📖 ZKIZ Archives

二年前《阿罩霧風雲》第一集讓李崗燒掉三千萬元， 第二集還是如期上檔，他挑戰台灣無人敢嘗試的大河劇。 「一個地方若連自己的故事都說不出來，是最大的悲哀！」 這是李安曾說過的一句話，李崗擱在心底，就算是賠錢，也要實踐。

「在台灣生活我也過得不耐煩了，電視連續劇每天嗆聲，好像台灣人的生活都是歸卵趴火（台語），看這些節目心不淨哪！」飆著台式俗俚鏗鏘有力，定睛一看，坐在桌子對面的是穿著polo衫、一臉斯文的李崗，他是導演、是監製，是奧斯卡國際導演「李安」的弟弟。

與李安內斂靦腆的性格相反，李崗熱情外向，即使對台灣影視產業失望，「這是我的家鄉我的根」，為了讓台灣歷史不淪為政治角力，還原歷史樣貌，二○一三年他籌資三千萬元拍攝《阿罩霧風雲Ⅰ抉擇》全台戲院票房成績兩百萬元。

「你問我上集已經虧這麼慘了，下集還要拍嗎？」李崗皺著眉說：「我壓力大到每天都想放棄。」他堅持要有始有終論述台灣在清朝時期到一九五六年逾兩百年的故事，籌備兩年的下集《阿罩霧風雲Ⅱ落子》也將於九月十八日上映，斥資約三千萬元。

還原兩百年的現場

「霧 峰林家，是台灣史的觀察站」台灣的五大家族（基隆顏家、板橋林家、霧峰林家、鹿港辜家與高雄陳家），李崗為何會挑霧峰林家？「林獻堂的故事讓人耳熟能詳， 霧峰林家不只是富商，還曾參與平定太平天國、中法戰爭，經歷日治、國民政府來台、國共內戰等進程，牽扯勢力爭奪。」李崗說，「比較其他四大家族的後代仍活 躍在台灣政商界中，已淡出台灣近代史的霧峰林家，反倒是台灣史最清楚的觀察站。」或許和父親李昇曾經為台南一中校長的背景有關，李崗從小看《三國演義》、 《水滸傳》，三十年前，他在基隆念台灣海洋學院航海系（現為台灣海洋大學），在獅球嶺炮台附近看到一大片法國公墓，他是台南小孩，只知道荷蘭人曾占台，不 知道台灣還曾捲入中法戰爭，「在各國政權殖民過程中，台灣，到底發生什麼事？」有一回在文化總會上認識霧峰林家第九代的林光輝先生，聊起林家曾擁有軍隊， 協助清朝平定戴潮春叛亂，再帶著鄉勇參與中法戰爭，「我很surprise！霧峰林家真的有這麼厲害？」李崗一頭栽進，從二○○八年迄今耗時逾七年，研究 員上集找了五位，下集二位，從歷史事實、故事背景，道具槍枝、文書、服裝都研究精準。

合作逾五年、《阿罩霧風雲》上下兩集編劇葉乃菁認為在解讀歷史上，李崗會要求全面性觀點，要多為各方人馬想一想，這樣的思考邏輯，是她從前修習歷史專業時不會用到的，也因此，本片不計參考書目，光是採用的文獻、論文就逾兩百項。

「台 灣沒有拍過大河劇（指長篇歷史電視連續劇），而且是真人實事，這對電影圈是從未有的挑戰。」除了還原歷史人物性格與縱橫二百年的現場之外，最重要的是這齣 戲的歷史話語權。從研究霧峰林家的資料裡，李崗反思，「我們會對台灣歷史這麼陌生，是因為我們都從政黨觀念去接收，都是以偏概全，都是政治人物要講的那塊 放大，其他不給你看。」

