📖 ZKIZ Archives

綠城不再單干

　　6月7日，綠城集團與九龍倉簽訂戰略協議，將綠城中國的部分股權賣給了後者。

　　按照這份協議，綠城中國將為九龍倉進行兩次股份配售，後者將因此持有綠城24.6%的股權，成為綠城第二大股東，並獲得若干董事會席位。綠城還將向九 龍倉發行永久次級可換股證券，獲得總金額25.5億港元的融資。在發行後的第四年，九龍倉可將這些證券轉換為股份，到時可持有35.1%的股權，成為綠城 中國的最大股東。要保住綠城中國的控股權，宋衛平必須在三年內贖回債券。

　　將自己一手創建的公司逐漸變為一家相對控股的公司，這讓宋衛平一度覺得痛苦。但相比房子賣不掉，他稱「這已經是一個非常好的決定」。

　　從2011年開始，綠城中國就一直處於極度缺錢的狀態。最焦灼的那段時間，他常聽《愛拼才會贏》，一度聽到「一時落魄不免膽寒」便懷疑前面死路一?條。

　　他一邊轉售項目一邊號召全民銷售打折樓盤。他在6個月之內賣掉了6個項目，回籠資金60億元。他稱自己是超級銷售員，一個人便銷售了價值1億元的房?子。

　　但這些遠遠不夠。按2011年年報，綠城中國在2012年將面臨超過200億元的短期債務壓力，包括一年內到期的158億元銀行貸款和45億元左右的信託貸款。

　　九龍倉入股的作用是顯而易見的。此次入股將綠城中國的負債率下降到89%，但在2011年年底，這一指標一度高達148.7%。

　　宋衛平還希望九龍倉能為綠城中國帶來財務控制的經?驗。「在企業的財務安全、資金籌措和穩健運營方面，綠城中國還不成熟。」他說。

　　創建於1886年的香港九龍倉集團，以發展中、港兩地地產及基建業務為策略重心，曾歷經多次金融危機，以財務穩健著稱。宋衛平還與九龍倉集團副主席吳 天海有私交；在2009年，綠城還把上海的新江灣城D1地塊100%的權益和九龍倉杭州的藍色錢江地塊項目40%權益進行對調。

　　「現在宋衛平一方面希望九龍倉帶來他最需要的財務管控能力，另一方面又不希望公司在戰略方向上發生根本變化。」中原地產研究部總監宋會雍說。

　　一些細節可以與這樣的觀點相對應。在此次配股中，雖然九龍倉獲得兩席綠城中國非執行董事席位和一席綠城中國財務投資委員會席位，但在綠城中國，決策一般由財務投資委員會決策，它由6名公司執行董事組成，非執行董事不在此列。這意味著，九龍倉只擁有一票投票權。

　　接下去，綠城中國還會發生一些變化。比如從高負債發展時期進入穩健發展時期、從產品線單一轉為產品多元化。宋衛平說，再給他五年，他的企業會好起?來。

　　不過這句話有個前提—到那時，綠城還是他的。

【每日黑馬】期待樂創始人鄒東亮：我為什麽拒絕“趣分期”羅敏，自己單幹

來源：i黑馬

作者：王赫

期待樂是一家深受大學生喜愛的大學生分期購物平臺，創始人鄒東亮從上大學時起就做大學校園市場，曾經是校園里電話卡生意做得最大的。大三時，鄒東亮在北大聽講座和江西老鄉羅敏相識，並成為興趣相投的好朋友。

2013年末，羅敏帶著10多人的團隊第三次創業，鄒東亮也在羅敏的建議下創辦期待樂。趣分期自上線以來發展迅速，期間，羅敏多次邀請鄒東亮一起創業，兩個人六、四分，但均遭到拒絕。

眼下，大學生分期付款已經進入白熱化階段，期待樂還在尋找A輪融資，鄒東亮認為，“雖然趣分期、分期樂分別拿到1億美金融資，但是，這個市場足夠大，期待樂拼的是執行力和團隊作戰能力。創業是一場持久戰，有夢想、有情懷的人總是會看到明天的太陽。”

