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草根創業者：我是怎麽憑借公眾號銷貨做到日入3.3萬

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0228/59109.html

i黑馬知道哈爸這個人是在半年前，那時候還沒有商業模式的他，只有一個夢想、老婆孩子，以及一個有一萬粉絲微信公共賬戶(經典繪本jingdianhuiben)，當時他正在為如何把項目做下去苦惱不已。因為困惑，他來找i黑馬尋求解決之道。i黑馬給予了真誠的建議，並許諾如果有一天他的項目初有規模(網站www.jingdianhuiben.com)，一定給他一個報道渠道。而現在他做到了……以下為他的投稿和業績截圖。我的微信公眾號是“經典繪本”，維護了近一年，分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章，用公眾號做到日銷售額3.3萬是在2月24日。此前一周平均每天銷售額約一萬。彼時我的公眾號訂閱用戶大概是3.4萬。2.24一早，我在我的微店里上傳了一套售價為155元的繪本，在這天早上我發公眾號的圖文消息，告訴我的訂閱用戶可以到我的微店團購這套書，當天的銷售額就達到了33152.5。次日繼續團購這套書，但購買的人太多導致下午兩點就缺貨，不得己下架，但一個上午的銷售額也有14637.5。我做到日銷售額3.3萬，是靠微信公眾號和微店。總結起來，我可以算是牛文文“從內容到用戶到關系到營銷”理論的自媒體實踐者。通過內容發展用戶如果從發展用戶的角度看，內容一定要原創嗎?不是。有很多辦法可以發展用戶，不一定要用原創這種比較笨拙的辦法。如果從用戶的角度想，內容一定要原創嗎?也不是。他們需要對他們有價值的“雞蛋”，而不太管誰是“雞”……那怎麽做好內容?首先，內容要是幹貨。我沒有做什麽活動，我發展最初的微信公眾號訂閱用戶的辦法很笨拙，就是收集大量對媽媽們有用的繪本資料放到我的百度雲上，然後到論壇、QQ群等發布，內容里有我的微信號。其次，內容要與微信公眾號的定位相符。內容的定位應該是一個過程，一開始我的內容是繪本動畫視頻，但用戶反映孩子在手機上看視頻怕損害眼睛。於是我就換成圖文繪本，但後來覺得圖文繪本侵權，就換成了繪本音頻。既然我的公眾號叫“經典繪本”，分享繪本，不管是視頻、圖文還是音頻，都是應該的。但除此之外，我還分享文章。這些文章都是關於親子教育和家庭婚姻的。我之所以還分享文章，是出於兩個考慮：一是如果只分享繪本，被分享轉發的次數就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享轉發，用戶發展就比較快;二是出於“經典繪本”目的，致力於家庭關系建造。我希望借著親子共讀繪本培養好的親子關系，希望借助這些文章有助於建造好的家庭關系。精選文章要眼光和時間。再者，內容需要好的排版和校對。也需要花時間和精力。我在發布之前我通常都要在自己的手機上看幾次。每次有較大的調整，我會在不同屏幕的手機和平板上反複看。其他如定時發布等相關技巧就不再贅述。當然，重要的是找一個好的平臺。微信公眾號我維護了近一年才3.4萬，而我在騰訊媒體開放平臺《哈爸哼媽》(不與我的公眾號同步)不到半年，就已經有10.8萬。展示自己與用戶建立關系如果按照3.4萬用戶消費了3.3萬，每人消費約一元，那麽10.8萬的訂閱者應該有10.8萬的銷售額，但實際卻為0。為什麽媒體開放平臺和微信公眾號有這麽大的差別?歸結原因應該是有沒有與用戶建立關系。怎麽與用戶建立關系?我不是專業人士，沒法分析這兩個平臺在建立關系上哪個更有效。我個人傾向公眾號更有利於建立關系。但哪怕是用公眾號，也不一定能建立關系。能不能在公眾號上與用戶建立關系，與內容是否是原創，我個人覺得關系不大。原創內容就一定能與用戶建立關系嗎?確實有人經常寫長篇的原創文章，比如李光鬥、葉茂中，我是因為他們名聲在外關註他們的，也關註了他們一段時間，因為他們寫的內容確實專業值得一看，但最終我還是取消了關註，我看不到他們的人。摘編的公眾號就一定不能與用戶建立關系嗎?雖然我很少發布原創文章，像很多公眾號一樣也是摘編內容。但我可以說我與用戶建立了關系。我的訂閱用戶基本上都能感受到我在用心維護營運公眾號，她們都管我叫“哈爸”。這要回到老羅所說的“魅力人格”。 我不是說內容不重要，而是說關系更重要。我有一個一歲多的孩子，叫小小哈，他就是對我咿咿呀呀，什麽也說不清楚，沒提供什麽有價值的內容給我，我還是很喜歡關註他與他互動，因為我們是父子關系。我會有閑談，借著閑談讓大家了解我和我的妻子、孩子。羅振宇是一篇別人的文章加上自己的一兩句解讀，金錯刀也是別人的一篇文章加上自己的一些解讀。鬼腳七也是。很多時候的微信內容就是幾句話，連文章都沒有。所以，怎麽建立關系，怎麽建立自己的“魅力人格”，通過幾句閑談(文字、圖片、語音都行)就可以達到這個目的。閑談也是“魅力人格體”。銷售用戶想要的東西與用戶有了關系，就可以開始銷售了。在賣什麽的問題上，我有很多的嘗試。第一，像羅振宇賣會員;第二、像程苓峰賣廣告;第三，像潘越飛“賣身”。第四，像鬼腳七賣專業;第五，像劉陽賣愛心，靠捐助。劉陽原是《南風窗》常務副總編，現在辦了一個叫《境界》的非盈利電子期刊。這些東西我基本都嘗試過，但都不是我的用戶很想要的。然後我就開始嘗試賣繪本童書。賣繪本童書應該是“經典繪本”自然而然的事情，我卻繞了很大的圈才繞回來。確定了賣什麽之後，就是怎麽賣的問題了。一開始，我就是在微信公眾號里賣，每天推薦一套/本書，需要的用戶回複收件人信息，然後我把書快遞出去，用戶收到書之後，通過支付寶或銀行轉賬給我。可以想象，這是一個很麻煩的過程，用戶只能要我當天發布的書，我也有些書款無法追回。但即使是這樣，也賣出了很多書。但借此讓用戶知道我很信任她們，這為後來的銷售打下了堅實的基礎。在這個過程中，我一直在尋找可以在手機上開店的平臺。自然想到的是淘寶，但太重太複雜，而且還需要圖書經營許可證。也有意嘗試過口袋通、皮皮商城、微購易、微信生意寶等，但都有門檻。去年12月中旬，我的用戶提醒我有一款“微店”的手機應用，我搜了一下是口袋購物的團隊做的，比較靠譜，而且很迅速開了微店，沒有任何門檻。上線一周，交易額就達到兩萬。有了微店之後，開始思考怎麽賣得更多了。這就需要給用戶更多的優惠。我就想到了團購。我自己沒有商品可供團購。我就去找優質商家，讓優質商家提供團購商品在我的微店上，我通過微信公眾號發布團購信息，鼓勵用戶去微店參團。有了訂單之後，我把訂單和相應款項都交給商家，商家發快遞後把相應的快遞單號告訴我，我把快遞單號發給用戶。團購結束後，我從商家那里獲得一定的銷售提成。回顧近一年的自媒體之路，頗多感慨，一開始是為自己孩子而開設的公眾號，因得到其他孩子的媽媽的積極反饋和認可，有很多成就感。但為生計的緣故，去年七八月份一度想放棄，九月底因我原來所在公司的一些變故從此全職做自媒體。此後雖自由自在，也多有辛苦和仿徨，到現在算是探索出一條比較可行的路徑。要非常感謝我的用戶，因為有用戶的互動，讓我覺得有價值;因為有用戶的購買，讓我可以生存。也要感謝我的妻子，若沒有她的支持，我不可能堅持到現在。此外，也要感謝我那小小的兒子，因為他，才有了這份以愛開頭的事業。i黑馬點評：我們認為哈爸先生的項目至少有三個亮點。首先，這是一個非常典型的草根創業項目，要說缺點可以舉出一大把。但是，對於哈先生來說，能夠依靠別人的平臺（尤其是新生的微信商業生態），完成自己產品的推廣與銷售，令人欽佩。其次，定位精準，兒童繪本市場潛力巨大，哈先生甚至利用繪本切入到了母嬰和男人襪子這樣的市場（因為，媽媽往往是家庭消費的中心，因此未來賣各種家庭用品都有可能。）其三，他不斷嘗試試錯，展現了創業者的情懷。每一年都有90%的新生創業項目會死掉，或者創業者自己放棄掉，但是他堅持到了今天。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：哈爸 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

