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僭出個未來 葉梁美蘭

2011-5-12  NM

已宣布淡出ball場的行政會議 成員葉維義的太太葉梁美蘭（Mira），向來是ball場穿花蝴蝶，有她的出現，總為大家帶來不少驚喜，無論是配戴的首飾行頭、還是身上穿的ball gown，她都一絲不苟，當然，近年最矚目還有她胸前的一對湯碗胸。問她為什麼經常show身材？不怕作風低調的老公投訴？「佢有投訴，佢唔鍾意我性感， 明顯啦呢啲，但係橫掂都僭建咗，點解唔show 啫？」答得毫不忸怩。至於男人是否介意枕邊人的猛料身材是否貨真價實，她亦以當事人身份坦白話過你知。「老公話鍾意natural，但佢嘅生理反應話『唔 係』囉！」男人愛大胸 經常名牌上身、身上鑽飾閒閒哋可以買到架車的Mira，以為做了名太會變得難服侍，但做fashion buyer出身的她沒有因為做慣阿太而變得「身嬌肉貴」，跟她做訪問可以到地踎茶餐廳；拍攝期間，她會除掉高跟鞋，赤腳走落三層樓梯；說話沒有嬌聲嗲聲， 句句爽直。「我知道啲人可能會覺得我係搏見報、搏出位，其實我只係好鍾意影相，想儲自己啲相，想睇番我十幾年來嘅轉變。」講到轉變，除了服裝上，身材也來 個一百八十度的大轉變，由從前的「大笪平地」到今日的「高樓聳立」，未等記者發問，Mira已開口自爆：「橫掂都僭建咗，點解唔show啫？一係唔好僭， 僭咗我就showo架啦。但係我老公就話唔好show，唔好睇呀！我話我喺屋企，唔會著件gown俾你睇o架嘛，大佬！一係唔做，做咗就不如話俾人聽你做 咗，掩吓掩吓，觀眾眼睛係雪亮，你做咗、未做過，一睇就知。」○七年，Mira於美國以數十萬完進行僭建工程，由32B升一級為32C。在外袒胸露臂老公 葉維義當然不滿投訴，說穿了還是希望將其「私有化」。「佢話：『我鍾意張曼玉（身材），我鍾意natural。』但係男人嘅生理反應話『唔係』囉，天下烏 鴉一樣黑！我見佢有生理反應，我話：『喂，你講一樣做一樣喎。』佢咪喺度笑囉。」 Mira話人一世、物一世，她未試過擁有大胸，一生「平平無奇」，要非試不可，再加上一直以來她恨生仔，僭建可增加性趣，有助繁衍後代。「有時我覺得要變 吓，唔好成日blame啲男人去滾，自己都要『增值』o架嘛、自己要有變化，情趣係需要兩方面大家一齊去合作，你唔努力，咪由啲北姑搶咗去囉。」這幾年性 生活愉快嗎？她滿意地笑着說：「幾愉快、唔錯唔錯，所以話咪唔捨得（拆彈）囉！」但眼見有名媛疑因僭建引發腫瘤，令她有所躊躇。「佢嘅報導啟發咗我，佢好 勇敢、好誠實地講佢自己個病情、接受治療，佢講啲皮膚潰爛，我係咪想咁呢？我唔想。而家佢要食五年荷爾蒙藥，我見到好驚，即刻九秒九去拆！」Mira今年 二月決定先換後拆，「之前喺美國做嗰個係矽，而家換咗呢個（透明質酸）會慢慢俾身體吸收。因為我僭建咗咁耐，即刻縮嘅話，個胸會變咗一堆皮，所以要慢慢 嚟，呢個方法最好，慢慢縮，我就自然變番張曼玉，變番我以前嘅飛機場，所以我同老公講而家只係剎那光輝o架咋，哈哈。」 貪靚真性情 除了性感，葉維義亦不喜歡太太化濃妝、戴大眼仔、黐假眼睫毛，Mira說：「老公一滴（化妝）都唔鍾意，覺得唔似佢老婆。佢鍾意我打波、sporty，我 同佢夾係因為兩個都好好動，佢希望我變番一好動嘅人，唔化妝、著T-shirt牛仔褲，即係似佢囉！」但Mira認為出活動化妝是基本禮儀，「影相唔化 妝，真係唔該啦，我唔係十八廿二。」虛榮，老公亦不喜歡，說的不是買名牌，因為她LV、I.T、甚至台灣的109她都會買，其實只是不喜歡她貪靚。「佢 話：『我覺得你好咪得囉。』之前我係fashion buyer，我冇隱瞞過，我做得時裝我係好貪靚，你識我係咁，我冇變過喎。」話似樣樣跟老公撐到行，但其實她都遷就老公，例如葉維義喜歡飲紅酒，為了跟老 公多個話題，不喝酒的她亦特意跑去學；老公看似專制，但其實亦給她很大自由度，從來沒阻止她出席任何活動，而且但凡她有份當搞手的ball，早睡早起的葉 維義亦俾面撐場，雖然會嚷着：「幾時走得呀？我好肚餓呀。」 其實ball場這些地方，對於男人來說，都只得個「悶」字，皆因一堆名媛圍在一起，感覺不是講是非就是八卦，是以一直以來都覺得ball場假人多、是非 多、跟紅頂白，曾幾何時Mira都是這些是非的主角之一。○六年七月，傅明憲丈夫葉劍波的海域集團爆煲，經常與傅明憲行孖咇蒲ball場的Mira立即反 面不認人，好姊妹從此斷交，「好多人話我嫌棄佢唔係名太、佢冇靚衫著我唔同佢一齊，其實係因為我個女。」原來當時葉維義是海域集團的董事之一，加上二人 「情同姊妹」，難免殃及池魚。「你知我最緊張個女，我幫佢apply咗好多club，譬如我想佢打golf，apply哥爾夫球會同country club，因為呢個污點，全部將我個女嘅申請彈走晒！我係咪㷫呀？同埋我老公名譽有損，因為佢成個record係clean。我唔係嬲傅明憲，我係嬲成件 事，我係嬲我個女點解俾呢件事牽連到，況且係我介紹葉劍波俾我老公識，我覺得我自己有責囉，傷害到我老公、傷害到我個女""」 事隔多年，葉劍波已被判刑，作了一個公平的處理，加上他已與傅明憲離婚，Mira說希望時間已沖淡一切，「佢（傅明憲）好似有個新拖友啦，睇得出佢好開 心，我希望佢好，如果喺event上撞到，我會主動同佢打招呼，佢接唔接受係一件事，我講我而家冇芥蒂，如果佢有芥蒂，我冇計。」 五癆七傷 穿梭ball場十多年，Mira經歷過最火紅的年代，說是時候淡出，她不否認ball場質素下降，是她淡出的原因之一。她無奈地說：「啲人casual 咗好多，嗰個ball的concept、嗰種華麗、璀璨，已經唔入流，講真，ball係需要著拖地長裙o架，同埋係要準時，但好多已經""（苦笑）唔係 啦。」再加上「自己年紀唔細」，身體亦支撐不了。Mira因為玩賽車，撞甩過兩次骹，○七年甩了右手骹，今年斷埋左邊，要動手術，去年又撞斷了五條肋骨， 她上身的骨架已經歪曲，所以需要時間做物理治療，「同埋我想學語言，呢方面我pick up得幾快，俾心機學就唔可以有咁多時候出function，你知去一個ball要搞成日，我又唔鍾意馬虎，一係唔去，去親實係由頭到腳。我覺得係咪需要 嘥咁多時間去做啲嘢呢？我都嘥得差唔多，十幾年啦。」四十四歲淡出ball場，Mira說其後會全力培育女兒，「佢零興趣去ball，我希望佢做新一代的 代表，我會set up一個foundation俾佢打理，但係決定幫助邊個機構前，佢要俾一份報告書我哋睇。」她說來到這個年代，用搞ball去吸引人捐錢已經唔 work，「時代變咗，人係應該進步，係要有新的idea做同一樣嘅嘢，都係去幫人，但係咪需要一個ball呢？」一代ball后說起來感概萬千。

