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在線旅遊圈的阿里創業幫

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4月份的江南，雖然陰雨霏霏，但絲毫不影響同程網CEO吳志祥的心情，因為他剛與攜程網簽署了2.2億美元的入股協議;上海游多多的苗灣兒也在籌劃著新一輪的融資;杭州愛拼車的楊洋和騰貴科技的吳志敏正忙著更新自家的產品，不過金忠堃的景點特價門票APP日預定量已經超過兩千單;而遠在北京訂房寶的孫建榮決心進入鐘點房市場。

這些人都有兩個共同的身份：在線旅遊圈的創業者，以及前阿里巴巴員工。
環球旅訊整理
同程創業：把阿里巴巴搬到旅遊圈

吳志祥是最早在在線旅遊圈創業的阿里人，同程的緣起，與阿里有直接的關係。2001年，他進入阿里巴巴當一名銷售經理。當明白了阿里的B2B電子商務是怎麼一回事後，大學裡旅遊的吳志祥就向高層提出阿里的平台也可以做旅遊業的B2B，可惜寫出去的郵件杳無音訊。不過激情教父馬云每兩週的公司會議演講，倒給吳志祥指了另外一條道路：只要你有想法、有目標，就可以去創業。2002年5月吳志祥離開杭州回到蘇州創建同程網時，做的其實就是旅遊圈的阿里巴巴。

同程從B2B做到B2C，除了商業模式上的阿里痕跡，阿里的股權安排也給了吳志祥很大的啟發，吳志祥在採訪中不無感慨到：「馬云堅持所有的創始人沒有人能絕對控股阿里，而是由整個創始團隊控股，我們借鑑了馬云的做法，這對同程的發展起到良好的作用，引導了同程的股權格局。

創業幫將平台模式發揚光大

阿里將平台電子商務玩得爐火純青，在各行業複製了電商平台模式，建立了龐大的電商生態圈。但也有一些垂直細分領域被阿里遺漏或忽略了。近水樓台先得月，「偷師學藝」多年的阿里前員工深得平台模式的真諦，在很多細分市場引入了阿里的平台模式。與其他的B2C電商不同，阿里的平台模式是不承擔實物庫存和物流的，同樣旅遊業態也沒有這兩樣東西，這也使很多阿里創業幫選擇在旅遊圈創業。多年的電商運營歷練，也讓他們在旅遊圈做電商駕輕就熟。

在阿里有7年任職經歷的楊洋離開阿里後與同事創辦了愛拼車，他直言在商業模式上借鑑的正是淘寶的平台化發展的思路，將商品或服務標準化，確保買家利益的前提下接入賣家形成平台。雖然成立至今只有半年時間，愛拼車的拼車用戶已經積累到近30萬左右。「拼車不是我們唯一的方向，未來可能會發展為汽車分享經濟平台」

同樣做著平台夢的還有孫建榮，他創辦的訂房寶是一家很年輕的公司，從上線至今也不足一年的時間。此前想借用嘀嘀打車C2B的模式來做酒店，後來毅然放棄轉戰鐘點房預定，從跟員工宣佈新規劃，到10天後新版訂房寶開發完工，孫建榮把阿里「擁抱變化」的理念詮釋得淋漓盡致。他希望訂房寶未來能做成「鐘點房裡的天貓和淘寶」，不直接收取佣金，只提供一個酒店展示平台，通過品牌推廣付費等方式盈利。

游多多的創始人苗灣兒雖然在阿里的任職時間很短，但游多多旗下的客棧民宿預訂平台——多多驛站發展的路子卻很像淘寶的早期歷史——以草根市場切入，打造社區，走平台化的模式。苗灣兒是互聯網領域難得的女性創業者，若以影響力論，她的游多多在阿里創業幫中是僅次於同程的在線旅遊企業，目前已整合國內客棧民宿、漁家樂、農家樂、短租公寓等2萬家。苗灣兒在採訪中表示，民宿客棧預訂的定位顯得很草根，但多達20萬家客棧的市場中，已足夠孵出一家小而美的公司。