全球“最富裕”恐怖組織：日入百萬，賣油勒索走私無所不用

來源: http://wallstreetcn.com/node/106587

不怕流氓打群架，就怕流氓有文化。以伊斯蘭教極端分子為首的恐怖組織“伊斯蘭國”（IS）上周發布詳盡的季報展示其戰績。這家組織不但有統籌意識，還很有斂財手段，可能躋身最富有恐怖組織之列。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

在今年6月更名以前，伊斯蘭國全名簡稱ISIL，另一縮寫為ISIS。6月29日該組織宣布建立橫跨伊拉克和敘利亞的“哈里法”（caliphate，意為“阿拉伯帝國”），單方面要求全球其他穆斯林向其頭目效忠。

和其他依賴國外捐款的極端組織不同，伊斯蘭國利用攫取的油田和其他非法途徑牟利。美國情報官員與反恐專家預計，該組織每日憑借出售石油、勒索、征稅和走私等非法行為獲取收入約200萬美元。

伊斯蘭國上述“自力更生”特征使力求打擊該組織、削弱其攻擊力的歐美國家面臨前所未有的挑戰。前美國財政部從事有關恐怖主義和金融情報工作的官員Matthew Levitt說：

伊斯蘭國可能是我們所知的最富有恐怖組織。他們並未融入國際金融系統，所以不會難以抵禦制裁、反洗錢法規和銀行監管。

目前有關恐怖組織的可靠金融數據微乎其微，但自主籌資在恐怖組織中不算先例。

聯合國一份報告估計，塔利班2011年通過捐款、征稅、向毒販、手機運營商和急救項目勒索募集了4億美元。而伊斯蘭國的表現應該還勝一籌。

一位美國情報官員向彭博透露，與走私石油、搶劫、綁架勒索等行徑的所得相比，伊斯蘭國由外部捐贈獲得的資金是小巫見大巫。

彭博報道稱，伊斯蘭國通過控制盛產石油地區和大肆掠奪地方稅收獲取暴利，其他恐怖組織望塵莫及。

知名智庫布魯金斯學會駐卡塔爾多哈的客座研究員 Luay al-Khatteeb稱，伊斯蘭國控制伊拉克北部七座油田和兩家煉油廠，敘利亞東部十座油田中有六座為其掌控。該組織以每桶25-60美元價格折價出售原油。10月交割的布倫特原油昨日在倫敦市場已漲到每桶102.28美元。

金融博客zerohedge評價說，假如伊斯蘭國和美國的外交關系比較好，它本來可以成為石油美元利益圈內的新貴。由於該組織迄今為止還未有使用美元的強烈傾向，今後幾個月它可能成為中俄兩國的戰略偵察對象。

伊斯蘭國如此“大甩賣”當然會引起沙特等產油國不滿，但現階段最應該為此惱怒的非俄羅斯莫屬。

華爾街見聞上周文章提到，上周一俄羅斯烏拉爾原油連跌第八個交易日，一年來首次跌破每桶100美元。今年俄羅斯卷入烏克蘭危機使國內軍事開支增加，油價要達到每桶114美元才能實現政府預算平衡。

