阿信屋只想守本業
1 :
GS(14)@2011-11-08 00:34:41http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15777655
人物專訪
「 759阿信屋」因定價太低被供應商停止供應可樂，市民發起「罷飲可樂大行動」支持這間賣平貨的零售店，老闆林偉駿頓時變成網絡大紅人，他坦言沒想過報章和網絡的力量這麼強大，「其實我唔係撩事鬥非，只係想安守本業。」記者：陳新政
林偉駿另一身份，就是經營主要從事生產及銷售線圈及電容器等電子零件的 CEC國際（ 759）主席， CEC上市時，林偉駿雄心萬丈，他在招股書上曾說過公司業務每年要保持 10%增長，公司的確每年都在擴充，生意額最高峯時曾接近 10億元，可惜 08年一個金融海嘯，像一盆冷水照頭淋，他要大刀闊斧裁員 3000人，才能保住公司，令餘下 5000人繼續有飯吃。此打擊太大，更令他不再冒險，「守住本業就算，夾硬谷起冇意思，唔想經濟一差又裁員。」
現年 52歲的林偉駿不再攻只願守，與他近 40年開廠經驗有密切關係。林偉駿白手興家， 13歲小學畢業後入工廠打工， 21歲被人游說下，自己開始接生意來做，每張定單幾千至一萬元，「 80年代香港好難請人，人工成 600蚊一個月，大陸只係 70蚊，每日就坐漁船運貨返大陸加工，再運返嚟賣，慢慢咁做落去。」
自己並非做爛市
生意開始做大，林偉駿膽粗粗拿着 3萬元走上中山開廠，專造線圈等零件，但當時已有很多大廠對手，要生存只能鬥平賣，「人哋賣 3個半，我就賣平 1蚊，結果被行家投訴破壞行規。不過對方只有兩種方法，一係打低你，一係同你合作。」結果大廠 TOKO做了 CEC國際股東。林偉駿認為自己並非做爛市，公司貨品有質素才有市場，諸如 SONY及 CANON等大牌子，都是他的客仔。
不過，現實世界除了有實力亦要照顧江湖地位， CEC國際在線圈界仍然是小角色， SONY及 CANON的貨源仍要依靠其他大公司，為令每位供貨者安心，他們要靜雞雞問 CEC國際要貨，「佢哋（ SONY及 CANON）唔會得罪大廠，但一直都背後向我攞好多貨，證明我啲貨有質素！」 08年一個金融海嘯，險些淹沒這位小廠家，林偉駿憶述時，仍嘆指「打擊實在太大，好彩當時公司冇乜借貸，冇夾硬谷大市場。呢次教訓我，做嘢冇得充大頭鬼。」
經過慘痛教訓，林偉駿變得更加審慎，廠房有空餘產能都不敢用盡，「而家每年有 6、 7億元生意就夠。」他指工廠越來越難撈，內地工資明年又加 20%，毛利不斷受壓，只能自行研發技術，控制成本。他坦言以員工第一，股東反而只是其次，「其實間公司有冧巴，好似冇冧巴咁，上市公司做到咁都幾慘，但我唔想再冒險，要保住班夥計嘅飯碗。」
良心老闆難做，大陸生意更難做，林偉駿指自己不擅交際，沒想過打入內地龐大市場，淨係應酬都頂唔順。
林偉駿與本港不少廠佬一樣，將閒錢投資地產，在 CEC國際年報中，不難發現其手持住宅與工廈物業，林偉駿只簡單說，是投資而已，不過，今後不會再買住宅。至於公司大本營興運工業大廈（現已持有六成業權），「只會買多啲觀塘棟大廈業權嚟自用。」
明年 7月殺入屋邨
林偉駿坦言「 759阿信屋」是他最後的投資，「中山東鳳鎮廠房塊地有無敵海景，政府經常叫我起樓，但我唔會掂其他生意啦。」的確，由於「 759阿信屋」只成立 15個月，未夠 2年資格做房協租客，到明年 7月，「 759阿信屋」勢要殺入屋邨，到時林偉駿有排忙。
林偉駿小檔案
• CEC國際主席、董事總經理及執行董事
• 13歲小學畢業後開始入工廠打工
• 21歲在中山開廠，並創立 CEC國際
•去年 7月創辦連鎖零售食品店「 759阿信屋」
2 :
GS(14)@2011-11-08 00:35:08http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 320&art_id=15777656
「 759阿信屋」雖然在網上爆紅，然而老闆林偉駿持有的 CEC國際（ 759）上市近 12年，股價一直「潛水」，市值只有 1.66億元，自 2008年金融海嘯以來，近兩年半來已無派息，不過公司去年純利 2859萬元，終於再度派息，他指手上已接獲近 3個月定單，「希望嚟緊會再派息！」
