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鑫林玻璃是全球最大水晶球供應商，每年生產的水晶球超過一千三百萬顆，市占率高達八成。從新竹家庭工廠發跡的何永川，如何靠著﹁破框﹂的精神，打造出擁有逾千張專利的水晶球王國？ 撰文‧胡釗維 一幅長一百八十公分、寬三十公分，以六片陶瓷燒製而成的清代畫家郎世寧「百駿圖」仿古藝術品，一個月後，將被送進北京故宮收藏。 仿古藝術品市面上為數不少，但為何這一件能受到青睞，讓北京故宮收藏？答案在於它是一幅立體的百駿圖，它以陶瓷為材料，將原本平面的畫作，形塑為３Ｄ立體作品，靠近一瞧，每匹馬像活過來似的，栩栩如生的動作，像是隨時會跳出來。 你可能不知道，這幅藝術品的背後推手是一位台灣人｜｜鑫林玻璃董事長何永川。鑫林是全球最大的水晶球供應商，每年生產的水晶球超過一千三百萬顆，年營收約三十億元，從美國總統歐巴馬的辦公室，到一般的西方家庭中，都能見到鑫林的水晶球產品。 除了歐美市場，最近幾年，鑫林轉戰東方禮品市場，要價高達人民幣一百二十八萬元的這幅立體百駿圖，就是它的傑作。 發跡 將 客廳當工廠，開始生產耶誕玻璃飾品鑫林製造的水晶球就像是天上繁星，在西方每一個角落都能見到，全世界每五顆水晶球，就有四顆是它們製造的；何永川這位水 晶球霸王，如今更已從西方橫跨東方，從玻璃涉足陶瓷，從每顆數百元的水晶球，升級到超過六百萬元的藝術品。他是怎麼辦到的？ 出身新竹的何永川，是從製造西方的節慶商品發跡，然而，他並非這個市場的先行者，在何永川之前，新竹這個「耶誕窟」早已成形。 新竹堪稱國內玻璃工業的發源地，尤其與玻璃工業息息相關的耶誕燈飾產業，幾乎全從新竹一地生根茁壯。在這個「耶誕窟」裡，孕育出不少身價百億元的耶誕燈富翁。當中最知名的，屬國內耶誕燈飾大王｜｜東裕電器董事長王任生。 一九八五年，鑫林成立時，東裕已是年營業額二十億元的世界耶誕燈霸主，新竹一地超過十年的玻璃工廠至少近百家。何永川起步比別人晚，因此選擇避開競爭激烈的耶誕燈市場，投身水晶球領域。 開 始時，何永川湊了幾萬元，帶著老婆買機器設備、零組件，組了兩台玻璃熔燒機台，將客廳當工廠。何永川回憶，當老婆聽到他要「燒玻璃」時，眼淚就掉了下來， 因為「整天窩在攝氏上百度的機台旁，實在太苦了。」而且當時，台灣的水晶球外銷量還很小，原因是良率極低，同業都無法克服水晶球中難以消除的氣泡問題。 不 過，何永川腦筋動得快，他想到，平常燒開水時，當水煮沸就會見到氣泡冒出，因此，他將要裝入玻璃球體的水先煮沸，置放一晚後再充填，果然解決了這個問題。 但卻沒有料到，這個「靈機一動」竟只有半年期限，原因是夏天水煮沸後，即使經過一晚，水溫仍無法降至攝氏十五度以下，導致水充填進玻璃球體後，因溫度偏高 會產生渾濁的情形。 何永川試圖另尋其他解決方法，半年後，他開發出自製的水填充真空機器，這部機器問世之前，水晶球工廠想解決球體內會產生 氣泡這問題，必須仰賴人工以細木棒敲打玻璃球，讓球體內上百顆氣泡聚集成一大顆，再釋放出來。「當時竹南有一家水晶球工廠，是台灣最大的，養一百多位工 人，超過一半的工作都在敲玻璃。」何永川指出。 突破 水填充真空機器讓產量、品質大幅提升以人工敲打，一百多人 的工廠一天頂多生產一千顆水晶球，但鑫林靠著水填充真空機器，只有十五人的工廠，竟然可以在一天內生產出三千顆水晶球，而且品質更好、廢料更少，因此讓鑫 林生產的水晶球打遍世界無敵手。半年後，鑫林的水晶球產量躥升為台灣最大，再半年，台灣其他十幾家工廠的產量，還不敵鑫林一家。 何永川說， 當時一家貿易商來到鑫林工廠，見到這個技術後，當下拿出一張合約，他還記得，合約上數量的欄位是空白的，這位貿易商告訴他：「你能做多少，我就收多少，數 目由你來填。」