面對西方最嚴厲經濟制裁，國產原油大跌雪上加霜，半數預算收入來自能源產業的俄羅斯政府財政壓力陡增。伊斯蘭國影響石油市場供需的行為令人不由懷疑，俄羅斯會忍多久才會有所行動。

al-Khatteeb接受彭博采訪時透露，伊斯蘭國控制的油田日產能達8萬桶，現在半數都在開采。該組織以原油換取現金或者以物易物每日可獲收入約200萬美元。

伊斯蘭國低價倒賣石油日進鬥金的主要目的是什麽？al-Khatteeb認為是保持戰爭繼續進行，維持自身組織機構運轉。在從伊拉克和敘利亞政府手中奪取的地區，其余資金用來招募新成員。

除了石油，伊斯蘭國另一大收入來源是在人口密集的城市向當地居民征稅。搶劫銀行和珠寶店、勒索綁架索取贖金也是重要的收入源。

一名美國官員透露，伊斯蘭國近年僅贖金一項可能就獲取了至少1000萬美元。

雖然美國西點軍校反恐中心前任主管Brian Fishman和許多美國情報分析師懷疑上述常被引用的數據是否誇大其辭，但Fishman承認，伊斯蘭國適應力強，需要很長時間才能摧毀他們。

而且，Fishman暗示，伊斯蘭國能累積巨額財富，西方銀行難逃幹系。他說：

還不完全清楚他們把所有這些資金存在何處，但可能實際上有方法能追蹤到。無論是否在某個銀行賬戶里，都必須把錢放在某個地方。

车联网尚未爆发，这家公司已经日入12万元

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201611/t20161104_777575.htm

　　虽然2015年底至今资本寒冬之语声浪日高，但车联网行业却仍迎来了一波投资高潮，且涉及产业链的各个环节。在巨头云集的车联网市场，创业公司的机会在于那些碎片化的细分市场。对它们而言，最大的挑战或许不是来自巨头，而在于车联网市场到底何时爆发？赵俊/文

　　移动互联网时代座次已定，万物互联的物联网成为下一个争抢的入口。汽车系统需求量的稳健、通信网络的发展和相关技术标准落地在即以及高ARPU（每用户平均收入）属性使得车联网成为物联网最具价值的细分行业，有望率先爆发。

　　招商证券指出，车联网是整个物联网应用中对于流量需求和附加值最高的细分行业，车联网用户具有高ARPU值属性，占据流量入口的运营商将充分受益，随着市场发展，车联网产业链将由硬件向应用逐步传导，未来将在多个应用领域催生巨大价值。据其预测，到2020年国内汽车保有量可达2.5亿辆，车联网渗透率可达到20%，按照平均每辆车5000元的花费（包括硬件、电信运营和相关服务），市场规模将达到2500亿元。

　　产业链各环节同步启动

　　车联网产业链包括汽车端、网络端和运营端（附图）。汽车端指车端的传感器、通信及处理芯片和模组、车载交互设备（包括车载终端一体机、智能后视镜等）等硬件设备。汽车端的数据通过网络端的基础设施传输到运营端之后，运营端可以通过对这些数据的分析处理进行业务运营。

　　如今的车联网产业链上，巨头正在争先恐后布局，希望占据有利地形。谷歌、苹果、BAT等全球互联网巨头主要在汽车端和运营端发力，它们纷纷布局智能网联汽车，或者发布开放平台战略，吸引创业公司站队，争取延续移动互联网时代的辉煌。网络端则由通信设备公司把持，华为等通信公司将受益通信设备升级带来的新一轮通信设备投资热潮。中国移动等电信运营商则盘踞在运营端，由于车联网对于运营商的流量拉动明显，目前，移动和联通的车联网业务占比已分别达到35%和20%。

　　火热的车联网市场自然少不了创业公司的身影，包括定位为车联网云服务运营商的麦谷科技、主打智能后视镜等车载硬件的极豆车联网以及瞄准路边停车管理运营的亿车科技等。尽管2015年底至今资本寒冬之声叫嚣不止，但车联网行业却仍迎来了一波投资高潮（附表）。这些中小公司基本都处于A轮融资阶段，它们通常很难在整车制造和网络设备制造升级上拥有和巨头一争高下的实力，而是将精力集中在汽车端的车载交互设备生产和运营端的细分领域的增值运营。

　　云平台下的布局

　　2016年9月，麦谷科技获得了由同创伟业领投的5000万元Pre-A轮融资。与一般创业企业相比，身处当红的车联网行业，麦谷科技的一大优势在于自诞生起就自带现金流，并且目前已具备持续造血能力。

　　麦谷科技于2010年7月由谢斐和周志文共同创立。两位创始人拥有不同的工作背景，谢斐先后在Broadmax网络、港湾网络和上海贝尔阿尔卡特公司，从研发到市场岗位，在通信行业积攒了8年的工作经历。而在深圳华强集团供职长达10余年的周志文则长期跟踪汽车电子这一块，他也是深圳市汽车电子行业协会的专家委员会委员。“通信+汽车电子”的背景似乎让车联网成为了水道渠成的创业选择。

　　麦谷科技并不生产硬件，而是以软件、运营和解决方案为主，主要面向汽车端的设备制造商，为车载智能设备提供软件解决方案的支持。同时，在车载设备出售后，其解决方案又将直接面向消费者，为消费者提供流量管理等增值服务。因此，按谢斐的话说，公司在车联网产业链上既属于汽车端，又属于运营端。

