| ||||||
他,原本是家人朋友眼中的未來社會棟樑。二十三歲的吳梓歡(Theo),一二年成功考入港大土木工程系,但入讀不久無心向學,第一學期因成績太差收學校警告信,第二學期仍「唔識死」,結果被港大踢出校!其後賦閒在家中足足一年,由未來社會棟樑變成別人眼中的「廢青」。幸好,這個世界,條條大路通羅馬。終日在家上網的Theo,偶爾在網上發現美國網站的New Balance波鞋與香港行貨差價近四成,決定在Instagram轉售圖利。他拍片教人分辨波鞋真假,在外地找買手入絕版貨,生意愈做愈大,成功由網上店搬落實體鋪,每月淨賺廿萬。 「以為過咗海就係神仙,點知原來過唔到!」Theo獲派港大後,以為三年大學生涯好易「碌」過,怎知港大對學生畢業的要求相當高:「我year one讀唔夠credit(學分),去到教授面前,以為有情講,點知即刻就被踢出校,到嗰刻先知唔少人同我一樣。」Theo原本打算經聯招(JUPAS)入讀其他大學,怎知轉制令計劃大亂:「我考嗰年咁啱係A Level最後一屆,到下一年聯招已唔接受A Level成績。」無書讀、由天堂跌落地獄的他,曾做兼職售貨員、補習老師,但大半年仍未有正式工作,父母對他十分不滿,叫他當差。本身是波鞋迷的Theo沒有聽從,走去網上入New Balance轉售,當初只搵「雞碎咁多」,令父母更加反感,明言:「一個仙都唔會俾你(Theo)﹗」 賣《星星》熱炒波鞋 面對家人反對,Theo堅持:「開網上店嘅成本好低,一開始都係買幾對,用信用卡過數,賣出套現之後再訂。」Theo承認到國外買波鞋其實個個做到,不過依然有市場,其群組一開始已有人留意:「其實好多人唔會自己喺外國網站慢慢搵,見我post出嚟嘅款靚就會問價錢!」他主要在日本、韓國及美國三地入貨,當中以日本手續最繁複,「喺日本訂鞋,好多時唔能夠直接寄嚟香港,我喺網上搵日本人借地址,專幫我收貨再轉寄俾我。」New Balance、Reebok及Air Jordan都是Theo的目標:「每期總有幾個牌子係特別興,如果嗰款香港無行貨,討論區又多人講,我就會擺嗰款上網,睇吓市場反應,如果多人問嘅話就會訂埋同一款嘅唔同顏色。」Theo在港大讀教育系畢業的女友Sandy,亦決定不做教師,瞓身幫他搞生意,Sandy說:「做生意嘅經驗唔會喺課堂上學到,第日教書嘅話都可以帶俾學生。」現時Sandy主要負責影相及設計,她本身是韓劇迷,更充當幕後軍師建議Theo入貨。如去年韓劇《來自星星的你》大熱,Sandy即建議Theo大量買入男主角「都敏俊」金秀賢穿的一款Reebok波鞋,再主動向客人推銷,令波鞋生意大增:「好多人睇《星星》都會留意佢哋化咩妝,著咩衫,我就睇著咩鞋,見套劇咁受歡迎,就預先入定貨!其實嗰款波鞋二十年前已出過,上年出嘅復刻版一開始只有三、四十歲嘅人識。」但自《星星》熱潮襲港,該鞋款深受八、九十後歡迎,成為上年店內最暢銷鞋款,「廠商見咁受歡迎,都不斷出唔同顏色,呢款鞋我哋到目前為止賣咗三千對!」Sandy說。 開樓上鋪發大嚟做 經營網上生意約一年,Theo見網上波鞋店愈開愈多,開始有「賣假貨」、「收錢後唔送貨」的情形出現,不過有危就有機,Theo一方面拍片放上網,教人分辨波鞋真假,「嗰時動新聞踢爆香港有商場專賣假貨,好多人都驚買到假嘢,我就即時拍咗段教人點分真假嘅片,吸引好多人睇!」另一方面,他決定開實體鋪,增加客人對其生意的信心,亦方便交收。惟Theo錢不多,只能租樓上鋪:「當時去搵agent,專揀多後生仔嘅地方,最後搵到旺角好景樓上鋪,一個月只係五千蚊租,二按一上都係萬五蚊,仲要新裝修,所以好快就決定簽一年約。」