對號入座 卡knj
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其實上一篇寫多特蒙德的文章的時候就想到這個題目，牛市中寫崩潰方式的對號入座，其實是一件相當沒有意思的事情，不過這一周下來，還是有很多人真的對號入座了。
昨天吃飯的時候大路老師談到國人對於融資的做法，說那是一種占便宜的貪婪，似乎別人用了融資自己不用是一種吃虧，把別人用了杠桿賺到的錢就計算到自己少賺的上去，最後一定會獲得教訓。這一輪下來，不論一路一帶還是券商都是通通翻番，銀行保險隨便50%，很多人帶了杠桿身家分分鐘翻倍了，但是很多人依然不滿足，他們保持了高點和低點一樣的融資比例，這是非常要命的方法，只要回調一點點，成績就是一下子爆退，然後就是各種情緒上的不滿意，似乎只有回到最高點那才是滿意，於是最終的結果是，這些情緒通通在低點砍倉，然後看行情漲上去不滿意再加到高點去。最後我們會看到，一個牛市最後結束了，有一堆牛市中非常努力的人，卻踩空了整個牛市，而他們卻是這個牛市給券商做最大貢獻的人。
玩融資和杠桿，其實需要專業的能力和素養，不少人把賺錢總是放在自己的分析能力上，如果杠桿不是動態的，其實立足於分析優勢可能還可以做的很好，但是如果杠桿是動態的，那麽對於自己個人的心理認識以及專業的交易能力的重要性要遠遠超越分析意義。這兩次的市場震蕩，在之前我都是建議降杠桿的，期指交易我則是建議早上減倉尾市拿回，不考慮交易利潤，目的是要保證底倉的方向性持有。結果我們所有的人幾乎無人相信我的建議，最後很多人的杠桿砍在了底下，甚至底倉也沒有了。一番折騰後，指數和自己看好的股票都新高了，唯獨自己的市值留在了低點。
總結的時候，有人總結到沒有聽從我的建議所以做的不好，這是瞎總結。我只是預測了這個錢是怎麽虧的，我並不知道真實風險是什麽。大家做的不好不是因為聽不聽誰的建議問題，而是因為對於賺錢根本是準備不足。我提到yy082做GT周的那個tmt交易體系的總結如果用到這次行情的總結上是很有意義的，不過從沒有人和我交流的數據來看，沒有人重視這個，不重視當然有各種原因，不過後來做不好又不做的人，那麽一定是沒有對賺錢做好準備的人了。如果把GT周tmt的模型搬到這次藍籌行情中來，隨便怎麽做利潤肯定是翻番的，現在更不可能掉倉位，位置是守的好好的，只有個需不需要融資和怎麽融資上杠桿的問題，不加杠桿GT周tmt模型在這個行情中贏多數用杠桿的人沒有任何問題。所以做了總計後一定會發現自己的做的不好的地方，會清晰看到自己哪里需要強化，所以就不可能存在低位丟倉位的問題。所以，總結還是需要比較客觀實在的，不要認為別人正確的分析可以給你帶來利潤，人賺錢還是要靠自己，當然還要有一點點運氣，而運氣是要經營的，別人的建議我們自己的態度和怎麽結合自己的位置去pk，，這個決定了運氣。一般來說運氣也是可以預測的，多特蒙德那篇文章就是談怎麽輸的問題，也是運氣怎麽會黴下去的問題，要解決運氣問題，要有野心，要開大局，要有成為真正意義專業人士的姿態，要把解決自己是什麽樣的人擺在賺錢虧錢得失前面，擁有什麽樣的能力和優勢要遠遠比短期的盈虧重要的多。
前兩天，有個群在探討怎麽才能做好這個牛市，我說了我的觀點，我說盡可能去幫助做的不好的朋友，當你花時間和精力去幫別人解決怎麽做好的時候，你了解最多的是怎麽做一定是不行的，那麽就總會靠近可以做好多一些，以前自己不一定堅持的標準堅持了，合理的動作也更多了，哪怕運氣差一點，每次都做得不怎麽好，但一輪下來，應該不管怎麽樣都是贏家的。所以，寫我這樣的文章也是有好處的，很多錯誤哪怕犯了，修正起來也會快很多的。
