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看董建華施政，像看童子操刀，步 步驚心。盲人瞎馬，這樣的政府，港人不禁悲鳴，香港還哪有機會。「機會唔係等番嚟，係搵番嚟嘅。」新一代香港鞋王，在這低迷經濟，營業額不跌反升的美麗寶 國際主席鄧偉林說。他不單止說，還將信念付諸生活。採訪四日，他四日都穿着他集團出品的皮鞋，鞋底牢牢黏着公司的招牌和價錢。每拍一次照，他就蹺一次腳，好讓一邊鞋底對準鏡頭，趁機讓他的產品曝光。他揸平治SL500，坐擁市值四億的上市公司， 有名又有利，問他：事業於他有何意義，他即時提起手上的資料，將集團大計一字一句讀出來：「我要將Mirabell成為亞太區最具規模的皮鞋零售企 業……」這講詞，他訪問第一日便袋着，揸車、巡鋪，就連吃飯、喝咖啡，也把它帶在身旁，目的只為找這個機會推銷。「我知道你這個訪問以人為主，但我相信肯 去搵，就幾時都有生機。」機會來了，四十九歲的鄧偉林滿足地喝Pina Colada。「機會係要自己搵，佢唔會主動送上門。」鄧偉林最得意的主動之作，是把「經營得好哋哋」的鄧氏皮鞋店，改個意大利名Mirabell。一個 「潮流化」名字，促成他今日在香港擁有九十三間店鋪，在中國，自營的有六十三間，特許經營的有一百七十八間。他的皮鞋王國，像7-11便利店，梗有一間在 左近。「生存，就係要不斷搵機會。「維持現狀唔夠，要不被淘汰，就要主動搵機會。」經歷金融風暴五年的洗刷，該公司去 年度營業額不跌反升一成八。「我唔減薪，唔裁員，雖然無人工加，但我增強佣金制度，做到特定生意額，我有筆吸引嘅佣金。多勞多得，員工自然賣命。」他在葵 涌的辦公大樓，入口處掛了一張巨型海報——「Be a Conqueror（做個征服者）」。他說是金融風暴後，掛上去提醒員工的。但員工意願跟老闆旨意總是相違背，他不忘搵機會駕馭員工。「一個人喺受傷嘅時 間就最軟弱，最易受感動。」所以，員工的喜事，他未必出席，但員工跌傷，家有喪事，他一定到。如果有女同事大肚，他一定不讓她拎重嘢，還提點別的同事幫她 手。「咁佢就覺得值得為老闆，為公司賣命。其他員工見到，一樣受感動，會跟住搏命。」 奮 鬥半生，畢生尋找機會昔日，只有他用金髮女郎在歐洲取景拍廣告推銷，今日，U2、G2000都是這樣。於是，他搵機會做贊助。他的集團，有三條生產線，最 高級的叫Joy & Peace，他贊助Elite模特兒選舉，提醒人，他那產品，和優雅掛鈎。Mirabell以出售大眾優閒便裝鞋為主，他就贊助無綫合家歡節目——《超級 無敵掌門人》，跟普羅大眾搞關係。他還有條生產線，叫Teenmix，以前衞、青春為主，他贊助人氣偶像Twins在石崗和九龍灣國際展貿搞迷你演唱會， 吸引少年人用他的產品。「我賣廣告，觀眾可能唔睇，但我贊助藝人，偶像，大家就入心入腦。」「機會主義」的他一九八三年創業，以「鄧氏公司」 命名，在先施、永安寄賣皮鞋，生意其實不錯。「當時資金少，兄弟集資五萬，其中五千重係問朋友借，店鋪內嘅鞋，只能夠在本地製造。」他要賺錢，就要搵機 會。他想到去相熟廠家買幾對意大利鞋辦，放在櫥窗。顧客拿來看，見是意大利出品，就以為他鋪頭的鞋，都是「來路貨」，生意很好，三年開了四間分店。但他留 意到，一切跟潮流和年輕人掛鈎的店鋪，像Lane Crawford、Giordano，都有個英文名字。「做鞋，梗係想同潮流掛鈎，一季換幾對鞋，我先有生意。」 苦心孤詣，只為百發百中他 很留意別人的名片，發現那些用自己姓氏命名的鋪頭，很多只能在樓梯底生存，是「瀕死邊緣」，年青人不會去。想事業更出色，就要搵機會改名。「要改變成年人 的購物模式，很難，他們一年也未必買一對鞋。年青人不同，他們一季可能買幾對鞋。要多賺錢，就要多做年輕人生意。」皮鞋都是意大利的出名，香港人也愛意大 利鞋，他翻閱字典，揀了Mirabell這個意大利名。「Mirabell在意大利文解百發百中。」他在新大丸、海港城、彌敦道的店，入了很多便服鞋和 K-Swiss等時尚波鞋，成功開拓了年青人市場，未夠一年已回本。