兄弟兩人的電影夢

「李安很會講故事，我常挑他毛病」前陣子課綱問題甚囂塵上，李崗新片又牽扯到歷史命 題，他說「日治、日據有這麼重要嗎？」爭議在於時空解釋出了問題，政府與人民的對話沒有好好溝通，沒有了解過去，只用政治力解決會更粗暴，「台灣不要綠 化、不要藍化，是要淨化。」台灣鄉土作家黃春明看完新片後也跟李崗說，「沒有顏色，也是另一種顏色。」《阿罩霧風雲》即使票房成績有限，但相較於快節奏且 俗濫的電視連續劇，它在李崗心中就像是白開水。「我真的年紀大了，對台灣生活我也不耐煩了，那都是飲料沒有水，但生命不可能沒有水，最後身體一定會給你反 擊。」「原本要做上下兩集的三千萬元，在第一集就花光了，加上票房成績不盡理想，劇組成員都在猜可能不會拍下集，沒想到上映後（第一集）三個月，又看到崗 哥風塵僕僕地出去拉贊助。」葉乃菁說。

急著把台灣歷史的話語權從政黨手上拿回，李崗的另一個焦慮，就是「自己的歷史，自己救」。中國早於○ 四年就製作出霧峰林家的故事──電視劇《滄海百年》，「如果我沒有做，沒有人會做，將來無論依附到誰那邊去，都會喪失主體性，所以要讓台灣人講台灣的故 事。」除了自己的危機意識，聽哥哥的話也給他堅持的力量。

「我上國中之前，都跟李安睡一張床，那時沒有電視、電腦或娛樂，睡前就會叫哥哥講 故事。」兄弟倆的電影夢，就從一張床開始發夢。「李安很會講故事，我常常在故事中挑他毛病。」有一次李安講到空軍飛官的男主角，設定三十歲，「怎麼可能是 三十歲？太老了。」李崗跟哥哥討價還價，降到十六歲。而這一段童年往事，四十年後，竟也成為李崗○八年籌畫《想飛》的雛形。「我聽到一位IDF戰機的帥氣 飛官，因太太意外眼盲，想登機感受藍天白雲，冒著軍紀與圓夢之間，面臨抉擇。」「人生參透，抉擇兩字而已，沒有對錯，只能找出適合自己的路。」李崗說。

直 到三十二歲之後，看到李安一九九○年以《推手》和《囍宴》獲得優良劇本首獎及二獎，兄弟兩人躺在床板上編故事的童年記憶回來了。「其實也不難嘛！」相隔四 年，李崗也以《新老殘遊記》獲優良劇本獎肯定；九六年以其劇本《上岸》製作成的電影《今天不回家》，由張艾嘉執導，讓李崗榮獲亞太影展最佳編劇。

人生道路上的抉擇

「四十歲當導演，才算找到自己」一九九五年，三十八歲到四十歲的兩年，李崗在電視上主持談話節目，那是有線電視崛起的年代，談話性節目正夯，同期還有吳淡如、蔡康永、于美人，月收入十幾萬元。

李 崗卻想回頭當導演，「李安與我爸爸兩人都反對，但兩人理由不同。我爸是不了解電影狀況擔憂，李安因為太了解電影，認為電影是把夢做出來的行業，但夢有兩 種，美夢與惡夢。」「我是一直到四十歲當導演，才算找到自己。」一九九八年的《條子阿不拉》，不僅得到優良劇本的肯定，還獲得國片一千萬元輔導金補助，他 乾脆自己來拍，一舉成為第四十四屆亞太影展參賽片 。

李崗終究走上與哥哥相同的道路，當上了導演，這幾年來，為了提攜後進，他專心投入監製。○六年，李崗辦了一個推手計畫，做監製扶植台灣新秀導演，《阿罩霧風雲》的導演許明淳也在其中，鄭有傑、沈可尚、侯季然等新星也入列。

許明淳說合作《阿罩霧風雲》時常覺得李崗是傻子，不計商業效用，還自掏腰包來拍。而或許也是李崗熱情的性格累積人脈，加上曾擔任導演，他的思考全面，且不會出爾反爾。

「當 導演只要專注在拍攝與劇情，像李安只要管好劇本與演員，但當監製很辛苦啊，要協調、要找錢，還要應酬當酒家女……。」李崗有點心理不平衡，但是。李安告訴 他，「你不要這樣想，導演是個很專心的工作，你二○○％要活在那個世界，就像賽馬一樣，你眼睛一遮，從頭跑到尾，而監製是騎馬的人，是騎士，要眼觀四面耳 聽八方。」「李安好像有說服我，導演是馬，監製是騎士，這樣聽起來有比較神氣。」李崗抬起下巴，雙手比起上馬鞍的架式，自嘲地揮了一下手中不存在的馬鞭。

