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現年六十歲的廖日興是昆山金利的創辦人之一，退居幕後的他，現在住在陽明山的豪宅裡，過著農夫般的生活，平時就在庭院裡種菜、種花生，唯一奢侈的嗜好就是玩車。

這位早年創業致富的神祕富豪，如何在銘板業闖出名號，進而促使昆山金利在中國Ａ股掛牌上市？

撰文‧林宸誼

牆壁上的咕咕鐘，連續響了十二聲，午夜十二點，廖日興才從繁忙的工作中驚覺，趕緊吆喝員工收拾東西回家休息。民國七十年代位在台北市萬華西園路這家小工廠，全公司不到十名員工，擠在潮溼的地下室裡趕工，在台灣經濟起飛的年代，這就是數十萬家家庭工廠的縮影。

但誰都沒想到，二十七年過去，這家當年在地下室日夜加班的家庭代工廠，如今已是全球外觀件業者的翹楚，業內只要提起昆山金利，莫不豎起大拇指，而當年在地下室和所有員工一起加班、一點老闆架子都沒有的廖日興，早已退居幕後，把公司交給專業經理人打理，他自己在陽明山上置產，在豪宅庭院裡種菜、種花生，過著他人生最嚮往的田園生活。

一 提起廖日興的名字，﹁哦，那個興仔﹂，成為銘板業者共同的回答。同一時期的銘板︵企業外觀標誌︶業者說，在他的印象中，當初是廖日昇與廖日興兄弟檔一起經 營銘板業，業者笑著表示﹁他們那群男生坐不住﹂，因為家族企業每個人都是﹁校長兼撞鐘﹂，過著白天跑業務，晚上兼印刷工人的生活。

專接利潤高的訂單，銘板圈闖出名號相較之下，哥哥廖日昇個性較沉穩，廖日興則比較活躍，擅長在外跑業務，兄弟兩人一動一靜，搭配得很好。業者眼中的廖日興，膽子不僅大、還喜歡嘗試許多新東西，個性豪爽沒有架子。

﹁ 早期廖家靠接白色家電與輪胎蓋起家﹂，熟悉廖家的銘板業者指出，那時每個人手中的訂單都滿滿滿，唯獨廖家專門接利潤高、產量少，但產值高的單，在同業的眼 中，廖日興常引進最新的機器，﹁廖家很快在銘板圈闖出名號﹂，銘板業者指出，如果拿電腦品牌來比喻，廖家所接的單像是精緻度高的Apple筆電，而其他銘 板業者則像是樸實的acer。

有趣的是，廖氏家族成員進入家族事業，卻個個不喜歡掛名，所以找來曾在港商擔任過採購的方幼玲（現為昆山金利的董事長兼總經理）進入公司，打理工廠內大大小小的事。

方幼玲二十七歲就進入昆山金利，從助理開始做起，兩年後方幼玲買下生平第一部中古的喜美轎車，開心地與廖日興合照，照片中還可以看到在不到二十坪的房子裡，連桌上都堆滿了產品。

慢慢的，由於哥哥廖日昇年歲漸長，方幼玲逐漸遞補上來，忠心耿耿地打理工廠大小事務。熟悉廖日興的業者指出，以他豪爽的性格，無法一刻安靜地待在公司裡，幸虧找到方幼玲幫他坐鎮，﹁而且還能彼此信任搭配無間﹂，實屬難得。

朋 友口中的廖日興，是那種懷有浪漫夢想的人。過去在昆山金利規模還小時，好幾次面對業務被擠壓，同業殺到見骨的削價競爭，讓堅持高毛利、高技術的昆山金利﹁ 經常會面對客戶轉單的痛﹂，每次都讓方幼玲壓力非常大，反倒是廖日興看得很開，反過來勸方幼玲不要太在乎，﹁這種會轉單的客戶本來就不是我們的客戶﹂。好 幾次，方幼玲都想開口問廖日興，要不要也接一些低毛利的單子，但話到嘴邊，看到廖日興真心看得開的樣子，只好又把話吞回去。

把員工當家人看待，屬下因此更拚命廖日興家族是典型的本土家族，公司內部開會都是講閩南語，一開始，方幼玲是一句閩南語都不會說的外省人，壓力也特別大，因此剛開始三到五年，方幼玲有很強烈的﹁不能讓廖董漏氣﹂的聲音一直迴盪在心中。廖日興還勸她說，壓力不要那麼大，甚至連﹁即使把公司做垮也沒關係，盡力就好﹂這種話都說出口，昆山金利的員工說，不要以為廖董只是說安撫的話，他是非常體恤員工，真的會這麼想的人。

一 九九三年，昆山金利的客戶慢慢往大陸遷徙，也讓金利跟著客戶的腳步到江蘇昆山落腳；方幼玲也開始當空中飛人，爭取國外訂單；令她感到窩心的是，每當方幼玲 在國外出差，廖日興就會去看看方幼玲的母親，或是送個特產到方家。﹁廖董還特地叮嚀我的家人，不用提他到過家裡﹂，這樣的小舉動讓身為員工的她相當感動， 像是被當成廖家人同等看待，也讓她更加拚命。

一手協助昆山金利順利上市的富蘭德林總經理劉芳榮指出，﹁信任﹂就是串起廖日興與方幼玲兩端的連接線。一位是知人善任，另一位則是拚命工作回報。

身為大股東的廖日興，從○七年開始就很少介入昆山金利的實際運作，除非是遇到是否要申請上市這等大事，廖日興當然還是最後拍板人。許多資深員工私下說，廖董不缺錢，他要讓昆山金利上市很重要的理由，是為了讓員工能夠過更好的日子。