由於生意太好，三年後，鑫林的新竹工廠已無法再擴充，何永川選擇到南投埔里設廠，再過三年，鑫林更追隨同業腳步｜｜西進大陸。 選擇往上游做垂直整合，是何永川在大陸第一個重要的決定。一九九二年到大陸設廠的鑫林，已經晚了其他同業至少五年。但是，他才花三年時間，營業額就超越同業成為全球第一。 氣魄 建構一條龍生產，把碗弄大關鍵在於，鑫林建構出「一條龍」的生產方式，包括樹脂成型、五金、塑料、陶瓷、機構、玻璃廠的一系列生產線。 事實上，鑫林決定做到一條龍的那個階段，光是做組裝還是非常賺錢，他可以選擇不變。但何永川的氣魄不止於此，他要打破框架，做別人做不到的事。 鑫 林一條龍生產的第一步，是跨入樹脂成型，目前負責這項業務的鑫林主管還記得，何永川當時這麼告訴他，「既然鑫林決定捧這碗飯吃，就要將這個碗弄得大一 點。」然而，半成品是鑫林完全不熟悉的領域，鑫林主管陳煥仁就說，「檢查別人的半成品好不好，和知道怎麼做出一個半成品，完全是兩回事。」當中困難度最高 的，莫過於投入水晶球內部陶瓷的生產，「陶瓷的養成期很長，至少是玻璃的好幾倍。」何永川說道。 然而，一條龍生產不只讓鑫林快速降低成本，更重要的是，「鑫林什麼都能自己來，能變出的把戲也就比別人多。」一位玻璃同業指出，「如果水晶球廠多會一項工夫，就比同業多一倍功力。」鑫林從樹脂成型、五金、塑料、陶瓷，做到機構，等於比別人強數倍。 不 若同業只是一招闖天下，鑫林就如同身懷十八般武藝的武林盟主，而這尤其對搶占耶誕節慶市場有極大助益。畢竟，耶誕禮品是一年只有一次生意的市場，而且今年 熱賣的款式明年就退流行，因此過去禮品大廠一直不願做「有一天沒一天的生意。」更簡單點說，這是一個風險極大的市場，因規模有限，且生產沒有一定邏輯。 因 此，同樣是經營西方人節慶生意的全球耶誕燈霸主、東裕電器總經理王武卿即指出，節慶生意不需要長青商品，熱銷的關鍵只有耳目一新與多樣化，因此，「你每年 都必須要有從頭開始的心理準備。」每年從頭開始，等於每年都得將前一年的成功完全忘掉。何永川即指出，「成功，其實是個框架，如果認為自己已經成功，那再 如何突破，頂多也只是讓這個框架變個形罷了，還是在框架裡頭。」鑫林的廣州工廠有個房間，裡頭擺滿高過於人的鐵櫃，每個鐵櫃密密麻麻全擺滿了模具，每個模 具就是一件水晶球的模型，目前的流水編號已經超過兩萬組，這是鑫林設計部門二十年來的成果；如今，這個數字仍以每個月至少三百號的速度在增加，當中即使不 少最終都不會成為量產品，設計部門的工作也絲毫沒有放緩過。 台灣區藝品禮品輸出業同業公會理事長郭秋晨即指出，禮品業最重要的知識財之一在於設計，當同業還只是處於接單生產的階段時，鑫林玻璃早已靠可觀的開發能力主動爭取客戶，而當供應商設計的產品比客戶自己設計的銷量還好時，「就好像吸毒一樣，要戒掉很難。」 實力 每 年拿下好市多七成的訂單在眾多鑫林買主中，和何永川最親密結合的是好市多（Costco）。和全世界零售業霸主沃爾瑪（Wal-Mart）不同的是，好市 多屬量販店，主要客群並非一般消費者，而是來自全美各地的中小型商店，也因此，姿態高、嗅覺好、進貨挑剔，幾乎與好市多畫上等號，如果能搞定好市多，等於 搞定全美成千上萬家禮品店。 鑫林要和好市多打交道，首先就要超越這個巨人，當好市多還沒有想到下一年要賣什麼水晶球產品，鑫林早就把答案放 在口袋裡了。永遠比好市多早一步，是何永川生存的竅門；能夠卡住好市多約七成的訂單，將好市多伺候得服服貼貼，也是靠著鑫林推薦商品的命中率一直在八○％ 以上的本事。 然而，何永川並不滿足於此，他除了替客戶端出每年上千種的新商品開發設計外，還設下一道道專利門檻，鑫林再一次選擇走上一條最難走的路。成立二十五年來，鑫林已取得超過一千張專利，這個數字，甚至較許多電子業者還多。 