在霧峰古宅拍攝下集，當時四個颱風侵台，卻沒有影響到拍攝工作。

李 崗說，感覺霧峰林家的祖先有保佑，「這幾年年紀也大了，位置也變得比較高，有時候會變成一個『導體』，有些東西會自己來找你，就像李安拍《色戒》時覺得張 愛玲一直來找他。」談起《阿罩霧風雲》的靈魂人物林獻堂，後來離台，在日本抑鬱終老，人在歷史洪流中的無奈與掙扎。李崗說，即使台灣大環境很悶，人民心裡 也悶，「我還是想做台灣的東西。」他深深嘆了口氣，就像《阿罩霧風雲》裡的林獻堂，大環境無法改變的，還是得透過體制內的爭取，再拚拚看。

Profile李崗

出生：1957年

現職：監製、導演、製片人

經歷：船員、經商

學 歷：國立台灣海洋大學航海系畢業代表作品：《想飛》、《星光傳奇》、《陽陽》、 《茱麗葉》、《阿罩霧風雲Ⅰ抉擇》一部立體的歷史書《阿罩霧風雲Ⅱ落子》「拍了這部電影，我才知道自己的家世背景。」劇中飾演林祖密的日籍演員西村大地， 另一個台灣名字叫作「林睦宸」，他是霧峰林家第10代，由林祖密率領的「下厝」系統，在台灣近代史，是一個禁忌的家族。

林獻堂是霧峰林家的 「頂厝」系統，他在日治殖民時代，設法推動台灣自治，較廣為人知。但另一支以林祖密為主的「下厝」，將事業移往中國，出資扶植孫文成立中華民國，但兒子林 正亨卻對國民黨失望，1950年投身共產黨，遭國民黨在馬場町刑場槍決。「下厝」系統在二二八事件與白色恐怖的陰影下，陸續轉往日本與中國發展，幾乎與台 灣斷了根，直到《阿罩霧風雲》下集，林祖密祖孫三代的臉孔才慢慢浮現。

李崗說，下集「落子」從日本占領台灣講起，除了林獻堂的故事我們比較 熟悉，另一支系「下厝」則藏在歷史重霧中。其中還有敏感的國共互動，李崗自己都說，解釋得不恰當，「都有人要拿命跟你拚」。導演許明淳說：「一個家族，每 個人都在追求心中的烏托邦，立場看似衝突，但都有不同的國家想像與認同，《阿罩霧風雲》就像是一部立體的歷史書，讀者可以從多元的角度去看，那是台灣近代 的縮影，每個人都為心中的願景拚鬥著。」

(林惟鈴)

撰文 / 林惟鈴

雙十一前夕，百威英博以約三兆五千億元，買下南非美樂啤酒集團一○○％股權！光棍節創下約四千七百億元交易新高，七億多筆買賣仍不如這一單。購併王李曼三十年來用精準的眼光，開創六千倍成長的版圖。他的下一步，備受矚目。

百威英博（AB InBev）是全世界最大的啤酒公司，擁有美國百威啤酒（Budweiser）、德國貝克啤酒（BECK'S）、中國哈爾濱啤酒等當地最大的品牌，占有美 國四九％的啤酒市占率。百威英博旗下有兩百多個啤酒品牌，其中十六個是年營業額超過十億美元的超級品牌，在全球獲利最佳的前五大啤酒品牌中，除了海尼根， 其他四個都在百威英博旗下。

嫁入百威豪門的美樂啤酒集團（SABMiller）也非等閒之輩，美樂（Miller）、酷爾斯（Coors）是美國代代相傳的啤酒品牌，美樂啤酒擁有澳 洲最大的啤酒品牌福斯特（Foster），也是非洲最大的啤酒集團，總市值高達新台幣兩兆三千億元。如此昂貴的新娘，讓百威在三個月內提了六次親、每次都 拉高聘金，最後以「五○％的溢價」，扛著令人咋舌的三．五兆元新台幣龐大現金，才讓美樂首肯下嫁。