昆山金利首次申請中國上市其實並未順利過關，當時中國證監會以其台灣廠才剛結束為由，有﹁同業競爭﹂之虞，擋下申請案。按理說，心裡最受傷的，應該是廖日興，因為公司就像是他捧在手心上養大的小孩，卻似乎不太被這個資本市場認同。

但廖日興卻表現得好像局外人一樣，反過來不斷安慰公司同事，﹁公司沒有上市沒關係，只不過是發展的腳步慢了些，大不了公司收一收回來就好﹂，一席話讓許多為了上市案，很久以來都沒睡好的同事都紅了眼眶。

還要不要提出第二次申請，在內部正式開會討論時，細心的廖日興不想給員工太大壓力，他沒有多言，反而是轉頭問方幼玲：「你看呢？」讓劉芳榮印象相當深刻。

而方幼玲的回答更絕：﹁那就做吧！﹂劉芳榮回想當時兩人對話，不禁笑說，兩人的個性簡直是互補。如今昆山金利順利在今年八月三十一日掛牌，成為第八家在中國Ａ股上市的台商公司，終於完成兩人的心願。

退居幕後，在陽明山上當起農夫劉芳榮指出，其實人到了一定的年齡就想要休息，不想再辛辛苦苦工作，今天要是遇到這麼好的專業經理人幫忙賺錢，身為大股東當然樂得過自己想要的生活。而廖日興則是選擇遷居到陽明山，當一位日出而作、日落而息的農夫，在自己家裡種菜、種花生，非常自得其樂，偶爾才到淡水的辦公室裡﹁坐一坐，聊聊天﹂，不像老闆，反倒像員工的好朋友。

現在廖日興最喜歡做的事，就是開著他心愛的法拉利跑車下山，把收成的農作物分享給好友，﹁常常可以收到很多新鮮、早上才剛摘下來的蔬菜，像今天收到一大包乾花生，才知道廖董這一季種了花生﹂，劉芳榮說。

在劉芳榮的眼中，身高只有一百六十多公分，穿著隨興的廖日興，就像普通的中年人，一開口就是一位很親切的歐吉桑，即使在路邊攤吃小吃，﹁都不會被人發覺是有錢人﹂。唯一與﹁奢侈﹂扯上邊的，就是廖日興喜歡玩車。

在廖日興的豪宅裡，停了幾輛名貴的跑車。銘板業者也說，廖日興年輕時，算是同一批業者裡最早買賓士車的，而且還常常和幾位年紀相近的老闆，圍在一起討論車子。

﹁廖董是那種寧可陪女兒也不願進公司的父親﹂，劉芳榮這樣形容，所以他與哥哥廖日昇的兒子，都不願意擔任公司的管理職，但即使權力全部釋出，也沒影響他在集團中創辦人的地位。

雖然昆山金利上上下下把廖日興當成精神領袖，但廖日興本人卻寧可當快樂的股東，每次到公司，也跟著一般員工在員工餐廳裡用餐，他還向他的朋友說：﹁我希望有一天我的本業是農夫，那就是我人生最快樂的時光了！﹂

廖日興

出生：1950年

現職：昆山金利科技董事

學歷：高職畢業

經歷：金利祐興董事長 祐興塑膠董事長

當iPad 2全球賣到缺貨，當宏碁被高額庫存損失壓倒，台灣電腦產業一夕之間被焦慮籠罩。然而，即使今年蘋果拿走八成平板電腦市占率，但平板電腦不是唯一，戰爭才正要開始！

撰文‧賴筱凡、翁書婷

六月天的溫度高得有些嚇人，但每年的這個時候，在世貿、南港展覽館兩頭，來自世界各地的電子廠採購、主管，頂著豔陽也不畏酷熱，他們的任務很簡單，就是在台北國際電腦展(Computex)尋找年底的聖誕節商機。

一樣的電腦廠大老齊聚，一樣的華麗展場與看不完的show girl，今年的Computex氣氛明顯不同於往年。三年前的Computex，華碩的一場展前記者會，以Eee PC宣告小筆電世代來臨。然而，科技產品壽命有限，長江後浪推前浪、一代新人換舊人，如今卻是只聞蘋果iPad 2的新人笑，不見台廠小筆電這舊人哭。

一場由蘋果掀起的平板電腦風暴，在今年iPad 2篤定端走八成平板電腦市場後，其他品牌廠的平板電腦設計得如何，似乎無法成為消費者今年的採購重點。但市場變化真的是如此嗎？戴爾全球副總裁暨大中華區 董事長閔毅達（Amit Midha）微笑著說：「戰爭才剛要開始呢！」

贏者不可能全拿

抗蘋果大軍集結反攻

就在Computex開展前夕，一封發自全球網路龍頭Google的餐敘邀請函，一一送到了台灣科技大老們的手上，包含宏碁董事長王振堂、華碩董事長施崇 棠、宏達電董事長王雪紅、仁寶董事長許勝雄、廣達董事長林百里、緯創董事長林憲銘等，幾大巨頭齊聚的目的無他，就是要商討如何在蘋果獨領風騷的時代，奪回 昔日光榮。

這場餐敘由Google發起的理由很簡單，殺不進蘋果的封閉式平台，台灣廠商得要有更厚實的靠山，那就是Google的開放平台，從Android到Chrome，Google成了抗蘋果大軍的新一代救世主。

他們不得不正視，蘋果推出iPad以來，確實在全球造成不小的風潮。縱使是iPad 2正式推出三個月後的今天，全球各地的iPad 2還是供不應求、賣到缺貨，「This is a critical time（這是一個關鍵的時刻）。」施崇棠大聲疾呼著，因為iPad 2帶給台廠不只是追不上的壓力，更直接衝擊全球筆記型電腦銷量，率先中箭落馬的宏碁，就是最顯著又血淋淋的真實案例。

