導讀 : 繼美年慈銘完成雙方線下合作成為最大體檢平臺後，兩位創始人再次攜手，布局線上移動健康管理服務。
i黑馬葉靜 1月17日報道
在慈銘低調宣布“將戰略性引入目前行業規模最大的專業體檢機構美年大健康產業(集團)有限公司的投資，共同打造健康體檢同業聯盟。”消息一年零十一天後，慈銘創始人韓小紅與美年創始人俞熔首次集體出現在公眾面前。
1月16日，北京慈銘體檢總部，一場名為“記健康·慈銘美年聯合發布會”的活動正在進行。這是繼美年慈銘完成雙方線下合作成為最大體檢平臺後，兩位創始人再次攜手，布局線上移動健康管理服務。
“記健康”由北京慈記網絡科技有限公司（下稱慈記）推出，作為一個第三方服務平臺，“記健康”既可以服務於慈銘及美年的客戶，也將向第三方健康機構敞開。在用戶有需要的情況下，可以將其在其他體檢機構的數據導入到“記健康”，享受“記健康”的健康管理服務。
發布會現場透露的數據顯示，僅美年與慈銘兩家公司已積累3000萬人次的健康數據，未來3年，兩家公司還有望實現1億人次的數據積累。如果這些體檢用戶選擇授權這一平臺，慈記將有機會成為最有競爭力的移動醫療平臺之一。
打開“記健康”運用，首先可以實現的是連接用戶原有的線下體檢記錄。此外，還可以導入上傳在其他平臺上的報告。再完成健康數據的電子化錄入後，“記健康”還提供了健康管理服務。在“記健康”的平臺上，已經有多位執業醫師入駐，他們分布在糖尿病、心血管等不同領域。系統界面也顯示了對方是否在線，以便用戶實時咨詢。
此外，這一平臺還可以綁定其他健康設備，個人在管理自己健康同時，也可添加家人賬戶。從系統已有界面來看，未來還將與體檢及其他檢測業務等平臺相連接。
“你想推動移動互聯網，首先得把線下挖出來，要把客戶看不見、摸不著的事情連接起來。”韓小紅說，“其實我們做這個也準備了兩年。工作量非常地大。但是我們是最有優勢能夠把它電子化的，因為我們本身是一個連鎖機構，是一個全國性的公司。”
作為慈銘體檢的創始人，韓小紅已經帶領慈銘團隊完成了幾百萬體檢數據的電子化工作，“把線下的這些做完了，不僅提高了線下運營效率=，也給客戶帶來了好處，增加了便利性。”
體檢數據的電子化和上線，只是慈記在做的第一件事。韓小紅稱，慈記要做四件事：記健康、測健康、管健康、保健康。在這四件事里，第一件事是免費的，需要慈記燒錢投入，後面三件事則是收費的，能夠給慈記帶來收入。
“我們做的事情可能跟別人不同，不圍繞著醫生，也不圍繞著患者，而是圍繞著數據提供服務。”韓小紅表示，慈記進軍移動健康服務，是基於過去多年的積累，但解決的是這個行業的痛點問題。
“從客戶的需求切入，切完以後一個大的平臺公司就出來了。”韓小紅說。很難想象，幾年前在參加一檔電視節目時，韓小紅還自爆其是網盲。參加電視節目前，韓小紅的生活及工作習慣里，幾乎沒有對互聯網的需求。除了偶爾使用搜索工具，她沒有QQ、MSN等社交工具，也不上淘寶等購物平臺，偶有發送文件等需求只要吩咐其秘書。但從接觸微信起，她對移動互聯網運用表示出了極大興趣。
她先是建了幾十個微信群，用微信群管理公司。之後又用上了一些上門服務。“便利”及“需求”是她對移動工具價值的理解。
“我們真的覺得這是客戶特別需要的一個東西，是一個剛需，所以我要做得就是這麽一件事，解決體驗之後客戶最重要的剛需。”韓小紅說。
從慈銘到慈記
可以認為，慈記是韓小紅的再創業。從線下慈銘到線上慈記，她走了14年。14年間，歷經波折。
慈銘，曾是體檢產業曾經的領跑者。創建於2001年，先後獲得鼎暉、平安等機構的投資，2010年率先沖刺國內資本市場。然而，上市沖刺卻成為了慈銘發展的轉折點。慈銘最初的目標是創業板，不料遭遇政策限制；2011年轉戰中小板，2012年7月過會卻又逢IPO暫停；2014年初IPO重新開閘，慈銘卻在路演結束後被突然叫停。
“走了整整5年，我們光開合規證明，半年開一次，一次300個章，一年600個，五年蓋了3000個章。”韓小紅曾失望地對外表示，“如果知道折騰5年的話，我們會立即轉身找新的途徑。”