「那是一九八六年，香港店鋪當時未興找洋人幫本地商品賣廣告，還專誠飛去歐洲拍硬照， 我係第一個。「香港人崇洋，我鋪頭『來路味』重，好多時朝早入貨，下午就變錢。」 出身貧賤，雙手掘出未來鄧偉強說自己出身不好，要生存，就 要主動搵機會，還要停不了地搵完一個又一個。「富裕出身的，有父母鋪路；但我不同，我要用雙手掘出機會來。」他在廣州長大，有七兄弟姊妹，他排第四。父親 是工人，母親在他十五歲那年撒手塵寰。十九歲高中畢業，家人都期望他幫手養家，偏偏他找不到工作，唯有偷渡來香港找機會。那是一九七三年，他要用最少成 本，賺錢為生。揀做鞋鋪學徒，因為這行有制服著，他不用花分文買衣服。「他朝衰咗無人請，都可喺樓梯底搵食。那年頭興做製衣，但喺屋企車衫，要貼錢買機 器！」他做的鞋鋪，叫翡翠鞋店，在跑馬地河塘道，顧客對象，是半山的闊太。闊太有的說英語，他連ABC也不會。「佢哋請我做推銷，但頭三年，其實係斟茶遞 水，吸塵抹玻璃，拎皮料去旺角、深水埗嘅家庭式工場生產鞋。」要上位，得搵機會惡補英文。他當年住佐敦吳松街，上班前就行去加連威老道學英文。語言要「浸 淫」，他做推銷時，英語仍是有限公司。他又搵另一個機會，讓老闆知道他有作為。 入 門是客，從不狗眼看人當時，顧客對服務性行業要求不高，鞋鋪推銷員邊工作邊抽煙，甚至刨馬經，說粗言穢語是閒事。他搵到一個位，就是用真誠感動客人記得他 接受他。他努力記下客人的姓氏，她一來，就以「乜太太」稱呼她，那太太覺得受尊重，都樂意接受他推銷的鞋款。「偶然記不到，就含含糊糊讀姓氏，大大聲講太 太兩個字，客人聽不清，以為我叫啱，又搵我落單。」他並未因此滿足，搵機會這個訊息，從來沒有在他腦海消失。特別記姓氏這一招，很快就給同事學會，他要生 存，又要再搵機會冒出頭來。那年頭，買鞋的人都很有錢，像董浩雲等達官貴人，是他店鋪的熟客。他發現，鞋鋪的同事，都是先敬羅衣後敬人，鄧偉林卻留意到， 當年香港仔很多漁民很有錢，「一水船」有十幾廿萬收入，卻穿拖鞋行公司。他提醒自己別「白鴿眼」，有次有個「爛身爛世」人入鋪頭，他一樣好好招呼，那人果然是漁民，一口氣買了八對鞋，還告訴鄧偉林，從來沒人像他那樣，不歧視他。後來他推介了別的漁民找他買鞋，令他成為公司數一數二賺到錢的推銷員。「成功，係要不斷搵機會。」八六年，他從鄧氏皮鞋創立Mirabell，開業兩年多，即遇上八九民運事件，香港人心惶惶，個個搞移民，把資金拿去外國。「但我深信幾時都有生機。」 兩 遇艱難，盈利不跌反升那時尖沙咀柏麗大道有個鋪位，租開十八萬，「六四事件」後，租金只十三萬八，他二話不說就租了，個個笑他傻，但他睇中年青人市場。 「香港經濟起飛，父母都樂意給下一代零用錢。上一代為香港前途操心，無損下一代享樂。」他在Green Peace，見到仔瘋狂地迷戀Dr. Martens，又在無綫的台慶節目，看見周潤發著Timberland踏燈膽，他意識到新一代貪威識食又好逸惡勞，如果他一間鋪頭，有齊這些潮流名牌， 一定受仔歡迎。結果，他在柏麗大道推行一站式經營——一間店鋪，有多款名牌便服鞋，口碑極好。十年後，卻又遇上金融風暴，但去年度公司營 業額反升一成八。因為他留意到「女人幾時都鍾意扮靚」，所以他「加強女人線」，又找來琦琦開幕剪綵，結果他的鞋鋪很受女性歡迎。鄧偉林有一子一女，大仔十 六歲，細女十四歲，都在溫哥華留學。他說他也渴望孩子長大，繼承自己的王國，但他不敢說。「唔講好過講，咪佢以為老竇第日實俾佢哋返公司， 唔用功讀書咪死！」他說孩子現在北美受教育，太自由了，他很擔心。但關於家庭，他只肯說到這裡，便拉我們回辦公室showroom，看他如何逆市求生。 「成功，係靠機會，但機會唔係天跌落嚟。」記者見他的辦公桌，滿是文件，他的日誌，從早到晚都是會議，晚上八時半，員工都下班了，他還在翻閱信件。十九歲 出社會，奮鬥了三十年，有名有利，還追求什麼？「活下去，就有無限挑戰，就需要無休止的搵機會。「初來香港，我為兩餐搵機會；後來，我為事業搵機會；現 在，我為股東搵機會。」 |
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