但，這只是一時。

「五年內會發生很多事，就像筆記型電腦與平板電腦，戰況會越來越多變化。」電腦晶片大廠超微（AMD）產品事業群資深副總裁Rick Bergman在Computex開展的早上才剛飛抵台灣，就開始了他一連串會見台廠夥伴的行程，在這個關鍵的時刻，「我們會跟OEM廠(原廠設備製造 廠，即代工廠)手牽著手一起面對挑戰。」於是，宏碁的第一款平板電腦，搭上了超微專為平板電腦量身訂做的核心晶片DESNA，不只用的是台積電四○奈米製 程生產，還是集微處理器與繪圖晶片於一身的加速處理器（APU）。

華碩動作更是跑得快，繼四月推出結合鍵盤的變形金剛後，六月再推Pad Phone，「出門時候，帶著手機又要帶平板，又重又麻煩，我們這次是要把智慧手機和平板電腦的使用情境，全部整合在一起。」施崇棠顯得自信滿滿。

另一頭的宏達電也沒閒著，選在iPad 2台灣開賣的同一天，宏達電大動作地舉辦了年度派對。站在國、內外媒體面前，宏達電執行長周永明更意氣風發了，因為宏達電的平板電腦flyer（飛行者） 光上市第一天，出貨量就超越預估值的一倍，以這種銷量估計，分析師不諱言，一個月要出三十萬台，一年更有機會上看兩百萬台。

抗蘋果大軍磨刀霍霍，更何況今年出貨量預估四千萬台的平板電腦，對比四億台的筆記型電腦出貨量，還是小巫見大巫，「競爭是會很激烈，但平板電腦能侵蝕筆記型電腦出貨量的程度有限。」閔毅達停頓了一下，偏著頭想了兩秒，「大概十％吧。」

平板不是全部

雲端、商用機種 機會更多蘋果iPad 2一路壓著其他品牌廠打，更把小筆電僅有的生存空間壓縮到讓雙Ａ（acer與Asus）喘不過氣來，即使如此，抗蘋果大軍沒有多做歇息，「就算iPad 2，都還不算是平板電腦最完美的設計。」閔毅達的看法，在Rick Bergman口中獲得同樣的回應。

看著宏碁業績利空連番襲來，惠普下修財測，向來消費機種比重就低的戴爾，反成了iPad 2浪潮下的倖存者，「我們的商業產品比率高達八成，這也是為什麼戴爾第一季獲利能暴衝三倍，營收倍增。」有別於台廠的愁雲慘霧，閔毅達顯得一派輕鬆，確 實，平板電腦市場只是整體電腦產業的一部分，而不是全部，「這個市場還是正成長，只是成長幅度不若以往。」所以，戴爾去年在中小企業（SMB）產品線成長 十二％、政府部門產品線成長十三％，大企業產品成長九％，整體亞洲市場（包含日本）更成長了十五％，閔毅達不認為現在有悲觀的理由，「我們要做的是去創造 未來需要的產品，是去迎合消費者需求。」於是，我們看到Google、英特爾（Intel）在布局平板電腦外的產品動作，越來越 多，Chromebook、Ultrabook（超薄筆電）如雨後春筍冒了出來，「Chromebook只是開始，桌機、平板，甚至其他裝置，都有可能是 Chrome的下一個應用產品。」Google產品開發資深副總裁Sundar Pichai說。

英特爾執行副總馬宏昇（Sean Maloney）更有信心，「在二○一二年底前，將有四○％的消費性NB市場屬於Ultrabook。」另一方面，各家大廠也開始力鞏中小企業產品與雲端 服務。以第一季逆勢交出獲利倍數成長績效的戴爾為例，中小企業產品對他們來說，更是拉動獲利動能的最重要柴火，「所以，我們去年中小企業事業群在戴爾貢獻 營收比重將近三八％。」戴爾大中華區中小企業事業群總經理許肇元說。

隨著中小企業客戶對網路依存度越高，市調機構Gartner就預估，今年全球企業IT支出高達二．五兆美元，這也是為何多數品牌廠在消費市場踢到鐵板後，紛紛轉向商務機種與中小企業市場。

至於雲端服務，更是各家代工廠遇到毛利瓶頸後，思考轉型的第一重點，像廣達、英業達，都將雲端視為從NB代工轉型的最重要策略，閔毅達進一步拿出數據佐 證，過去十八個月裡，全球的數據量增加了一倍，未來十八個月，這個數字還會再增加一倍，雲端成了平板電腦浪潮下的另一個機會。

只是看在許肇元眼裡，在這些產品市場不能躁進，「客戶願不願意添增採購，重點還是在於你的產品有多高的性價比，能提供多完整的解決方案。」所以，戴爾砸下十億美元就為提供數據中心的軟體，即使戴爾自己本身不賣軟體，但戴爾要給客戶最完善的雲端服務。

就在雙Ａ焦慮如何跟上蘋果的腳步，把所有iPad 2沒有的功能全做到自家平板電腦上的時候，抑或零組件廠、代工廠如何擠進蘋果供應鏈之際，或許台廠可以退一步來看。

閔毅達笑了笑，「這是一人多機的時代，誰也不會消失在市場上，平板電腦永遠也不可能取代ＮＢ。」為現今焦慮不已的台灣電腦產業，給了另一個不同觀點。

施崇棠：iPad真的很兇猛iPad浪潮衝垮宏碁防線，也讓雙A今年營收面臨苦戰。趕在Computex開展前，華碩董事長施崇棠接受《今周刊》專訪，分享他對平板電腦及市場競爭激烈的看法。

