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避免初創企業猝死:心態是一劑良藥

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56127.html

作者:黑色金光

企業猝死,有如生命的轉眼而逝,雖有可能淒厲華美,就如鮮花一瞬,卻只能令人無限惋惜。

一個成了企業家的朋友,剛剛電話向我訴苦。公司他非常看好的一名骨幹業務員,無意中被發現吃裡扒外,在長時間內捲走了公司相當的核心信息給對手……人已經開除,潰洞正在補救,但是危機已經觸及企業的根基。總之,損失已經不可彌補。

無獨有偶,我一個研究生同學,從學校畢業後,進了一家大企業幹了好幾年,做到總監,積累了一些客戶。在公司轉型遭遇了一些挫折的時候,自己找了一個人出來單干。可是他們並沒有膽量明目張膽去做,而是背著現有的公司偷偷摸摸、低聲下氣地與一線銷售去拉關係。一開始,朋友的小公司,還真從原先公司拉了一批客戶。後來,還遇到了一個大的項目,近一百萬。不過,銷售也不是吃素的,鐵定了要先拿百分之七十。在被矇蔽和信息不對稱時,又受人制肘,無奈。一百萬的項目,三十萬去做,結果可想而知。……最後黃了。朋友的公司瞬間土崩瓦解……就像一兩片落葉,匆匆就散了。

……

還有一個XX日報的朋友,頭腦發熱出來混公司,鼎盛時公司坐了三十幾號人,後來不知為啥一直不斷調整、轉型,折騰之下,老人不斷流失,新人又很不滿意,公司的人數就漸漸剩了十幾人,最後幾個人。最近見到他,他自我解嘲說,現在沒有壓力,沒有支出就是收益。而且自己獨自牽線搭橋跑項目,跑下來一個,也夠吃一年半載的了……

實際上,僅僅剛剛過去的十月,在炒作最熱的P2P公司名單裡,就有十幾家已經倒閉,如東方創投、鈺泰財富、宜商貸、家家貸、力合創投、萬利創投、浙商365、銀實貸、川信貸、盈通貸、福翔創投、華強財富、網贏天下、互幫貸、天空貸……因為常常走在一線,接近各種各樣的企業。我覺得,企業家自身狀態出問題,是所有企業猝死中最不可原諒的原因。企業與企業,就像人與人,區別不是起點,而是過程。正是在過程中,拉開了相互的距離,造成了不可逆的過程。企業家一樣,從一個又一個熱點、焦點和真實問題的解剖、分析中,積累經驗,在各種互動、交流中體悟人生。企業家的位置,已經定了需要直面所有的問題和困境,想方設法各種解決的途徑,從最初出發,對結局負責,並且無可替代,也責無旁貸。

對於第一個朋友,我講了魚和潰洞的故事。

魚和潰洞

我啟發他,魚是外在的,潰洞是內在的。魚是需要捕撈的,潰洞只有經歷和不斷反省完善。有潰洞,證明存在問題!這是好事。沒有人的成長,可以不走這條路。這是自我完善的道路。關鍵是面對一座大堤,企業家自己的心態。一處潰口、甚至幾處潰洞,還有那些大大小小的活物——魚蹦出了,企業家注意力在哪裡?注意力不應該集中在魚身上,而是潰洞。這才是問題的根本和關鍵。

很多人都知道千里之堤毀於蟻穴,大堤潰敗,總是小潰口開始。可是在一開始,面對魚的時候,尤其是堤中所鍾愛的大魚流失時,企業家往往繞不過自己的心結。

只有經歷問題,才能真正成長。

避免你的企業,像潰堤一樣猝死。企業家必須重視修煉自己的心態,歷經各種心酸苦痛和失去的磨礪,這些東西恰恰是一個企業生命歷練過程所必不可以少的。要有一顆健全而強大的心靈,要看做這恰恰是恩賜。

我告訴他史玉柱的許多隱秘之外,我特別提到了丁磊,一個把自己定義成互聯網產品經理的大佬。最近在杭州網商路上的是網易研究院坦言,凡是跟財務和用戶活躍度有關的數據是他每天最關心的。他最關心的就是用戶體驗。每天都會看一條包括每款遊戲消費的點卡、郵箱新增活躍用戶的數量、前一天激活的用戶數量,等等的平台短信。這是一種成熟企業家直面現實的勇氣和歷練長久地錘煉所致。因為這裡,是一款產品和一個帝國出現最細微潰洞的預兆所在。

好在,我第一朋友,他心態調整之後,首先穩住了公司高層,再冷靜地去做合適的預防措施,合理聘請公司律師,在建立健全公司路上下功夫,追求打造形成現實有傚法律制約。並且對公司相關信息適度分級,努力形成科學、規範可行的公司制度,從根本上預防。當然災難和未知永遠杜絕不了,只能防範。

但是歷經風雨,也才可能真正走向強大。成功的企業,俠以武見長,儒以文著稱。不過企業家喜歡別人恭維自己、奉承自己,很不好。這是一種做創始人最惡劣的壞毛病。然而很少有人重視,和能長久地做到。第二個朋友,我選擇祝福他成長。

第三個朋友,我選擇在一個霧沉沉的黃昏,與他喝酒買醉。

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試論心態和技術何者更為重要? Tess

http://xueqiu.com/6920515637/26193359
關於心態和技術的問題,一直是投資者中間,更準確的說,是股民之間討論的主題之一,這個問題的性質,一直未曾有人準確地指出過,只有在纏中說禪的博客中曾經說「技術好的一般心態都好!」這顯然是他閱歷廣而觀察到的,但是他並未對此進行理論闡述。本文的目的,就是證明技術決定心態,股民中間流傳的所謂炒股主要靠心態的說法是荒謬的。

斯賓諾莎說過一句為馬克思所經常引用的話:「自由是對必然的認識!」這句話真可謂真理之見,我國有一句與此意義差不多但是表述得範圍有些窄的話,叫「藝高人膽大」。只有技術更高,才有有更大的膽子,這才是正常的情況。

不妨讓我拿走鋼絲來說明一下吧!假設兩個一百層高的樓房間車上一根很細的鋼絲,讓你從上面走過,你會覺得如何?對於大多數人來說,他們肯定非常害怕,畢竟每個人都非常珍惜自己的生命,假如把我們中的大多數人放在上面,都會嚇得面如土色,這時無論你怎麼告訴自己要鎮靜,你都難以做到。

有的人會說,也有少數人,他們天生膽大,可以從這條鋼絲上輕易走過,但是,這樣做的結果,不過是從鋼絲上摔下來,落個拜見閻王爺的後果。不信,咱們可以看看那些玩雜技的,假如我們挑出任何一個普通人,不經任何訓練就進行這樣的運動,一定是凶多吉少。

但是,世界上還是有很多走鋼絲的人,雖然我見識短淺,還舉不出例子,但是我可以舉出一個其他的例子,就說我聽說有個蜘蛛人,他就是經常徒手爬全世界各地的高樓的,這個事情的危險程度和走鋼絲類似,我想多數人都沒有那個膽敢去嘗試一下徒手爬高樓的。而這個人之所以敢爬高樓,一定是對此進行了無數次的鍛鍊,掌握了很好的技巧的緣故。

本人從小就膽怯如鼠,以至於至今還沒有學會游泳,雖然說我們家住在水庫邊,幾乎所有人都會游泳。但是我從很小就被迫騎自行車,所以如今我騎車如飛,經常從極窄的車叢中穿行,偶爾把人家後視鏡碰歪,但是我行我故。無他,只是因為覺得技術還行罷了。

拿到股票上來說,其實也是一樣。就譬如那些技術分析者,我在兩年前,遇到一個自稱多年的老股民,雖然他看起來很年輕。他說他炒股的時候,只要超過前期高點他就買,只要低於前期低點他就賣,雖然他一直挨耳光(意思是虧錢),但是他就傻傻地做下去,最後肯定是賺錢的。理論對不對並不重要,關鍵是堅持。

其實,再也沒有比這個股民所說的更加荒謬的了。假如方法是錯的,那麼至多是虧完為止就是了。這就好比一個凡人,不懂醫術,偏要給人開刀,而且懷著相信自己正確的無比堅定的信念,結果不過是把人治死罷了。

其實我們觀察各行各業,凡是技術好的,都會更加鎮靜,凡是技術不好的,都會非常慌亂。所以有個詞語叫做「有條不紊」,只有那些具有精湛的醫術的醫生才能在做手術時有條不紊,才能把病人從死神邊拉回,只有那些熟練份額飛行員才能在槍林彈雨中穿行,不僅不被擊落,還會擊落敵機,只有熟練的軍事家才能在潰敗時能及時重組隊伍,重新構建堅強的陣線,只有具有豐富閱歷的人才能洞察人生是非,閒看大起大落,而能始終堅持理想。而那些小白,遇到這些事情時,都會做個逃兵,不是手足無措,就是當鴕鳥把頭藏在沙子裡。

因此,有幾句話都說的很好。「預期臨淵羨魚,不如退而結網」,「磨刀不誤砍柴工」,「工欲善其事,必先利其器」,這些諺語都是說明了技術對於成功的重要性,有了網,捕魚就輕快了,有了快刀,就能砍柴看得又快又好了,有了柴火和魚,就能回家讓老婆熬魚湯了鮮美地享受一頓了,而不怕回家被老婆扭耳朵了。如此而言,還有什麼比更好的技術更重要的事情呢?

