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花4億元蓋的「泰安觀止」乍看像廢墟，卻是每晚要價上萬元的溫泉飯店。江德利也是，看似瘦小不起眼，卻是有線電視戰國割據時代的苗栗山頭。

有錢有閒後，他把自己慢活的態度，移植到飯店，放手讓年輕建築設計師們玩創意，卻也跟股東衝突頻頻，最後換掉經理人。

雖然是慢活的飯店，他也得儘速交出成績單來，4年後終轉虧為盈，就算身處深山林內，他的江湖還是得照他的規矩來。

初冬的苗栗泰安汶水溪，漫漶著蕭瑟，紫藤蔓生在溪畔「泰安觀止」長廊斜張的鐵木屏柵間，竟有蜘蛛網隨風飄著。

如果不是黑色薄紗幕簾裡透著穿流不息的人影，加上雙B、Lexus轎車出出入入，包準被當成是巨大的水泥廢墟了。

急流勇退慢

江德利在長廊與散發梢楠香的房間穿梭。蜘蛛網就在頭頂上，他也不管，「留著蜘蛛網，是要提醒遊客，都離開都市了，就放慢腳步吧！」

二○○六年，馬英九仍專任國民黨主席時，帶黨籍縣市長到泰安觀止開會，還去泡了裸湯，讓試賣不久的泰安觀止聲名大噪。當時，江德利已經四十七歲，起碼擁有三億元的財富，同時也才放掉苗栗有線電視霸主光環，花了幾年重尋人生跑道。

江德利出生在新北市雙溪，二歲不到父親就過世了，一九八二年在金門服完士官役後，一心只想賺錢改善家計，於是到基隆當福特汽車業務員。

一九八四年某天，他載一位老客戶去苗栗，這趟行程改變了他的人生。「客戶要和一位老鄉長經營社區共同天線，知道我想賺錢，乾脆要我一塊來。隔天我就告訴公司說要留職停薪了。」

那時，江德利標了一個十三萬元的會，和前頭屋鄉長謝英傑等人合開了吉元電器行，每天穿著短褲就扛鋁梯出門架線。

搶先入市霸

幾年後，共同天線和第四台慢慢整合成有線電視系統，吉元因介入早，成為苗栗南區有線電視市場一方之霸，市占達八○％，最高達六萬戶，和北區的信和各據一方。

那 是外商尚未插手有線電視的時代，各地的第四台幾乎都要擁有民代、仕紳與黑色背景等特殊身分才介入得了。在龍蛇雜處的環境中，江德利籌組了有線電視系統全國 聯合會，當了主委，處理地盤劃分爭議等利益衝突。如何面面俱到？江德利說：「不該要的不去要，已經有的努力做好，這樣人家自然尊重你。」

由於業者播放未經授權的錄影帶甚至外國首輪影片，因而侵犯智慧財產權，一九九二年美國祭出三○一條款施壓，擱置多年的有線電視法草案送入立法院，因攸關各方利益，每次協商，都暗藏山雨欲來的緊張氣氛。

「辜啟允、王令麟、王羽、楊登魁、豬哥亮、林崑海和我經常在林森北路統一飯店關門協商，門外都是帶槍的兄弟角頭，會發生什麼事，誰都不知道。」 打下江山退

一 九九三年有線電視法制定通過，幾年後，卡萊爾等國外私募基金，以及國內東森、和信等財團大舉併購地方系統台。「卡萊爾入主台灣寬頻，想從竹東買到台中的西 海岸（有線電視），與信和簽備忘錄後找我，我不答應，他們透過派系運作，我仍不為所動，最後吉元以每股四十元賣給太設章家的太平洋聯網。」

二○○一年，這個十億多元的交易拍了板，江德利從有線電視市場抽身。前新聞局廣電處科長林啟銘，退休後和江德利成為好友，他說：「江德利很清楚，這時的有線電視已是大財團才玩得起的東西。」

清算股權後，他拿了三億元，於是在苗栗鄉間買了九百多坪土地蓋了豪宅，院子種滿了台灣欒木和櫸木，四十二歲的他，開始規劃起新的人生。

雲遊二年後，幾位朋友看上現在泰安觀止所在地，由於整合費時而陸續退出，江德利買下一○％股份，加上在雲林投資證券業獲利的郭志超、陳明欽等人一同成為新股東。 巧避競爭轉