節日的到來是一個很好的機會，給我們一次很好總結反省自己的機會，反省的目的不是哪里做的不好，而是怎麽才能做的更好，所以我們不需要花很多時間去解釋自己做錯的行為，更需要花時間去看看怎麽可以積攢自己的優勢，在哪些地方可以做的比別人做的更好。新的一年馬上就到來了，又是一次年度總計的機會，過去的一年hran年初的總結本質上是很有意義的，我認為我們需要同樣深度的總結，加強和建設自己的未來的優勢。
最後，融資是一個非常專業的事情，融資額一定是有計劃上限的，不能無限制跟隨比例往上加，融資要建立在最小風險的那個位置，融資永遠不能承擔風險，專業的姿態要圍繞先手思路走，要提前卸杠桿，不能用杠桿追高，杠桿不能逆市，不是用來防守的。權證不做橫盤反彈，融資不做無計劃的事情。有個簡單的功課大家可以嘗試一下，列出一些板塊和其中龍頭股，每天給哪些可以上杠桿的打勾，寫寫原因。功課做久了，會有很好的習慣，而好的習慣，是可以救命的。
附：給年輕人的建議：
1、信仰，一定要信任這個市場自己會成為贏家，不要懷疑自己，越是痛苦崩潰的時候越要相信，往往奇跡都是在最痛苦中掙紮後創造的。錢和這個信心關系最大，只要有所懷疑，錢一定會跑掉。
2、積極，股票中能帶來利潤的都是方向性的利潤，不論日內的還是時代性的，盡量去獲取積極一面的信息讓自己保持積極很重要，每一個動作都盡量圍繞下一步怎麽靠近成功，而不是把精力放在負面的消耗上。
3、責任。責任心是長久生存的根本，我們不能為了利潤把本金虧光，這是責任不是遊戲，所以責任能力決定了執行力，決定整個操作體系。
4、透明，我們需要開放交流，需要把自己透明，需要讓別人看到自己的危險並能提示，需要和別人的思想碰撞，也需要知道對手怎麽思考。但是我們不能成神，不能把自己擺上神臺。歷史數據看縱橫閩發那些透明的老人今天都依然非常滋潤，只有成神的比較難過。
5、論壇，互聯網時代的成長，論壇是很重要的工具，沒有能力的時候不要期望別人會對你感興趣，只有完全的投入到別人的世界中別人才會認可你，給別人回帖是唯一讓別人認可你的路徑。而給自己每天回帖則會幫助自己的執行力，堅持今天比昨天總結的更好則會讓自己成長的更快。
6、計算。雪球做的很好，每半年一年都有一次成績總結，如今的投資組合也可以看到做的好的人和自己有什麽區別，剛開始的時候我們並不知道該怎麽做才能做的更好，但是看到別人做的和自己的差距我們會知道如果做的更好會有什麽樣的成績，比如最近這個月做藍籌的首選應該是中信華泰，做創業板的首選金融服務業的同花順銀之傑。自己這次沒有做到不重要，知道差距後就知道下次該怎麽修正。
主動服務的意義：
關於斟茶遞水，一個主動去為別人服務的人，是具備最基本的服務意識的，我們會發現那些事業有成的人往往是餐桌上最勤勞為別人服務的人，在中國要成功是要做好三陪的，陪吃陪喝陪玩，不但要懂得要把事情做好，還要把能決策大事情的人哄好，所以沒有起碼的服務意識，是不太可能長期成功的。所以浩然做好了這一點，那麽應該已經pk掉那90%還沒有成功的人了。
