龙湖半年销售首过百亿同比增三成

28歲公司主席　上市半年玩完

2002-6-6 NM

被市場視為金融界大賭場的創業板，最近又有公司爆煲。上市不足半年的數碼庫，上月中突然停牌，而公司於上星期發出聲明，表示有兩千萬元不翼而飛，要作出調查。而更令人震驚的，是該公司的主席、董事、非執行董事、會計師、公司秘書及一干高級管理層，在調查前早已辭職，全公司雞飛狗走。數碼庫主席余行聰，今年只得廿八歲，公司爆煲前還一度被譽為全港最年輕上市公司主席。可惜亦是太年輕，他為了急於將陷入財困的公司上市，集資救命，結果一錯再錯，人財兩空。揭開今次數碼庫爆煲序幕的，是數碼庫的會計師兼公司秘書甘俊英，於三月八日辭職。至四月底，佔兩成二大股的主席余行聰，又以健康理由，辭去主席一職。再過多幾天，非執行董事劉華森，即市建局主席亦請辭。公司高層連番變動，引來港交所注意，並展開調查，結果發現數碼庫的賬目有問題。就在港交所介入調查期間，另一非執行董事，科大前校長吳家瑋，及另外一位執行董事孫國健亦想辭職鬆人，事件愈來愈不尋常。至上星期，數碼庫發出聲明，指正調查前主席余行聰在未經董事會同意下，私自調動一筆為數一千萬的現金；另外集資所得其中一千萬元又無故消失，以及一宗由余促成，價值四百多萬的問題交易。聲明更進一步透露，原本於去年十二月上市集資了四千萬的數碼庫，現只剩得一百三十多萬元現金，情況匪夷所思。

董事避世拒解釋上週四，本刊記者到灣仔中國網絡中心，數碼庫的寫字樓，希望了解事情來龍去脈。就現場所見，數碼庫只剩下約十名員工，接待處職員指沒有高層可以出來回應。記者再到余行聰報住的窩打老道帝國大廈，應門的後生女，只承認姓余，再追問余行聰是否在家時，她突然發惡，表示要報警，再忿然關上大門。樓下的看更表示，已兩個月不見余行聰出入。本刊再走訪了多名與集團有關的董事，不過均不得要領。其中非執行董事之一的科大前校長吳家瑋，已經離開香港。而另一位非執行董事劉華森，亦巧合外遊加拿大。記者再前往最先離開的公司秘書兼會計甘俊英，位於沙田第一城住所採訪。甘得知記者身分後，只表示：「唔得閒呀！不作回應。」其後記者再按鐘時，甘宅便馬上關燈扮無人。現時唯一留在董事局的董事鄭宇航，亦只透過公關表示，不願接受訪問。

股東難入手追究公司上下無人願出來解話，就連第二大股東，上市的華脈無線通訊，亦一直被蒙在鼓裡。華脈董事黎耀強無奈地表示：「我都係睇報紙先知呢件事，與你一樣都係知咁多。我曾致電余先生的手提及屋企電話，但都飛咗去留言信箱。公司現在得番位鄭先生（鄭宇航），又十問九唔知，問呢樣話唔知，問個樣話無份做決策，現在咪等交易所嘅報告囉！」前稱百利好地產的華脈，前年初趁網股熱潮，改名變身科網股後，便四出物色互聯網項目投資。黎耀強經朋友介紹認識余行聰，他在網上搜尋，發覺余行聰的數碼庫，曾替不少大公司設計網頁，便有意入股數碼庫，並邀余前來推介。黎耀強語帶唏噓地回憶：「Herman（余行聰）係叻仔嚟㗎，我還記得他上來做presentation（推介）嗰日，他真的很聰明呀，無論我問他什麼問題，他也可以即時回覆，反應好快。而且好勤力，半夜兩三點還在辦公室。加上我見他曾幫金管局、Nike等大企業做網站，咁咪有信心投資囉。」

主席口才了得與余見面後，黎便決定買入數碼庫三成八（上市後被攤薄至一成）股權，作價一億七千五百萬，以一成華脈股份支付。然而數碼庫出事，停牌前每股只剩五仙六，華脈手頭的數碼庫股份，只值三百多萬，投資差不多泡湯。黎憤怒地強調：「我們的立場亦好被動。你要清楚，華脈的角色是投資者，他們（數碼庫）日常運作不是太清楚。」認識余行聰的人，都大讚他醒目。一名曾與他合作搞網的IT人表示：「佢係好有諗頭嘅人，好識得推銷，同一句說話由佢個口講出嚟，都會講得特別好聽。「佢係喇沙仔嚟嘅，中四、五時已很活躍，搞好多聯校活動，由細到大都係領袖型。大學畢業後就即刻出嚟創業，好有guts（膽識）！佢搞網時都好搏㗎！本來佢有夾band，唱主音，搞公司後都無再夾啦！」