由網上轉到實體店,銷售增加,貨源要求自然大增,Theo更要與行家鬥快「搶貨」:「最緊要係留意發售時間,因為熱門貨一至兩分鐘會賣晒,準備定信用卡資料,訂到返嚟就要即刻做design影相放上網。」他指亦要留意時勢,「之前日圓跌咗好多,日本版嘅波鞋好平,多咗客訂,我即刻入多啲貨。而每年美國感恩節好多減價貨,我都會入嚟賣。」另外,Theo要靠薄利多銷,一對近二千元的波鞋,他只賺二百至四百元:「唔似得其他炒家咁賣一對就賺好多,毛利一定比佢哋低。」 搞掂買手大量入貨 生意有起色,但Theo一人之力難以大量入貨:「開始發覺網上訂嘅貨始終有限,而且有啲貨要喺當地排隊先入到,所以就開始喺網上搵當地買手。」Theo在網上發現討論區有不少買手設立群組,便開始主動聯絡:「佢哋好多都係喺外國住嘅香港人,有啲係留學生,有啲直情係full time做買手。」Theo透露有不少行家向買手訂了一大堆貨,但最後不肯接收,或者買了一段短時間就轉行,故不少買手都對他們有戒心:「最緊要有信用,呢兩年嚟,我訂幾多就拎幾多,而家做落一段時間,買手就會肯俾多啲限量版我。」實體店策略奏效,吸引不少街客生意。因此,Theo決定搬鋪到同區柏裕商廈四百呎鋪面:「喺好景只係做咗十個月,得百零呎,開始見唔夠地方,好彩隔籬鋪肯接收餘下兩個月租約。」 這間鋪除了賺錢,亦實現了Theo的「波鞋夢」,他說:「我中六已開始鍾意儲波鞋,但屋企無錢,自己做part time,一個月最多買到一對,做呢盤生意令我可以買到啲用錢都未必買到嘅絕版波鞋!」本來對Theo這盤生意並不看好的父母,亦對他改觀,「佢哋而家覺得我好努力咁追求自己理想。」Theo慶幸輟學後能搞起一盤生意,「我當年開鋪無乜競爭,先有本事儲到咁多熟客,而家無論網上同樓上鋪都好多人賣波鞋,如果我大學畢業後先至開呢間鋪,就好難做啦!」繼早前兩個女大學生,未畢業已在旺角賣鯛魚燒雪糕;又有Theo被踢出校賣波鞋,都賺廿萬。大學畢業,真的是向上流的唯一階梯? 開業資料(現鋪) 10/2014租金:$72,000#裝修:$80,000入貨:$400,000總數:$552,000#三按一上 營業資料 3/2015營業額:$2,000,000入貨:$1,700,000人工:$60,000*租金:$18,000雜費:$7,000盈利:$215,000*兩個全職、四個兼職 一點意見 在香港零售業界打滾多年的吳民傑(Lawrence),對Theo的波鞋店,有以下看法:引獨家代理提高競爭力Lawrence稱:「水貨波鞋人人都買到,門檻低令太多人入行競爭,好似莎莎(0178)、卓悅(0653)咁,而家佢哋有一半以上嘅盈利,都係靠自家品牌代理嘅貨品。」他建議Theo盡快爭取獨家代理銷售,或到外國網站引入香港不會售賣的潮流相關產品:「除咗可以提高利潤,仲可以給予顧客更多更獨特嘅選擇,提升競爭力。」毛利太低造成庫存危機Lawrence認為Theo生意得以維持,他眼光夠準是重點之一:「之前網上係賣一對訂一對。但係到實體鋪,你就要放一批貨喺鋪,如果眼光唔夠準,批貨唔受歡迎,或者唔小心入咗批次貨,就會損失。以佢大約15%毛利,嗰個月就好容易賺唔到錢。」他認為擴大店面是「雙刃刀」:「當然間鋪大咗會做多啲生意,但要留意入嘅貨多咗,庫存問題一定會增加。」他認為Theo現時第一步要想辦法提升毛利。 |
3樓提及
令我諗起一個關於簡單複雜化既故事, 話說以前美蘇冷戰要鬥軍備鬥到上太空,
美國洗左好多錢去研究一支係太空用都唔會寫唔出既原子筆,
大家都好鼓舞
但蘇聯因為開始無錢, 只好繼續用好好寫既鉛筆~
5樓提及3樓提及
令我諗起一個關於簡單複雜化既故事, 話說以前美蘇冷戰要鬥軍備鬥到上太空,
美國洗左好多錢去研究一支係太空用都唔會寫唔出既原子筆,
大家都好鼓舞
但蘇聯因為開始無錢, 只好繼續用好好寫既鉛筆~