《今周刊》（以下簡稱問）：華碩投入平板電腦，究竟有什麼優勢？

施崇棠（以下簡稱施）：大家都在談Pad（平板電腦）的時候，喜歡說它只是做一個pleasure computing（娛樂電腦），可是卻沒有注意到Web 2.0的趨勢。現在其實越來越鼓勵大家一起來共襄盛舉，像社群網站的臉書（facebook）、推特（twitter），都在鼓勵更多的輸入，鼓勵更多的 creation（創造）。

華碩雖然不是跟第一個Google一起做Honeycomb（Android 3.0）的廠商，但是我們的優秀工程師真的讓Google很impressive（印象深刻）。

我覺得蘋果是想建立一個比較closed（封閉）的生態系統，但Android是開放的觀念，有時候三個臭皮匠會大於一個諸葛亮。

問：今年華碩預期平板電腦的出貨量有多少？

施：我們其實也是很小心、很保守的在估計。iPad真的是很凶猛！我們希望在開放的陣營，包括Android與Windows，是絕對領先的。坦白說，出 貨數量現在估計其實不太準，但我們內部今年是有定了一個200萬台。我覺得在變動時代，這樣估的話意義不大，但華碩如果做得好的話，當然要遠遠超過這 200萬台。

問：華碩近年來面對的挑戰不小，你怎麼鼓勵大家持續精進、不斷前進的？

施：我最近在全球行銷會議上，給大家畫了一張圖：一個老和尚在做期末考試。

我在圖左邊，畫了一個易行門，右邊畫了一個難行門。然後這個甲和尚在考試的時候，他一下子就選擇了那個易行門，因為易行門沿途就是好漂亮的花啊，很好的食物。但是就是最後此路不通。

乙和尚選的就是難行門，沿途都是毒蛇猛獸啊，很多的考驗，可是最後他拿到了武功的寶藏。

丙和尚就是在那邊猶豫不決。到底是難行門還是易行門？結果喪失了先機。

我覺得中國的古老智慧很好，就是說易形門大家都會走，你會走也要走，你不會走也要走。我是鼓勵華碩同仁，寧願選一個比較難走的門。 （楊方儒）

輪胎上毫不起眼的氣門嘴，少了它卻穩「漏氣」的。成立三十年的六暉實業，一年銷售近五億個氣門嘴，正新、建大、米其林等大廠都是它的客戶，它如何從家庭代工廠成為全球第一？

車過彰化北斗市區，轉入小路，順著一片又一片的水田彎彎繞繞，這才發現有一塊三角地帶的工廠區，總共才六十家工廠，而且以小廠居多，這裡正是規模「迷你」的田中工業區。

置身其中的六暉實業，一直以來，被外界注意到的程度，就與其唯一產品、輪胎上用來灌氣的氣門嘴一樣毫不顯眼。但別小看這長度只有四、五公分的氣門嘴，六暉三十年來默默耕耘單一產品，竟然拚到了世界第一名，光是每個月出貨的四千萬個氣門嘴排起來，足夠圍著台灣環島兩圈。

公司取名「六暉」，訴說了六個兄弟齊心打拚出頭天的故事。出身於彰化埔心的董事長吳金鹿，娓娓道來這一趟從家庭代工出發的創業之路。

吳金鹿的父親吳坡共有九兄弟，食指浩繁，吳坡遂入贅到許姓人家，夫妻倆種田為生，生下的六個兒子依序是許禾、許寺、許進、許壽、吳金鹿、吳金樹。

代工錢被砍 兄弟攜手創業一九六○年代，員林一帶盛行拿壞掉的輪胎做翻修胎，兄弟們為貼補家用，陸續到附近的輪胎廠工作，有了一些積蓄後，乾脆合資買一部簡單的二手機器，幫附近的翻修胎工廠代工，他們組裝的產品，就是輪胎上最不起眼的氣門嘴。

吳金鹿回憶自己念國中時，放學回到家，一丟下書包，就忙著用手工磨拭鋼絲輪，全家總動員把一支支氣門嘴做到好，代工價是一組八毛錢，六兄弟每晚都磨得全身髒黑，總要等到晚上十點以後才能輪流洗澡、睡覺，毫無假日可言，聞著橡膠氣味長大，一心只想著多做多賺，改善家計。

當時，輪胎行業正旺，吳金鹿一家兩代叔姪壯丁十幾人全部投入代工，每個月掙到的總工資可達三十多萬元，是地方上最賣力的代工大戶；然而好景不常，一九七九年，輪胎廠想降低成本，決定把代工價從八毛砍到五毛五，六兄弟內心很掙扎，是要放棄穩定的代工收入，還是鼓起勇氣來自立門戶，自己生產、自己銷貨，確保辛苦錢不會再遭砍？

那年，生平第一次，六兄弟投票表決，大哥許禾有感而發地說：「我們每個人都有幹勁、不怕苦，就算機器壞了也能自己修理。」頓時，六隻手齊舉過頭，把他們帶上創業之路。

吳金鹿當年才十八歲，晚上還在念曉陽高工夜間部，大哥長他十六歲，四個哥哥都已結婚，六兄弟各拿出十一萬元儲蓄當資本，買中古設備進門，在彰化舊館國小旁的小工廠裡，就這麼敲敲打打起來。

「彰化六兄弟自立門戶」消息傳出後，不少其他地方的輪胎廠也轉單給他們做。六兄弟最擔心的不是沒訂單，而是中古機器常故障，不得不跑去向機械行借工具，哪怕修到半夜兩點也得修好，以免影響交件。六暉業務蒸蒸日上的同時，原本給六兄弟家庭代工訂單的那家輪胎廠卻開始衰退，最終走入歷史。