從大學生市場賺得第一桶金

大學生分期付款平臺期待樂的創始人鄒東亮，85年出生，江西人。從小在農村長大，割過水稻做過農活，很早便養成了吃苦耐勞的好習慣。

鄒東亮在北京印刷學院讀大學期間， “那時候每月花生活費一千元，算同學里花銷比較高的。不好意思向家里要錢，於是決定自己做些生意。”

鄒東亮屬於學生群體中非常有生意頭腦的一類，能夠迅速發現商機、馬上行動。無論是大學開學時銷售電話卡，還是臨近畢業時收購舊書再轉手賣掉。鄒東亮在北京各大高校賣過很多學生常用的物品，什麽賺錢賣什麽。直到有一天，學校的超市找他來談判，要求他賠付5萬元錢，因為搶了超市生意。

大一、大二時，同學們開始打遊戲、聊QQ的時候，鄒東亮做的是“苦、臟、累”的傳統校園生意，沒時間接觸互聯網。用他的話說，“忙得沒有時間聊QQ，不想聊天，只想做事情。”

鄒東亮讀大三時，周圍的互聯網創業越來越多，他決定轉變思路。鄒東亮經常騎自行車40多公里去北大聽創業講座，特別是一些企業家、風險投資的講座，給他的創業帶來很多鼓舞和感染。也是那個時候，他認識了來北京闖蕩的羅敏。

鄒東亮和羅敏兩個人年齡相仿，都是江西老鄉。那時候，羅敏做校園SNS，也發展校園大使、在高校里做地推。兩個人總是在講座聽到最後才走，類似的成長經歷、相同的創業熱情，讓兩個年輕人迅速成為好兄弟。

鄒東亮在大學創業期間吃過不少苦，淩晨三點爬起來準備，晚上忙到十二點才休息，這種作息持續了一個月。那段時間，他是校園電話卡生意做得最大的，淩晨起床用粗信號筆一張張寫促銷海報、動感地帶的精品號，最多一天帶過200人的校園銷售團隊，曾經一天賺過十多萬元。

2007年，臨大學畢業時，他已經積累了百萬元身家。當同齡人還沒有走出校門的時候，鄒東亮已經早早地經濟獨立，並賺得了人生第一桶金。

好兄弟羅敏邀我一起創業

畢業後，考慮到家人的要求，鄒東亮回到江西南昌發展了幾年，期間完成了買房、娶妻的人生大事。這期間，羅敏在垂直鞋類電商好樂買創業團隊，幾經歷練，從市場總監做到副總裁。然而，好樂買在經歷輝煌時期開始走下坡路，後來不得不解散。此時，羅敏也在籌劃方向，準備第三次創業。

2013年年底，羅敏在考察了幾個細分行業的市場後，關註到P2P行業。他覺得這個時候進入P2P行業不算早，但是有些舊有模式可以進行改進。羅敏在好樂買市場部工作期間，在數千所高校建立了幾萬個校園代理人業務，對校園市場的理解更加紮實。他覺得以大學生分期購物做入口切入P2P行業，或許還有機會。

羅敏把這個想法告訴鄒東亮，邀他一起做一番事業。鄒東亮過去做的是傳統的大學生市場，缺少互聯網方面的經驗。但是，他想嘗試一把。鄒東亮覺得這個市場足夠大，他拒絕了羅敏的邀請，決定自己幹。

2014年年初，鄒東亮離開家鄉，再次北上。他在林翠橋附近的上林世家租了套民宅，招兵買馬、開展業務。於是有了“期待樂”這個大學生分期購物平臺。

“說出你的期待，從此不再等待”，這是鄒東亮給期待樂起的口號。他心中有個美好的願景，讓所有的大學生都有期待、有快樂。2014年7月，鄒東亮開始籌備“期待樂”的運營。羅敏經常和鄒東亮探討如何把這塊市場做起來，再加上過去多年對大學生市場的推廣經驗，鄒東亮對這一切並不陌生。