俾面俾出個大頭佛 宗菁華

2011-12-15 NM

梁振英只做瑞安同星島呢兩間上市公司嘅董事，係非執董，而唔係獨立非執董。何也？

大家唔好睇兩者只得「獨立」呢兩個字之差，工作同責任其實好大分別。獨立非執董係代表街外小股東監察公司運作，以免有人上下其手，危及小股東利益。故此獨立非執董例要加入公司嘅核數、董事提名、高層薪酬等委員會以實公司管理層及同錢銀有關嘅工作。 CY話佢冇做獨立非執董，並非佢唔曉得呢啲實務，只不過佢唔想過分參與瑞安及星島嘅實質運作咁講。換言之，佢做呢兩間公司嘅非執董純粹係俾面，但邊個會估得到俾面會好似佢咁俾出個大頭佛呢？世事難料，有辦過你睇㗎！

窮過紮砲
○ 七年，劉志雄用一億九千萬購入倚巒一個單位。表面睇劉生一定好富貴啦，係咪呢？睇真啲，佢已經用呢個單位七度借財仔，都唔好話唔手緊也。劉生手頭仲有個黃 泥湧道浩利大廈單位，舊年買入，亦已向財仔借錢造按揭矣。 劉生洋名叫LUU HUNG VIET DERRICK，揸加拿大護照，報稱係幾間公司嘅董事，寫字樓設喺金鐘力寶中心。佢打過唔少官司，最威一次，係佢買「幽靈之子」，告車行遲遲未確認細節及 出車日期，十月贏咗官司，攞番一百萬元訂金。 不過另一啲官司，劉生就冇咁好彩啦。佢曾經俾證監會告違反權益披露而被罰款；丹麥投資者又告佢私用約1.19億資金，偉浚礦業（0660）主席林清渠追過 佢八百萬元數、地產代理又追緊佢四百六十萬元佣金、與此同時又俾人申請破產以追還四千三百萬元等等。上趟出庭後，劉生話自己好窮，係嚟自埃塞俄比亞。埃塞 俄比亞人窮，至多紮砲啫，未至要做空心老倌呀？

上市人頭費狂加
近期個市唔多醒神，巨無霸周大福上市固然要下限定價，海通證券更加搞到要押後，等而下之嘅公司更加唔使講，好多上市即日已經潛曬水，情況慘烈也。 環境唔就，點會有散戶吼新股呢？但港交所規定，散戶數目唔夠，分分鐘導致上市計劃流產。幾多散戶先至算夠數？按規定，起碼要有三百個散戶認購至算數。咁嘅市況，去邊度搵三百個散戶呢？有鑑於此，唔少保薦人唯有重施故技，買散戶人頭抽新股。 買人頭現象一向都有，過去每個人頭值三嚿水。不過呢幾年新股暢旺，散戶爭住入飛，根本唔需要買人頭。現今市況逆轉，散戶絕跡，人頭又再有價矣。非但有價，而且大幅漲價六成以上至五嚿水一位。 配售新股上市雖然唔使好似招股上市咁煩，要搵夠三百散戶，但規例都要求起碼有一百個人認購。人數雖然少咗，但難度提高，事關港交所規定，只有PI（Professional Investor）至玩得配售；做PI基本入場費係一球資產。唔易搵也。 除咗PI，唔係揸香港身份證嘅海外投資者亦玩得配售。不過手續繁複，故此人頭費更高，據講試過要到成張金牛。對班自由行客嚟講，呢個銀碼對水腳不無小補也。

彤叔「妹仔」年薪百萬
做 彤叔嘅「妹仔」究竟有幾so？ 經我哋追查，發覺阿Cindy顧美蓮○六年只係攞住通行證落香港，彤叔即時喺干德道買咗個銀主盤俾佢住。當時個樓市未正式郁，入貨價只不過係$678萬。 兩個月前，個市未冧得曬，佢以$1,350萬沽出；五年間淨袋六百幾萬。按年薪計，年年過百萬，何況仲有人工出呢？聽聞佢仲有部Benz揸喎，雖然係二 手，但都係名貴房車噃！

百年出個喬布斯 十年來看蘋果股

http://wallstreetcn.com/node/20940

中環博客禤中怡改出個未來文章中的資料問題: 恆輝企業(0185)的故事(完成)

禤中怡的文章，筆者由大學時期已有留意，都已經有8年，最初是他一星期寫5天，後來慢慢減少至一星期1篇，但是質素尚能維持，不過不知為甚麼，可能他筆風比較保守，或者是他根本無細心找過資料就寫，時有錯處。前個星期一，他那篇《改出個未來》，就有以下的描述。

「香港上市公司賣殼轉名司空見慣，但有一間上市公司在大股東維持不變之下，在約14年間，原來經已改名5次，而其最新名稱叫恆輝企業(185)。該公司最早名恆鋒集團，但於99年改名為聯網信貸，未知是否配合當時科網熱潮，加個網、.com便有分加，可惜網絡泡沫爆破後，迅速於2001年11月改名恢復用恆鋒集團，擺脫科網包袱。

之後3年該公司風平浪靜，直至於04年又出手，在9月把公司名稱改為中國信貸，本來做物業投資、旅遊業務等，似乎同間公司相關性不大，之後又有信用卡部門等。

以為利用中國兩字優勢，殊不知該公司於07年6月底起，又把公司名稱一轉，成為特速集團，藉以更充分展現其消費信貸業務方向，又將重點建立旗下「Xpress Travel」、「Xpress Hospitality」及「Xpress Finance」品牌。

今年7月，特速集團又建議改名，話要用新企業形象、反映公司之策略及集團未來業務發展。但望著恆輝企業個名，除了與大股東陳恆輝個名有些相似之外，真的看不出有何策略可言。只知直至9月底，該集團中期虧損3,626萬元，而在過去10年，該集團原來也沒有派息紀錄，或許省回多少改名費用之外，陳恆輝也可少收點薪金和津貼等，畢竟在短短兩個財政年度，他自己一個人經已袋下逾1億元了，可能讓小股東收回些少，可能更開心。」

粗體字的字眼，究竟有甚麼問題?

1. 「香港上市公司賣殼轉名司空見慣，但有一間上市公司在大股東維持不變之下，在約14年間，原來經已改名5次，而其最新名稱叫恆輝企業(185)。該公司最早名恆鋒集團....」
 根據維基百科、公司註冊處及Webb-site的紀錄，公司在1965年4月3日由江德仁成立，初稱建煌新記，並在1972 年12月招股上市，上市當時主要持有數項中區物業，只有1項已於上市時落成，並且是收購回來的，另外2項主要物業仍要在1973年才能完成。

公司上市時股本是2,065.9萬股，發行500萬新股上市，股本即增至2,565.9萬股，以每股1元上市，市值就是2,565.9萬元，當時以初步上市股本觀之，市盈率是9.3倍，即是有222.1萬之盈利，每股8.66仙，並會派發8.5仙股息，即股息率是8.5%，可以說，上市所得的500萬，有218萬會用作派息，佔集資額是43.6%，由於上市是對外集資，大股東並沒有投入，但上市後卻可收股息，可以見到集資所得其實是派發股息提高價值，並用作使大股東自肥。一間沒有很大的資產基礎的公司，就透過收購及派發股息方式誇大了。

上市前一天，暗盤價已上升至1.8元，較招股價升0.8元或80%，市值增至4,618.62萬，上市後股價最高更上升至2.45元，較招股價升1.45元或145%，即市值增至6,286.45萬，最低也有1.94元，較招股價升94仙或94%，即市值為4,977.85萬，至於收市報2.05元，較招股價升1.05元或105%，即市值為5,260.1萬，一個沒有生產出任何價值的變化東西，在一天內就這樣增值了2,600萬了，可見當時股市之瘋狂。