看全世界1000億美金市值的那些公司的成長歷程，我們可以從產品角度去看到股票的買點，看到騰訊值得買，比較一下騰訊的斷點傳送和群，就可以把msn幹掉，這時候買入價格是4元，看到穿越火線小朋友都在玩，這時候價格20元，看到身邊的人都用微信了，股價是200元，現在股價是600元。我們用pcdos開始，然後window3.1，win95，winxp，都是很好的買點，vista出來失敗了，是賣點，這個過程是1000倍。谷歌成為搜索的代名詞的時候買進去，10年是10倍，百度一下上市到現在是40倍，你知道蘋果手機好用的時候，至少也有3倍的漲幅利潤。從我們向往彩電和隨身聽開始，到每個男孩都有一個psp，15年索尼給了40倍的回報。沃爾瑪、可口可樂、ibm、輝瑞......太多深入我們生活給我們帶來生活體驗提升的這些品牌，都是市場中長期給我們回報的最牛股。
給我們來來了投資方面的問題：
1：憑什麽我們能發現它
2：我們憑什麽能看到它的空間並持有它
林奇是最早給這個答案的人，他從生活中挖掘10倍的品種。我錯過很多極品，對房子不感興趣，錯過100倍的萬科，不會喝酒，錯過茅臺青啤張裕，等於錯過了a股中最值得長期持有的好東西。對於騰訊也是下車過早，對於前景的判斷不夠樂觀。說白了，就是我有這個認知，甚至可以知道怎麽找到這樣的東西，但是沒有建立拿住這些好東西的信仰。從斟茶遞水出發，從馬化騰的暴風影音的那個文章思路出發，把服務意識武裝到自己的牙齒，在生活中不斷體會各種積極的用戶體驗，屏蔽小級別的賺快錢的思路，就可以把做到這樣超級牛股的信仰拿到手中。服務意識給我們帶來的是機會，是找到好東西大玩意的武器，至於如何通過它賺錢，那麽進入了我們下一步，就是責任。
責任的價值
很多時候，我們會害怕責任，尤其是男人，一聽到責任就習慣躲避，覺得責任這個名字就不是好事情。事實上責任是很好的東西，不是洪水猛獸，我們會恐懼成家、恐懼結婚、恐懼考試，是因為我們不知道這背後的好，我們總是聽到背負責任的那些人在埋怨自己的生活，就以為自己的未來也是那樣的。
先不探討結婚這樣難度大的問題，我們說股票買賣。為什麽要買股票？我們會找到一系列理由。那麽為什麽買這個不買那個，我們可以繼續找一堆理由，那麽到了最後要決策的時候，我們為什麽非買這個不可呢？這時候需要什麽樣的理由才能給我們肯定的答案呢？如果我們有一個長期的成長方案，有一套長期的交易機制，我們會根據符合我們交易體系的標準去買賣，那麽我們怎麽才能保證我們在最適合的時候能做最正確的事情呢？責任則是唯一的答案。能說道責任的層次，說明我們做的一定是正確的。
和企業家交流未來，他們會說你們搞投機的錯了就跑，他們做企業的想跑也跑不掉，所以只有一門心思踏踏實實做兩件事情，一個是把眼下的利潤做好，一個是去尋找未來的利潤。那麽我們去分析他們怎麽做這兩件事情，是不是都足夠認真，我們很容易判斷這個公司在什麽階段可以做到什麽層次，比如騰訊，他們現在做的兩件事情，一個是踏踏實實做好pc端的利潤，另一個是拿下移動端的未來，移動端的未來是微信移動qq相關聯以及其他參股並購。思路很容易看的很清楚。 然後再看底下的人是怎麽執行戰略的，還是騰訊，兩年前，底下高層的責任表現出來不是做好產品，而是做好政治鬥爭搶占公司資源，為了位置不能隨便認輸，所以我們看到騰訊的產品都是半死不活的，不是為用戶著想，遠遠不如對手。所以去年馬化騰做了戰略轉型，參股那些做的好的對手，然後把半死不活的產品以及開發者送給對手，讓市場決定輸贏，資源留給贏家。我們從責任角度就可以看到企業的生命力在哪里，公司究竟好在哪里。
