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【觀點】華大基因尹燁：用物理學最美的定律做管理

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0326/149416.html

黑馬說：黑馬營第十期課程在華大基因如期舉行，知識淵博的尹燁在將近兩個小時的講課中，對商業管理、商業模式，包括對他的本行生物技術，以及互聯網和未來，甚至宗教和哲學都進行了深入剖析。
 
華大基因醫學總裁尹燁
 
文丨 華大基因醫學總裁 尹燁
 
21世紀可能是生命科學的世紀，今天跟大家講講從我這個角度怎麽看新一個時代的創新。
 
文化是一個民族生存和繁衍的方式，我是做基因的，人類傳到現在就兩個東西傳下來，一個是五千年的基因，一個是五年前的文化，一個是從生命科學往下傳，一個是通過人文科學往下傳，如果沒有價值觀，沒有使命和願景，很多公司一上市高管拋股票跑了，慢慢產生職業CEO，職業CFO，職業董秘。
 
從低等到高等，水生到陸生，簡單到複雜，單細胞到多細胞，無性到有性，從不能動到現在可以自由動，一直到認識自然、改變自然、毀滅自然，這是整個生物界的發展。這個過程中，這一點點DNA的差別就造成，這樣的差別，人和人差別0.5%。
 
1999年的互聯網到今天蠻有意思的，走來走去，亂七八糟的，有兩年蘋果和三星天天打，現在小米加進去了，就像是三國演義或是日本的戰國英才輩出，互聯網和生命科學是這個時代的趨勢。沒有成功的企業只有時代的企業，有些時候你在上一時代的成功經驗這一刻反而成為阻止你進步、成功的枷鎖。
 
在風口上豬也能飛
 
我們來說說戰略，華大在戰略包括買測序公司，我們經常開玩笑說就算你是B，往南走就是SB（傻B），往北走就是NB（牛B）。在華大，我們一直堅持，戰略是最重要的東西，是最大的紅利，戰略是羅盤，戰略是地圖，戰略是道理。對老汪來講叫作“勢”，我們就是豬，勢做對了豬也能飛，老汪吹我們飛，豬和吹豬的人是一夥人，豬怎麽飛，往哪個方向飛，什麽豬先飛，什麽豬後飛，哪個豬摔死，哪個豬長翅膀，這是很重要的。華大非常強調學史，我們講不謀全局者，不足謀一域，不謀萬事者，不足謀一時。失敗是成功之母就是悖論，為什麽要失敗一次才能成功，最牛的團隊不應該在之前的問題上再犯一次錯，這是我們想做的事情。
 
我們已經是這麽大的巨無霸，如果華大想繼續往前走，我們必須呆在山頂上，保持靈活的可能性，我引用一段數據，紅杉1973年有35%的新公司入榜，最近十年新公司更換率達到70%。這是大家熟悉的黑天鵝理論，黑天鵝理論看待最近IT的發展，1975年第一臺PC出來，1985年出臺了路由器，2005年出現了iPhone，2015年已經沒人敢說了，是可穿戴嗎？是那塊iwatch嗎？現在戴手環的人越來越多了。
 
警惕“失控”
 
大家說手機飽和了嗎？它已經變成你的功能延伸，很多人不再買卡片相機了甚至筆記本都不用了，因為手機已經足夠強大了。人和人之間的連接，歷史上我們稱之為固態連接，能動的範圍很小，連接的人很少。工業時代是業態連接，現在已經變成了氣態連接，我們根本無法控制人和人之間的關系，這就是凱文·凱利講的“失控”。公司比較小的時候最大的風險是在於你不改變，你習慣於墨守成規、一成不變，甚至扼殺很多人創新的激情，這是我非常擔心的，我也每天在提醒自己。
 