在此之後，公司表現就平穩，但在1980年代開始陷入財困，1995年由現任主席陳恆輝購入，之後就有如禤中怡談及之變化。










2. 「只知直至9月底，該集團中期虧損3,626萬元，而在過去10年，該集團原來也沒有派息紀錄，或許省回多少改名費用之外，陳恆輝也可少收點薪金和津貼等，畢竟在短短兩個財政年度，他自己一個人經已袋下逾1億元了，可能讓小股東收回些少，可能更開心。」

這還不只，其實，David Webb在2012年10月8日曾經寫出一篇「Xpress Excess」的文章，提及公司治理的問題，主要有以下幾點:

(1) 在之前授出購股權事例非常優惠大股，但是投票時竟然還有人支持決議，反對的比率也少，他懷疑股權是非常集中，且沒有機構投資者，可能由親朋戚友持有。

(2) 大股東的聘用條件非常好，以資產的5.9%來計算他的人工。近2年的虧損基本上全為老闆的薪金。近15年的盈利絕大部分都是給管理層薪金吃光。

這導致股價在近年都下降了不少。


資料來源:Webb-site.com

筆者隨便用Google 一搜，已經發現褟中怡曾經多次述及David Webb的文章，但他今次竟然沒有引用到他的東西，真是好奇怪。為甚麼呢?

其實還有一點值得注意，去年，他旗下前新加坡上市附屬SingExpress讓一位Haiyi Holdings Pte. Ltd認購新股，成為新大股東，Tang Yigang 的其中一項投資American Pacific International Capital, Inc.，其實有一位猛人，就是美國總統小布殊弟弟 Neil Bush，這位弟弟現時持有凱富能源(7，前高信集團)的股權，也擔任中國資源交通(269，前大寶地產、海暉國際、凱暉國際、中國木業資源)董事，那究竟中間的關係是甚麼，筆者也不清楚，如果有讀者了解的，歡迎告知。

限行堵車有點煩 出個門何時才不難

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-03-11/990496.html

每經網首頁

從"K歌之王"到miniKTV新人, 它能否燒出個未來？

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0917/165166.shtml

首發 | 創業家&i黑馬（ID：chuangyejia）

文 | 王巧愛

“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項目WOW屋正在參與一場大戰。創始人馬傑很想知道，燒錢的行業究竟該怎麽燒。

2016年下半年至2017年年初，miniKTV在國內興起，出現了咪噠miniK、友唱M-bar等多個玩家。2017年年初，雷石孵化了miniKTV項目WOW屋，4月正式投放。8月，WOW屋小亭子的發貨量達到了每日100-200臺，每天需要近千人來安裝調試。

這讓馬傑足夠興奮，但他“興奮五分鐘後，開心就變成了壓力”。作為雷石的CEO，馬傑輕車熟路，可作為WOW屋創始人，他還要面對不少挑戰。

眼下，在資本追逐下，各個玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時準備AII IN。

但於雷石而言，一面是精耕細作21年的雄厚背景，一面卻是轉身後新市場中的各種不確定。“這就像登高以後看見的巨大草原”，馬傑說。這個市場有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什麽時候才是收割季節，他還不清楚。

 “K歌之王”的轉身

WOW屋讓雷石步入了一場21年來從未有過的跑馬圈地中。

從今年4月正式鋪設起，至8月，WOW屋投放了6000多臺小房子，簽約近3萬臺，並已簽約院線6000多家。

雷石合夥人、COO王勇告訴創業家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設計的新房子，正在跟商超合作，接下來還會走進小區、學校以及高鐵站。“WOW屋在業內以速度第一的狀態在前進”。

然而，在此前的20年里，雷石的狀態更符合“悶聲發大財”。

1996年，雷石從賣光盤起家。1999年，雷石開始嘗試機頂盒和光盤點歌系統，直到2004年，雷石憑借機頂盒PK掉了聯想，享受到了從“團戰”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了2008年金融危機的沖擊， 但2009年銷售額意外突破千萬元。2010年，在中國大陸KTV的VOD設備領域，雷石年銷售額接近整個市場的50%。

雷石還享有“KTV領域微軟”的美名。2012年後，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲雲端曲庫，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。

但也是這一時期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業自身的新意不多，以及在“八項規定“政策風向等多重因素的影響和沖擊下，行業頹勢已成必然。

2016年8月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時關閉56家門店，國內第一梯隊的錢櫃被爆出關店消息。一直活得“很滋潤”的雷石，2016年的利潤也大幅下跌至百萬級，而困於行業天花板，雷石始終沒能成為獨角獸。

2015年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等2億元的投資。王勇告訴創業家&i黑馬。但雷石沒有動作，“錢一直躺在賬戶里，最後還升值變成了3億多”。

雷石進入“冬眠”。2012年11月，小米收購多看科技，雷石創始人王川順勢加盟小米成為其聯合創始人。CEO馬傑也完成了去往青海湖、雲南洱海、塔克拉瑪幹沙漠等多地的騎行體驗，思考未來的發展之路。

像養一個孩子

也是在這時，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。

最早入局的是咪噠miniK，2015年下半年開始，它借助遊戲幣的支付形式，在遊戲廳內開啟了這項跟娃娃機搶生意的事業。

馬傑告訴創業家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺灣興起miniKTV時雷石就關註到了這個風向，但囿於投幣的支付方式，他並不看好這個行業。

雷石在觀望：不太了解這個新業態，“怕像易到那樣，起個大早卻趕個晚集”，也顧忌這可能對主業務造成影響。據了解，雷石傳統的點歌系統和曲庫服務業務占其營收份額已達到了70%。

據媒體報道，自2015年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國500多個城市，至今年7月，其用戶量突破1000萬。2016年1月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國裝機量已達5000多臺，覆蓋約29個省份、140座城市，直營比例約80%。

直到2016年下半年，馬傑發現他身邊的老人“都會發紅包了”，他驚覺自己低估了手機支付的蔓延速度。馬傑覺得時機成熟了，“這事要拼命幹了”。2016年11月，雷石決定做mini KTV項目。

WOW屋產品總監連生爐告訴創業家&i黑馬，馬傑拍板了三件事：第一，給這個新項目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現成技術支撐的服務器系統，重新設計更便捷的單機版，第三，拔掉投幣器。

事後，馬傑告訴創業家&i黑馬記者，2015年5月，他完成了一場為期五天的塔克拉瑪幹公路騎行，之後他明確了一件事：說走就走，說幹就幹，“創業也一樣，等你真正想明白，基本上也沒你什麽事了。”馬傑說。

2017年春節前，雷石開始在一些城市投放試點。他們在西安試運營時發現，單臺miniKTV每月的收入是8000元。連生爐說，此後，整個團隊開始像陀螺一樣發力。

目前，WOW屋已完成跟全國6000余家電影院線的合作簽約，每日出貨量保持在100-200臺。馬傑說，對於雷石來講，做WOW屋不能算“揮刀自宮”，可以說是二次創業，“內部孵化一個項目，不用雷石現在的體系，不沾染雷石過多的氣息，是我們重新組的團隊，像養一個‘孩子’。”

理想與現實

馬傑說，“唱歌這事兒，雷石有渾身的本領能教這個兒子（創業家&i黑馬註：這里指WOW屋）”。

在他的構想中，雷石WOW屋布局的不光是唱歌這事，“這是一個上千億的音樂產業生態”。上遊可以做專門的唱歌培訓、教育，下遊可以做歌曲排行榜、作品宣發、篩選好的音樂人。而唱歌環節，除了用WOW屋小亭子，還可以依靠大數據，串聯電視、家庭影院，用戶能全網聯動實現無憂K歌。