能夠完成撼動全球世紀購併的購併帝王，就是股神巴菲特最欣賞、兩人並肩作戰多年的巴西首富李曼（Jorge Paulo Lemann）。李曼是巴西最成功的投資銀行家，他在一九七一年入主投資銀行Banco Garantia，被《富比世》譽為「巴西的高盛證券」。李曼年輕時曾經是巴西的網球國手，巴西媒體稱他是「巴菲特、山姆華頓（沃爾瑪創辦人）與費德勒的 合體」。

首部曲：雄霸南半球

業務遍及十四個國家

一九九八年，李曼賣掉Banco Garantia，隨即展開堅定、漫長、毫不動搖的酷斯拉購併之路。

李曼在一九八九年以五千萬美元吃下巴西啤酒廠巴哈馬（Brahma），一九九九年他主導巴西兩家啤酒廠合併，吃下南極啤酒（Antarctica），成為雄霸南半球的美洲啤酒公司（AmBev）。

當時業務遍及十四國，還是百事可樂、立頓紅茶等在南美洲最大的裝瓶廠、代理銷售公司；但是，李曼在合併組成美洲啤酒公司後四年，再發動一次跨國購併，吃下 總部在比利時的洲際釀酒廠（Interbrew），並將德國擁有四百年歷史的貝克啤酒納入麾下，李曼隨後將啤酒事業總部搬到比利時，成為全世界銷量前三 大、占有全球一三％啤酒市場的巨獸。

原本啤酒市場競爭劇烈，李曼卻有能力透過整併、成本撙節、擴大國際市場，讓他的啤酒事業獲利率節節高升，二○○八年金融海嘯之際，李曼以五二○億美元的天 價，惡意購併美國最大啤酒廠百威（Anheuser-Busch），組成今天的百威英博。啤酒廠經營多半薄利多銷，李曼卻有辦法讓這個經營兩百多個啤酒、 飲料品牌的超級巨獸，在新台幣一兆五千億元的營業額中，榨出三千七百億元新台幣的稅後純益，淨利率高達二○％。

李曼在金融海嘯逆勢加碼展開購併，之後更用他著名的撙節整合術，例如把德國貝克啤酒移到美國生產，擠出大量閒置資產，利用處分資產的現金償還債務，○八年 的大購併至今才七年，李曼就把這個全球最大的啤酒廠，打造成淨利率二○％、本益比二十七倍、負債淨值比一○○％的績優公司。

二部曲：進逼美國

與巴菲特聯盟 不斷購併

令人震驚的是，李曼一面征服全球啤酒市場，同時在二○一○年，夥同巴菲特吃下漢堡王（Burger King），雇用一群三十歲上下的小屁孩來扭轉這個老牌速食王國；今年三月又主導了的卡夫食品（Kraft Foods）與亨氏（Heinz）番茄醬公司的世紀合併案，在美國市場征戰的李曼與巴菲特結成緊密的聯盟，配合全球政府開動QE大水喉，對老掉牙的食品飲 料產業，不斷發動令人瞠目結舌的購併。

原本巴菲特對於掠奪性的私募基金極為厭惡，但卻高度認同李曼，在卡夫食品與亨氏的購併案中，巴菲特拿出了比李曼還高出三倍的現金，卻只與李曼分得二分之一的股權，把所有的鎂光燈都給了李曼。

嚴控成本 連影印紙都管制李曼也是出了名的撙節殺手，貫徹聞名全球的「剪指甲理論」：企業成本就如指甲，一定要定期修剪。早年還在巴西經營投資銀行時，就堅持不走華 爾街的高檔路數，大家都在打通鋪的辦公室上班，主管也不配豪華轎車。後來進行的購併案，都要求嚴格的成本控制，例如規定亨氏食品公司「辦公室費用，每人每 月平均不得超過十五美元」，一個月雷射影印紙不能超過兩百張，過去卡夫食品股東會贈送的起司條、百威股東會贈送的啤酒等也全數取消。