前年一度風光余行聰於九五年畢業於中大社會學系後，便立即與朋友成立一間廣告公司，其後以一百萬元成立名為「青頭人」年青人網站。最初憧憬可以賺取網上廣告費，後來證明計劃失敗，損手離場。九七年，余再辦互聯網技術公司數碼庫，並為多間大機構、公司，如金管局、連卡佛、百老匯戲院等提供電子方案，設計網頁。余行聰最威水的日子，是前年三月與華脈互換股份時，余獲二千萬股華脈，那時市值四千多萬，余更計劃把數碼庫上市。可惜不久科網熱潮爆破，華脈股價狂瀉，到十月份禁售期屆滿後，余手上的華脈股份只值六百萬元。但為了將數碼庫上市，他沒有停止擴充，全公司的行政及研究費用，一年間由八十多萬激增至三千五百萬，令數碼庫財政緊絀，債務高達八百多萬。余行聰不單要以個人做擔保，甚至連母親黎善儀的帝國大廈住宅單位，也拿出來做抵押。

財困急忙上市財政緊絀令數碼庫上市如箭在弦，於是找來德勤企業財務做保薦人，及由近年在股壇冒起、由朱太打骰的金利豐證券牽頭包銷上市。就在籌備上市期間，數碼庫便被一器材公司入稟高院，追討一筆一百五十萬元的租用電腦器材費用。不久，余行聰更被財務公司歐力士，入稟小額錢債審裁處，追討一萬五千元欠款，可見當時情況有多狼狽。數碼庫以配售形式，於去年十二月集資四千萬元，理應紓緩公司財政壓力，然而公司上市不足半年，卻又忽然爆煲。原來，數碼庫業績不「靚仔」，去年做八百萬生意，卻蝕四千六百萬，上市集資時已欠缺號召力。據熟悉市場人士表示，不少在創業板上市的公司，為增加股票吸引力，會暗地裡以折扣賣給庄家。股市淡靜時，大庄家可能以半價買入上市股份，然後以六折批出街，賺取一成。而接貨的庄家，再以七折、八折等再批出街，如此類推一層一層散貨。由於數碼庫上市時，遇上阿根廷金融風暴，股票掛牌當日已由招股價五毫子，跌了一半至兩毫半收市，亦間接加速數碼庫爆煲。

上市資金不見了根據數碼庫上週發出的公告來看，數碼庫上市不久，便又資金緊絀。首先公司集資所得的四千萬，遲至在三月底才收齊。四月十五日，數碼庫收到主席余行聰傳真通知，表示余在二月底代表數碼庫，向獨立第三者借了一千萬元，貸款在四月十六日到期，利息為七十萬元。數碼庫即時還錢。其後，余又向公司管理層透露，集資所得金額，其實還有一千萬未收到。數碼庫上市集資四千萬，但卻有二千萬不翼而飛，難免令人存疑。不久，余就辭職不知去向，由於事件驚動港交所，數碼庫馬上查數，發現余另外又私下以四百六十萬，向一北京公司購買軟件，交易並沒知會董事會。而更意料不到的，是公司今天竟然只剩下一百三十多萬現金。「現在全中環都喺度笑余行聰傻仔，通行都知數碼庫唔見錢。哎！其實余行聰咁後生，又無背景，當初根本唔應該上市，佢以為自己好醒目，但係金融圈，大把人醒目過你。」一商人銀行家說。雖然數碼庫賬目問題仍在調查，但另一上市公司人人控股卻混水摸魚，宣佈以每股兩仙，收購不多於三成的數碼庫股份。倘若收購成功，人人以僅僅三百多萬便買入一隻上市殼，值得一試。

股壇新霸背景厚近日市場傳得鬧哄哄，指股壇近年崛起一位新霸主——朱太。由她打骰的證券行，最近非常勇猛，凡被該行睇好的股份，必然升到叭叭聲，早排當炒的生化股如光通信，據悉當中便有不少盤源由朱太間行促成。另外，朱太間行亦進軍企業融資，替大陸民企搭線來港買殼，又包銷多隻創業板新上市股份，如數碼庫及豐盛創意。這位神秘朱太，其實名叫朱李月華，是金利豐證券的老闆娘。每天她必與老公朱沃裕，返回證券行視事。金利豐的寫字樓，在中環國際金融中心一期二十八樓全層。去年喬遷之喜，在開幕酒會上，到賀的嘉賓有賭王何鴻燊及四奶梁安琪，久未露面的東靈主席黃仕靈，及英皇老闆楊受成。原來，朱太的爸爸李惠民來頭甚猛，是澳門賭場黃金廳的廳主，與賭王分屬老死，很有江湖地位。而朱太與梁安琪亦關係友好，江湖傳聞朱太與四奶經常攜手合作，為仙股公司大股東提供融資，年息可以高達四、五十釐。若然押股大股東無力還錢，便會把股票斬纜，上市殼便會易手。