呢d 故仔好多都係假, 好多時係為左引起讀者共鳴而寫出黎ge 大話, 講一半唔講一半
鉛筆筆芯會折斷這個是不用鉛筆的原因,
而上文兩個方案比起來, 博士的通用性明顯更有延展性, 風扇在大規模生產中是行不通的
5樓提及3樓提及
令我諗起一個關於簡單複雜化既故事, 話說以前美蘇冷戰要鬥軍備鬥到上太空,
美國洗左好多錢去研究一支係太空用都唔會寫唔出既原子筆,
大家都好鼓舞
但蘇聯因為開始無錢, 只好繼續用好好寫既鉛筆~
呢d 故仔好多都係假, 好多時係為左引起讀者共鳴而寫出黎ge 大話, 講一半唔講一半
鉛筆筆芯會折斷這個是不用鉛筆的原因,
而上文兩個方案比起來, 博士的通用性明顯更有延展性, 風扇在大規模生產中是行不通的
6樓提及5樓提及3樓提及
令我諗起一個關於簡單複雜化既故事, 話說以前美蘇冷戰要鬥軍備鬥到上太空,
美國洗左好多錢去研究一支係太空用都唔會寫唔出既原子筆,
大家都好鼓舞
但蘇聯因為開始無錢, 只好繼續用好好寫既鉛筆~
呢d 故仔好多都係假, 好多時係為左引起讀者共鳴而寫出黎ge 大話, 講一半唔講一半
鉛筆筆芯會折斷這個是不用鉛筆的原因,
而上文兩個方案比起來, 博士的通用性明顯更有延展性, 風扇在大規模生產中是行不通的
即是每個人都有適合的地方,當這個小工放在大公司就不行了,反之博士放入小公司亦然,初創的公司適合小工,專業級的要在大公司才有作用
9樓提及6樓提及5樓提及3樓提及
令我諗起一個關於簡單複雜化既故事, 話說以前美蘇冷戰要鬥軍備鬥到上太空,
美國洗左好多錢去研究一支係太空用都唔會寫唔出既原子筆,
大家都好鼓舞
但蘇聯因為開始無錢, 只好繼續用好好寫既鉛筆~
呢d 故仔好多都係假, 好多時係為左引起讀者共鳴而寫出黎ge 大話, 講一半唔講一半
鉛筆筆芯會折斷這個是不用鉛筆的原因,
而上文兩個方案比起來, 博士的通用性明顯更有延展性, 風扇在大規模生產中是行不通的
即是每個人都有適合的地方,當這個小工放在大公司就不行了,反之博士放入小公司亦然,初創的公司適合小工,專業級的要在大公司才有作用
非也, 只是專業級的留在小公司似乎也留不長
11樓提及
之前所做的事對比起現在要做的事, 對於能夠達到專業級的人們會引起他們的沮喪
13樓提及
所以寧願不做, 也不會留在小公司
15樓提及
當常會轉行做非自己專業果d, 你睇咁多報紙都唔知
16樓提及15樓提及
當常會轉行做非自己專業果d, 你睇咁多報紙都唔知
人地請你至奇啦,何況唔做會生疏嘛
17樓提及16樓提及15樓提及
當常會轉行做非自己專業果d, 你睇咁多報紙都唔知
人地請你至奇啦,何況唔做會生疏嘛
可以學起ga ma, 做得一行ge 勁人, 本身就係勁人
18樓提及17樓提及16樓提及15樓提及
當常會轉行做非自己專業果d, 你睇咁多報紙都唔知
人地請你至奇啦,何況唔做會生疏嘛
可以學起ga ma, 做得一行ge 勁人, 本身就係勁人
首先都要有塊敲門磚...哈哈
19樓提及18樓提及17樓提及16樓提及15樓提及
當常會轉行做非自己專業果d, 你睇咁多報紙都唔知
人地請你至奇啦,何況唔做會生疏嘛
可以學起ga ma, 做得一行ge 勁人, 本身就係勁人
首先都要有塊敲門磚...哈哈
d 人睇年資睇你做過d 乜就請, 當然你想做返肥皂盒QA 咁specific 就難, 轉少少做電檢, 做自動化咁, 間間廠都要
21樓提及
我覺得現今的人少了一種觀察力
或者將一套解決方式,公式化硬崩崩套落去不同的環境
22樓提及21樓提及
我覺得現今的人少了一種觀察力
或者將一套解決方式,公式化硬崩崩套落去不同的環境
只是這個缺點在現今更顯著, 更有影響力
我覺得以前的人未必不更公式化