如果公司規模非常小的時候，改變是非常高效的。如果公司規模很大改變要付出的動能和勢能都會很大。有一本很有意思的書，以經典物理學來解釋管理：
 
1、FRICTION。摩擦力是成長的敵人，如果你在你的公司里想做一件事情，要躲過這麽多的暗礁，這樣的組織是沒人願意呆的，希望整個的過程直接過去。很多組織還不大就開始拉幫結派，結黨營私，各有各的勢力，這個是老板的勢力，那個是老板小舅子的勢力，中國很多企業背後的故事都是挺苦逼的事情。
 
2、F=MA。你規模越大對你的傷害越大，保持簡單會對你的組織有好處。不要在整個營收還沒有很好的時候就盲目擴大規模，很多時候管理跟不上，越擴大規模越出問題，這就是為什麽很多公司A輪B輪做得很好，突然到C輪做得不好。原因是管理跟不上，各種文化、創業的激情得不到沈澱，包括我們也在經常反省，是不是有擴張快而沒落實的地方，因為那個點上雖然機會對但是沒有合適的人，你做了未必能做得好。
 
3、PV=nrT。任何一個組織總會有一個平衡點，壓力、體積之間要取得平衡，每個人必須克服這種增長的慣性，如果在這個過程中，你沒有考慮清楚任何一個點，比如說管理跟不上，全去做營銷，為了做營銷給了大量的銷售費用，這個組織很容易最後有不好的結果。
 
4、杠桿定律。特斯拉出現沒多長時間，他的市值超過了幾個汽車老牌公司，為什麽？他利用長力臂，質量很小，在一個方向上讓我的力臂變長可以使大的組織翹起來。
 
5、ENTROPY，這是物理學最美的定律，一切物體，一切分子向越來越混亂的方式做。未來的組織中，我們盡量不去控制，我們讓員工發揮最大的能動性，我們讓客戶發揮最大的能動性，我們和他做朋友，我們和他做合夥人，要不要想著控制他，這一關隨著互聯網時代的到來使我們的信息變得非常透明，那一點上再想任何的控制其實是控制不住的，唯獨不控制才能讓這個組織重新凝聚在一起。
 
讓子彈飛一會兒
 
小步快跑。其實東西不完美不重要，關鍵是在快速叠代的過程中能迅速讓它完美起來，大家看得比較經典的就是微信，微信每次升級大家多願意升級，一旦升級就會多一種體驗，這個體驗會令大家非常爽，所以小步快跑，讓自己處於變化很快的結構和架構、規模都是很必要的。要允許你的組織有多樣性的存在，讓子彈飛一會兒，文化上、思維上的多樣性不等於多元化經營。
 
場景+服務將是未來
 
在互聯網時代，包括華大，我們也越來越多考慮場景營銷，而不再是像以前看著目標市場就往市場里砸。以市場需求變成共同興趣和功能連接為基礎的社群，這是大家都去找社群的理論基礎。原來我們的目標客戶是以交易為目標的，現在變成以互動為前提，所有的客戶必須給我反饋，我才能把這部分用戶最終變成我的粉絲，小米這點做得很成功。以前我們說價值鏈，今天說的價值網，不僅是競爭優勢的創造，而變成商業生態下的共同創造。以前我們做得更多的是產品和服務，大家拼的是性能，現在是以場景加服務一起來做的，要考慮時空因素，考慮性能和體驗。
 
顛覆式創新通常從外部突破
 
華大做基因產品，自己體驗不好就往外推肯定是錯的。為此配合這個戰略的市場方向，我們會從集中的組織結構向扁平化的組織結構做，由層級化變成虛擬化，大家以項目和任務為導向做，而不再是以前，我就是金字塔結構，這樣做的話傷害太大，特別是對於90後和00後，他們不習慣簡單的盲目服從。
 
在計算機市場，1980年IBM壟斷了大型機市場。當時個人電腦只是玩具，直到比爾•蓋茨拿到電腦，開始為電腦寫操作系統，後來個人電腦持續改進，IBM並沒有看到這個趨勢，等到windows出來的時候已經為時已晚。這造就微軟1990年到2005年的統治時期。取代IBM的不是硬件公司，取代微軟的公司也不是一個造軟件的公司，而是一個互聯網公司，這個公司叫Google。
 