雷石的期望是，未來WOW屋可以實現每平方公里鋪設2組4臺小房子，“可能用不上一兩年”，能讓所有人免費唱歌。

移風易俗，莫善於樂。馬傑說，當他目睹上到老者下到孩童都鉆進那個小房子時，就覺得離自己想做全國最大KTV老板的理想越來越近了。

然而，雷石的壓力並不小。

除了上文所述的mini KTV項目相繼獲得融資外，量販式的傳統KTV也開始借鑒miniKTV的玩法，用各種優化舉措吸引、留存用戶。

讓雷石最為擔心的是市場本身。王勇說，“我們特別怕這個行業會被一些只想快速賺錢的人給毀掉。”

政策也關註到了這個新生事物。

2017年7月20日，文化部印發《關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，對迷你歌詠亭平臺運營企業做出了明確規定和要求。業內人士認為，這將倒逼行業洗牌，迎來一波大吃小，也會讓部分不合規者淘汰出局。

雷石發現，一旦入局，市場就不會留給他們從容的時間。艾媒咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，預計 2018 年線下迷你 KTV 市場規模將繼續增長至 70.1 億元，增長率達 120.4%。

“慢不了了，需要集中所有的資本、人力，能用的都得用上，讓它飛得更高”，馬傑說。

能否“燒”出個未來？

在過去21年里，馬傑認為雷石最大的成功在於，率先將每個孤島一樣的歌廳串聯起來，實現了KTV曲庫的互聯網化。

這恰恰也是雷石最大的失敗所在，因為“沒能更早實現互聯網化”，馬傑說，很多歌廳都因為顧忌自身數據泄露等原因，拒絕聯網，而雷石也就此妥協。

馬傑說，他加入雷石18年，每年年初，他都會問一遍自己，這個行業還會不會存在。“尤其這兩年，越問越直接”。直到miniKTV出現，他才有了答案，唱歌這件事不會消逝，只是形式會改變。

但這並沒有緩解焦慮。馬傑說，有時候想起這件事，他會睡不著覺，“做一個公司也是一個循環，生產出來推出去，安裝、維修，一個鏈條接著一個。”

雷石的焦慮更多來自不確定。馬傑說，“這個事（創業家&i黑馬註：miniKTV市場）不太敢想，它到底多大？我不知道。雖然感覺足夠大，但也沒說一定燒多少錢，就能把它燒出來。”

說到燒錢，馬傑還提到程維，“我相信滴滴燒錢是因為，內心隱隱覺得燒到一定程度後能把這個市場燒出來”。

燒不出來的更多。

服飾行業的龍頭企業美特斯邦威，早在2010年就上線“邦購物”電商平臺，此後又啟動O2O戰略開了1000多家線下體驗店，2015年又推出“有範兒”APP，但終究未能轉型成功，2016年的年度虧損達到1億，創始人周成建宣布退位。

一代鞋王百麗，繼今年4月低價賣給鼎暉投資後，在7月27日，又正式宣布退出香港聯合交易所。

還有更多傳統硬件供應商、餐飲品牌，在互聯網的沖擊下飄搖不定。有人嘗試轉變，有人苦撐直至退場。

凡客陳年說，他永遠不知道明天互聯網會發生什麽。雷石的焦慮與之類似。

馬傑喜歡讀書，對於WOW屋能不能做成這個問題，在看完《三體》後，他說自己解脫了，“我不介意雷石能不能做成，以及最終會不會消失。我介意的是，雷石有機會做成，但最終做成的卻不是它。”

從"K歌之王"到miniKTV新人, 它能否燒出個未來？

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0917/165166.shtml

首發 | 創業家&i黑馬（ID：chuangyejia）

文 | 王巧愛

“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項目WOW屋正在參與一場大戰。創始人馬傑很想知道，燒錢的行業究竟該怎麽燒。

2016年下半年至2017年年初，miniKTV在國內興起，出現了咪噠miniK、友唱M-bar等多個玩家。2017年年初，雷石孵化了miniKTV項目WOW屋，4月正式投放。8月，WOW屋小亭子的發貨量達到了每日100-200臺，每天需要近千人來安裝調試。

這讓馬傑足夠興奮，但他“興奮五分鐘後，開心就變成了壓力”。作為雷石的CEO，馬傑輕車熟路，可作為WOW屋創始人，他還要面對不少挑戰。

眼下，在資本追逐下，各個玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時準備AII IN。

但於雷石而言，一面是精耕細作21年的雄厚背景，一面卻是轉身後新市場中的各種不確定。“這就像登高以後看見的巨大草原”，馬傑說。這個市場有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什麽時候才是收割季節，他還不清楚。

 “K歌之王”的轉身

WOW屋讓雷石步入了一場21年來從未有過的跑馬圈地中。

從今年4月正式鋪設起，至8月，WOW屋投放了6000多臺小房子，簽約近3萬臺，並已簽約院線6000多家。

雷石合夥人、COO王勇告訴創業家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設計的新房子，正在跟商超合作，接下來還會走進小區、學校以及高鐵站。“WOW屋在業內以速度第一的狀態在前進”。

然而，在此前的20年里，雷石的狀態更符合“悶聲發大財”。

1996年，雷石從賣光盤起家。1999年，雷石開始嘗試機頂盒和光盤點歌系統，直到2004年，雷石憑借機頂盒PK掉了聯想，享受到了從“團戰”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了2008年金融危機的沖擊， 但2009年銷售額意外突破千萬元。2010年，在中國大陸KTV的VOD設備領域，雷石年銷售額接近整個市場的50%。

雷石還享有“KTV領域微軟”的美名。2012年後，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲雲端曲庫，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。

但也是這一時期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業自身的新意不多，以及在“八項規定“政策風向等多重因素的影響和沖擊下，行業頹勢已成必然。

2016年8月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時關閉56家門店，國內第一梯隊的錢櫃被爆出關店消息。一直活得“很滋潤”的雷石，2016年的利潤也大幅下跌至百萬級，而困於行業天花板，雷石始終沒能成為獨角獸。

2015年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等2億元的投資。王勇告訴創業家&i黑馬。但雷石沒有動作，“錢一直躺在賬戶里，最後還升值變成了3億多”。

雷石進入“冬眠”。2012年11月，小米收購多看科技，雷石創始人王川順勢加盟小米成為其聯合創始人。CEO馬傑也完成了去往青海湖、雲南洱海、塔克拉瑪幹沙漠等多地的騎行體驗，思考未來的發展之路。

像養一個孩子

也是在這時，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。

最早入局的是咪噠miniK，2015年下半年開始，它借助遊戲幣的支付形式，在遊戲廳內開啟了這項跟娃娃機搶生意的事業。

馬傑告訴創業家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺灣興起miniKTV時雷石就關註到了這個風向，但囿於投幣的支付方式，他並不看好這個行業。

雷石在觀望：不太了解這個新業態，“怕像易到那樣，起個大早卻趕個晚集”，也顧忌這可能對主業務造成影響。據了解，雷石傳統的點歌系統和曲庫服務業務占其營收份額已達到了70%。

據媒體報道，自2015年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國500多個城市，至今年7月，其用戶量突破1000萬。2016年1月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國裝機量已達5000多臺，覆蓋約29個省份、140座城市，直營比例約80%。

直到2016年下半年，馬傑發現他身邊的老人“都會發紅包了”，他驚覺自己低估了手機支付的蔓延速度。馬傑覺得時機成熟了，“這事要拼命幹了”。2016年11月，雷石決定做mini KTV項目。

WOW屋產品總監連生爐告訴創業家&i黑馬，馬傑拍板了三件事：第一，給這個新項目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現成技術支撐的服務器系統，重新設計更便捷的單機版，第三，拔掉投幣器。

事後，馬傑告訴創業家&i黑馬記者，2015年5月，他完成了一場為期五天的塔克拉瑪幹公路騎行，之後他明確了一件事：說走就走，說幹就幹，“創業也一樣，等你真正想明白，基本上也沒你什麽事了。”馬傑說。