說到撙節，就一定要提到李曼的徒弟、實際執行啤酒世紀大購併的布里托（Carlos Brito）。布里托出生在巴西里約熱內盧，一九八九年、當時才二十九歲的布里托，跟著李曼進入巴西巴哈馬啤酒廠，十五年後的二○○四年，完成跨國購併歐 洲的啤酒集團，布里托升任啤酒集團執行長，更成功完成○八年，以及今年的兩次世紀大合併。

即使身為全球最大啤酒集團的執行長、主導全球三分之一啤酒市場，布里托卻十分低調，至今未接受過媒體專訪，只有在一年一度的股東會，以及不定期的法說會上 可以見到他。除了重大場合穿西裝，布里托平日在辦公室就穿牛仔褲、襯衫，和一般員工一樣戴著識別證，看來就像是窩在美國中西部小鎮的沃爾瑪店經理。

布里托的撙節功力十分厲害，一○年完成百威啤酒購併的第一個完整會計年度，布里托竟然「省」了十一億美元（約三六○億元新台幣），讓華爾街的分析師直接用 鈔票來回饋布里托，從○八年十一月的購併起算，百威英博的股價整整漲了三倍多，今年即使用高達五○％的溢價收購美樂，投資人還是掌聲不斷，百威英博的股價 照樣堅挺無比。

百威英博的股東是對的，因為才剛剛宣布與美樂集團合併，李曼與布里托就施出強而有力的撙節魔法，讓這個超級購併案，省了巨額的利息費用與購併顧問費。

就在合併案宣布兩天之後，百威英博宣布七五○億美元（約二兆五千億元新台幣）的史上金額最高聯貸合約。除了中國的銀行，所有國家的龍頭銀行全部到齊！

但這筆聯貸案卻讓銀行界笑不出來，百威英博的財務部，或者更精確地說是背後的大股東李曼，自己就把聯貸案完成了，讓銀行原本期待的巨額顧問費飛了。百威英 博自己坐莊，安排所有的融資，一次借到交易金額的七○％；相反的，銀行只能用QE來的爛頭寸、半買半送，才勉強擠進聯貸名單。

百威英博的世紀大購併，可能是全球傳統產業的先驅，市場充沛的資金、史無前例的全球零利率加上低迷的景氣，讓所有食衣住行的老產業，須仰賴購併來創造外部成長。

事業版圖 六千倍成長

七十四歲的李曼與五十五歲的布里托，不會滿足於啤酒企業的購併，以他們對百事可樂的了解，及背後金主巴菲特是可口可樂的大股東，李曼從啤酒整併， 跨入非酒精飲料的整併，會是完全合理的選項。

從二十六年前，五千萬美元跨入巴西的巴哈馬啤酒廠，李曼與他的徒弟布里托，用嚴謹的購併策略，完成了全球第一、總市值高達三千億美元（新台幣十兆元）的啤酒帝國，巴西商人李曼「六千倍成長」的故事，是台灣的老闆們最需要的激勵故事！

（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）懂購併也會撙節，投資人掌聲不斷

—百威英博股價變化

2008/07/13

英博集團（InBev）以520億美元買下百威（Anheuser-Busch），

合併組成百威英博

2015/03/25

3G資本以400億美元買下卡夫食品，將3G資本旗下的亨氏番茄醬與卡夫食品合併

2010/09/02

李曼的3G資本與巴菲特合作，以33億美元購併漢堡王

2015/11/11

百威英博以1060億美元，買下美樂集團100%股權

撰文 / 乾隆來

「他們的車爬坡比柴油車還有力！」台積電、故宮南院都用它的車，華德動能成功背後，是一位外行人看見未來趨勢的堅持。

綿延六十公里長陡坡的阿里山公路，限速僅三十公里，大小巴士走走停停阻道，連柴油巴士都謹慎以待。一輛電動中巴卻用三檔就輕鬆上下山，「他們的車爬坡比柴油車還有力！」採用華德動能電動巴士的加成交通公司總經理鄭榮華，對這輛車顯得相當滿意。

據交通部至去年十一月最新統計，全台共一百五十八輛電動巴士上路，有八十五輛來自華德動能。由於開發早、產品妥善率達九九％，讓客戶信心大增，包含台積電環廠巴士、故宮南院、阿里山森林遊樂區等，都選用他的車。

