2012-4-30 TCW | ||
今年三月,在台北一○一,國際精 品在台灣的一級戰區,出現了一個唯一只鎖定男性、來自義大利的頂級品牌傑尼亞(Ermenegildo Zegna)。 傑尼亞,這個以頂級羊毛布料聞名的百年家族企業,在義大利,它是唯一專注男裝、又能做到十億歐元以上規模的家族企業。 過去兩年,當歐債風暴拖累全球景氣,傑尼亞的營收連續兩年兩位數成長,去年達到歷史新高的十一億歐元。因為,精品業復甦的主要動能,正是其專長的男裝產 業。 長期追蹤精品市場的貝恩策略顧問公司(Bain & Company)統計,近兩年,男裝市場表現都優於女裝,去年,男裝成長幅度達一四%,幾乎是女裝的兩倍。 全球精品男裝產值約二百四十億歐元,雖然精品男、女服飾市場是四六比,但男性消費力道不容小覷。二○一○年,頂級精品愛馬仕(Hermes)首次單獨為男 裝設立品牌旗艦店。擁有古馳(Gucci)和聖羅蘭(YSL)等大牌的法國PPR集團,去年底買下另一個義大利頂級男裝家族品牌布萊奧尼 (Brioni)。就連倫敦時裝協會也宣布,今年六月,要首度推出男裝專屬的時裝週。 男裝過去是精品服飾的利基市場,現在,面對國際大集團準備大舉分食版圖,像傑尼亞這樣專注男裝的家族企業,要如何競爭? 傑尼亞第四代傳人、總裁吉多.傑尼亞(Gildo Zegna),接受《商業周刊》專訪時表示,「市場高成長代表更多機會。」他不畏懼競爭,關鍵就在於,傑尼亞擁有五十年垂直整合的經驗。 向上整合紡織廠為品質,連工廠水源都管 在瑞士、義大利都有紡織廠的傑尼亞,一年生產的布料長達兩百萬公尺,可以從台北拉到北京;除了供給全球手工訂製西服店,也供給一線精品使用。因為紡織業需 要大規模量產才能獲利,在成本考量下,許多擅長設計的國際精品,如亞曼尼(Armani)、古馳、普拉達(Prada),不會選擇向上整合紡織端。 一九一○年,在阿爾卑斯山區小鎮,從四台紡織機起家的傑尼亞,從毛料選購開始,累積逾百年經驗,「為了選出最好的羊絨,就連紡織配方,像工廠所在地的水源 也要經過挑選,因為水質的純淨度,直接關係到兩股纖維絞合時的緊密度。」為了追求頂級原料,傑尼亞還特別設計出一種特殊外套,披在羊身上九個月,保護羊絨 的純淨。 主打「黃金羊毛」限量訂製,最貴賣兩百萬 追求極致,傑尼亞用「微米」來看纖維的品質。最頂級的「黃金羊毛」,取自羊脖子最裡層的毛,整條纖維最高紀錄細到只有十.八微米,是一般亞洲人頭髮直徑的 六分之一,能達到最頂級「黃金羊毛」的標準,傑尼亞就會用等重量的黃金向農場交換。 掌握住好原料後。傑尼亞跨入成衣市場時,從原料到零售端的know-how,統統都在它手上,「從零售點就知道消費者的反應,回到源頭做開發。」 甚至訂製西服業者也是幫傑尼亞「嗅」市場的夥伴。像台灣訂製西服業者,就向提供布料的傑尼亞反映,毛料的西裝太熱;傑尼亞去年買下蠶絲工廠,經過上百次研 發實驗,今年推出柔軟舒適卻又堅挺的全真絲西裝。 一條龍高度垂直整合的策略,竟然也為傑尼亞帶來意想不到的邊際效應。 一九八○年代,傑尼亞進入了內蒙古尋找頂級羊毛,因為地緣之便,九一年在北京開了第一家專賣店,「進入了當時還不存在奢侈品行業的市場,」傑尼亞成為全世 界最早進入中國市場的精品品牌。 二十多年經營,讓亞洲銷售比重占傑尼亞整體營收高達四六%。 目前,傑尼亞一套成衣西裝九萬元起跳,若是用一年限量三十套的頂級「黃金羊毛」做的西裝,價格更高達近兩百萬元。在精品市場,傑尼亞與亞曼尼同屬頂級精 品。 