回到我們前面斟茶遞水帶來的客戶體驗，我們可以找到那些讓我們無可挑剔一定要推薦給別人的大玩意，我們如果能把信仰和責任都建立到我要賺這個錢，我一定要把所有的錢都砸在這里，那麽只有建立了這樣的信仰，有了不做好不行的責任心，我們才有可能把這個事情做的好做的徹底。那麽當我們反省自己為什麽做的不好的時候，往往只需要一句話，我的責任做到了沒有。
我們的利益和我們的責任心是密切相關的。
所以有責任心，就可以把整個市場95%的人幹掉。
解決恐懼問題和面子問題（hran）
數據比較：
面對恐懼問題的處理上，以前缺乏有效的方法，通常是采用頑抗、找借口、拖延、逃避等辦法來處理，時間耗在抵抗和拖延上面，問題越拖會越嚴重，到最後自己沒有信心再去面對和解決。後面在這里學到的是擺的方法，把問題擺出來，承認事實，不抵抗，然後所有精力用到探討如何改進上，這樣去做發現效率最高。到2013年把這個方法用到工作中，效果非常好，工作中發現問題，或者老板指出我的問題時，第一時間承認自己做得不好，不找任何借口反抗，接下來就可以直接和老板探討怎麽把事情做好。
在面子問題上，剛到那里學習時，有面子問題，不承認自己是個垃圾，不願意接受新的理念，學習效率很低。之後是在不斷被批評和自己抗爭的過程中，逐漸認識到面子是最沒用的東西，最後發現承認自己是垃圾，是一個很大的優勢。現在在外面交流的時候，我承認自己能力是最差的，所以我永遠看別人哪些地方好，只要別人給出一個方案比自己的好，我就願意去試一下。每次交流都發現有很多東西可以學習，總有提高的空間，是很快樂的。
對個人成長帶來的好處：
1）學會尊重事實，人更加透明，自己所有的數據、問題都可以擺出來交流。
2）用卡瑞爾萬能公式解決問題：1. 把最壞的情況擺出來 2. 接受最壞的結果 3. 竭盡全力去改善最壞的情況。
3）承認自己是垃圾，所以永遠看別人好在哪里，差距在哪里，怎麽把別人的優勢用到自己身上 。
對做股票帶來的優勢：
1） 可以把自己解決恐懼的方法，用來看一個公司如何解決問題。當競爭中處於下風時，是放不下身段繼續頑抗、不擁抱新的變革，還是敢於承認自己的失敗，並集合所有資源到新的變革中，重新建立優勢。前者通常會死得很慘，就像這三年的諾基亞，而後者往往會帶來大機會，像幾年前的蘋果、去年的金山、今年的騰訊。
怎麽認輸（hran）
在怎麽認輸這點上，其實是伴隨面子問題一起解決掉的。最開始在這里我的認輸，習慣寫感受，喊口號，就像在學校犯錯了寫保證書一樣，講自己不該怎麽樣，以後一定要怎麽做。後來發現這樣做過以後，犯過的錯一定會再犯，沒有任何效果。但老師一直跟我強調，擺事實，講道理，首先要能把事情來龍去脈擺完整。我記得當時他讓我擺恐懼，一擺就是一個月，回頭看恐懼問題未必是當時解決掉的，因為自己還是崩潰了，但擺的能力在當時鍛煉了不少，當時有很多類似的功課，他的要求就是要擺出具體的數據，把形容詞、語氣詞、感受、口號這些統統去掉。他對我的另一個要求，是在自己弱的地方，要去PK榜樣，當時做得最多的，一個是PK念念，另一個是PK許三多，在每一個細節上跟他們反複PK，同樣一件事情上，我是怎麽做的，他們是怎麽做的，差距在哪里。
現在認輸和三年前認輸會有一些區別，以前的認輸，只是表面上喊喊口號就結束了，對解決問題沒有實質幫助。現在發現自己某個階段做得不好，首先想到的是把完整過程描述一遍，找到核心數據列出來，然後會嘗試擺一擺身邊做得好的人，他們是怎麽做的，差距在哪里。這樣做的好處，首先是尊重事實，透明開放的能力變強，可以讓大家來監督自己，然後是能探討問題是怎麽真實產生的，通過pk和交流找到切實可行的路徑，不是虛的。現在自己擺完整的能力強一點，PK的能力還是弱一點的。