耗時一年，通過經濟部標檢局C N S充電設備安全檢測與交通部六項性能驗證，華德動能是目前唯一取得合格證書的廠商，接單效益倍增，二0一五年下半年營收比二0一四年同期成長八成，十一月 單月營收逾八千菖元，年增四十一倍。市占逾五成，站穩全台電動巴上龍頭地位。如今一張張訂單湧進來，你很難想像他們在一四年法規還沒有通過時，一整年沒有 業績進帳，喝西北風的慘狀。

他，八年兩度投入首次砸四千萬只剩一輛車帶領華德動能撐過難關的，是眼前這位身著合身剪裁西裝、談吐溫文的董事長蔡易忠。

八年前的他，還是個叱吒金融圈的操盤手，不到三十歲，年薪就逼近六千萬元。看到特斯拉(Tesla)首部電動車Roadster原型車登上《時代雜誌》封 面，蔡易忠認定電動車是未來的產業，0九年正武在台創業，「當初也是一股衝動，」蔡易忠笑稱，如果當時理性評估過，「知道這麼難，大概就不會做了。」

一開始，蔡易忠斥資四千萬元，做出第一輛純電動低底盤樣車，結果公司財務、制度都不上軌道，最後結束營業，四千萬學費只留下一輛供瞻仰的樣車。第二次，又 受到特斯拉刺激，第一輛電動車Roadster正式投產，又觸動了蔡易忠的心，他仍堅信，綠能商機是世界趨勢，決定再砸積蓄七千二百萬元，重新出發。

他，勇於改錯新車踏板測試逾十萬遍再給自己一次機會，他知道自己在這行業是外行，外行人要聽內行人的話，所以他特別容易認錯，有錯就改；在經驗上他不如人，在態度上他體會了，解決每一個小錯誤，累積起來就是大成功的道理。

「他很肯改、我們的建議都會聽，」經濟部工業局智慧電動車推動辦公室副主任高明汶分析，華德動能每一代產品不斷進步，蔡易忠勇於改錯的特質是關鍵因素。

「開發並不難，但研發的路很漫長，」蔡易忠說，一四年為了車體零件品質、車輛故障等問題，被客戶與工業局罵到臭頭，如一項僅新台幣三干元的小零件電門踏 板，使用四年相安無事，後來卻發現電門卡接不順。輕則踩放不易、造成駕駛不便，嚴重則會暴衝、危及安全，讓他非常頭痛。

發現狀況之初，華德動能生產處經理葉斯海力諫蔡易忠立刻撤換踏板，但蔡易忠卻不疾不徐的要他先評估嚴重性。若非直接危及安全，得先做半年的測試報告上呈。 「他就是標準英國紳士作風，就算生氣、有天大的事情也是這樣有條不紊，」蔡易忠多年好友、華德動能獨立董事李一勵表示。

看了報告，判定問題存在，蔡易忠這才找來廠商，一口氣花了七十萬元，相當一輛大巴售價的近八％，製作測試踏板。重複踩放測試逾十萬次，經半年測驗，沒問題才放行。

「我常在想，為什麼要蹚這趟混水？以前當交易員，四個人一年毛利就賺二十幾億，現在一年營收才兩、三億元。」自行創業不比金融業風光，遇挫折時，蔡易忠也 並非沒有猶疑過，「我有點不甘心，這東西怎麼可能做不起來。」蔡易忠強調自己不是不服輸，而是認定電動車有潛力，決定繼續拚。

堅信這個趨勢會一路向上，他也越來越積極投入。一二年八月，他不滿足當時電動大巴極速只能跑到時速九十公里，他想要再提升，朝時速一百二十公里目標前進， 爬坡力也要從原本的一八％，增加到三0％。蔡易忠花了半年，研究如何改傳動系統，最後斥資增加變速箱、改馬達零件，前後至少投入三百萬元。

限時一年通過的續航力、爬坡力等六項性能檢測，更讓蔡易忠吃足苦頭。其中測試電磁波對車體內外千擾的電池相容性檢測最難。華德動能研發部協理許聰志表示，團隊花了半年，每週將車子從桃園大園帶到彰化的車輛測試中心實驗室檢測，就是為了找出肉眼看不到的電磁波千擾。

