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你或許對「林義守」這三字印象模 糊，甚至沒聽過。 但你一定聽過中國海協會會長陳雲林、台北一○一前董事長陳敏薰、台大前校長陳維昭。陳雲林到南台灣一定拜訪林義守，陳維昭與陳敏薰則在他創辦的 義联集團旗下任職。 你可能聽過「北蔡南王」，二十年前，台北的國泰集團蔡萬霖家族，高雄的華榮集團王玉雲家族，是南北兩地的產業代表人物；如今，台商舞台擴及對岸，「北蔡南 林」成為新指標，台北的旺旺集團創辦人蔡衍明，高雄的義联集團創辦人林義守，正是兩岸企業紅人的代表。 你或許知道，對岸大咖到台北，必拜會台北市長郝龍斌；到台中，拜會台中市長胡志強。到高雄呢？不是拜會高雄市場陳菊，而是林義守。 苦熬十年，翻身A咖歷經三任總統，均能直達天聽 你一定知道台塑集團創辦人王永慶僅小學畢業，但你或許不知道，林義守學歷更差，是台灣營收千億企業創辦人中，唯一「無學歷」者，從未上過學，是一介白丁。 但，他卻成為濁水溪以南，最有政商實力的人，我們稱他為「南台灣總督」。 明清時期，稱地方握有行政、經濟、軍事權力的官員為「總督」。林義守雖非政府官員，其政商人脈與經濟實力，在南台灣卻無人能及。 場景，轉向三月二十八日中午，義联旗下的義大皇冠假日飯店。 平靜大廳突然一陣躁動，二十餘位穿正式套裝者，手捧鮮花，準備迎接貴客；身高約一百六十公分的林義守，走進走出，不時有人趨前、低聲向他報告。 這天他大陣仗迎接的，是福建省省長蘇樹林。當後者抵達飯店時，兩人握手寒暄，一同往大廳走去，林刻意的走在蘇的左後方，把明星的位置留給貴客。 同一地點，他曾迎接過陳雲林、浙江省前省長呂祖善、河南省省長郭庚茂、浙江省委書記趙洪祝、山東省省長姜大明等大咖。扳指一算，去年到 義联參訪的中國團約莫三百團，平均每天一個團。 不但能與對岸大咖直接溝通，在台灣，他也是少數歷經三任總統，都能「直達天聽」的商人。 李登輝時代，曾南下視察義联兩次；前總統陳水扁曾到林義守家中做客三次；現任總統馬英九到訪更不計其數，還在二○○八年聘 他為總統府國策顧問，把他的政治地位推向高峰。去年總統大選，總統候選人蔡英文點名找他當副手；前高雄縣縣長楊秋興，更曾為他開快速道路，直通地處偏僻的 高雄觀音山義大世界。 在商界，曾在高雄呼風喚雨的安鋒集團朱安雄、王玉雲等家族，在一九九八年至二○○○年本土金融風暴中，逐漸式微；林義守亦受風暴波及，卻能發揮野草韌性活 過來。 其後他抓住景氣復甦步調，一步步收復失土。從鋼鐵本業出發，逐步構築義大醫院、義守大學與義大世界，成為濁水溪以南，唯一橫跨鋼鐵、教育、醫療、地產休閒 四大領域的企業集團。 十年光景，他從負債六百億元到年營收近三千億元。靠集團養活的員工、周邊的供應商，多達二萬五千人。從D咖變A咖，他是如何做到的？ 「吹什麼風，駛什麼船。」是他常掛在嘴邊的八字箴言，也是他翻身關鍵。「風」是趨勢、環境，「船」是生意、用人；順著趨勢做生意、看環境用人，這在書中學 不到的藝術，他從小在街頭學。 街頭長大，亦正亦邪因為家貧沒念書，所以沒框架 出生在台中龍井，父親務農，家中有九個兄弟姊妹。民國四○年代，求溫飽猶不及，遑論上學，因此他從沒進過學校、正式念過一天書。六、七歲時在田裡撿甘蔗 頭，貼補家用；九歲時放牛、十四歲跟著同鄉做生意，賣過毛線、成衣，還翻越中央山脈，到花蓮挨家挨戶賣雨衣。 當兵時，才開始學注音符號，後來靠自學，現在大部分的字都看得懂了。 