舉例來說，鑫林擁有一項即使將水晶球拿到攝氏零下二十度的南極，球體中液體也不會結冰的專利；再如，鑫林曾開發出一款可放置水生植物的水晶球，也可保證即使植物經過光合作用後排出氣體，球體內也絕不會渾濁、產生氣泡的專利。 至於目前市面上常見、能自動噴出雪花的水晶球，以及雕像人物會隨著音樂鈴轉動或上下移動的水晶球，也全出自於鑫林的專利。 鑫 林為何會積極投入開發專利？何永川指出，「與其造車讓人開，不如開路讓人走。」他說，畫再多的設計圖，好市多選定的商品，沃爾瑪就不會再挑了，但如果開發 出能自動噴出雪花的水晶球，那米老鼠能用，耶誕老公公能用，任何設計圖也都能用。郭秋晨也指出，「小商品的競爭優勢，並非在於價格，而是它的附加價值。」 你很難想像，好市多這家採購量如此龐大的客戶，過去五年對鑫林的水晶球平均採購單價，一路從每顆十美元，逐年拉高為十二美元、十三美元、十五美元，一直到 現今的十七．五美元；而且，採購量還逐年增加。隨著平均採購價格在五年內增加七五％，採購量更提高了五倍，鑫林破千張的專利居功甚偉。 謹慎 開心，一天就夠了！ 「客人來找我們，絕對不是因為我們的東西便宜。」何永川指出。然而，不靠低價，鑫林的出貨量卻硬是較同業還高出許多，靠的就是其每年持續開發的上千款新設計，以及手握千張的專利。 「鑫林sales（業務）的工作很單純，唯一的工作就是和客戶排定交期。」他笑道，因為最遲每年三月中，鑫林的訂單量已排到年底，頂多只預留幾周的空檔，供客戶追加訂單。 「我 們一直有很大的危機意識」，何永川指出，因為「太順利」就拿下水晶球盟主寶座，反而讓他覺得隨時會掉下來；他自稱是「潑冷水董事長」，就算接到新訂單，或 開發出新產品，何永川也只是說，「開心，一天就夠了。」「我沒有背景，也沒有學歷，認真是我唯一可以完全掌握的條件。」何永川指出，既然他先天條件不如 人，那同業隨時都可能取代鑫林，或許，也因為這種強烈的危機意識，何永川不諱言，目前鑫林最大的困擾是：訂單太多了。 當台灣這個「耶誕燈王國」已逐漸被遺忘的同時，在同一個領域中，卻反而出現鑫林這家握有全球逾八成市占率的水晶球霸主，絲毫沒有出現傳統產業經常遇上的靠大陸發大財，最後卻敗在大陸人手上的問題，最大的原因就如何永川所說「成功，隨時得忘掉」的這股破框精神。 論件計酬制度提高生產力 鑫林玻璃每年生產超過1千萬顆水晶球，不過，為了維持產品的稀少性，每款設計的生產量最多數十萬顆，最少則只有600顆，也因此，鑫林每年生產的水晶球種類可超過5000種，這種特殊的生產特性，也讓鑫林發展出台商中少見的「論件計酬」制度。 不同於一般台商採支付月薪的方式，鑫林是論件計酬。何永川說，鑫林龐大的出貨量，再加上水晶球的淡旺季明顯特性，以論件計酬這個誘因，才能提高員工的生產效率。 只是，論件計酬雖能提高生產效率，卻難免會造成員工一味求取高報酬而忽略品質的問題，該怎麼解決？鑫林自有一套管理與稽核機制。 在 管理上，鑫林讓所有生產線員工一次只做一件事，舉例來說，光是要為一顆迪士尼卡通人物米老鼠水晶球上色，鑫林就拆解成12道製程，有些員工只負責畫眼睛， 有人專為鞋子著色，連衣服也分由五個人各司其職。何永川表示，這麼做的原因在於，每個水晶球內的人物雕像其實都相當迷你，必須透過不斷練習才能熟練，讓員 工一次只做一件事，就能達到熟能生巧。 而且，為了讓產線流暢，鑫林還自行開發一套系統，這套系統能夠自動算出水晶球內雕像的各種顏色面積，之後再放入著色角度、位置與深淺等參數後，可精準計算出各種顏色所需的上色工時，讓每個製程都能控制在一定時間內。 而在稽核上，鑫林的作法是：論件計酬是以小組為單位，而非個人，如此一來，小組成員之間就會形成監督力量，主動防範其他員工為貪快而草率了事的情形發生，「而且，還會產生前段製程慢了，後段會主動幫忙的效果。」何永川說。 何永川 出生：1957年 現職：鑫林玻璃董事長 經歷：合板加工學徒、家庭代工 學歷：光復中學補校 破框心法 一、即使靠組裝仍賺錢，敢得罪供應商跨入一條龍生產。 二、每月至少開模三百組，即使無法進入量產，開發動作從不停歇。 三、擁有破千張專利，將設計發球權從客戶手中搶回來。 鑫林玻璃 董事長：何永川 成立時間：1985年 主要業務：水晶球與陶瓷、玻璃藝品年營收：約30億元，每年生產水晶球超過1300萬顆成績單：全球水晶球大王，市占率約八成 |
