億元人民幣的基金。

支付寶提現將收費 每人2萬基礎免費額度

9月12日，國內第三方支付平臺支付寶發布公告表示，因綜合經營成本上升，自2016年10月12日起，將對個人用戶超出免費額度的提現收取0.1%的服務費，個人用戶每人累計享有2萬元基礎免費提現額度。在用完基礎免費額度後，用戶可以使用螞蟻積分兌換更多免費提現額度。對於余額寶，支付寶公告則表示，余額寶資金轉出，包括轉出到本人銀行卡和轉出到支付寶余額將繼續免費。不過，2016年10月12日起，用戶從余額新轉入余額寶的資金，轉出時只能轉回到余額，不能直接轉出到銀行卡。

隱形戰機“克星” 中國成功研制量子雷達

被喻為未來將成為隱形戰機“克星”的量子雷達，近日由中國電子科技集團14所研制成功，這是中國首部基於單光子檢測的量子雷達系統。該量子雷達利用量子態作為信息的載體，從而有效降低系統的功耗，可以應用於多種輕型平臺;其次，以量子態作為接收對象，利用量子態特性，可以豐富目標的探測手段，提高對低可見目標的探測性能。總之，利用量子態所具有的特性，可以解決傳統雷達在低可見目標的檢測、電子戰條件下的生存、平臺載荷限制等諸多方面的瓶頸問題，全方面提升雷達的各項性能指標。

藍色起源公布重型可回收火箭計劃

據路透社報道，亞馬遜創始人Jeff Bezos周一亦公布了自己的重型可回收火箭計劃，預計最快在2020年之前問世。貝索斯旗下的Blue Origin太空探索公司此次公布了兩款全新設計的可回收火箭設計。該火箭被命名為New Glenn(新格倫)，是為滿足商務衛星發生和送宇航員至太空等任務而設計。兩個版本的“新格倫”火箭都將采用Blue Origin自行設計的BE-4一級火箭推進器。該火箭推進器從設計藍圖看，將類似SpaceX的“獵鷹”號，可在發射完成後通過著陸板進行回收和重複利用。

高通在上海設芯片封測工廠

9月12日，美國高通公司宣布成立高通通訊技術(上海)有限公司。新公司設立於上海，將於2016年10月18日開始運營。新公司擁有半導體測試設施，這也是Qualcomm首次涉足半導體制造測試業務。通過與半導體封裝和測試服務提供商Amkor Technologies, Inc.合作。實現供應鏈運營的流程化並提升運營效率是高通建廠的主要目的，同時，通過設立該半導體測試中心，高通將持續提升運營水平，並擴大在華業務規模。

微軟官網及實體店停售Lumia手機

據多家外媒消息，微軟已經在多個國家(包括美國)的官網商店，甚至包括一些實體零售店(比如波士頓的微軟零售店)，撤下自家Lumia手機或其他外部廠商生產的Windows手機。目前，微軟官方商店或零售店方面並未宣布任何停售Lumia手機的正式消息。據未經微軟證實的消息稱，今年12月，微軟將正式宣布停產Lumia手機。在Lumia產品退出舞臺後，微軟是否還會推出全新品牌的智能手機，仍是未知數。但此前媒體爆料稱，過去曾經推出平板電腦、筆記本電腦的Surface硬件團隊，已經被授予重任：開發Surface品牌的全新智能手機。

微信公告將整頓多級分銷欺詐

9月12日，微信公眾平臺宣布，將整頓多級分銷欺詐行為。公告稱，近期發現有用戶利用微信關系鏈，通過微信公眾賬號實施多級分銷欺詐行為，發布分銷信息誘導用戶關註、分享或直接參與。此模式多數包裝為新型商業模式、創新金融產品等，本質在於利用關系鏈發展人員，形成多級上下線關系，按照下線人數或者銷售業績計算盈利，與傳銷行為類似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特征。對於上述欺詐行為，平臺將依照《微信公眾平臺服務協議》、《微信公眾平臺運營規範》，一經發現存在此類行為的賬號，將對其進行限制賬號部分功能直至永久封號處理，並有權拒絕再向該運營主體提供服務。

協議獲批 天貓醫藥並入阿里健康生態

9月12日晚，阿里健康在香港召開股東特別大會，就阿里健康與天貓簽署運營服務協議一事投票表決並獲得正式通過。公告顯示，到場股東以100%的贊成率通過該項議案，從即日起，阿里健康將為天貓醫藥館提供全套外包及增值服務，協助天貓發展其醫藥保健電商業務並收取費用。在提供運營服務後，阿里健康將全面整合天貓醫藥館相關業務，把其背後的淘寶用戶和會員完全接入到阿里健康業已進行布局的醫療網絡、慢病管理和醫藥O2O服務中，實現各自的業務模式升級，組建完整商業閉環。

【Tech|奇點】

新款“塑料鈔”：防偽防水 結實耐磨

英國央行在本月發行的面值為5英鎊的塑料鈔票中，采用新型材料與技術，打造出防偽防水、結實耐磨的“塑料鈔”。新版塑料鈔上印有英國前首相丘吉爾的頭像，並且采用最新防偽技術。同時，新鈔摸起來沒有了紙幣的柔和感，反而充滿張力，不易變形，這意味著它在流通過程中更容易保持原樣，結實耐磨。就算不小心在新鈔上潑了一杯茶或咖啡，只要拿起來抖抖水，擦幹後仍完好無損。與普通紙幣相比，塑料鈔的制作成本相對較高，但耐用系數是普通紙幣的2.0至2.5倍，整體上可以幫助節省貨幣流通的成本。同時塑料材料便於植入更多的防偽技術，防止偽鈔魚目混珠。

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