成本增毛利受壓
儘管歐債危機日益嚴重，令歐州市場銷售比例下跌 20%至四成，但林偉駿指，日本市場自 3月地震後已漸復蘇，廠商定單不斷提升，當中不少是來自日本客人，此令佔營業額六成的日本市場銷售可保持穩定，他並有信心來年度整體的營業額維持在今年的 6.4億元水平。
不過，面對內地工資成本上漲，如銅、鋅等原材料價格暴增，公司毛利受到很大壓力，但卻不敢將成本轉嫁予客戶，只能靠提高技術及現代化生產，控制成本。林偉駿指客戶並沒出現拖數情況，應收賬款周期維持在 70至 90日之間，公司現金有 7838萬元。
由於 08年金融海嘯一役令公司重創，裁員近 3000人，林偉駿坦言不會再擴充業務，「啲夥計跟咗我廿幾年，唔想再打爛人哋飯碗。」事事以員工為先，後果就是令公司賺少了錢，股價亦隨之大跌， CEC國際在 99年以每股 1.1元上市，上市一年後，股價與成交齊跌，今年曾跟隨大市升至 0.44元，但上周五收市報 0.25元，林偉駿謂公司最近生意有所回升，「嚟緊再派息，總算對股東有個交代！」
3 :
GS(14)@2011-11-08 00:35:30http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 320&art_id=15777657
「地產霸權」經常被港人掛在嘴邊，想不到零售市場也有「霸權」！記者上周到林偉駿在觀塘的辦事處做訪問，剛巧當日就有深水埗集貨舖平賣「出前一丁」被供應商施壓，林偉駿得悉後感到無比驚訝，「自從我哋同太古單新聞後，竟然仲有呢啲事發生？」他慨嘆市場壟斷無處不在，「 759阿信屋」被供應商施壓後，放棄售賣本地貨，轉戰日式食品市場，反而殺出一條血路。
去年 7月才開業的「 759阿信屋」一直以平價貨招徠客人，但自從被供應商停止供貨後，老闆林偉駿有感香港食品市場狹窄，貨源被人壟斷，轉戰日式零食市場，直接由日本進口食品，「為咗貨源穩定，阿信屋擴展速度迫住加快，反而越做越多。」林偉駿指日本市面有 6000多款零食，阿信屋目前只引入其中 2000多款，仍有很大發展空間，「今次自己由日本攞貨，點定價都冇人理。」
明年 4月擴至 90間
阿信屋的平價貨深得街坊歡迎，供應商施壓事件經傳媒廣泛報道後，更令阿信屋知名度大增，「估唔到《蘋果》咁大影響力，更堅定阿信屋嘅發展計劃，如果生意好咗我就加價，肯定會俾市民鬧死。」林偉駿指這次與太古反面，阿信屋惟有以後不賣本地可樂，但日本食品市場龐大，「好多生意係一個人做唔晒，唔能夠同最大供應商（四州）合作，都幾遺憾。」
阿信屋年底將有 60間分店，到明年 4月更會擴至 90間，林偉駿坦言自己做事急進，阿信屋只花了一個月時間籌備，但這盤生意絕不冒險，「我哋咖啡賣 6蚊兩罐，人哋就賣 10蚊，毛利空間幾大！我就係睇中呢一點，知道零售市場有好多事可以做。」林偉駿指阿信屋的目標，是令香港人覺得食日本嘢是等閒事。
4 :
passport(1491)@2011-11-08 02:09:32會否比佢借呢次機會而成功呢？
5 :
KENLIN(17685)@2011-11-08 02:30:414樓提及
會否比佢借呢次機會而成功呢？
有成千個本, 又識印公仔紙, 應該WIN 硬既, D SUPPLIER 好現實既, 你十間唔俾貨, 如果有100間我諗係你話賣唔賣佢D貨俾。可能可以分拆上市都唔定
6 :
honey(6546)@2011-11-08 09:58:15主席既創業精神都好犀利
7 :
ice9(17077)@2011-11-08 14:01:55良心老闆都不擅交際
8 :
GS(14)@2011-11-08 21:02:305樓提及
4樓提及
會否比佢借呢次機會而成功呢？
有成千個本, 又識印公仔紙, 應該WIN 硬既, D SUPPLIER 好現實既, 你十間唔俾貨, 如果有100間我諗係你話賣唔賣佢D貨俾。可能可以分拆上市都唔定
分拆就要賺一千萬cash flow 同埋有可行發展計劃
9 :
GS(14)@2011-12-16 12:59:44http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20111215646_C.pdf
上半年做到5,450萬生意，都是虧200多萬...