之前，羅敏談了6個投資人，他們都想投趣分期，最終選擇藍馳資本300萬美金的投資，是因為藍馳資本先打了50萬美金到趣分期的賬上。

當天晚上六點，羅敏開車到鄒東亮租住的辦公室樓下，兩個人在車里聊天。羅敏高興地說，“東亮，我拿到錢了，第一筆融資到賬了。給你40%的股份，我們一起創業吧。”然而，鄒東亮表示拒絕，“這個市場足夠大，我想自己幹。大學生分期購物市場上可能出現多個品牌，不一定好兄弟一起做，我們可以分別做兩個品牌”。

分期購物競爭白熱化

分期樂、趣分期、優分期、愛學貸等數十家大學生分期購物平臺紛紛湧入，各家都想趕在學生暑假期間做了充足準備，打算9月份開學後，大幹一場。期間，期待樂拿到了幾個個人投資者組成的天使投資。

鄒東亮帶領團隊進行校園市場的推廣，籌備了幾個月後，8月8日起，“期待樂”正式上線運營。
 

期待樂是專門面向在校大學生，提供0首付、0擔保、0風險的分期服務，僅憑學生證身份證即可10分鐘辦理完成。學生也可選擇從期待樂官網直接獲取，產品或服務，也可自由選擇商家，期待樂代為付款。

同月，期待樂與優米網達成戰略合作協議，進一步拓展業務，開通全網分期，為大學生提供更豐富、更全面的分期服務。

一方面是市場的壓力，另一方面是鄒東亮一貫迅速的執行力。期待樂業務發展迅速，2014年9月，擴展至全國1000所學校，城市經理及校園代理團隊達到千人以上，單月業績突破3000萬。

同月，期待樂與課程格子開始合作。鄒東亮表示，“和課程格子合作是因為它具有社交屬性，萬一哪天還不上錢了，可以通過他的同學找到他。期待樂在審核時還要求學生提供一份近三個月的通話記錄詳單，更有利於學生借款人按時還款。”

截至目前，期待樂已覆蓋北京、上海、廣州、武漢、重慶等國內一二線城市所有高校，並在全國數百個城市數千所大學開展分期購物業務，超過34個城市設區域經理。

此時，趣分期、分期樂拿到A輪、B輪融資的消息接踵而至。面對激烈的市場競爭，鄒東亮認為，“雖然趣分期和分期樂融了1個億美金，但是期待樂沒什麽著急的，消費市場非常大。”

目前，期待樂的註冊用戶已經接近四萬人。鄒東亮回憶自己在成長過程中，有幾件事情對他影響非常深刻。他的家庭條件還可以，但是父親節儉的習慣，讓他在創業的過程中十分註意控制成本。

對於鄒東亮來說，他不怕競爭，目前較難解決的是“人才太貴”。鄒東亮表示，互聯網金融從業人員短缺，但是被各家擡得價格過高。

期待樂現在也在馬上起動全國招商，每一個省會三四線城市。期待樂對事業合作夥伴的篩選標準非常嚴格，要求是，首先人品要好，其次有夢想、有事業心、責任心、學習能力強。

“做大學生分期市場，最大的挑戰是內部員工管理，能不能找到上百個合作夥伴，一起做一番事業。有願景的團隊會更加穩定，最後拼的是團隊的執行力和效率。” 鄒東亮很堅定地表示。

從做大學生分期付款開始，羅敏便非常有誠意地邀請鄒東亮加盟趣分期，要麽“兄弟一起創業六、四分成”，要麽“趣分期和期待樂合並”。羅敏邀請鄒東亮一起創業不少於10次。然而，鄒東亮都非常堅定地拒絕了。

半年來，趣分期成為最受關註的分期購物平臺，不單單是吳世春和陳華等天使投資人的背書，羅敏已經是第三次創業，趣分期的C輪融資已經到1億美金，並向白領分期購物市場拓展。

眼下，趣分期的發展速度已經勢不可擋。面對鄒東亮屢次拒絕，羅敏認真地問， “兄弟，你後悔嗎?”