評估後，全車通訊線、電信線等纜線裝上遮蔽線，車體元件加遮罩，得多花購線成本一.五倍，才能最快解決問題。請示蔡易忠後他立刻批准，強調「不計成本，多少錢都要做好。」

「我們被工業局、客戶罵了一年多，現在終於不罵了，」蔡易忠自信的說。原本是憑憨膽誤闖的蔡易忠，憑著勇於改錯的態度，從外行修煉成一身真功夫，但在電動巴士競爭仍混亂的戰國時期，能否帶領華德動能維持高市占率，將會是蔡易忠的最大的挑戰。

蔡易忠出生:1973年學歷:倫敦帝國理工學院電子電機工程碩士經歷:倫敦瑞士信貸銀行衍生性金融商品部風險

管理分析師、束京德意志銀行衍生性證券

商品部副總裁、東京摩根大通銀行衍生性

證券交易部執行董事、香港滙豐銀行證券

部董事總監現職:華德動能董事長

撰文者王柔雅                                                                                                                               

一個公主夢，讓台灣鞋二代夫妻決定從代工轉品牌； 他們成功使一間三天賣一雙鞋的店面華麗變身，預估今年營收翻倍。

「五月二十日，負責接待貴賓的禮賓人員，一定會從容得體、充滿自信。因為，他們腳上穿的鞋子，有著台灣製鞋職人的熱忱與祝福。」這是總統蔡英文近期的臉書PO文。原來，今年就職典禮禮賓人員腳上的禮鞋，第一次由台灣本土品牌量身打造。

其中有位女禮賓人員的腳特別小，短時間內須重新製作特殊楦頭及版型，讓蔡英文點名「體貼使用者」而受矚目，正是成立不過三年的手工訂製女鞋品牌：MOMENTANÉE（法語，指每一經典時刻）。

該品牌推手、寬鴻總監廖幸瑜解釋，女鞋品牌幾乎不生產三十五號以下小尺寸，但這次禮賓鞋從最小的三十四．五號共製作九個尺寸；平時一雙訂製鞋須三十天才能交貨，這次一次要趕出三十三雙，「真的是不惜代價，只求成功。」

全亞洲唯一

品質獲施華洛世奇認證

寬鴻是全台第一個自創禮鞋品牌、也是全亞洲首家獲水晶品牌施華洛世奇（Swarovski）認證品質的公司，一雙手工訂製鞋六千元起跳、最貴一雙破五萬元，劉真、梁文音等台灣女藝人都是客戶。

這則由代工轉品牌的故事，得要從台灣鞋二代林義順、廖幸瑜夫妻倆的「台灣公主夢」說起。

八年前，廖幸瑜結婚時選穿國際精品女鞋Jimmy Choo和Ferragamo，沒想到國際品牌多為西方人瘦長腳型設計，讓她腳痛了一整天，「女孩子最重要時刻就是結婚，婚鞋永遠是附屬品，竟然沒人主打。」廖幸瑜興起了自創品牌的念頭。

這對夫妻都是從小在製鞋工廠長大，寬鴻執行長林義順的家族是年營收破四億元，替西班牙品牌Zara、Mango、日本優衣庫（Uniqlo）等品牌女鞋代工大廠寬源。

他們雖然擁有長輩的技術與人脈，但自創品牌仍得靠自己交出成績單。

從新娘鞋開始

只聚焦千分之一的市場

起初，習慣大量生產思惟的雙方父母，反對他們自創禮鞋品牌，「市場這麼小，只做新娘鞋不行！」從數字看，台灣每年平均登記結婚新人約十二萬對，只有三分之一會消費高價位鞋款，其中有一半以國際精品為首選，他們鎖定的主力消費族群僅兩萬人。

「我父親常講，做生意就像抓一把沙起來，在意流掉多少（編按：指代工思惟會想哪些客戶還沒打進去），忽略手上握有的。」留學加拿大的林義順卻決定放棄流掉的沙，只做千分之一市場生意，「一年兩萬人就有億元市場規模，當然可行。」他們的創業路，走來跌跌撞撞。最早接觸婚紗公司談合作時，曾遭譏諷：「這個也要賣六千塊！」最後還是搬出家族背景，證明自己的實力。