近年集团另开拓759阿信屋／零食屋的新零售业务，以薄利多销形式推广优质日本
零食、副食品予本港普罗市民。期内，集团之销售及分销费用和一般及行政费用分
别为24,467,000港元及47,498,000港元，分别较去年增加18,616,000港元及10,169,000
港元。销售及分销费用之增加主要原因为支付店铺租金、前线员工薪资及相关之
运输费用。此外，通胀加剧引致本地及国内营运费用不断提高，加上货币市场持续
波动带来之汇兑损失亦进一步推高一般及行政费用。以上种种，难免对集团的经
营溢利构成压力。
....
零售業務
本集團參照日本生活區的消費模式，開拓新的零售業務，並於2010年7月7日於葵涌
廣場開設首家門市 – 「759阿信屋」，市場目標為服務廣大街坊，「759阿信屋」選址
深入民居，大多數店舖設於大型屋苑、公共屋村及鐵路沿線商場。截至本中期報告
公告日為止，門市數目增至53家。「759阿信屋」主要零售從日本及世界各地自行進
口的零食、飲料及其他食品，產品原產地主要為日本、台灣、韓國及歐盟，當中以
『日本直送』的份額佔整體零售業務的總貨量約69%，台灣佔18%，韓國佔6%，歐盟
佔4%，本港及中國內地佔3%。
「759阿信屋」定位為超市式連鎖零食商店，採取高流量、多品種選擇性及廣泛銷售
點分佈的政策，再配以舒適的環境、稱心的服務及食物安全的品質控制，務求提高
顧客選購食品的樂趣。在增設分店的同時，本集團亦充當進口商的角色，致力直送
優質的日本及海外食品以供應「759阿信屋」的顧客。由於目前尚未具全面的經營實
績，我們因應客戶群的口味、喜好持續不斷調整進口品種，再者，持續引進日本及
世界各地之新產品及時令品種來給予顧客較新之選擇，並以實質的銷售數據作統
計分析，循序改善貨架上的品種組合，一方面使顧客能享用合心的產品，另一方
面，本集團能提高零售業務的貨物流轉量及速度。
於回顧期內，本集團對零售業務之年資仍然淺薄，目前仍未具充足的經營實績來說
明「759阿信屋」之業務成功與否。然而，自去年7月開業以來，「759阿信屋」之業務
規模，隨著店舖數目之增加，銷量、進貨量以及會員人數都持續保持上升勢頭。
我
們將「759阿信屋」之發展分為3個階段，首階段由2010年7月7日啟市至2011年4月，
分店數目為11家。第二階段由2011年4月起至本年底，分店數目將增至約60間，目
前「759阿信屋」正處於此階段。第三階段將至明年年中，目標增至約90家。於2011
年10月31日，集團已開設 49 家分店。期內零售業務的收益額為54,503,000港元，佔
集團總收益14.8%。零售毛利率為27.8%，較傳統電子元件製造業務為高，零售業務
經營虧損為2,301,000港元。
...
本集團旗下「759阿信屋」仍處於初期發展階段，目前之業務規模一直按步增長。本
集團將以內部財務資源擴張銷售網絡。然而，本集團認為「759阿信屋」的前路將面
對無數的挑戰，我們已作出準備，持續不斷地按經營實績及數據對業務作出調整
及改善，並將堅持目前的高流量的經營政策，不斷提升優質的客戶服務及向客戶
提供更多產品選擇，並以系統化定價，期望能獲取顧客的信賴及取悅其歡心。我們
深信如果能夠獲得廣大顧客的持續支持，「759阿信屋」的業務將能繼續發展。
10 :
idsdown(1658)@2011-12-17 22:18:16前排放工經過佢個倉門口差唔多日日都有拆櫃, 佢個倉應該差唔多變晒零食倉
11 :
GS(14)@2011-12-18 10:26:2910樓提及
前排放工經過佢個倉門口差唔多日日都有拆櫃, 佢個倉應該差唔多變晒零食倉
應該有最低入貨量
12 :
idsdown(1658)@2011-12-18 10:31:03一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁
13 :
GS(14)@2011-12-18 10:33:3312樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁
成53間分店去貨，一日賣幾千都唔得了啦
14 :
idsdown(1658)@2011-12-18 10:36:4513樓提及
12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁
成53間分店去貨，一日賣幾千都唔得了啦
咁又係呀.