自小在街頭為生計算計、搏鬥，也練就辨識人心的本領。讀書人常用教條做事，他則用敏銳的現場觀察；書裡的世界黑白分明，他在街頭看到的卻是人生百態，沒有 對錯。少了知識障，他的作風比別人多了一大片灰色與彈性。 就像他常說：「我因為沒念過書，所以沒有框架。」用人不分好壞、學問高低，只要能為他所用，就是他認為的「好人」。他不拘於大路小路，只要能到目標，開闢 新路或是多繞兩圈也無妨。這個街頭哲學，造就他日後在似敵似友、亦正亦邪的邊緣，匍匐前進。 抓到風向，進鋼鐵業以政通商，賺到人生第一桶金 十九歲，父親胃癌過世，他離家遠赴高雄投靠姊夫姚武年。一九六○年代，他感受到「風向」由紡織業轉向重工業，其後與姚武年投資設立燁興企業，自此與鋼鐵業 結下不解之緣。 若說，姚武年是領進門的師傅，中鋼前董事長馬紀壯則是讓他事業更上層樓，在鋼鐵業賺到第一桶金的大恩人。 一九八○年，鋼鐵業還是特許行業，把林義守視同兒子的馬紀壯指點「錢途」，建議他可以生產當時國內缺乏，又廣泛用於興建鐵皮屋的鍍鋅鋼鐵。只是尋常生意人 怎麼有能耐去爭取經營特許行業？ 林義守找上了當時在高雄擔任立委的朱安雄，在政壇上平步青雲一路做到總統府資政的馬紀壯則在背後支持，聯手讓政府開了一條縫，安貿鋼鐵（盛餘鋼鐵前身）就 這麼設立起來。 當年，朱安雄與林義守沒有能力生產技術層次較高的鍍鋅鋼捲，兩人一邊建廠、一邊找買主，想利用這張「特許」來獲利。後來找到了澳洲的CRA與日本淀川工業 兩大買主，順利將持股出脫。 「以政通商」為他賺進起家錢，也造就他後來的義联王國。 他拿這筆錢成立了燁隆鋼鐵（中鴻鋼鐵前身），還開枝散葉的成立了燁輝與燁聯。搭上政府鼓勵企業股票掛牌風潮，從一九八八年起，短短七年內，燁興、燁隆、燁 輝成了股票掛牌公司，林義守的身價超過百億元，財富翻五倍。 事業擴張的關鍵在「用對人」。集團前執行長、現為集團顧問的楊森隆是他下對的第一步棋。楊曾在《經濟日報》擔任記者，主跑財政部七年，是當年少數可直通財 政部長的記者。他協助燁興股票掛牌，是讓林義守財富劇增的大功臣。 在燁興、燁隆股票掛牌遇到阻礙時，前立委沈世雄、林聯輝協助和證交所、金管會疏通。而朱安雄要政治資源的能耐，讓他領悟到，若能得到民意代表支持，在創業 路上將如虎添翼。 於是，他用力栽培妹婿李必賢，在一九九三年把他送進國會殿堂。李是林的得力副手，幫他引介政商人脈，並直通當時總統李登輝。 負債百億，轉往中國靠聯眾翻身，變不鏽鋼亞洲前三大 另一邊，他則往地方扎根，往上、往下，貫穿政治的任督兩脈。支持曾擔任他助理的陳月德，出任高雄縣大社鄉鄉長，協助他陸續收購大社鄉轄下的觀音山九十公頃 土地。這塊地，如今變成義大世界與義守大學。 綿密的政商網，在本土金融風暴時，發揮作用。 二○○○年，因公司護盤、鋼鐵業不景氣、銀行抽資金導致週轉不靈等多重因素，義联集團負債一度高達六百億元，名列當時企業 負債前三大，他個人資金缺口也超過百億元，他低頭向財政部申請紓困，承認自己失敗。 企業紓困，債權銀行態度左右企業生死。曾是股票掛牌公司的鋼鐵同業友力集團、紐新集團，就因得不到銀行支持，不是宣布倒閉，就是股票下市。林義守得到當時 交通銀行總經理莊國雄全力支持，申請紓困後，銀行團不再抽銀銀。 「頭過身就過」，財務危機初露曙光，他看到中國吹起改革開放風，朝台商用力招手，他立即調整舵輪，駛向對岸，找尋事業翻身的機會。 