古代人沒有技術,對於自然界缺乏認識,出門不知道天是否會下雨,地震了不知道是怎麼回事,還被日蝕嚇壞,看到颳風就以為樹是大妖怪,成天生活得惶惶不安,而今天,由於掌握了自然界的規律,所以人類就以為自己比天還高,那些最傑出的科學家甚至想向上帝挑戰,法國的拉普拉塔竟然要計算出宇宙在任何一個時刻的狀態。這都說明了技術的重要性。

因此,我想這個問題再也沒有進行爭論的必要了。凡是對投資的規律進行了深入的科學研究,對於人類有史以來的投資學知識進行了全面總結,並且在市場中進行了多年檢驗的人,心態肯定是最好的,而那些智商很差,對股市的瞭解完全得自周圍的幾個文盲,對股票的瞭解僅限於看了幾天的K線,縱使他聽過多少次心態比技術重要的格言,他也難逃揣揣不安的境地。

當然,談到這裡,還沒有談為什麼股民們會覺得心態比技術重要。這個問題,其實是因為人們普遍懶惰,以為不用花任何功夫,只要內心默念鎮靜鎮靜,就能發大財一樣。心態是個自我控制的活,這些人認為更簡單些,而學習浩如雲煙的金融學知識,顯然不如在家空想三分鐘省事。

這就好比,和尚們都喜歡在寺廟裡打坐,默唸佛門清淨,要清心寡慾,但是還免不了出去偷腥,於是就認為自己是心魔作怪,於是心裡繼續回去打坐,空羨人家如來佛的成就。但是,人家如來佛可是熟讀婆羅門的文獻,知道全宇宙有三個物種,有四大洲,飛蟲走獸無所不知,來生往世無所不曉,所以才能看破紅塵,而你能做到這些嗎?如來佛的法力無邊,是由於他的學識淵博的緣故,所以六耳獼猴作怪的時候,諸菩薩和神仙都束手無策,只有如來佛能識別出來,這個功夫,不是靠打坐練出來的,而要經年累月鑽研學問才成的。
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菜鳥投資筆記 —心態篇 我若為皇

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作為一個擁有5年A股投資經驗的實戰派,在這裡,我想有必要和大家分享我這麼多年來炒股所沉澱的心得。在選股、擇時和心態中,我始終認為心態是最重要的一環。莽戰者興兵,善戰者攻心,心態決定一個人的投資水準。

我總結出了5點和大家分享:

1.投資要心有把握。  買入一個股票之前,要清楚的羅列自己買入它的原因。要從自己的能力範圍,去理解自己所買入的股票。拒絕一味跟風,懂得吸精取髓。當買入原因未發生變化時,不要虎頭虎腦的賣出;當一個個理由被兌現時,要有激流勇退的果敢。當初我迷信股市的明星基金經理王亞偉,確實曾和同學在中恆集團上賺過利潤,後來在15元高位買入美爾雅,當天大跌7個點第二天又大跌7個點,頓時股票賬戶血流成河,給我上了狠狠的一課。後來操作華平股份的時候,基於7毛的利潤30倍市盈率被低估於是買入,當上漲到30元45倍左右市盈率果段賣出因為低估理由不在,這種心態對自己不和股票產生感情有重大作用,避免讓自己理智和心理產生衝突。

2.漲跌莫左右喜樂。股票的上漲充滿了波折,時漲時跌,時上時下,每一分鐘每一秒鐘都充滿著變數。 不要漲了就春風得意,跌了就垂頭喪氣。這樣不僅虧的是錢,傷害更多的是生理心理。如果只想著買了就賺,賣了就跌,最後會發現自己是拿著生命在戰鬥。在我2010初入市時,只有3000塊錢,11元左右買入了200股深深寶,漲了30塊錢,當天下午和同學興奮的去吃烤鴨,結果第二天反而虧了本金,於是選擇挨餓。由於我對賬戶數字的麻木不仁,導致每次我上漲時總會大吃大喝下跌時總會飢餐受餓,最後不到一個月的時間不僅虧了上千還吃了上千,第一次投資就血本無歸。

3.投資要受的了折磨。我可以這麼說,在我前幾年的投資中,我選得的黑馬股無數,也曾一一爆發,新高不斷,可我卻沒有從中賺錢,因為我總是在盤面的折磨中丟掉籌碼。舉個例子,當初買入的羅頓發展(當時是ST羅頓),4.66買入4.50賣出,買入邏輯是海南板塊手握旅遊地產,我研究此股一定可以到達8元(沒想到最後衝到了13以上)。可是在我買入的幾個禮拜中,盤面大單夾盤小單成交,而且毫無生氣,跟跌不跟漲,在兩個禮拜後我終於受不住折磨將其賣出,後面摘帽5個漲停衝到了13,對我教訓深刻。在我後面的投資中我明白,強大的股票總有強悍的莊坐鎮,大資金知己知彼,奪籌碼不計手段,忍得住折磨,方能享受後面的成果。成功的花, 沒有浸透奮鬥的淚泉, 灑遍了犧牲血雨,也就不會有花開時的明豔。

4.投資要經得起誘惑。上證2500只股票,每一個股票都有自己的特點,優秀的股票也不計其數。每個人入市,眼裡肯定不止一隻股票,操作肯定也不只一隻股票。不一定這只股票拉升,那隻股票也在拉升。於是乎自己看好眾多股票,結果買入的股票不漲,看好的卻一直在漲,心裡就難免不爽,於是在眾多股票中遊走飄蕩,哪個漲買哪個,換來換去,最後卻發現自己一事無成。在2012年 時,本人看好新華醫療、國瓷材料、三聚環保和ST寶龍(如今的赤峰黃金),新華醫療買入價22基本在最低,在漲到27時看好國瓷材料遂買入,國瓷材料三季報不如預期跌停殺出看好三聚環保11買入,跌至9元時看好ST寶龍19買入,最後前三隻股票一一翻倍,唯獨ST寶龍最後險虧損本金,所以說經得起誘惑很重要。不要為了撿顆葡萄去丟了西瓜。

5.投資要戒得掉如果。 這世上本沒有如果,說的人多了,還是沒有如果。每個人都要對自己的決定負責,要懂得正視自己做過的或正在做的事情,絕不優柔寡斷。由於我的投資較不成熟,有相當長一段時間都被如果所困惑,總是在後悔某一隻股票未及時買入,後悔衝動買入在山頂站崗,後悔上漲途中過早賣出股票,後悔下跌途中未及時賣出股票。其實沒有人可以做到,在最高點賣出股票,也沒有人可以做到,在最低點買入股票。我們每一個決定,都要經過自己的深思熟慮,當我們做出錯誤的決定時,我們首先要想的不是去追悔,而是吸取這次的教訓,避免再犯同樣的錯誤。知足點較低的人往往是快樂的,因為他不是想著沒賺到最多,而是賺了就開心。

我很同意一句話,投資的最高境界,是手中有股,心中無股。看定了一隻股票,選擇堅持到底,任它驚濤駭浪,任它海闊天空,等到乘風破浪的時候,會有我直濟滄海的雄姿。
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心態越好,命運會越來越好 張永鵬88_hex

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心態表示一個人的精神狀態,只要有良好的心態,你就能每天保持飽滿的心情。精神打起來,好運自然來。記住做任何事情一定要有積極的心態,一旦失去他,就跳出去,要學會調整心態,有良好的心態工作就會有方向,人只要不失去方向就不會失去自己。


心態的好壞,在於平常的及時調整和修煉並形成習慣。人活在世上,凡事都要看開點,看遠點,看淡點,心胸要豁達些、大度些,相信「任何事情的發生必有利於我、」且「辦法總比困難多」,也就沒有流不出的水和搬不動的山,更沒有鑽不出的窟窿及結不成的緣。