　　麦谷科技旗下的软件应用主要包括智能麦联、麦联宝和车贷保。智能麦联是一个集成式App，可以根据不同厂家需求进行不同的开放式合作，协助厂商实现技术升级。在汽车设备端嵌入智能麦联相关组件之后，可以打通各种车联网内容和服务连接，为车载智能硬件厂商实现快速云端连接及车联网服务落地。例如，识别行车过程中发生的非常规事件，如碰撞、急刹车、急加速等，并分类生成视频连同位置数据上传至云端服务器，用户通过App可远程查看车辆的特殊时间视频和位置信息。这针对的是大部分车主使用行车记录仪的痛点：拍完用不了、下载难、剪辑和编辑难、分享更难。

　　除了智能麦联之外，麦谷科技旗下还拥有物联网流量虚拟平台麦联宝，通过物联网卡分发、流量CMR管理和数据运营，为企业提供“流量+服务/内容”的综合落地。公司为设备商提供各种量身定制的流量套餐，其数据管理系统可以实时记录流量数据，在线提醒流量预警，流量费用也能实现一键在线支付。谢斐指出：“麦谷科技和运营商是上下游的关系，我们把来自运营商的流量做了处理之后，再细分出去给用户，公司只跟消费者前端这一环节的设备商合作，这个环节的设备商最接近消费者。” 

　　而汽车金融大数据风控平台的主要职责是为P2P金融车贷、汽车融资租赁和担保行业的风控业务提供一站式专属化行业落地解决方案，发布类似“某车牌号连续尝试将车辆抵押，触发平台告警，已通过现场确认，回收车辆，保障资金安全”等提醒。车贷保可以基于GPS位置服务，根据大数据分析车辆常去的地点是否与正常活动范围发生偏移，以此判断该项融资的金融风险。

　　不管是智能麦联，还是麦联宝和车贷保，其背后所依靠的都是“千万级”的云数据中心和云平台—麦谷智云，这也是麦谷科技其他产品线的支撑中心，主要提供车联网云服务系统和开放接口以及产品运营管理服务。

　　软件免费、流量收费

　　麦谷科技采用了B2B2C的模式，公司的软件和解决方案主要卖给消费者前端的智能车载设备商。公司目前的B端客户有近60家，服务过的B端客户则超过了300家，软件装车后，覆盖的C端用户更是超过了350万人。

　　“麦谷科技从成立开始，一直都是盈利的，目前年收入达到了3000万至4000万元之间，”谢斐表示，“通过B2B2C的模式，我们只需要服务数百家的车联网设备厂商，这让我们的获客成本低于直接2C模式的公司，而当我们覆盖的用户上了规模，也可以通过跟运营商集采流量的方式来降低成本。”

　　2015年之前，麦谷科技的主要收入来自软件使用许可费。此后，其转变了路线，采用了“软件免费、流量收费”的模式，把从运营商处批发过来的流量通过旗下软件优化处理之后，再分拆卖给C端用户。根据美国的经验，一辆装备智能车载终端的车辆，每月对外界的信息交换要消耗至少1G，再加上车载娱乐等流量消费，远远高于人和人之间移动通信的流量需求。并且，这还是一个增量需求。

　　针对不同的设备和用户，麦谷科技提供了各种定制套餐，收费标准也各不相同，每台设备每年收费从10元到120元不等。“今年1月，我们来自C端的收入比例还是零，但此后每个月C端的收入贡献都在增长，9月初，C端收入贡献已达50%，预计未来来自C端的收入可以稳定在7成的水平，”谢斐指出，“我们现在来自C端的日均收入超过了6万元，其中优秀设备品牌的C端续费比例达到7到8成，一般品牌的续费比例大约是5成，未来，我们希望C端用户在使用产品后可以实现100%续费。”

　　2016年9月，“麦谷科技”宣布完成Pre-A轮融资，融资额人民币5000万元，由同创伟业领投，朗科投资、黄小敏（麦谷天使投资人）跟投，融资完成后麦谷科技估值约为3.5亿元。

　　创业公司受益碎片化细分市场

　　除了一同创业的“兄弟”企业，与麦谷科技同场竞技的不乏各路大佬。国际上，谷歌和苹果纷纷投入巨资研发无人驾驶汽车。国内，百度在自动驾驶上的投入超过200亿元，腾讯则推出了车联ROM、车联App和“MyCar”服务，阿里巴巴与上汽集团联合发布全球首款“互联网汽车”荣威RX5，乐视的超级汽车也已亮相北京车展。华为不仅和中兴、爱立信等公司一起推进蜂窝移动通信技术在车联网行业的应用，还生产汽车的连接模块，制造的芯片可以提供车与车之间，以及车里面的人跟3G和4G网络的连接。

　　面对老生常谈的巨头威胁论，创业公司应该如何应对？

　　对此，谢斐表示：“BAT通常在一些面向大众的通用化市场很厉害，但是涉及很深的行业特性，却未必擅长，或者由其来做成本很高，创业公司正好主攻这些细分市场”。

　　这些细分市场通常具备一些明显的特质，最突出的就是碎片化，包括产品和渠道的碎片化。车载环境和手机不同，不同品牌、车型、中控空间等都存在较大的差异，例如奔驰的车载设备和低端车的设备就不一样。也就是说，同一款产品要适配所有的车型，在车载电子行业是很难做到的。此外，车载电子产品很少通过电商平台销售，销售和售后维护渠道也是碎片化的，包括4S店、美容店和修理厂等。这种碎片化的场景是巨头不愿意也并不擅长去做的，因为面对碎片化的需求，沟通成本会高很多。

　　目前，国际市场新车前装车联网模块的比例仅为20%，中国市场的比例则更低，易观智库预计2016年中国前装车联网设备的比例仅为15%。车联网时代到底何时来临？会不会如智能家居一样，迟迟等不到行业爆发的临界点？

　　根据全球移动通信系统协会（GSMA）和市场研究公司SBD预测，2018年全球新车出货量可能超过1亿台，其中六成将具备联网功能，到2025年100%的汽车将前装移动互联网接入功能。在国内，根据华为和中国移动预测，到2020年，以车联网为代表的高速率应用虽然仅占连接数量的10%左右，但对于运营商流量的拉动更为直接，市场空间将达到44%。2020年，5G技术也将进入全面组网商用阶段，从而更好地支持汽车的智能网联。

