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闖王1號

在印尼、馬來西亞的高級商業區和購物廣場，我們不斷看到「Chatime」的搖搖杯飲料，一股台灣珍珠奶茶風潮正興起。這個在台北一杯賣四、五十元的飲料，這裡可以賣到七十元。當地的人們上班、逛街，手上都要拿上一杯Chatime，才算時尚。

這個搖搖杯商機，一年可以賣出上億杯，而抓住此商機的就是個台灣人。王耀輝，四十二歲的他，在台灣是「日出茶太」老闆，但在這裡，他的飲料品牌刻意以英文命名，形塑國際形象。

王耀輝描述東協商機，在吉隆坡，他一個月的營業額達四百多萬元，台北則僅一百五十萬，此地的消費力、市場規模都大於台灣，他的分店也從印尼、吉隆坡、馬尼拉，一路開到新加坡。

怎麼想到這裡打天下？其實，這是他人生的第二次冒險，最早他是科技新貴，年薪近三百萬元，趁著公司股價百元時，急流勇退。二○○三年，他和朋友合資，以三千六百萬元資本開創六角國際，在台灣成為餐飲新貴。二○○九年，他想更上一層樓，於是在上海一口氣開了三十多家直營店，追逐著「中國夢」，不料鎩羽而歸。

他發現，中國市場就像一個大漏斗，上寬下窄，進場容易，出場卻很難。例如，光是租店面，就是一場瘋狂炒作，常常是租到第五手的店面，而且前一手簽約，可能只是兩小時之前、第三手則是昨天，轉手之快，墊高了成本。再如，他開店一切照規矩走，稅金、員工薪水、保險照繳，但一家店每月賠人民幣一萬多元；反觀走灰色地帶的人，每個月可以賺人民幣一、兩萬元，因為「別人不繳稅，不用給任何津貼。」

美夢變成了惡夢，三年新台幣一億元成了泡影，他歎道，「大家都說大陸有十三億人口，但看得到，不一定吃得到。」

碰壁，才能成長，才學會務實的看市場。

經過虧錢教訓，王耀輝立即停損，開闢新戰場。他發現，菲傭、印勞的國度也可以是賺錢的天堂。二○○九年，機會來了，印尼五金賣場大王ACE Hardware上門，看上了王耀輝能做品牌、講食品安全衛生，以及用機械煮茶讓產品標準化、大量複製的能力。

雖然曾經戰敗，但人不怕失敗，只怕放棄。王耀輝相信，只要堅持往海外走，就能做出國際品牌。

於是，他破釜沉舟，決定轉進東協。進軍南洋跟中國不同，從自己直接開店變成輸出品牌、技術，這次，他賣原料、品牌與服務，市場則交由各地代理商負責，讓台商與當地業者都有錢賺。這模式成功了。

王耀輝有一套標準化的技術與服務，不僅提供開一家單店的know-how，而是展店的系統、架構；例如拓展到第五家店時，還要成立員工培訓中心，開到第十家店時，就要設立行銷部門。

他還有二十人組成的「海外展店督導」，隨時飛到東南亞、澳洲等各國支援。這些督導平均每個月出國一趟，從一個國家到另一個國家，逗留在國外的時間很長，員工曾哀求：「可不可以讓我這個月回來台灣一個月？」很多員工的第一本護照、第一個簽證，都是公司代為申請的，而王耀輝自己也馬不停蹄，每年出國五十多次。

這位南洋搖搖杯大王觀察，台灣人現在少了一種精神，就是拿著一個皮箱走透天下的冒險心，或許社會太富裕讓年輕人少了鬥志。歷經兩次創業，他說，其實，「人不怕碰壁，只怕不敢走出去。」

闖王2號

敢走出去的還有印尼造隆總經理楊明忠，南洋的機車零件闖王。

在印尼，我們遇到一群闖王，他們做的是機車馬表、零組件、安全帽的印刷貼紙，他們，全部賺到錢了。因為自二○○七年到二○一一年，印尼機車市場四年間增加了兩百萬輛，比五個台灣機車市場還大。