人活的快樂,就必須要有一個好心態。有位哲人說得好,「既然現實無法改變,那麼只有變自己。」改變自己就是調整好自己的心態。


【如何調整好自己的心態?】

一、是慾望不要太高。慾望無止境,慾望越高,一旦不能得到滿足,形成的反差就越大,心態就越容易失衡。

二、是攀比思想不能太重。如果盲目攀比,就會「人比人,氣死人。」如果跟下崗工人比待遇,跟農民兄弟比收入,跟先進人物比貢獻,心態就能平衡,怨氣就自然消了。

三、是要學會忘記。不要對過去的事耿耿於懷,過去了的事就讓它過去,這樣才會少去許多煩惱,心情才能舒暢。


 

每個人都有一套屬於自我的生活理念,有的人生活的很快樂,有的人卻對生活出奇的失望,歸根結底是心態的問題。生活中總是會出現很多突如其來的災難,會讓人突然陷入一種茫然、焦急、狂躁的情緒之中,更有甚者對生命的絕望。
不難看出,隨著社會的進步,競爭的激烈,讓人們的各種壓力增大,如果當這種壓力超過了某種負荷能力的時候,就會讓人出現偏激情緒,這樣帶來的後果是無法想像的,如果人能在適當的階段給自己找一個出口,會逐漸排除這樣的精神壓力,讓你走向更輝煌的道路。


 


 

【我們應該怎麼減輕這樣的負面情緒呢?】

第一:學會讓自己安靜,把思維沉浸下來,慢慢降低對事物的慾望。把自我經常歸零,每天都是新的起點,沒有年齡的限制,只要你對事物的慾望適當的降低,會贏得更多的求勝機會。(所謂退一步海闊天空)


第二:學會關愛自己。只有多關愛自己,才能有更多的能量去關愛他人,如果你有足夠的能力,就要儘量幫助你能幫助的人,那樣你得到的就是幾份快樂,多幫助他人,善待自己,也是一種減壓的方式。

第三:遇到心情煩躁的情況的時候,你喝一杯白水,放一曲舒緩的輕音樂,閉眼,回味身邊的人與事,對新的未來可以慢慢的輸理,即是一種休息,也是一種冷靜的前進思考。


第四:多和自己競爭,沒有必要嫉妒別人,也沒必要羨慕別人。很多人都是由於羨慕別人,而始終把自己當成旁觀者,越是這樣,越是會把自己掉進一個深淵。你要相信,只要你去做,你也可以的。為自己的每一次進步而開心(事是不分大與小的,複雜的事情簡單做,簡單的事情認真做,認真的事情反覆做,爭取做到最好)


第五:廣泛閱讀。閱讀實際就是一個吸收養料的過程,現代人面臨激烈的競爭,複雜的人際關係,為了讓自己不至於在某些場合尷尬,可以進行廣泛的閱讀,讓自己的頭腦充實也是一種減壓的方式,人有時候是這樣的,肚子裡空空的時候會自然的焦急,這就對了,正是你的求知慾在呼喊你,要活著就需要這樣的養分。


第六:不論在任何條件下,自己不能看不起自己。哪怕全世界都不相信你,看不起你,你一定要相信你自己,因為我相信一句話,如果你喜歡上了你自己,那麼就會有更多的人喜歡你,如果你想自己是什麼樣的人,只要你想,努力去實現,就會的!(很多人為什麼沒實現,就是沒毅力)

  

第七:學會調整情緒,儘量往好處想。很多人遇到一些事情的時候,就急的象熱鍋上的螞蟻,本來可以很好解決的問題,正是因為情緒的把握不好,讓簡單的事情複雜化,讓複雜的事情更難.其實只要把握好事情的關鍵,把每個細節處理的得貼就會遊刃有餘.遇到棘手的事情,冷靜點,然後想如何才能把它做好,你越往好處想,心就越開,越往壞處想,心就越窄!


 

第八:珍惜身邊的人。用語方面儘量不傷害,哪怕遇到你不喜歡的人,你儘量迂迴,找理由離開也不要肆意傷害,這樣不僅讓自己心情太壞,也讓場面更尷尬.珍惜現在身邊的一切。


第九:熱愛生命。每天吸收新的養料,每天要有不同的思維.多學會換位思考,儘量找新的事物滿足對世界的新奇感,神秘感。


第十:只有用真心,用愛,用人格去面對你的生活,你的人生才會更精彩!

每天保持一份樂觀的心態,如果遇到煩心事,要學會哄自己開心,讓自己堅強自信,所以你想保持良好的心態,唯一可行的辦法是:懷著感恩的心去看世界,用心去看世界,不計較得失,學會發現身邊所有令人感動的事情。

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別用虎克船長心態 去管彼得潘

2014-06-02  TCW  
 

 

當熱愛挑戰權威的搞怪富家子,遇上說東不讓你往西的威權管理大老闆,這樣的合作最後可能拆夥收場,似乎不那麼令人意外。

就在二○一二年GoPro獲鴻海入股的六個月前,記者曾赴美國矽谷專訪其創辦人兼執行長伍德曼(Nicholas Woodman)。當時,他就已露出可能與鴻海進一步合作的口風。鴻海公佈入股GoPro消息後,郭董也罕見親自署名發表新聞稿稱讚伍德曼,表達對年輕人品牌創意的認同,顯示雙方都對合作案相當期待。

但這次GoPro申請上市文件,揭露出鴻海並未如預期加入董事會,儼然將走向拆夥,為何美事一樁卻瀕臨破局?其實與伍德曼的性格、公司的轉型之路息息相關。

彼得潘性格:瘋狂曾在飛機上鬼叫,選大學只想近海灘

將公司約一○%股份出售給鴻海後,伍德曼就有個新外號:「瘋子億萬富翁」(Mad Billionaire)。說他瘋子,在親友間不是新聞,新聞是,他賣掉老股後,瞬間躋身十億美元以上身價富豪排行榜。

「三十七歲的伍德曼(編按:今年已三十八歲)有著一頭蓬亂的頭髮,總愛淘氣的半露齒而笑,看起來只有二十七歲,但是他的行為表現根本只有十七歲!」這是去年《富比世》(Forbes)雜誌記者Ryan Mac對這位「超齡彼得潘」的貼身觀察。曾經,在美國洛磯山脈上方三萬英呎的私人飛機內,伍德曼在喝了提神飲料、灌了近一公升椰子汁後,在機艙內橫衝直撞大吼怪叫;當空姐送上早餐,他特意用誇張表情三口啃掉三明治。這些無厘頭的行為,在伍德曼的同事、朋友眼中早就見怪不怪。

家境富裕的伍德曼,從小在美國矽谷豪宅林立的艾瑟頓(Atherton)地區長大,他的父親狄恩(Dean Woodman)是矽谷知名投資銀行家,曾在一九七○年代負責承銷百事可樂集團購併塔可鐘(Taco Bell)連鎖快餐店的大案子。伍德曼的母親離婚後再嫁,他的繼父更是赫赫有名的半導體業名人費德曼(Irwin Federman),曾擔任超微(AMD)副董事長、SanDisk副董事長,並兩度出任國際半導體協會理事長。

身為四個孩子中的老么,伍德曼愛思考、鬼點子多,是手足中特別有謀略的策士,被中學老師形容是超級有自信的小孩,臉上總是掛著陽光般的微笑,不怕挑戰任何權威,曾經與老師打賭自己能在六分鐘內跑完一英里,而贏得五美元。

性格豪放浪漫的他,就學時熱愛運動更甚於讀書,平均成績只維持在?B+,美國SAT大學學測也只考了中等成績。由於熱愛衝浪,在父母不甚贊同下,仍堅持選讀美國加州大學聖地牙哥分校,原因竟只是靠近海灘。

創業失敗沒在怕出去衝浪半年,激出運動相機靈感

他取得大學視覺藝術學位後,跟其他矽谷小孩一樣嚮往創業,但首次出手就慘敗。他成立的網站行銷公司FunBug,在二○○○年網路泡沫後破產倒閉,賠光了親友、創投投資的三百九十萬美元。挫折之餘,他展開了六個月的衝浪度假之旅,因此獲得運動型數位相機的靈感,二○○二年創立GoPro之後,就是眾所皆知的大成功。

