編輯/婁月
去別人店里偷服務員
原麥山丘剛開第一家面包店的時候,大家對這個品牌很陌生。門店招服務員都是一一打電話給在招聘網站上投簡歷的人,向他們介紹這是一個不一樣的面包品牌、主廚是臺灣的面包冠軍等。即便這樣,招人的速度也趕不上用人的需求。
後來,市場拓展負責人Taco想出了一招。他幾乎踏破了北京所有星巴克門店的大門,在每家店里看似泰然自若地喝咖啡,實際上卻不斷用余光觀察服務員:看到哪個服務員的服務很棒,就向其介紹原麥山丘。
還有一次,他帶一位女士在一家餐館吃飯。結賬時店長問他:“你們兩個看起來很好哦,剛剛在一起吧?”Taco很驚訝地問對方是怎麽知道的。店長回答說,所有坐在吧臺的客人他都記得。而這一次Taco和女士的關系比上一次還要親密。
Taco贊嘆店長敏銳的觀察力,馬上遞上名片說:“你可以考慮來原麥山丘工作。”後來這位店長成為了原麥山丘的儲備店長。
講起創業公司如何挖人時,Taco說,哪怕溝通之後對方不來也沒關系。就像漂亮妹子一般都有男友,可是不能等人家分手了才去聯系。要從認識的第一天起展現自己的好,而且要多角度的。讓她受委屈的時候第一個想到的就是你!結婚了又有什麽關系,就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個。
寫個程序在豆瓣讀書上抓取人
熊節認為一名好的程序員應該讀過20本好書,包括《重構》、《精益創業》、《敏捷軟件開發》和《測試驅動開發》等。
他在為Thoughtworks組建成都分公司團隊時,發愁傳統招聘方法太慢了。於是,他花了幾個晚上用自己高中自學的水貨代碼水平寫了一個程序,去抓取豆瓣上讀過這些技術書籍的人。然後不斷遞歸,再抓取這些人還讀過什麽其他書。抓了幾萬人之後,他再用Hadoop分析,篩選出幾十個技術大牛。
而後他把這些大牛的豆瓣賬號扔給了公司女HR,讓HR去一個個發豆郵勾搭。
到大公司門口舉牌子
搖搖租車剛創立時,公司缺人。創始人把招聘的重擔交給了早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時候兩種人比較好挖,一種是錢少了的,另一種是受委屈的。江湖上傳聞,某度公司的員工常常受委屈,於是張濤手寫了一塊招聘廣告牌,像機場出口處接人那樣,天天站在某度大廈門口。
不少受委屈的員工看見了張濤和他的那塊廣告牌,紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣,他挖來了幾個核心員工,完成了公司最早期團隊的組建。
分析目標對象的社交網絡,然後寫封長信
張瀟雨在還沒有產品和團隊的時候就為“雲報銷”找到了投資,然後才開始尋找合夥人。選擇合夥人總是需要很謹慎的,於是項目啟動大半年了他還是光桿司令。他總說,找合夥人比找老婆可難多了(雖然他也沒有老婆)。
後來,他看中了一個朋友的朋友。為了搞定她,張瀟雨用上了追女生的技能。張瀟雨花了一周時間把她過去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬條狀態全看了一遍,讀了所有博客,還分析了近五年的讀書記錄,弄清她這幾年關註點和興趣是如何變化的。
看完之後,張瀟雨花了半天的時間寫了一封近5000字的郵件給這個合夥人。郵件里,他沒有畫餅吹捧這個市場有多大,也沒有忽悠公司有多好的前途,而是不斷引用這位女士在文章里或微博里寫過的某些話。然後告訴她,他們的想法是一樣的,價值觀是契合的,強調只有這樣的人一起創業才能在遇到困難的時候一起度過。
之後,他有一個做公眾演講的契機,於是特意邀請了其他團隊成員和這位潛在合夥人。事前,張瀟雨花了不少時間準備,還看了一本關於如何演講的書,以及怎樣做keynote的教程。最終,演講的效果很好。於是,這個潛在的合夥人不但有了更進一步了解他的機會,還和整個團隊第一次見了面。大家在不那麽正式的場合一起聊天,氣氛也很融洽。
幾天之後,她就和張瀟雨說,她決定正式加入團隊。後來張瀟雨感慨,找合夥人和找女友的標準差不多,都應該事後在心里暗自說:TA真是瞎了眼才看上我。
把公司周報月報都轉發給他,煩死他
張向東做久邦數碼的時候,一直想拉自己的朋友常映明來公司做運營。常映明很關心自己朋友,但是又不太願意離開所在的公司。於是張向東把公司里從上到下的各個報告都用轉發給常映明,讓後者提出意見和建議。張向東每周轉周報,每月轉月報。常映明看這些郵件看得心塞,恨不得卷起袖子親自來解決公司的問題。
半年之後,常映明終於忍無可忍,加入了他們公司做COO。
面試題:寫一封分手信