Google的市值很高，微軟不看好互聯網，軟件付費是它想做的商業模式。但是今天有任何人能懷疑Google做的事情嗎？他的Google眼鏡和無人汽車。顛覆Google的是誰？是Facebook、還是百度或是騰訊？都很難說。顛覆你的一定不是你這一刻能看得見的，顛覆性的技術通常是從外圍或者從邊緣。
 
對大公司成功者說產生顛覆性技術是很難的。比較常見的是漸進式創新，別人做了這個東西覺得好就OK了。第二種是破壞性創新，我跳躍你的階段。第三個是顛覆性創新，從完全想不到的地方插進來，像微信搞定短信一樣，我不靠這個賺錢，就靠這個把你打死，這是極其簡單有效和幾乎誤解的手段。小米硬件的毛利率趨近於零，打敗三星以高利潤的利潤空間，而原來的手機賣家本身看起來不會由做手機的廠家顛覆，顛覆一定來自於外部。說不定有一天，從來不做手機的突然想出一個玩法會把這個東西幹掉，這一天我相信也不會太晚。
 
生命從外部打破叫食物，從內部打破叫做生命。我們借鑒騰訊，馬化騰講大公司如何自救，他講到，如果微信不是在騰訊做出來，有人做出微信並且很快的傳播，QQ也擋不住。微信在騰訊內部做不出來，在騰訊內部微信和QQ是競爭產品，QQ會想盡辦法不讓微信做出來，因此他把張小龍送到廣州閉關開發。
 
時代才是你最大的對手
 
你以為你的對手是同行，其實你的對手是時代，時代才是你最大的對手。大家如果能考慮到未來你所在領域的業態競爭，這個東西你可能是完全想不到的，像周鴻祎推出360就是免費，瑞星、金山、卡巴斯基瞬間沒辦法打。我怎麽跟你？跟你我就沒利潤，不跟你，你就市場份額變大，後面有資本跟著你打就沒辦法繼續跟了。360算準一個事情，中國有3億網民，3000萬用戶花錢買殺毒軟件，還有2.7億人都裸奔，那2.7億人用它的殺毒軟件就會顛覆這個行業。以前大家很難做到線上，有了互聯網O2O，有一個想法加上資本就很快可以成為事實，這是每個傳統行業可能都在擔心的事情。
 
 
 
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版權聲明：本文作者尹燁，華大基因醫學總裁。由i黑馬編輯；文章為原創。如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
 
 
 
 
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華大基因被高估了嗎？CEO尹燁稱市值是結果而非目的

一周前，華大基因發布了上市以來首份年報，2017年華大基因實現營收20.96億元，凈利潤3.98億元。

華大基因一度被稱為基因檢測界的騰訊。毀譽相伴，公眾關於這家公司在市值和業務上的爭議也從未消停。華大基因2017年7月14日登陸資本市場，股價從13.64元一路飆升，最高時突破250元，成為滬深兩市僅次於茅臺的高價股。到4月27日，華大基因報收於150.00元，總市值為600億元，動態市盈率逼近150倍。

從事基因檢測的公司越來越多。華大基因業務是否具有高壁壘來支撐市盈率，未來又有哪些業務支撐高市值？

“市值是一個結果，它不是目的，華大從來沒把市值作為追求的目標。”華大基因CEO尹燁在4月27日的業績推介會上對第一財經表示。

市值是否偏高？

華大基因2017年營收為20.96億元，共有四大業務板塊，分別是生育健康類服務、複雜疾病類服務、基礎科研類服務和藥物研發類服務。其中生育健康依舊是主力，為華大基因貢獻營收超過半壁江山。

