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註意！母嬰電商看似繁華暗藏陷阱，2015新入者小心！

黑馬說：母嬰電商領域最大一筆融資誕生了，貝貝網獲1億美金融資。母嬰市場正如雨後春筍般崛起，但尚未出現巨頭。對於初創者而言，這一領域有哪些機會，又有哪些陷阱呢？

文/劉惜墨 本刊記者

編輯/蒲鴿

2015年1月22日，母嬰電商領域最大一筆融資誕生了。貝貝網獲得由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔任財務顧問的1億美金融資。融資後貝貝網的估值或達近10億美元。
 

2014年母嬰電商與母嬰社區就以驚人的速度成長著，並且不斷吸引著資本的瘋狂湧入。被教育了10年的電商終於在母嬰領域開始嶄露頭角。隨著如雨後春筍般的母嬰項目的崛起，本來混亂的母嬰市場肯定會逐漸形成秩序。但是目前，母嬰行業尚未出現巨頭，對於初創者而言，這一領域有哪些機會，又有哪些陷阱呢？下面是i黑馬記者根據多方采訪做出的分析。

看似繁華：典型的母嬰項目融資情況

（以上資料根據公開信息整理）

除了上述表中的垂直母嬰電商，根據易觀智庫最新數據顯示，目前國內B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，前三甲的市場份額便已經達到了八成以上。此外，還有諸多線下母嬰店鋪轉型線上的O2O項目，比如深耕母嬰行業12年的老牌母嬰實體品牌樂友等，也開始占領線上的流量。

因此，看似發展得轟轟烈烈的垂直母嬰領域占領的市場份額實際上少之又少。這就給母嬰電商從業者以警示：一方面，隨著我國二胎政策的放開，未來母嬰市場足夠大，據預測2015年母嬰市場將會突破2萬億的規模。但是，中國的母嬰市場這塊蛋糕的大部分依然含在綜合性購物平臺的嘴里。另一方面，若想要虎口奪食，不僅要不斷提升自身素質，還要在眾多的垂直母嬰項目中殺出血路，去與綜合性平臺競爭，以獲取絕對的地位。

2015年新入者的機會與陷阱

2014年，資本市場對母嬰領域的確是青睞有加，看似母嬰領域的紅利期已經到了，實際上大部分垂直母嬰電商還處於砸錢買流量的階段。對於打算在2015年進入這個領域的創業者來說有哪些機會與陷阱呢？

首先，據i黑馬記者了解，做垂直電商是很苦逼的一件事情。如果你打算進入電商，那麽就做好不問回報，埋頭苦幹的準備。搞電商無非是折騰流量以及控制好供應鏈，掌握上下遊話語權的問題。如果想在電商領域打出品牌，價格戰再所難免，說白了就是燒錢，而且要連續不斷地燒，直到競爭對手彈盡糧絕，這時候存活下來的很可能就奔上了上市的康莊大道。

其次，根據平臺黑洞原理，以及現在獲取新用戶成本狀況，想要將自己的電商搞出點人氣來不是件容易的事情。要麽像貝貝網那樣，依托於米折網的前身，發揮流量優勢，要麽有長時間的行業積累，如寶寶樹、媽媽網這樣長期浸泡在這一領域，知名度夠了就不愁流量。

在貝貝網創始人張良倫看來，2015年，母嬰電商的大格局基本上會定下來，因為2014年是天時地利人和的一年，這一年開始的創業者已經占據了先發優勢以及時差優勢。如此，新入者機會不大，但也並不排除個別黑馬。

難麽，新手是否就一點機會都沒有呢？也不盡然。

首先，根據時差選行業。母嬰社區以及傳統母嬰電商已經有如此眾多的競爭對手了，如果沒有流量上或者金錢上的絕對優勢還是不碰的好。但是不要忘記，2015年會是跨境電商之年。隨著中國媽媽越來越偏愛國外的產品，母嬰行業的跨境電商會是一個機會。現如今，洋碼頭、蜜淘等跨境電商里都有母嬰類產品，甚至占了很大一部分。如果從跨境電商著手，尚有機會可尋。
 

其次，基於痛點做產品，好內容即流量，好的內容會傳播。當今物質極大豐富的同時也給媽媽們帶來巨大的困擾，如何在眾多的產品中選擇最合適的產品是媽媽們亟待解決的痛點。如能從此處著手，從媽媽們的購物痛點出發，相信會有很多機會。

再次，基於圈層做電商。目前大部分電商的目標用戶都很寬泛，只要是媽媽就是目標用戶，這樣很難做出特色。對於新入者來說，若想在眾多母嬰電商中卓然而立必須在細分目標用戶上下功夫。比如愛敗媽媽，選擇的就是高端的媽媽人群，這類人群具有的消費觀念和消費習慣肯定有痛點，有需求。因此，細化目標用戶的圈層也可能成為新的切入點。

總之，2015年依然會是母嬰電商的利好之年，只不過隨著資本市場轉冷，投資人在項目選擇上會更加謹慎。在2014年獲得大批投資的創業者應該充分利用先發優勢，加快節奏，這時候拼的就是市場占有的執行力。對於新入者來說，雖然前面已經有眾多競爭者，但只要從切入角度、用戶痛點以及細化人群入手，還有很有機會的。希望後來者能以獨特的視角獲取投資人的青睞，為自己開疆拓土獲取足夠的糧草。

本文記者劉惜墨，郵箱[email protected]，著重關註電商與消費，O2O，傳統企業互聯網轉型相關領域。

本文為i黑馬原創，如需轉載，請聯系微信blessxiaoyi

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