　　作为从业者，谢斐更为乐观。他认为，仅需要1年左右，车联网就能实现普及，当全行业都在生产带有智能车载设备的终端时，车联网时代自然而然也就到来了。

　　不过同时，他也表达了自己的隐忧。车载智能设备目前的价格从1000多元到数千元不等，大部分利润被渠道商所把持，渠道攫取的利润是生产商的3-4倍。此外，车载设备作为低频商品，更重体验和售后服务，因此销售以线下渠道为主，电商平台较难介入，这也成为阻碍车联网爆发的一个重要因素。■http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201611/t20161104_777575.htm

他放棄幾十萬年薪開便利店，日入過萬後，想再賺1億

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0418/162644.shtml

從事銀行工作的張喬熠，為何放棄幾十萬年薪加盟叮當便利店？

從忠實用戶到加盟商再到廣州總代理；從單店日營業額過萬到開上寶馬；即使周圍的人都佩服他投資叮當便利店的魄力與眼光，但這些都不是張喬熠的最終目標。

張喬熠有他的小目標：中國有6萬多個億萬富翁，誰說我不能是下一個？先賺一個億再說！

叮當便利店廣州總代理 張喬熠

放棄幾十萬年薪，加盟叮當便利店

2016年3月，在惠州的瑞嘉大廈，張喬熠擁有了自己第一家叮當便利店。作為叮當便利店第一批加盟商，張喬熠在後來又追加了加盟費，把加盟店擴增到3家。

同年9月，他毅然辭去工作，簽下叮當便利店廣州市總代理，把叮當帶到了廣州。

張喬熠原本在廣東惠州從事銀行工作，年薪幾十萬，朝九晚五，周末雙休，在外人看來是一份相當光鮮的工作。但張喬熠對於這份重複性極高的工作以及一眼就能看到三十年後的生活感到挫敗，他不甘心如此碌碌終生。他覺得人生的意義不應在於朝九晚五的穩定，而在於拼搏奮鬥，去實現自己的人生價值。張喬熠知道，在這種情況下，選擇往往大於努力。在一個錯誤的方向上越努力，結果往往越不好！如今再不轉型創業，只會在朝九晚五的死循環里浪費生命，這輩子再無別的可能！

加盟之後，張喬熠很快證明自己眼光是對的。他從加盟開始，便受到總部的全力扶持：全方位支持、全程保姆式協助，督導到店協助店鋪運營，手把手教他做好老板。在總部的幫助下，張喬熠從一個上班族，慢慢變成一個善於經營自己事業的人。

叮當便利店

喜歡但不盲目，一個加盟商的理性判斷

加盟叮當之前，在朋友的推薦下，張喬熠早已是叮當的忠實用戶。

叮當便利店是O2O便利店平臺，專註於新零售業——零售+互聯網+物流。它可以通過電話或APP下單，憑借1元起送、免費送貨上門、超時免單等人性化配送服務，深受消費者的歡迎。

“送完貨之後，叮當小哥還會問我需不需要幫忙倒垃圾。”這是張喬熠記憶深刻的體驗。

當身邊越來越多人使用叮當便利店的時候，張喬熠就在想，既然大家都喜歡叮當，為何自己不開一家？於是加盟的念頭，就這樣埋在他的腦子里。

其實在叮當便利店之前，惠州就有好幾個品牌的連鎖便利店，為何叮當依然能夠在同行之中脫穎而出？張喬熠有自己的理解，那就是：平臺+模式+優秀的用戶體驗。

張喬熠團隊

樓上店日營業額過萬

廣州分公司成立之初，在總部協助陪同下，張喬熠在廣州進行了調研、考察，選擇分公司及加盟店地址。短短四個月，叮當在廣州已開了11家門店，而第12家店也在選址當中。

張喬熠在把叮當帶來廣州的同時，也把叮當的服務精神帶來了廣州。商品豐富、送貨速度快、出色的用戶體驗，是門店致勝的法寶，這是傳統便利店難以複制的經驗。

叮當便利店 樓上店

2016年12月開業的豐興店，作為一家樓上店，第一個月就實現收支平衡，而到了第三個月，日營業額突破10000元大關，最高的時候可達15000元，平均毛利在43%左右，熟食可達50%以上。

中國有六萬多個億萬富翁，誰說你不能是下一個？

張喬熠計劃，未來將重點打造天河、越秀、海珠三區，全力推進番禺、增城，在廣州8個區開1000家加盟店。如果順利推進，每家店12萬加盟費，保守估計這將是一筆過億的收入。

如果發展到一千家門店，以單店平均日營八千計算，供應鏈也將有過億的現金流，批發毛利每月過千萬。

2017年2月份，叮當在惠州推出開鎖服務，這意味著，在未來叮當不僅僅是便利店，它的業態將延伸到各行各業，甚至形成壟斷。

城市戰略規劃：

第一步：分片區管理，發展二級區代理合作，快速回收成本。

第二步：全力協助區代理，讓每一個區代理迅速提升影響力，發展加盟商，形成合力，影響整個城市。

第三步：做供應鏈及其它延伸業務。

收益估計：

收益一：二級區代收益，快速收攏資金。

收益二：鎮區收益。

收益三：自助發展加盟收益（主要收益來源）。

收益四：供應鏈每月過億的現金流。

收益五：業態擴展收益，當用戶發展到足夠大的基數，可以迅速壟斷蛋糕、鮮花、開鎖業務等市場，收益估算龐大。

叮當便利店創意顧問 小馬宋

小馬宋：叮當是真正懂互聯網的便利店

著名自媒體人小馬宋在一篇文章中分析過，叮當便利店能夠成功，是因為具備一些做好互聯網便利店的綜合能力。

1、線下經營能力。創始人楊振華最早就從事線下連鎖經營，積累了這方面的經驗，為門店運營打下基礎。

2、從線下到線上的獲客能力。叮當便利店在惠州第一年時間只開了10家線下店，在沒有形成網絡效應的時候，如何讓一個通過APP下單的便利店存活並發展，需要非常高的技巧，而叮當的線下活動，一年總有幾次刷遍惠州朋友圈。