2017年春節前，雷石開始在一些城市投放試點。他們在西安試運營時發現，單臺miniKTV每月的收入是8000元。連生爐說，此後，整個團隊開始像陀螺一樣發力。

目前，WOW屋已完成跟全國6000余家電影院線的合作簽約，每日出貨量保持在100-200臺。馬傑說，對於雷石來講，做WOW屋不能算“揮刀自宮”，可以說是二次創業，“內部孵化一個項目，不用雷石現在的體系，不沾染雷石過多的氣息，是我們重新組的團隊，像養一個‘孩子’。”

理想與現實

馬傑說，“唱歌這事兒，雷石有渾身的本領能教這個兒子（創業家&i黑馬註：這里指WOW屋）”。

在他的構想中，雷石WOW屋布局的不光是唱歌這事，“這是一個上千億的音樂產業生態”。上遊可以做專門的唱歌培訓、教育，下遊可以做歌曲排行榜、作品宣發、篩選好的音樂人。而唱歌環節，除了用WOW屋小亭子，還可以依靠大數據，串聯電視、家庭影院，用戶能全網聯動實現無憂K歌。

雷石的期望是，未來WOW屋可以實現每平方公里鋪設2組4臺小房子，“可能用不上一兩年”，能讓所有人免費唱歌。

移風易俗，莫善於樂。馬傑說，當他目睹上到老者下到孩童都鉆進那個小房子時，就覺得離自己想做全國最大KTV老板的理想越來越近了。

然而，雷石的壓力並不小。

除了上文所述的mini KTV項目相繼獲得融資外，量販式的傳統KTV也開始借鑒miniKTV的玩法，用各種優化舉措吸引、留存用戶。

讓雷石最為擔心的是市場本身。王勇說，“我們特別怕這個行業會被一些只想快速賺錢的人給毀掉。”

政策也關註到了這個新生事物。

2017年7月20日，文化部印發《關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，對迷你歌詠亭平臺運營企業做出了明確規定和要求。業內人士認為，這將倒逼行業洗牌，迎來一波大吃小，也會讓部分不合規者淘汰出局。

雷石發現，一旦入局，市場就不會留給他們從容的時間。艾媒咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，預計 2018 年線下迷你 KTV 市場規模將繼續增長至 70.1 億元，增長率達 120.4%。

“慢不了了，需要集中所有的資本、人力，能用的都得用上，讓它飛得更高”，馬傑說。

能否“燒”出個未來？

在過去21年里，馬傑認為雷石最大的成功在於，率先將每個孤島一樣的歌廳串聯起來，實現了KTV曲庫的互聯網化。

這恰恰也是雷石最大的失敗所在，因為“沒能更早實現互聯網化”，馬傑說，很多歌廳都因為顧忌自身數據泄露等原因，拒絕聯網，而雷石也就此妥協。

馬傑說，他加入雷石18年，每年年初，他都會問一遍自己，這個行業還會不會存在。“尤其這兩年，越問越直接”。直到miniKTV出現，他才有了答案，唱歌這件事不會消逝，只是形式會改變。

但這並沒有緩解焦慮。馬傑說，有時候想起這件事，他會睡不著覺，“做一個公司也是一個循環，生產出來推出去，安裝、維修，一個鏈條接著一個。”

雷石的焦慮更多來自不確定。馬傑說，“這個事（創業家&i黑馬註：miniKTV市場）不太敢想，它到底多大？我不知道。雖然感覺足夠大，但也沒說一定燒多少錢，就能把它燒出來。”

說到燒錢，馬傑還提到程維，“我相信滴滴燒錢是因為，內心隱隱覺得燒到一定程度後能把這個市場燒出來”。

燒不出來的更多。

服飾行業的龍頭企業美特斯邦威，早在2010年就上線“邦購物”電商平臺，此後又啟動O2O戰略開了1000多家線下體驗店，2015年又推出“有範兒”APP，但終究未能轉型成功，2016年的年度虧損達到1億，創始人周成建宣布退位。

一代鞋王百麗，繼今年4月低價賣給鼎暉投資後，在7月27日，又正式宣布退出香港聯合交易所。

還有更多傳統硬件供應商、餐飲品牌，在互聯網的沖擊下飄搖不定。有人嘗試轉變，有人苦撐直至退場。

凡客陳年說，他永遠不知道明天互聯網會發生什麽。雷石的焦慮與之類似。

馬傑喜歡讀書，對於WOW屋能不能做成這個問題，在看完《三體》後，他說自己解脫了，“我不介意雷石能不能做成，以及最終會不會消失。我介意的是，雷石有機會做成，但最終做成的卻不是它。”

從"K歌之王"到miniKTV新人, 它能否燒出個未來？

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0917/165166.shtml

首發 | 創業家&i黑馬（ID：chuangyejia）

文 | 王巧愛

“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項目WOW屋正在參與一場大戰。創始人馬傑很想知道，燒錢的行業究竟該怎麽燒。

2016年下半年至2017年年初，miniKTV在國內興起，出現了咪噠miniK、友唱M-bar等多個玩家。2017年年初，雷石孵化了miniKTV項目WOW屋，4月正式投放。8月，WOW屋小亭子的發貨量達到了每日100-200臺，每天需要近千人來安裝調試。

這讓馬傑足夠興奮，但他“興奮五分鐘後，開心就變成了壓力”。作為雷石的CEO，馬傑輕車熟路，可作為WOW屋創始人，他還要面對不少挑戰。

眼下，在資本追逐下，各個玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時準備AII IN。

但於雷石而言，一面是精耕細作21年的雄厚背景，一面卻是轉身後新市場中的各種不確定。“這就像登高以後看見的巨大草原”，馬傑說。這個市場有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什麽時候才是收割季節，他還不清楚。

 “K歌之王”的轉身

WOW屋讓雷石步入了一場21年來從未有過的跑馬圈地中。

從今年4月正式鋪設起，至8月，WOW屋投放了6000多臺小房子，簽約近3萬臺，並已簽約院線6000多家。

雷石合夥人、COO王勇告訴創業家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設計的新房子，正在跟商超合作，接下來還會走進小區、學校以及高鐵站。“WOW屋在業內以速度第一的狀態在前進”。

然而，在此前的20年里，雷石的狀態更符合“悶聲發大財”。

1996年，雷石從賣光盤起家。1999年，雷石開始嘗試機頂盒和光盤點歌系統，直到2004年，雷石憑借機頂盒PK掉了聯想，享受到了從“團戰”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了2008年金融危機的沖擊， 但2009年銷售額意外突破千萬元。2010年，在中國大陸KTV的VOD設備領域，雷石年銷售額接近整個市場的50%。

雷石還享有“KTV領域微軟”的美名。2012年後，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲雲端曲庫，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。

但也是這一時期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業自身的新意不多，以及在“八項規定“政策風向等多重因素的影響和沖擊下，行業頹勢已成必然。

2016年8月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時關閉56家門店，國內第一梯隊的錢櫃被爆出關店消息。一直活得“很滋潤”的雷石，2016年的利潤也大幅下跌至百萬級，而困於行業天花板，雷石始終沒能成為獨角獸。

2015年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等2億元的投資。王勇告訴創業家&i黑馬。但雷石沒有動作，“錢一直躺在賬戶里，最後還升值變成了3億多”。

雷石進入“冬眠”。2012年11月，小米收購多看科技，雷石創始人王川順勢加盟小米成為其聯合創始人。CEO馬傑也完成了去往青海湖、雲南洱海、塔克拉瑪幹沙漠等多地的騎行體驗，思考未來的發展之路。

像養一個孩子

也是在這時，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。

最早入局的是咪噠miniK，2015年下半年開始，它借助遊戲幣的支付形式，在遊戲廳內開啟了這項跟娃娃機搶生意的事業。

馬傑告訴創業家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺灣興起miniKTV時雷石就關註到了這個風向，但囿於投幣的支付方式，他並不看好這個行業。