值得注意的是,中國市場,已經成為大型精品集團必爭之地,先入者的優勢,很可能很快會消失,面對大型集團更具成本競爭力的優勢。傑尼亞選擇在這兩、三年積 極擴點,進入中國內地內蒙、巴西與越南市場,這讓其衝高了營收,但因展店成本尚未回收,所以獲利仍未回到海嘯前水準。 借力配件市場與精品合作推出男性皮鞋 但吉多‧傑尼亞不擔心競爭,他說,會繼續「只做對的事」,就像堅持垂直整合一樣,傑尼亞還是要專注在男裝市場。同時他也懂得借力使力,像傑尼亞就與菲拉格 慕(Ferragamo)合作推出精品皮鞋,把握與男裝同樣快速成長的男性配件市場商機。 「男性精品市場只會越來越大,」研究機構精品研究所(Luxury Institute)執行長佩德拉薩(Milton Pedraza)指出,這,就是如傑尼亞般保守的義大利家族企業,選擇在海嘯期間放手一搏的關鍵。 |
2016年4月,希拉里克林頓在紐約發表初選勝利演講,討論的主題是創造就業,解決收入不均和幫助美國人民獲得退休保障。在討論這些話題時,希拉里極力希望傳遞一個訊息:她也是一名普通的美國人。
然而,大部分的普通美國人卻沒法和希拉里一樣,比如說,買一件她當天演講時所穿的,價值大約1.2萬美元的阿瑪尼粗花呢外套。
自競選美國總統候選人開始,希拉里的著裝選擇就同過去有著明顯的區別。在作為第一夫人期間,希拉里的穿衣打扮曾遭到多年的批評,認為她“毫無時尚感和審美觀”。在做為紐約州參議員和美國國務卿期間,希拉里的“嚴肅”著裝風格更是美國各電視臺晚間秀的模仿熱點,風格就是不同顏色但一定“看起來就要老氣橫秋”的各種套裝。
同第一夫人米歇爾為“美國時尚風向標”不同,希拉里一直被批“就從來沒有穿對過一套衣服”。
然而,在希拉里一步一步接近成為美國歷史上首位主要政黨提名的女性總統候選人的過程中,這個追隨希拉里多年的“土氣老氣過氣”的陰影也慢慢的消失了。美國媒體和評論界驚訝的發現,這個昔日似乎“從不在意打扮”的美國政壇最強勢女政客竟然在去年開始的大選競選中試著打“時尚牌”。
希拉里改頭換面花費不菲:20萬美元添置歐洲名牌 高薪雇用專業時裝彩妝設計師。
《紐約郵報》的報道指出,希拉里不僅將自己衣櫥里的服裝進行全盤升級,從“沒款沒牌”到目前的高端歐洲品牌,還專門雇用了多位形象專家,包括聘請到之前為米歇爾設計形象的個人形象助手,還高薪聘請了知名彩妝設計師雷西(Barbara Lacy)跟隨她前往各州競選。
但“改頭換面”工程也因此耗費不小。“她在更新衣櫥上的花銷至少有6位數。”美國政治形象顧問西思尼諾(Patsy Cisneros)表示。
雖然希拉里在2001年離開白宮時說,她和丈夫克林頓“負債累累”,但作為之後演講一次就能獲得30多萬美元收入的克林頓夫婦來說,添置幾件好的行頭也應該不是難事。
有關註時尚政治的專家表示,從希拉里所挑選的設計師和她所添置的新衣服來看,她在競選期間所花費的的置裝費至少應該有20萬美元左右。
時尚專家表示,很有可能這些費用是希拉里“自掏腰包”,因為,如果有品牌商贊助的話,他們通常會大肆宣傳“我們是希拉里的贊助商”,但到目前為止還沒有一家品牌做出類似聲明。有報道指出,曾經有人在美國高端百貨商店Bergdorf Goodman看見過希拉里購物。
從這一點來看,同為第一夫人的米歇爾就比希拉里“霸氣”很多,因為米歇爾的團隊會有專人直接聯系設計師,讓他們做好了送過來,而不是去百貨商店購買。
希拉里看中的時尚名品們都有什麽?