他花兩年走過東北的遼寧、華東的長三角，最後在招商最積極、資源最多的廣州市蘿崗經濟開發區落腳，一口氣簽下一百二十萬平方公尺用地。 他盤算，廣州市有「中國第一區」之稱，只要做得好，容易被中央政府看到；而開發區的主任、市委書記職位則是升官的直升梯，關係打好，未來這些人都是他在各 省分的暗樁。他並把最親信的李必賢調去當董事長，選擇鑽石位置，準備讓自己發光。 當時，中國政府全力支持台商，給地、給優惠、給貸款。中國中信銀行提供人民幣五億元的借款，對在台灣資金窘困的林義守來說，是救命活水，聯眾不鏽鋼廠在炸 掉的小山丘上興建起來。 在經濟開發區主任朱小丹、凌偉憲的大力支持下，聯眾在蘿崗開發區創下兩個第一。第一是拿到最後一張鼓勵類項目執照，保證用電；第二則是在一片抗議聲中，利 用分區停電為聯眾興建專屬變電站，此舉讓廣州市二分之一的城市停電兩週，是外人眼中的不可能。 林義守則顛覆台商思維，把最新技術帶進中國，設備比台灣廠好。其中把四個生產廠結合成一條線的連續冷軋生產線（WRAPL），長達六百七十公尺生產線，只 須十二個人操作就可運轉，節省三分之一的時間，還讓生產效率從九五％提高到九八％，成了中國引以為傲的生產技術。 中國的高官如中國全國政協主席賈慶林、廣東省委書記汪洋、廣東省前省長黃華華都來參觀過；它還成為「總統級」的參訪單位，北韓前領導人金正日、非洲尚比亞 總統麥可．薩塔、緬甸前總理梭溫等都曾到訪。 聯眾，成了中國創新工業與自動化的炫耀門面。 在聯眾成為集團金雞母，債權銀行不擔心義联還不了債，也開始鬆銀根。 可以說，聯眾崛起，不但將義联的不鏽鋼產能推到台灣第一、亞洲前三大，也是集團日後能跨足其他產業的最大關鍵。 廣結人脈，預防翻船靠「敢給」與「回報」，打點關係 擴張、跌跤、再起，經此試煉，他更相信要打好政治、檢調、銀行這三層關係，才能在翻船時抓到浮木。 政治上，他利用捐贈競選經費拉近政黨關係。在國民黨，他貼近立委劉松藩、王金平、沈世雄、林聯輝、劉憲同和侯彩鳳；親民黨則和吳承章、邱毅關係良好；民進 黨就靠總統府前副秘書長陳哲男，並透過這層關係，聘請前總統陳水扁親家趙玉柱、吳淑珍姪子吳泰德擔任集團顧問，當作護身符。他也把總統府前國策顧問黃崑虎 妹婿、曾任燁隆總經理的郭炎土，推向中鋼董事長寶座。 政治風向吹藍、吹綠，他都能從容轉向，找到最有利的位置。 檢調方面，高雄高分院前庭長蕭崑雄是他友人。銀行方面，他尤其深耕銀彈充沛的公營行庫，集團每年辦春酒，席開四、五十桌，三分之二座上賓都來自銀行界。 他靠著「敢給」與「回報」，維繫政商關係這一條看不見的線。 在他心裡，沒有買不到的關係與方便。早期義联集團台北辦事處都保留沈世雄辦公室，讓沈窩心。他也花錢支持各黨派，預留企業 活路。 中國的官員，需要「政績」做為升官依據，只要開發區需要，他就配合「做業績」，拉高產能，在廣東，不少人因為聯眾而表現優異升官。 一路走來，爭議不少為追逐利益，不惜得罪事業恩人 中國全國政協主席賈慶林、曾在廣東當過省委書記或在開發區當過主任的國務院副總理張德江、廣東省委書記汪洋，都是他的「好朋友」。隨著他們平步青雲，林義 守在中國的人脈網絡也逐步展開。 不過，他一路走來未必全然順遂。在追尋利益的過程中，曾因為搬開阻礙，樹敵不少。 二○○一年他把郭炎土送進中鋼當董事長時，卻無情的把曾經在他困難時拉他一把，買下燁隆的中鋼前董事長王鍾渝拉下台；二○○二年，在 義联總是扮演救火隊立下戰功、時任燁聯總經理的張文春，為了捍衛公司與股東權益，與林義守意見不合，憤而離職。 