六兄弟和氣生財，一開始取名六和實業社，後來發現已有同名的機械廠，於是八四年改名「六暉」，取此名是象徵追求光明。但兩年後所遭遇的，卻是韋恩颱風的重創，工廠石綿瓦屋頂全被掀掉，機器全部淋溼，整整一星期無法動工，大哥許禾提議向銀行貸款，一可紓困，二可擴大產品生產線，然而跑了幾趟之後，彰化地區的銀行沒有一家願意受理。

六兄弟幾番打聽，發現想辦中小企業貸款的撇步是把工廠開進工業區裡，但手邊資金不足，唯一的選項就是地處偏遠的田中工業區；於是，一九八七年，六暉遷到當時仍然荒涼的田中工業區。

分工合作 意見不一就投票雖說向銀行借到錢，但貸款就是欠別人錢，「我們總是感覺頭低低的，胸膛挺不起來。」吳金鹿說，當時全國有十家氣門嘴工廠，其中最大的一家因為投資失利，老闆跑路後還曾來吳金鹿的工廠借住避風頭，並央求六兄弟頂走設備換現金償債，「看到他的狀況，我們兄弟就有共識，辦工廠，要以財務穩健為第一原則。」至於六兄弟的分工，一開始主要是依據各人專長，老大當董事長，老二總經理負責開拓中國業務，老三、老四負責製程技術，老五吳金鹿當業務經理，老六則是負責後來成立的上海廠。兄弟說好，只要有意見不一致時就投票表決，尊重四票多數，遇到重要大事，例如今年底前以公司新名稱六暉控股上市，甚至須全數通過才拍板定案。

老大、老二退休後，二○○九至一一年輪由老三許進當董事長、吳金鹿當總經理，去年起則公推由吳金鹿出任董事長，老大許禾的長子許廉凱接掌總經理，多年來和諧互敬，不曾出現意見僵持的情況。

在國內輪胎業者中，位居龍頭的正新、建大對產品要求極高，而六暉在創業初期階段就接到它們的訂單。吳金鹿回憶，當時建大工業創辦人楊金豹常會騎著腳踏車到工廠對他們說：「你們年輕人創業，我來看看，你們把事業做好，我們大家就會一起好起來。」好品質的口碑傳出後，隨工廠遷至田中工業區，六暉陸續接到國外大廠如米其林、固特異、普利司通訂單，此外，車廠福特、本田、山葉以及輪圈廠源恆、美國鋁業（Alcoa）也是六暉的重要客戶。

吳金鹿憶起當年開拓國外訂單時，他不會說英語，但充滿幹勁，聽說東南亞有很多輪胎廠，「我就想會不會有華僑經營的，可以跟他們說閩南語。」在開發泰國自行車、機車輪胎廠Deestone時，吳金鹿到了第三次敲門才獲接見，對方聽他談起氣門嘴技術頭頭是道，「你可以做了！」吳金鹿興奮得一走出大門就立刻打電話向大哥報告：「我做到十萬支的訂單了。」而這份訂單也從未中斷。

不過，不為外界所知的是，六暉其實也曾轉投資過腳踏車的齒輪大曲柄產品，卻以慘賠六千萬元收場。

跨領域失利 堅持只做本業一九九六年，自行車業起飛，么弟看準現有技術可跨入承作齒輪大曲柄，利潤達四成以上，六兄弟鼓掌通過，掏出六千萬元投資，不料訂單不是問題，模具開個沒完才是問題。

大曲柄屬自行車外形的一部分，講究流行風，每季須換式樣，而且各大廠的型款不一，隨時變化，六兄弟為此把利潤貼進去開模具還不足以應付，才一年多就血本無歸，決定認賠了事，從此堅定信念「只做本業產品」。「想起來，我心頭還在淌血啦！」吳金鹿說。

「專注本業，要延伸，也只准從本業去延伸」，自此成為六暉事業擴大的準則。談到六暉的品質，建大董事長楊銀明微笑地說：「輪胎氣門嘴一定要有密不通風的品質，用六暉氣門嘴，輪胎從產出日計算，灌飽的氣可以撐半年，而非一般的一、兩個月。」至於兩項新開發的商品，一是幫愛爾蘭商速聯自行車零配件廠製作的高級車避震器閥門，一般都以彈簧避震，而六暉精工部門則以精密金屬軸心避震，能抗高壓，兩年來的業務呈倍數成長。另一項是專為胎壓偵測系統製作的「內建式」氣門嘴，由於歐洲各國法規已將胎壓偵測系統列為汽車標準配備，在新安裝潮及換車換輪胎採購潮的啟動下，六暉自然可望受益。

「只要肯花心血去做，沒有夕陽工業。」三十年來，兩輪車小胎氣門嘴占六暉產品五八％，是世界第一大；四輪車大胎氣門嘴占二五％，是世界第二大，去年銷售將近五億個氣門嘴，合併營收二十一．六三億元。六暉還剛與米其林簽訂為期三年、總金額九百萬美元的訂單，面對未來挑戰，吳金鹿說：「絕對有信心。」

吳金鹿

出生：1960年

現職：六暉實業董事長

學歷：曉陽高工綜合商業科畢業

家庭：育有一子一女

六暉實業

成立時間：1983年

負責人：吳金鹿

資本額：6.1億元

主要業務：兩輪車小胎氣門嘴、四輪車大胎氣門嘴等近3年獲利：去年營業額21.63億元。年底前上市後，六暉控股股本將增至6.75億元，今年首季營收5.89億元，年增約13%，每股稅後純益0.57元，高於去年同期的0. 14元。