國際精品忽略的市場，台灣品牌禮鞋又如何做到？設計上，先以寬源合作的英國設計公司為師，蒐集最新流行資訊，再由廖幸瑜依據台灣人腳型、偏好造形與顏色等，提出創意方向。另與聯合大學設計學院合作，共組鞋業設計團隊；生產上，家族鞋廠在南投七十多名製鞋職人則提供技術後盾。寬鴻創立第一年，就設計了上百款禮鞋。

位於台中、專為培育人才的鞋類暨運動休閒科技研發中心副理彭思穎觀察，本土鞋廠轉型品牌多採漸進式，寬鴻從品牌定位、規模、視覺，幾乎一次到位，「去門市可以知道是一個品牌，不是一家鞋店。」

堅走精品路線

忍痛放棄百貨公司設櫃

去年，他們的成績讓兩家百貨公司相中並邀設櫃，為考量銷售，也要求寬鴻開發大眾化的產品，「我們要堅持品牌定位，還是趕快有業績？」廖幸瑜不諱言，幾經掙扎，還是忍痛放棄。

林義順表示，「做品牌堅持最難，就像晚上走路沒路燈，不知道再走幾步會不會就看到光……。」寬鴻成立前半年，平均三天才賣一雙鞋，現在，月平均達六十雙，父母也從質疑轉為支持。

繼禮賓鞋後，該品牌六月中將在台北市中山北路商圈成立北部首家門市，門市對面是香奈兒（Chanel），隨著品牌曝光加大，預期今年營收能翻倍。「現在還在品牌投資期，但已經看到前面的光，」說這話時，林義順的神情像貼滿水晶的禮鞋般光燦。

寬鴻

成立：2013年

執行長：林義順

國際總監：廖幸瑜

主業務：手工禮鞋設計、訂製2015年營收：品牌約新台幣300萬元

撰文 / 萬年生

電眼掃過，逮捕嫌犯的警報隨之響起……。當安控加入人工智慧，監控系統取代警衛，第一時間查緝犯罪，將不只是電影情節！

第一銀行ATM遭跨國犯罪集團盜領案日前偵破，這是兩百多位警力七天不眠不休、看監視器的結果。但若有一天，監視器會自動偵測犯罪事件，再通報抓人呢？

想一想，假如全球三億支監視攝影機都導入人工智慧，能自動辨識竊盜、火災、傷害等危安事件，可以節省多少人力、時間成本？

自動監控、判斷異常行為

七月台灣資料科學年會上，在倫敦帝國理工學院鑽研機器人視覺多年的盾心科技技術長張秉霖，提到監控與人工智慧的下一步：讓監控系統「go beyo vision」，如自動判斷人類異常行為，第一時間通知相關人員處理。

包括監視攝影機，全球安控產品近年產值平均成長率介於九％至一四%。但當人工智慧碰上監視攝影機，未來可能就不容小頗。今年七月，連Aophabet旗下智慧家庭公司Nest都宣布推出戶外版居家安控攝影機，號稱能利用人工智慧判斷門外有沒有人，取代傳統警衛。

過去，如IBM之前用大數據幫助紐約警方即時調闆上億筆刑事拘捕、犯罪紀錄及照片,避免浪費時間搜尋資料，田於被動協助警方分析資訊。但，未來的電腦將更有智慧，學習何為犯罪並主動辨識。

「(機器)學習是安控產業下一步必要走的路。」工研院IEK產業分析師羅宗惠說。

這是台灣可嘗試發展的重點。資策會MIC分析師張佳蕙指出，相對於筆記型電腦和手機，網路攝影機(IP Camera)業者在台生產的比率更高，如亥控大廠晶睿、奇偶都有約八成產能留在台灣。硬體供應鏈完整，也提供了台灣新創公司必要的整合資源。

每一台監視器都可能化身為最聰明的保全人員！台灣站在既有的硬體巨人肩膀上，若能發揮結盟優勢，有機會在安控市場俯瞰天下。

文·陳筱晶