關於搜房的一些思考，請大家指正! Michael8808001
http://xueqiu.com/5770793773/29786586關於搜房的一些思考，請大家指正!
(A)互聯網零佣金模式
目前這種互聯網零佣金模式似乎頗為熱鬧，很多人認為這是未來的趨勢。我的觀點相反：這種模式商業上行不通，沒啥機會，熱鬧之後塵歸塵，土歸土，一切照舊。
其實在二手房銷售流程中，中介主要有四個職責，他們的佣金是對這四個職責的回報：
(1)房源信息渠道(15%)
(2)售前服務(5％)
陪同看房等
(3)銷售(60%)
幫你把房賣掉。沒有中介的銷售服務，100萬的房子你用互聯網零佣金模式90萬可以賣掉；通過中介的銷售努力，100萬的房子你110萬可以賣掉，再付3%中介弗。你選擇哪樣?
(4)售後服務(20%)
網簽、過戶、弄貸歀、水電交接等。
互聯網模式只能一定程度上取代(1)，而無法取代中介的後三種職能。
(B)搜房介入線下中介業務的可能性
不可能，這是商業上的自殺行為。搜房參股一些中介公司是其它中介公司勉強可接受的極限(對此我都懷疑），直接介入中介業務或控股一家大型中介公司都和自殺沒啥區別。在這種情況，搜房會失去幾乎所有客戶。所有搜房的客戶都會轉到他的競爭對手：焦點、樂居、安居客。在一個激烈競爭的市場中，沒有一個中介公司會容忍自己的供應商的這種搶客行為。
(C)電商這部分業務的前景
與(B)相同道理，這部分業務與中介公司有一定衝突，但還不算正面衝突。這部分業務的前景觀察中。