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樂壇一蹶不振，唱片銷量低無可低，賣過一萬張已經要開香檳。放血不如止血，當中東亞唱片開始實施新政策，賣唔過五千張的歌手，一律無大碟出；受影響包括許志安、何韻詩、王菀之、盧凱彤、藍奕邦、劉浩龍，全部只能出細碟（EP）或單曲。有得繼續出大碟的，只剩三張王牌，劉德華、鄭秀文和楊千嬅。 爭取失敗 歸類一線歌手的許志安、何韻詩，還有剛剛憑《留白》奪得無綫《十大勁歌金曲》金曲金獎的王菀之，表面風光，但實情三人近年推出唱片的銷量都不過五千張。與其蝕住做，近日東亞唱片內部決定推行新制度，唱片成績賣唔過五千張的歌手，全部無得出大碟，改出成本較低的細碟或單曲碟。「公司做碟向來好揼本，但大部分歌手都無賣碟保證，長期收支唔平衡。實施收緊政策，改出細碟或者做單曲有助控制成本，情況好似拍戲，刀仔鋸大樹。不過班歌手知道無機會出大碟，好多都唔開心！」一名東亞人說。將於農曆年同Big 4開演唱會的許志安，近日亦有新歌《冰山一對》派台，但新歌亦只能出EP。「其實安仔都有同公司爭取過，好想喺今年出大碟，但係上張《學愛》EP賣得二千幾，同規定嘅目標數字距離太遠，梗係拗唔過公司啦！」 出乎意料 至於自以為樂壇天后的何韻詩，唱片銷量亦持續處於低位，之前的《Heroes》、《無名詩》，分別賣三千張和二千多張，跟同公司但名氣差一大截的藍奕邦，其實差不多。「阿邦唱片銷量唔高但穩定，一路維持喺二千幾張，大家估唔到嘅係阿詩啲碟會賣得咁差，但公司喺佢身上用嘅資源同心機其實高過藍奕邦好多，可以話冇回報，就算《賈寶玉》做完再做，但收益都係好有限；唔似得許安，幾乎個個禮拜要做內地演出，唔使半年已經做到數，同公司交代得到！」知情者說。 焗住轉型 網上下載令唱片業潰不成軍，近期因為拍無綫劇《老表，你好嘢！》人氣提高的王菀之，唱片銷量同樣唔達標，出大碟無望。 「公司最唔掂嘅係師兄劉浩龍，佢張《Le Nouvel》賣得百幾張，公司仲肯幫佢出單曲碟，已經對佢好好！」大碟唔賣得損手爛腳，出單曲爆得到，仍有助維持人氣，否則，歌手只有另覓出路，改行拍劇拍戲。 所剩無幾 今時今日，歌手出碟有如倒錢落海，有出冇入。銷量縮水，以東亞旗下歌手為例，賣得到的，只剩劉華、Sammi、千嬅等天王、天后。 | ||||||
四年前，沒沒無聞的浩鼎股價僅七十元，高雄投資大戶徐紅照就默默買進，沒想到買到讓他成為前十大股東，光一檔浩鼎股票就值逾十七億元。這位從電子股、房地產賺到生技股的神祕大戶，是怎麼做到的？ 這幾年，在浩鼎前十大股東名單中，緊緊跟隨在股市大戶許慶祥、林滄海名字旁，一直有一位無法讓人忽視的個人股東徐紅照。他不斷增加持股，至今已持有二八一○張，市值達十七．二二億元（以二月二十二日收盤價計算），讓市場相當關注其動態。 為了一探徐紅照的身家背景，《今周刊》記者沿著線索來到高雄，發現他不僅是股市投資大戶，還是房地產達人。這幾年靠著精準掌握時機，投資股票、房地產累積百億元身價，在高雄投資圈堪稱一號傳奇人物。 他，投資房地產也在行SARS後獵地 大賺一億來到高雄市苓雅區一家傳統的瓦斯行，就是徐紅照的老家。鄰居說，這幾年桶裝瓦斯只有小吃店會叫貨；但他們因為兼賣熱水器、瓦斯爐，業績還不錯，甚至因為經銷櫻花牌廚具，在中華五路還開設大型門市。由於瓦斯行都是由徐紅照的哥哥經營，大家都不知道他們的老鄰居，原來有一位這麼厲害的投資大戶。 