華盛頓政壇常說的是,當女政客不僅要有政客的資歷和手腕,還要懂時尚打扮。當然,這條規則對穿衣講究的男政客也通用。比如,對品牌極其講究,只穿7千美元一套的Brioni牌西裝的共和黨總統候選人特朗普。
作為女性政客候選人,希拉里耗重金改善衣櫥並不是華盛頓的首例。在2008年的大選中,共和黨全國委員會曾被披露為當時的副總統候選人佩林(Sarah Palin)斥資15萬美元購買服裝。
政治和時尚分析人士表示,如果單從時尚的角度看,希拉里在競選中風格的改變讓她顯得更加時尚,特別是在飾品的搭配上也顯得很用心。“她不再穿那些大街上隨處可見的西褲套裝。”華盛頓政治時尚評論人士勞格提斯(Christina Logothetis)表示,“她看起來整體上得體和講究很多,這是非常有必要的改變。”
善於觀察的政治時尚人士匯總了一下自競選以來希拉里所挑選的那些“能讓外界眼前一亮”的時尚名品們。
這包括她在去年的競選剛剛開始時所穿的一件特制的勞夫-勞倫(Ralph Lauren)牌的藍色絲質套裝,定價為大約2200美元。還有在3月2號希拉里參加紐約州的籌款活動時所穿的由新加坡籍設計師鄞昌濤(Andrew Gn)所設計的一件藍色編織大衣,定價為大約3千美元。另外,還有一件希拉里在1月份的時候參加在艾奧瓦州競選活動時所穿的由知名設計師 Susanna Beverly Hills所設計的一件內領為白色,外領為黑色的圓領西裝外套。
“希拉里競選團隊應該想達到的目標是讓人們忘記過去的那個‘不時髦’的希拉里,但並不是讓人們覺得希拉里是一個‘趕時髦’的人。” 政治形象顧問西思尼諾(Patsy Cisneros)表示,“是讓人們更少的去討論她的‘不時尚’,讓人們更多的去關註她,不是她的衣服,也不是她的妝容。”
但是,人們卻不能不註意到過去的那個“出來就一身藍,要麽就一身紅”的希拉里在穿著上的變化,從那件時髦的黑白相間的皮夾克,到那件優雅的系腰帶的白色大衣,再到那件柔和的粉色和白色條紋相間的大衣。
不僅如此,她的飾品也全部被更換為設計師的作品,比如三木本(mikimoto)的珍珠項鏈,香奈兒的胸針,上千美元的意大利品牌Marco Bicego的飾品。
“當大選真正開始的時候,候選人都會在各地競選,他們都恨不得擠到那些人多的小餐館去吃漢堡,傳遞一個總統候選人也是普通人的訊息。”南加州大學教授布萊克利(Johanna Blakley)表示。
但是,如果這個時候穿著一套上千美元的衣服能讓選民們信任嗎?
“對她(希拉里)來說,如果買衣服‘奢侈度’大於‘功能性’的話,就會引來爭議。”華盛頓DC政治形象顧問洛士曼(Lauren Rothman)表示,“佩林最後就一直被批評‘太愛趕時髦’而不適合擔任美國副總統候選人。”