相機委由台灣業者代工,GoPro的強項不在硬體技術而在高超的行銷操作,伍德曼總能以豪氣手筆、出人意料的創意贏得媒體關注。他曾為了發表新機,邀請全球主流媒體記者到美國加州,進行戴著GoPro相機高速賽車、在水族館與鯊共游、高空跳傘等陸、海、空三選一試膽體驗。他成立團隊專門蒐集、剪輯網路上以GoPro自拍的影片,也是產品享有高人氣的主要秘訣。

他的兩個爸爸都頗有來頭,伍德曼創立GoPro時,生父狄恩出資二十萬美元,引進郭董資金則是來自繼父費德曼的人脈。原來,費德曼與前偉創力執行長馬克斯(Michael Marks)頗有私交,兩人都是記憶體大廠SanDisk董事會成員。馬克斯離開偉創力後,創立了創投公司河木投資(Riverwood Capital),由於過去與鴻海的交手經驗,他與郭台銘惺惺相惜。鴻海不但投資河木旗下基金五千萬美元,更在馬克斯的牽線下,成了GoPro的大股東。

但是,當霸氣的郭董遇上愛挑戰權威的伍德曼,當滿腦子成本考量硬體思維的老闆遇上砸大錢收買人氣的創業家,公司業績蒸蒸日上時,尚能和平相處,當遇上公司成長減速,雙方想取得共識就不容易了。

合不來就分手從硬體轉戰廣告,不再依賴鴻海優勢

GoPro去年成長率創下倍增的佳績,但今年第一季營收卻首度下滑,讓外界擔心高成長可能已經遇到瓶頸。其實,GoPro在這次申請上市的公開說明書上說得很明白,智慧型手機、平板電腦拍照功能越來越強大,未來蘋果、三星等製造商也很有可能生產出與GoPro雷同的產品。

公開說明書上強調,GoPro正積極佈局內容領域,已在臉書、推特、YouTube等平台設立專屬頻道,播放由GoPro相機拍攝的影片,雖然內容尚無獲利,但公司有信心營收來源將逐漸由硬體轉移到內容與廣告。當其要從硬體轉型為內容提供商,鴻海所能提供的低成本製造優勢,對GoPro已不再是關鍵要素。

或許是因為背後有急著出場的大股東,GoPro這回出人意表的,選在美國科技股表現不佳之際申請上市,華爾街分析師正反預測皆有,有的認為GoPro仍是今年最性感(Sexiest)的新掛牌股,有的則認為找出內容獲利模式將是關鍵。「彼得潘」伍德曼要如何讓GoPro掛牌走出新局,讓屬虎的「虎克船長」郭台銘出脫持股安全下莊?這將是他當前最大的挑戰。

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談談最近的持股心態 上兵伐謀zgz

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羊年第一個季度,過的並不是很好,持倉組合基本上在-10到+10%之間浮動,眼睜睜的看著創業板在「爭議聲」中再創新高,任性地繼續「創夢」,從1430點漲到2048點,嚴重的滿倉踏空。我相信,這期間,很多人都賺到了創業板的這波行情,而唯獨我還有少部分球友則依舊守著手中的大爛臭,繼續發霉發爛。

最近一直在想,市場,究竟可不可以預測的呢?如果市場真的可以預測,那為什麼會有這麼多的意外?如果市場是不可以預測,那規律又是個什麼東西? 記得小時候看過的黑格爾的一句名言,凡是合理的都是現實的,凡是現實的都是合理的。那是不是說市場上漲了是合理的,市場下跌了,也是合理的?每當自己做出一個自認為正確的判斷時,市場有時卻很不給面子,低估了還會再低估,高估了繼續再高估。是相信自己的判斷,還是相信市場的結果?我想,如何處理好自己的判斷與市場走勢之間的差異,是每一個交易者必須要過的一關。

這段時間裡,看到了雪球上的一些短線高手,如Z神、梁大濕等,短線頻繁進出,這類短線客的感覺與市場節奏很接近,吸引了很多人的目光,引起了很多人的羨慕妒忌與跟風。短線,一直是這個市場最大的誘惑,以至於很多剛進入這個市場的人,都熱衷於此,沉迷於此。當然,當初我也如此,知道短線行情炒消息炒量能,中線行情炒題材炒送配,長線行情炒業績炒成長,而如果短線能夠精準,則複利驚人,中長線潛伏,時間又長又臭又沒耐心。但實際上,消息面不夠別人快,量能的強弱難以把握,市場嗅覺不靈敏,中線長線沒耐性去潛伏,於是乎,以前就這樣陷入了虧損怪圈,直到後來才發現,Z神、梁大濕們超凡的盤感,不是一般人能夠擁有的,而市場大部分人虧的,恰恰是其他那些自以為自己擁有超凡盤感的人。然後我更進一步的發現,股市中走向貧窮的捷徑就是沒有根據的隨市場情緒化頻繁短線操作,而且這種操作方式,應該是現在特別多的人無法擺脫的一種習慣。

在股市這個行業,絕大部分的人總會以為自己比別人聰明、比別人運氣好,什麼機會都能捕捉到,這種怪圈,實際就是人性,基於不同的人不同性格不同愛好不同股票不同交易對象等等。而每當行情總與自己的判斷相悖時,又往往不情願去面對,實際上,能夠清楚的認清自己,難。而成功的投資,並不只是挑選好的股票那麼簡單,事實上,瞭解自己同樣重要。

投資這個事,並不存在什麼「早知道」這個事,都是需要市場去驗證的。我覺得人最大的困難是無法誠實的面對自己、剖析自己、定位自己。看清楚自己了,才知道了自己真正的能力在哪,才能明白自己究竟想要些什麼,才能知道該怎麼去獲取自己需要的。這一段時間一直反思著自己過去幾年的操作,從去年中旬之前的中短線操作,到牛市來了之後的中長線捂股,然後我從中發現,一年之中大部分的時間大盤都在振盪盤整,全年只有大概20%的時間才有行情;一年中大部分的操作都是亂折騰,只有20%左右的操作才是真正賺大錢的;去年底的主板行情、今年初的創業板行情,很少人能兩頭通吃,熬不過的,一樣是人性,包括自己。大多數商品都有它自身的價格規律,以其價值為軸心形成的波峰與波谷,波峰往往讓人瘋狂,波谷時時讓人恐懼,如何反人性而為之,是一個恆久的命題。不管是投機還是投資,實際上都是一個反人性的遊戲,跟市場比、跟別人比,我覺得一開始這個出發點就已經錯了,這個遊戲,實際就是一個不斷超越自己的過程,別人是別人,你是你,努力克服和改變自己的固定思維,不斷的否定自己、超越自己,所謂路漫漫其修遠兮,就如此。

股市從某種角度更多的是資金、心理、政策等等各方面的博弈,對於普通人來說,要判斷股票的短期走勢是一件非常困難的事情,股票市場,遠的清楚,近的迷茫,所謂低買高賣,說的簡單,實際操作很難。去年底滬市的一段牛市,有多少人能夠料到如此猛烈上漲而提前潛伏並堅持下去?今年初創業板這麼猛的上漲,又有多少人能夠理解的到他們當初在1430點堅持的痛苦與忍耐?這些,事前我都不能提前預料到,那麼我只能退而求其次,事後做計劃和策略以及補救措施,老老實實的繼續守著低位的目標,默默持有,默默等風。高處不勝寒,水往低處流,都是自然規律。

因此,最近對自己說的最多的是再耐心一點、篩選再嚴格一點、多反思一點,高估的讓它繼續再高估,存在即合理,既然自己看不懂的,懷著憐憫之心去欣賞,就足夠了。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=135226

美麗說徐易容:“白富美”的屌絲心態

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0601/149939.html

黑馬說:美麗說創始人徐易容回憶了幾年前網易創始人丁磊叫他去養豬的情形。在小飯桌創業課堂的分享會上,徐穿著黑色Polo衫,一路調侃,談美麗說從導購平臺變成了時尚發現和購物平臺,談到今年目標翻三倍,談到差點跟丁磊養豬,談到抓蝦的失敗原因,談到兩段創業經歷之間的空白期,講述他從一個“白富美”下沈為屌絲的心路歷程……所有這些,歸結為兩點:屌絲心態和時間是朋友。

\文 | 徐易容

丁磊:易容,你跟華峰、李勇三人過來做門戶吧。
徐易容:沒意思我不幹。
丁磊:你只需要幹兩年就可以。
徐易容:我一天都不幹。
丁磊:你不願意做門戶沒關系,你來跟我養豬吧。
徐心動了,不過卻被豬糞打敗了。
徐易容:老大,豬的粑粑是有問題的,豬的糞便不好解決。
徐擔心糞便含有大量飼料,越積越多會中毒。
丁磊:易容,人的糞便都可以解決,何況是豬?