事實上，徐紅照在投資圈人稱「照哥」，他的朋友對於這位高雄股市傳奇人物，皆不約而同形容，「照哥很低調，平常穿著夾腳拖鞋就出門了，走在路上，根本看不出來是身價近百億元的投資大戶。」據了解，今年五十二歲的徐紅照，出身高雄證券業營業員，二十多年前自台股賺錢後，就辭掉工作在家當起股票專業投資人，目前最大興趣就是打高爾夫，以及和太太遊山玩水。在投資領域，徐紅照最令朋友佩服的，就是總能精準抓到股市與房市景氣轉折點，逢高獲利了結，將資金轉進下一個市場。 「哪有那麼準的？但從結果來看，照哥真的很有一套。」徐紅照的友人印象很深刻，二○○三年SARS（嚴重急性呼吸道症候群）過後，國內房地產景氣開始復甦，原本資產配置集中在股票的徐紅照，陸續減碼持股，將資金轉往房地產，在高雄買進不少店面與土地。其中最經典一役，是在○九年金融海嘯後，買下前寶華銀行位於楠梓火車站前的分行（目前為星展銀行楠梓分行），金額僅一億餘元。不但坐落精華地段，又有穩定租金收入，如今市價已翻了一倍，漲至兩億元以上。 他，股市人脈充沛大戶當戰友 買浩鼎二八一○張台灣房市走了十年多頭，三年前因政策打房，交易量開始萎縮；對於市場風向球嗅覺敏銳的徐紅照，察覺房價瀕臨高點，再加上政策緊縮，投資客大幅退場，他開始看空房市賣房子。當時朋友紛紛問他，「照哥，你從房市獲利的資金，是不是要轉進股市？」徐紅照也正面回應投資重心將移往股市，而且大方地向朋友推薦，當時股價僅七十元的生技股浩鼎。 一二年，當時浩鼎才剛公開發行，連興櫃都尚未登錄，公司知名度遠不如基亞、台微體等生技股，「那時，照哥不但大量買進股價才七十元的浩鼎，還看好股價會到六六六元，沒有幾個朋友相信，」徐紅照友人說，短短三年浩鼎漲了近十倍，徐紅照精準的投資眼光，令不少朋友折服。 因為出身證券業，股票市場人脈充沛，徐紅照在高雄有一群股市大戶朋友經常交換訊息。據了解，徐紅照之所以在浩鼎上興櫃前大量買進，最主要是三、四年前原始股東釋出持股，他們這群朋友中，有人一接就接了八百張。 一位同樣在掛牌前就已投資浩鼎的散戶透露，「那時候大家對浩鼎這家公司都不熟，但對不懂的人來說，說穿了就是衝著張念慈、尹衍樑、翁啟惠這三個人的名氣。 光尹衍樑就投資四○％，我們買幾十張有什麼好怕的，更重要的是股價才七十元，不用什麼信心，大膽買進就對了。」雖然，浩鼎一二年底登錄興櫃後，股價一路飆漲至二百元，但一三年上櫃後，股價表現一直低迷，不少信心不足的投資人都趁機換手；但徐紅照不但不為所動，還持續看多買進，甚至一四至一五年，持股增加二千多張，擠進浩鼎前十大股東、個人股東第二大。根據資料顯示，目前徐紅照持有浩鼎二八一○張，市值十七．二二億元。 除了浩鼎，徐紅照也持有總統當選人蔡英文家族投資成立的中裕新藥；另外，在電子股當紅時，徐紅照就已是電子股大戶，還是南亞科技的前十大股東，○六年，持有南科股票一萬八○二一張。也因為投資電子股部位高，曾有科技公司高層邀請他參訪公司，顯見他舉足輕重的投資影響力。 他，狂搜稀有幣擁有大量辛巴威幣 至少賺三倍徐紅照的朋友透露，這幾年他輪流在股市、房市投資，累積的財富讓他有百億身價，但他依舊維持樸素的外表，雖然有收藏古董錶，卻很少看他戴在手上。唯一讓朋友覺得出手「闊綽」的一次是，送給朋友一百兆的辛巴威幣，讓朋友嘖嘖稱奇。 原來，徐紅照在五年前開始大量收集已停止流通的辛巴威幣，當時一張一百兆的辛巴威幣，大約價值五美元；但由於市場稀有性高，如今身價水漲船高，已漲到二十美元，若以徐紅照驚人的收藏數量，相信價值更加可觀。 堪稱股市、房市、錢幣「三棲」投資達人的徐紅照，退休之後，運用自己的專業精準判斷，累積百億身價，其相信自己、堅持到底的精神，值得投資大眾學習。 徐紅照、林滄海、小S公公……這些老江湖，掀起生技狂潮儘管浩鼎解盲並未具有顯著效果，短線勢必衝擊股價以及市場信心；不過這股生技熱潮，背後就是有一群神祕大戶推波助瀾，行情才能一路從興櫃蔓延至集中市場。