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開時裝店首要捕捉潮流。今年街頭熱話非韓牌時裝莫屬，不但獲時裝達人徐濠縈力撐，更打入中環高級時裝百貨店Harvey Nichols。去年五月，三十一歲的黃綺華（Eva）食住「韓流」，伙拍三名表姐妹，合資十七萬，在中環開設樓上鋪Le Collection賣韓國衫，主攻區內OL，半年未夠已回本。創業路出奇順利，但背後其實充滿隱憂，競爭急增、客源狹窄，不但難以再發圍，更隨時拖垮小店。本刊找來擁有七間分店，月入五十多萬的時裝店chapel老闆楊偉雄（Luke），為小店拆局把脈。

「我哋同好多香港人一樣，打工打到悶，想搵盤生意做吓，諗過做食肆，但無人有經驗；跟住就諗賣衫，傾傾吓發現大家衣櫃都有唔少韓國衫，就決定賣韓牌；地鋪太貴，怕風險大就揀樓上鋪。」Eva幾句話便總結了開鋪始末，是典型的新丁創業故事，從興趣、能力出發，見步行步。甫開張，靠打「友情牌」加新鮮感，一個月做二十萬元生意，半年不夠便回本，但蜜月期很快結束，生意額回落至十萬元左右，每月雖有四、五萬元盈利，但在競爭越趨激烈下，隨時變炮灰。已有十多年時裝零售經驗的楊偉雄（Luke），直言韓國服裝有得做，Le Collection起步正確，目前關鍵是如何從入貨、客源及選鋪上，利用現有優勢，衝破樽頸位，站穩陣腳。

OL熱捧中價韓牌上位

Le Collection的客源主要是二十至三十來歲的OL，為配合她們上班之用，鋪頭售賣的時裝以斯文、簡約設計為主，多為鬆身及立體剪裁，甚少誇張、性感款式，有過半數的貨品是容易配搭的連身裙，「連身裙無咁易起皺，朝早起身一笠上身就返得工，十分方便。」全職打理鋪頭的Eva解釋，曾是廣告營業員的她，和另外三位任職會計、銀行及公關的老闆兼表姐妹，本身就是OL，從自身出發，不難捕捉顧客心理。Eva和表姐Loretta幾乎每個月都會飛到首爾入貨，另每星期向香港韓牌代理睇相入貨；「本地代理提供嘅款式較大路，為增加競爭力，一定要親自去東大門搵一些特別款式。」Eva表示，位於東大門的四個商場，如UUS、 APM、Designer Club及NUZZON，一到夜晚就轉做批發，由晚上八點營業至翌日清晨六點，兩人每次都花兩晚通宵「尋寶」。每逢三、四月及十月等轉季日子，入貨量是平時的一倍，約四、五萬元。Eva指，中價韓服OL最受落，因此店內定價大多在一千元以下，四、五百元佔大多數，毛利約八成。「貴過一千元，客人寧願買歐洲衫。」店鋪的入貨準則是款多量少，每件貨只會入三至五件。「客人最怕撞衫，而且韓國時裝換款速度好快，每個星期都有新款，入得多分分鐘賣唔晒。銅鑼灣、尖沙咀嘅鋪頭好快轉款，如果我仲賣緊舊款，客人好快悶。」每逢季尾，賣不清的貨，會以三、四折的價錢散貨。

Luke評語

「以OL為目標顧客群做法可取。一來消費力高，二來韓國衫剪裁較鬆身，能把手臂、肚腩及臀部的『鬼祟肉』遮住，至啱怕肥嘅OL。除了連身裙，不規則、剪裁特別的大件頭闊身T恤，都深受OL歡迎。韓國衫質料唔差，但車工較遜色，要花多些功夫做『後勤工作』，包括剪線頭及熨衫，價錢牌也可自行設計，即使客人喺其他鋪頭搵到同款衫，亦唔怕貨比貨。」