中國電子代工廠趁低價手機潮搶走台廠訂單，也造就一群億萬電子新貴，其中「藍牙一哥」姜濱，六年就讓公司市值跨越二六○○億元，更躋身胡潤中國前十大富豪，他是如何崛起的？

撰文‧乾隆來

二○一三年是台灣與中國電子代工業「此消彼漲」的分水嶺，年輕的中國電子業追兵，乘著海嘯般的低價手機潮，狂搶台灣老大哥的訂單，過去台廠搶單的殺手鐧，例如超低價格、特別長的應收帳款期限、不斷倍速增長的產能，全被中國的代工廠學得淋漓盡致。

中國的手機產業今年具體成形，手機供應鏈快速崛起，光學鏡頭的舜宇光電挑戰大立光；觸控模組的歐菲光電搶走宸鴻ＴＰＫ的訂單；機殼廠的安潔科技對上可成；還有連接線的立訊、電池模組的德賽電池等，這些大陸新秀在深圳或香港上市的股票都出現驚人的漲幅，公司股價在營收高成長的推動下不斷翻倍，創下三十到六十倍的驚人本益比，一大群三、四十歲的中國億萬電子新貴因此誕生。

中國富豪黑馬 神隱低調這群年輕的中國電子新貴中，又以做藍牙耳機、手機喇叭等「微型電聲元件」，被稱為「藍牙一哥」的山東歌爾聲學董事長姜濱，最具代表性。

今年九月十一日公布的胡潤中國富豪排行榜上，姜濱與他的家族以三七五億元人民幣，相當於新台幣一八○○億元的淨值，躋身中國前十大富豪！胡潤公布的新聞稿說：「歌爾聲學董事長姜濱是『大黑馬』，財富比去年增長八八％，比兩年前漲了將近兩倍。」除了胡潤富豪排行，中國另一家《理財周報》的排行榜中，姜濱家族高居全中國第四名；還有《福布斯》雜誌公布的「中國富豪排行榜」，即使計算基礎略有不同，姜濱與他的妻子胡雙美也以將近人民幣三百億元的身價，排名全中國富豪第十五名，僅次於曾為全中國建築機械霸主的三一重工董事長梁穩根，是大陸所有電子製造業最有錢的老闆。

姜濱崛起、或者說是暴發的模式，與台灣的電子代工老大哥有著極為神似的影子，差別在姜濱挾著後進的優勢，擴張的速度更快、股權更集中，而且獲得山東政府更多的資源。

因此，歌爾聲學搶單的狠勁逼得台灣的老大哥美律電子黯然讓路；每年股本以十送十、十送五（一股配一股、或一股配○．五股）的速度擴張，四年內讓股本膨脹七倍，吹風的速度讓鴻海、華碩等甘拜下風；此外，姜濱先搶單，再考慮智慧財產權剽竊等訴訟問題的作風，更讓以模仿見長的台廠瞠目結舌。

與多數暴發之後，就不斷出現在娛樂版面的老闆不同的是，姜濱至今仍維持極為低調的作風，雖然大陸大小媒體不斷透過各種管道約訪，或者在公開場合圍堵希望搶到他的隻字片語，但總是在剪綵或演講結束就神隱，「不見記者」的堅持，讓姜濱成為中國富豪榜上僅見的神祕企業家。

一九六五年出生的姜濱，今年才滿四十八歲，早年是山東電信局下屬濰坊市無線電八廠的基層技術員。

不過，他與大多數吃大鍋飯的技術員不同，是少數擁有高學歷的大學本科生；高中畢業後考入萬中選一的北京航空航天大學，北航隸屬於國務院工業與信息部，是大陸第一所航太大學，由中國教育部、北京市政府與中國工程院共建，屬於一級國家重點高校。

高學歷技術男 磨劍九年姜濱考入北航，在老家山東省當地鄉里可稱是張燈結綵的狀元郎。後來，他又進入清華大學深造，並且取得工商管理碩士的學位。

一九八七年，二十二歲的姜濱完成北航的大學學位，回到山東進入濰坊市最大的一家中日合資電子公司。

這家濰坊亞光電子，於一九八六年開始投產，生產小型的電子元件，由山東省濰坊市的無線電八廠與日本ＡＯＩ電機合資，資本額雖然只有六十萬美元，卻已是當地最大的外資電子廠，八七年姜濱畢業後成為該廠員工，算是進入當地最光鮮的外資企業，金光閃閃。

然而，頂著高學歷光環的姜濱在濰坊亞光前後九年，卻無用武之地。大陸的國營企業，依舊存在著濃濃的階級限制，想要升官不光靠技術，還要靠關係與送紅包。

姜濱向他親近的朋友說：「我想依我的學歷給國有企業廠長拎包包（當祕書或特別助理）也不錯，可我一看，完了，根本排不上隊，當時占個好位子要送禮，我也不願意。」姜濱在國營的電子合資廠並不如意，他說：「我總是想不透，為什麼我的主管對我如此排擠？」原來主管擔心高學歷的姜濱搶走好位子，就想方設法不讓他接近公司的核心，不斷安排姜濱出差，到廣東、江蘇的電子廠談些不會有結果的合作，或者營業額極低的訂單。他又紅又專的背景，反而成了升遷的絆腳石。

熬了九年，姜濱只升到技術部經理，最後與五位同事一同離開自行創業，不過他也因為東南西北到處奔波，建立了在微型電子廠商的人脈，尤其是日本合資的背景，為他取得高度，了解到國際電子廠的生產規模與對品質絕對的追求。