因此在探討生技股的同時，也應同時認識這群在國內資本市場呼風喚雨的大戶。 統計生技股前10大股東，其中以個人身分投資者，金額排行第一名的就是徐紅照，他以持股達2810張、單筆持股市值逾17億元，名列浩鼎第六大股東。第二位則是藝人小S的公公許慶祥，他以持股浩鼎2342張、市值14.4億元，在大股東排行榜中位居第二。 但整體而言，生技股最「大咖」的投資人，非「海哥」林滄海莫屬。本刊統計，林滄海位居前10大股東、持股逾一億元的生技股，就有中裕、台微體和大江生醫，光是這三檔，他的持股市值就達到9.4億元。此外，林滄海也是美時、兆遠及鈦昇的前10大股東。以枱面上的部位來說，他的身價已在10億元以上；加上他曾經投資的浩鼎、優你康，林滄海可說對生技產業情有獨鍾。 更驚人的是，本刊採訪側面得知，另一位出現在個人大股東的林金盆，其實也是林滄海的關係人。從投資組合觀察，林金盆目前是台微體、美時、易威（原名紅電醫，華威國際入主後更名）及兆遠的前10大股東，持股總市值達2.5億元，持股看來與林滄海也頗有重疊之處。 市場人士分析，林滄海從早年布局電子到近年轉戰生技股，績效之所以傲人，關鍵就在他首重基本面，甚至聘僱專業團隊、自己養研究員。 如易威，就是他派出研究員與公司訪談後，才決定進場的標的。 一位投資近億元新藥股的大戶坦言，他們爭相投入生技懷抱，原因是「台股日益冷清，還會動的股票，可能剩下不到100檔！」由於成交量低迷，無數個股本益比低於10倍，股價低於淨值更早就是常態；對照之下，生技股由於產業前景遠大，在市場更具說服力，早就顯露成為下一波主流的跡象。有資金就有行情，在這方面，大戶的腳步永遠比散戶快上許多。「不過現在生技族群已經到了『閒人勿近』地步，特別是新藥股，如果價位超過百元，最好保持觀望即可，都不要心癢介入，免得受傷。」此外，還在市場的大戶，多是親眼見證電子股如何引領台股狂潮的老江湖，在前一輪海外人才回國創業締造的行情裡，這群大戶斬獲甚豐；如今資本市場再度出現相似場景，許多生技精英紛紛自立門戶，大戶們當然嗅到商機，紛紛向生技股靠攏。 （周岐原） 撰文 / 梁任瑋 | ||||
生技股王浩鼎上月因乳癌疫苗新藥解盲失敗，股價直落，轉移浩鼎技術的中央研究院長翁啟惠，不顧研究者的中立身份，發言力挺浩鼎，引發爭議。 本刊接獲爆料指稱，潤泰集團董事長尹衍樑四年前曾透過兩家旗下的投資公司，在上興櫃前，以每股三十一元低價，轉讓三千張浩鼎持股給翁郁琇，市場人士估算翁郁琇因此獲利十多億元。 本刊查閱浩鼎二○一四年上櫃公開說明書，翁郁琇名列浩鼎第十大股東。翁啟惠以及中研院多次指稱翁並未持股浩鼎，但他女兒的高持股，難脫未迴避利益衝突之嫌。身為國家最高學術研究機構領導人，翁啟惠及主管機關應對社會大眾說清楚。 三月七日，立委曾銘宗在立法院財委會質詢時，要求金管會主委王儷玲徹查中研院院長翁啟惠，因為翁多次發言評論浩鼎非常不合適，「把學術研究與浩鼎的商品化完全搞混！」 上週五，曾銘宗接受本刊記者採訪時直言，台灣一千多家上市櫃公司當中，沒有人這樣搞的。翁啟惠身為中研院長，卻多次對單一公司發言，非常不適當，因此他要求金管會針對翁啟惠的發言是否涉嫌違反證交法第一五五條意圖影響股價，以及是否涉嫌內線交易等四大疑點，進行調查。金管會承諾一個月內就會將浩鼎案調查完畢，消息曝光後各界高度矚目。 潤泰轉讓 穩賺不賠 無獨有偶，就在曾銘宗開砲的同時，本刊接獲讀者爆料指出，翁啟惠的女兒翁郁琇在二○一二年十二月浩鼎興櫃前一週，取得潤泰集團旗下的投資公司─長春投資四○○張和原弘投資二六○○張，總共三○○○張的浩鼎股票轉讓。浩鼎董事長張念慈對本刊證實，當時轉讓價格是三十一元。 根據公開說明書的資料顯示，二○一四年八月浩鼎上櫃掛牌，翁郁琇雖已賣掉一０六七張股票，持股張數仍有一九三三張，名列第十大股東。