Strikingly筆試的時候有一道題,是幾個創始人的主意,請應聘者給自己的男友/女友寫一封分手信。這不是為了測試一個人是否能撒一個好謊,而是看看一個人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通,清晰準確地表達自己的想法。這樣的情形在工作中經常遇到,特別是當一個用戶很生氣地向你反映問題時。
回答這個問題的人有寫詩的,有畫畫的,也有給前男友出考試題的。有一位女生的分手信,以“吃”為主題講了兩人從認識到分手的故事。她用幾道菜總結了兩人的共同和不同,為什麽相識又為何分手。她寫到:“壽司——你說你愛吃日料,我卻發現你用飯去沾醬油。橘子雞——你說你最愛的中餐菜是橘子雞,可那是在美國發明的。”最後這個人被當場錄取。
被拒絕後讓對方介紹其他人
文一本來想拉一個多年前帶過的工程師加入自己的創業公司優拍,聊了很多次,這個工程師被感動得不行,可是就是來不了。
於是文一趁這個工程師還處於拒絕自己的愧疚之中,逼著他再給介紹一個工程師。這個工程師想來想去,把自己老婆的好朋友介紹給了文一,一個在BAT工作的博士。
結果這個博士也說自己來不了,只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折,他終於把這個師弟招了進來,得到了一個寶貝工程師。
這好像符合了那個“拒絕-退讓”的心理策略 —— 假設你想讓人答應自己的一個請求,那麽先提出一個比較大的、極可能被拒絕的請求(加入我們公司),然後再有技巧的提出第二個請求(給我介紹個靠譜的人),讓對方覺得自己讓步了,於是TA會覺得自己也有義務讓一些步,就同意了相對小的那個請求。
本文作者彭縈,自媒體人。
本文不代表本刊觀點與立場。
華盛頓有個不成文的規定,除美國財政部長外,包括美國總統在內的政府官員一般不得公開就美元匯率發表評論。然而,不按常理出牌的美國當選總統特朗普打破了這一禁忌,他日前接受《華爾街日報》專訪時指責美元匯率“太強”削弱了美國企業的競爭力,引發媒體、學者和投資人士熱議。
《華爾街日報》認為,特朗普對美元匯率的上述評論是新一屆美國政府就美元政策發出的最清晰信號。特朗普的政策顧問安東尼·斯卡拉穆奇日前在瑞士達沃斯出席世界經濟論壇年會時,也明確講到新一屆美國政府需關註美元升值對美國經濟的影響。
這與美國政府自上世紀90年代以來堅守的強勢美元政策有很大區別。英國《金融時報》刊文說,以前美國政府總是習慣性地宣稱強勢美元符合美國利益,即便美元升值可能會給美國經濟造成負面影響;美國政府執行這樣的策略是不希望對匯率管得太細,而讓市場來決定美元的價值。
但隨著美元指數近期觸及接近14年來的高位,特朗普希望促進制造業出口和減少美國貿易逆差的目標變得更為困難,他似乎不再想遵循以往的政策慣例。這令一些投資者擔心如果美國開始人為壓低美元匯率,可能會引發比2008年全球金融危機期間匯率沖突規模更大的“貨幣戰”。
美國布朗兄弟哈里曼公司全球貨幣策略主管馬克·錢德勒說:“雖然我們還未看到,但如果美國總統開始談論美元貶值,我們將會迎來貨幣戰。”他指出,特朗普可能會破壞七國集團讓市場決定匯率的政策共識,引發金融市場動蕩和降低外國投資者購買美國資產的意願。
長期關註美聯儲貨幣政策走向的俄勒岡大學經濟學教授蒂姆·迪伊也說,美國總統談論美元可能會成為一個“不穩定因素”。美國康奈爾大學教授埃斯瓦爾·普拉薩德則警告,“貨幣戰萌芽”的出現可能會導致更大範圍的貿易戰。他說,一旦美國放棄強勢美元政策,開始更加關註具體的美元匯率水平,這無疑會增加美國和主要貿易夥伴貿易摩擦的風險。
受特朗普批評美元匯率太強的言論影響,衡量美元對六種主要貨幣的美元指數17日下跌0.83%至100.34,創一個月來新低。不過,一些分析人士也質疑特朗普口頭幹預美元匯率的效果,因為特朗普提議的大幅減稅舉措會推動美國經濟走強,將導致美聯儲更快收緊貨幣政策,最終會造成美國利率上升和美元走強。
美聯儲理事布雷納德17日在美國智庫布魯金斯學會發表演講時指出,如果新一屆美國政府的財政刺激政策導致經濟中的閑置資源以更快速度減少,美聯儲可能會加快加息步伐。她表示,在海外經濟需求疲軟的背景下,美國更具擴張性的財政政策會導致投資者對美國和海外經濟的增長預期進一步分化,可能將給美元匯率帶來上行壓力。
加拿大皇家銀行資本市場公司首席美國市場策略師喬納森·戈盧布認為,支撐美元走強的兩個關鍵因素,即美國相對全球其他地區較高的利率水平和美國經濟走強仍會持續存在。
蘇格蘭皇家銀行證券公司宏觀策略師布賴恩·丹傑菲爾德認為,美元匯率的下一步走勢需等待特朗普20日宣誓就職美國總統後發表的講話,如果特朗普將減稅和基礎設施建設作為執政優先事項,美元將繼續走強。