後來他在歌爾聲學的擴張中，提出「向松下學習」的口號，喊出「一流人才製造一流產品，服務一流客戶」的「大客戶戰略」，在公司內部建立徹底注重生產品質的企業文化，正是他早年在中日合資電子廠學到的核心價值。

一九九六年，三十一歲的姜濱與五位同事聯袂創業，生產電話話筒的耳機元件，第一年就獲得相當的利潤；但是，進入第二年，六位合夥人意見分歧，姜濱主張將獲利再投入，擴張生產規模，其他人卻已經滿足，短命的六人公司就此解散。

採大客戶戰略 擴張版圖隔年，姜濱成立怡力電子，單打獨鬥了四年，在二○○一年與香港合資成立濰坊怡力達電聲，資本額只有人民幣四十萬元，但是當年三十六歲的姜濱，已經累積了十五年的人脈，以及在耳機生產銷售的國際視野，怡力達電聲被外界認為是歌爾聲學的前身，也是姜濱邁向中國富豪之路的起點。

濰坊怡力達電聲發展了六年，在○七年累積到人民幣一．二億元的淨值，在山東省政府與濰坊市政府的支持下，決定讓這家公司走上「資本運作」的康莊大道，將怡力達電聲「打八折」，再加入永振電子、億潤創投等新股東，組成資本額九千萬元人民幣的歌爾聲學公司。

歌爾聲學在○七年七月二十七日新設成立，十個月後的○八年五月二十二日就在深圳證券交易所掛牌上市。一年前以每股人民幣一元作價成立新公司的股東，不到十個月，就以十八．七八元掛牌上市，並且發行三千萬股新股。

六年後的今天，歌爾聲學多次配股，股本擴張到十五．二六億股，以股價三十六元計算，總市值逼近人民幣五五○億元（約新台幣二六○○億元）。

從人民幣九千萬元到五五○億元，歌爾聲學只用了不到六年的時間，就創造出超過五百倍的增長！這正是姜濱從身無分文的電子公司技術部經理，瞬間暴發成為中國前十大富豪的關鍵。

股價漲得快，姜濱卻能做到集中持股的高難度操作，○八年股票上市的招股說明書記載，姜濱與他的家族關係人合計持股高達八五％，上市六年來不斷稀釋，姜濱家族帳面上至今仍持有超過五六％的股權，再加上三億多股、占股本二二％的限售股，歌爾聲學持股集中，在外流通籌碼稀少，所以公司股價才能不斷上漲、本益比高達五十倍仍毫不退縮。

姜濱堅持絕對的公司控制權，家族至今持股五六％，公司管理核心也都是最親近的家人，是一個如假包換的傳統式家族企業。在歌爾聲學，姜濱一個人說了算。

姜濱自己擔任董事長與總經理，弟弟姜龍擔任副董事長、副總經理，太太胡雙美是副總經理。姜龍的學歷比姜濱更為顯赫，有清華大學、人民大學的學歷，還出國到美國馬里蘭大學深造。歌爾聲學在台北內湖科技園區內設有台灣子公司，胡雙美的弟弟在台灣擔任股東，一家人都擔任要職。

藍牙一哥搶單 擠走台廠經過六年的急速擴充，歌爾聲學已經是全球藍牙耳機市場的一哥，為姜濱掙得「藍牙一哥」（Bluetooth King）的稱號。

以耳機全體銷量做比較，歌爾聲學在全球也僅次於日本豐達（Foster）與另一家大陸廠商瑞聲，早年遠遠領先的台灣美律、電聲元件的元祖日本星電（Hosiden），則被歌爾與瑞聲擠到第四名外，美律則被擠出手機、藍牙領先群之外，被迫轉向頭戴式耳機、揚聲器等市場。

不過，藉著「大客戶戰略」崛起，股價大漲的歌爾聲學，也面臨到客戶過度集中的風險，去年歌爾的營收比重，蘋果就占了三七％、三星占三一％、日本索尼占一二％，三家「大客戶」就占了公司八○％的營收。今年九月十二日蘋果公布新手機，由於預期銷量不佳，當日歌爾聲學立刻重挫一○％，爆量跌停收市。

姜濱所仰賴的「大客戶」，一向以壓搾台廠應收帳款而惡名昭彰，苦果也在十月二十三日公布的歌爾聲學第三季季報中顯現，今年前三季的營收雖然增長三七％，但是應收帳款卻暴增五九．三七％；此外，○八年公司上市前，應收帳款周轉天數只有兩個月（五十九天），今年第三季卻已經增加到近四個月（一一一天）。

當然，還有ＩＰ智慧財產權的訴訟，美律為了爭取iPhone訂單，三年前就宣布要切入微機電系統（ＭＥＭＳ）麥克風市場，卻因為ＩＰ關鍵封裝專利在樓氏電子（Knowles）手上而退卻。

不過，大陸的瑞聲與歌爾聲學轉個彎，通吃蘋果訂單，一直到今年六月，樓氏電子終於對養得肥壯的歌爾聲學出手，展開第一場智財權訴訟。

姜濱的企圖心，當然不會被眼前的困難所阻擋，他從濰坊市無線電八廠的小技術員起家，中間承受過多次「歸零」的挫折，如今歌爾聲學已經是市值人民幣五五○億元的大公司，他也晉身中國前十大富豪。在姜濱的腦海中，版圖永無止境，從藍牙耳機的小元件，擴張到整機代工、智能電視代工、新領域的體感、ＬＥＤ背光等整體解決方案，面積一萬五千坪的土地已經買好，廠房也規畫完成，姜濱還要繼續擴張！