現在美麗說我們給它的定位叫做時尚發現和購物的平臺。換個說法,面向大量中國年輕女孩給他們提供款式非常流行,非常有調性有時尚感,價格比較合理,質量比較可信,俗稱快時尚的生意。

去年美麗說平臺全年商品成交總額56億,今年目標在去年基礎上往上翻三倍,有挑戰,但是希望我們團隊沖這樣一個事。

今年是我創業第十個年頭,2005年10月份第一次創業,美麗說是第二個項目,第一個項目是web2.0,在座的小夥伴不一定知道這個概念,這是大概在2005年的下半年和2006年的上半年這段時間,中國互聯網相當火爆。我做那個網站是個性化的閱讀器,有點像張一鳴的今日頭條,那時候沒有手機,基本上都是在PC上面,我們做個性化閱讀器,是國內第一個使用java技術的網站,你不用刷屏就可以用,網站體驗做得挺好。起了一個名字不太好,叫做抓蝦,後來就抓瞎了。先後我們做了有三年,2005年11月份做到2008年的年底,美麗說是2009年11月創立的,之間大約一年時間就盲流,2009年11月份又開始做美麗說,一直到今天。我這里分享兩點。第一,屌絲心態;第二,時間是朋友。
 

“白富美”差點跟丁磊養豬

我先分享一下屌絲心態。我背景相當好,因此我第一次創業做“抓蝦”,跟美麗說的心態不一樣。做抓蝦那個時候心態不夠屌絲,我自己是北大計算機系畢業,高中是國家奧數集訓隊的,保送北大,後來在斯坦福讀了計算機碩士,在IBM待了五年做數據庫數據挖掘的研究。我在那里做得蠻好,寫論文,跟他們一起發專利,一個專利750美金,我還蠻高興。

整體來講,我是一個白富美,雖然不美。2005年8月,我在IBM中國軟件研發中心,待得有點不耐煩,就離開了IBM自己出來創業。當時是8月8號,不知道大家記不記得這是個重要的日子,這一天是百度上市的日子。然後我發現說,我們北京大學一個圖書館系畢業的人(百度CEO李彥宏)可以做搜索引擎,計算機系的都幹嘛去了?我的搭檔是百度最早期十幾個工程師之一,他挺屌絲,但他待到05年,在百度剛好待了5年,也不耐煩。他跟我們家領導(徐易容妻子王夢秋)是同事,我們老混在一起吃飯很熟。當初就覺得,那就一起出來幹件牛逼的事,百度股價都150美金了,我們應該更牛,所以我們跑出來了。

一開始確實挺興奮,發現自己當家作主,那個時候是沒有咖啡館也沒有車庫,創業公司都在五道口華清嘉園附近,那時候我們在那租了一個兩居室,大概3800一個月,05年的11月份,我們倆待在里邊,一開始超爽,擺幾張桌子在客廳,幾張行軍床。當時選了一個大四學美術的妹妹做設計,一小時20元後來漲到40。還有IBM的同事,白天在IBM上班,晚上在我們這兒寫代碼,一開始前幾個禮拜都不回家,後來開始說每個星期天下午回家洗澡,後來又變成了單雙周。所以那個熱情是很高漲的。

當時在那一片地方創業熱很誇張,那個熱情跟現在也不相上下。當時一群人在里邊,我記得我們自己在華清嘉園13號,王興(美團網創始人)早期還在做校內,他也在華清嘉園,包括張一鳴、陳華、王慧文,華清嘉園非常火。想起來是挺興奮,面對自己當家作主,每天勁頭超級強烈,自己創業跟IBM氛圍不一樣,我們打造的團隊文化是比較輕松的。有一天鎖芯壞了,你要換鎖芯,當時覺得花自己的錢好心疼,打一圈電話,下面有一個哥們說他可以換,別人40塊錢他只需要8塊錢。不過他有一個要求,他前天晚上打了一通宵的麻將,能不能在你這兒睡一會,行,換鎖芯,完了在行軍床那睡著。過一會一個人來面試,穿過客廳,我們跟他說,創業是很辛苦的,面試者說知道,客廳就睡了一個。

我在06年下半年到07年就不high了,慢慢你發現這個事情沒有那麽容易。心態上覺得這個事情只要好好學習就可以天天向上,所以每天在想著說,為什麽這個事情還沒有成功,這個壓力就來了,整個人都是很擰巴的。後來開始裁員,當時40個工程師,裁到8個。有一天我們宣布說,咱們明天開始放假三天,第二天開始我們約在五道口,現在叫做橋咖啡,旁邊有個卡瓦小鎮,我們把同事一個一個叫來說。沒辦法,這事情我們覺得方向不太對,我們以後再合作,把大家一個一個都送走。最後,連兩個創始人在內留了8個,幹了一年,這個事情到最後發現還是不能挽救公司,抓蝦還是抓瞎了。我進到沒有經歷過的狀態,你發現好好學習不能夠天天向上了,最後公司還是掛掉了。

公司的人都走了,八個人都散夥了,辦公室付了房租還在那里,基本上就我一個人。那個時候挺有意思,我們家領導那時候做得風聲水起,我們是北大同班同學。那時她在百度做VP,下面管著5000人,百度的大搜索、貼吧、知道、音樂、百科都是她下面的部門,她說她有互聯網六分之一的流量。那時正好丈母娘也從四川來北京,怕覺得沒工作不對勁,就自己躲到空無一人的辦公室,反複琢磨現在要幹嘛。那個狀態有點像張三豐在牛皮袋子里面,會產生升華,我管這段時間叫“盲流時間”。09年盲流那個時間點,如果這個時間點就是這一輩子的生命時間的峰值,接下來都去各種創業或者各種折騰都沒有成功,這就是最牛的點,我能不能平靜的接受繼續創業?因為我知道創業這事不是必成。那麽你這一輩子最高點就在這兒,能不能接受?答案是yes還是no?後來我發現我的答案是yes。這就沒問題了,這就可以幹。

其實09年初的時候,也考慮過回到大公司去上班,知道很難但確實有人在找我。當時網易的丁磊希望找老喻(喻華峰,原南方都市報總經理)做網易門戶。那時網易門戶剛剛需要重新發力的時候,前三名的競爭蠻激烈,華峰本身對媒體很熟,但缺乏產品技術搭檔。當時老喻就找到我,跟李甬三個人搭在一起做網易門戶,有點像內部創業。我動過這個念頭,當時丁磊和老喻跟我說,易容,這個事情好。我說門戶沒意思我不幹,他說你只需要幹兩年就可以,我說我一天都不幹。我待在小黑屋里所有想投資的人都會來找我,但如果我在網易,所有想打工的人找我,我就不去。

丁磊後來找我說,你不願意做門戶沒關系,你來跟我養豬吧。大家知道09年有一陣丁磊養豬搞得很火。那個時候我還真動心了,丁磊在浙江湖州包了一片地,我就開始調研怎麽養豬,研究一番,大家知道西班牙豬,火腿挺好,那個豬叫伊比利亞豬,在歐洲失傳,在美國發現豬的種,引種回歐洲,後來才有了好吃的西班牙火腿。我跑到國務院發展研究中心,跟農業院的專家聊,中國有6億頭豬,溫家寶總理也講每人每天三兩豬肉。但我發現養豬有一個很大的難點:豬的糞便問題。豬糞掉到池子里,飼料那個成分越積越重,到某一個點毒氣很厲害,我看完很緊張。那時候沒有微信,也沒有易信,我發短信給丁磊。我跟他說,老大,豬的粑粑是有問題的,豬的糞便不好解決。過了一會丁磊回過來,易容,人的糞便都可以解決,何況是豬?當時我覺得有點意思。這個場景很深刻,因為丁磊那時候的思維方式比較勇敢,沒有那麽多慣性思維。這個場景當時對我有觸動,所以我很動心,差點大家吃的就是我幫丁磊養的豬肉,差一點。

後來還是覺得在那一瞬間,繼續做互聯網會比較好,所以09年看了很多垂直的行業,教育、醫療、旅遊都看過,後來選在女性時尚方向。整體來講,整個這個經歷過程之後,你發現一個人的心態我是沒有負擔的,從美麗說開始我就沒負擔,原來說好好學習、天天向上是白富美的心態。做美麗說心態很放松,我沒有站在高度上,我在地板上,我每天前進一點就賺到了,每天沒前進倒退了,沒關系,只要後面趕得快就行了。我們認為創業公司,就跟小孩是一樣的,很可愛。按照小孩的定義是一個到處拉屎的人,所以創業團隊都是到處拉屎的,我們就很放松。