3、物流、采購和供應鏈能力。對傳統商家來說，這可能是一個基礎能力，但是對於殺入實體店的互聯網分子來說，卻可能是最弱的一項。

4、互聯網技術和經營能力。或許叮當便利店並不是技術最牛的互聯網企業，它卻可能是便利店里真正懂互聯網的。

所以並不是叮當便利店哪方面的能力有多突出，而是在於他們團隊的能力更加平均，沒有短板，恰好網絡便利店就是需要一個沒有短板的團隊。

他放棄幾十萬年薪開便利店，日入過萬後，想再賺1億

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0418/162644.shtml

從事銀行工作的張喬熠，為何放棄幾十萬年薪加盟叮當便利店？

從忠實用戶到加盟商再到廣州總代理；從單店日營業額過萬到開上寶馬；即使周圍的人都佩服他投資叮當便利店的魄力與眼光，但這些都不是張喬熠的最終目標。

張喬熠有他的小目標：中國有6萬多個億萬富翁，誰說我不能是下一個？先賺一個億再說！

叮當便利店廣州總代理 張喬熠

放棄幾十萬年薪，加盟叮當便利店

2016年3月，在惠州的瑞嘉大廈，張喬熠擁有了自己第一家叮當便利店。作為叮當便利店第一批加盟商，張喬熠在後來又追加了加盟費，把加盟店擴增到3家。

同年9月，他毅然辭去工作，簽下叮當便利店廣州市總代理，把叮當帶到了廣州。

張喬熠原本在廣東惠州從事銀行工作，年薪幾十萬，朝九晚五，周末雙休，在外人看來是一份相當光鮮的工作。但張喬熠對於這份重複性極高的工作以及一眼就能看到三十年後的生活感到挫敗，他不甘心如此碌碌終生。他覺得人生的意義不應在於朝九晚五的穩定，而在於拼搏奮鬥，去實現自己的人生價值。張喬熠知道，在這種情況下，選擇往往大於努力。在一個錯誤的方向上越努力，結果往往越不好！如今再不轉型創業，只會在朝九晚五的死循環里浪費生命，這輩子再無別的可能！

加盟之後，張喬熠很快證明自己眼光是對的。他從加盟開始，便受到總部的全力扶持：全方位支持、全程保姆式協助，督導到店協助店鋪運營，手把手教他做好老板。在總部的幫助下，張喬熠從一個上班族，慢慢變成一個善於經營自己事業的人。

叮當便利店

喜歡但不盲目，一個加盟商的理性判斷

加盟叮當之前，在朋友的推薦下，張喬熠早已是叮當的忠實用戶。

叮當便利店是O2O便利店平臺，專註於新零售業——零售+互聯網+物流。它可以通過電話或APP下單，憑借1元起送、免費送貨上門、超時免單等人性化配送服務，深受消費者的歡迎。

“送完貨之後，叮當小哥還會問我需不需要幫忙倒垃圾。”這是張喬熠記憶深刻的體驗。

當身邊越來越多人使用叮當便利店的時候，張喬熠就在想，既然大家都喜歡叮當，為何自己不開一家？於是加盟的念頭，就這樣埋在他的腦子里。

其實在叮當便利店之前，惠州就有好幾個品牌的連鎖便利店，為何叮當依然能夠在同行之中脫穎而出？張喬熠有自己的理解，那就是：平臺+模式+優秀的用戶體驗。

張喬熠團隊

樓上店日營業額過萬

廣州分公司成立之初，在總部協助陪同下，張喬熠在廣州進行了調研、考察，選擇分公司及加盟店地址。短短四個月，叮當在廣州已開了11家門店，而第12家店也在選址當中。

張喬熠在把叮當帶來廣州的同時，也把叮當的服務精神帶來了廣州。商品豐富、送貨速度快、出色的用戶體驗，是門店致勝的法寶，這是傳統便利店難以複制的經驗。

叮當便利店 樓上店

2016年12月開業的豐興店，作為一家樓上店，第一個月就實現收支平衡，而到了第三個月，日營業額突破10000元大關，最高的時候可達15000元，平均毛利在43%左右，熟食可達50%以上。

中國有六萬多個億萬富翁，誰說你不能是下一個？

張喬熠計劃，未來將重點打造天河、越秀、海珠三區，全力推進番禺、增城，在廣州8個區開1000家加盟店。如果順利推進，每家店12萬加盟費，保守估計這將是一筆過億的收入。

如果發展到一千家門店，以單店平均日營八千計算，供應鏈也將有過億的現金流，批發毛利每月過千萬。

2017年2月份，叮當在惠州推出開鎖服務，這意味著，在未來叮當不僅僅是便利店，它的業態將延伸到各行各業，甚至形成壟斷。

城市戰略規劃：

第一步：分片區管理，發展二級區代理合作，快速回收成本。

第二步：全力協助區代理，讓每一個區代理迅速提升影響力，發展加盟商，形成合力，影響整個城市。

第三步：做供應鏈及其它延伸業務。

收益估計：

收益一：二級區代收益，快速收攏資金。

收益二：鎮區收益。

收益三：自助發展加盟收益（主要收益來源）。

收益四：供應鏈每月過億的現金流。

收益五：業態擴展收益，當用戶發展到足夠大的基數，可以迅速壟斷蛋糕、鮮花、開鎖業務等市場，收益估算龐大。

叮當便利店創意顧問 小馬宋

小馬宋：叮當是真正懂互聯網的便利店

著名自媒體人小馬宋在一篇文章中分析過，叮當便利店能夠成功，是因為具備一些做好互聯網便利店的綜合能力。

1、線下經營能力。創始人楊振華最早就從事線下連鎖經營，積累了這方面的經驗，為門店運營打下基礎。

2、從線下到線上的獲客能力。叮當便利店在惠州第一年時間只開了10家線下店，在沒有形成網絡效應的時候，如何讓一個通過APP下單的便利店存活並發展，需要非常高的技巧，而叮當的線下活動，一年總有幾次刷遍惠州朋友圈。