（本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理）

姜 濱

出生：1965年

現職：歌爾聲學董事長

經歷：怡力達電聲創辦人、濰坊亞光電子技術部經理學歷：北京清華大學工商管理碩士、北京航空航太大學

軸承螺帽雖然是工具機的小零件，卻是頂級精機廠不可少的要角。巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟，聯手將這顆小螺帽做成精品，讓全球工具機大廠非它不可。

撰文‧林麗娟

不起眼的螺帽，也能發出如白金戒指般耀眼的光芒。台中盈錫精密生產的精密平衡螺帽一顆四百元，比業界傳統的同類型產品貴四倍，這三年屢獲台灣精品獎、小巨人獎、磐石獎，是台灣中小型企業的創新典範。

拚研發！ 基層出身底子厚讓這家企業成為「新台灣之光」的靈魂人物，是一對雙胞胎兄弟巫有崇、巫有捷，出生於南投縣魚池鄉，從小家貧，考高中時，雖然兩個人的成績都能上公立學校，卻選擇採建教模式的彰化高工機械科就讀。

一九九一年，兩兄弟受訓後，取得乙級技術證照，進入有提供宿舍的良遠企業社（盈錫精密前身），幫機械業生產加工的零件。他們把職訓中心、學校的新知新技術，引進這家不到十人的家庭式小工廠，同時也在缺工時引進職訓中心的同學，力行師徒制的傳承，深獲當時老闆林國華的倚重。

林國華與巫氏兄弟朝夕相處，對他們的行事為人很清楚，連林國華的太太也常稱讚他們有見地，一方面鼓勵黑手起家的丈夫放手讓年輕兄弟檔去學習、革新，同意購買電腦化的ＣＮＣ機械，一方面則趕在巫有崇當兵前，居中牽線獨生女給他認識，後來更納為乘龍快婿。

巫氏兄弟於一九九九年正式接下掌管權，從一般螺帽做到高精密螺帽，從傳統家庭工廠，擴展到現代化認證的大廠，林國華始終都信任、支持這對兄弟，唯一的一次意見相左，出現於二○○○年。

當時林國華認為，工具主軸的螺帽利潤有限，若要將公司的規模再擴大，就要往下做工具主軸、工具機，但兩兄弟分析，工具機廠是盈錫的客戶，一旦盈錫開始分食相同的產品市場，必然會先遭到客戶封殺，還不如深化螺帽的技術，帶動盈錫升級，幾經分析說服後，終於獲得林國華支持。

原本，盈錫並沒有要跨出海外行銷，卻因為丟掉一位大客戶後，才「被迫」走進國際市場。當時盈錫供應滾珠螺桿產品給上銀科技，而上銀就順勢把進貨的上百萬元盈錫螺帽賣到歐洲，兩兄弟當時想：「有上銀就夠了，我們英文不好，不需要自己找路子去賣。」不料，○一年開始，這樣的合作關係卻中斷了，巫有捷搖搖頭說：「在商言商，議價錙銖必較，上銀的訂單轉向，打上YINSH（盈錫）字樣的螺帽也就在歐洲市場缺席了。」於是，巫有捷請來英語流利的朋友陪同，提著工具箱赴歐洲參展，當義大利、瑞士等買家在展場攤位看到YINSH螺帽時，大喜過望：「原來你們沒關門呀？」訂單紛紛到手，不經中間商轉手，利潤更高。

○一年盈錫開始參展後，更加強巫氏兄弟投入研發的決心，他們看到日本、歐洲的主軸、螺帽品質優良，一心想看齊，於是鎖定高速化工具機所要的產品為奮鬥目標，一顆高速平衡螺帽，光是研發、測試到下令小量量產，就花了三年，可見精益求精。

高精密！ 收服工具機大廠盈錫的高品質螺帽擁有封塞結構專利，精密固鎖度極高，是精密工具的頂級貨，供應國內外一級大廠，包括亞崴、東台、瀧澤、台中精機、德商ＤＭＧ、日本MAZAK及FANAK等，後來上銀也重新成為盈錫的客戶，工研院追求技術突破研發，更指名非盈錫螺帽不可；時下最夯的iPhone主要組裝廠鴻海用來製作手機的工具機，也裝著盈錫的精密螺帽。

國內最大工具機高速精密主軸研製廠羅翌科技協理蔡垂錫表示，盈錫解決了高速主軸的震動感，就像頂級車開到時速一百八十公里以上，杯架上的水也不會晃動一樣，而且車聲很安靜，做到了低噪音，就是高精密技術作後盾的證明。

儘管整體產業界並不看好一四年的景氣，盈錫卻導入汽車業界使用的ＳＰＣ（統計製程控制）系統，用統計方法分析出變異原因，立即修正，使製程回歸正常，確保每一顆螺帽都是完美出品，繼續迎接大廠的擁抱，對中國則展開電子型錄商務的雲端行銷，已在大陸精密螺帽市場攻佔五成五版圖。

目前盈錫在國內市佔率八成，全球市佔率三成，將挑戰市佔率四成的第一名瑞典ＳＫＦ工業公司。「同等級的精密平衡螺帽產品，我的價格只有ＳＫＦ等歐日產品的四分之一，當我訴求ＳＰＣ的市場行銷戰一開打，先主攻中國市場，對ＳＫＦ應該會構成極大的威脅，我野心勃勃，志在必得。」巫有崇說。

打虎攻寨親兄弟，巫有崇、巫有捷伯仲聯手來勢洶洶，將挑戰下一個世界冠軍寶座。

盈錫精密

成立時間：1989年

負責人：總經理巫有崇（右）

副總經理巫有捷（左）

資本額：1.2億元

主要業務：精密螺帽、螺桿和螺紋研磨加工、客製化軌道刮刷片

成績：

2012年營收2.5億元

2013年營收3億元