去年股東會的年報上，翁郁琇被玉山創投的股數超越而退出前十大股東，因此，她究竟還有多少持股，有沒有在解盲前後賣股，外界只能靜候相關單位調查。 法人估算，翁啟惠的女兒投資浩鼎獲利可能高達十幾億元，因為這四年來，浩鼎的股價從四○元一路飆漲，最高一度達到七五五元，翁郁琇可說是怎麼賣、怎麼賺。 知情人士透露，浩鼎在興櫃前大量以四○元價位釋股，轉讓對象多為參與研究的臨床醫生、生技專家以及潤泰集團高層主管，主要目的是藉此綁住專業人才以及拉攏人脈。實際上，浩鼎在興櫃市場掛牌後的股價從未低於四○元，因此拿到股票認購權的人，可以確定穩賺不賠。 在這一次的釋股當中，浩鼎董事長張念慈就拿到二六○○張，浩鼎執行長許友恭拿到二○○張，中裕董事長陳志全八○六張，至於潤泰集團董事長尹衍樑的妻子、潤泰全董事長王綺帆，則拿了三二二張。 窮女畫家近億買股 但翁郁琇既非潤泰集團主管，也不是生技業的專家，年僅三十九歲、畫家背景的她，卻拿到三〇〇〇張浩鼎的股票，並高居這次釋股名單的榜首，關鍵究竟是什麼？ 三〇〇〇張的浩鼎股票，以三十一元的認購價計算，也要拿出近億元才能買單;二〇一二年九月翁啟惠受訪時談到女兒還說，翁郁琇是個窮畫家，怎麼才隔三個月就可以拿出近億資金認購股票？ 翁啟惠對外宣稱自己沒有浩鼎持股，結果自己的女兒卻涉入浩鼎這麼大的利益；浩鼎解盲失敗，他還多次背書力挺；堂堂中研院長，放任清譽捲入炒股疑雲，實在踐踏尊嚴。 新加坡管理大學教授康榮寶對本刊表示，這裡面確實有說不清楚的事，因為證券交易法第一五五條第六款規定，對於在證券市場交易的有價證券，不得意圖影響集中市場有價證券交易價格，而散播流言或不實資料。康榮寶說，「嚴格來說，翁啟惠已經觸犯這項規定，現在就看主管機關以及法院如何處理。」 業界人士表示，多數公司上市前，會洽特定人土釋股，如果利益小一點，大家不在意，現在利益大，又牽涉到炒作，問題就複雜了。 一名市場大戶不滿的指出，二〇一四年基亞的肝癌新藥解盲失敗，股價連十一根趺停，從四〇〇多元殺到一〇〇元附近。浩鼎(解盲失敗後)之所以撐在四〇〇多元那麼久，翁啟惠影響股價的發言當然很關鍵。」 技轉浩鼎關係密切 而且，未來投資人還是要面臨下次浩鼎解盲的風險，一名翁啟惠的前同事質疑，「如果浩鼎的乳癌新藥真的可行，為什麼都已經研發十幾年還是沒有結果？」但也有醫界人士力挺，認為新藥研發非短時間可成。 其實，翁啟惠與浩鼎的關係本來就很密切。翁啟惠和張念慈是在美國麻省理工學院念書時認識，情誼長達三〇年。兩人一九九八年在美國成立OptimerPharmaceuticals公司，當時，翁啟惠將他鑽研多年的醣分子自動化合成技術轉移給Optimer，然而，由於醣分子當時還無法運用到藥物，Optimer因此虧損累累，籌資困難。 二〇〇二年翁啟惠回台在中研院主持基因體研究中心，張念慈也跟著回台籌資，由Optimer在台轉投資，設立子公司浩鼎。 當時，中研院基因體研究中心正在建造，常到工地視察的翁啟惠，總會看到一個戴著帽子、圓圓眫眫的人在指揮，起先他以為這個人是工頭，進一步交談後才知，原來是負責建造工程的大老闆尹衍樑，兩人因此建立交情。 經過翁啟惠的介紹，尹衍樑認識張念慈，由於尹衍樑早年投資生技股時，每投必敗，損失好幾千萬美元，後來張念慈幫尹衍樑評估建議投資案後，「從此每戰必勝。」尹衍樑投資的生技公司包括中裕，F-泰福獲利可觀，張念慈便成為尹衍樑投資生技的頭號軍師。 二〇一〇年，翁啟惠研究團隊研發的第二代轉移性乳癌疫苗，由中研院技轉給浩鼎，面對外界質疑是否涉及利益衝突，他透過中研院發表聲明，一概不收取相關股票，不持有任何其他上市、上櫃及未上市生技公司的股票，也未擔任任何公司的董事。 