第二次做美麗說,整個我們團隊,尤其是我自己都非常放松,很多東西我們膽子非常大,不怕失去,本來就沒有失去。沒有什麽東西是必成,享受這個過程最重要,你做的是你喜歡的事情,專註在事情本身,不要把太多關註放在結果,專註結果太多,人會變形,你會每天問自己為什麽還沒成功。現在做美麗說很開心,我的心態和第一次不一樣,會放松很多。
 

選方向用了一年

第二個關於做時間的朋友。你做的是一件什麽事,這件事情的時間跟你是不是朋友?對於美麗說,我們在09年的時候就能知道,隨著時間的推移,女孩子肯定會變得越來越漂亮,穿得越來越好看。時間對她來講是有利的,你知道隨著時間推移人們的錢會越來越多,中國經濟在發展,消費在升級,非常簡單但它就是對的,叫大智若愚。

舉個朋友的例子,97年開始做下載工具,我個人觀點認為,對於下載工具而言,時間就不一定是它的朋友。隨著時間推移,網速越來越快,我還需要下載嘛,我可能就不要下載,視頻都在線看。我自己的感覺,如果時間不是朋友,方向性的東西要變,這很麻煩。最好順勢,定好這件事情,你知道時間是你的朋友就不要動。

前兩年有一個朋友來找我,來的時候很高興,有一個很好的點子,大概的想法在手機做一個鬧鐘。我問他,這樣一個很好的鬧鐘,兩年以後是什麽?他回答不出來,這不是說回答不出來就一定有什麽問題,確實創業是有偶然性的,PC時代做PC,用社交的手法用社交,隨著時間推移是穩定的,方向不要變。

第一次做抓蝦我們選方向,只花一天時間。說來慚愧,05年8月份是受了百度和李彥宏的刺激,有一天晚上在咖啡館里想點子,不騙大家,想到的是做團購。我有自己寫的商業計劃書,純英文的。當時有兩個說法,一個叫集采,一個叫團購。那時候發現05年左右的時候,自己去買房子,裝修就起來了,買房子熱潮起來了,很多人在裝修,裝修團購或者叫集采是當時主要的需求點。當你要去團購,比方一個小區都收房了,收房以後大家需要裝櫥櫃,索菲亞衣櫃是大家去集采,集采有幾個問題,一個問題是,當時沒有在線支付工具,因此每個人都是交一把錢,人民幣現金交過來,有一個人統一把錢收在一起,但是有假幣怎麽辦?所以每一張錢上做一個記號,有了假幣抓他,很麻煩的事情。那個時候我們想做團購這件事,我們倆最早出來的時候,想做團購。然後我們就跑到今天的海澱西邊世紀城,找做櫥櫃的老板談。我們跟他談,我們幫你做團購,我們可以打一個社交平臺,我們聚人,把支付工具放上去,很輕松支付。聊了一大半,老板生意做得不錯,他說這樣,這點子挺好,你回去以後,包個大巴,把人拉到昌平一個展廳,我給你們倆錢。我們倆聽了一下,跟我們沒有半毛錢關系,我們變成大巴拉客了,就覺得方向不太靠譜。後來還將這個事跟王興交流過,我們就決定放棄掉。

放棄了團購就開始找其他方向。那天晚上突然間看到新聞報道,有一個哥們發了一篇文章,提到閱讀器是web2.0典型代表,他舉了一個網站。我看完之後,就決定做閱讀器。所以我們第二天起就把自己的方向變成閱讀器。之前也接觸過少量的風投,剛開始跟那個風投講團購,過了一個禮拜,他出差回來又找我們聊天,我們跟他講閱讀器。他說你們怎麽不是一個方向,我說我們是一個方向,我們用閱讀器來做團購。一天時間,這個決定是非常草率的,事和事的差別非常大,不能只是因為我們倆,我們倆是非常優秀的工程師,我們代碼寫得很好,但是它不能只建立在代碼這個方向去衡量,代碼是代碼,方向是方向,所以我們只用了一天決定方向,接下來兩三年里面我們就非常痛苦。

美麗說不一樣。

做美麗說時,我感到方向這個事是很重要的。我花了一年的時間找下一個方向,一個是一天,一個是一年,找到大方向是需要用很長的時間、運氣和機緣,這個事情要非常謹慎。
大家現在回來看美麗說,過去五年多里面一直沒變過,始終做女性時尚方向,在里面不停的進階,早期保留給淘寶,美麗說非常認真做導購,在美麗說之前所有做導購網站都是做SEO洗流量,中間賺傭金,一群淘客。我記得百度還封殺淘客,一次封殺60萬。美麗說給女孩提供時尚方向引導,對用戶是有價值,不是在賺錢,它要對用戶提供價值。從去年開始,我們跟淘寶沒有關系,搭建自己的商業平臺,用戶買貨,錢支付給我們,商家發貨,用戶收到貨,我們再把錢打給商家,這個已經變成了典型的交易平臺。去年下半年到現在布局更深層次的問題,布局供應鏈服務。

我們在廣州和上海有兩個供應鏈的中心,幫助商家和工廠之間提供服務,非常有意義,所以不停在進階,過去五年不停進階但是方向從來沒有變過。我覺得這是一個很重要的,我個人體會這是一個很重要的點。

方向很重要,這一部分有些靈感。2009年,因為我自己在思考接下來該做什麽,那時候反正也金融危機了,就經常滑雪.滑雪的時候我就在思考接下來幹嗎?我當時就問了自己一個問題,滑雪最重要是什麽?是要從山上往山下滑。如果你是一個新手,雪道足夠長,你從上面下來也不錯,你可以學,但是即便你是奧運冠軍,倒著滑你也會被累倒的,順勢而為。雷軍講,善於打仗的人,基本上是在千仞的高山上,把一塊石頭推下來(出自《孫子兵法.勢篇》故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。)。方向非常重要,重要的方向大智若愚,隨著時間的推移就會展現出來,不要看不起它。我覺得大智若愚比小智慧要好很多,把大的方向先出來。

這個世界上其實沒有那麽多激進的變化,如果我們從宇宙飛船上面從太空往下看,這一顆星球在過去幾十億年間沒有變化,我們想在短暫幾年當中想實現什麽飛躍是非常難的。人類對新鮮事物的接受是有一個典型的正態分布曲線。有一本書叫《跨越鴻溝》,里面說正態分布的曲線,不管你多牛的新事物、新網站、新APP,人類對你的接受程度是正態分布圖,25%的人是非常喜歡你,他是早期接受者。接下來好像是有一個20%的早期用戶,然後中間是有一個40%的鼓肚子,這些是跟隨者大眾,後面15%是死活都不用你的人。就撥號電話而言,最後一批換成數字按鍵的人是什麽原因?不是因為被數字按鍵洗腦了,而是買不到撥號電話。因此人類動作是很保守,大部分沒什麽太大的變化,所以不是創新的東西就是好的。

早期的時候,你的心情是很忐忑,你做了一個東西出來,找測試用戶,來十個走了九個是正常的,大家想安慰自己早期創業團員,讓他們心定,你看這是一條正態分布曲線。隨機采樣100個人,2.5個人是我們的早期用戶,走掉97.5個人都沒關系,早期我是這樣安慰我的團隊,也不是瞎說,就看自己理解。這是它有趣的地方。

我覺得大智若愚,戰略比戰術重要很多。選好大的方向,堅持做下去,更換你的武器,一會是錘子一會是螺絲刀,但是你解決問題是定在那不動,時間是你的朋友。早期的時候大家多結識一些好朋友,創業都是一幫一幫的,現在都在咖啡館里,慢慢的大部分人不見了,留下少數幾個還不錯,它的脈絡就形成了,彼此之間交換信息。大家都是優秀的創業者,多結識形成一個網絡。
 

以下為徐易容回答創業者提問
 
問:您在05年開始創業,那個時候拿融資和現在有什麽差別?如何看待融資泡沫問題?