雷石在觀望：不太了解這個新業態，“怕像易到那樣，起個大早卻趕個晚集”，也顧忌這可能對主業務造成影響。據了解，雷石傳統的點歌系統和曲庫服務業務占其營收份額已達到了70%。

據媒體報道，自2015年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國500多個城市，至今年7月，其用戶量突破1000萬。2016年1月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國裝機量已達5000多臺，覆蓋約29個省份、140座城市，直營比例約80%。

直到2016年下半年，馬傑發現他身邊的老人“都會發紅包了”，他驚覺自己低估了手機支付的蔓延速度。馬傑覺得時機成熟了，“這事要拼命幹了”。2016年11月，雷石決定做mini KTV項目。

WOW屋產品總監連生爐告訴創業家&i黑馬，馬傑拍板了三件事：第一，給這個新項目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現成技術支撐的服務器系統，重新設計更便捷的單機版，第三，拔掉投幣器。

事後，馬傑告訴創業家&i黑馬記者，2015年5月，他完成了一場為期五天的塔克拉瑪幹公路騎行，之後他明確了一件事：說走就走，說幹就幹，“創業也一樣，等你真正想明白，基本上也沒你什麽事了。”馬傑說。

2017年春節前，雷石開始在一些城市投放試點。他們在西安試運營時發現，單臺miniKTV每月的收入是8000元。連生爐說，此後，整個團隊開始像陀螺一樣發力。

目前，WOW屋已完成跟全國6000余家電影院線的合作簽約，每日出貨量保持在100-200臺。馬傑說，對於雷石來講，做WOW屋不能算“揮刀自宮”，可以說是二次創業，“內部孵化一個項目，不用雷石現在的體系，不沾染雷石過多的氣息，是我們重新組的團隊，像養一個‘孩子’。”

理想與現實

馬傑說，“唱歌這事兒，雷石有渾身的本領能教這個兒子（創業家&i黑馬註：這里指WOW屋）”。

在他的構想中，雷石WOW屋布局的不光是唱歌這事，“這是一個上千億的音樂產業生態”。上遊可以做專門的唱歌培訓、教育，下遊可以做歌曲排行榜、作品宣發、篩選好的音樂人。而唱歌環節，除了用WOW屋小亭子，還可以依靠大數據，串聯電視、家庭影院，用戶能全網聯動實現無憂K歌。

雷石的期望是，未來WOW屋可以實現每平方公里鋪設2組4臺小房子，“可能用不上一兩年”，能讓所有人免費唱歌。

移風易俗，莫善於樂。馬傑說，當他目睹上到老者下到孩童都鉆進那個小房子時，就覺得離自己想做全國最大KTV老板的理想越來越近了。

然而，雷石的壓力並不小。

除了上文所述的mini KTV項目相繼獲得融資外，量販式的傳統KTV也開始借鑒miniKTV的玩法，用各種優化舉措吸引、留存用戶。

讓雷石最為擔心的是市場本身。王勇說，“我們特別怕這個行業會被一些只想快速賺錢的人給毀掉。”

政策也關註到了這個新生事物。

2017年7月20日，文化部印發《關於引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，對迷你歌詠亭平臺運營企業做出了明確規定和要求。業內人士認為，這將倒逼行業洗牌，迎來一波大吃小，也會讓部分不合規者淘汰出局。

雷石發現，一旦入局，市場就不會留給他們從容的時間。艾媒咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，預計 2018 年線下迷你 KTV 市場規模將繼續增長至 70.1 億元，增長率達 120.4%。

“慢不了了，需要集中所有的資本、人力，能用的都得用上，讓它飛得更高”，馬傑說。

能否“燒”出個未來？

在過去21年里，馬傑認為雷石最大的成功在於，率先將每個孤島一樣的歌廳串聯起來，實現了KTV曲庫的互聯網化。

這恰恰也是雷石最大的失敗所在，因為“沒能更早實現互聯網化”，馬傑說，很多歌廳都因為顧忌自身數據泄露等原因，拒絕聯網，而雷石也就此妥協。

馬傑說，他加入雷石18年，每年年初，他都會問一遍自己，這個行業還會不會存在。“尤其這兩年，越問越直接”。直到miniKTV出現，他才有了答案，唱歌這件事不會消逝，只是形式會改變。

但這並沒有緩解焦慮。馬傑說，有時候想起這件事，他會睡不著覺，“做一個公司也是一個循環，生產出來推出去，安裝、維修，一個鏈條接著一個。”

雷石的焦慮更多來自不確定。馬傑說，“這個事（創業家&i黑馬註：miniKTV市場）不太敢想，它到底多大？我不知道。雖然感覺足夠大，但也沒說一定燒多少錢，就能把它燒出來。”

說到燒錢，馬傑還提到程維，“我相信滴滴燒錢是因為，內心隱隱覺得燒到一定程度後能把這個市場燒出來”。

燒不出來的更多。

服飾行業的龍頭企業美特斯邦威，早在2010年就上線“邦購物”電商平臺，此後又啟動O2O戰略開了1000多家線下體驗店，2015年又推出“有範兒”APP，但終究未能轉型成功，2016年的年度虧損達到1億，創始人周成建宣布退位。

一代鞋王百麗，繼今年4月低價賣給鼎暉投資後，在7月27日，又正式宣布退出香港聯合交易所。

還有更多傳統硬件供應商、餐飲品牌，在互聯網的沖擊下飄搖不定。有人嘗試轉變，有人苦撐直至退場。

凡客陳年說，他永遠不知道明天互聯網會發生什麽。雷石的焦慮與之類似。

馬傑喜歡讀書，對於WOW屋能不能做成這個問題，在看完《三體》後，他說自己解脫了，“我不介意雷石能不能做成，以及最終會不會消失。我介意的是，雷石有機會做成，但最終做成的卻不是它。”

剛退市就玩跨界，張磊的百麗新零售還能折騰出個啥？

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/1115/166000.shtml

自從7月底百麗國際正式宣布從港交所退市以來，圍繞這個中國最大的女鞋零售巨頭“退隱”的爭論就喋喋不休。而“隱秘富豪”張磊接手百麗背後的新零售布局又成為新的市場關註點。

高瓴資本的張磊在業界以很少看走眼著稱，豪擲300億港幣控股百麗顯然不是在做風險投資。私有化後，百麗這個相對傳統的鞋業零售商在新零售方面動作頻頻，最近更是邀請星座IP同道大叔玩起針對年輕群體的跨界營銷。無論如何，張磊這個舵手所做的，必定是在讓百麗這個“大船”也能“好調頭”。

張磊的百麗，同道的IP，殊途同歸

不是一家人不進一家門，傳統的百麗綁上互聯網IP翹楚同道大叔顯然不是看著同道名氣大就拉來做一波營銷，一個要朝新零售行進，另一個在零售行業的跨界方面已經是老玩家，一拍即合罷了。

張磊和高瓴資本投資京東那個“7500萬美元與3億美元”的故事大多數人都已經耳熟能詳，但人們只知道張磊投資眼光的狠辣，卻不知道他對零售行業的那份情有獨鐘。

在百麗之前，除了京東這個巨頭，張磊還投資了洗滌行業的領頭羊藍月亮，聲名鵲起的年輕人輕消費白酒江小白，餐飲品牌彩泥雲南菜、U鼎冒菜，寵物消費領域的芭比堂寵物醫院、安安寵物食品，以及服務於新零售的工具產品有贊。

張磊這位資本圈神秘而低調的巨子，從很早開始就已經在新消費和零售領域進行了廣泛而深入的布局。這次投資鞋業巨頭百麗後的行動，與其對藍月亮的支持如出一轍。

鼓勵藍月亮進行產品創新、營銷創新，在市場投入上甩掉傳統線下營銷思維的禁錮，積極走入互聯網，例如牽線搭橋讓藍月亮與京東深度合作獲取銷量與品牌認知的雙重效果，2015年至2017年，京東自營藍月亮品牌銷售同比凈增長超過100%。