3、物流、采購和供應鏈能力。對傳統商家來說，這可能是一個基礎能力，但是對於殺入實體店的互聯網分子來說，卻可能是最弱的一項。

4、互聯網技術和經營能力。或許叮當便利店並不是技術最牛的互聯網企業，它卻可能是便利店里真正懂互聯網的。

所以並不是叮當便利店哪方面的能力有多突出，而是在於他們團隊的能力更加平均，沒有短板，恰好網絡便利店就是需要一個沒有短板的團隊。

史上最賺錢遊戲，靠賣皮膚日入1.5億元，但賺中國小孩的錢是騰訊的悲哀

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0615/163626.shtml

來源 | 快刀三俠（ID：iyqkpd）

 作者 | 快刀三俠

從一上線就不被看好，到如今成為現象級手遊，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但遊戲火爆以後，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。披荊斬棘實屬不易，成功之後又該思考什麽？

『無限時空中，時光的洪流匯聚於同一片大陸。機關術與魔道肆虐，讓世界面目全非。英雄，那些熟知的名字，不可思議地聚集在一起，拋卻了過往榮光，遵循野心與欲望，隨心所欲尋求力量，乃至彼此追逐殺戮。』

回過頭來看『王者榮耀』的團隊當初寫下的這段話，頗有意味。

5月17日，騰訊公布了2017年第一季度財報，總收入為495.52億元，凈利潤創下近145億元人民幣的紀錄。其中，網絡遊戲收入為228.11億元，依然貢獻了大頭。而網遊收入中，『王者榮耀』成為最大功臣，收入超過30億元，最高日收入就可達到2億元，一個趙雲皮膚一天收入更是達1.5億元。

從一上線就不被看好，到如今成為現象級手遊，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但遊戲火爆以後，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。

披荊斬棘實屬不易，成功之後又該思考什麽？

姚曉光和『王者榮耀』的逆襲

姚曉光

王者榮耀上線前，姚曉光是騰訊互娛旗下“琳瑯天上”遊戲工作室的負責人。

琳瑯當時最亮眼的遊戲是QQ飛車，但就算有300萬人同時在線的成績，姚曉光仍拿不出一個王牌遊戲。

2012年，由於在頁遊上失利，騰訊決定在移動遊戲上發力。馬化騰下令：“先開發5款精品遊戲，整合微信、手機QQ和應用寶的資源，全力扶持，不容有失。”要在一家千億美金的公司里調度這麽多跨部門的資源，非常複雜，這是一件苦差事。最終，姚曉光被選中了。

他從騰訊上海要了一支專門研究手遊，但幾乎沒有任何產品經驗的團隊，成立了一個新的手遊工作室，取名“天美藝遊”。後來，這個團隊研發出了國民爆款遊戲天天酷跑和天天愛消除，風靡一時。

此後，姚曉光接管的工作室也越來越多。2014 年八大工作室重組，改成四大工作室群，琳瑯、天美藝遊和臥龍工作室都並到天美，由姚曉光總負責。

與姚曉光旗鼓相當的是陳宇，他接管光子工作室群，由原量子工作室和光速工作室組成。陳宇通過引入CF擠進了重度遊戲領域，此後推出的全民飛機大戰和全民突擊兩大遊戲相繼發力，長居暢銷遊戲榜首位置。

這兩個工作室群擁有著整個騰訊互娛最好的團隊資源和研發實力，姚曉光和陳宇也成為騰訊互娛開疆拓土的先驅者。

隨著4G網絡普及程度加深，端遊手遊化的趨勢愈發明顯，而國內在端遊上最火的遊戲類型MOBA（多人在線戰術競技遊戲），一直以來都沒有一款成功的作品，姚曉光和陳宇同時盯上了這塊肥肉。

姚曉光帶領著天美工作室群中的臥龍團隊經過7個月的研發，做出了一款手遊版MOBA——英雄戰跡，即王者榮耀的前身。與此同時，光子工作室也推出了一款手遊版MOBA——全民超神。機緣巧合的是，這兩款遊戲在同一天開啟測試。然而，英雄戰跡測試數據慘淡，騰訊互娛開始將資源往光子工作室偏移，臥龍團隊也被戲稱為“醬油型工作室”。

為了扭轉局勢，姚曉光把英雄戰跡回爐重造。首先將3V3模式改成5V5，接著給遊戲做減法去掉了養成系統，一個月後再次上線，遊戲也改名為王者榮耀。

重新上線的王者榮耀打起了反擊戰。

在界面和系統設計上，與端遊英雄聯盟無縫銜接，玩家能夠輕松上手；同時，遊戲中的英雄都是玩家耳熟能詳的世界歷史知名人物和遊戲中的知名人物，更接地氣。

“臥薪嘗膽”後的王者榮耀開始不斷吸納新的玩家，用戶激增。2015年11月底，日活躍用戶率先超過500萬。騰訊開始重視王者榮耀，資源也向其傾斜，QQ和微信都為其引流。