徐易容:我從05年出來一直是有泡沫,08、09年消停了一下,大概從2011年上半年開始整個又開始升溫,大方面沒有變化。原來我估計大概是每三年會有一個周期,最近看好像這個周期也不存在,2011年往後到現在一直是比較火的狀態,大家知道,現在估值都給得非常高,至少我知道的估值都非常高。剛才我在打印機旁的垃圾桶里看到一些廢紙,上面寫的是600萬美金,這個震到我了。美麗說那個時候,我們是2010年7月1號簽的融資意向書,美麗說A輪才一百萬美金,現在連天使都算不上,那個時候便宜。但是沒有關系,對大家講,把握一個節奏,趁勢頭好趕緊發展。我個人建議趁好的時間趕緊發展多拿錢,不要保守。當你融完天使A輪甚至B輪以後,甚至還有C輪,當你拿到錢的時候,把你的錢都花掉,不要留,因為那個錢是不可以養老的,那個錢不能支撐偉大的公司做到更成功,所以早點花掉。

當時抓蝦大概融了80萬美金,80萬美金到手的時候就會覺得好大一筆錢,要做很多事情,我會活很久,在動作上有點保守,不要保守,趕緊花掉,找到業務發展方向,花進去,早死早超生這是第一。

第二,反過來的傾向,當你融了一大筆錢,你也會動作變形,花得太快,兩邊要平衡,但是在早期的時候,大家把眼睛放在找規律這件事情上,趁著資本市場比較好,甚至有一點泡沫趕緊去發展,把那個事情規律趟出來那是最重要的。但是你知道,最重要就是找那個規律,把所有資源都頂進去,死就死,反正最後也不是你的錢。
 

問:您說今年交易額要翻三倍(美麗說2015年交易額將達到150億),您在戰略上有什麽突破?

徐易容:我自己的感覺是豎起平擴——先把一件事做好,然後再擴張。先不要貪多,美麗說,我們主體人群就是比較年輕女孩子,十幾歲到20多歲,這些女孩子幾個特征,第一,她們喜歡穿非常流行的款式,對品牌要求不那麽高,但她對價格比較敏感,你讓她800塊錢買一件衣服,不如一百塊錢買8件衣服,她喜歡換著穿,她對整個舒適度可以容忍。像我們有些用戶甚至是什麽?比方說她是一個護士,她白天穿工作服或者晚上穿工作服,她只是在美麗說把衣服拍下來,穿一下拍照就行了,這個時候的女孩子就是這樣。當她年紀再大一點,經濟能力不一樣,對品牌的東西有更強烈的追求,那個時段我們有另外一個海淘APP全球品牌商品幫她發現和購買,我們現在以這個為主。

 
問:您如何看待蘑菇街、天貓等競爭對手?你們的亮點在哪里?

徐易容:競爭,最終靠團隊。講概念是很容易的,大家都能懂,複制你的產品,抓一個網頁,複制你的APP其實也不難做。區別在於團隊,把最好的團隊攢在一起,美麗說團隊是很強的,我們一批核心的決策者,最早跟我們搭檔創業快十年了,我們之間磨合默契是不一樣,後面有非常成熟穩健管理者,可以輕松把團隊擴大到成千上萬這個團隊非常重要。你會發現,如果這個競爭是一條河,上面一獨木橋,大家都是單槍匹馬在PK,你上一個人他上一個人,大家三局兩勝這種打法分不出來。好的打法是更多優秀團隊PK更少優秀團隊,這是長期執行力。

競爭的手法在不同階段也會不太一樣。到了某個階段,你會用資本優勢,用你規模資本優勢清場,比如騰訊視頻,它有錢買大量IP(版權),你跟在後面就不那麽好玩了。打德州撲克的人會發現,剛開始大家打得比較謹慎,但是一段時間以後會有一個人贏幾把,他的籌碼從平均的一千變成四五千,你就會發現他的打法就要變,把別人洗掉。總結一下就是:

第一,選方向,進到一個德州局先看看上哪一個桌,一上去馬化騰、李彥宏在那坐著還是躲開點好,選對桌是最基本的東西。

第二,競爭當中是要換打法,換策略,你要提高壁壘。其實現在我確實發現有一批B輪公司在投品牌廣告,在投電視廣告。但是我可以肯定講這個事情用不了多少,籌碼就會上去,它的成本就會上去,電視廣告不應該像現在這麽便宜,幾個消費巨頭會把這個價格往上擡得非常高,早期讓你出局了,這是競爭策略。對於大家不同階段打法也是可以變的。
 

問:微信給美麗說開了一個入口,這給美麗說帶來了什麽?

徐易容:帶來就是你知道微信給美麗說帶來了一個入口,那個入口還挺好,很不錯,很多人都這樣問,逼格的體現,流量還不錯,位置很好,去那的用戶都是已經綁卡,帶有一定相對成熟的購買力。
\版權聲明:本文作者
徐易容,由i黑馬整理編輯,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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用內地心態看港股 用外資心態看A股
作者:郝承林



有關人性的作品永遠都不會過時。港股日漸A股化,海外資金又有望投資A股,要取得理想回報的訣竅,也許只須靠錢鍾書先生寫的一篇小文章。

《伊索寓言》里,蝙蝠碰見鳥便充作鳥,碰見獸就充作獸,結果兩邊皆不討好。錢先生在《讀伊索寓言》中便寫道:「人比蝙蝠聰明多了,他會反過來用,在鳥類里充獸,表示腳踏實地。在獸類里充鳥,表示高超出世。向武人賣弄風雅,向文人裝作英雄。」

位處「鹹淡水」交界不一定便是動輒得咎,也可以是左右逢源。提升回報的竅門是反其而行,用內地心態看港股,用外資眼光看A股。


用內地心態看港股

現在內地股市成交上萬億,港股成交只千多億,隨著資金流通加快,港股受A股的左右只會愈來愈大。A股如內銀股等大型企業只有5倍10倍市盈率,相反深圳創業板的中小型股份動輒百倍市盈率,便大約可見內地投資者的口味。

內地股民青睞中小型股份,一是其具增長潛力,二是從小至大的故事讓人有想象空間。隨著內地資金占港股比例日高,相關的風氣亦將吹至港股。指出投資市場口味轉變,並不是鼓勵盲目跟風(缺乏基本因素的上升始終不能持久)。而是當投資者口味轉變,一些過去為市場冷落的股份,將有望隨港股A股化而向上重估。科技、媒體、電訊(Technology、Media、Telecom)板塊中,大部分投資者皆鐘情媒體(科網)股份。然而隨著內地4G上臺正在加速,一眾手機、電子股份的盈利今明兩年將快速增長。又如一些環保、醫療、零售股份,香港的隨時較內地同業便宜一半以上。內地資金追逐下,其估值將逐漸與在內地上市的同業靠近。投資者當重新審視一眾具基本因素的本地中小型股份。

用外資眼光看A股

近日市場焦點之一,是MSCI會否於下周三(6月10日)的定期會議,將A股納入其新興市場指數。MSCI指數是全球最多基金采用的基準(Benchmark),追蹤的資金達9.5萬億美元。MSCI指數的些微變動,相關的資金都必會跟隨,預期一旦A股獲納入MSCI指數,將帶動千億(最初)以至萬億資金投資A股。

海外資金會投資哪些A股?是會如內地投資者般,追逐那些已近百倍市盈率的中小型、創業板股份?還是會去買入那些增長定、且只有十倍八倍市盈率的藍籌股份?來自股市發展較成熟的海外資金當然會選擇後者。

內地改革開放已快40年,不少行業已出現一批明顯領先者,但此等能提供穩定增長的大行業龍頭企業,卻最不受內地投資者青睞。如家電王者之一的海爾電器(01169)在港上市,市盈率達20倍。相反另一家電王者格力電器在內地上市,市盈率卻只有13倍。

《奔跑吧兄弟》是現時內地最受歡迎的綜藝節目,搶到其第二季主要贊助的,便是內地乳業王者之一的伊利,其2015年的預測市盈率約20倍,較在港上市的蒙牛(02319)便宜約15%至20%。A股或許要再等半年至12個月才會獲納入MSCI指數,借助中外投資者的口味差異,先外資之買而買,也許正是不錯的獲利法門。

蝙蝠到底是鳥還是獸,其實並不是太重要。但你買的到底是什麽,卻絕對有關投資回報。了解市場口味,利用市場口味差異,當然有助提升回報,但更重要的始終都是基本分析(這幾天電力股份又創新高了)。缺乏基本因素,空憑符合市場口味的,終歸只會是水月鏡花。本身優質的,若還能合乎市場口味,那定必會錦上添花。(來自信報)


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一夜暴富心態不可有 小心六類炒股詐騙

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4645062.html

一夜暴富心態不可有 小心六類炒股詐騙

一財網 霜月 2015-07-14 14:06:00

近期大起大伏的股市讓股民們“脆弱”的心靈再也經不起任何的打擊,一點風吹草動都可能引起不安情緒的顯現。在這種背景下,一些虧損較大的股民想尋找投資捷徑,這也給一些不法分子創造了詐騙的機會。