高雄市長選舉時，他大動作為候選人楊秋興站台，得罪陳菊，嚴格把關義联集團旗下投資案，讓林義守綁手綁腳，雙方心結很深。 「堅持」是他的特色，用二十五年把觀音山的廢地變黃金，把雜樹、果園、墳場，變身遊樂場、別墅區、大學。 他的另一堅持，是逐步掌握台灣產量第二大不鏽鋼廠唐榮 （編按：目前他已經掌握唐榮二成五股權，近五成董事席次），壟斷台灣不鏽鋼產業，取得定價權。 對於進軍不鏽鋼上游供給的中鋼，他也不會放棄；八年前他曾大買中鋼股權，掌握一席董事，其後雖因故退出，但中鋼仍是林義守亟欲攻下的地盤。 四分之一世紀，義联集團從小船變艦隊，他也在爭議中，逐步駛向「鋼鐵業的王永慶」的夢想。 【延伸閱讀】義联拿獲利去養人脈，大吃股東豆腐 林義守兩岸得意，集團旗下燁輝、燁興、燁聯三家股票掛牌公司股東們，卻很失意。 投資人買股票，圖的是賺價差，要不就是分配不錯的股利。而林義守卻運用這三家公司，花大筆鈔票培養政商人脈，或把賺錢保留起來繼續投資，讓這幾家公司股 東，很難收到合理的股東權益報酬率（ROE）。 當它們的股東，有多可憐？拿鋼鐵業龍頭中鋼來比一比，可一目瞭然。 過去十年燁輝、燁興的ROE，只有燁輝在二○○二年超過中鋼，燁聯則是偶有佳作，分別在二○○二年、二○○六年與二○○九年三年贏過中鋼。中鋼與燁聯分居 碳鋼與不鏽鋼龍頭老大，從ROE來看，燁聯想要當業界老大，得要捨得與股東一起分享經營成果，才能名副其實。 台積電、鴻海能夠長期贏得股東的支持與認同，靠著就是老闆吃肉，股東還可以分到肉屑吃。 當義联集團大力發展企業，提升企業形象時，可別忘了願意拿錢買股票，認同公司營運的小股東們，不要再吃股東的豆腐了，還給 他們應有的公道，才能徹底改變爭議形象。 【延伸閱讀】鋼鐵占集團逾9成營收 —— 義联集團4大事業體及去年營收 鋼鐵：燁興、燁輝、燁輝（中國）燁聯鋼鐵、聯眾（廣州）、燁茂實業、常熟啟揚2,587億元 醫療：義大醫院54億元 地產休閒：義大開發、泛喬股份皇家酒店、天悅飯店59億元 教育：義守大學義大國際高級中學9億元 資料來源：義集團整理：吳美慧 【延伸閱讀】從小童工到坐擁近三千億營收王國 —— 林義守暨義联集團大事紀 童年叫賣發跡1歲 一九四一年出生於台中龍井農家；未上學，六歲開始賣甘蔗14歲 在台中沿街叫賣布料，赴高雄、花蓮賣布與雨衣19歲 父親過世，離家到高雄落腳29歲 投資姊夫姚武年開設的宗興鋼鐵32歲 和朱安雄合資設立安貿鋼鐵37歲 和姚武年合資設立燁興企業 公司風光上市42歲 成立燁隆鋼鐵（中鴻鋼鐵前身）44歲 設立高雄工學院（義守大學前身）47歲 燁興股票掛牌上市，其後在一九九二年、一九九五年，燁隆、燁輝相繼上市 公私雙重打擊55歲 捲入聯友信假發票事件、集團形象重創；資金被銀行緊縮57歲 設立山海觀建設公司（泛喬股份公司前身）58歲 動換肝手術59歲 燁隆出售給中鋼；集團負債六百億元，向財政部提出紓困申請；更名為燁聯集團60歲 中國常熟啟揚公司開工；卸下燁隆鋼鐵董事長與背書保證，財務壓力大減 攀上人生高峰62歲 聯眾鋼鐵集團開始投產，集團更名為義联集團63歲 義大醫院開始營運；義大世界造鎮動工；買進中鋼三％股份，成為最大民股股東66歲 買進唐榮八．五％股份，成為最大民股股東；越南廣聯鋼鐵動工67歲 擔任總統府國策顧問；義大皇家酒店成立69歲 義大世界開幕；成立義大客運公司70歲 義集團營收創新高，達二千七百億元 資料來源： 各媒體 整理：吳美慧 | ||||||