鄒東亮依然堅定地說，“沒什麽後悔的，互聯網金融領域的創業是一場長跑，看誰笑到最後。”

黑馬企業信息

公司名稱：恒達廣信網絡科技有限公司

所在地區：北京

創始人：鄒東亮

上線時間：2014年8月8日

所在行業：大學生分期購物

融資情況：數千萬人民幣天使融資

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

2000萬+7000萬虧損的教訓：2017別單幹！

老張愛女人 2017-02-13 16:40

本文系老張愛女人( 微信 ID:  laozhanglovelady) 授權i黑馬發布。

中午，和一個很好的女性朋友CY聊天，她說她開了一個蛋糕店，因為師傅不好找等原因，這個店一直還沒賺錢。

我條件反射般回複道：別自己做啊，現在什麽年代了，還單打獨鬥？

你有專門的產品研發團隊嗎，你有負責宣傳的團隊嗎，你有選址的團隊嗎，你有負責運營的團隊嗎……

你和我投資的“許個願吧”烘培連鎖合作吧，他們每個店鋪盈利都很強，且已經建立了一套成熟的運營系統，你加入他們，投資會安全很多，穩健很多，你們只負責選址和投資而已，何樂而不為？

別什麽都想自己從頭再來，2017年經濟形勢會持續不好，要麽你去打工旱澇保收，要麽加入一個成熟的系統穩健盈利，別自己單幹，試錯成本太高，風險太大。

一個6年7000萬買回來的教訓：不能單幹

我最近認識一個很有氣質的女性AN，自己投資一個酒吧做了6年，重新裝修和調整了三四次了，虧了都近7000萬。

我了解和認識後第一反應就是“心疼”，心疼這人怎麽虧了那麽多，再要強也不能和錢過不去啊。仔細一問才知道，她自己壓根不懂也不喜歡夜店行業，只是覺得位置不錯，看到本色等一年賺上億，覺得這個行業不錯，就投資了，前後換了多個夜店品牌和團隊，但一直撐到現在。

我給她的第一建議就是，立即加盟繁花或泰炯啊，人家合縱光選址或預定這兩個環節都已經有10多年的經驗了，你見過一個音樂餐廳可以2天後的座位都會被訂滿嗎？這就是胡桃里模式和成熟運營體系的力量。

反正我是年紀越老，膽子越小。

我越來越不敢投資從0到1的事，我這幾年的投資心得或者收獲就是，要投就投資估值高、貴的公司，因為至少已經盈利和安全了，你的回報雖然不可能太高，但如果你按一個億進去，半年就六個億，你開心不開心（在此感謝葉國富先生給我那麽多投資機會）。

不要急功近利，也不要追求一夜暴富，2017對於大多數人和企業而言，只要不虧錢就是賺錢。

我們任何決策，都不能脫離大的經濟趨勢和社會背景。

另一個虧了2000萬才明白的教訓：自己不擅長就應該與人合幹

昨日，和哎呀呀前招商總監老黃聊天，他說前兩年他非要也做飾品連鎖，導致自己把幾年前賺到的2000多萬都虧進去了，連加油錢都沒有了。最後不得不回歸自己的老本行做培訓，現在一年時間就做到了廣州團建公司（幫助大型企業做拓展做團建做培訓）第一名，去年凈利500多萬。

他昨天感慨，40歲了才明白，才學會了承認自己的不足。一個人沒必要非要證明自己什麽，把自己的特長發揮好就可以了，其他的，學會俯身與人合作，自己做不了一個大平臺，自己的企業資本價值不大，那麽就和別人合作，甚至合並，大股東小股東都無所謂，只要合理就好。