反省的目的 hran
在這學習的前幾年，我做了很多次反省，但開始理解反省的目的，是13年2月份，當時老師給我在車上講：反省的目的不是要說自己哪里不好，而是要知道好在哪里。當時我剛開始現在的這份工作，他認為我應該用在他那里學到的東西，帶著優勢去工作，PK別人應該是很容易的，所以他要求我的總結要能找到好在哪里，我還記得當時他要求我把這句話在空間里反複寫10遍，每天講10遍，之後很長一段時間我還把這句話作為QQ簽名。但客觀講，這句話當時對我來說還是口號，那個階段自己太弱，根本找不到自己好的地方。
直到了今年初做年總結，才開始認識到這句話能帶來多大的力量。做年總結的一開始，只是想把這一年數據從頭擺一遍，之後覺得應該把學到的東西列出來，然後和他不斷探討後，發現這一年其實建立了很多優勢，如果堅持下去會帶來很多好處，所以最後的要求是要能總結出優勢來。剛開始信心是弱的，在反省哪些地方做得不好，到最後交流總結完，發現我其實是有優勢的，只要把這些堅持下去，是有機會成功的，這時候信心變得完全不一樣了。用他的話說，我們在總結完以後，要擁有贏家心態。這次7月份的總結，也是按照這個方法來做的，最後發現我看到執行力弱，是一件好事情，這里代表的是一個希望，只要做好了，就是上一個臺階，所以總結完後反而是很興奮的，並且堅持了下來。
這里學到的是，總結和反省的目的，一定是要找到希望。發現自己做得不好的，找到差距，就是一個上臺階的機會；自己做得好的，堅持下去，就是未來成功的基礎。帶著這種心態去總結和反省，從弱到強，就是一瞬間。
執行力 hran
關於執行力這塊，在我的歷史數據中，是最弱的一項。在那里上班的時候，基本上毫無執行力，一件說好要做的事，可能第二天就停了，這種事情是反複發生的，那時候他們提出很多方案，我真正做完整的基本上沒有。到去年開始好一些，他們提出的方案，我大多都去嘗試了，效果不錯，但執行力仍然是不及格的，因為我的行動經常受情緒和閑雜事項困擾，比如表揚我一下，馬上驕傲了，該有的動作就停了，或者某些計劃外的事情一出來，有了借口又會停個幾天，7月份的回帖就很能說明問題。這里執行最大的問題，還是拖，特別是難點面前拖，只要拖了一天，就會一直拖好幾天，等拖完，狀態就沒有了。
這次7月份的總結中，自己把執行力作為第一序列要解決的問題，采取的方案是零容忍，該做的事情不允許拖哪怕是一天。這次通過群論壇來鍛煉自己的執行力，一個是每天的回帖動作必須做到每天都有，二是卡提出的任何方案，都必須要去執行。其實采用的就是許三多的方法，成功的人給你一個路徑，你相信，然後馬上去執行，不需要任何理解和借口。8月份到現在，方案執行度應該是達標的，每一天的回帖都做了，每一次成功者提出的方案都去嘗試了，最大的收獲，就是我的註意力，永遠在我該做的動作，做到了沒有，結果是次要的。現在認識到這個執行力，是直接對應交易能力的，就是一個動作到位的能力，並且認識到我的寄生體系，最核心的利潤應該就是一個執行力和卡位的錢。
現在對執行力這點上，還沒資格說是自己的優勢。只需要堅持下去，直到這個最弱項，變成我最強項，那麽就是我上的最大一個臺階。
從一個什麽都不懂快要崩潰的人，一個只有5000元工資打雜的如今給老板帶來數以千萬的價值，hran從最崩潰到現在是14個月。