「將 近二年時間裡，我成天往泰安跑，觀察水文和生態。七二水災時，我冒著風雨站在橋上，發現水位升到三米，這塊地岸高卻有五米半，我說，沒問題了，於是請很多 建築師規劃，但每個人都想著如何放大建築面積，我都搖頭。」後來，江德利看到東海大學建築研究所學生楊秀川和高雅楓的作品，決定讓他們和建築師鄭唐皇共同 設計，自己則負責植栽和綠化，而外觀的V字型鐵木格柵，是他坐火車經過月台時獲得的靈感。

這建築裡裡外外都是清水模，才「蓋好」就在建築圈引起震憾，但可把其他董事都嚇壞了，紛紛質疑：「這是要給誰住啊？」他耐著性子解釋：「台灣有五百間飯店，如果你是第五百零一間，上午開幕，下午就有五百個內行的競爭者。」

他 好不容易說服股東們，二○○六年飯店順利試賣，經營卻仍未上軌道。「我們找來專業飯店經理人，用都市商務旅館的觀念經營，狀況卻很多。為了讓報表好看，經 理人把一萬元的房間大刀一砍變六千元，歐舒丹沐浴品換一般品牌，十四兩重的毛巾改成十兩。我說，明天以後，你就真的只剩六千元的價值了。 堅持原則硬

「有錢人對房價一點也不在乎，賓士三百從三百萬元漲到五百萬元，他照買；不喜歡的東西，再便宜他也不會買。」「愈想著回收，你會愈投機；愈投機你就愈難賺錢。」有錢人心裡想什麼，他再清楚不過了。

他換掉董事會找來的經理人，他的態度是：「人事我沒意見，跟風格有關的，或房間的擺設要變，都要我同意。」現任總經理王謙恭曾待過新北投溫泉飯店，「董事長給我的授權很大，但不能去挑戰的原則是，寧可讓房間空著，也不能降價求售。」

泰安觀止的餐廳賣的泰安漂流木（豬肋排）、馬告蒸泉鱒，或草莓季時受歡迎的草莓莎莎拌海皇，食材都來自泰安的泰雅族部落和鄰近的大湖、公館。他說：「五星級飯店主廚請不來，鮑魚龍蝦怎麼做得過君悅、晶華？這些菜有特色，還照顧了原住民和農民，不是很好嗎？」 官網流量盯

二○○九年，泰安觀止磨了四年後，終於損益平衡，二○一○年營業額約一．三億元，全年住房率六成，一到冬天、假日都滿房，只是夏天的住房率仍待提升。「回客率每年三○％，縱使世界名山大水裡的旅館，也不容易達成吧？」

這些年，若不是接待朋友，江德利每星期只進泰安觀止一、二次，他多半待在家中院子裡修剪樹木，招呼川流不息的賓客，僅透過電腦連線的十六台監視器了解飯店現況。

他開了機，一邊盯著每個監視器傳來的畫面，一邊說：「我最在意外湯區吧檯服務生的態度，那裡的飲料是免費的，愈是免費的東西，你要更加誠意招呼、告訴人家這是什麼飲料。」

他親自計算官網瀏覽量，一本小冊子上，密密麻麻記載了二○○六年至今的每日瀏覽量。「你看，這三天每天都有五千多人次，這會影響住房率，我會叮嚀現場注意人手調配。」 雨過天晴亮

這日，外湯區正蒸騰著熱呼呼的水氣，江德利瘦瘦的身子繞著池子轉溜。「這個建築會轉彎，發現沒有？過個彎，一片山嵐就在你前方，雨過天晴後，氣流由東向西，晚上月亮走到左手邊這山上，愈走愈明亮。」

我還在揣摩他形容的意境，他已經一溜煙爬上小坡，把話題轉到攀在建築物上的紫藤了。讓我們喘口氣吧！不是說，來這裡就該放慢腳步嗎？

後記：

江德利小時候日子苦，做有線電視後，買了1台賓士車犒賞自己，妻子張貴珍說：「凌晨1點開回家，他就坐在車庫裡，一下開車門，一下搖車窗，像瘋子一樣看到天光。」

10多年前看過一則窮人三餐不繼的新聞後，他默默幫這家人繳了10多年健保費，直到這家孩子能謀生了，才停止幫忙。

他替窮人做了很多，但聽說1、2年內泰安觀止還會提高房價，我想，如果真有遺憾，那就是既使不窮，但閒錢不夠，依然住不起他的飯店啊！