這5年也是體檢業變革最大的5年。在2010年慈銘率先沖刺資本市場時，“美年”和“大健康”還是兩家公司，它們要等到第二年合並才能成為“美年大健康”；而後來最先成功上市的體檢機構愛康國賓，也剛進入線下擴張的良性循環。在慈銘受制於A股上市規則無法輕易有大動作時，兩家機構均大額融資、快速擴張並積極布局新業務，實現了營收及門店數量等指標上的趕超。慈銘宣布放棄上市計劃後不久，愛康國賓和美年大健康雙雙宣布將啟動上市計劃。之後，2014年4月，愛康國賓登陸納斯達克，成為“體檢產業第一股”；美年大健康則在與慈銘簽署並購協議後第二年完成了借殼上市。
回顧慈銘的成長史，可以看到，不止是資本市場的磨難，還有很多磨難伴隨著韓小紅創業的全過程。慈銘開第二家店時，恰逢非典爆發，一夜間所有訂單全撤；開第三家店的第二天，一把大火把體檢中心燒得面目全非；開第四家店時，她的父親在店里檢查出癌癥晚期。父親臨終前三個月，韓小紅自己又被檢查出癌癥。
然而這一切都沒能阻擋這個女醫生繼續前行。她自稱是個積極的人，也是個目標感很強的人。“凡是我認定的事，哪怕頭拱地也要把它做起來。”對於種種磨難，她說“我接納這一切。我自己的人生經歷，傳奇得像是在寫故事。”
但慈銘在上市屢屢受挫後不得不另尋發展道路。自宣布放棄上市計劃後，就有傳聞稱慈銘有意出售。外界推測也在情理之中。自2004年引入鼎暉投資開始，慈銘最早的投資人已跟隨慈銘11年，而最晚（2008年）進入者平安信托也已跟隨6年，它們的退出問題亟須解決。
“當初他們義無反顧地跟著我們走，跟了這麽多年，說明他們對慈銘體檢的信任。我作為創業者，不能不考慮到他們的資金退出壓力，應該為他們解決退出問題了。”韓小紅對媒體說。
“記健康”發布會現場，對於曾經伴隨慈銘成長的鼎暉創投等投資機構，韓小紅表示了感謝。
一段幾乎被遺忘的歷史是：慈銘最初不叫慈銘，而叫“慈濟”。韓小紅原為301醫院腫瘤科醫生，她的先生胡波1992年在沈陽成立了慈濟醫療聯合體，後到北京註冊。2001年，在德國學習的韓小紅收到胡波寄來的生日禮物：一盤錄像帶。在錄像帶里，胡波聘任她擔任“北京慈濟門診部總經理”。回國後她脫下了白大褂，開始了創業生涯。
慈濟當時已在業界有一定名氣，但因與臺灣慈濟同名，有關政府部門希望韓以維護兩岸關系為重，改名。為了“銘記”那段過去，韓小紅將慈濟改為了“慈銘”。而從“慈濟”到“慈記”，在發布會現場，韓小紅也感謝了自己創業過程中經歷的各種磨難。
美年與慈銘再攜手：
這段創業歷史，也讓外界看到韓小紅不同於其它創業者的另一面。
“我本質上就是一個知識分子。我喜歡研究新東西，從最開始創建國內體檢行業的雛形，到後來走奧亞會所的模式……一個企業到底開了50或者100家連鎖店，在我看來沒有區別，你有沒有創造新的商業模式，這才是重點。”韓小紅曾對媒體說。
創辦“記健康”，在韓看來也是這種創新意識的體現。走到今天，韓小紅也在不斷理解自己，她覺得自己是個“從零到一”的人。
“我今天有這樣的機會做這種事，也真的是基於美年慈銘的合並。”韓小紅說。相較於在慈銘時需要管理“人、財、物”，她更喜歡管理業務。而“記健康”這件事是一把手工程，需要全力投入。
在與美年並購後，韓小紅也將退出線下體檢業務的日常管理運營。但慈銘品牌將保持獨立。未來韓小紅的主要精力將投入到慈記的發展中。
在慈記公布的創始人名單中，不難看到美年創始人俞熔的名字。這也是雙方繼兩家公司並購後的再次攜手。對於與俞熔的合作，韓小紅表示，“選合作夥伴一定是選人。”回顧一年多前的“聯姻”，韓認為這個選擇是對的。當時合並只是一個框架，這一年經歷了很多磨合，俞熔讓她感受到是一個“有承諾的人”。
版權聲明： 本文作者葉靜，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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