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雷士喊出100億目標

正在舉行的巴西里約奧運會，作為國際泳聯、中國跳水隊贊助商的雷士照明(02222.HK)，其標識“NVC”的LOGO出現在里約奧運會的跳水館。

這不禁讓人想起“雷士爭權風波”。如果不是以前的股東風波，雷士照明作為一家照明企業，恐怕不會引起那麽多的關註。在德豪潤達(002005.SZ)成為雷士照明單一大股東、德豪潤達董事長王冬雷接任雷士照明董事長兼CEO之後，雷士照明逐步擺脫紛擾，回歸平靜。

而今，雷士照明已經回到正軌，專註於轉型發展。

雷士集團總裁張鵬8月9日下午在接受《第一財經日報》記者專訪時透露，包括雷士照明及其他關聯公司資產在內的“大雷士”，今年將加強上下遊資源整合，力爭總體營業收入沖擊100億元。

近年來，LED照明行業呈現蓬勃發展，最近歐普照明上市、木林森收購歐司朗光源業務……曾在傳統照明時代稱雄的雷士，如何在LED時代鞏固江湖地位?

產業鏈整合

無論雷士照明、德豪潤達，還是其它非上市公司資產，實際控制人都是王冬雷。“目前照明行業的競爭，不僅是產品、渠道的競爭，而是生態的競爭”，張鵬認為。

2015年，雷士照明的營業收入為38.5億元，德豪潤達的營業收入約45億元，兩者相加約為83.5億元。張鵬認為，加上非上市資產，只要今年實現20%的增速，“大雷士”今年營收有望沖擊百億。

多年來一直跟蹤LED照明行業的業內資深人士張宏標向《第一財經日報》記者分析說，智能化是LED照明的發展趨勢，同時行業加快整合與優勝劣汰。去年，國內照明行業龍頭企業的營收規模約30-40億元，單純依靠自己力量，今年沖百億有難度。

據張鵬介紹，王冬雷正著手將雷士照明及其他關聯公司資產在內的資產整合為“雷士集團”。其中，非上市公司資產主要以銷售渠道為主，王冬雷對這些渠道有參股的、也有控股的。

照明進入LED時代，對芯片依賴度增加，德豪潤達正積極發展LED芯片倒裝技術。王冬雷希望打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場終端的整條產業鏈。

在研發方面，因為LED芯片每3個月有變化，LED照明產品每6個月會有變化，現在讓芯片研發部門提前參與照明產品研發，上下遊聯合規劃的光電技術平臺現已覆蓋“大雷士”約60%的產品線，年底將會達到75%。

而在制造方面，因為德豪潤達、雷士照明分別在光源和商用照明做得較為出色，若兩者整合，可以發揮最大價值。

在銷售渠道整合上，目前，雷士在全國有38個運營中心、3800個專賣店、上萬個經銷網點。張鵬認為，今年渠道會不斷優化，在鞏固商用照明優勢的同時，增強家居照明的銷售能力，並提升電商渠道的收入，實現“家居照明+商用照明”雙輪驅動。

對於海外市場，雷士一直野心勃勃。雷士照明2015年年報顯示，重點開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場，但由於LED照明產品價格下降，使得去年雷士品牌照明產品的國際銷售額同比下降10.1%至3.967億元人民幣。張鵬透露，“雷士下一步，是美國市場。”

保有量僅1/3

一直以來，品牌和渠道是雷士的優勢。但是，過去幾年的“風波”，多少影響到經銷商的信心。

“我們正在不斷優化方案，讓經銷商更好為用戶服務”。張鵬表示，在線上渠道方面，經歷了價格戰後，照明企業逐漸轉向品牌與服務之間的較量。雷士對線上、線下渠道的照明產品型號有區隔，線上平臺還為線下經銷商進行用戶“導流”。

雷士在去年3000多家專賣店的基礎上，2016年上半年又已新增加了近700家O2O體驗店，面積增加了50%。

“新的渠道模式是用戶驅動，消費者在網上了解到信息、在線下專賣店體驗，運營商提供更好的售後服務支持。”張鵬認為，燈具是需要安裝的，因此對線下渠道的依賴很強，線上與線下結合的O2O模式得到經銷商的歡迎。

雖然行業增速放緩，但LED照明行業發展空間依然巨大。

“LED燈在國內普及了三年，保有量最多只有1/3。”張鵬認為，在燈具越來越標準化、方案化的趨勢下，小企業缺乏優勢，像中山古鎮的許多小廠都關閉了，大品牌的優勢突顯。

“以照明產品為主的龍頭企業中，雷士、歐普、陽光、佛照幾家都在比拼”，張宏標說，雷士有品牌、渠道優勢，但過去幾年的風波影響了與德豪潤達的整合效果與管理效率;佛山照明的技術和渠道根基紮實，其大股東從歐司朗轉為國企廣晟集團後，還要看職業經理人積極性的發揮;歐普上市後，預計將增強海外市場;而陽光照明則需要加強國內市場及海外自主品牌業務。

張宏標認為，目前國內幾家龍頭照明企業各有優勢。木林森今年收購歐司朗光源業務、飛樂音響去年收購喜萬年，以並購的方式，加快向百億企業邁進，但這兩家都不是以普通照明產品為主打的LED企業，木林森目前最大的收入來自LED封裝，飛樂音響偏重照明工程。