五十客包攬八成生意

上週五，午飯時間，中環街頭人流如鯽，Le Collection卻十分冷清，一個客人都沒有。對此，老闆Eva不以為意道︰「今日星期五，OL都掛住收工去玩，天氣又唔穩定，邊有心情 shopping。」事實上，Le Collection主要做熟客生意，在幾乎零宣傳下，全靠口碑及朋友介紹新客。「初時都有請人派傳單，但成效不大，反而facebook專頁變咗留客渠道，OL個個都有facebook，返工第一件事可能就是開facebook。」Eva笑言。鋪頭索性連會員制都沒有，facebook專頁內約九百個「朋友」，便是會員，有九折優惠，其中有五十名忠實擁躉，幾乎每星期都來幫襯，撐起店鋪八、九成生意。每當有新貨，Eva和鋪頭的店員兼表妹Vivian 就會充當模特兒，試衫並拍照，上載到facebook。Eva亦會記下每位熟客的喜好，每有適合對方風格的新貨時，會透過facebook私人訊息通知她們，並附上照片。現店鋪有三成生意額是經facebook落單。「客人可留言留貨，先到先得，出面鋪頭未必間間有留衫服務，就算有都係一、二日，但我哋可以留四、五日，一個星期都試過。」客人可親自上門取貨，或將錢存入店鋪戶口，Eva再找速遞送貨上門，每次收取二十元，滿一千元就免費。

Luke評語

「樓上鋪人流唔會多，店鋪生死取決於熟客的去留，平時多與客人傾談，入貨時最好針對他們嘅風格，既確保銷情，又可增加客人忠誠度。配飾毛利高，可設專櫃。另外，入貨時可順道購買些小禮物送給客人，如韓國嘅襪便價廉物美。單靠facebook難吸新客，可考慮針對性派傳單去寫字樓，或主動借衫予雜誌拍照。」

樓上鋪做試金石

Loretta和另外兩位股東Venus及Lilian是三姊妹，Eva和她們屬表姐妹關係，佔五成股份。店名Le Collection中，「L」代表三姊妹柳姓英文譯音Lau，「e」則代表Eva。面積約四百呎的Le Collection，位於威靈頓街及閣麟街交界的商廈四樓，窗外便是中環半山電梯。說是四樓，但大廈地下對上有層閣樓，因此客人來幫襯，要爬足五層樓梯，對踩着高跟鞋的OL來說，頗為吃力。「我哋第一次做生意，預算三萬蚊租金，睇過附近嘅地鋪，租金閒閒哋要八萬元。咁啱呢幢大廈重新裝修完，成幢都係做生意，唔會有住客揪住餸上上落落，間鋪又有落地玻璃及獨立廁所，月租只係萬五元，一睇就鍾意。」負責搵鋪的Loretta說。樓上鋪人流少，四位老闆於開業第一個月，落力召集朋友來撐場。「我哋嘅朋友都係三十來歲嘅OL，好多收到風來幫襯，唔喺中環返工都專登走過來，一個月做咗二十幾萬生意，好到我哋都唔敢相信。」Eva指，可惜蜜月期好快過，朋友逐一流走，「唔會再長途跋涉走過來。」店鋪每月營業額由第三、四個月開始回落到十萬元左右，數月來都只能打守衞戰，難以拓展新客源。「三年租約，希望兩年後租約屆滿，可進軍地鋪或商場。不過，營業額得十萬元，分分鐘未夠交貴租。」Eva一臉兩難道。

Luke評語

「開地鋪先要做足市場調查，包括區內同類鋪頭嘅售價、產品，自己是否有特色貨搶客等。另外，商場或街鋪對貨源嘅穩定性及流轉性要求更高，現階段應先開拓更多入貨點，搜羅唔同品牌，測試受歡迎度。中環地鋪租貴，但又做唔到週六、日生意，浪費租金，同樣租金應選擇尖沙咀、銅鑼灣。」

開業資料（05/2010）

租金*$45,000入貨$87,000裝修$30,000雜費$10,000總投資$172,000*兩個月按金，一個月上期

營業資料（03/2011）

營業額$120,000租金$15,000人工*$16,000入貨$40,000盈利$49,000*包括老闆Eva及一名全職員工

老闆Eva回應

1. 每件衫都做足「後勤工作」，並配襯飾物再上架。2. 配飾無分季節，不怕「責貨」，會入多些貨，但店鋪空間有限，不會設專櫃。3. 今年五月公司一周年打算買小禮物送俾客人，但未決定送什麼。4. 中環區派傳單成效始終低，靠facebook吸客效果好，而且免費。5. 客路主打中環的OL，轉地鋪會考慮同區，以免流失儲了一年的客。正物色金鐘海富鋪位，而銅鑼灣、尖沙咀地鋪競爭大，客路不同，未必考慮。

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