他說，他從來沒有這麽心態開放過，越來越有敬畏之心，願意成為別人的棋子，願意成就他人，願意被利用，這是2000多萬買回來的教訓。

我建議他和我投資的上門團檢愛提醒合作，因為現在愛提醒已經有2萬護士還有數十萬個用戶的健康大數據，團建和團檢合作，必將迸發出非常好的火花，如果兩者共同努力擁有上億用戶的健康大數據，這個項目的資本價值比團建了一億人大太多。

與其單幹，不如加入一些平臺一起幹。

茵曼有必要自己再建一個電商平臺嗎？即使想也未必能啊；

一個餐飲店有必要建一個大眾點評或美團嗎，做好自己的出品和服務就好，外賣和美團合作成本更低啊；

現在賣蘭博基尼有必要自己花上億建4S店嗎？通過瘋蜜拿到代理權不需要庫存和投入賺取的傭金利潤更高，數量未必少啊，這個時代，不要總想著什麽都是自己的，擁有但不占有，能用能為你所用即可。

我以為，2017與其單幹冒風險，不如篩選一些成熟的平臺合作，一起幹。當然它：

1、必須已經穩定賺錢，或有充沛的現金流，別覺得摩拜和美團不賺錢，人家賬面上趴著大量現金，因為有押金和代收款；

2、供應鏈和運營已成體系，有人說電商的本質是供應鏈，有人說零售的本質是進入和優化供應鏈，其實任何平臺莫不如此，沒有穩定的供應鏈和運營體系，這項生意和項目就極易夭折，創業路上坑太多了，很多比如胡桃里、名創優品都已經趟過去了；

3、有開放的利益分享機制。很多平臺雖然很成熟了，都是在利益方面特別封閉，基本都是它自己在賺錢，讓供應商、加盟商都很難賺到錢，比如屈臣氏、麥當勞還有很多服裝店都是典型，表面風光。

加入一個成熟的運營平臺有什麽好處？

自己不用操心戰略、供應鏈、運營、宣傳等核心問題了啊，你自己搭建這些系統得花多少時間多少資源多少金錢？況且，成功的可能性可謂微乎其微。

所以，2017不要單幹，要加入平臺才能一起安全賺錢。

不同的人我建議加入不同的平臺合作：

如果你熱愛餐飲娛樂，建議加盟胡桃里、繁花等合縱的品牌，都代表著新的生活方式，及背後有著成熟的運營系統，非單個餐飲品牌所比擬；

如果你喜歡和懂零售，建議加盟名創優品，尤其國外市場，更是大的商機，199全球購等我入股了大家再加盟啊，現在還未開放；

如果你是喜歡外語從事教育出身，微語言不錯，是一個有未來的項目，因為它們已有龐大的外教體系，可以協助中小學引入外教體系；

如果你看好醫療行業，且有不少企業客戶資源，抓緊投資或加盟愛提醒吧，企業上門快樂體檢，央企國企大型互聯網公司都在用，可以幫助企業像團建一樣團檢，能凝聚人心提升員工幸福指數，現在已有2萬多名護士和醫生；

如果你自己是一個懂生活愛享受的敗家娘們，就加入瘋蜜合夥人吧，可以讓你立即享受全球100多個國際大牌奢侈服務的特價和代理權，賺取高額傭金，既裝逼又能賺大錢；

如果你熱衷理財，推薦黃金紅包，會大漲，也歡迎去光大分利寶投資，店鋪金融，安全靠譜；

如果你臭美愛時尚，特別推薦一天口腔，口腔是比整形更有未來的投資方向。

……

看到沒，反正我不管你再有錢再有信心，我都建議你加入或代理或加盟一個成熟的賺錢平臺合作，要知道，我推薦的這些，都是人家花了數十年甚至砸了很多阿里、騰訊投資的很多錢，才殺出來的一條血路，你個人的那點錢，真的是毛毛雨啊。

一滴水只有匯入大海才不會幹涸，2017不單幹，加入成熟的平臺穩健賺錢。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布