| 2014-07-28 TCW | ||
豔陽下，一尾尾活跳跳的蝦子在魚塭中恣意游著，但你知道嗎？從泰國到巴西，聯合國統計、一年產值高達四百億美元的蝦養殖市場，七成是靠一家資本額三億元的台灣小公司協助健康把關！ 這家小公司是位於中部科學工業園區的瑞基海洋生物科技。 在魚塭旁切下一片小小的蝦檢體，放入全球最輕薄短小的手持式檢測儀器後，兩小時就能知道受測蝦是否感染病毒、染病程度有多嚴重，就連過去測不出來的潛伏期病毒，都能精準測出。 現在，全球最大蝦養殖供應商卜蜂與統一等都是瑞基的客戶，而它的全球市佔率也高達七成。卜蜂內部曾經統計，沒有使用瑞基檢測產品前，蝦病發生率高達近六成，一發病就是整池蝦全死光，損失可能多達數億元；使用瑞基產品後，發病率控制在一成左右，大幅降低風險。 連年大賺一個股本首闢蝦病毒市場，躍升龍頭 小公司一躍為全球龍頭，因為它領先全球，將人用先進的核酸檢測技術應用在水產養殖業，因此，立刻席捲全球七成市場。 當時，全球蝦養殖產業苦於蝦類白點病毒之害，就連曾經是「草蝦王國」的台灣也因為此病，年產量在短短三年間從逾八萬噸銳減剩十分之一，王國就此崩解。 瑞基董事長劉正忠約二十年前從美國回台灣創立瑞基前身｜銳基，選擇一頭栽進種蝦檢測市場，就是因為當時的友人希望一圓復興台灣草蝦王國的美夢；這個夢後來雖然因為團隊理念不合、沒能實現，卻意外讓瑞基成為全球蝦養殖的把關「門神」。 頂著美國分子生物準博士的頭銜，劉正忠跨進蝦測試的專業領域之初，卻懂得「站在巨人的肩膀上」。 這個巨人，就是台灣白點病毒權威，成功大學生物科學與科技學院院長羅竹芳。 羅竹芳至今還記得，當時三十出頭的劉正忠很客氣的到實驗室拜訪，她沒考慮多久，就答應合作，主要是因為劉正忠慎重的向國科會與台大經過公開招標程序、取得蝦基因序列資料庫授權。 「那是我第一次看到台灣年輕人重視智慧財產權，我說我都給你（核酸資料庫）了，你就用吧！」羅竹芳回憶，「但他說，我未來想要做國際化，要走正途。」 病毒檢測的結果如何判定、正確與否，完全要看背後資料庫建置的完整程度；有了羅竹芳的蝦核酸資料庫，瑞基等於省去了兩年的資料庫建置工夫，因此短短不過一個月，就成功開發出可量產的商用產品，創全球業界首例。 瑞基意外切割出蝦病檢測這個利基市場，還一躍為全球龍頭，毛利率一度高達九成，幾乎每年都大賺，但二○一一年之後，連同今年在內，瑞基竟然要交出連三年虧損的成績單。 逾千倍的成本差距首創單手設備，免送實驗室 原來，劉正忠約莫十年前就開始佈局白點症以外的動物疾病研究，每年投入新適應症的研發經費佔營收比重，越來越高，終於在二○一二年吃掉所有本業獲利、一路虧損到今年。 這樣大手筆的投資，換來的是橫向與縱向的雙向產品線擴充。橫向來說，瑞基能夠檢測的疾病數，已經從早年的單一種、在今年底擴增為一百二十種，檢測的對象，也從經濟型動物如蝦、雞、鴨、魚等，一路延伸到陪伴型寵物。 縱向來說，瑞基正在顛覆傳統動物檢測市場。 過去，各種檢體必須送回專業的實驗室內，如蝦類病毒就必須使用要價兩百多萬元的大型設備才能檢測；但現在，瑞基開發出單手操作的輕便檢測設備，魚塭旁邊當場就能判讀，且價格僅需數千元。 劉正忠說，他的終極目標，就是做出「使用簡便如咖啡機一般」的設備，把過去只有大財團用得起的養殖檢測設備，透過結合台灣電子業的長才，降低成本，讓中小型個人養殖戶也都能用得起，進而減少疾病損失。 瑞基正一步步向中小型養殖戶推廣產品，但已經有一個來頭不小的「巨獸」先認同劉正忠的「咖啡機」理念了。它，就是美國國土安全部。 打從九一一恐怖攻擊事件後，美國一直對維安戒慎恐懼，其中又以對生化武器最為忌憚，尤其炭疽熱散播力強、不易防範；因此美國國土安全部下轄的實驗室特別廣召全球檢測設備業者，進行產品驗證，只要美國官方有相關需求，就從這張通過檢驗的名單中採購設備。 今年上半年甫公佈的合格名單中，瑞基成為亞洲唯一入選的公司，雖然相關商機必須等待美國政府預算核可，才會逐步發酵，但已經是對這家小公司技術的肯定。 揮別在利基市場的舒適圈，瑞基幾乎是賭上了三年數千萬元的獲利，希望能把研究和產品根基扎得更穩、更深；現在，劉正忠期許中的產品線一一到位，接下來就要看這家小公司的行銷業務能力能否跟上，完成瑞基顛覆全球檢測市場的夢想了。 | ||