以前只會有著CEC衫的員工, 依家大部分都係阿信屋
15 :
GS(14)@2011-12-18 10:39:1314樓提及
13樓提及
12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁
成53間分店去貨，一日賣幾千都唔得了啦
咁又係呀.
以前只會有著CEC衫的員工, 依家大部分都係阿信屋
咁奇怪?
咁又係，office 得幾多個先，現在阿信屋一間都2-3個啦，司機都唔少
16 :
idsdown(1658)@2011-12-18 10:47:4215樓提及
14樓提及
13樓提及
12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁
成53間分店去貨，一日賣幾千都唔得了啦
咁又係呀.
以前只會有著CEC衫的員工, 依家大部分都係阿信屋
咁奇怪?
咁又係，office 得幾多個先，現在阿信屋一間都2-3個啦，司機都唔少
呢D係佢個倉D運輸, 轉左做唔同嘢啫, 都係要搬, 用鐘車, 唧車...
17 :
GS(14)@2011-12-18 10:49:55但是D貨好似細件好多，又易碎，機器都要重新調過?
18 :
idsdown(1658)@2011-12-18 10:57:0717樓提及
但是D貨好似細件好多，又易碎，機器都要重新調過?
點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.
19 :
GS(14)@2011-12-18 10:58:5618樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多，又易碎，機器都要重新調過?
點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.
哦，咁樣真是轉變成本好低，平平地做都得
20 :
idsdown(1658)@2011-12-18 11:01:1119樓提及
18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多，又易碎，機器都要重新調過?
點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.
哦，咁樣真是轉變成本好低，平平地做都得
做大D, 之後會唔會注入上市公司, 繼而轉型. 勁!!!!
21 :
GS(14)@2011-12-18 11:01:4920樓提及
19樓提及
18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多，又易碎，機器都要重新調過?
點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.
哦，咁樣真是轉變成本好低，平平地做都得
做大D, 之後會唔會注入上市公司, 繼而轉型. 勁!!!!
現在都在上市公司體內，不然我就不引上市公司公告
22 :
idsdown(1658)@2011-12-18 11:03:5721樓提及
20樓提及
19樓提及
18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多，又易碎，機器都要重新調過?
點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.
哦，咁樣真是轉變成本好低，平平地做都得
做大D, 之後會唔會注入上市公司, 繼而轉型. 勁!!!!
現在都在上市公司體內，不然我就不引上市公司公告
咁即轉緊型
23 :
GS(14)@2011-12-18 11:04:37一樣一半啦
24 :
idsdown(1658)@2011-12-18 11:10:4623樓提及
一樣一半啦
但睇到的唔一樣嘛
以前都有見CEC d貨車入去啊, 依家真係偶爾見到一架, 反而日日都有隻40尺櫃係門口
25 :
GS(14)@2011-12-18 11:12:4224樓提及
23樓提及
一樣一半啦
但睇到的唔一樣嘛
以前都有見CEC d貨車入去啊, 依家真係偶爾見到一架, 反而日日都有隻40尺櫃係門口
咁可能是以前太少吧，或者他用埋那些車送埋線圈料
26 :
idsdown(1658)@2011-12-18 11:15:4325樓提及
24樓提及
23樓提及
一樣一半啦
但睇到的唔一樣嘛
以前都有見CEC d貨車入去啊, 依家真係偶爾見到一架, 反而日日都有隻40尺櫃係門口
咁可能是以前太少吧，或者他用埋那些車送埋線圈料
留意下佢業績公佈啦
見到佢D運線圈車真係少左好多. 以前成日見到
27 :
GS(14)@2011-12-18 11:16:32咁慘，剛剛才公佈了業績