截止2016年底，王者榮耀已經擁有超過2億註冊用戶，日活躍用戶達到8000萬，成功進入騰訊名品堂。

而由於冗雜的養成系統和欠缺風格的英雄設計，全民超神敗下陣來，排名一落千丈。

繞不開的對手

在中國遊戲市場中，騰訊和網易兩大巨頭占了60%的市場份額。網上一直流傳著這樣一句話：中國遊戲市場只有騰訊、網易和其他三大玩家。

騰訊和網易在遊戲上的對戰由來已久。在熱門遊戲收入榜單前10名中，騰訊與網易的產品長期占據6~8席。其中，騰訊數量較多，而網易往往在頭部霸榜。

長期以來，騰訊和網易的遊戲各具特色。騰訊重發行，產品多為代理，如上古世紀、天堂、英雄聯盟等；自有產品以輕度休閑為主，如QQ飛車。網易則重研發，專註於少而精的重度遊戲，如夢幻西遊、倩女幽魂、大話西遊等。

2015年，網易憑借夢幻西遊和大話西遊兩款手遊實現了月均近8億元的收入，前者更是霸占App Store中國區暢銷榜榜首超一年之久。

對比兩家的產品，騰訊的優勢在於龐大的用戶基數，但缺乏盈利能力更強的重度作品，使得騰訊難以掌握整個市場。而網易自研的遊戲多為MMORPG或回合制RPG重度遊戲，這類產品遊戲盈利能力越來越高，這也是網易收入能反超騰訊的關鍵因素。

面對勁敵，騰訊開始改變策略，推出精品3.0戰略，聚焦高品質精品手遊。一方面控制每個季度的遊戲發行數量，與網易持平；另一方面，與西山居、巨人、暢遊和盛大合作，分別推出劍俠情緣、征途、新天龍八部和傳奇世界四款網遊。

網易也開始向騰訊進軍。騰訊推出天天愛消除和天天酷跑，網易隨後便跟進推出碎碎曲奇、貓和老鼠。此外，網易還做起了代理，公布了最強軍團、戰意、勁舞團和HIT等9款代理產品。

雙方的正面交鋒出現在2016年。

網易遊戲陰陽師

2016年9月，網易上線手遊陰陽師，一個月後超越王者榮耀，霸占各大手遊暢銷榜榜首數月，日活躍用戶超過1000萬。但2017年春節之後，陰陽師開始顯出疲態，增速放緩，王者榮耀卻穩步上升。從近期的App Store排行榜來看，王者榮耀仍舊霸占榜首，陰陽師卻落到了5名之後。

縱觀陰陽師與王者榮耀，各有優缺點。

陰陽師畫風唯美，劇情跌宕起伏，配樂動聽，配音還集齊了CV界的大咖，多種玩法也適合更廣泛的人群；但由於其屬於養成式遊戲，耗費時間漫長，遊戲體驗重複導致一些玩家最終放棄。

王者榮耀操作簡單，容易上手，側重團隊作戰，取勝的關鍵在於技術與策略搭配；但玩法與英雄聯盟極為相似，遊戲內容深度不足。

歸根結底，遊戲是一種體驗，誰能為玩家提供更好的體驗，獲勝的幾率也就越大。騰訊與網易的遊戲對戰並沒有就此結束。

質疑：賺小孩的錢？

光環與爭議總是如影隨形。

當王者榮耀登上全球蘋果用戶iOS手遊收入榜第一位，其負面新聞也隨之而來。《深圳11歲少年玩王者榮耀，3個月花光全家多年積蓄》、《小女孩玩王者榮耀，居然充值11萬》等新聞，紛紛指責騰訊遊戲賺小孩的錢。

王者榮耀也被戲稱為“農藥”。其基本覆蓋了各個年齡段的人，大到爺爺級別的老男人陪孫子玩，小到一二年級的小朋友就拿著手機秀。其中，15歲以下的小學生備受爭議。

王者榮耀也被戲稱為“農藥”

對此，騰訊遊戲推出了成長守護平臺，美其名曰是一款協助家長幫助孩子培養健康遊戲習慣的產品。實際上，在多數人看來，這是一種“借家長之手變相圈錢的手段”。

“成長守護平臺”的機制主要是通過綁定孩子的微信或者QQ，進而可以監視孩子玩遊戲的情況，甚至可以一鍵禁止孩子玩遊戲。

但這種機制背後的bug早被孩子們發現。家長一鍵禁止了小孩子的遊戲帳號，等同於把該帳號作了一段時間的封號處理，小孩子為了玩這個遊戲，就不得不重新註冊新的帳號，而新的帳號里面的英雄和皮膚少之又少，怎麽辦？只能沖錢買。

騰訊一邊無門檻無限制的發放QQ號，一邊卻在說通過限制QQ號來限制孩子們玩遊戲的時間，這種自相矛盾的做法實在令人費解。

回到遊戲中來看，大多數競技類遊戲都是“人民幣玩家碾壓全場”。在王者榮耀里，錢分為金幣、鉆石和點券三類，前兩者都可以靠經驗積累，只有點券需要人民幣兌換；遊戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚，其中只有買皮膚必須花錢。

實際上這屬於騰訊消費的老路數。早年用Q幣買QQ皮膚，裝扮頭像；後來將這種玩法轉換到遊戲中，地下城與勇士需要花錢買裝備提升技能，英雄聯盟需要花錢買英雄皮膚，王者榮耀也不例外。

實際上，騰訊遊戲對低年齡段玩家的營銷做得很透徹。從地下城與勇士到英雄聯盟，再到王者榮耀，玩家都不乏低年齡段的用戶，騰訊利用孩子的攀比心，不斷出售新的皮膚；利用孩子的叛逆性格，讓孩子與家長在遊戲中周旋。

寫在最後

古人雲：“王者之兵，勝而不驕，敗而不怨。勝而不驕者，術明也；敗而不怨者，知所失也。”

從“打醬油”到一季度創收30億元，從被網易遊戲碾壓到躍居榜首，王者榮耀一次又一次完成逆襲，榮耀加身。但對騰訊來說，在賺得盆滿缽滿之余，或許應該去思考，如何讓遊戲成為孩子的“啟蒙老師”，在遊戲中學會思維與策略，而不是將遊戲當成炫耀的資本。

註：資料綜合整理自網絡