具體來看，生育健康類服務營業收入達11.36億元，同比增長22.28%；複雜疾病類服務營業收入達4.57億元，同比增長19.11%；基礎科研類服務營業收入達4.04億元，同比增長22.80%；藥物研發類服務營業收入達9085.68萬元，同比增長52.95%。

資本市場給了華大基因厚愛。華大基因屬次新股龍頭，頂峰時期股價突破250元到261.99元。即便經歷了後期的震蕩調整，華大基因股價依舊報收於150.00元（4月27日），3.98億元凈利潤支撐了600億元的總市值，市盈率接近150。

實際上，基因檢測門檻似乎沒有外界以為得那麽高，華大基因競爭對手越來越多。一些競爭對手由華大基因人馬出走創辦，業界稱之為“華小”。“華小”數量在30家左右，以貝瑞基因、諾禾致源和碳雲智能三家公司為代表。

和華大基因類似，貝瑞基因也是一家以生育健康為主要收入的基因檢測公司，2017年貝瑞基因收入為11.71億元，要低於華大基因；諾禾致源則以科研服務見長，創始人李瑞強曾對媒體公布，2015年公司科研服務國內市場收入達到3.5億元，超越華大基因；碳雲智能擁有AI概念，旨在通過數據平臺實現健康管理。

一個可以類比的例子是，全球基因測序龍頭企業、納斯達克上市公司Illumina，市盈率僅為62左右。華大基因市值是否偏高，未來又靠哪些業務來支撐？

“我個人對華大基因短期、中期、長期發展都非常有信心，除了生育健康以外，腫瘤等複雜疾病、基於雲計算的科研服務都會成為華大基因的核心增長點。在無創基因檢測服務上，全球每4-5例中就有一例是華大檢測的，其中國際業務占比約為公司該項業務份額的四分之一。”尹燁稱。

和諾禾致源們不同，華大基因另一個優勢在於產業鏈。放眼全球，華大基因控股股東華大科技在生命科技布局最為全面。2010年，華大基因從Illumina一次性購買了128臺二代測序儀，成為全球最大的基因測序公司；2013年，華大科技完成對全球第三大基因檢測儀公司Complete Genomics公司（下稱“CG”）的收購，切入基因檢測門檻最高的領域上遊檢測儀，產業鏈進一步完善。

尹燁對第一財經表示，集團對CG公司的收購證明是成功的，華大基因現在使用的主力機型是BGISEQ—500，該機器為集團收購CG之後消化吸收再創新的新機。2015年起，CG公司開始陸續發布BGISEQ—500、50和2000機型。

“BGISEQ—500已經通過了CFDA和歐盟的CE認證。我們對新機器有信心，經過一段時間測試後主動提出了註銷BGISEQ100、BGISEQ1000兩臺機型，這兩臺機型是中國最早批準的機型，目前行業還有一些以這兩臺機型為主力。”尹燁稱。

2018年繼續加大研發投入

研發投入是鑒別一家科技公司質地的重要指標。2015年到2017年，華大基因研發投入分別為1.04億元、1.77億元和1.74億元，研發投入占營收比例分別為7.88%、10.33%和8.32%。

華大基因財務總監陳軼青稱，公司在研發投入上以兩年為一個周期。華大基因在2014年和2016年的投入占營收比例為10%左右，2015年和2017年為8%左右，2018年在研發上的投入會超過10%，公司會進一步加大在研發上的投入，預計將比2017年將增長48%到53%。

至於研發投入的具體去向，陳軼青稱研發人員費用占了研發投入的40%到50%；另外一部分產生在CFDA認證上。

此外，華大基因將雲平臺建設費用納入了研發投入上，華大基因目前擁有國內首個基於雲計算技術的基因研究和服務領域的行業雲平臺BGI Online。

“遺傳數據庫的建設，開展業務過程中相關的數據收集對我們來講非常重要，公司把它納入到了研發活動。公司和阿里雲、亞馬遜雲合作，在雲平臺上基礎設施上的投資占研發費用也比較大。”陳軼青稱。

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