也許在一次沖涼、在開車去某地的途中、在讀一本書的時候，這些點子就自然而然的出現了。對於我們來說，想到一個點子並不難，但重點是接下來怎麼做。
把創意付諸實際需要什麼?
幾週之前，我和好友Greg Hartle參加了一個在美國南佛羅里達舉行的初創企業週末活動。我們倆都是活動的演講嘉賓，他的演講主題是：下一步做什麼?
如果你參加過初創週末(Startup Weekend)就會知道，那是一個長達54小時的活動，每個人都可以走上舞台，分享商業/app/產品/服務的點子，然後建立一個團隊讓點子變成現實。關於初創週末最棒的一點，就是它永遠不缺乏點子和創意。
但是，這個週末也會讓許多人開始思考如何將這些想法付諸實際。因此我強烈推薦你參加自己領域內的類似活動。
在Greg講話的開始，他拿出了一個藍色的組合密碼鎖(帶有可以前後轉動的撥號盤那種)。他一手密碼鎖一手麥克風，然後把鎖給了臨近的一個參會人員，拜託她打開這把鎖，並告訴她直到這把鎖打開他才能離開舞台。
這位女士很快開始嘗試開鎖，她把鎖放在耳邊，一邊聽一邊旋轉，甚至開始Google「怎樣打開組合密碼鎖」。
幾分鐘後，Greg詢問她解鎖的進度如何，她的回答是「正在繼續做」。Greg給了她一個多數企業家都會給的意見：更加努力的嘗試。Greg讓她更努力地解鎖。
又過了幾分鐘，仍然沒有什麼進展。這時Greg又給出了另外一個建議：加入你的激情。參加人站起來喊出「woo」口號給自己打氣，她執行了這一建議。
不久，Greg給出了更多建議。這次他說「你的周圍有許多人，為什麼不讓他們幫忙?」很快她聚集了6個人圍在桌旁，每個人都躍躍欲試，嘗試各種旋轉編碼的組合。
後來，Greg給出了最後一個建議：「可能你們需要一些錢來打開這把鎖。」他從口袋拿出一些現金給了小組成員。
目前為止，Greg已經告訴這組人用勤奮工作、熱情、團隊和金錢來解開這把鎖，這些都是典型的企業成功學建議。是的，就像你想的那樣，這些建議對解鎖完全沒有幫助。
最後人群中有人喊道：把排列組合給他們吧。於是Greg拿出一張紙條，讀出上面寫著的幾個數字。幾秒鐘之後鎖開了。
把點子變成行動的正確方法
創業者更傾向於採取行動，這是很好的，但把一個點子付諸實際，你需要更多的分析和調整。你要明白每種商業模式和創業想法都有獨特的成功模式。
和解鎖不同，建立一個成功的企業沒有密碼。不幸的是，勤奮、熱情、團隊、金錢，這些都不是解決問題的方法。
故事很有趣，但你應該怎樣分析和調整一個好想法，把它變成實實在在的生意呢?
首先要做的是客戶研究。如果你有好的商業想法，應該同時想到你的潛在客戶在哪裡，找到這些人說明你的想法。這裡推薦進行「價值定位」，假如想找到贊助人，你需要對這些問題做好準備。
1. 你在嘗試的事情有怎樣的使命?為何需要贊助?
2. 你的目標人群是誰?
3. 你的用戶群體大小是?
4. 作為贊助商能得到什麼優惠?
5. 是否有合夥人，有沒有和別人談起過這個項目?
6. 贊助你對我的公司會有何幫助?
下一步是分析潛在客戶的反饋。你能看到怎樣的趨勢?有哪些需要填補的空白?客戶是否對你的想法感到興奮?有沒有人說「我會買/支持你的產品?」
收集所有第一手反饋，根據這些調整你的創業想法 。這不代表你必須放棄最初的想法，但你需要傾聽潛在客戶的意見並對你的點子進行微調。
從這裡開始，你要開始製作最小可行產品(Minimum Viable Product)。這是你的產品或服務的最基礎版本，你可以用它投放市場，測試人們是否會為它買單(它可能是一個電子商務網站、一個產品雛形，或者是一個iPhone app的線框圖等等)。
當這個產品準備好之後，回到第一批潛在客戶，看看他們是否願意為你的產品買單。如果他們不感興趣，原因是什麼?是價格太高還是推廣方式不對?再一次，分析他們的反饋，看你能從中得到什麼。
這時你還可以和朋友家人分享你的產品。不要說服他們買下它，得到他們的反饋和推薦。如果他們不是潛在客戶，要有所保留的接受他們的意見。如果朋友和家人有潛在客戶的人脈，請求引薦。
當你開始接觸更多客戶，希望得到更多反饋，調整商業計劃和策略的時候，你可能需要完全廢棄最初的想法，從頭開始。你可能需要改變目標人群。可能會有大量測試和調整，這是完全正常的。
Orrett Davis是初創週末的組織者，他有這麼一句名言：「不要擔心失敗。想要成功，一次正確的選擇就夠了。」
有一個好點子只是一系列行動中的第一步。還會有很多步走在錯誤的方向上，直到最終找到正確的排列組合，帶你走向成功。