在雅加達郊區的西卡朗（Cikarang）工業區，我們拜訪了楊明忠，他是名副其實的馬表闖王。

雅加達台灣貿易中心前主任陳慶哲說，印尼市場由賣方主導，但市場快速成長，賣方需要一個強而有力的「第二供應商」，能生產好產品、快速交貨、又能比價，機車馬表市場就是如此，長期由日本精機一家日商獨占，因此山葉機車需要一個能跟日商一對一PK的供應商。台灣造隆因此成為山葉的夥伴，到印尼設廠。

要跟日商PK，品質、交期與價格都要比日本人強，走進楊明忠辦公室，他一邊泡茶、一邊拿著豐田學的書，講到豐田管理就停不下來，即時生產、零庫存、自主管理……的理論，他琅琅上口，熱情的跟我們分享。

短短五年，他們一年生產一百五十萬個機車馬表，在印尼，平均每五輛機車就有一輛出自造隆。

相對造隆十一年前在中國廣東的工廠，目前仍在損益兩平間，楊明忠比較中國、印尼市場的不同：中國市場大、競爭也大，始終處於惡性競爭狀態，產品出來就有人仿照，山寨版打亂整個市場行情；但印尼不同，人們敢花錢、也想用好東西，因此山寨反而吃不開。

造隆在這場PK拳賽中，展現了台商的本事。比交期，造隆不僅零庫存，當天進貨、當天用完，進口庫存還細分到安全在庫與運輸時間，不能有庫存浪費，又要避免因為國際海運問題導致斷料。

楊明忠一邊帶著我們繞工廠，一邊解釋，為了達到僅三十二天的庫存時間，造隆足足花了三年時間改善。而讓報價有競爭力，不僅是省成本而已，而要提高產能，走進工廠，這裡不是流水式的生產線，而是採工作站模式的豐田管理，六年來，員工人數一樣維持二百二十人，但產能足足提高了二五％，這就是跟日商競價的籌碼。

六年來，他們賺回三個資本額，楊明忠說，「我們不怕競爭，就缺一個比真本事的地方。」

中央銀行總裁彭淮南，當起外資多頭總司令？八月八日，央行意外宣布簡化外資融資手續，鼓勵外資借錢買台股。

對照近來外資大舉賣超台股，八月六日起更連續四天賣超逾三百六十億元，造成台股失守八千點大關，外資成了左右台股走向的重大力量。以目前台股總市值二十二兆元來估算，外資持有比重約三三％，可質借的股票部位高達七兆三千億元，如果融資六成，等於可以創造四兆四千億的資金活水。

漏洞一：外資借錢放空

不過，央行立意良善，但在台股基本面欠佳下，卻可能會弄巧成拙。「外資借錢買台股，不一定要做多，也可以放空。」台新投顧董事長吳火生表示，央行鼓勵銀行借錢給外資，可能變成放空台股和期貨的銀彈，最終招致更大的賣壓！

「雖然政策鬆綁是好事，但外資反應相當冷淡。」台灣摩根大通證券董事長林照寰表示，國際投資者主要是透過借美元，分散投入不同國家的股市，況且，借新台幣的彈性太小，只能買賣台股，反而會影響資金調動的靈活度。

漏洞二：假外資見獵心喜

事實上，在低利率和量化寬鬆（QE）政策下，大部分國際機構投資人手頭上的資金不虞匱乏，央行進一步開放外資質借台股的措施，最多只是有利於「假外資」身分的股票大戶及上市公司大股東。尤其是過去一年因證所稅復徵，許多大戶和大股東為了節稅，化身為假外資再回台投資股票，據市場推估，這些假外資占比達三成之多，較有融資需求。

因此，金融界普遍認為，央行此舉看似救台股，實則還是為穩定匯市。外資用已投資在台股的有價證券再融資買股票，等於少匯一筆錢進來，不僅可減少熱錢進出、降低新台幣匯率波動，還能借此「綁住」外資，讓資金繼續留在台股。

從發行暌違十年的兩年期定存單來測試市場水溫，到大幅鬆綁實施二十年的外資質借辦法，彭淮南最近動作頻頻，不管能否吸引外資上門借錢投資台股，最後卻都能在後QE時代下，達到降低國際資金撤離造成的匯率波動風險，完成央行穩定匯率的終極任務，證明薑還是老的辣。