經營之爭尹衍樑挺 由於Optimer的乳癌疫苗市場商機高達兩百億美元(六千多億元台幣)，二〇一二年，美國Optimer董事會要求張念慈把浩鼎乳癌疫苗技術所有權拿回美國，張念慈拒絕，Optimer便解除他的董事長職務。 張念慈與尹衍樑連繫後，尹衍樑挺身而出，向Optimer提議買回該公司所持有的浩鼎四十三%股權。一開始Optimer並未接受，但由於獲利實在不佳，現金也快燒完了，當年十月Optimer同意賣股，尹衍樑以每股一美元、出資六千萬美元(約十八億台幣)，買下Optimer持有的浩鼎全部股權，入主浩鼎。 浩鼎的乳癌疫苗新藥技術，主要原理是當細胞發生癌病變時，表面會有大量多醣體抗原Global H，可以拿來做疫苗，打入人體後可產生抗體，活化免疫作用，並鎖定癌細胞進行攻擊，因此有可能根治乳癌。 翁啟惠的團隊甚至認為，相關技術對於肺癌、攝護腺癌、胃癌、卵巢癌、腦癌以及胰臟癌等八種癌也有療效，未來發展空間大到令人瞠目結舌。只下過，基於經費和市場考量，浩鼎剛開始只針對乳癌進行研究。 二〇一四年，翁啟惠由於醣分子的研究被肯定而獲頒沃爾夫化學獎，浩鼎的股價也從前一年底的二二七.五元漲到當年的最高價四五五元，因為沃爾夫化學獎被認為是諾貝爾獎的前哨站。 解盲失敗發言惹議 去年，信心十足的浩鼎團隊決定將原本今年三月底進行的新藥解盲，也就是公布對病患施打浩鼎乳癌新藥的結果，提前今年二月進行；在外界高度期待下，浩鼎股價衝高到七五五元，榮登生技股王。未料，解盲結果不如預期，也就是臨床試驗結果主要療效沒有呈現統計學上的意義，浩鼎的新藥只能重新設計臨床實驗，至於重新設計的藥療效究竟如何，現階段難以預判。 然而，翁啟惠不但在浩鼎解盲前表示，發現癌細胞有特殊醣分子後，「這件事(癌症疫苗)不再是夢想」，還說若解盲失敗，「也別急著灰心，設計疫苗的途徑有很多種，科學理論上可行，只是設計疫苗的方法上還需調整，醣分子治療癌症仍大有可為。」解盲失敗後更說「這跟試驗設計有關，就疫苗角度來看，逾八成病人有免疫反應，成效良好。」、「我從未看過這麼漂亮的數據。」 出身嘉義縣義竹鄉的翁啟惠，家裡九個兄弟姊妹之中，排行老七。他台大農化系畢業後，進台大化學系教授王光燦實驗室，一待就是八年，還跟著王光燦進入中研院當基層助理，三十一歲才到麻省理工學院攻讀博士。 翁啟惠的太太劉映理原是北一女美術老師，結婚生女後跟著先生到美國，在家相夫教子。翁啟惠的一雙兒女都是麻省理工高材生，女兒翁郁琇念生物，後來走藝術之路，成了畫家；兒子翁郁榮讀物理，曾拿到茱麗亞音樂學院的入學資格，最後成了軟體工程師。 砸八千萬購買豪宅 翁啟惠二〇〇六年從諾貝爾化學獎得主李遠哲手中接下第九任中研院院長職務，今年十月將期滿卸任。其實，翁啟惠與生技業者密切的爭議下只浩鼎一樁，二〇一二年，蔡英文競選總統時，爆出在行政院副院長任內協助核准成立宇昌生技(今中裕新藥)，卸任後擔任宇昌董事長，後將股份轉給尹衍樑。當時外界攻擊甚烈，翁啟惠跳出直言:「輿論對蔡英文不公平，宇昌案不該牽連無辜。」翁啟惠自己也因此案遭約談。 翻開監察院公職人員財產申報表，翁啟惠夫妻曾投資中天生技及穩達生技。依據二〇一二年底資料，翁啟惠及妻子劉映理有現金存款約一五〇〇萬元，以及台積電、中鋼、中華電、富邦金、台泥、台塑和統一等龍頭股股票。 翁啟惠名下除了原本就持有的嘉義縣和美國加州房產，二〇一三年五月新增台北市中正區的房產，土地與建物價格為八四〇〇萬元；而原本名下沒有債務的翁啟惠，還多了一筆二二一八萬元房貸。 至於他持有的Optimer股票，依規定交付信託，Optimer在二〇一三年被國際知名藥廠Mcrck公司併購，翁啟惠已隨同出脫所有該公司持股。 針對外界質疑翁啟惠是浩鼎大股東，中研院曾發聲明澄清，翁啟惠目前名下未持有台灣任何生技公司的股票，但現在卻爆出他在中研院長任內，潤泰集團轉讓三〇〇〇張浩鼎股票給他的女兒翁郁琇，其中是否有交易內幕，翁啟惠必須說清楚講明白。 | ||||