另一邊，以星座文化起家的同道大叔，靠著圍繞十二星座延綿不絕、不會厭倦的贊揚、吐槽亞文化而聚集了一幫鐵桿粉絲。在粉絲變現這件事情上，同道這個IP在所有互聯網IP中算得上成功又不失逼格，其慣常采用的跨界合作方式比那些直接植入廣告的IP變現即有成效又很少讓人厭惡。

在同百麗合作之前，同道大叔已經與良品鋪子合作線下星座體驗店，與諾心推出星座蛋糕，與民生銀行合作推出星座信用卡，與江小白推出十二星座限量版表達瓶，唯品會的虛擬星座IP形象“代言人”，這些冠名“星座”的產品或服務五花八門，但核心圍繞著年輕人運轉，依靠IP的能量取得了不俗的成績。

可以說，張磊再度投資百麗以來，一系列舉措都在圍繞用新零售思維對這個傳統企業進行年輕化改造的主題，這就與同道所幹的事殊途同歸，更重要的是，二者都還都主要面向女性顧客/粉絲群體，似乎一切都“剛剛好”。

不過，這種跨界合作究竟最終是否成功，可能不是“剛剛好”能解決的問題，從新零售與跨界營銷的邏輯來看，不論是張磊的百麗還是同道，還必須回答好兩個問題。

零售邏輯是否從篩選用戶的“漏鬥”變成場景壟斷的“金字塔”

百麗面對的鞋服市場，尤其是女性鞋履市場是一個充分競爭的市場，傳統零售的各種手段在這個領域已經被運用得滾瓜爛熟，廣泛吆喝招徠顧客再篩選出其中符合自己的目標客戶的“漏鬥模式”已經常態化。

而不管具體定義各家如何不同，新零售“從消費者角度出發”的核心未變，這也決定新零售的零售邏輯一定與“漏鬥模式”完全對立。

傳統零售所做的所有營銷活動，本質上都是在招徠流量，顧客被一層層篩選：所有人-廣告受眾-進店（線下門店或線上網店）用戶-意向用戶-下單用戶-續購用戶-粉絲用戶，如此形成了一個“漏鬥式淘汰”用戶體系，每一級都有通往下一級的轉化折損。

由於轉化率這個概念的存在，且不同零售產品都維持有屬於自己的數值區間（例如母嬰用品、服裝、3C各自有自己的轉化率水平），毫無疑問，這個體系中最基礎的那批廣告受眾越大，最終成交與粉絲的數量才會越多、就會越多，這就是新零售到來之前不論是線下還是線上零售商都在大講特講流量的原因。

馬雲在阿里發展到巔峰時拋出新零售的概念，雖然有各種解讀，但都絕口不提流量二字，究其原因，除了所有人都在津津樂道的紅利趨於結束後，流量獲取難度大、成本高之外，更重要的是在同質化激烈競爭下，當轉化率低到一定水平時，形成質變後，層層篩選的流量模式變得十分不經濟。

新零售之所大講特講從消費者出發、消費者體驗，實際上要做的，不過是拋棄依賴流量和轉化率的漏鬥模式，將邏輯反過來，用場景壟斷直達最後的粉絲用戶群體。

直達這樣的粉絲群體的方式並非傳統廣告媒介市場調研或主動拉取會員，而是要用粉絲自主的方式聚集，其方式很簡單，“睹物思人”，競爭的關鍵就看誰能夠在消費者心中形成對某些場景的壟斷。

例如，星巴克壟斷了“高檔咖啡”（雖然它可能並不是）的場景，讓消費者只要想到喝高檔咖啡就必定聯想到星巴克，如此就形成某種自然的心智關聯，對星巴克來說，它不必像其他飲品店面一樣，通過層層篩選的流量漏鬥，死盯著轉化率來形成自己的消費群體，唯一要做的只需要不斷強化這種場景壟斷即可。

馬雲做無人零售的目的可能也在於此。大家都在批判無人零售噱頭大於實質，而不知不覺中，阿里的無人零售作為一個零售場景獨立建立在消費者心中，這就足夠了，只要是想去無人零售購物的人群，自然而然都被場景壟斷所引導，罵聲再狠，馬雲都已經成功了，他需要的不是流量。

在這個玩法中，漏鬥被金字塔所替代——金字塔的基座是紮實的，凡是進來的都是有效的用戶，剩下的工作是把必然會消費的群體分出個等級，培養出更多的塔尖角色而已。這個工作又分成兩部分：

1、橫向上，激發單個用戶的價值，挖掘、實現更多的關聯消費。

2、縱向上，把複購率從過去的“最後一環”變成現在的“第一環”，盯著複購做場景，讓場景壟斷不成為一次性產品而能夠創造更多持續價值。

這也是為什麽萬達這些購物中心近來紛紛把兒童遊樂當做核心內容來建設的原因，壟斷消費者關於兒童遊樂的場景心智，讓家長一想到帶孩子王就浮現出萬達，同時用購物中心的配套安排產生更多消費和未來返場。而其競爭者，例如廣州太古匯，也搞出盛夏籃球名人堂的活動，目的無外乎是用籃球場景壟斷而不是廣告、折扣帶來真正的消費廣度和持續度，並與之關聯球鞋、球服相關產品系列形成消費挖掘。

回到百麗身上，雄心勃勃地與同道聯姻，從新零售角度其成敗也在於這幾個關鍵點：

1、同道的IP是否可以為百麗形成對年輕消費群體的場景壟斷，也即，當那些想買鞋又是同道星座迷的的年輕、女性消費群體以後會不會一想起星座就同百麗直接聯系起來，從而主動成為百麗的金字塔底座，而不是活動搞完就結束這種心智關聯。從1200萬+微博粉絲，800萬+微信粉絲的同道星座IP在江小白星座瓶身案例上的持續成效來看，這個目標應當可以實現。

2、同道的IP是否能夠激發百麗單個用戶價值，從被星座引進來的那一批金字塔底座轉變到主動購買更多產品的金字塔上層。從這次活動“變·成自己”的主題來看，針對不同星座推出的不同的群體個性化款式，給予星座群體屬性標識，至少在自己星座範圍內和感興趣的星座方面，可能能夠引致更多的消費。

3、同道的IP能否帶來持續的購買力，帶來複購。從一場營銷活動的角度，複購率往往很少被關心，一則因為統計時間長短不好界定，二則是否是這次營銷帶來的複購容易出現扯皮。但不論如何，同道的影響力應該足夠在百麗身上“發揮“余熱”很長一段時間，但最終如何，還需要市場檢驗。

用IP做新零售跨界營銷能否做到1+1＞2

從新零售的角度看完，再來從跨界營銷的角度看看。跨界營銷並不是什麽新鮮玩意兒，到如今可以說人人跨界，某種程度上，太頻繁地出現大牌與大牌的攜手，用戶或顧客已經出現審美疲勞，一次平庸的跨界營銷很可能面臨失敗的命運。

這就可能出現三種結局：

1+1＜2，這樣的跨界營銷無疑是失敗的，除了營銷效果對不起雙方投入的費用和精力，還可能因為一方的負面輿論導致另一方蒙受損失。過去電視廣告鋪天蓋地的明星代言某種程度上就是非互聯網時代的IP與品牌跨界，一旦明星或品牌出事，對方必定落不著好。

1+1=2，這種跨界算是中規中距，投入什麽，預期就產出了什麽，雙方借助對方的力量實現銷售效果或品牌宣傳的目的。然而，從營銷的追求來看，花1塊錢獲得1塊錢的價值，並不是符合大多數企業的對傳播的追求，也沒必要費勁地來搞跨界這麽複雜的營銷了。而且，對於在信息爆炸時代動不動就產生審美疲勞的受眾來說，總是1+1=2的最終結局是投入的邊際收益逐步減少，到一定程度後，最終1+1=2很可能變成 1+1＜2，例如ofo與士力架的合作，騎車享受免費士力架，不斷執行後，消費者對贈送這一行為的敏感度必然下降，最終雙方在贈送上的投入將換不回應有市場推廣效果。