「一夜暴富」和艱難創業

創業故事各有各的精彩，但卻有共同的苦水。眼看阿里正在準備IPO進程，曾經放棄的期權很有可能變成真金白銀，金忠堃還打聽了價格：「我們團隊幾個人放棄了幾萬股的期權，今天黑市交易超過50美元一股。」苗彎兒是阿里早期的員工，她說「如果還留在阿里，期權市值，至少幾千萬應該有吧」，楊洋離職前在阿里的級別是M3，他笑稱「放棄了一套房子吧!」 總的來說，除了在創業道路上修成正果，正在向IPO進發的吳志祥談得上財大氣粗以外，其他創業者的日子過得並不比留在阿里滋潤。

不過創業的成就感和樂趣豈可以用金錢衡量，吳志敏回想：「當初拍著腦袋從支付寶出來，只是認定自己就是一個要去創業的人。」吳志敏在阿里做了4年的支付寶架構部工程師。離職後，創辦了騰貴科技，出品了兩款旅遊App——求攻略和世界游，專注於出境自由行攻略和服務。

當記者問到他創業的得失時，他說：「從阿里出來創業，得到最多的是商業實踐的經驗，也大大地提升了自己的能力，擴展了人脈，得到了朋友們的認可，如果按綜合財富來換算，我當初的選擇是正確的。」

阿里人的彪悍和柔情

互聯網圈流行一個說法：百度是強技術公司，騰訊是強產品公司，而阿里是一家強運營風格的公司。

拜阿里所賜，阿里創業幫的行事作風、運營理念都很相同：執行力強，運營能力強。用訂房寶孫建榮的話來說：「敢做、敢拚，阿里人很享受解決困難的過程。」

吳志祥這樣評價他的老東家：「在國內所有互聯網企業中，阿里的地麵糰隊的執行力是一流的。」他承認同程對銷售管控的高度重視與阿里是一脈相承的。」

不過，這種強運營的風格有利也有弊，孫建榮表示，「阿里的整個公司的體系太成熟了，員工不需要自己的思考，只需要按部就班地去執行，導致員工離開阿里後，到了其他公司，他的核心競爭力會弱一點。」

在阿里強調服從的強運營風格中，又包含一種人文的、柔情的東西。孫建榮回憶他當時在阿里的工作氛圍：無論部門間、上下級還是同事間，都有一種共享、平等的精神。愛拼車和米幫科技至今還延續著阿里的花名文化，採訪中，金忠堃得意地提到：「我的花名叫龍井茶，我們公司把吃喝玩樂的東西作為員工花名」。

「天下阿里兄弟皆一家」

記者在採訪中得知，離開阿里的人組建了一個「前橙會」的微信群，前橙會的「橙」取自阿里橙(阿里的品牌主色調是橙色)的意思，它的口號是「你在，或者不在阿里，我們的心一直在一起」。從中不難感受到阿里人強烈的身份認同，游多多苗灣兒說：「大家在裡面類似一個學校出來的校友，不少創業的人和企業的高管會相互探討、相互幫助，氣氛非常好。」

除了行業交流，「天下阿里兄弟皆是一家」的感情也為阿里創業幫帶來切實的好處，以米幫為例，現在的天使投資人是前口碑網CEO李治國，他同時還擔任阿米巴資本的合夥人。

一個有趣的現象是，很多離職的阿里人都選擇在阿里大本營——杭州創業，世界游、愛拼車和米幫所在公司都是選址在此，地緣上的靠近讓他們經常組織聚會交流，李治國開辦的「福云咖啡」是這些阿里系創業幫聚會的據點。剛剛過去的4月，有50位旅遊行業大佬出席的「長三角旅遊CEO封閉沙龍」即是由福云咖啡主辦的，足見其影響力之大。

在浙江有種精神叫「以小為美」，從小著手，把事情做細緻，小公司可以在一起抱團取暖，因為彼此熟知對方，知道對方想要什麼，隨時借助資源。阿里系創業幫選擇集聚在此創業，大約也因為如此。

來源：環球旅訊 記者：姚健君
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