近日,一則名為“9部網絡炒股小說涉嫌違法薦股”的新聞引起了各界的關註,一些不法分子除了用短信、微信和微博等違法薦股外,還打起了在今年爆紅的網絡炒股小說中薦股收取會員費的主意。

有些小說作者號稱炒股高手,大多打著寫炒股小說的幌子,抓住小說讀者對股市缺乏了解、不熟悉相關法律法規、急於一夜暴富的心理等,以推薦“漲停股”、“翻倍股”等為名,蠱惑讀者,收取打賞會員費或訂閱費,招攬讀者加入QQ群進行違規薦股。

據業內人士介紹,這種違規薦股收取會員費的方式具有隱蔽性:讀者要向炒股小說作者打賞成為小說的盟主、舵主等不同級別的粉絲,或者要求讀者全訂閱才會被作者加入到QQ群,然後才能獲得“漲停股”、“翻倍股”。

近期大起大伏的股市讓股民們“脆弱”的心靈再也經不起任何的打擊,一點風吹草動都可能引起不安情緒的顯現,頗有些“風聲鶴唳草木皆兵”的意味。

在這種背景下,一些虧損較大的股民想尋找投資捷徑,這也給一些不法分子創造了詐騙的機會。

下面讓我們來細數股民最易上當的六大騙局:

1、薦股

所謂薦股,就是指證券投資分析師通過自己的專業分析,判斷出今後某只股票的上漲趨勢,之後推薦給客戶購買,按照一定的利潤比進行分紅。證券投資分析師必須具備相關專業的資格證,但是許多不法分子卻是利用這一虛擬職位進行犯罪詐騙。通過電話、短信等方式告訴投資者某只股票第二天將會上漲,建議盡快買進,而一旦投資者信以為真,盡管第二天股票確實上漲,等到進一步買入大量薦股後,股票卻連連大跌,所謂的“證券投資分析師”也就銷聲匿跡了。

這種詐騙方式,騙子通常會在電話或者短信中提示該只股票必然會上漲,且漲幅一般都不低於10%,這對於那些急功近利的投資者們會有較大的誘惑。

2、內幕消息

相信不少投資者在生活中經常會接到這樣的電話,對方聲稱自己是某某證券公司或投資理財公司的內部人員,可以無償為你提供相關股市的內幕信息,例如告訴你近期哪只股將會上漲,哪只股不久將會成為股市黑馬等。許多不法分子都願意運用“以小博大”這招,先用小額利益將投資者套住,一旦投資者對其信以為真,則往往正中其招,深陷泥潭。

這種方式與“薦股”的詐騙方式大同小異,都是用專業人士的背景來吸引投資者們的目光,隨後用小額的利益來獲取投資者的信任,但最後結果是一樣的,他們賺到錢跑了。而投資者卻虧了大錢。

3、莊家坐莊

莊家坐莊,是指能影響金融證券市場行情的大戶投資者利用資金優勢打壓或拉升股價。而一些不法分子則會通過虛設網上證券投資公司,引誘抱著“走捷徑”心理的投資者,宣稱可坐享後臺與莊家合作拉升股票收益的機會。一旦投資者掉入陷阱,不法分子將會以“繳納押金”或“驗證炒股資金”等各種借口騙取投資者資金,隨後逃之夭夭。

4、委托炒股

現在有許多新股民對炒股不熟悉,不懂相關知識技巧,但是看到股市熱火朝天又心癢癢,想盡快入市大撈一把,於是為了防範風險選擇委托他人代理炒股,這又給了不法分子鉆空隙的機會。“你出錢,我炒股,保賺不賠。只需出資並提供股票賬戶及交易密碼,就能獲得最低20%的收益。”這就是不法分子一貫運用的伎倆,通過勾起股民“輕松坐享高收益”的欲望詐騙錢財。

5、新轉股

一般而言,轉讓新股之前,不法分子都會先通過薦股的過程讓股民嘗到些甜頭,給點小恩小惠,也就是前面所說的“以小博大”,當投資者對其深信不疑時,再進行新轉股的欺詐。

6、銀行賬號莫名買股

近期有媒體報道,某股民因接到銀行電話稱自己銀行賬號莫名買股,在聽到對方報出自己銀行賬號、身份證號後深信不疑,導致最終將自己的錢打給了犯罪分子。嘉豐瑞德理財師分析,此類詐騙是電信詐騙的升級版,最近的股市下跌給股民造成了不小的心理壓力,一聽到銀行賬戶自動買股票、身份信息泄露時就更容易慌了神,在手足無措之下上當受騙。

最後小編提醒,不論是何種投資,不要抱有“一夜暴富”的心態。也不要相信各種投機的方法。沒有天上掉下的餡餅,腳踏實地投資比那些歪門邪道來的安全得多。

(一財網綜合央視網、中金網、百度百科報道)

編輯:顏靜潔

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投資及工作心態 止凡

http://www.quamnet.com/newscolumnistcontent.action?articleId=4481918

林森池大師在電台節目中曾經帶出一個概念,投資者應該「未學行、先學坐」,意指在投資時不要急於要賺錢,要學會不理會低迷的股價,安心的「坐艇」,但最大的要點是要選擇一些坐得舒服的股票。

什麼叫坐得舒服呢?林大師的意思是指股息,雖然「坐艇」時股價低迷令身家大跌,但如果所選擇的股票繼續有不斷增長的股息的話,對生活一點壞影響也沒有,哪為何要日日為上上落落的股價擔心呢?

其實,這心態除了可運用在投資上,還可運用在工作上。止凡常聽到很多「一山不能藏二虎」的故事 -
兩個年資相約的同事,公司升了一位不升另一位,不被升遷的那位便會離開公司。

又或者很多公司有排隊上位的機制,無論你表現多好,無論比你年資長的人表現多差,他永遠都能比你早升遷的(政府內部很多這個機制的文化),在這個制度下而又年輕的你會怎樣呢?

很多人心中有一團火,不能忍受這些現象,寧願一走了之。我再三思考,其實對我而言,最重要可能是坐得舒服,如果人工高、福利好(是自己可接受的),加上有工作的滿足感,為什麼在心中要有一團火把自己弄得如熱煱上的螞蟻呢?

「未學行、先學坐」,只要坐得舒服,真的不用太介意,只要盡力享受每一天,什麼際遇都可以是美事。

此文章首次在《取之有道》發表於2008-8-13


後記:

上 面這篇文章是七年多前寫下的,今天多了七年多的經驗,總括來說,過去的日子算是「坐」得不錯,投資也好,工作也好,都算「坐」得舒服。工作不能說是不忙 碌,投資不能說沒有出錯,生活亦不算是容易平衡,但這些年來總算過得不錯,知足常樂,大部份日子都過得開心的,而且每天在進步著,感覺更好。

曾 經聽過才子陶傑的訪問,對年青人的批評,他指的是年青人也好,老人家也好,沒有一團火於心中是不行的,他今天雖一把年紀,但對每件事情都總有睇法。我的理 解陶先生所指的「火」並非指爭取上位的「火」,而是對工作的熱誠,對社會貢獻的熱誠。這可以稱為「心」,沒有心去幹事情,很難幹得好。然而,拿著一團 「火」卻很難「坐」得安樂。

寫blog多年,與blog友交流甚多,最大的感受是「財務自由」跟「一夜暴富」有很大分別,追求財務自由者,除了身家、現金流之外,還講求生活態度。財富是一回事,這是相對客觀的。如何看待財富是另一回事,這比起財富本身更重要。

記得多年前,blog友們就「有錢」這個定義也有很多討論,一千萬?一億?有樓有車?現金流多少?等等。為何有這麼複雜的討論呢?因為這定義是相對的,人人感覺不同,改變感覺可以改變「有錢」的程度。

有人說賺1萬花1萬零1就是窮,賺1萬花9999就是富。某程度上這是阿Q,但如果數億身家者還每天眉頭深鎖,埋怨自己不夠李嘉誠有錢,這情況之下,適度注入一些阿Q思維作點平衡絕對是好事。

蕭 若如先生曾經話自己每天都花不到3000元,也沒有想過留錢予下一代,花精神時間去追求更多的財富對他亳無意義,可能因為這原因,他臨老才活躍於搞社會運 動吧。無論如何,追求財富的我們應該不忘「取之有道」、「不要窮得只剩下錢」,追求財務自由不是比較荷包的財富,更是心靈上的財足,學「坐」的哲學,絕不 簡單容易,但又是重要的。


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