1+1＞2，這應當是跨界營銷的最終追求，它意味著同等投入將獲得更大的回報，也意味著持續不斷的新鮮和刺激將保證營銷推廣不會出現邊際效益遞減的情況。要做到1+1＞2，關鍵在於跨界雙方能夠有充分的聯結點產生協同效應，能夠有化學反應而不是拼裝到一起。典型案例是ofo與士力架推出的改良版：餓貨救援單車，跳出騎車吃士力架的常規模式，把“救援”融入進來，直接車載士力架，對白領群體用車時段的解餓需求進行了挖掘和豐富。

毫無疑問，成功的跨界營銷必然是1+1＞2。對於IP與品牌商的結合來說，這種跨界要實現1+1＞2，應當由如下幾個條件：

1、融合的觸點比產品本身可能更重要

對一場IP與零售品牌的跨界營銷來說，決定它最終成效如何的絕不只在產品的品質好壞。畢竟，在同質化的年代，真的要說哪家品牌要比其他品牌產品品質要好很多，是不大可能的。

真正影響消費者的，是同質化產品身上的附加屬性，而跨界營銷的目的恰恰是充實這種附加屬性，充實的方式就是采用雙方的共通點進行融合，如此雙方的價值才能被對方最大程度吸納，實現1+1＞2。

反觀百麗此次與同道合作，推出的不同星座款式的女鞋，既可以認為是百麗多年女鞋設計能力的延續，也是同道星座文化的反映，可以認為融合效果比較好，沒有“生拉硬扯”。1+2能否＞3的程度，還取決於消費者對這些款式買賬的意願程度幾何，那可能是技術而非商務層面思考的問題了。

2、IP具象化

不同於士力架、ofo都有實具象的品牌形象代表——長條裝包裝的餅幹，或者小黃車，IP與品牌搞跨界營銷，一些時候並沒有具象的形象，其結果是雙方融合而來的跨界產物不夠立體，消費者更容易產生審美疲勞。

杜蕾斯這樣的品牌只靠文案便可取勝，因為它的品牌本身已經很具象。IP與品牌跨界則沒有這樣的條件，本來就是組合產品，具象化變得更難，這也是為什麽很多跨界的案例文案非常漂亮最終仍然成績平平的原因。

可以看出，同道大叔一直在試圖克服該缺點，與百麗的跨界營銷宣傳視頻中，把“星座代言人”TD12推到了臺前並不斷強調。但無論如何，這種具象化應當進一步加強，星座和鞋子的關聯除了宣傳冊告訴消費者，直觀的印象也非常重要。

3、講好一個故事，讓品牌立體化

要想更好地實現1+1＞2，跨界的品牌必須能夠講出更多新的故事，僅僅局限於造出一個融合產物就準備賣給消費者肯定是不太夠的。

這本質上是一個加分項，關於1+1＞2的程度大小。套用4W1H的標準（What、When、Where、Who、How），這個故事融入的W和H越多，品牌將變得越立體化，營銷效果無疑將變得更強。

餓貨救援單車其實就是在將一個故事：What，救援，緩解饑餓（制造故事沖突）；When，下班前後；Where，寫字樓；Who，白領階層；How，ofo+士力架來參與救援。看似簡單的策劃，背後是跨界品牌的立體化。實體、服務產品尚且如此，本身就帶故事色彩的IP沒有理由講不好一個故事。

4、IP不能磨損

很簡單的道理，IP一旦磨損，1+1＞2很可能會短期透支的結果，隨著IP所能夠提供的能量越來越小，最終結局就是1+1＜2，“雙方都落不著好”。這體現在一些網紅IP+淘寶商家的合作上，瘋狂的廣告在短期看似讓雙方都大量得利，“物超所值”，實則在大量消耗粉絲資源，到達一定程度後，IP的價值便直線下降，再進行跨界營銷投入肯定“入不敷出”。

“走運”的是，不同於其他種類文化下衍生的IP，星座文化是一種年輕人全民文化，同道的IP沒有範圍局限，這使得同道盡管在星座二字上不斷挖掘，卻並沒有出現IP們普遍擔心的耗損現象。

不過，仍然要註意的事，百麗與同道的合作，可以在星座上不斷深挖，卻不能采用直接要求粉絲轉化購買的方式，雖然都是跨界營銷，二者的結局一定會全然不同。

總之，深諳零售之道的張磊想必不會在收購百麗這件事上看走眼，百麗的年輕化轉型與同道IP的結合是恰當的跨界選擇，但無論從新零售還是跨界營銷的角度，這個新零售“新手”與新零售跨界“老手”的結合還必須解決零售邏輯轉變和跨界營銷戰術的問題。

曾響鈴，作家、天使投資人、鈦媒體等2016年度十大作者，鈦媒體、虎嗅、i黑馬、創業邦等近60家媒體專欄作者，《商界》《商界評論》《銷售與市場》等多家雜誌撰稿人。TMT新媒體“鈴聲”創始人。【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】、【趨勢革命  重新定義未來四大商業機會】等暢銷書作者。微信號：xiangling0815

可圈可點： Netflix租出個未來

1 : GS(14)@2011-04-30 12:34:51

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 82&coln_id=10227748

朋友搬家到新的地區，發現在附近找不到可以租 DVD的店舖，若有所失。
在這互聯網世代，其實還有不少人閒來還是想在家中看套電影，願意付出一些租碟代價而從沒有想過上網侵權下載的。但香港舖租昂貴，租碟小店買少見少，連鎖店也已近乎絕迹。
不過，原來美國有一家叫 Netflix的上市公司，卻以出租電影做到可謂風生水起！

轉型成自選收費電視
他們原本在 1997年開始在美國做網上租碟服務，原因相傳是創辦人有一次因遲了還碟，被租碟公司罰錢，「憤」而創辦了 Netflix，更以固定月費實行做租碟的「亞馬遜」，任租任看，連郵費都不收。至 2008年起， Netflix更在網上提供串流電影，成功由網絡「 1.0」轉型至「 2.0」。
由一個夕陽行業，竟然可以發展成為互聯網歷史上最成功的電子商貿公司之一，的確是個神話。
而且，不只自己賺錢， Netflix真的改變了整個行業：他們今天擁有的訂戶數目，竟然超越了美國最大的有線收費電視公司 Comcast，佔全美百分之七的人口！另外，根據一些網上通訊流量調查， Netflix一家公司竟然已佔去整個美國互聯網流量的兩成，所有其他的瀏覽 http流量，只有百分之十九，排第三、四的是 YouTube（百分之十二）和 BT（百分之八）。在 3月， Netflix更宣佈開始自製連續戲集，換句話說， Netflix正逐步成為完全「自選」式的收費電視台。
Netflix的神話證明了善用科技，為客戶提供好的價值，才是最佳的保障知識產權方法。試想，若有人在香港做 Netflix的生意模式，根本就是個不用牌照的收費電視台。
如果 Netflix能，為甚麼我們不能，還要客戶忍受九流電視節目，電影台的電影至少看過九次，而租碟時又無舖無碟？市場太小是個限制，但香港用戶不侵權的比侵權的遠多，只要內容擁有商想法開明些，把發展新業務放在打擊侵權之先，未必沒轉機。
莫乃光

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2 : idsdown(1658)@2011-05-02 15:54:37

係香港, 淨係租線已經被固網商打柴了, 更何況佢地個個能力可以經營類似業務, 根本就係攏斷

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3 : GS(14)@2011-05-02 15:57:24

特別是本身有電視業務那批，豈會容得下你這樣一搞?

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